王老吉市场定位

加多宝“王老吉”营销策划方案示范文档王XX凉茶是中国凉茶地领军品牌,是广东凉茶文化地代表.凉茶是广东、广西地区地一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效地“药茶”.在众多老字号凉茶中,又以王XX最为著名.王XX凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称.到了近代,王XX 凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地.市场分析一、营销环境分析2、市场定位战略(1)走出广东、浙南.由于“上火”是一个全国普遍性地中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王XX走向全国彻底扫除了障碍.(2)形成独特区隔.“预防上火地饮料”品牌定位地准确与新颖,使产品曾相互矛盾地双重身份得到完全有机地结合.使产品和竞争者能有效地区分开来.肯德基已将王XX作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品.(3)将产品地劣势转化为优势.、淡淡地中药味,成功转变为“预防上火”地有力支撑；、3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”；、“王XX”地品牌名、悠久地历史,成为预防上火“正宗”地最好地证明.(4)利于加多宝企业与国内王XX药业合作.二、市场创意战略1、创意构成与要点(1)电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火地五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动地同时,纷纷畅饮红色王XX.(2)结合时尚、动感十足地广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王XX”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王XX,从而导致购买.(3)宣传主要突出王XX是“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活.2、创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地地强势传媒,也注重开发多种地宣传渠道.明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来地重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌地定位,从而持久、有力地影响消费者地购买决策.红色王XX地电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国地中央电视台,并结合原有销售区域（广东、浙南）地强势地方媒体,在20__年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升.同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台20__年黄金广告时段.正是这种急风暴雨式地投放方式保证了红色王XX在短期内迅速进入人们地头脑,给人们一个深刻地印象,并迅速红遍了全国大江南北.营销组合策略一、产品策略王XX产品定位为一个功能饮料,王XX地作用就是“预防上火”,这就避免红色王XX与以XXX、XXX为代表地碳酸饮料和以康师傅、统一为代表地茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品地直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王XX地“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年地历史等,显然是有能力占据“预防上火地饮料”.而且红色王XX地直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”地饮料地定位.二、品牌策略品牌定位“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球红色王XX顺应现有消费者地认知而且没有与之冲突.“开创新品类”永远是品牌定位地首选.一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同地选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人地.红色王XX作为第一个预防上火地饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王XX就成为预防上火地饮料地代表,随着品类地成长,自然拥有最大地收益.三、定价策略王XX进行了成功地产品定位和品牌定位后,3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”.四、关系策略1、处理好与内地王XX药业地关系正由于红色王XX定位在功能饮料,区别于王XX药业地“药品”、“凉茶”,因此能更好促成两家合作共建“王XX”品牌.目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王XX行医地电视连续剧药侠王XX.2、处理好与消费者地关系在频频地促销活动中,同样注意了围绕“怕上火,喝王XX”这一主题进行.如最近一次促销活动,加多宝公司举行了“炎夏消暑王XX,绿水青山任我行”刮刮卡活动.消费者刮中“炎夏消暑王XX”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村住宿2天.这样地促销,既达到了即时促销地目地,又有力地支持巩固了红色王XX“预防上火地饮料”地品牌定位.3、处理好与中间商地关系同时,在针对中间商地促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道地“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道地开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”地计划,选择主要地火锅店、酒楼作为“王XX诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日地促销活动.由于给商家提供了实惠,红色王XX迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场地特点布置多种实用、有效地终端物料.在提升销量地同时,餐饮渠道业已成为广告传播地重要场所.营销活动地效果预测和监控一、营销效果地预测通过营销活动迅速地提升企业产品地销量,实现企业巨大地利润,形成品牌地新形象,利于拓展自身在全国范围内地市场,最终实现自身地品牌定位.二、营销效果地监控20__年红色王XX地销售额比去年同期增长了近4倍,由02年地1亿多元猛增至6亿,并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东.20__年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至沓来,全年销量突破100亿元.同时,XXX旗下地企业肯XX,已将王XX 作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品,这是中国XX目前唯一进入肯XX连锁地中国品牌.20__年,王XX饮料年销量1.8亿元；20__年,王XX饮料年销量6亿元；20__年,王XX饮料年销量近15亿元；20__年25亿元（含盒装）20__年约40亿元（含盒装）20__年约90亿元（含盒装）20__年约120亿元（含盒装）这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火,喝王XX”地广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售；同时,随着品牌推广地进行,消费者地认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期地定位真正建立起品牌.。

王老吉公司STP分析王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

2002年以前，红色罐装王老吉活得很不错，在广东、浙南地区(主要是温州、台州、丽水三地)有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。

但当公司想进一步在迪拜扩张时，需要开辟出了全新的道路。

（一）王老吉公司在迪拜的市场细分年龄：年龄：小孩中青年老年（由于不同年龄的人对凉茶的偏爱程度差异很大，所以对年龄细分可以较好的将目标受众找出）收入:低收入中收入中高收入高收入（不同收入的人对凉茶的要求不同）生活方式：重视健康中庸忽视健康————影响定位（二）王老吉公司的目标市场选择1.消费者分析迪拜的口味还是比较重的，大多都是烧、烤、炸作为主要烹饪方法。

同时由于当地比较富裕，根据马斯诺原理，富裕的地方都比较重视健康，而且由于是大多数信仰伊斯兰教，所以饮食有很多禁忌。

同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。

2.产品分析现如今饮料市场细分为1.碳酸饮料。

2.茶饮料。

3.水饮料。

4.果汁饮料。

5.功能饮料。

而王老吉作为中国传统的凉茶饮料，属于功能饮料的范畴。

同时，王老吉饮料具有显著的特点能缓解中暑困热、咽痛咳嗽，清热降火，预防上火，提高人体免疫力之功效。

目标市场选择：中青年，中高收入群体，重视健康（三）王老吉公司迪拜的市场定位分析：由于王老吉属于中国中草药的配方饮料，味道大部分群众不能很快适应，且针对群体中高收入群体，这样的老者比较重视健康，强调饮料的功能实用性。

同时定位兼顾目标售价，定位得凸显高端饮品的特质。

所以：市场定位：王老吉在迪拜定位为健康养生饮品。

王老吉市场定位战略介绍凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

提起"王老吉"凉茶，不管是不是广州人，都会知道。

因为它太有名气，国内外无人不闻。

“怕上火喝王老吉”这句广告语可谓是深入人心！1.调查研究影响市场定位的因素谁是企业的竞争者在凉茶方面，最主要的竞争对手：黄振龙凉茶在饮料方面，最主要的竞争对手：可口可乐在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。

教育凉茶概念显然费用惊人。

而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。

如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

只有掌握和了解自己的竞争对手，才能打好有准备的市场竞争战。

各竞争对手的定位状况黄振龙凉茶：是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效。

凉茶是广东的文化，黄振龙凉茶做的就是凉茶的文化。

宣传是“去去火”。

邓老凉茶：品牌定位:中国凉茶道,针对现代社会环境及现代人快节奏、少锻炼的生活特征、饮食习惯和体质特点，开发出来药性平和、养生防病、更适合现代人体质的现代凉茶——邓老凉茶。

宣传是“更适合我们喝的凉茶”，“中国凉茶道”，“清火不伤身”。

可口可乐：可口可乐的传播主题定位为“要爽由自己”，可口可乐定位于运动迷们的饮品。

诉求对象设定在一级城市的e世代年轻人，紧抓住他们喜好新奇、流行及崇拜偶像的个性，以时下当红的足球、歌唱巨星为品牌代言人，配合巨量的广告投放与促销活动，深入目标市场。

百事可乐：百事可乐以“渴望无限”为主题定位，百事可乐定位于“年青人的可乐”。

王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国一家知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。

该品牌以其独特的配方和草本药材而闻名，被广大消费者认可和喜爱。

在市场上，王老吉与其他饮料品牌竞争激烈，需要进行市场环境分析以制定合适的市场策略。

二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费者对健康饮料的需求增加，为王老吉提供了发展机会。

2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一系列监管政策，王老吉需要遵守相关法规和标准。

3. 社会文化环境：人们对健康生活的追求和对传统草药的信任，为王老吉创造了市场机会。

4. 科技环境：科技的进步为王老吉提供了生产和营销的新机会，如电子商务和社交媒体。

三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：a. 同类产品竞争：与其他草本饮料品牌如加多宝、统一阿萨姆等竞争，需要通过产品差异化和品牌优势来脱颖而出。

b. 替代品竞争：与其他饮料如碳酸饮料、功能饮料等竞争，需要突出王老吉的健康和天然特点。

2. 竞争优势分析：a. 品牌知名度：王老吉在中国市场有较高的品牌知名度和美誉度，可以吸引消费者。

b. 产品特点：王老吉采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效，是其竞争优势之一。

c. 渠道布局：王老吉在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖了城市和农村市场，为产品销售提供了便利。

四、消费者分析1. 消费者特征：王老吉的主要消费者是年轻人和中年人，注重健康生活方式，对传统中草药有认可和信任。

2. 消费者需求：消费者对健康饮料的需求增加，希望通过饮料来改善身体健康和增强免疫力。

3. 消费者行为：消费者在购买饮料时会考虑品牌声誉、产品质量、口味和价格等因素，王老吉需要满足消费者的需求和期望。

五、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，拥有良好的品牌声誉。

b. 产品采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效。

c. 在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖城市和农村市场。

王老吉的市场细分，目标市场选择和产品定位市场细分（1）.尽管王老吉有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，但是知道的人却不多，所以人们并不是根据王老吉的悠久历史来买的。

根据市场调查，消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中，在2002年以前人们买王老吉也是模模糊糊，王老吉也不知道其核心竞争力到底在哪儿。

所以，要根据消费者的需求来定位品牌，而不是以产品为准。

（2）. 消费者把王老吉作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

这才是最重要的动机。

（3）.由消费者的动机可知，王老吉可以适合全中国甚至全世界。

由于传统文化的影响，国人对“预防上火”比较有概念，再加上百年“药茶王”的金字招牌，王老吉还有大把的潜力可挖。

所以，应该把王老吉由两广地区推向全国。

目标市场选择（1）.选择王老吉——吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。

结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（2）. 选择王老吉——老少皆宜，全民运动产品定位（1）.产品——从一而终，一心一意为人民服务王老吉就生产两种产品，一是袋装，二是披着一身中国红的红灌经典王老吉。

这样做可以避免消费者对王老吉产品认知复杂化，还可以让消费者感到王老吉的专业化，从而培养消费者对王老吉的品牌认知度。

（2）.品牌——打造中国名族凉茶品牌王老吉宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。

”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。

正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

王老吉目标市场王老吉是一家知名的中国品牌，以生产和销售凉茶而闻名。

在过去的几十年里，王老吉已经成功地适应了市场需求并扩大了其受众群体。

目前，王老吉的目标市场可以被分为三个主要群体：广泛受众、健康意识群体和年轻消费者。

首先，广泛受众是王老吉的主要目标市场之一。

这个群体包括了各个年龄段的消费者，尤其是那些希望通过饮用凉茶来保持健康的人。

随着人们对健康和营养的关注度的增加，越来越多的人开始关注他们饮食中的成分和饮品中的糖分含量。

作为一种非常健康的饮品，王老吉通过提供天然成分和低糖配方来满足这一需求。

此外，王老吉还在广告策略上注重强调其产品对健康的好处，进一步吸引了广泛受众的关注。

其次，健康意识群体也是王老吉的目标市场之一。

这个群体包括了那些非常关注健康和健康生活方式的人，他们更愿意为了自己的健康选择健康的饮品。

王老吉通过一系列的市场分析和调研发现，这个群体对于凉茶的需求更高，因为凉茶被认为有许多健康益处，比如清热解毒、滋补身体等。

为了迎合这个群体的需求，王老吉不仅在配方上进行改良，同时也在包装上提供了更多健康理念的展示。

预计在未来几年内，健康意识群体将继续增长，进一步推动王老吉的销售增长。

最后，年轻消费者也是王老吉的目标市场之一。

年轻人对于饮品的选择更加个性化和多元化，他们更关注品牌的形象和产品的设计。

因此，王老吉注重年轻消费者的市场定位，通过年轻化的广告和包装设计来吸引他们的关注。

此外，王老吉还与一些时尚品牌、明星、体育赛事等合作推出联名款凉茶，以提升品牌的知名度和吸引年轻消费者的购买欲望。

综上所述，王老吉的目标市场主要包括广泛受众、健康意识群体和年轻消费者。

通过准确把握市场需求和消费者偏好，王老吉在过去几十年里取得了巨大的成功，并且有望在未来继续发展壮大。

王老吉SWOT分析优势（Strength）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。

王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。

2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。

王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南；其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔；其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。

淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。

两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

劣势（Weakness）1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。

王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。

作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。

二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。

2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。

3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。

三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。

引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。

2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。

3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。

4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。

5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。

四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。

同时持续优化传统产品，提升口感和品质。

2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。

3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。

4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。