和饮品业相似的说起来还有美发行业，其实这两种行业在某些方面还真是有不少共通点。
重人工，非标品，还可以迅速连锁复制……并且，在这两个行业中，很多营销策略都是可以相关借鉴与联合的。
被称之为“鸟笼效应”的促销策略（是理发店Tony老师的办卡“套路”）被这两个行业玩出效果来了，就连咖啡界星巴克、瑞幸和饮品界CoCo都在用了！
怎样玩转呢？这就是今天小编要跟大家分享的话题了，下面来一起看看吧。
一、常见办卡套路
低门槛，只要99元
姐妹聚会，我们经常会听到类似这样的声音，“怎么办？本来不想办卡的结果三言两语被忽悠就办了”“上次去**理发店，又被办卡套牢了”等诸如此类的声音。
其实，我们往往被吸引办卡，不是因为Tony老师理发技术好，
而是因为推销办卡手段高明将你“忽悠”。
是怎样一个套路呢？这里给大家举个例，看看你是否会感同身受？
**理发店刚开业，被好奇心吸引的你成功迈进了店内。
全程Tony老师一次没推销办卡，只是在你快要离开的时候，收银小姐姐笑容甜美地为你奉上几张优惠券：包括2张免费剪发、2张免费护理、1张8折烫发券。
这可太令人烦恼了，怎么办呢？
有了这些券，不去这家店吧又觉得浪费钱。
虽然这家Tony老师水平不是特别高，但也在中等偏上水平线里，关键是便宜呀！
就好比喝奶茶，虽然某些店口味不是最好的，但只要是觉得放心且不差劲的，一般用户选择的几率都会很大。
所以，在这波心理下，你已经连续3个月习惯了这家店，到下次的时候，你就会不自觉的选择这家店，这就是惯性。
其实，这家店和大多理发店促销的最大不同点在于：比起动辄充值上千元，不如主动降低消费者购买优惠的门槛。
一旦顾客入了门，就没理由不使用优惠，在心理学上是实用的。
这种现象就叫“鸟笼效应”。
这种现象源自于一次打赌事件：心理学家詹姆斯和朋友卡尔森打赌说，“我敢打赌，会让你在不久的将来养一只鸟。
”
卡尔森不相信，说自己不会。
过了些阵子，詹姆斯送给卡尔森一只空鸟笼，卡尔森欣然收下，且把鸟笼放在自家书桌上。
拜访的客人都问卡尔森养的鸟去哪里了，他一遍遍解释，最后逼不得已就买了一只鸟。
简单来说，鸟笼效应就是，我们会在偶然获得一件原本不需要的物品基础上，继续添加更多自己原本不需要的东西。
就像理发店的低门槛办卡营销套路，在这种优惠的活动中，肯定是会吸引顾客不断消费的。
二、CoCo&星巴克的促销策略
用一块钱把你“套牢”
在饮品业，也有不少品牌利用“鸟笼效应”来进行促销。
例如CoCo，促销策略往往是从这几个方面展开：
1元秒杀：
在某个特定的日期或特定时间，就有一款出品仅需1元。
看起来，像是为新品或主推款制定的策略。
5折优惠：
在特定日期，选择几款出品进行半价销售。
爆款/单品特惠：
一款或几款产品有不等金额减免的优惠。
超值代金券
类似于外卖平台的优惠券折扣方法，花59元买张80元的券，是一种变相的团购促销。
这些方法，实际很好用！顾客反复有理由到CoCo都可消费，只因顾客觉得自己买了划算的折扣券。
鸟笼效应之所以奏效，就是因为背后有两个原因：
1、惯性思维
大部分时间，我们很难去亲眼看到事情的真相，会对很多事情用常规思路进行推理。
正常人看见鸟笼的第一反应是，这个是养鸟的笼子，或者这里曾经有过一只鸟。
没人会觉得，会有人买一只鸟笼放在家里做装饰品，这不符合常识。
这就好比，你看到复联，就会想到钢铁侠、美队；看到优惠，就会有消费的冲动，这是惯性思维在左右想法。
2、从众心理压力
卡尔森原本并不想买鸟，但是空荡荡的鸟笼让每一个人都以为他养过鸟，为了避免以后再被人问及同样的问题，卡尔森迫于心理压力买了并不想买的鸟。
这样的套路在饮品圈同样适用：
星巴克前段时间推出的8款“非茶非咖啡”饮品，杯子是可以重复利用的。
对于消费者来说，长时间拿着星巴克的杯子，脑袋里就会自动地浮现出与它匹配的物品——星巴克咖啡。
如果不去喝一杯星巴克咖啡，心里会觉得空荡荡的。
瑞幸利用第一杯免费咖啡收获用户后，再赠送大量的5折劵、3.8折劵、2.8折劵。
于是，我们办公室通常发生的情景是：原本这杯咖啡喝不喝都行，但手握优惠券必须用出去，不用太可惜了。
还有连咖啡，除了给用户发折扣券，还有一个特别的功能：“成长咖啡”。
每次消费或者分享都可以获得一定单位的咖啡（0.1杯、0.2杯），等到凑满一整杯就可以兑换一杯真正的咖啡。
优惠券就像“鸟笼”，得到的时候顾客并没有付出什么，反而觉
得占了便宜。
但如果不用，就会有一种心理暗示：拿都拿了，不用好亏啊。
于是消费动机就产生了。
三、如何巧妙地不断给顾客送“笼子”？
1、免费送产品的“互补品”
什么是互补品呢？就是消费者只有在两种商品同时拥有时，才可以获得满足。
通俗点说就是和产品强相关，这样才更容易激发购买欲望，比如鱼和鱼缸、switch和游戏卡等。
先给一个笼子
但互补的二者价值不能差距过大。
比如想用开瓶器来提升红酒的销量，恐怕效果不会太乐观。
知乎网友@镁客堂刘宗昊讲到过一个用“鸟笼效应”提升红酒销量的故事。
他不是给用户送开瓶器，而是送红酒的酒架。
而且红酒的酒架还有很多的凹槽，不会只放一瓶红酒，这直接导致了顾客一箱一箱购买。
2、把购买门槛降低
当顾客原本已经打算在你家店消费，如何让他多消费呢？可以给点甜头。
比如喜茶新店开业前3天，会有“买一送一”活动。
原本20多一杯的产品，相当于打个5折，瞬间觉得便宜很多，如果和朋友结伴，忍不住趁此多下几单、多尝几款。
需要注意的是，“鸟笼效应”在应用过程中，还有一个关键因素——送给顾客的“笼子”一定要让他们充分地感受到价值感。
除了价值感很强的“笼子”外，还有更厉害的操作：让顾客亲自体验。
比如，CoCo都可在去年七夕，为了推广桃桃产品，做了桃花签的活动，玩了一个心理测验的小程序。
消费者可以到小程序上抽桃花运的运势签，再结合这个运势，为他推荐一款产品。
当你把消费者的心套牢了，还用担心他们不掏钱吗？。
