浙江省2013年1月试服装市场与营销试题

营销员试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.生产资料分销渠道中最重要的类型是（）A、生产者→用户B、生产者→代理商→批发商→用户C、生产者→批发商→用户D、生产者→代理商→用户正确答案：A2.因产品质量问题发生纠纷，解决方式主要有（）、调解、仲裁和诉讼等。

A、赔偿损失B、罚款C、退货D、协商正确答案：D3.“按需要生产、以销定产”是（）的基本要求。

A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、产品观念正确答案：C4.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A、零售B、经销C、批发D、代理正确答案：A5.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多种经营正确答案：A6.影响国际市场营销的社会文化环境不包括（）。

A、教育观念B、风俗习惯C、语言文字D、宗教信仰正确答案：A7.有介绍人时，宜采用的约见法是（）。

A、信函约见法B、直接见面法C、电话约见法D、访问约见法正确答案：C8.推销员向顾客承诺：“如果你现在就签字采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。

”这种方式是采取了（）A、总结法B、肯定暗示法C、优待法D、推定承诺法正确答案：C9.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？()A、产品观念B、市场营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案：C10.产品生命周期由（）的生命周期决定的。

A、需要与技术B、促销与服务C、企业与市场D、质量与价格正确答案：A11.消费者购买行为的特点主要有（）A、需求多样性B、需求弹性小C、理性决策D、感情动机正确答案：A12.确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策A、长渠道与短渠道B、直接渠道与间接渠道C、单渠道与多渠道D、宽渠道与窄渠道正确答案：D13.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率将下降，在这种情况下，企业就需考虑（）。

浙江省高等职业技术教育招生考试8市场营销试卷姓名__________准考证号码__________本试题卷共六大题。

全卷共7页。

满分180分，考试时间90分钟。

注意事项：1．所有试题均需在答题纸上作答，未在规定区域内答题，每错一个区域扣卷面总分1分，在试卷和草稿纸上作答无效。

2．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸和试卷上。

3．选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

非选择题用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上。

一、单项选择题(本大题共27小题，每小题2分，共54分)在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。

错涂、多涂或未涂均无分。

1．90年代，世界知名品牌青岛啤酒认为自己的商品口味甘醇、名气响亮，故而无需注重消费者需求的变化以及商品的促销，青岛啤酒的市场营销观念属于________。

A．生产观念 B．产品观念 C．市场营销观念 D．推销观念2．个人可支配收入扣除________，即为个人可任意支配收入。

A．生活费 B．税款 C．非税性负担 D．银行储蓄3．苹果iphone5手机在香港上市后，出现供不应求的局面，引发消费者连夜排队购机的热潮，则________是市场营销者。

A．美国苹果总公司 B．香港苹果公司代理 C．消费者 D．苹果公司销售员4．世界知名冰淇淋制造商哈根达斯公司针对中国人中秋节吃月饼的习俗推出玲珑心意冰淇淋月饼，这款新的商品体现哈根达斯________的产品组合策略。

A．产品线向上延伸 B．产品线向下延伸 C．扩大产品组合宽度D．增加产品组合深度5．浙江省工商局抽查发现市场上的血燕中有毒物质亚硝酸盐的含量最高者超过了限量标准350倍之多，长期食用会引发胃癌、食道癌等严重疾病。

一时间，杭州市民“谈血燕色变”。

浙江省工商局属于________。

A．公众利益组织 B．媒介公众 C．社会公众 D．政府公众6．牙膏的功能分为美白、防蛀等，这是按________进行市场细分。

衣服营销测试题及答案一、选择题1. 营销中最重要的概念是什么？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：A2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理B. 心理C. 行为D. 产品答案：D3. 服装品牌在进行市场定位时，通常考虑哪些因素？A. 品牌知名度B. 产品质量C. 价格定位D. 所有以上答案：D二、填空题4. 营销的4Ps包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。

答案：地点（Place）5. 服装营销策略中，________是吸引消费者注意力的关键。

答案：视觉营销（Visual Merchandising）三、简答题6. 简述服装品牌如何利用社交媒体进行营销推广。

答案：服装品牌可以通过发布时尚趋势、新品发布、用户评价和互动活动等方式，在社交媒体上与消费者建立联系，提高品牌知名度和用户参与度。

7. 描述一下服装营销中的“快时尚”概念。

答案：“快时尚”是指服装品牌迅速响应市场趋势，以低成本、高效率的方式生产和销售时尚产品，满足消费者对快速更新时尚的需求。

四、案例分析题8. 假设你是一家服装品牌的市场经理，请分析以下情况，并提出你的营销策略。

- 目标市场：年轻女性- 产品定位：时尚休闲- 竞争对手：多个国际快时尚品牌答案：针对年轻女性市场，可以采用以下营销策略：- 利用社交媒体和影响者营销来提高品牌知名度。

- 推出限量版或联名系列，增加产品的独特性和吸引力。

- 举办线上线下活动，如时尚秀、快闪店等，增加消费者体验。

- 通过数据分析消费者行为，优化产品线和库存管理。

五、论述题9. 论述服装营销中的“个性化定制”趋势及其对品牌营销策略的影响。

答案：个性化定制趋势强调消费者对产品的独特需求和偏好。

品牌可以通过提供定制服务来满足消费者个性化需求，从而增强品牌忠诚度和市场竞争力。

同时，品牌需要加强与消费者的沟通，了解其需求，并通过技术创新来实现个性化生产。

全国2013年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸“的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1.下列不属于市场基本要素的是A.消费者B.购买能力C.购买欲望D.产品2.一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.混合分销3.下列关于产品成长期的描述中，不正确的是A.产品的生产工艺趋于稳定B.大批竞争者加入，市场竞争加剧C.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D.由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨4.按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的A.行为细分B.人口细分C.地理细分D.心理细分5.某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是A.快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透6.家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？A.首要群体B.次要群体C.渴望群体D.比较群体7.品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有A.属性B.利益C.商标D.用户8.下面关于人员推销的特点，描述不正确的是A.注重人际关系B.成本费用低C.针对性强D.具有较大的灵活性9.某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。

该公司可以考虑采用的产品组合策略是A.双向延伸策略B.向上延伸策略C.向下延伸策略D.水平延伸策略10.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源11.新产品开发流程的第一步是A.寻求创意B.营业分析C.市场试销D.形成产品概念12.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。

市场营销模拟考试题与答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.按照管理大师彼得‧德鲁克的说法，企业的基本职能是（）。

A、市场营销和创新B、生产和营销C、计划和创新D、生产和创新正确答案：A2.某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山” 品牌名称，这种品牌统分策略属于（）。

A、统一品牌B、企业名称加个别品牌C、个别品牌D、分类品牌正确答案：A3.某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用的渠道层次是（）。

A、三层渠道B、零层渠道C、一层渠道D、二层渠道正确答案：D4.向企业供应原材料、零部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。

A、经销商B、代理商C、辅助商D、供应商正确答案：D5.产品概念是指企业从（）角度对产品构思所做的详尽的描述。

A、产品形象B、竞争者C、企业自身D、顾客正确答案：D6.同一细分市场的顾客需求具有（）。

A、较多的的共同性B、较多的差异性C、较少的的共同性D、绝对的共同性正确答案：A7.企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（）。

A、高机会和低威胁的业务B、高机会和高威胁的业务C、低机会和低威胁的业务D、低机会和高威胁的业务正确答案：A8.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。

A、供应商B、零售商C、代理商D、生产商正确答案：A9.一般而言，服装、鞋帽较适宜采用的分销策略是（）。

A、独家分销B、直销C、密集分销D、选择分销正确答案：D10.在产品生命周期的（），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。

A、导入期B、衰退期C、成长期D、成熟期正确答案：B11.经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（）。

A、多渠道冲突B、潜在冲突C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突正确答案：A12.营销人员可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。

浙江省2010年1月高等教育自学考试服装市场与营销试题课程代码：00683一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于交通、娱乐、卫生保健、教育等的支出和储蓄占家庭收入的比重（即恩格尔系数）会( )A.下降B.大体不变C.上升D.剧烈波动2.“真维斯”、“班尼路”等服装专卖店的目标市场是收入尚不丰厚的青年或学生，款式新颖，价格适中，这是服装市场细分中的( )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分3.赠品属于服装促销方式中的( )A.公共宣传B.人员推销C.销售推广D.POP促销4.高档名牌服装的营销渠道，常选择________的中间商。

( )A.密集型B.指定渠道C.多级代理D.独家经销5.根据马斯洛需求层次论，人类需求的最低需求为( )A.生理需求B.安全需求C.尊重需求D.自我实现需求6.杭州大厦属于零售商中的( )A.服装专卖店B.小型服装店C.超级市场D.百货店7.普通消费者从________处购买服装用于自己穿用。

( )A.纺织品制造商B.服装制造商C.服装零售商D.配饰件厂商8.服装消费者最基本的需求有两大特征：强调个性和强调( )腹有诗书气自华A.共性B.实用C.时尚D.品牌9.服装商品季末打折清仓，引起消费者抢购，这是________对服装消费者购买行为模式的影响。

( )A.品质B.品牌C.原产地D.价格10.通常，在流行预测机构发布流行预测时，最早发布的是( )A.色彩预测B.面料预测C.款式预测D.细节预测11.一般地，成衣企业可分为两类，即制造企业和( )A.批发企业B.零售企业C.加工企业D.外贸企业12.在服装企业管理中，服装市场营销研究的是( )A.信息流B.人才流C.资金流D.价值流13.服装业促销规划以________为主线。

市场营销模考试题（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.市场营销环境包括宏观环境和微观环境，以下属于围观环境的是( )A、公众B、人口环境C、社会文化环境D、科学技术环境正确答案：A2.对于季节性产品旺季时价格高，淡季时价格低，说明——是产品定价的一个影响因素A、产品成本B、消费者需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：B3.我国很多企业通过走联合化、集团化道路，冲破地方封锁和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开房的经济政策制度。

这是企业应对威胁所采取的A、缓解对策B、减轻对策C、转移对策D、促进对策正确答案：D4.下列选项中能体现社会营销观念的是A、产品是有需求的化身产品等同于需求B、企业必须积极推销和大力促销消费者才会大量购买本企业产品C、企业在制定营销政策时要平衡企业利润消费者需求和社会利润D、企业只需要扩大生产就可以增加销量正确答案：C5.下列可采用长渠道的是A、定制品B、鞭炮C、冷饮D、牙膏6.某高档品牌推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。

企业采取的是产品线延伸策略中的A、单向延伸形式B、双向延伸形式C、向上延伸形式D、向下延伸形式正确答案：D7.(2013年试题)为了避免威胁、抓住机会，企业通过采取措施设法限制或扭转不利因素的发展，该对策是( )A、转移政策B、促进对策C、抓住输入时机D、减轻政策正确答案：B8.下列折扣定价策略中，目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险的是A、现金折扣。

B、数量折扣C、回扣和津贴D、功能折扣正确答案：A9.( )就是环境保护意识与市场营销观念相结合形成的新观念A、直复营销B、关系营销C、绿色营销D、网络营销正确答案：C10.可以较好地分散公司经营风险的目标市场模式是A、产品专门化B、选择性专门化C、单一市场集中D、市场专门化11.货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C12.我国际快管连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售出售牛肉汉堡和角肉汉堡，这说明该国际快餐公司战略分析中考虑了A、政治和法律环境B、社会和文化环境C、技术环境D、经济环境正确答案：B13.关于营业推广，下列说法正确的是A、刺激消费者立即购买B、主要用于成长C、传播面广，影响面大D、帮助企业与各界建立良好关系正确答案：A14.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、绿色营销B、社会营销C、关系营销D、直复营销正确答案：C15.某轮胎公司分别为飞机制造商和汽车制造商提供不同品牌的轮胎。

《市场营销基础与实务》试题（A ）班级： 姓名： 学号:一、单项选择题（每小题1分，共20分） (注意：请将本题答案写在下面的表格位置里。

)）营销观念的典型表现。

A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念2、许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（ ）。

A ．产品观念B ．推销观念C ．市场营销观念D ．社会市场营销观念 3、市场营销的出发点是( )A ．市场需求B ．顾客C ．企业D ．产品4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( )A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要5、小王要购买一台电脑，在此之前他对此类商品并不了解，他的这次购买行为属于（ ）。

A ．复杂型B ．和谐型C ．习惯型D ．多变型6、汽车销售企业为购车者提供信贷资金，这种服务属于产品概念中的( )。

A ．整体产品B ．形式产品C ．附加产品D ．核心产品7、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是( )。

A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分8、机会水平和威胁水平都高的企业是（ ）A ．理想企业B ．冒险企业C ．成熟企业D ．困难企业9、一个企业若要识别竞争者,通常可从以下（ ）方面进行A ．行业与市场 B.分销渠道 C. 目标与战略 D.利润10、产品价格的决定性因素是( )。

A.生产成本B.供求关系C.价值D.竞争状态11、企业选择和确定目标市场的基础和前提是（）。

A．环境分析 B．选择竞争优势C．市场细分D．市场定位12 “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。

A．创新定位 B．避强定位 C．对抗性定位 D．重新定位13．最适用于实力不强的中小企业采用的竞争策略是（）。

A．差异化策略B．无差异化策略C．集中化策略D．低成本策略14．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

★考试结束前浙江省2013年1⽉⾼等教育⾃学考试⼴告策划试题课程代码：00634请考⽣按规定⽤笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分注意事项：1. 答题前，考⽣务必将⾃⼰的考试课程名称、姓名、准考证号⽤⿊⾊字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2. 每⼩题选出答案后，⽤2B铅笔把答题纸上对应题⽬的答案标号涂⿊。

如需改动，⽤橡⽪擦⼲净后，再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

⼀、单项选择题(本⼤题共10⼩题，每⼩题2分，共20分)在每⼩题列出的四个备选项中只有⼀个是符合题⽬要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂⿊。

错涂、多涂或未涂均⽆分。

1.以下属于⼩众媒介的是A.POP⼴告B.地区性的报纸C.⼴播D.杂志2.⼴告策划的决策内容应该适应市场和消费者的变化，并且根据这些变化及时地进⾏调整，这是⼴告策划的A.有效性原则B.调适性原则C.创造性原则D.整体性原则3.在市场导⼊期，迅速渗透策略是指A.低价格和低⽔平促销进⼊市场B.低价格和⾼⽔平促销进⼊市场C.⾼价格和⾼⽔平促销推出新产品D.⾼价格和低⽔平促销推出新产品4.我们把新的⾏为⽅式和思维⽅式在社会群体成员中，逐渐普及形成的集合现象称做A.流⾏B.⼤众传播C.⼴告D.两级传播5.⼀些没有把握通过产品的重⼤⾰新或者营销渠道的重⼤改进来击败的企业，常常采取何者的姿态？A.市场挑战者B.市场补缺者C.市场追随者D.市场维持者6.企业能够控制竞争对⼿的⾏为并具有⼴泛的策略选择余地，这种竞争地位是A.强⼤的竞争地位B.有利的竞争地位C.守得住的竞争地位D.⽀配的竞争地位7.《⼀个⼴告⼈的⾃⽩》的作者是A.罗斯•⾥夫斯B.⼤卫•奥格威C.艾•⾥斯D.杰克•特劳特8.连接⼴告策略和⼴告实施的关键环节是A.⼴告⽬标B.⼴告媒体C.⼴告诉求D.⼴告表现9.从频率⾼低的效果来看，⽆论⼴告以密集式还是分散式播出，引起受众注意的效果都以⼏次为？A.2次B.3次C.4次D.5次10.在⼴告费⽤⽀出中，以下属于灰表的是A.⼴告部门的⼈员⼯资B.⼴告材料的运送费C.免费样品费、邀请游览费D.样品费、推销表演费、商品展览费⼆、多项选择题(本⼤题共10⼩题，每⼩题2分，共20分)在每⼩题列出的五个备选项中⾄少有两个是符合题⽬要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂⿊。