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国内外部分ERP软件的性能对比现今，企业管理软件成为中国软件市场最大、最重要的一个版块，而ERP软件无疑是其中最重要的分支。
在全球竞争激烈的大市场中，无论是流程式还是离散式的制造业，无论是单件生产、多品种小批量生产、少品种重复生产还是标准产品大量生产的制造；制造业内部管理都可能遇到以下一些问题：如企业可能拥有卓越的销售人员推销产品，但是生产线上的工人却没有办法如期交货；车间管理人员则抱怨说采购部门没有及时供应他们所需要的原料；实际上，采购部门的效率过高，仓库里囤积的某些材料10年都用不完，仓库库位饱和，资金周转很慢......不能否认，以上这些情况正是我们大多数企业目前所面临的一个严峻的问题，也正是由于这些现象存在，ERP软件的作用日益明显，并备受关注，甚至，无论是在中国，还是在全世界都掀起了一场关于管理思想和管理技术的革命。
软件的性能需求是软件非功能性需求中最重要的部分，直接决定一个系统适用的范围和规模。
最受关注的两点分别为响应时间和吞吐率。
响应时间是用户直观感受到的每个操作的耗时，要求也很简单，是否在可接受范围之内。
吞吐率是指系统随着并发用户数的增加，响应时间能够线性增加，能够随着硬件能力提升而提升，直接关系系统的扩展能力。
而集团ERP系统涉及面非常广泛，一般包括财务、人力资源、供应链、生产等多个模块。
空间上使用ERP系统的分公司、机构数量众多，分布区域很广泛，用户数量巨大。
总结来看，集团ERP 系统的性能特性就是要能够在大数据量、高并发、低速网络的现实条件下，达到可接受的响应时间和稳定的吞吐率。
目前使用较为广泛的ERP软件有：用友、金蝶，新中大、神州数码、ORACLE.......下面从功能性、简易性、美观性等方面对其进行简单的对比。
1、提起国内的ERP厂商，就不得不提用友，在国内的知名度最高，受到的非议也最多。
它以财务、分销为核心，集成生产制造、质量管理、人力资源、决策支持等功能，主要用于财务系统管理，但在分销和跨集团管理上没有做很好的扩充，而且无操作流程导航，多层次子系统的混合使初用者无从下手，难于上轨，即简易性较差。
工商121 12457115 王秋凤国内外主流ERP商用软件的比较分析随着现代化经济和网络的发展，ERP商用软件的应用也越来越广泛了。
下面我就国内外主流ERP商用软件进行一些比较分析。
国内ERP软件金蝶软件金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司，中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间性软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。
金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过50万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。
优点：集成了任何企业业单位都必需的账务处理、报表处理、往来管理、项目管理、工资管理、固定资产管理和财务分析等功能模块，在软件的集成度、会计管理功能、安全性、通用性、操作的方便性、用户界面、与世界优秀软件的接口等方面均有巨大的突破。
缺点:1不注重软件内部控制功能2.反记账、反结账功能不够完善 3.审计功能不强4、缺少高层次管理产品5、市场运营模式较滥用友ERP软件用友软件集团公司成立于1988年，致力于把基于先进信息技术的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中，全面提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案。
优点：从客户实际需求出发，面向成长型企业开发设计，提高管理水平、优化运营流程，实现全面、精细化财务管理与业务控制的一体化管控信息平台，帮助企业快速、准确应对市场变化，支持稳定、安全、成熟的长期可持续性发展；缺点：1..系统采用两层结构，部署受到一定限制。
2.用友管理构架比较死板，不能满足企业多变的需求。
3.管理软件反应的是先进的管理思想，而用友所体现的并不是先进的管理思想，很难满足企业需求。
国外ERP软件SAGE是全球第三大管理软件厂商、是全球著名的管理软件解决方案供应商之一。
它代表着最先进的管理思想、最优秀的软件设计。
世界五百强中有大部分的公司使用SAGE。
中国的大、中型国营、民营企业大部分使用SAGE。
中国ERP软件行业市场现状分析一、ERP软件行业概况ERP即企业资源计划，实质上是一种新型管理思想，ERP的发展是企业内部、外部信息集成范围的逐步扩大。
ERP系统构建企业数字化底座，与功能型管理软件交互，是企业管理系统的核心。
ERP通过与开发接口与企业功能型管理软件交互，在销售、采购、生产、财务、质量等环节打通数据流和信息流，渗透到企业管理的每个层面、所有流程，沉淀核心业务数据，形成数据闭环与数据池，是企业管理系统中的核心。
二、中国ERP软件行业市场现状分析近年来我国软件行业业务收入快速增长，据统计，截至2020年我国软件业务收入为8.16万亿元，软件行业业务收入占我国GDP比重从2011年3.85%提升至2020年8.03%，软件行业在国民经济的地位越来越重要。
随着信息化成为企业重新架构商业模式、优化业务流程的关键手段和全新动力，企业对ERP软件需求大幅增长，推动ERP软件行业规模快速扩张，虽然我国EPR软件行业起步较晚，但发展速度较快，据统计，截至2019年我国ERP软件行业市场规模达到302亿元，同比增长14%，预计2020年我国ERP软件行业市场规模为341亿元。
三、ERP软件行业竞争格局分析我国本土软件企业，相较于国际巨头企业研发起步较晚，但技术水平提升速度较快，行业龙头企业如用友、金蝶等，在ERP市场中的份额占比逐年增大，在高端领域也与国际巨头企业形成一定竞争力。
现阶段在我国ERP市场中，用友占据40%的市场份额，拥有绝对优势，是行业中的龙头企业。
SAP软件是目前来说最佳解决行业问题的方案，它的使用量财富500强达到了80%以上，而且中国的大型企业60%以上也在使用它。
SAP在我国ERP高端市场占据33%的市场份额。
四、中国ERP软件行业未来发展趋势1、云ERP规范化发展当前，ERP在我国已经具有较高的认可度，中小型企业在考虑建设ERP系统时，多数首先考虑云ERP。
不可否认，云ERP相较于传统ERP具有较大的优势，它具有建设成本低、建设周期短、便捷性高、灵活度高等优点，且其使用不受时间、地点的限制。
国内外ERP软件特点比较随着企业管理的不断发展，对于企业资源计划（ERP）软件的需求也越来越高。
ERP软件通过整合企业的各个部门和业务流程，提高企业的运营效率和管理水平。
在国内外市场上，有许多不同的ERP软件可供选择。
本文将比较国内外ERP软件的特点，分析其优势和劣势。
国内ERP软件特点：1.国内ERP软件通常更加适应国内企业的业务和管理模式。
由于国内企业的特点和需求不同于国外企业，因此国内ERP软件更加注重解决本地化问题和适应国内市场。
2.国内ERP软件在价格上通常更加具有竞争力。
由于国内ERP软件开发成本相对较低，因此它们往往能够以较为合理的价格提供给企业使用。
3.国内ERP软件在实施和维护方面更加灵活。
由于国内ERP软件的开发和维护团队在国内，因此他们更能够快速响应企业的需求和解决问题。
4.国内ERP软件通常具有更好的本地化支持。
国内ERP软件能够更好地适应国内企业的财务、税务和法律要求，帮助企业更好地满足监管标准。
国外ERP软件特点：1.国外ERP软件通常更加稳定和成熟。
由于国外ERP软件开发公司在市场上的竞争更加激烈，他们更注重软件的稳定性和可靠性。
2.国外ERP软件通常具有更先进的功能和技术。
由于国外ERP软件开发公司拥有更加丰富的资源和技术实力，他们能够在软件功能和技术方面提供更加先进的解决方案。
3.国外ERP软件更能满足国际化需求。
由于国外ERP软件开发公司在多个国家都有客户和用户，他们更注重多语言和多货币的支持，能够更好地满足跨国企业的需求。
4.国外ERP软件在用户体验和界面设计方面更加出色。
由于国外ERP 软件开发公司更注重用户体验和界面设计，因此他们的软件往往更加直观和易于使用。
无论是国内还是国外的ERP软件，都有其各自的优势和劣势。
选择适合企业需求的ERP软件，需要考虑企业规模、业务需求、预算限制、技术支持和用户体验等方面的因素。
企业应该在选购ERP软件之前，充分了解企业的需求，并进行充分的市场调研和试用，以选择最合适的ERP解决方案。
国内ERP发展状况分析
一、ERP发展状况
ERP（Enterprise Resource Planning）系统是企业管理信息化系统的重要组成部分，其管理范围涵盖了企业全部主要资源和业务流程，包括财务、质量、生产、行政、供应链等。
ERP系统的出现使企业更加集中管理，提高企业效率和市场竞争力，已成为企业信息化系统的主流应用。
从国外的情况来看，ERP在美国、欧洲等发达国家已经有了非常发达的发展状况，企业越来越重视采用ERP系统，从而提高企业的管理水平和财务管理水平。
而在中国的发展状况，ERP的发展则是在近年才相对较晚的，目前仍处于一个比较初级和相对较慢的阶段，存在着许多领域和方面的不足，也还未实现完全将ERP系统应用于企业管理中的状态。
综上所述，大致可以看出，ERP在国外发达国家已经取得了一定的发展成果，而在中国则是在近年才处于发展的角落，仍处于起步阶段。
二、ERP发展现状
ERP系统的发展分为四个阶段：规划、设计、实施、改进，其中有两个主要方面：软件应用和硬件应用。
（1）ERP软件应用
ERP软件应用技术的发展，使得企业能够通过网络与ERP系统进行交互。
从ERP的软件开发到实施，包括多层架构、分布式处理、客户服务、报表等，都已经得到了巨大发展。
ERP应用状况分析ERP（企业资源计划）是指一种通过整合企业各个部门的功能和流程，实现协同工作和信息共享的软件系统。
它能够帮助企业有效管理各种资源，提高工作效率和业务能力。
本文将对ERP应用状况进行分析。
首先，随着科技的不断发展和企业竞争的加剧，越来越多的企业开始关注和采用ERP系统。
根据数据显示，全球ERP市场正以每年10%的速度增长，并预计到2026年将达到500亿美元的规模。
这说明了ERP应用在全球范围内的普及程度和市场潜力。
其次，ERP应用主要集中在中大型企业。
由于ERP系统的复杂性和高昂的实施成本，中小型企业在应用上面临着一定的挑战。
根据一项调查显示，目前有超过80%的中大型企业使用了ERP系统，而中小型企业的应用率不足30%。
但是随着云计算和SaaS模式的兴起，中小型企业也开始逐渐采用云ERP系统，以降低成本并提高灵活性。
第三，ERP应用的主要目的是提高企业运营效率和决策能力。
通过ERP系统，企业可以实现各个部门之间的信息共享和跨部门协同工作，避免了信息孤岛和冗余工作。
此外，ERP系统还提供了实时的数据分析和报告功能，帮助企业管理层进行决策和制定战略。
然而，目前在许多企业中，ERP应用还存在一些挑战和问题。
首先，实施ERP系统需要大量的时间和资源，包括人力、财力和技术支持。
许多企业在实施过程中遇到了技术难题、组织变革和员工培训等问题。
其次，由于ERP系统涵盖了企业各个方面的功能，因此其定制化和灵活性较差，很难完全适应每个企业的特定需求。
最后，数据安全和隐私保护问题也是很多企业考虑的因素之一、由于ERP系统集成了企业各个部门的数据，一旦发生数据泄露或安全漏洞，将对企业造成严重的损失。
为了解决这些问题，企业可以采取以下措施。
首先，在实施ERP系统之前，企业需要进行详细的需求分析和评估，确定系统的功能和定制化需求，以确保选择适合企业的ERP系统。
其次，在实施过程中，企业需要充分准备，包括培训员工、确保技术支持和积极应对组织变革。
erp 使用情况汇报尊敬的领导：我通过对公司内部ERP系统使用情况的调研和分析，特向您汇报如下：首先，我们对公司内部ERP系统的使用情况进行了全面的调查和统计。
调查结果显示，目前公司内部ERP系统的使用率较高，大部分员工都能够熟练地使用系统进行日常工作。
在各部门的使用情况中，财务部门和采购部门的使用率较高，而生产部门和销售部门的使用率相对较低。
这主要是因为生产部门和销售部门的员工对ERP系统的需求并不是很强烈，他们更多地使用其他专业软件进行工作。
其次，我们对ERP系统的使用效果进行了分析。
调查显示，ERP系统的使用大大提高了公司的工作效率和信息管理水平。
通过系统的集成管理，各部门之间的信息共享更加方便快捷，大大减少了信息传递和沟通的时间成本。
同时，ERP系统也为公司的决策提供了更加全面和准确的数据支持，使公司的管理更加科学和规范。
另外，我们也发现了一些问题和不足。
虽然大部分员工都能够熟练使用ERP系统，但仍有一部分员工对系统的操作和功能不够熟悉，导致了一些操作不规范和数据不准确的情况。
此外，由于系统的升级和维护并不及时，导致系统在使用过程中出现了一些故障和bug，影响了部分员工的正常工作。
因此，我们建议加强对员工的系统培训，提高员工对系统的熟练程度，并加强对系统的维护和升级，确保系统的稳定和可靠性。
最后，我们对未来的发展提出了一些建议。
随着公司业务的不断扩张和发展，ERP系统的功能和性能也需要不断地升级和完善。
我们建议加强对ERP系统的定制开发，根据公司的实际需求，定制一些专业化的功能模块，提高系统的适用性和灵活性。
同时，我们也建议加强对系统的数据分析和挖掘，充分利用系统的数据资源，为公司的决策提供更加科学和可靠的依据。
综上所述，公司内部ERP系统的使用情况总体良好，但仍存在一些问题和不足。
我们将会针对性地加强系统的培训和维护工作，提高系统的稳定性和可靠性，为公司的发展提供更加有力的支持。
谢谢！。
2023年ERP软件行业市场分析现状随着企业数字化转型的推进，企业资源计划（ERP）软件行业市场也迎来了快速发展。
ERP软件帮助企业管理、整合和自动化各种业务流程，包括财务、供应链、采购、销售和人力资源等，以提高企业的运营效率和业务决策能力。
目前，全球ERP软件市场规模已经达到数十亿美元，而且仍然保持着较高的增长率。
市场上的ERP软件供应商众多，其中一些大型企业，如SAP、Oracle和Microsoft，占据了市场的主要份额。
此外，还有一些中小型企业也在市场上有一席之地，如Infor、Epicor和IFS等。
在市场竞争日益激烈的背景下，ERP软件供应商不断进行创新，以满足不断变化的市场需求。
以下是目前ERP软件行业市场的几个主要趋势：1. 云计算：随着云计算技术的快速发展，越来越多的企业将ERP软件部署在云平台上。
云ERP软件具有灵活性、可伸缩性和低成本等优势，对中小型企业特别有吸引力。
2. 移动化：随着智能手机和平板电脑的普及，企业对移动设备上能够访问和使用ERP 软件的需求也越来越高。
因此，ERP软件供应商纷纷推出支持移动设备的应用程序。
3. 数据分析：随着企业数据的不断增长，数据分析变得越来越重要。
现代ERP软件不仅能够收集和存储企业数据，还能够通过数据分析功能提供有价值的洞察和决策支持。
4. 人工智能：人工智能技术的应用也逐渐渗透到ERP软件中。
ERP软件可以利用人工智能算法，自动识别潜在的问题和机会，并提供相应的解决方案。
尽管ERP软件市场前景广阔，但也存在一些挑战。
首先，市场上存在着激烈的竞争，供应商之间必须不断创新，才能保持竞争优势。
其次，ERP软件实施和定制往往是一项复杂而昂贵的任务，需要企业投入大量的人力和财力。
此外，一些企业对于将业务数据交给第三方提供商存储的安全性和隐私保护也有疑虑。
综上所述，当前ERP软件行业市场正在经历快速增长和变革的阶段。
随着云计算、移动化、数据分析和人工智能等技术的应用，ERP软件的功能和性能得到了显著提升。
ERP现状调研分析报告
一、调研目的
1、了解ERP系统的发展历史，总结ERP的特点和功能；
2、探究ERP在国内企业的应用情况，对ERP进行业务分析，了解企业对ERP系统的需求；
3、分析ERP在企业中存在的问题及解决方案，提出完善ERP的方法和建议。
二、调研方法
1.通过文献调研了解ERP系统的发展历史以及其特点和功能；
2.实地调研，结合实际案例分析ERP在企业中的应用情况；
3.通过网络收集企业对ERP系统的需求；
4.对ERP在企业中存在的问题进行分析，并提出完善ERP的方法和建议。
三、调研摘要
1、ERP系统是1990年代初以来推出的一种集成管理软件，主要用于支持企业管理决策，解决企业管理过程中的自动化和数据处理问题，其主要特点是能够将企业的管理和技术系统进行统一的集成，使企业各项业务流程得到更有效的管理。
2、ERP系统在我国企业中应用越来越广泛，主要应用于实现资源调度、管理绩效、支持企业决策和提升企业竞争力等方面。
国内企业的ERP
使用主要集中在生产制造业和服务业，而且随着企业的不断发展，需要对ERP进行持续更新和改进。
3、ERP系统目前还存在一些问题，比如成本投入较大、系统部署和数据迁移过程较复杂、系统灵活性差等。
一、国内外ERP系统软件与应用现状的比较分析（一）国内外ERP系统软件与应用现状及发展趋势1 . ERP系统市场现状ERP最初是由美国的Gartner Group 公司在2 0世纪9 0年代初提岀的，在短短10年时间内，它很快就被人们认同和接受，并为许多企业带来了丰厚的收益。
此后，美国掀起了一股ERP热潮，ERP 很快超越MRPII （制造资源计划）而成为市场的新宠，大批公司争先恐后地实施ERP项目。
目前，FORTUNE500中有80%的公司已经实施并使用了ERP系统。
从国际的情况来看，据美国权威市场预测研究机构AMR Research 宣布，1998年全球ERP市场总、收入达148亿美元，全球ERP市场在近5年内将以年综合增幅37%的速度发展，到2002 年这一数字将增至520亿，并且ERP的应用范围将从制造业扩展到零售业、眼务业、公共事业、医疗行业等。
从国内的情况来看，自从1981年沈阳第一机床厂从德国工程师协会引进了第一套MRPII软件以来，MRPII/ERP在中国的应用与推广已经历了近20年从起步、探索到成熟的历程。
近10年，全国对MRPII/ERP项目的累计投资超过8亿元；我国的MRPII/ERP软件行业1995至1997 年均增长速度约为27% ;而1998年增长速度竟高达35%左右（不包括财务软件），市场销售额达到了4. 2亿元。
但进入1999年，亚洲金融风暴所带来的滞后效应在我国逐渐显现，与大环境发展息息相关的ERP市场也随之受到了影响。
据不完全统计，目前在我国注册的ERP系统的供应商超过30家，其中以利玛、开思、金思维、金航联、北京科希盟、并捷、用友几家的ERP产品最为有名。
全国约有700家企业购买或使用了这种先进的管理软件，2000年我国ERP市场的产品销售收入达到 4 . 7亿元人民币，比1999年的3 . 6亿元增长30 . 5%，2001年这一增长趋势更加明显。
目前中国注册企业约有1100万家，其中10%为大型企业。
在南南方省份的企业中，约有半数以上的大中型企业有采用和购买ERP产品的计划，但中小型企业较少；而北方企业购买ERP产品亦有逐渐增加的趋势。
更值得注意的是，目前国家正在制定（中国软件产业发展推动计划），国内软件产业面临着一个良好的发展机遇。
计划到2003年，国产软件国内市场占有率达到45%，形成15个以上著名软件品牌。
再加上风险投资注入的因素，使得国内商家在成功融资后，规模进一步扩大，从而有可能与外资ERP厂家展开真正意义上的较量。
2 •国内外ERP系统比较（1）平台及底层技术比较①平台比较国外软件早期采用的平台有NOVELL、UNIX，采用的数据库技术也有第二代网状数据库，典型的是美国SYMIX及FORTHSHIFT四班）的PROGRESSDBMS。
近期采用的平台有NT及新近崛起的LINIX，目前的主流数据库是第三代的关系型数据库，如：微软的SQL SERVER、IBM的DB2、SYBAS及ORACLE等，还有许多软件采用了AS400平台。
这些软件目前都支持主流技术。
国内软件仅有几年的时间，在平台上大多只支持主流，即：SQL SERVER、SYBASE、ORACLE。
其中开思公司是独树一帜，由于与IBM的密切关系，他们采用了全套IBM的方案：DB2数据库+AS400平台，这样在基础建设上对企业提岀了更高的要求。
②底层技术的比较国外软件的情况必须一分为二的讨论。
一些著名的老牌ERP软件口：JPOBS（JDEDWARD、PEOPLESOFT、ORACLE、BAAN、SAP）都已有了约20年的历史，虽然产品历经改进，核心代码恐怕会有一些”历史遗留”。
还有许多软件是伴随着微软一起成功，采用了新的技术，代表着主流与未来，特别是中小型软件更是如此。
至于编程语言，都已采用了4GL （第四代语言）。
国内软件除了北京利玛外都是90年代的产物，在底层技术上与国际接轨是勿庸置疑的。
（2）软件的稳定性及可维护/扩展性的比较①软件稳定性的比较国外软件的历史悠久，产品历经上千家企业、上万个用户的检验；版本更新换代了数次，升级更是频繁，稳定性是经过验证的。
国内软件在开发上仅仅经历了几年，系统的稳定性单单靠演示很难看岀。
因为演示环境都是厂商事先反复验证、万无一失的，投入的数据量又少，而企业实际运作环境是相当复杂的，有许多不可预见的因素。
②软件可维护/扩展性的比较一个软件要真正在企业内运作成功，就必须最终摆脱厂商的影响，完全独立进行维护/扩展。
这对软件提岀了很高的要求，如：支持后台编译、预留与其他系统的接口、采用标准技术等。
国外软件在这方面毕竟已经有数十年的经验，所提供的多种便捷工具使维护量大大下降，经过短期培训，企业的IT人员就能独立维护。
国外软件具有与各种专业系统集成的能力，如CAD接口、BARCODE （条形码）接口、CNC接口等。
目前这些专业软件仍然是国外软件占据了大半壁江山，在高端市场更是独领风骚，他们纷纷对国外知名ERP软件提供支持，甚至优化系统。
国内软件也同样提供基本的工具帮助企业进行维护。
在扩展性上对干CAD 一般都能支持大众化的软件接口（AUTOCAD ，华软CAD等）；特别是在财务部分，与国内财政部的要求相符，本身与国内主流财务软件的集成性相对较高，是其明显的优势。
（3）软件模块设计与功能的比较①软件模块的比较国外软件的模块设计较为简洁、实用，是在解决主要问题的基础上再考虑其它辅助模块。
所以，有许多知名ERP软件目前在国内主推的模块还是以实现MRPII为目的，其设计思路相当朴实。
国内软件设计是“大而全”的模式，往往涵盖了MRPII以外的人事、薪资等，有的还穿插了OA （办公自动化）软件的设计。
所以，国内软件在模块数上往往多于国外软件。
③软件功能的比较国外软件的功能性是有口皆碑的。
其功能覆盖了企业需求的方方面面，特别是国外软件在每个表单或MENU （菜单）内提供充分的选项及配置功能，这样体现了高度的集成性并彻底摒弃了人为的操作；其实施的路线也大多从物料开始，以实现生产计划及成本控制为核心目标。
国内软件也同样提供众多的功能，但其实施的路线往往从财务入手，其重点在于账务处理并扩展到财务分析功能，强调进、销、存功能，在生产上只能部分实现主生产计划，所以也无法精确控制成本。
实施成果大多是在于固化目前的管理模式，无法彻底摆脱人工作业，有的软件根本没有BOM （物料清单）或仅有几层BOM的结构，造成企业仍然存在生产计划员。
（4 ）软件厂商服务与经营模式的比较①软件厂商服务的比较国外软件厂商在服务上以企业为服务对象，建立了完整的服务体系，从售前服务到人员教育、软件实施和客户化以及二次开发都有相应的人员，并互相衔接。
服务人员一般都是有经验的资深顾问与工程师。
在服务中除了教会企业使用软件以外，还额外提供部分咨询服务，如探讨更合理的管理模式等。
国内软件在服务上是以企业及相关人员为服务对象。
实施以软件运作为目标，企业与软件厂商双方对成功的定义建立在愿望的基础上而非具体的目标。
②经营模式的比较国外厂商注重技术、开发及实施成功率，对于自身的商誉远比签约率和利润率更重视。
所以厂商一般不会盲目接单，对于实施风险高的企业往往相当谨慎；特别是，有实事求是的精神，事先为企业提供各种不同解决方案并陈述利弊、提供建议；对于企业的不合理要求会据理力争，重视合作又不轻易在实施原则上妥协；注重双方的资源，不轻易应允企业的要求；重视已签约企业的服务质量，有自己的操作流程，特别注重在售前逐步加深双方的了解，按照SOLUTIONSELLING的模式操作。
国内厂商急于与国外厂商争夺市场份额，对市场及签约率的投入远远超出在技术上的投入。
目前大型的ERP发布会及媒体的专栏报道基本上都是国内软件厂商在投入；客户的要求是以能否满足而非是否合理来决定应允与否；过多的承诺导致企业对实施的难度估计不足，同时实施目标的讨论与设定过于简单，缺乏量化指标；易于被动地跟随企业的思路，难以达成一种合作的伙伴气氛。
3 . ERP系统的发展趋势ERP岀现后不久，计算机技术就遇到了Internet/intranet 和网络技术的热潮、制造业的国际化和信息化。
综观全球ERP系统现状及各供应厂商的追求目标，其发展趋势呈现如下四大特点：扩展性、技术先进性、灵活性与网络化。
（1 ）扩展性ERP的管理范围更广泛，呈现行业化的趋势，即针对每一行业的特点，提供特有的解决方案。
如汽车工业具有多品种、小批量与全球化生产趋势，质量保证体系须遵循QS9000体系，对售后服务有较高的要求。
相应地，ERP系统提供产品数据管理、基于规则的产品配置管理、工程更改管理以保证多品种的产品要求；在生产上提供供应链管理、精益生产、KANBAN (看板)技术以及质量管理，以实现满足QS9000要求的小批量全球化生产；同时客户服务管理功能提供产品售后跟踪记录和代理维修商管理。
激烈的市场竞争迫使企业必须快速、准确地做岀决策，面对这一情况，ERP在深度上便呈现智能化的趋势。
随着软。
硬件技术近年来的快速发展，以及业务环境对智能化提出的要求，目前ERP系统已在智能化方面迈岀了可喜的一步，并将持续发展下去。
另外，实施智能化需要有正确的数据，并将这些面向作业的数据转化为面向分析的数据，然后从这些面向分析的数据中提取、分析和发掘其蕴涵的规律。
相应地，ERP系统提供了数据仓库、在线分析OLAP (On —Line Analysis Process )及数据挖掘(Data Mining )三项技术来完成提取、分析和发掘这三项工作。
(2)技术先进性ERP的技术发展目前集中体现在三个主要方面：①ERP底层的技术支撑体系由传统的客户服务器模式向以网络为中心的计算技术体系发展。
③与日益成熟的In ternet技术融合。
③面向对象技术和事件驱动编程的应用。
(3)灵活性目前，一个新的概念--"业务流程迭代(BPI，Busi ness Process In teraction ) ”正在全球兴起。
这一理论强调企业面对" -3C客(Customer )、竞争(Competition )和变化(Change )--应保持持续不断的改进，因此可称为“持续的BPR (业务流程重组)”。
基于这一看法，ERP系统的实施也是一个连续不断的进程，即使在ERP系统实施完成后，亦要保持足够的灵活性，使得企业在面对新的机遇时，ERP系统可以迅速地支持企业将新的设想付诸于行动。
为此，ERP 系统正在向具有在实施中及实施后更强的灵活性方向发展。
(4)网络化随着In ternet技术的发展和社会影响力的迅速增强，ERP系统将向网络化、In ternet办公模式靠拢。
企业运作流程将有所改变，经由互联网进行采购和销售的比例大大增加，企业与供应商、合作伙伴、客户的联系也逐渐演变为依赖网络方式。
