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一、培训目标1. 使新人主播熟悉直播行业现状及发展趋势；2. 提升新人主播的直播技巧和表达能力；3. 培养新人主播的团队协作精神和职业素养；4. 帮助新人主播建立个人品牌，提高粉丝粘性。
二、培训对象1. 新入职的主播；2. 有意向从事主播行业的人员；3. 需要提升直播技能的现有主播。
三、培训时间1. 培训周期：共计4周，每周培训5天；2. 每日培训时间：9:00-12:00，14:00-17:00。
四、培训内容1. 直播行业概述（1）直播行业现状及发展趋势；（2）直播平台介绍及运营规则；（3）直播内容创作与策划。
2. 直播技巧与表达（1）主播形象塑造与包装；（2）直播话术与互动技巧；（3）直播场景布置与道具使用；（4）直播中突发状况处理。
3. 直播运营与推广（1）直播平台推广策略；（2）粉丝互动与维护；（3）直播数据分析和优化。
4. 团队协作与职业素养（1）团队协作精神培养；（2）职业素养提升；（3）沟通与协调能力。
5. 个人品牌建设（1）个人品牌定位与塑造；（2）直播风格与特点；（3）粉丝经济与商业化。
五、培训方式1. 理论授课：邀请行业专家、资深主播进行授课；2. 案例分析：分享优秀主播案例，分析成功经验；3. 实操演练：分组进行直播实操，培养实际操作能力；4. 互动交流：组织学员讨论，解答学员疑问。
六、培训考核1. 考核方式：理论考核、实操考核、学员评价；2. 考核内容：直播技巧、表达水平、团队协作、个人品牌建设等方面；3. 考核结果：根据考核结果，评选优秀学员，颁发证书。
七、培训保障1. 提供培训场地、设备等硬件设施；2. 配备专业培训师，确保培训质量；3. 为学员提供实习机会，助力学员成长；4. 定期举办线下交流活动，拓展人脉资源。
通过以上培训安排，旨在帮助新人主播快速掌握直播技能，提升职业素养，为未来在直播行业的发展奠定坚实基础。
第1篇一、引言随着互联网的快速发展，直播行业逐渐成为了一种新兴的传播方式。
主播作为直播的核心，其专业素养和技能水平直接影响到直播内容的质量和观众的满意度。
为了提高主播的综合素质，培养出更多优秀的主播，特制定以下七天主播培训计划。
二、培训目标1. 使主播掌握直播行业的基本知识和技能；2. 提高主播的沟通能力、表达能力和应变能力；3. 增强主播的团队协作精神和市场竞争力；4. 培养主播的职业道德和责任感。
三、培训内容第一天：直播行业概述及主播素养1. 直播行业的发展历程及现状；2. 主播的职责与定位；3. 主播应具备的基本素养（如形象、气质、礼貌等）；4. 互动环节：分享优秀主播案例，讨论主播成长之路。
第二天：直播平台操作与设备使用1. 各大直播平台的介绍及特点；2. 直播设备的选择与使用（如摄像头、麦克风、灯光等）；3. 直播软件的使用技巧；4. 互动环节：模拟直播，实际操作设备。
第三天：直播内容策划与制作1. 直播内容策划的原则与方法；2. 直播节目类型及特点；3. 直播脚本撰写技巧；4. 互动环节：分组讨论，设计直播节目方案。
第四天：直播互动与沟通技巧1. 直播互动的重要性及方法；2. 沟通技巧在直播中的应用；3. 应对观众提问的技巧；4. 互动环节：模拟直播，练习互动技巧。
第五天：直播营销与推广1. 直播营销的策略与方法；2. 直播推广的渠道与技巧；3. 如何利用直播数据进行优化；4. 互动环节：讨论直播营销案例，分享推广经验。
第六天：直播风险防范与应对1. 直播过程中的风险类型及应对措施；2. 法律法规对直播行业的规定；3. 如何处理观众投诉与负面评论；4. 互动环节：案例分析，讨论应对策略。
第七天：直播实战演练与总结1. 模拟直播，实战演练；2. 各主播展示自己的直播节目，互相评价；3. 讲师点评，总结培训成果；4. 互动环节：颁发优秀主播证书，合影留念。
四、培训方式1. 讲师授课：邀请行业专家、优秀主播进行授课；2. 互动交流：组织学员分组讨论、模拟直播等互动环节；3. 实战演练：模拟真实直播场景，让学员亲身体验；4. 案例分析：分享优秀主播案例，总结经验教训。
第1篇一、前言随着互联网的快速发展，直播行业已成为新兴的媒体形式，吸引了大量用户和资本的关注。
主播作为直播行业的关键角色，其运营能力直接影响着直播平台的竞争力和主播个人发展。
为了提升主播的运营能力和专业素养，特制定本主播运营培训方案及培训计划。
二、培训目标1. 提升主播对直播行业的认知，了解行业发展趋势和竞争态势。
2. 培养主播的专业素养，包括沟通能力、表达能力、内容创作能力等。
3. 增强主播的运营能力，包括粉丝互动、内容策划、活动组织等。
4. 提高主播的团队协作能力和抗压能力，为直播平台的长远发展贡献力量。
三、培训对象1. 新入职的主播2. 有一定经验但需要提升运营能力的主播3. 直播平台的管理人员和运营团队四、培训内容1. 直播行业概述- 直播行业的发展历程- 直播行业的现状及趋势- 直播行业的竞争格局2. 主播专业素养- 沟通技巧- 表达能力- 内容创作能力- 视频剪辑技巧3. 主播运营能力- 粉丝互动技巧- 内容策划与执行- 活动组织与推广- 直播数据分析与应用4. 团队协作与抗压能力- 团队协作技巧- 压力管理- 应对突发事件的策略五、培训方法1. 讲座：邀请行业专家、优秀主播进行经验分享和专题讲座。
2. 案例分析：通过实际案例分析，帮助主播掌握运营技巧。
3. 实操演练：组织主播进行实际操作，提高实战能力。
4. 互动交流：鼓励主播之间、主播与讲师之间的互动交流，分享心得体会。
六、培训计划第一阶段：基础知识培训（1周）1. 直播行业概述- 直播行业的发展历程- 直播行业的现状及趋势- 直播行业的竞争格局2. 主播专业素养- 沟通技巧- 表达能力- 内容创作能力- 视频剪辑技巧第二阶段：运营能力提升（2周）1. 主播运营能力- 粉丝互动技巧- 内容策划与执行- 活动组织与推广- 直播数据分析与应用2. 团队协作与抗压能力- 团队协作技巧- 压力管理- 应对突发事件的策略第三阶段：实战演练与评估（3周）1. 实操演练：组织主播进行实际操作，包括内容创作、粉丝互动、活动组织等。
新主播培训方案第1篇新主播培训方案一、前言随着网络直播行业的蓬勃发展，越来越多的新主播投身于直播领域。
为了提高新主播的专业素质和直播技能，使其更好地适应市场需求，本方案针对新主播的特点和需求，制定了一套合法合规的培训方案。
二、培训目标1. 提高新主播的专业素养，使其掌握基本的直播知识和技能。
2. 培养新主播的沟通能力、应变能力和互动技巧，提升直播效果。
3. 增强新主播的法律意识，确保直播内容合法合规。
4. 帮助新主播树立正确的价值观，传播正能量。
三、培训对象1. 新入门的主播，对直播行业有一定了解，但缺乏实际操作经验。
2. 有一定直播经验，但希望提升自身专业素质和技能的主播。
四、培训内容1. 直播基础知识培训（1）直播行业发展现状与趋势（2）直播平台类型及特点（3）直播设备选择与使用（4）直播画面构图与光线处理2. 直播技能培训（1）直播内容策划与制作（2）直播互动技巧与沟通能力（3）直播氛围营造与观众管理（4）直播平台运营策略与数据分析3. 法律法规与职业道德培训（1）网络直播相关法律法规（2）直播内容审核标准与规范（3）直播行业职业道德与行为规范（4）违规行为处理与风险防范4. 直播实践与反馈（1）直播实操演练（2）直播问题分析与解决（3）优秀主播经验分享（4）培训效果评估与反馈五、培训方式1. 线下培训：组织专业讲师进行面对面授课，结合实操演练，提高新主播的直播技能。
2. 线上培训：利用网络平台，开展直播课程，方便新主播随时随地学习。
3. 实践教学：安排新主播参与实际直播活动，提升其应对各种直播场景的能力。
4. 互动交流：设立交流平台，鼓励新主播互相学习、分享经验，共同进步。
六、培训时间与地点1. 培训时间：共计10天，分为两个阶段，每个阶段5天。
2. 培训地点：根据实际情况，选择合适的培训机构或场地。
七、培训师资1. 专业讲师：具备丰富的直播行业经验和教学能力。
2. 行业专家：邀请直播行业优秀从业者分享经验和心得。
一、培训背景随着互联网的快速发展，直播行业在我国逐渐兴起，日语主播作为其中的一员，其专业素养和节目表现能力的要求也越来越高。
为了提升日语主播的业务能力，满足市场需求，特制定此日语主播培训计划。
二、培训目标1. 提升日语主播的日语口语表达能力，使其能够流利地进行日语直播；2. 培养日语主播的直播技巧，提高节目观赏性和互动性；3. 增强日语主播的心理素质，使其在面对直播过程中的各种情况时保持冷静；4. 帮助日语主播了解直播行业的相关法规和政策，提高法律意识；5. 拓展日语主播的人脉资源，为未来的职业发展奠定基础。
三、培训内容1. 日语口语表达训练（1）发音、语调、节奏的练习；（2）常用日语口语表达技巧；（3）模拟直播，提高实际应用能力。
2. 直播技巧培训（1）直播软件操作及调试；（2）直播场景布置与灯光、音响设备的使用；（3）直播互动技巧，提高观众参与度；（4）直播节目策划与编排。
3. 心理素质培养（1）直播过程中的心理调节方法；（2）应对突发事件的处理技巧；（3）团队协作与沟通技巧。
4. 行业法规与政策了解（1）直播行业相关政策法规；（2）版权、隐私保护等相关知识；（3）直播行业发展趋势及竞争态势分析。
5. 人脉资源拓展（1）结识同行，互相学习、交流；（2）参加行业活动，拓展人脉；（3）邀请嘉宾、合作伙伴等参与直播，丰富节目内容。
四、培训时间安排1. 培训周期：共4周，每周2天，共计8天；2. 培训时间：每天9:00-12:00，14:00-17:00；3. 培训地点：XX培训中心。
五、培训师资1. 日语口语表达培训：具有丰富日语教学经验的日语教师；2. 直播技巧培训：具备多年直播经验的资深主播；3. 心理素质培养：心理咨询师；4. 行业法规与政策了解：行业专家；5. 人脉资源拓展：行业人脉资源丰富的主播或行业人士。
六、培训费用1. 培训费用：人民币XXX元/人；2. 报名方式：通过XX平台报名，报名截止日期为XXX。
第1篇一、方案背景随着互联网的快速发展，网络直播行业逐渐成为热门的就业领域。
主播作为网络直播的核心，其综合素质和专业能力直接影响到直播效果和观众满意度。
为了提升主播的整体素质，增强其在行业中的竞争力，特制定本主播培训提升计划方案。
二、培训目标1. 提升主播的专业技能，包括但不限于语言表达、形象塑造、互动能力等。
2. 增强主播的团队协作能力和抗压能力。
3. 培养主播的创新思维和自我营销意识。
4. 提高主播的法律法规意识，确保直播内容的合规性。
三、培训对象1. 新入职的主播。
2. 已有主播，但需要提升专业能力和综合素质的。
3. 直播团队的管理人员。
四、培训内容（一）基础技能培训1. 语言表达技巧：包括语音语调、词汇运用、即兴发挥等。
2. 形象塑造：包括化妆、服饰搭配、仪态举止等。
3. 互动能力：如何与观众进行有效互动，提高观众参与度。
4. 直播软件操作：熟悉直播平台的操作流程，掌握直播设备的使用方法。
（二）专业能力提升1. 内容策划：如何策划有吸引力的直播内容，提高直播质量。
2. 数据分析：如何分析直播数据，了解观众需求，调整直播策略。
3. 心理素质培养：如何面对直播过程中的压力和挑战，保持良好的心态。
4. 法律法规知识：了解网络直播行业的法律法规，确保直播内容的合规性。
（三）团队协作与领导力1. 团队协作：如何与团队成员有效沟通，提高团队凝聚力。
2. 领导力：如何带领团队完成直播任务，提升团队整体表现。
（四）创新思维与自我营销1. 创新思维：如何创新直播形式，提高直播的趣味性和吸引力。
2. 自我营销：如何利用社交媒体等渠道进行个人品牌建设，吸引更多粉丝。
五、培训方法1. 理论教学：邀请行业专家进行专题讲座，传授专业知识和技能。
2. 案例分析：通过分析成功和失败的案例，帮助主播总结经验教训。
3. 模拟演练：组织主播进行模拟直播，提高实战能力。
4. 互动交流：鼓励主播之间进行经验分享和交流，互相学习，共同进步。
第1篇 一、引言 随着互联网的快速发展，直播行业迅速崛起，成为了新媒体领域的一大亮点。主播作为直播行业的重要角色，其专业素养和技能水平直接影响到直播内容的品质和观众的观看体验。为了提升主播的整体素质，打造一支专业、高效的主播团队，本方案旨在制定一套全面的主播培训计划。
二、培训目标 1. 提升主播的专业素养，包括但不限于语言表达、形象塑造、心理素质等方面。 2. 培养主播的直播技能，包括直播互动、内容策划、技术操作等。 3. 强化主播的团队协作能力，提高直播团队的凝聚力。 4. 增强主播的市场敏锐度，提升主播的市场竞争力。 三、培训对象 1. 公司内部现有主播。 2. 新入职的主播。 3. 有意向从事主播职业的人员。 四、培训内容 1. 基础素养培训 - 语言表达技巧：包括普通话发音、语速控制、语气运用等。 - 形象塑造：包括化妆技巧、服装搭配、仪态举止等。 - 心理素质培养：包括抗压能力、情绪管理、自信心建立等。 2. 直播技能培训 - 直播平台操作：熟悉各大直播平台的操作流程和功能。 - 直播互动技巧：包括如何与观众互动、处理突发状况等。 - 内容策划：如何策划有吸引力的直播内容，包括选题、结构、节奏等。 - 技术操作：了解直播设备的使用方法，如摄像头、麦克风、灯光等。 3. 团队协作培训 - 团队沟通技巧：如何与团队成员有效沟通，提高团队执行力。 - 角色定位：明确自己在团队中的角色和职责。 - 协作案例分析：通过案例分析，学习团队协作的最佳实践。 4. 市场分析与竞争力提升 - 市场趋势分析：了解直播行业的最新动态和发展趋势。 - 竞品分析：分析同行业优秀主播的特点和优势。 - 个人品牌建设：如何打造个人品牌，提升市场竞争力。 五、培训方式 1. 理论授课：邀请行业专家进行专业授课，系统讲解相关理论知识。 2. 实操演练：提供模拟直播环境，让主播进行实际操作，提高实战能力。 3. 案例分析：通过分析优秀主播的成功案例，学习经验教训。 4. 互动交流：组织讨论和交流活动，促进主播之间的经验分享和相互学习。 5. 在线学习：建立在线学习平台，提供丰富的学习资源，方便主播随时随地学习。 六、培训时间安排 1. 第一阶段（1个月）：基础素养培训，包括语言表达、形象塑造、心理素质等。 2. 第二阶段（2个月）：直播技能培训，包括直播平台操作、直播互动、内容策划等。
第1篇一、培训背景随着互联网的快速发展，直播行业逐渐成为新兴的媒体形式，吸引了大量用户的关注。
主播作为直播行业的关键角色，其运营能力直接影响到直播平台的用户粘性和商业价值。
为了提升主播的运营能力，培养一支专业、高效的主播团队，特制定本主播运营培训方案及培训计划。
二、培训目标1. 提升主播对直播行业的认知，了解行业发展趋势。
2. 培养主播的沟通技巧、互动能力，提高直播间的用户活跃度。
3. 强化主播的内容策划和执行能力，提升直播内容的吸引力。
4. 增强主播的团队协作意识，提高直播团队的执行力。
5. 培养主播的危机处理能力，确保直播过程的顺利进行。
三、培训对象1. 新入职的主播2. 有一定经验但需要提升的主播3. 直播平台的管理人员四、培训内容（一）直播行业认知与趋势1. 直播行业的发展历程2. 直播行业的现状与趋势3. 直播平台的运营模式与盈利方式（二）主播基本技能1. 沟通技巧与表达能力2. 互动能力与用户心理分析3. 直播间的氛围营造（三）内容策划与执行1. 内容策划的原则与方法2. 直播内容的创意与执行3. 热门话题的捕捉与运用（四）团队协作与执行力1. 团队协作的重要性2. 团队沟通与协调技巧3. 执行力的提升方法（五）危机处理与应对1. 危机意识与预防2. 危机处理流程与技巧3. 应对突发事件的策略五、培训方式1. 讲师授课：邀请行业专家、资深主播进行授课，分享实战经验。
2. 案例分析：通过分析成功与失败的案例，让主播了解行业动态和运营技巧。
3. 互动讨论：组织小组讨论，促进主播之间的交流与合作。
4. 实战演练：模拟真实直播场景，让主播在实践中提升技能。
5. 角色扮演：通过角色扮演，让主播体验不同场景下的应对策略。
六、培训计划（一）培训时间1. 新入职主播培训：为期两周，每天2小时。
2. 有一定经验主播提升培训：为期一个月，每周2天，每天4小时。
3. 管理人员培训：为期一周，每天6小时。
（二）培训安排1. 第一周：直播行业认知与趋势、主播基本技能2. 第二周：内容策划与执行、团队协作与执行力3. 第三周：危机处理与应对、实战演练4. 第四周：总结与考核七、培训评估1. 课后作业：布置课后作业，检验主播的学习成果。
主播培训 绝大多数新主播基本都残留着自己本身难压抑的负面心态，比如没推荐没人气，不想播了；没刷量没星光，不想播了；没这个没那个那还为了什么直播？这些东西不是天上掉馅饼掉下来的，而是靠各位的一步步努力争取来的，不管在什么行业中 ，有个积极向上的心态，才会为自己争取更多的优势向上爬。现实是残酷的网络中也是残酷的，千千万万个主播一起直播的情况下，你要想怎么做才会比别人做得好，这才是你们需要考虑的！
一、提升人气的方式与方法 1、影响人气的7点因素：平台、长相、才艺、演技、语言、情商、是否努力 2、连麦、PK、推荐、官方活动 3、直播间的运营与建立:学会处理，懂得运用游客、粉丝、铁粉、小财主、大财主、同行、官方、黑粉、竞争对手之间的关系，这靠的不仅仅是你自己，也是你的团队！每一个主播都要组建自己的团队，一个好的团队可以让一个主播有一个质的飞跃！ 你的团队就是你的管理和场控还有你的财团，当然你也要处理好你家管理，场控与财团之间的关系！在你的粉丝中寻找出忠诚的，技术干将，有外交能力的，会辅助直播优化的，拥有雄厚财力的将这些人为你所用，你就是下一个万人主播！当然，物以类聚，人以群分，想拥有这些人，首先你要提升你的自身实力！
二、正确的直播方式 正确规划自己的直播，直播前的准备： 检查直播的环境和设备 Wifi的链接情况,在安静的环境之下,手机或平板一定要有电,耳机话筒正常,直播配套用品正常;形象管理,直播要化妆,灯光，房间布置,告知粉丝开播.
1）今天要给用户表演哪些才艺？ 2）今天要给用户讲哪些话题，可以用哪些话题带动直播间的氛围？ 3）准备几个段子（段子和笑话是有区别的，只有段子才能作为直播内容，笑话则不能） 1、正确的直播方式： 1）网络直播平台的优势在于与游客的互动性，及时性，更加拉进了主播与游客之间的距离！游客来小主播的直播间有一大部分原因是为了满足存在感，而他/她刷礼物，主播的一句谢谢可以满足他/她虚荣心的膨胀感!
2）选择好你直播的专一项，也就是你们直播的主打内容！比如：你唱歌很好听，那么你的直播间就是以唱歌为主打，但是切记一点，小主播和中型主播最重要的一点就是与游客的互动，之后将你的才艺穿插进你的直播！唠嗑是一门艺术，同一个问题，不一样的回答可以带来不一样的效果。
3）好好利用你们的直播音效，将笑声，鼓掌声等音效正确带入你们的直播会增添你们直播的精彩度！另外，说话时将你们的背景音乐声音调小，让用户将注意力转移到你身上。
4）直播时的套话：左上角关注（关注主播不迷路）、 改马甲格式 、加群（直播群 聊天群）关注你们的微博什么的，引导用户关注你，慢慢培养成你的铁粉。
3、展现自己：唱歌可以不好听，但是要走心；喊麦可以不熟练，但气势不能丢；眼神对着的是摄像头，而不是屏幕 。
三、如何留住用户 1、直播时的交流、互动。一个两个人能纳入你的财团范畴你就要利用你的情商去刺激更多的人加入。当守护一个个为你开启，也就是说你慢慢走向成功。
2、下播后的互动：微博、贴吧、QQ、微信、快手 ......都是线下维护的方式。不管是土豪还是普通用户都是需要存在感的，所以一旦给你刷了礼物，你的一句问候、时不时的关心，都会给他造成一定的受重视。不仅仅网络如此，现实生活亦如此。
3、分清用户的目的，掌握用户的心理，合理周旋；不同的用户，不同对待。做人还是做事首先考虑要周全，台上要坑台下就要会做人。用真心去交朋友交土豪，对方会感受的到，自然会越留越久。
四、主播的自我运营与包装 1、用眼看、用脑想，每天观看其他主播直播。观察每位主播的类型、直播特点并记录；观察他们直播的歌曲选用并观察他们的肢体动作及语言交流。
2、记录自己不会、不懂之处，并及时与公司负责人进行主动沟通或向老主播交流吸取经验。 3、熟练使用设备 4、收入不是前期的重点，学习和积累才是前期的重中之重 5、给自己定位，切记随机随性的直播，找最适合自己的风格并加以完善放大。 6、建立粉丝群，利用粉丝群进行沟通，建立粉丝粘性。 五、学会控制你的直播间
首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。 很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播，观众不足百人，因为毫无直 播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。回答得最多的问题不是“主播多大了”就是 “主播哪里人”。往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答，而对方却不再给你回应， 那场面就很尴尬了。 如何避免呢？就是我上面说的，要学会控制你的直播间。除了回答问题，你更需要提 出问题，引导话题。通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待 粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。这就像看电视一样，碰到一个无聊的电视节目，不 转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累， 各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。那不管你 做什么，土豪都会拜倒在你的石榴裙下。
六、颜值并不是第一生产力 经常也会有主播问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够出色吗？俗话说： 天生不足后天补！女人长的不漂亮，那就要做的漂亮。每天平台里的美女主播是层出不 穷，但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说：我长的是最漂亮的！（疯子） 如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都很高。她们 往往都非常善于与人沟通；不管认不认识，空了就找人聊天。 网络直播，最重要的就是学会与人互动。对方心情不好时，做一个好的听众；对方无 聊时，尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不 能，百度搜索下总来得及吧？如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰伦，他只能夸你可 爱，却少了几分欣赏。这个话题不欢而散，下个话题…如果你还不熟悉呢？？只有把直播 间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物， 分享生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播间啦。
七、明白粉丝为什么会给你刷礼物 (换位思考） 这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。也常听到一些 送礼物的游客说，打劫的主播太多。 为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他 是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百分之九十以上 不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的主播，躲还来不及！更不会主动和你聊天真心交朋 友了！礼物是交朋友交出来，是感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的，要让用户心甘情愿的为你刷礼物，要让他们主动为你消费。当然，不是说不能要礼物，但是得注意用词，注意语言。 八、全职主播养活自己必备的套路
用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。 说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打 赏你？ 一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是 网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主 播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们 进行消费自然不在话下。关于琢磨打赏心理的过程，避不开的就是下面的几点套路了： 1、谋生/卖艺心理 我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇开各 种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能 看到我，因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不论是 否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开 我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚 钱。我停下了脚步，说明我遵循了这个隐形的消费约定。作为全职主播，你必须要让你的 粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。当他们明白你是以此为生，他的消费是你重 要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他 们的打赏心理第一步。 2、疼爱/帮助心理 前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝群。在群里 潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都能收获很多礼 物，厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助 他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝 是不是涨的不够多，我们能为他做什么？这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想， 为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源， 倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走 过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更 加快乐，更加积极的主动消费。说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的过程 中，发现自己扮演了重要的角色。 3、主动展示粉丝打赏对你的帮助
“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终于有钱 换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗~~”以 上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话，这 些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路： 粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！
