下载文档原格式
如何做好律所管理和规划发展作为一家律师事务所，如何做好管理和规划发展是非常重要的。
管理和规划的好坏直接影响到律所的经营状况和业务发展，并且直接关系到律所的声誉和形象。
本文将介绍如何做好律所的管理和规划发展。
一、建立科学的管理体系建立科学的管理体系是律所管理的前提，只有建立了科学的管理体系，才能有效地组织律所的管理和规划发展工作。
1、制定明确的管理规章制度律所应当制定明确的管理规章制度，明确律所各部门的职责和权限，以及员工的工作职责和行为规范。
管理规章制度应当统一制定、定期更新，按照实际情况进行调整和改进，以确保律所的管理工作能够不断完善。
2、建立完善的运营体系建立完善的运营体系是律所管理的关键。
律所应当建立起一套完善的日常运营管理机制，包括管理制度、数据采集、信息评估、流程实施、绩效考核等方面的措施，对律所日常运营进行有效监控，做到全面、细致、高效，并对存在的问题进行及时解决。
3、建立财务管理与保障体系财务管理与保障体系是律所运营的保障。
律所应当建立完善的会计体系、科学的审计机制、及时的财务分析和监督体系等，对律所的财务状况进行严密的监管和分析，及时发现和解决财务问题，更好地保障律所的发展。
二、合理分配律师工作律所的管理工作不能脱离核心业务——律师工作，因此，经营者应当合理分配律师的工作，充分发挥律师标准化作业的优势，提高律师的工作效率和质量，从而推动律所的经营发展。
1、确定分工明确的律师团队律师对工作的操作能力和业务水平存在一定差异，因此，选择合适的团队成员，明确分工是非常重要的。
律所应当根据律师的专业、经验、技能等因素，确定适合不同类型案件的律师团队，确保每个案子都能分到适合的律师，提高工作质量和效率。
2、科学管理律师工作时间律所应当合理安排律师的工作时间，不断优化其工作的时效性、效率和工作质量。
律所需要确保律师在工作时间内能够完全投入工作，通过安排合理的休息时间降低工作压力，使律师在工作中保持清醒的头脑，提高工作的质量和效益。
2020年证券从业资格《金融市场基础知识》试题（网友回忆版）一[单选题]1.下列不属于衍生品市场的（江南博哥）是（）A.期货市场B.期权市场C.互换市场D.货币市场参考答案：D参考解析：常见的衍生工具包括远期.期货.期权.互换等[单选题]2.在我国金融中介体系中，信托机构属于（）A.银行机构体系B.房地产中介体系C.保险中介体系D.投资中介体系参考答案：D参考解析：目前，我国已经形成了多层次的金融中介机构体系，拥有以中央银行为主导.国有商业银行为主体，包括股份制商业银行.城市商业银行.农村商业银行.跨国银行.农村信用社在内的多层次银行机构体系；拥有以证券公司.期货公司和证券投资基金为主，以各类投资咨询中介.信托机构为辅的多元化投资中介体系；拥有人寿保险公司.财产保险公司.再保险公司以及提供多种多样保险服务的保险中介体系。
[单选题]3.下列关于城市商业银行特点的说法，错误的是（）A.通常在特定区域从事商业银行业务B.依靠地域优势与当地经济发展水平C.各项业务均衡发展D.主要针对当地企业和居民需求提供金融服务。
参考答案：C参考解析：城市商业银行通常在特定的区域从事商业银行业务，依靠地缘优势.当地经济发展水平，重点针对当地企业和居民的需求提供金融产品和服务。
[单选题]4.中央银行是代表一国政府发行法偿货币.制定和执行货币政策.实施金融监管的重要机构。
中央银行作为证券发行主体，（）。
A.既可以发行股票，也可以发行债券B.不可以发行股票，但可以发行债券C.可以发行股票，但不可以发行债券D.既不可以发行股票，也不可以发行债券参考答案：A参考解析：中央银行是代表一国政府发行法偿货币.制定和执行货币政策.实施金融监管的重要机构。
中央银行作为证券发行主体，主要涉及两类证券：第一类是中央银行股票。
在一些国家（如美国），中央银行采取了股份制组织结构，通过发行股票募集资金，但是，中央银行的股东并不享有决定中央银行政策的权利，只能按期收取固定的红利，其股票类似于优先股。
律师事务所管理指导工作委员会2020年度工作计划与实施方案一、职能定位与工作目标律师事务所管理指导工作委员会（下称“律管委”）是在理事会领导下负责总结、交流律师事务所管理工作经验，研究、探索律师所务所管理趋势与规律，促进本市律师事务所提高管理水平，并为律协的决策机构和会员提供相关信息的专门工作机构。
本届律管委的职能定位为：1.服务：为XX市律协各单位会员服务，为律所管理层提升管理素质和能力服务，为律所提升管理水平服务，为行业发展服务；2.指导：总结、推广不同管理模式的律所先进管理经验，研究、探索律师所务所管理趋势与规律，推动各律师事务所逐步建立适合自身发展的科学管理体系，提升律所管理水平，促进本市律师行业发展。
本届律管委的工作目标是通过搭建学习交流平台、开展各种活动，引导XX市各律师事务所逐步建立科学管理体系，提高律师事务所的管理水平，加强各律师事务所的规范化、专业化、品牌化、信息化和国际化建设，提升XX地区律师事务所核心竞争力，促进XX律师业务水平和创收能力整体提升。
二、2020年度工作计划围绕XX市律师协会的中心任务，根据本届律管委的职能定位及工作目标，在第一个工作年度（2020年7月至2017年3月），律管委计划开展如下工作：1、建立律所管理的微信交流平台。
充分利用现代信息技术，建立多个律所管理的微信交流平台，促进律所管理层及行政人员之间的工作联系和交流。
（1）建立律管委工作群，研究、交流律管委日常工作；（2）建立“XX市律所管理沙龙”微信群，邀请本工作委员会委员及各会员单位的管理合伙人以及其他对律所管理感兴趣律师在此平台进行互动和交流；（3）分别建立“综合律所管理工作交流群”、“精品律所管理工作交流群”、“个人律所管理交流群”，邀请不同类型律所主任或管理合伙人进行分类交流。
（4）建立“律所行政主管交流群”，邀请律所行政、人力资源、风控等主管进行互动和交流。
2、召开律管委工作会议，研究部署律管委工作，研究制定本届律协律师管理指导工作规划。
律师事务所发展计划书篇一：律师业发展的经验交流我今天演讲的题目是律师业发展的几点思考，有句话说，上帝一思考，人类就发笑，我也不思考了，我简单谈几点自己的想法和看法。
上午杨会长和刚才王会长都谈到是一个律师大省，不是强省，列举了很多数据，我这里不再列举。
我非常赞同这种说法，那造成这种局面的原因有哪些，我个人认为有四点原因：1、如何看待发展和规范之间的关系。
我们的主题是律师业规范与拓展，党的十六大报告中，对法律服务的内容进行了规定，“拓展和规范法律服务”。
拓展在前，规范在后。
而这几年，我们谈规范的多了，谈拓展的少了，我想这也是律师业发展不快的原因之一。
当然不只这样，全国律师业都存在这种情况。
律师业需不需要规范？需要，但更需要发展，因为发展是我们党执政兴国的第一任务，发展应当是主旋律，发展应当是硬道理。
所以我们要把关系搞清楚，这样我们的工作重心才会放到发展上而不是规范上。
我想这也是广大律师的呼声和心声。
十六届六中全会的决议中指出，社会要和谐，首先要发展。
同样，律师业要和谐，首先也要发展。
发展要克服求稳的思想，要克服小富即安的观念。
受文化的影响，大家稳字当头，各项工作都这样，总是三四名、五六名，甚至更往后。
我们要有敢为人先的思想，这样律师业才能有大的发展。
2、律师业如何定位。
必须从行业的角度认识到律师是现代服务业的重要内容，律师是公检法司中的重要组成部分。
但是，律师业现在社会地位不高，执业环境还存在很多不尽如人意的地方。
从整个法治环境来看，我们还需要得到党委、人大、政府的关心和爱护，两结合的体制需要我们得到政府更大支持。
我从业20多年，我的体会是律师业没有政策的支持和呵护就不可能得到快速发展，所以我认为要加大政策对律师业的支持和爱护。
在目前的体制下，紧紧靠市场调节是远远做不到的。
3、律师业现在存在很多弊端。
目前我们的合作制律师事务所还很多，甚至有很多很优秀的律师事务所都是合作制。
律师法的修改必然使这些律师事务所面临着改制或重新洗牌的可能，可能还存在很大的隐患。
竭诚为您提供优质文档/双击可除律师事务所发展计划书篇一：律师事务所商业计划书律师事务所项目商业计划书20XX年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】20XX年【交付方式】email电子版/特快专递【价格】订制律师事务所项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分律师事务所行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、律师事务所行业市场分析三、律师事务所市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分平台服务内容一、平台定位二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍第五部分商业模式一、商业模式二、盈利模式第六部分营销规划一、营销战略二、营销措施第七部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略第八部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第九部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件篇二：发展规划纲要(尚公律师事务所)北京市尚公律师事务所发展规划纲要（20XX-2021）（征求意见稿20XX.11.6）1-发展现状及存在问题1-1经过15年来的努力，本所已经形成一支团结、稳定、富有协作精神的合伙人队伍，对机构客户提供综合性法律服务的能力渐趋齐全完善，并且积累了比较丰富的业绩和客户资源，在社会上和行业内拥有一定的知名度和美誉度。
律师事务所的机构和运营模式分析在法律职业领域，律师事务所是承担法律服务的重要机构。
律师事务所的机构和运营模式对于提供高质量的法律服务、维护客户利益以及实现可持续发展至关重要。
本文将从组织结构、业务模式和人才管理等方面进行分析。
一、组织结构律师事务所的组织结构通常由合伙人、律师和行政人员组成。
合伙人是事务所的核心，他们负责制定发展战略、决策重大事务，并对事务所的运营负有最终责任。
律师是事务所的核心业务人员，他们负责为客户提供法律咨询、代理诉讼等服务。
行政人员则负责事务所的日常运营，包括财务、人力资源、市场推广等。
在组织结构中，合伙人之间的合作和协调至关重要。
律师事务所通常采用合伙制度，合伙人共同承担风险和利润。
合伙人之间需要建立良好的沟通机制，共同制定事务所的发展战略，并确保其执行。
此外，事务所还可以设立专业委员会或部门，以便更好地组织和管理不同领域的律师。
二、业务模式律师事务所的业务模式通常包括诉讼业务和非诉讼业务。
诉讼业务是律师事务所的核心业务之一，包括代理诉讼、仲裁等。
律师事务所需要拥有一支专业的诉讼团队，具备丰富的法律实践经验和卓越的辩护能力。
非诉讼业务包括法律咨询、合同起草、公司并购等，需要律师具备全面的法律知识和专业技能。
随着全球化的发展，律师事务所的业务范围也越来越广泛。
一些大型律师事务所还提供跨国法律服务，需要拥有全球网络和跨文化交流能力。
此外，律师事务所还可以开展专业化业务，如知识产权、金融法律等，以满足不同客户的需求。
三、人才管理人才是律师事务所的核心竞争力。
律师事务所需要吸引、培养和留住优秀的律师和行政人员。
首先，律师事务所需要具备良好的企业文化和价值观，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
其次，律师事务所需要建立完善的培训体系，为律师提供持续的专业培训和学术交流机会。
此外，律师事务所还可以设立激励机制，如股权激励、绩效考核等，以激发员工的积极性和创造力。
律师事务所还需要注重团队合作和知识共享。
2023年律师行业分析报告2023年律师行业分析报告2023年，随着科技的快速发展和社会的不断变革，律师行业也将面临着诸多挑战和机遇。
本文将从行业现状、趋势分析、行业发展方向和未来展望四个方面进行分析。
一、行业现状律师行业自古以来就有着非常重要的地位，在现代社会中，律师的作用更是不可或缺。
目前，在我国，律师行业已经发展成为一支庞大的队伍，律师数量不断增加，从业人员的专业素质也不断提高。
截至2023年，我国律师事务所总数已经超过10万家，总律师人数已经超过100万人。
行业内还出现了很多大型律师事务所，如全球知名的律师事务所美国盖瑞律师事务所、中国最大的律师事务所大成律师事务所、以及德国较大的律师事务所施劳德、美国较大的律师事务所克格尔&去菲勒等。
二、趋势分析1. 科技进步将推动律师行业转型随着信息技术、互联网和人工智能等科技的飞速发展，律师行业也将迎来一次转型。
未来的法律服务可能大多数不需要律师的参与，而是通过数字化、在线化和智能化等方式实现。
例如，在线法律服务平台可以为用户提供智能化的法律咨询、文书起草和诉讼辅助等服务，大大降低了成本和时间，方便了大众。
2. 全球化趋势越来越明显随着全球化的深入推进，律师行业也面临了越来越多的全球性问题，如跨国诉讼、跨境并购、知识产权保护等。
因此，律师需要具备跨文化、多语言和国际化的素质，才能更好地为客户提供服务。
3. 普惠法律服务显得更加重要随着我国法治建设不断推进，无数热心人士关注到普惠法律服务领域，在帮助更多需要法律援助的人士的同时，也推动着律师行业确立了服务大众的价值观。
在未来，普惠法律服务将成为律师行业发展的一个新的方向。
三、行业发展方向1. 数据化管理随着数字化技术的不断普及，精细化管理已经成为了律师事务所的一大趋势。
未来，律师事务所将趋向于数据化管理，通过数据统计和分析，及时了解自身的经营状况，并进行针对性的改进和升级。
2. 跨界合作律师行业将和更多的行业合作，包括技术企业、金融机构、教育产业等。
北京先略投资咨询有限公司2016-2020年律师事务所行业面临的困境及对策(最新版报告请登陆我司官方网站联系)公司网址: 目录2016-2020年律师事务所行业面临的困境及对策 (4)第一节律师事务所行业面临的困境 (4)一、律师事务所面临的发展瓶颈与四大课题 (4)二、个人律师事务所发展面临多重困境 (4)第二节律师事务所面临的困境及对策 (4)一、重点律师事务所面临的困境及对策 (4)1、重点律师事务所面临的困境 (4)2、重点律师事务所对策探讨 (5)（2）经济全球化发展是重点律师事务所壮大的重要基础； (5)二、中小律师事务所发展困境及策略分析 (5)1、中小律师事务所发展现状 (5)2、中小律师事务所的不足之处 (6)②品牌塑造不明 (6)③团队建设不力 (7)④分配机制不优 (7)⑤市场营销不够 (8)⑥经营成本不低 (8)3、中小律师事务所发展对策 (9)②营销多样化 (9)4、管理优秀的中小律师事务所案例 (10)三、国内律师事务所的出路分析 (11)1、建立兼有合伙提成与公司制双重特征的公司化管理模式 (11)2、以有效的薪酬分配体制逐步实现律所与律师的利益相一致 (11)3、共建“心理契约”，关注员工职业生涯发展 (12)4、设立更为合理的绩效考核标准 (12)第三节中国律师事务所行业存在的问题及对策 (12)一、中国律师事务所行业存在的问题 (12)1、律师骨干奇缺，执业人员稀少 (12)2、缺乏专业分工 (13)3、设施建设的薄弱 (13)4、规模小人员力量单薄 (13)二、律师事务所行业发展的建议对策 (14)1、把握国家投资的契机 (14)2、竞争性战略联盟的实施 (14)3、企业自身应对策略 (15)三、市场的重点客户战略实施 (15)1、实施重点客户战略的必要性 (15)2、客户数据库的措施 (15)（1）搜集客户资料 (16)（2）竞争对手的资料 (16)（3）项目的资料 (16)（4）客户的个人资料 (16)3、客户数据库的分析 (16)4、客户管理的原则 (17)5、客户管理的沟通方式 (17)6、培训律师掌握沟通的技巧 (18)7、客户投诉的处理 (19)2、投诉和意见反馈的处理工作 (19)2016-2020年律师事务所行业面临的困境及对策第一节律师事务所行业面临的困境一、律师事务所面临的发展瓶颈与四大课题两大瓶颈：即“行业精神建设落后于业务建设，律师质量提升落后于数量发展”。
2023年律师事务所行业市场环境分析律师事务所是法律服务业的核心组成部分，其行业市场环境受到各种因素的影响。
本文将就律师事务所行业市场环境进行分析。
一、政策环境政策环境对律师事务所的运营和市场竞争有着重要的影响。
目前，国家对律师事务所的管理体系已逐渐完善，各项法规政策不断推出。
例如《中华人民共和国律师法》和《中国律师行业发展规划(2020-2025年)》等规范了律师事务所的执业标准、执业范围、执业分类等，在一定程度上保证了律师事务所的规范化经营。
同时，政府加大了对非法律服务行业的打击力度，进一步保证了律师事务所对法律服务市场的优势。
二、经济环境经济环境对律师事务所的业务发展和市场竞争有着直接的影响。
近年来，我国经济不断发展、法制建设逐步完善，这为律师事务所提供了广阔的市场空间和巨大的商机。
此外，企业合规意识的提高和知识产权保护意识的加强，也为律师事务所的业务发展提供了重要的支撑。
三、社会环境社会环境对律师事务所的形象和信誉有着重要的影响。
当前，公众对法治和法律服务的重视程度提高，这为律师事务所树立良好的口碑和提高知名度提供了机会。
此外，社会信仰价值观的变化和人们对法律服务的需求多样化，也为律师事务所创新发展提供了契机。
四、竞争环境竞争环境是律师事务所面临的外部压力。
当前，我国律师行业已经进入到了白热化竞争的阶段，律师事务所之间的竞争越来越激烈。
特别是随着一些国内外大型律师事务所的进入，使得市场竞争形势更为复杂和严峻。
因此，律师事务所必须不断加强管理和提升服务质量，提高企业竞争力，拓展市场份额。
总之，律师事务所面临的市场环境无论是政策、经济、社会、竞争方面的因素都对其业务发展和市场竞争产生着关键影响。
因此，律师事务所应该紧密关注市场环境的变化，不断进行前瞻性的战略规划和业务调整，以适应市场需求和取得业务发展的成功。
关于进一步促进律师行业高质量发展的实施意见律师队伍是全面推进依法治国、建设社会主义法治国家的重要力量，律师队伍的素质和水平不仅关系律师事业发展全局，也是法治文明的体现。
近年来，我市律师行业快速发展，律师队伍规范水平和发展规模显著提升，在保障经济发展、维护社会稳定、增进民生福祉等方面发挥了重要作用。
但我市律师行业发展不平衡不充分的问题还较为突出，既面临律师资源短缺、供给能力不足的问题，也面临业务结构单一、服务能力不足等问题。
为促进我市律师行业高质量发展，构建现代公共法律服务体系提供队伍支撑，现提出如下意见：一、总体要求（一）指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立和贯彻落实新发展理念，以满足人民群众日益增长的法律服务需求、更好地服务经济社会发展为目标，坚持规范与扶持两手抓，推动律师行业转型发展，建设一支拥护党的领导、拥护社会主义法治的高素质律师队伍，为构建现代公共法律服务体系提供有力支撑，为高质量建设“强富美高”新营造稳定的社会环境、公正的法治环境和优质的服务环境。
（二）发展目标到2025年底，力争培育2家30人以上且年业务收入超1000万元的律师事务所，培育2家20人以上且年业务收入超800万元的律师事务所；全市党政机关公职律师工作实现全覆盖，公职律师、公司律师数量稳步增长；全市常住人口每万人拥有律师数达到省定指标要求。
律师业务领域不断拓展，非诉法律服务占比明显增加，涉外法律服务能力明显增强。
律师执业环境不断优化，律师管理制度进一步健全，律师依法诚信规范执业水平持续提高。
律师职能作用进一步发挥，参与公共法律服务体系建设更加活跃，党委、政府和人民群众对律师工作的满意度不断提升。
二、积极壮大律师行业规模（一）鼓励优秀律师事务所来启开设分所。
对在我市新设立的律师事务所及分所，从获准设立之日起一年内，首次在注册的执业律师人数达到8人以上的，从获准设立之日起2年后，一次性给予律所开办补助15万元。
2023年法律服务行业市场规模分析一、行业概述法律服务，指向客户提供法律咨询、法律代理和其他法律服务的服务行业。
随着我国综合国力的不断提高和经济的快速发展，法律服务行业逐渐成为了社会生产力和经济增长的主要支柱之一。
目前，我国法律服务业已经进入了快速发展的阶段，市场规模不断扩大，市场结构逐步优化，服务质量和水平也不断提高。
二、市场规模分析1. 国内法律服务市场规模根据中国法学会发布的《2019年中国法律服务业发展报告》，2019年我国法律服务业市场规模达到了3137亿元，同比增长8.8%。
其中，律师事务所服务收入达到了2679亿元，同比增长9.6%。
此外，随着互联网的普及和数字经济的发展，线上法律服务市场也在逐步崛起。
2020年，我国在线法律服务交易额达到了130亿元，同比增长27.8%。
2. 国际法律服务市场规模根据美国财经媒体Forbes的报道，2020年全球法律服务市场规模达到了$8000亿美元，其中美国法律服务市场占据了其中的三分之一左右。
此外，英国、德国、法国、澳大利亚、加拿大等国的法律服务市场也在持续增长，成为全球法律服务业的重要市场之一。
三、市场前景分析1. 政策环境的持续优化近年来，我国政府一直在积极推动法律服务业的发展，出台了一系列的政策和措施。
如《律师法》、《司法鉴定管理条例》等相关法律法规的修订和完善，以及全面推进互联网信息化、智能化、专业化等方面的支持和鼓励。
这些措施的实施将会进一步促进法律服务业的健康发展。
2. 行业服务质量的持续提高我国法律服务市场在发展过程中，逐渐朝着专业化、差异化、高品质的方向发展。
近年来，律师事务所纷纷推出了一系列的专业化服务，如争议解决、知识产权、法律风险评估等服务。
此外，一些大型律师事务所还开设了海外支持机构，为中国企业走出去保驾护航。
这些服务的提供将会为法律服务行业的发展提供更为坚实的支撑。
3. 技术的广泛应用随着人工智能、大数据、区块链等技术应用于法律服务领域，法律服务行业将迎来更深层次的变革。
律所的理念及规划律所的理念及规划是指律师事务所在经营过程中所秉持的核心价值观和发展战略。
律所作为法律服务行业的重要组成部份，其理念和规划的制定对于律所的发展和竞争力具有重要意义。
以下是对律所的理念及规划的详细描述。
一、律所的理念1. 专业服务：律所坚持提供高质量的专业法律服务，为客户提供全面、准确、及时的法律咨询和解决方案。
2. 诚信合规：律所秉持诚信为本的原则，遵守法律、道德和职业规范，保护客户的合法权益，维护社会公平正义。
3. 客户至上：律所注重客户需求，倾听客户意见，为客户提供个性化的法律服务，并与客户建立长期稳定的合作关系。
4. 团队合作：律所倡导团队合作精神，鼓励律师之间的合作与交流，形成互补的专业能力，提供更加综合的法律服务。
5. 创新发展：律所鼓励律师积极创新，不断提升专业能力和服务水平，适应法律行业的变化和客户需求的变化。
二、律所的规划1. 发展战略：律所制定了长期的发展战略，包括市场定位、业务拓展和客户群体的选择等方面。
律所将根据市场需求和自身实力，确定发展方向和目标。
2. 人材培养：律所注重人材培养，建立完善的培训体系，提供专业知识和职业技能的培训，培养律师的综合素质和执业能力。
3. 业务拓展：律所积极开辟新的业务领域，拓展服务范围，提供更加全面的法律服务。
律所将根据市场需求和客户需求，不断调整业务结构和服务内容。
4. 技术应用：律所积极推进信息化建设，引入先进的技术手段，提高工作效率和服务质量。
律所将不断探索和应用新的科技手段，提升律所的竞争力。
5. 品牌建设：律所注重品牌建设，通过有效的市场推广和公关活动，提升律所的知名度和声誉。
律所将根据市场需求和发展战略，制定品牌建设的具体计划和措施。
6. 风险管理：律所高度重视风险管理，建立健全的内部控制体系，确保律所的合规运营。
律所将加强对法律风险的预测和防范，提供风险管理咨询和服务。
7. 社会责任：律所积极履行社会责任，参预公益事业和社会公益活动，为社会做出贡献。
论律师事务所发展的理念和战略战略与战术的辩证关系在律师事务所的发展上是不可回避的问题。
尽管律师事务所的体制各有不同，规模各有千秋，但作为一个共同的行业，必然有其共性的规律值得探究，解决发展战略既有现实意义，更具有长远意义。
因为律师事务所管理者和执业律师，如果都惯于解决战术而非战略问题；善于从微观去分析、研究问题，而不善于从大局上把握发展的问题，头疼医头，脚疼医脚，其结果必然是事倍功半，有的甚至会阻碍律师业发展。
因此，律师业必须抓住谋大发展的战略问题，不论从行业还是从每一个律师执业的机构，到每一个执业律师不但要解决好战术问题，更重要的是必须解决好发展战略问题。
笔者认为：硬件建设战略、队伍建设战略、市场占有战略是律师事务所发展中必须抓好的三大战略。
一、树立大投入理念，加大资金投入力度“要想富，先修路”是发展市场经济的名言。
笔者认为：“要发展，先投入；要获取收益，先树立理念”是律师所发展的要诀之一，是搞好三大战略的基础。
办公条件的改善，人才的引进、培养，律师所的文化建设等一切事务都需要大量的资金投入，制约大多数中小律师所发展的原因是什么？多数人认为是资金，没有钱什么也难办。
笔者认为，这仅说对了一半，其实律师所发展真正缺的，是一种投入的发展理念，理念缺乏就不会有投入的自觉性，也就不会有大的发展。
因此，律师所发展需要资金，更需要树立大投入的理念。
树立大投入理念，必须克服以下误区：1、律师所发展不需要太多的资金。
表面看来这是正确的，律师所只要给大家提供办公室、办公桌、文房四宝就可以，这一些花不了多少钱。
但实质上是错误的，单从人才的培养来看，把一个年轻律师培养成专家型律师至少三年五载。
这期间，他的衣食住行，专业培训等等，每年至少也需数万元，五年下来就是数十万元，要培养十几个律师又需要多少呢？之所以认为律师所花不了太多钱，是因为不想律师所有大发展或不了解律师业发展需要人才做后盾的规律。
2、律师所不能负债经营。
进步不大年年有，积累不多年年增，四平八稳稳中求升，这是常人的理念。
建规模化律师事务所促律师业新发展的汇报改革开放的不断深入，尤其是入世，给律师事业的发展带来新的形势，为了应对机遇和挑战，近年来我们在省厅的具体指导下就引导律师事务所向规模化方向发展，进行了一些理论思考和实践探索。
今年有7个律师事务所经过磨合合并为3个所，在建规模化事务所的道路上迈出了可喜的一步。
一、认清形势、统一思想，提高建“规模化律师事务所”的共识国资所改制后，我市的合伙、合作所不少是三五个律师，在一个所的招牌下，各办各的案，各创各的收，相互之间缺乏配合、支持。
需要的人才难以引进，已有的人才不断向外所流失。
面对“入世”，如何尽快改变这种规模小、人员少、业务弱的现状，成为我市律师和管理部门都在思索的问题。
在市委领导的关心和市局党组的领导下，市局、市律协专门组织课题组，对南京律师业发展战略进行调研，先后组织去德国、瑞士、香港考察，去上海、北京参观，请北京、深圳的律师界同行来宁介绍经验。
大家开阔了眼界，认清了形势，统一了思想，在建“规模化律师事务所”的理念上达成共识。
第一，建“规模化律师事务所”，是培养综合竞争力的需要。
随着改革开放的进一步发展，我市律师的业务领域竞争主体呈现多元化，竞争程度日趋剧烈。
从南京法律服务市场看，我们的法律服务与南京经济发展水平还很不相称，与我们应发挥作用还存在着距离。
社会经济生活由过去单一向多元化发展，科学技术的进步，法律服务业服务的领域越来越宽，并且向着更深更细的方向渗透。
经济、政治生活的涉法问题，越来越多，错综复杂。
因此，形成规模，增强实力，搞好特色服务，发挥团队作用，才能满足市场的需要。
第二，建“规模化律师事务所”是认真贯彻落实部、省会议精神，加强律师管理工作的需要。
今年2月，司法部、司法厅召开了全国、全省律师管理工作电视电话会议，张福森部长在会上分析了国际上律师法律服务的形势后指出：我们的律师管理和律师队伍建设迫切需要加强提高，以更多的与WTO规则相适应，更好地与国际水准相适应，使我国律师业更好地走向世界。
天津市律师协会印发《关于发展我市律师事务所境外分支机构的指导意见（2020-2022）》文章属性•【制定机关】天津市律师协会•【公布日期】2020.06.23•【字号】津律协发〔2020〕3号•【施行日期】2020.06.23•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】律师正文天津市律师协会印发《关于发展我市律师事务所境外分支机构的指导意见（2020-2022）》各律师事务所、全市律师：天津市律师协会《关于发展我市律师事务所境外分支机构的指导意见（2020-2022）》经第八届天津市律师协会理事会第五次会议审议通过。
现印发给你们，请认真贯彻落实。
天津市律师协会2020年6月23日附件：关于发展我市律师事务所境外分支机构的指导意见（2020-2022）附件关于发展我市律师事务所境外分支机构的指导意见（2020-2022）为进一步贯彻落实司法部、中华全国律师协会加强涉外法律服务的部署要求，大力发展我市涉外法律服务业，推动我市律师事务所“走出去”，提升我市律师行业服务“一带一路”建设的能力和水平，制定本指导意见。
一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实中央、司法部发展涉外法律服务业的部署要求，推动我市涉外法律服务业全面发展，进一步提升我市律师行业的国际影响力，为“一带一路”国家重大发展战略和天津企业、公民“走出去”提供法律服务和法律保障。
二、总体目标2020 年至 2022 年，市律协将累计扶持不少于3家有条件的天津律师事务所在境外特别是“一带一路”沿线国家设立分支机构，打造一批具有国际影响力及竞争力的品牌律师事务所。
三、工作措施律师事务所境外分支机构是指由我市律师事务所在境外申请登记，经境外有关国家和地区政府部门或有关律师组织核准后从事法律服务业务的机构和组织。
律师事务所境外分支机构，包含但不限于律师事务所、代表处、法律服务公司，不包括与境外律师事务所的联盟、境外联络点等。
（发展战略）律师事务所运营发展战略分析律师事务所运营发展战略分析[摘要]为了和市场经济的发展和现代企业制度的建立相适应，律师事务所有必要实行战略管理。
战略管理是对律师事务所的运营活动实行总体性管理的过程，是律师事务所制定和实施战略的壹系列管理决策和行动。
本文结合我国律师事务所的现状，介绍了战略分析的三个层次，即律师事务所生存环境的行业分析、律师事务所业务组合的总体战略分析和律师事务所自身素质的运营战略分析。
[关键字]律师事务所、战略分析壹、法国律师事务所改革的成就法国的律师制度实际上是于上世纪90年代以来经历了英美XX公司制律师所的冲击后的壹种被动反应，当下见来已经小有成绩，虽然于规模和影响方面仍不能不能跟英美的律师所相提且论，可是至少能够保证了为法国XX公司登陆世界市场提供服务（法国XX公司壹般均会用有法国背景的律师事务所），甚至延伸到为其他欧洲国家的于华投资提供法律服务。
中国入世的承诺中虽然对法律服务承诺的开放范围有限，可是且不能阻止外国所的变相的从事中国法律解释和服务的冲击。
见见取消外国所办事处数量限制后外国所于国内的扩张就感觉出来了。
90年代以来法国律师执业组织形式的变化有：法国律师事务所经历了英美律所的冲击后，也慢慢学乖了，90年代新修订的法律出现了几种新的形式。
其中最突出的便是明确了XX公司制的律师所和律师能够做受薪律师了。
律师受薪这点提出来虽然挺起来有些大惊小怪，但律师受薪确实是有违法国律师职业道德里的“独立”的信条的。
现实和竞争是残酷的，生存是首要的。
欧洲壹体化和全球化进程中的法国律师显然是感受到了英美律师所的强大的冲击力，再保守的行业也避免不了面对现实。
第二个变化是允许律师之外的其他专业人士投资于XX公司制律师事务所且且允许的界限是25％的外来投资。
传统的法国律师事务所的组织形式有3种：独立执业（individualpractice）,合伙contractd’association(parternership)和societecivileprofessionelle。
之上第三种形式见1966年11月29日法令66－879条（Act66-879ofNovember，1966)以及1992年7月条例(decret92-680ofJuly,1992)。
我的理解是壹种非商业性质（没有商业目的）的XX公司，其注册资本（capitals）按照特定条件分配，其花费和盈余由XX公司内部持股人按照股份分配。
（ChristianDadomoandSusanFarran,LondonSweet&Maxell:1996p121）到了这第三种律师事务所的组织形式中，XX公司的客户已经不是律师个人而是属于XX公司了。
可是律师的定位仍然是自由职业者。
法国律师组织制度的最大的变化是第四种：sosietepourl’exerised’uneprofessionliberale(SEL)中的SELARL （privatelimitedliabilitycompany），SELAFA（publicliabilitycompany）或者SELCA(partnershiplimitedbyshares)。
我们统称为有限责任XX公司制律师事务所。
这里已经允许非律师投资律师事务所了。
不过其中必须有50％的资本和投票权属于于本所执业的专业人士。
其他50％能够是其他关联专业人士，如律师，公证员，会计师。
其中SEARL和SELAFA 允许的外来资本为25％，SELCA更达到了49％的资本允许为本所以外的专业人士持有。
显然这种组织形式的律师事务所是为了适应英美律师事务所的竞争而设立的，而且能够吸引外来资本。
这个外来资本其实且不是主要目的。
律师这个行业中的积累本来就能够自给。
所以之上的投资人资格仍是限于和律师专业有密切联系的其他职业人士。
立法的目的更是为了打通和会计师和公证员俩个行业的业务融合。
这也是律师业务朝非诉讼综合性发展的壹个趋势。
各大会计师事务所里均设有律师部，而律师事务所的业务也越来越涉及财税金融业务，这些均是这壹趋势的证明了。
前哈佛法学院院长“我们到底需要多少律师”壹文中，已经分析得很透彻了。
美国的律师包括了那些于企业中担任法律顾问的从业人员。
于中国则是刚刚于试行。
考察不同的国家对律师的定义，确实能够发现律师这个概念涵盖的范围于不同的国家是有很大的不同的。
比如于法国，律师于90年代（January1,1992）开始合且了以前和于法庭出庭的律师平行的CONSEILJURIQUE.合且后通称律师（AVOCAT）。
（ACT90-1259OFDecember31,1990）这个90年代新的职业曾经有人建议称为AVOCATS-CONSEILS，遭到律师的抵制而作罢。
二、中国律师事务所现状分析1、律师事务所生存环境的分析律师行业是律师事务所生存发展的直接空间，也是对律师事务所运营活动最直接发生影响的外部环境。
从全球范围或发达国家来见，律师行业已是成熟行业，但我国的律师行业比较分散，表当下大多数事务所是中小型的，行业中不存于规模经济，没有壹家事务所能够对律师行业的运行发生较大的影响。
这也有其客观原因。
我国仍处于律师行业初期阶段，政府有关职能部门于创造了各种律师专业服务需求的同时，又纷纷通过各种可能的途径限制律师和律师行业的发展。
事务所的成立如此之易，显示了当时律师行业的进入障碍很低；而部门的限制，使各种执业资格证又形成了同壹行业中不同产品(即不同的专业服务)之间的进入障碍。
这些均分割了律师行业市场，直接造成我国律师事务所"小、散、乱"的现状，而众多中小事务所的激烈竞争又使自身的讨价仍价能力不足，出现恶性的低价竞争。
因此要改变律师行业的分散结构，谋求律师事务所持续稳定的发展，就要进行行业整合，如横向合且就是律师事务所应考虑选择的壹种战略。
美国的战略管理学者迈克尔•波特认为，于壹个行业中，存于着五种基本的竞争力量，即潜于的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者的抗衡。
这五种竞争力量共同决定行业竞争的强度和获利能力。
我们能够运用这壹原理来具体分析壹下我国律师事务所的生存环境。
1.潜于的加入者。
潜于的加入者是否能够进入某行业且对该行业构成威胁，取决于该行业存于的进入障碍。
构成律师行业的进入障碍的主要因素有：(1)规模经济。
规模经济是指于壹定时期内，律师事务所提供的服务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。
它形成的进入障碍会使新加入者不会大规模进入律师行业，或者冒着现有律师事务所强烈抵制的风险，不得不以小规模进入，忍受成本过高的劣势。
(2)产品差别化。
这是指由于客户对律师事务所的产品(专业服务)质量或品牌信誉的忠实程度不同而形成的产品之间的差别。
产品壹旦形成进入障碍，新加入者往往要花费较长时间攻克这壹壁垒。
但我国律师事务所目前提供的服务无论从质量上仍是从信誉上均远不及外国律师事务所。
(3)资源优势。
已有的律师事务所能够凭借自己于人力资源或者拥有技术等方面的优势，设置进入障碍。
但众所周知的是，我国的律师仍需要向外国律所学习，提高自身的执业水平和职业道德。
(4)政府政策。
国家进壹步减少消除对律师的限制，使律师行业能接受市场的调节，控制政府的宏观调控。
因此，国外律师以国外律师事务所的形式作为潜于的加入者，将运用其丰富的市场竞争经验、先进的专业技术、强大的国际背景，对我国的律师服务市场发起强有力的冲击，直接争夺国内的市场份额。
2.替代品。
替代品是指那些和本事务所具有相同功能或类似功能的产品。
于质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代品的价格更具有竞争力。
于传统的律师业务咨询等服务上，律师事务所的专业服务具有不可替代性，可是随着社会的发展，市场的需要，壹些会计事务所也会接壹些经济类的纠纷调解处理案，比较优势的占据部分市场份额，而现今律师接手的案件中很大壹部分是经济类的民事纠纷，这就是律师的市场缩小了壹些。
3.购买者。
律师事务所于进行购买者选择时，应了解其所面临的各种购买者集团对律师事务所具有的影响，寻找那些对律师事务所影响力最小的购买者，降低购买者的讨价仍价能力，提高自己的获利能力。
目前我国律师服务市场总体上见，购买者有较高的竞争能力，购买者从律师服务行业中购买的产品是标准的，或是没有差别的。
这种情况下，购买者总能找到能够挑选的供应者，且使供应者之间互相竞争，同时购买者的转换成本不高，不必固定地从某个或某些特定的律师事务所购买服务。
壹般来说大多大型企业于确定了律师事务所之后没有特殊情况不会更改。
4.供应者。
由于律师事务所所于的是知识密集型行业，人力资源是其最主要的资源，能够说律师是主要的供应者，且且具有较强的讨价仍价的机会。
律师是律师事务所从事运营活动的主要投入，这种投入对于律师事务所的服务质量有着极重要的影响，从而提高了律师讨价仍价的能力。
5.行业内部现有竞争者间的抗衡。
我国律师事务所之间的抗衡能够说是相当激烈。
具体表现为：(1)行业内有众多势均力敌的竞争对手。
(2)产品缺少差别化。
当律师事务所的产品缺少差别化时，购买者挑选律师事务所就会从服务的价格上进行考虑。
于这种情况下，律师事务所之间常常会爆发出激烈的价格战，导致整个行业中所有律师事务所的收入水平降低。
总体上见，目前我国律师服务行业中，之上五种竞争力量中处于支配地位，其中起决定作用的是潜于加入者、替代品和现有竞争者之间的激烈抗衡这三种力量。
三、律师事务所业务组合的总体战略分析业务组合分析的方法很多，有波士顿矩阵法、通用矩阵法、产品-市场演变矩阵法。
以下试运用波士顿矩阵法分析律师事务所的业务组合。
波士顿矩阵可把律师事务所运营的全部业务组合作为壹个整体，分析律师事务所关联运营业务之间现金流量的平衡问题，判定当前面临的主要战略地位和未来于竞争中的地位。
根据有关业务的行业市场增长率和律师事务所相对市场份额标准，波士顿矩阵能够把律师事务所全部的运营业务定位于四个区域中，分别为：1.高增长-低竞争地位的"问题"业务。
这类业务，通常处于最差的现金流量状态。
壹方面，所于行业的市场增长率高，律师事务所需要大量的投资支持其运营活动；另壹方面，其相对份额小，竞争地位低，能够生成的资金很小。
因此，律师事务所于对于"问题"业务的进壹步投资上需要进行分析，判断使其转移到"明星"业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得追加投资，以达到高的市场占有率，作为新兴市场，这类业务的未来增长潜力巨大，可是如果没有足够的研究和投资，就会失去原可拥有的较高市场份额，变为"问题"业务。
2.高增长-强竞争地位的"明星"业务。
