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机油营销方案六篇机油营销方案范文1一、全年销售指导思想：以效益为中心、以完成任务量为目标。
以市场为导向，以客户为中心，乐观、主动、大胆、敏捷。
按日按周按月完成进度任务，当日欠量次日补、当周欠量次周补、当月欠量次月补。
二、2021年成品油零售目标2021年初在营油站完成销量8万吨，新投用网络站完成3.5万吨，合计完成零售11.5万吨的销售目标，整体价格到位率维持在92%以上，实现增效上量的销售任务，实现利润1160万元，市场份额从2021年的25%提升至35%。
实现2021年新增月量用10吨以上客户30户，月用量30吨以上客户10户，实现定点用户200户以上，责任客户流失率为零。
三、全年成品零售工作要点（1）、零售全年工作规划：1、每月制订月度销售方案和分解各站任务指标、客户开发、客户维护指标、协议客户选购量、桶装客户选购量、现金客户选购量指标，每月考核嘉奖、惩罚。
2、每月上旬召开经营分析会议，总结阅历和问题，分析市场、传达政策，统一经营思路，并嘉奖优胜加油站和加油状元。
3、建立销售奖惩激励的长效机制，对销售指标、客户开发、客户维护等方面突出的优胜加油站和员工进行物质嘉奖，激励员工发挥潜能，实现全员营销的目标。
4、培训加油站经理、储备经理营销技能、客户管理技能2期次（3月、8月各一次），全年储备加油站经理40名，其中5月份和8月份各完成一批20名储备。
5、每月完成基层加油站客户管理、销售管理、价格管理等销售专项内容的稽查和考核。
6、每季度末月开展加油站市场调研，更新各站车流结构，客户群体，竞争状况，市场潜在需求等基准信息档案。
7、按网络投用方案，按月完成新租赁、新建站市场调研，把握市场需求、车流结构、客户群体等信息，制订各站营业促销方案。
8、完善营销政策调整依据，快速制订营销政策。
9、按月制定客户开发和客户维护方案，组织实施、考核。
10、开展日运行分析，分析销售结构、客户用油变化分析、总量增减缘由分析、效益状况分析、竞争对手策略等，分公司每日公示各站任务完成状况、增减变化状况，对排名末位的站点进行通报。
机油推销的技巧和话术机油是汽车保养中非常重要的一部分，因此机油推销的技巧和话术也显得非常重要。
下面是一些机油推销的技巧和话术，供参考。
一、了解客户需求1.询问客户的汽车品牌、型号、车龄以及行驶里程等信息，了解其车辆的保养情况。
2.询问客户的用车习惯，如平时的行驶路况、用车频率等，以便更好地了解客户的需求。
3.询问客户是否有换油的计划，以及他们对机油的了解程度。
二、准备充分的产品知识1.理解不同型号机油的特点和适用范围，以便能够根据客户的情况推荐合适的机油产品。
2.了解机油的质量标准，对比不同品牌的机油，清楚自家产品的优势，为客户提供更有说服力的推荐。
3.了解机油保养的重要性，如防止发动机磨损、提高燃油经济性、延长换油周期等，以便能够向客户解释机油保养的价值。
三、制定个性化的推销策略1.根据客户的需求和用车情况，推荐合适的机油产品。
如对于长期在城市中行驶的客户，可以推荐高温环境下的机油，而对于经常长途旅行的客户，可以推荐高性能机油。
2.结合客户的用车需求，突出机油的特点。
例如，对于追求汽车性能的客户，可以强调机油的减摩功能，提高发动机的性能和耐用性。
3.引导客户从长远的角度来考虑机油保养的重要性。
例如，指出合适的机油可以延长换油周期，减少保养费用，同时保护发动机以延长其使用寿命。
四、解决客户疑虑1.给客户提供相关的证明材料和数据，如质量检测报告、认证证书等，以增强客户对机油质量的信心。
2.解答客户对于机油品牌的质疑，例如客户常常会认为知名品牌的机油质量更好，可以向客户介绍一些有实力和声誉的机油品牌，以及自家品牌的质量保证措施。
3.向客户提供一些机油用户的推荐或媒体评测等证据，来证明机油质量的可靠性。
五、创造销售机会1.通过简单的测试或检查，向客户展示他们当前机油的问题，如颜色变深、粘度降低等，以唤起他们对机油保养的重视。
2.提供一些维修与保养的常识和技巧，以便让客户了解机油的作用和维护方法，进而增加他们购买机油的意愿。
机油销售活动方案一、活动背景近年来，随着汽车保有量的不断增加，机油作为汽车保养的重要组成部分，市场需求也逐渐增大。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何吸引消费者选择并购买自己的机油产品，成为了一个亟待解决的问题。
因此，为了提升机油产品的知名度和销量，制定一套有效的机油销售活动方案势在必行。
二、活动目标1. 提升机油产品的知名度和美誉度；2. 增加机油产品的销量；3. 建立良好的客户关系，促进客户的再次购买。
三、活动方案1. 促销活动通过促销活动来吸引消费者的关注和购买欲望，具体措施如下：(1) 打折促销：在特定时间段内，对机油产品进行折扣销售，吸引消费者尝试购买；(2) 满减优惠：设定购买机油产品的最低金额，达到一定金额后可以享受相应的优惠；(3) 赠品活动：购买机油产品即可获得相应的赠品，增加购买的实惠感；(4) 限时特价：设定一段时间内的特价销售，促使消费者在限定时间内做出购买决策。
2. 产品展示通过产品展示来让消费者更直观地了解和体验机油产品的优势，具体措施如下：(1) 陈列展示：在门店中设置专门的陈列区域，展示各类机油产品，并配以详细的说明和产品介绍；(2) 产品试用：提供机油产品的试用装，让消费者亲自体验产品的优质性能；(3) 客户讲解：设立专门的咨询柜台，由专业人员向顾客介绍机油产品的特点和使用方法。
3. 售后服务提供优质的售后服务，增强客户的购买满意度，具体措施如下：(1) 售后服务热线：设立统一的客服热线，及时解答客户咨询和投诉；(2) 售后保障：对于出现质量问题的机油产品，提供退货、换货等售后保障措施；(3) 定期回访：定期回访客户，了解他们对机油产品的使用情况和建议，及时解决问题，提供更好的服务。
四、活动实施计划1. 活动时间选择汽车保养需求旺盛的季节，如春季和秋季进行活动，活动时间一般为3-5天。
2. 活动地点选择位于繁华商圈或汽车销售和维修服务中心周边的门店作为活动地点。
3. 活动推广通过多种渠道进行活动推广，包括：(1) 门店宣传：在门店内外设置宣传海报、展示牌等物料，吸引消费者的目光；(2) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的关注；(3) 合作推广：与汽车销售和维修服务中心、汽车俱乐部等机构合作，共同推广活动。
机油直播销售脚本模板范文1. 产品介绍：大家好！现在我要为大家介绍一款精选机油，它能有效保护你的爱车引擎，延长引擎寿命，提升燃油经济性。
这款机油拥有高效的润滑和清洁能力，确保引擎在各种工况下都能保持良好的运行状态。
2. 产品特点：这款机油采用先进的配方，含有优质基础油和专业添加剂，能够抵御高温氧化和较低温下的磨损。
同时，它还能有效地防止沉积物的形成，确保引擎内部部件的清洁状态。
此外，它还具备良好的黏附性和抗乳化性能，能够在恶劣的工况下稳定工作。
3. 使用效果：使用这款机油后，您会发现爱车的动力更加顺畅，噪音更小，启动更容易。
它有效减少了摩擦和磨损，减轻了引擎负荷，延长了发动机的使用寿命。
您还会注意到油耗有所降低，这是由于它优异的润滑性和磨损保护效果。
4. 适用车型：这款机油适用于各种汽车，包括轿车、SUV、跑车等。
不管您是日常代步还是长途旅行，它都能为您的爱车提供全方位的保护。
5. 购买方式：您可以通过我们的相关销售渠道（线上/线下）购买这款机油。
我们拥有多种规格和包装供您选择，以满足不同需求。
应注意的是，我们的产品在市场上的销售渠道较广，所以请您选择正规渠道购买，避免购买到伪劣产品。
6. 使用方法：使用这款机油时，请按照您的汽车使用手册中的建议进行操作。
如果您有任何疑问，可以随时联系我们的售后服务团队，他们将会为您提供专业的指导和帮助。
7. 客户反馈：我们已经有很多用户使用了这款机油，并且得到了他们的高度认可和赞誉。
他们普遍反映，这款机油的性能稳定可靠，使用后明显感觉到车辆的性能提升。
许多顾客还表示愿意继续使用，并且会向他们的朋友和家人推荐。
8. 售后服务：我们为您提供全面的售后服务，包括产品的质量保证和问题解答。
如果您在使用过程中遇到任何疑问或者困扰，请随时联系我们的售后团队，我们会尽快为您解决问题。
谢谢大家的聆听！如有需要购买该机油或有任何问题，欢迎随时与我们联系！。
机油的销售方法范文随着汽车数量的不断增加，机油市场也呈现出巨大的潜力和竞争空间。
而机油的销售方法也成为了厂商和经销商们共同关注的焦点。
下面将详细介绍机油的销售方法，希望能够为汽车行业的从业者提供一些有益的参考。
1.多渠道销售机油销售可以通过多种渠道进行，如汽车品牌授权4S店、汽车配件店、网络销售平台等。
汽车品牌授权的4S店是消费者购买机油的首选，因为他们相信品牌授权的4S店能提供原装正品机油，保证质量。
此外，汽车配件店也是机油销售的重要渠道之一，许多车主会选择在维修保养时购买机油。
而网络销售平台则通过线上销售，覆盖范围广，能够吸引更多的消费者。
2.品牌推广品牌推广是机油销售不可或缺的一环。
可以通过广告、合作推广、口碑等方式进行。
广告是宣传品牌的重要手段之一，可以通过电视、广播、网络等渠道进行广告投放。
合作推广则是与相关企业、机构进行合作，联合推出活动或优惠政策，以提升品牌知名度。
此外，口碑也是品牌推广的重要途径，消费者的好评和推荐能够帮助品牌树立良好的形象，吸引更多消费者购买。
3.提供个性化的销售解决方案消费者在购买机油时，往往会有不同的需求和偏好。
因此，为了满足消费者的个性化需求，销售人员应该主动了解消费者的车型、用途和驾驶习惯等信息，为其提供适合的机油种类和品牌。
此外，销售人员也可以根据消费者的需求提供一对一的定制化服务，例如提供机油更换建议、提供免费的机油检测服务等。
4.增加售后服务5.加强与经销商合作机油销售离不开与经销商的合作。
厂商可以与经销商建立长期、稳定的合作关系，共同制定销售策略和目标，并进行市场推广和品牌推广。
同时，厂商还可以通过培训经销商的销售人员，提供产品和销售技巧的培训，以提升销售人员的专业素质和销售能力。
通过加强与经销商的合作，可以更好地推动机油销售。
综上所述，机油的销售方法涉及多个方面，包括多渠道销售、品牌推广、个性化销售解决方案、增加售后服务和加强与经销商合作等。
通过合理运用这些方法，可以增加机油销售量和市场份额，提升品牌知名度和竞争力。
机油活动促销方案范文
一、活动背景与目的
1.背景
随着汽车保有量的不断增加,机油作为汽车的重要易耗品,市场需求量不断攀升,但同时市场竞争也日趋激烈。
为提高品牌知名度、扩大市场占有率,需采取有效的促销策略。
2.目的
(1)提高品牌知名度和美誉度
(2)扩大市场占有率
(3)刺激销售,消化库存
(4)培育客户忠诚度
二、活动对象
1.现有客户
2.潜在客户
3.维修店/加油站
三、活动内容
1.打折促销
(1)机油产品打xx折优惠
(2)满xx元送精美赠品一份
2.积分换购
购买机油产品可获赠积分,累积到一定数量可换购礼品。
3.维修店/加油站优惠政策
对于加盟维修店/加油站,采取返利、赠品等激励措施。
4.组合套餐
推出"机油+滤芯"等组合套餐,享受一体化优惠价格。
四、宣传推广方式
1.线上线下同步宣传
(1)线上:官网、微信、微博、直播等新媒体渠道
(2)线下:发放传单、摆放海报展架等
2.维修店/加油站终端推广
3.车主俱乐部、车友会等车主组织宣传
五、预期效果评估
制定合理的销售目标和评估指标，如销售额增长率、新增客户数等。
六、执行安排
明确执行的时间节点、责任人员分工等。
以上仅为大致的促销方案框架,具体的促销力度、宣传方式和执行细节,需根据实际情况进一步完善和调整。
机油推销的技巧和话术以机油推销的技巧和话术为标题，我将为大家介绍一些在机油销售中常用的技巧和话术，帮助销售人员更好地推销机油产品。
一、技巧1.了解客户需求：在进行机油推销时，首先要了解客户的需求。
通过和客户的交流，了解他们对机油的用途、品牌、价格以及性能等方面的要求，然后根据客户需求推荐合适的机油产品。
2.强调机油的优势：在推销机油时，要突出机油的优势，如高温稳定性强、减少摩擦、保护发动机等方面的特点。
通过这些优势的介绍，让客户认识到使用好的机油对发动机的重要性。
3.提供专业知识：作为销售人员，要具备一定的机油知识。
在推销机油时，可以向客户介绍机油的成分、品牌、使用方法等相关知识，增加客户对机油产品的信任感。
4.展示证书和认证：如果机油产品有相关的证书和认证，可以向客户展示。
这些证书和认证可以证明机油的质量和安全性，增加客户购买的信心。
5.提供客户案例：通过向客户介绍一些使用机油后取得的好效果的案例，如发动机噪音减小、动力提升等，让客户了解到使用好的机油的好处，进而产生购买的欲望。
二、话术1.引起客户兴趣：您好，我们这里有一款高性能机油，能够有效减少发动机的磨损，提高动力输出，您有兴趣了解一下吗？2.强调产品优势：这款机油采用了先进的配方，具有优异的高温稳定性，能够在高温环境下保持稳定的润滑效果，有效延长发动机寿命。
3.提供专业建议：根据您的车型和驾驶习惯，我建议您使用这款机油，它的粘度和配方都非常适合您的车辆，能够为您提供更好的保护。
4.突出产品安全性：我们的机油产品通过了严格的质量认证和安全测试，具有一流的品质保证，您可以放心使用。
5.介绍客户案例：我们有一位客户使用了我们的机油后，发动机的噪音显著减小，动力也有明显提升，您也可以尝试一下，看看效果如何。
通过以上的技巧和话术，销售人员可以更好地推销机油产品。
同时，销售人员还应该注重与客户的良好沟通和信任建立，为客户提供更好的购买体验。
最重要的是，销售人员要对机油产品有充分的了解，才能更好地回答客户的问题，建议客户选择合适的机油产品。
节日活动机油促销活动方案一、活动背景机油是汽车保养中不可或缺的一部分，选择合适的机油可以保证车辆的良好运行。
随着人们生活水平的提高和汽车保有量的增加，机油市场竞争也日趋激烈。
为了在节日期间吸引更多消费者，我们制定了一套节日活动机油促销活动方案，以提升销售额和品牌知名度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和消费者对产品的信任度；2. 增加销售额；3. 拓展新客户群体；4. 致力于长期合作。
三、活动方案1. 优惠折扣活动在节日期间，我们将推出机油优惠折扣活动，以吸引更多消费者购买。
具体方案如下：- 购买满200元可享受8折优惠；- 购买满500元可享受7折优惠；- 购买满800元可享受6折优惠。
2. 组合套餐优惠除了折扣活动，我们还将推出机油组合套餐优惠，满足不同消费者需求。
具体方案如下：- 机油+ 机滤组合套餐：购买指定机油即可获赠原厂机滤；- 机油+ 空滤组合套餐：购买指定机油即可获赠原厂空气滤清器；- 机油+ 燃油滤清器组合套餐：购买指定机油即可获赠原厂燃油滤清器。
3. 礼品促销活动在节日期间，我们将准备一些小礼品作为促销活动的额外福利，以吸引更多消费者购买。
具体方案如下：- 购买满100元即可获赠精美汽车钥匙扣；- 购买满300元即可获赠车载空气净化器；- 购买满500元即可获赠原厂备用轮胎。
4. 线上推广活动为了扩大活动的影响力，提升品牌知名度，我们将进行线上推广活动，具体方案如下：- 利用社交媒体进行广告投放，提前宣传活动，吸引更多潜在客户；- 发布节日活动优惠信息，并鼓励消费者进行转发、评论，增加品牌曝光率；- 与一些汽车社区、博主合作，进行合作推广，扩大活动的影响力。
四、活动执行1. 运营团队组建成立一个专门负责节日活动机油促销的运营团队，包括市场营销、客服和后勤支持等多个部门的人员。
2. 宣传推广提前一个月开始宣传节日活动，通过宣传宣传海报、网站宣传、社交媒体推广等方式进行广告宣传，吸引消费者的关注。
机油推销的技巧和话术以机油推销的技巧和话术为标题，下面来介绍一些使用于销售机油的技巧和话术。
一、技巧：1.了解客户需求：在推销机油时，首先要了解客户的需求，例如车型、驾驶习惯、使用环境等，从而可以提供更准确的推荐。
2.产品知识储备：了解自己销售的机油产品，包括不同型号、品牌、性能特点等，可以给客户提供专业的建议。
3.解答疑问：客户可能会有关于机油的各种疑问，例如使用寿命、更换周期、适用车型等，销售人员需要耐心解答，并给予合理的建议。
4.提供实际案例：通过讲述一些真实的使用案例，例如机油的保护作用、延长发动机寿命等，可以增加客户对产品的信任感。
5.发掘潜在需求：在与客户交流时，可以通过问题引导的方式，发现客户可能存在的潜在需求，例如提高燃油经济性、减少发动机噪音等，从而推荐适合的机油产品。
二、话术：1.引起客户兴趣：您好，我是机油销售专员，我们的机油产品可以有效保护您的发动机，并提高燃油经济性，您是否对此感兴趣呢？2.了解客户需求：请问您的车型是什么？您通常使用车辆的环境是城市还是乡村？这些信息可以帮助我们更好地为您推荐适合的机油产品。
3.产品介绍：我们的机油产品有多种型号可供选择，例如高性能全合成机油、半合成机油等，不同型号适用于不同的车型和使用环境，您需要哪种类型的机油呢？4.解答疑问：关于机油更换周期，一般建议根据车辆使用情况每隔5000公里至10000公里更换一次，这样可以保证发动机的正常运行和寿命。
5.实际案例：我们的机油产品经过多次实际测试，可以提供优良的润滑和清洁性能，有效减少发动机磨损和积碳，延长发动机使用寿命。
6.潜在需求挖掘：您是否想减少发动机噪音？我们的某款机油产品具有降噪效果，可以让您的驾驶更加安静舒适。
以上就是一些机油推销的技巧和话术，希望能对销售人员在推销机油时有所帮助。
记住，要根据客户需求提供个性化的推荐，理解产品特点并解答客户疑问，这样才能提高销售效果。
机油的销售方法以下是关于机油的销售方法，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
1、美化您的店面：润滑油产品的包装色彩鲜艳、造型美观，合理的陈列将使您的店面看起来赏心悦目;在促销推广期间，特别的陈列将渲染热烈的气氛，您的生意自然也红红火火。
2、方便顾客选购，促进销售：合理的产品陈列将使您的客户很方便地看到产品包和产品介绍，使其选购过程顺畅。
同时，醒目的产品陈列还可以帮助您吸引更多的客户。
3、显示专业化的风范。
润滑油是高科技的产品，需要配合专业的店面陈列将向客户明确传达这一信息。
同时也暗示您所提供的其它产品和服务也是有专业水准的，这将有助于您在业界建立专业化的形象和口碑。
在此，将以壳牌的喜力产品的陈列提出以下建议。
二、在陈列时，可以利用哪些资源，又如何利用呢?1、润滑油产品润滑油产品本身是最重要的陈列元素，鲜艳的色彩，漂亮的造型，当然应该多多摆放出来。
2、包装纸箱现在的润滑油产品外包装大部分已经更换为全彩箱，在店·中直接堆放就是很好的展示，当然将他们堆放在户外效果也相当不错，但要和其它东西分开。
3、全新货架不干胶贴新颖漂亮的店面装饰材料。
用于货架的边缘或柜台边缘。
每一种产品都有对应的一款，使用时要注意和陈列的产品相对应，过多过滥就不是“专家”所为了。
4、价格标签明码实价，童叟无欺。
使用价格标签，标明产品的建议零售价格不仅是为了美观，更是为了维护好一个好的价格环境，保证各级网络的合理利润回报。
5、产品三折页三折页是向顾客介绍时最方便使用的书面介绍资料。
有条件的店家可以将它放置于专门的资料架或柜台上或产品陈列位置的旁边;同样重要的是让维修人员和店员知道该润滑油产品的特点和使用特性。
6、宣传海报最常见的宣传资料。
不管你的店面大小，您都应注意“管理”您店内的海报，否则杂乱的张贴同样有损您专业化的形象。
选择张贴设计精良，著名厂家(如BP、嘉实多、壳牌)的产品海报是一个简单的方法，拒绝与您的经营关系不大或有损店面形象的招贴画。
·7、轻便货架最适合户外的产品陈列以及在没有很多货架的修理厂和快修点内的产品陈列。
但您应注意货架上陈列的产品要和货架形象一致才是正确专业的做法。
把货架当做是工具箱和杂物台就有些离谱了。
8、吊旗、横幅户外吸引顾客的利器。
多姿多彩的吊旗和专门制作的横幅可以在顾客孩子远处时就知道你店内有某润滑油品牌的产品出售，如果有可能就把它悬挂起来吧!但注意当它陈旧破损时要及时更换，否则就有害无益了。
三、不同类型店面的陈列建议1、在宽敞整洁且空间高度较高的店面的陈列建议：A：使用该品牌专用的高层货架，或利用店面内原有的高层货架以专柜的方式陈列。
B：争取正对店堂入口或靠近收款台或顾客行走路线两边的陈列位置C：建议采用横式陈列，即不同档次的产品以横排的方式分册陈列D：档次高的产品应陈列在档次低的产品上方E：如果因陈列面积的限制，横式陈列不能达到满意的视·觉效果和为顾客提供购买的便利，建议：①主营高档产品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG 的比例为：2：2：5：1或2：3：5：0②主营中档产品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG 的比例为：1：1：4：4或0：2：4：4或0：0：4：6③其它附属油品(如齿轮油、黄油、刹车油等)也应每种陈列1～2听，以提示顾客在需要时选购，同时也可以说明您的货品齐全。
F：货架隔板边缘根据所陈列的产品用相应的产品货架专用胶贴来装饰;产品旁边要用产品的价格标签来提示销售价格。
、]补充：G：如有条件，可以在户外使用小型货架直接展示产品。
H：介绍产品的三折页或宣传单张可放置于柜台醒目位置。
I：产品海报应贴在店堂醒目位置，并不要距离产品陈列太远，海报的张贴应与整个店面和谐一致;如有必要，可以考虑给海报制作边框后再悬挂。
J：户外可考虑使用店招、灯箱等物品来提示用户。
K：在促销或产品上市期间，在室外使用横幅和大张海报·进行宣传;室内除海报外还可以制作特别促销或上市提示板来进行宣传。
2、在宽敞整洁，但使用低层货架的店面的陈列建议：A：争取产品的陈列专柜或专区陈列。
B：采用竖式陈列，即不同档次的产品安竖排方式陈列，在每一层货架上均有全系列的同一品牌的润滑油。
C：其它陈列指导参照第一条的建议。
D：附属油品一般放在最底层，其中黄油可以层叠摆放。
4、在较狭窄的陈列空间，且竞争品牌很多的店面的陈列建议A：同一品牌的产品集中陈列。
B：尽量争取独立的货架空间。
C：使用货架专用胶贴“锁定”产品的摆放位置和面积，避免竞争对手“卡位”。
D：陈列数量和比例参照第一条的建议。
E：使用简易货架或把该油品的整箱(彩箱产品)堆放进行户外产品陈列。
F：其它陈列指导参照第一条的建议。
、补充：润滑油的促销病与促销品研究表明，润滑油产品的广告投放的费用与促销费用之间·的比例大大有别于其他消费品，其他消费品约为7：3、6：4左右，而润滑产品却刚好掉过来，占到3：7甚至2：8更多，造成这一现象的根本原因在于润滑油产品的特殊性，自它上市销售那一天起，它就需要人力去指导使用，不像其他消费品那样可以在货架上任人选购，从而也导致了它的销售成本的高昂。
中国浩如烟海的润滑油品牌中只有寥寥几个的强势品牌，其中90%以上的民营小厂的要务是生存，然后才是发展，在此背景下，把生产出来的产品卖出去才是最主要的。
所以从一开始，厂方与经销商的地位就很难平等。
在产品同质化的前提下，经销商可供选择的余地太大了。
处于弱势地位的厂商唯有努力的承诺各种条件，让经销商卖油：广告支持，促销支持，折扣返点等等缺一不可。
于是各种促销的方案陆续出台，而事实上，终端促销的作用已大不如前了，手段也难再出新，销售成本却越来越高，促销也成了吞噬企业利润的黑洞。
企业在做不做促销的两难中陷入窘境。
一、常见促销病于是，在市场操作中，难免就出现了一些促销的弊端，总结经验，促销病大致如下：1、依赖：只是把促销当成是取悦消费者购买的唯一手段，而面对压力时，就更渴望促成解决问题。
润滑油品牌多，新生品牌也快，而经销商品质不齐。
在销售较差时，有的经销商往·往会要求厂商更多的支持，而厂家在没有品牌规划与短期利益的追逐中，往往也会带有很大的随意性。
2、跟风：做促销的最初动因是跟风，竞争品牌在做，没有自己的计划与目标就随大流跟进，或者根本就没有针对竞争目标。
只是觉得大家都在做，我不做就会让修理厂、目标客户小瞧而被市场所蚕食，厂商飞来飞去需要安抚不同的经销商，制定不同的救火方案。
3、随意：主要是主观感性意识强，竞争意识差，想当然的认为促销投放下去了，销量就会上来，想补充：怎么促销就会怎么促销，没有系统，没有计划。
有的厂家营销代表表现是：在经销商的热情与酒精的作用下，随意承诺让企业付出代价。
4、漏斗：总有厂家说，我的钱投进去了，为什么总不见效果，厂家促销的钱有一半以上被浪费了，但又不知道问题出在哪，以至于促销变成了漏斗，一些促销的费用或物料，落入了经销商和营销人员的腰包。
由于方案设计问题和管理所造成的浪费大得惊人，一般情况下，促销最好在自己的指导下进行，不用交到经销商手中，这样行为的规范性与费用的支配及物料的选择都较易把握。
如果仔细观察，销售中所产生的问题绝非上述，只是因为上述问题的典型性而显得更有探讨性。
笔者多年来对无数家企业设计过多种促销方案，制作过无·数种广告品，也对相当一部分润滑油企业做过类似的设计和指导，对企业的促销行为有深刻的体会，因此在此提出自己的观点，供大家参考。
二、对销售促进，促销品制作和定位建议促销品，做为终端促销的重要情感纽带，在各厂商心头的重要位置不言而喻，寻找别致有新意而又有份量的礼品是营销方案制订人员重要的课程，大家都在送，我送什么?人家的礼品为什么那么漂亮，而我的却那么难出彩?什么是消费者心头的最爱?怎么保证促销品能落实到位，而不被经销商的亲朋瓜分?……等等都是萦绕在厂商心头的结。
1、要明确自己的目标。
本次促销的目标客户是针对直接使用者，还是修理厂或是企事业单位车队。
直接使用者是车主?货车司机?还是的士司机等等。
分析每个目标客户的行业特点，制定相应的促销品种范围，如私家车车主的个人精品，货车司机的便携式水杯水壶，的士司机的雨伞，香水座等。
若是修理厂，除了店招、工装、横幅外，可考虑特制的钟表，维修工具等等。
企事业单位相对复杂一些，如案头摆设、办公用品等。
2、把握采购的质量。
品质的保障绝非空言，因为它暗含的是你油品的品质，高档的油品利润高，所选用的促销品也应高档一些，如金属的，皮具的等等。
数量可以少一些，造成奇货可居的心理，而大·补充：众的低级别的油品可以数量多，价格低但质量一定要好。
礼品的选择失误可造成很大的隐性浪费，如同一件广告衫，有的只能当睡衣在家穿，有的却能上街;同一把雨伞，有的只能用几次，有的用一年。
品质造就区别，带来的不仅是赠品的评价，还有你产品的评价。
品质好的虽然贵一些，但量可以少一点，宁缺勿滥。
一定要有事先的甄别与规划，不能草率行事，有见过经销商来厂提货需要礼品配送，厂商急进市场采购，商标都没有印上去就拿来应付的，到终端的效果一点都没有;有的厂家送的圆珠笔，不是跑油搞人一声，就是不漏水无法写字。
另外印刷、刺绣的图文一定要清晰、周正，衣物类绝不可粗糙，线头多且外露等。
补充：3、促销品的落实到位。
其实很简单，只要是事先规划好的，都可以通过海报、吊旗、横幅等到终端店张贴、悬挂、或者在包装的贴纸或纸箱上注明，或者与油品一起包装，用量大的客户厂商要根据配备送货、邮递上门等等。
尤其是促销DM，一定要广泛的发放，让消费者尽量多的知晓，避免经销商和终端的截流。
这里列举一些润滑油企业常用的常规的促销赠品：礼品及使用表类别制做要求单价服装类西装颜色深，面料要好。
商标在袋子上，不能突·出。
>150工作服颜色深，或色调比较沉，采用棉料或帆布，目的是给代理商工作人员和修理工穿，商标要大、醒目 20~65 短袖工装夏天使用，需耐脏、不浸油、工具摆放方便。
商标要大 15～35风衣色彩艳丽，风格大方，目的是赠送给用户日常穿，作为高档油品的赠品。
商标不宜过大。
18~50T恤衫夏天促销用品，随油品赠送，工作装或休闲装均可以。
采用普通面料就可以，发放量稍大。
商标不宜过大。
4~15 帽子旅行帽夏天促销用品，随油品赠送，采用普通面料就可以，发放量稍大。
在帽顶上印制品牌Logo 2~6 安全帽摩托车机油促销品，要求颜色出众，企业标识明显。
4~20杯子不锈钢杯价格偏高，随高档油品销售赠送，要求形状和硬度光泽等良好。
需在杯省上印刷Logo、电话等。
20~45 瓷茶杯普通消费品，要求外观光泽好，最好做成工艺品。
1.5~ 8塑料水杯普通促销品，需要耐烫，不漏水 1～5纸杯普通赠品，多免费发放。
