最新3905净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家汇总

净水器营销策划方案与技巧
一、市场调研分析
在制定净水器营销策划方案的过程中，首先需要进行市场调研分析。

通过对目标市场的人群特征、消费习惯、竞争对手情况等方面进行调研，了解目标市场的需求和潜在机会，为后续的营销策划提供数据支持。

二、制定定位策略
净水器产品涵盖了家庭净水、商用净水以及个人饮水等多种场景，需要根据产品特点和市场需求，制定清晰的定位策略。

通过确定产品定位、目标客户群体和竞争优势，找准市场定位，为产品销售提供有效的定位依据。

三、选择营销渠道
在净水器营销策划中，选择合适的营销渠道至关重要。

可以选择线上渠道如电商平台、社交媒体以及线下渠道如实体店、专卖店等进行营销推广。

针对不同的渠道特点，采取合适的营销手段，提高产品曝光度和销售量。

四、产品推广策略
针对净水器产品的特点，可以通过制作产品宣传视频、举办线下体验活动、赞助水质检测活动等方式进行产品推广。

同时，结合产品特点和消费者需求，设计相应的营销活动，提升产品
的知名度和影响力。

五、建立客户关系
在净水器营销过程中，建立良好的客户关系至关重要。

可以通过建立客户档案、定期发送产品资讯、提供售后服务等方式，加强与客户的沟通和互动，提高客户忠诚度和复购率。

六、不断优化策略
净水器市场竞争激烈，需要不断优化营销策略。

通过对市场情况和销售数据的监测分析，及时调整营销策略，优化产品推广和销售方案，保持竞争优势，提高产品销售效率和市场份额。

净水器代理哪个牌子好？经销商如何选择品牌？
目前经暑期次品牌众多，该如何选择品牌呢？这点也让经销商浪费了大量人力物力时间去挑选品牌，今天小编告诉您几个大厂品牌，您可参考选择。

从2014年中国净水器十大品牌排行榜上可以看出，获得奖的品牌：美的、沁园、安吉尔、浩泽、欧潽特、艾莱加斯、泉来等品牌，目前据记者的得知，最近这两年行业的黑马品牌就是艾莱加斯，另外从规模实力上来说深圳祥和净水设备有限公司旗下品牌欧普特十2013年至2014年发展最快的一个品牌，一年之内将品牌影响力扩大到全球，在全球有67个分支办事处，出口到欧美市场，尤其是泰国越南、老挝等国家占领先机市场，其品质通过国际质量组织颁发的国际质量管理体系证书，连续三年获得中国国际质量放心产品，全国专卖店数量超过2000家，服务网点超过5000家，贴心服务温暖人心。

净水器代理商，选择品牌理想的选择。

深圳品牌欧潽特，作为净水器品牌纷繁中的一支独秀，力图通过对新产品的自主研发，用过硬的产品品质来逐渐渗透到大众中去!欧潽特净水器品牌这两年的创新确实很抢眼，尤其表现在2010年的厨饮分体式和中央净水概念，这对于国内市场来说还是全新的概念，其产品的定位突破了传统单一的生活用水净化，在最大程度上实现了全方位的生活用水净化。

品质生活，欧潽特精致别样生活！。

净水器代理选择实力厂家净水器哪个牌子好曾经彩电、冰箱是家中必备大件儿，如今是电脑走入千家万户，下一个家庭必备的家用电器是什么呢？没错，就是家用净水器。

那么对于想做净水器生意代理加盟净水器的朋友就会问了，家用净水器哪个牌子好，如何选择家用净水器品牌？对于想开净水器专卖店的朋友来说选择一个有实力的家用净水器品牌这关系到创业的成败。

第一、选择专业品牌净水器在日常使用中涉及到水、电的的综合协调运用，内部结构较为复杂，而且中国地域广大，各地水质结构情况不一致，这对净水器的技术水平及适应性提出了较高的要求，是一个专业性很强的产品。

汉斯顿净水器为适应中国各地水质让中国每个人都能喝上健康的饮用水在中国调集8000份水质成功研发出适合各省各地的净水器产品只有符合当地水质的净水器代理加盟商才能在当地迅速发展壮大，净水器可以说是一个半成品，在购买后还涉及到专业的安装、滤芯的更换及售后服务，因此代理加盟商在选择品牌时，必须选择品牌净水器生产的净水器产品。

第二、选择适合的品类净水器经过多年的发展，已经有了十几种品类。

如汉斯顿净水器拥有十几种净水器产品其中产品的丰富包括厨房净水器、家用纯水机、厨饮一体机、直饮机、软水机、全屋净水器、管线机、满足消费者多种多样的需求，应有尽有在厨房可以安装厨房净水器可以帮助家人在洗菜洗碗时过滤水质中的有害物质，如铁锈、泥沙等如果说家里的水垢水碱比较厉害那么代理商就可以推送给他智能纯水机它就可以过滤掉水垢水碱、残余的农药及细菌病毒等汉斯顿对于不同水质要求的客户拥有不同产品大大为代理加盟商提高成交率。

第三、选择质量有保障的产品。

净水器代理商在选择品牌时一定不能忽略品质问题，净水器品质的好坏直接影响到产品使用的舒适性、安全性和耐用性一个优质的产品离不开成熟的工艺，而成熟的工艺必须要有精密设备的支撑，汉斯顿正是如此，对生产工艺要求极高，也诠释着国际精工品质，对净化工艺精益求精，拥有全球一流的超滤膜生产线，中空纤维超滤膜的年产能达370万平方米（膜丝面积）；凡是成为汉斯顿的代理商所以产品将统一受到"一年包换、三年保修、终身维护"汉斯顿建立起24小时服务制度至始至终与代理加盟商共进退。

净水器代理商如何选择默契厂家净水器厂家要占领更多的市场，离不开终端渠道的建设。

代理商作为连接消费者与厂家的桥梁，其经营的好坏与厂家息息相关，净水器厂家的成功离不开优秀代理商的支持，而代理商要拥有财富，也离不开默契合作的厂家和性价比优良的产品，那么，代理商要怎样才能寻找到自己理想中的合作伙伴呢?一、了解净水器厂家的实力及发展趋势净水器代理商在选择净水器厂家时要考虑厂家的发展趋势，代理商与厂家息息相关，共同成长，厂家发展壮大的快，代理商自然也能有更多的成长空间。

所以加盟正处于上升期的净水器厂家，对于代理商就是“快马加鞭、顺水行舟”。

二、重点考察厂家的营销政策一份对国内150家专业营销公司(主要是专业的品牌代理公司)的调查报告显示：在面对“与厂家合作代理商最希望得到什么?”的问题时，竟有132家代理商首选“有效的营销方法”。

所以选择厂家时，代理商要清楚确认公司的营销政策，代理商应重点考虑厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。

对于那些默守陈规，坐以待毙的厂家，千万不能选择。

净水器厂家除了给代理商提供优质的产品，还应该给代理商明确的市场指导及有效的营销策略。

如由陈小春代言的华迈净水器厂家，每月开展一期代理商营销培训班，将最新、有效的营销模式灌输给代理商，真正让他们掌握快速销货的方法与技巧，因此多年来，华迈净水器市场终端占有率一直居高不下。

三、净水器厂家的品牌影响力代理商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”机，也是考虑加盟这个品牌的安全性，降低出现刚加盟，厂家就倒闭的风险。

选择一个知名品牌，代理商可以直接利用品牌的知名度，达到迅速上量的效果，同时，代理商还可以得到先进的营销经验，对于提升代理商的营销水平是很大裨益的。

现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力，我们可以从明星代言、央视广告、网推广等方面去综合考量一个净水器品牌的综合实力。

四、净水器厂家售后服务很多代理商在选择品牌时往往忽视售后服务这一至关重要的环节，售后服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加成本，需要考虑以下两个方面：1、厂家或总代理与你所在城市的距离。

净水器代理加盟如何选择净水器厂家净水器代理加盟如何选择净水器厂家我国家庭净水器的普及率不到5%，远远低于欧美日韩等国家，且近两年来，净水器每年的市场需求呈现200%-300%的速度增长，据有关专家权威估计，未来十年到二十年，是净水器发展的黄金时期，市场总体规模可超1000亿。

因此，净水器是目前公认的最好的投资项目，但是净水器厂家4000多家，净水器代理加盟如何选择一个好的净水器厂家呢？一、看品牌发展与规划首先，成熟的品牌有更完善的经营理念，净水器代理商更容易打开市场，因此代理商要选择知名度和度较高的净水器品牌。

其次，品牌是发展的，净水器品牌要有好的经营思路和长远规划，因此，代理商要选择有长远定位、成长性高、有发展潜力的净水器品牌。

汉斯顿净水器是中国315诚信品牌、全国净水器十大品牌、全球净水器十大品牌、消费者最满意净水器十大品牌、净水器十大创新品牌，选择与汉斯顿这样的成熟品牌建立长期的合作共赢关系，一定能赚长期钱，赚稳定钱，赚放心钱。

二、看是否有完善的产品线优秀的净水器厂家不应该只生产不销售，或者只销售不生产，只生产不销售的净水器厂家脱离了市场，无法了解市场需求导向，只销售不生产的没办法掌握真正的核心技术，无法在技术上帮助代理商，脱离了任何一个，都不能称之为完善的产品线。

汉斯顿是净水器行业少有的研发、生产、销售、服务于一体的净水器厂家，拥有丰富完善的产品线，能考虑多方面的因素，在各方面为代理商提供服务。

三、看产品质量与卖点产品质量决定消费者口碑，决定净水器代理商能否长期的发展，净水器厂家只有严格把控质量关，才能从根本上保证代理商的利益。

汉斯顿净水器厂家一直以质量为生产和发展的根本，出厂的不管是净水器零部件还是整机都经过严格的检测，从根本上保证了产品质量。

另外，汉斯顿净水器厂家有雄厚的后期研发团队，不断研发新技术，生产新产品，突出产品的差异性，使汉斯顿净水器从众多产品中脱颖而出，具有强劲的卖点，击败竞争对手。

美国品质中科净水（）净水机代理加盟如何选择净水机厂家关于净水机署理商来说，找到适宜的净水机厂家无疑是迈向成功的第一步。

现在净水机商场上天天充满着这个商场出售量每年以多少多少速度在增长着，这个商场空间有多大等等，致使许多想入行过刚入行的署理商认为净水机商场真的遍地是黄金，只要伸伸手就能捡到大把的钞票，但进来后发现，这个前并那么好赚！正所谓女怕嫁错郎，男怕入错行，净水机署理商最怕找不到适宜的净水机厂家，由于一旦上错船，失利就可能避免不了。

净水机署理商通常都会“货比三家”，会挑选好几个净水机厂家作为备选目标，但，几轮沟通往后，反而会让自个莫衷一是，不知道该信任哪个厂家，不知道该和谁协作了，更不知道，哪些厂家合适自个了。

那么净水机署理商要怎么挑选合适自个的净水机厂家呢？美国品质中科净水（）说到“适宜”的净水机厂家，首要要对自个状况要了解明白，了解了自个，才能非常好地去对接厂家，经销商大致能够分红2类，强势型经销商（有实力、有经历）和普通型经销商（实力通常、没有多少经历），强势型的都是老前辈了，就无须再说，咱们今天着重谈谈，普通型经销商该怎么挑选厂家，关于这类经销商兄弟，摆在自个面前的挑选地步也是很大的，必定要擦亮眼睛。

1、咱们要挑选什么样的商品运营结构？作为普通型经销商，笔者主张根据本地的消费状况，进行合理调配比较好，切记不能过多。

比如进口的选一点，国产的选一点，纯水机选美国品质中科净水（）一点，净水机选一点，等等，这么在经销商各方面均不优异的状况下，能够经过多种类制胜，总有一款合适消费者。

2、咱们挑选哪几类技能？既要思考本地的水质状况，又要了解各类技能的功能，也要思考技能的成效，更要思考技能的缺点，世界上没有无缺点的技能。

在这里笔者想提示经销商兄弟的是，千万要重视技能的风险性和维护的快捷性，由于这些是“损坏口碑”、“吞噬赢利”的环节，老经销商是很有经历的。

3、咱们挑选什么样的品牌和厂家？通常老牌厂家的进入门槛高点，新品牌的厂家进入门槛低点，各位能够联系品牌发展的潜力来思考。

净水器代理加盟商如何选择净水器品牌厂家伴随着净水器行业的发展，在净水器品牌导入时期，越来越多的投资创业的加入这个健康家电行业中来。

有专家指出：要做好净水器加盟代理，选好一个优秀的净水器品牌厂家至关重要，净水器厂家的品牌附加值和含金量是一个品牌厂家标志，并且在一定程度上，品牌形象代表了厂家基本实力。

对于净水器代理加盟商而言，选择一个好产品决定了该代理加盟商能否成功的关键，一个有文化的净水器厂家恰恰是市场知名度很高的厂家。

对净水器厂家而言，品牌文化与其知名度联系紧密，同时也与厂家的经济效益息息相关。

事实上一个净水器品牌厂家，如果没有自己独特的文化吸引，认识不到塑造品牌文化的重要性，许多厂家正在积极营造厂家文化的整体氛围，打造国际化、民族化、时尚化的核心厂家文化风格。

以汉斯顿净水器为例，经过这些年的沉淀，汉斯顿净水器在消费市场、厂家管理和两者衔接渠道管理等三方面，为建立厂家净水器品牌搭建一个完整的整体性运转平台。

一方面，汉斯顿净水器以智能化、人性化、舒适、奢侈为主，让产品跟上时代潮流的走向。

另一方面，汉斯顿让净水器代理加盟商和厂家之间形成共赢意识，并且将这种共赢的理念，通过汉斯顿的多方宣传，促进了净水器市场、渠道、厂家三方面的共赢意识。

另外，在保证产品质量的前提下，汉斯顿净水器不断地塑造品牌文化的理念，其核心内容是企业文化的整体形象，包括企业发展理念、文化理念系统、视觉传达系统、产品拓展系统。

这也是稳定市场，发展品牌的基石。

在建设企业的发展理念系统方面，汉斯顿净水器注重企业品牌的运营策略、建设策略和渠道策略，帮助经销商科学有效的进行市场调研分析。

在文化理念系统方面，汉斯顿净水器让每一位代理加盟商了解企业宗旨、企业经营、企业精神和企业品牌的文化观念。

在企业的产品拓展系统方面，汉斯顿净水器为代理加盟商提供业务拓展、服务拓展、产品线拓展、产品质量拓展等可以不断发展的后续力量。

作为净水器代理加盟商来说，要选好一个品牌，选择是关键，在这么多的品牌中，该怎么选呢？在这里就给你推荐几个品牌，除了汉斯顿，还有多伦斯净水器，圣帝尼，法兰尼，斯帝沃，CBA净水器，小米净水器，安利净水器，完美净水器等，了解一个企业要从他的最根本的生产实力开始，这也是成功企业或品牌的最基层保障。

净水器加盟什么牌子好？选择净水器厂家的四大建议净水器加盟代理不高，发展前景好，风险也没有其他行业那么大使得其成为当下最热门的投资项目。

不过，现在中国的净水器市场还不是很规范，所以在选择代理厂家的时候，一定要好好考察一番，特别是厂家实力和扶持力度，尤为关键。

众所周知，国内的净水器厂家已达4000多家，经销商要是想随便找一家来加盟代理，那是再简单不过的事，但是要想找到一家能长久合作发展，并且适合双方的净水品牌就不是那么容易了。

因此，这就要求经销商从各个方面考量选择，最终确定自己要代理的品牌。

作为华南地区最大的净水器厂家、由两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言的华迈净水器在综合分析了最近几年的市场前景后，针对投资者加盟代理选择净水器厂家给出以下四大建议。

1.品牌知名度品牌效应是开拓市场无往而不利的一张王牌，这也是现在越来越多的净水器生产厂家开始重视打造品牌知名度的原因。

在这个竞争激烈的时代，“酒香也怕巷子深”，只有哪些重视品牌推广，重视品牌营销的净水器厂家才能帮助加盟商在激烈的市场环境中赢得财富商机。

华迈以在净水器行业十多年的专业、专注，赢得广大消费者的认可，成就净水器行业领导地位。

面对悄然来临的净水时代，华迈在原有品牌影响力的基础上开始重视网络推广和广告宣传，更不惜重金邀请两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言，进一步营造品牌知名度，为加盟商开拓市场铺好道路。

2.考究代理费用一个净水器品牌的代理费用很低，代理商先别急着加盟，应当先去仔细了解一下这个品牌代理便宜的原因。

比如它如果只是以模仿为主，那就说明它自身没有研发能力，只靠市场上的跟风模仿来吸引一些贪图小利的投资者，而最终受益却得不到保障;要不就是它所生产的净水器本身就是劣质产品，其中的滤芯是起不到任何净化作用的，只是欺骗一些不懂的消费者等，这些都是不利于代理商的长久经营，不能代理的。

代理费用要与净水器品牌的知名度和代理管理系统等因素成正比，可能你当下的投资高了，但是与此同时回报率也会升高，赚的还更多。

专家分享家用净水器代理加盟销售方式和技巧净水器代理销售方式和技巧，一直以来是净水器和净水行业代理商的一个难题和瓶颈，有效的净水器销售方式和技巧主要有哪些呢？国际顶级品牌净莱泉以及净水行业经销商、代理商一直探索和相互学习。

如今净水行业被誉为家电行业最后的一座金矿，众多传统家电厂家和代理商以及坚定的创业者纷纷投入到水家电行业掘金，但是金矿不是谁都可以挖的，没有好的设备和方法，这座近况就不属于你。

现在的净水器行业如同春秋战国，豪杰并举，群雄逐鹿。

各个品牌以及同样品牌不同的代理商有尝到净水器甜头的，也有没有真正打开销路一筹莫展的。

净水器行业收益与风险并存，谨慎入市。

所以笔者将净水器代理销售方式和技巧的浅见与净水行业人士共同分享和探讨。

1）、净水器代理商首先慎重选择强势品牌和优势产品现在净水行业良莠不齐，有国际顶级品牌3M、史密斯，有一线传统家电品牌如海尔、沁园、立升等；有二线品牌多是多年专注在净水行业发展起来的如：安吉尔、泉来；第三类就是一些后起之秀有自己的特点的如：爱玛特、金利源等。

选择怎样的厂家合作就像找对象，找到合适自己的最重要，大品牌要求代理资金实力充足，小品牌厂家规模还不大，比较专业。

杂牌价格低，投入小。

产品方面一定要定位清楚，现在超滤和反渗透各占净水器市场半壁江山，不同水质和市场特点不一样，比如：南北水质差异，特殊地区盐碱地、铁锰超标、氟超标等。

还有就是主要给用户解决用水问题呢还是喝水需求呢，现在净水器款式众多，合适的产品卖到合适的地方才是好产品。

2）、净水器专卖店销售代理商注意事项净水器专卖店销售是净水器和净水行业代理商首先想到的一种方式。

净水器专卖店销售主要考虑是店面选址问题，和店面装修。

净莱泉净水器由专业设计师设计的统一形象专卖店风格，可以提供给广大代理商。

但是店面销售另外个重中之重容易被忽略，就是店面导购员的培训。

只有拥有专业技能和销售技巧的专卖店导购员，店面销售才不会问的人贼多就是不走货的状况。

家用净水器加盟代理,选择净水器哪个牌子好净水器代理是目前最有前景的投资项目，如果你看到了这个商机，说明你很独具慧眼，但是，创业不是过家家，也不是家用净水器代理商有信心、有勇气就能做好的，还要有正确的选择和抉择，以及付诸于实际的行动。

第一，择业如择偶，选对净水器厂家才能“嫁对郎”。

首先，选择的家用净水器厂家必须可靠。

正规可靠的净水器厂家必须具有生产批件、卫生批件、管理认证、诚信认证等资质，还要具备自己规模的厂房、足够的生产能力和研发能力、运营团队等。

当然，这些是必要的条件，必须要满足的，很多进口的净水器都拥有这样的实力，比如像多伦斯净水器、汉斯顿净水器、斯帝沃净水器、CBA净水器，圣帝尼净水器，法兰尼净水器等都是取得国家相应资质的进口净水器品牌。

其次，选择的家用净水器厂家必须有品牌影响力。

品牌没有任何含义，却影响甚至决定销量，选择品牌更能打开市场，获得利润。

因此，净水器代理商在考察时不仅要考察品牌的现有高度，还要注意厂家品牌发展的态度。

比如多伦斯净水器，虽然已经拥有432亿的品牌价值，在净水器行业遥遥领先于其他品牌，但多伦斯并没有放松品牌推广的力度。

每年都投入上亿的资金做品牌推广。

接着，选择的家用净水器厂家必须有好的口碑。

口碑代表产品，消费者的眼光就是代理商的方向，聆听消费者的心声，或在网上查看消费者的口碑反应，可以很好的了解一个品牌的信誉和产品品质。

最后，选择的厂家必须有好的政策。

厂家有好的政策能带领代理商少走很多弯路，帮助代理商拓展市场，整合资源，更快实现目标。

多伦斯家用净水器厂家为代理商提供的终端品牌形象建设支持、全国广告传播支持、价格政策优势、市场运作支持、促销活动支持、物料支持都能帮助代理商更好地扩大市场。

第二，终端市场是销售产品，主体是产品也是代理商自己。

首先，不断学习，销售产品之前学会先销售自己。

很多实践证明，有质量不一定有市场，厂家提供了过硬的净水器产品质量，销售的主体是代理商，就要求代理商不断学习，掌握与净水器相关的所有知识，掌握净水器销售的技巧等。

经销商选净水器品牌：选择比努力更重要第一篇：经销商选净水器品牌：选择比努力更重要虽然说净水器行业是金矿，是家电行业最后一块百亿蛋糕，是21世纪最有市场前景的朝阳产业，但进入净水行业切不可贸然行动，选择有时候比努力更重要。

单单就从投入成本来看，目前大多数净水器企业在招募经销商的时候不设加盟费，而采取首次提货的方式。

一般，知名度较小的品牌的首提款在3至10万之间，而一些知名度较高的品牌首提则需要10-30万。

另外，还要加上专卖店装修、开业活动、前期宣传等费用。

所以，想要成为一家知名度不是很高的净水器品牌的区域代理至少也得10万左右的启动资金，而想要获得一些知名度较高品牌的代理权则少需20万，多则30至50万的启动资金。

即便对于日常销售额很高的家电行业经销商来说，也是一笔不小的成本投入，所以在品牌和选择上，一定要谨慎。

《艾肯家电》为广大经销商罗列了三条选择品牌的建议供大家参考。

第一条：生产实体很重要品牌是否具有生产实体，简单说是否拥有独立自主的生产能力是在经销商选择品牌时首先需要考量的因素，是关键也是基础。

因为随着净水行业越来越受到关注，行业前景和市场空间也吸引着大量投资者或投机者以各种方式参与到品牌经营中来，有其他行业转型的企业、综合性家电企业、外贸型企业、手工作坊型企业等，这其中也不乏注册一个品牌然后通过OEM方式进入净水器行业的皮包公司和租赁一些具有一定知名度家电品牌然后OEM进行操作的公司。

毕竟，目前整个行业有3000多家净水器品牌，而具有生产能力的还不到2000家，其中只有500多家具有资质许可。

行业中经销商打款后找不到厂方或做了一段时间后，厂方突然人间蒸发的事件也屡见不鲜。

所以，经销商在选择品牌时尽可能地选择知名度较高如泉来、安吉尔、沁园等国内一线品牌或AO史密斯、奔泰、百诺肯等国外一线品牌。

如果要选择知名度较低且没有得到确切信息的品牌，经销商一定要对候选的品牌进行实地考察后再做决定。

第二条：产品是否具有卖点企业是否具有创新能力经营净水器产品和经营家电产品一样，经销商只需做好本区域的销售工作便可实现创收。

净水器代理商如何选择品牌避免走弯路同在一个行业，总有的人春风得意，有人萎靡不振，这告诉我们，很多时候不是某个行业的问题，而是代理商没有调整好自己。

净水器行业作为一个高速发展的行业，高利润和高前景吸引了很多的投资者，相对于别的行业，有更多的优势和成功的机率，但是也有少量代理商因为观念和行为，走了很多弯路影响自己的经营。

因此，多伦斯净水器厂家总结了代理商常走的弯路，希望对代理商有所帮助。

第一，重价钱更重价值。

净水器代理产品，的确应该考虑代理价格，较低的代理价格既能以更少的成本代理，又能在单个净水器上获得更多的利润。

看起来似乎是如此，但是，根据商品经济规律，价格和价值一定是成正比的，高价不一定能买到好货，而低价一定买不到好货。

如果代理商在考察时一味的看价格，陷进了价格的漩涡，就看不到净水器应该存在的质量和价值，忽视了净水器的质量和价值，产品没办法卖出去，净水器代理的生意就没办法维持下去，最终只能一步步走向灭亡。

曾经的价格至上的消费者时代早已远去，这是一个质量至上的消费时代，消费者购买产品更多的是看产品所能给自己带来的价值。

理智的净水器代理商应该一起比较价格和质量，权衡发展和利益，能够以恰当的价格代理高品质的产品是最好的选择。

高端净水器品牌多伦斯的所有净水器产品都是美国精工技术打造，质量保证，合理的代理价格又能保证代理商的长期利润和市场竞争力。

第二，鱼和熊掌不可兼得，走高端才是正确选择。

有的代理商想，为消费者提供的品牌多一点，说不定成交的机率会高一点，因此会代理各种净水器品牌。

然而，事实却刚好相反，品牌多而杂，消费者最开始会觉得难以抉择而暂时放弃购买，再仔细一想，消费者一定会觉得这个代理商代理的所有品牌都不靠谱而彻底放弃购买。

要知道，如果净水器代理商无法定位自己的身份，就无法定位市场和消费群体，同样，消费者也难以定位代理商所代理的品牌是否适合自己。

因此，小编建议代理商对市场细分，对消费群体细分，针对性的投入产品，否则，很容易陷入一个走不出的迷宫。

净水器营销策划方案与技巧随着人们对健康意识的提高，净水器作为一种重要的家庭健康设备，逐渐受到了广大消费者的青睐。

然而，在竞争激烈的市场中，如何制定有效的营销策划方案以及掌握一些关键的技巧变得至关重要。

本文将为您介绍几种净水器营销的方案与技巧，帮助您在市场中脱颖而出。

一、净水器品牌定位方案1. 了解市场需求：收集并分析目标市场的需求，确定净水器产品的定位和目标群体。

2. 研究竞争对手：对市场上的竞争对手进行综合分析，找出自身的优势，并建立差异化竞争的策略。

3. 品牌推广策略：根据目标群体的特点，选择合适的传播媒介，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提升品牌知名度。

二、渠道拓展与合作方案1. 寻找合作伙伴：与家装公司、建材市场等相关企业进行合作，共同宣传和推广净水器产品。

2. 开设实体店铺：在人流量较大的区域内，开设净水器专卖店或品牌体验店，提供优质的服务和产品展示，吸引消费者前来购买。

3. 电商渠道拓展：与知名电商平台合作，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，加强线上销售渠道。

三、用户需求分析与服务定制1. 调研用户需求：通过市场调研和用户反馈，了解用户对净水器的需求和关注点，以便提供更精准的产品和服务。

2. 定制化服务：根据用户的实际情况，针对性地提供用户所需的定制化服务，例如为不同用户提供不同类型的滤芯、安装服务、年度维护等。

3. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，提供及时有效的维修、保养和投诉处理，增加用户满意度和品牌口碑。

四、营销活动策划与执行1. 促销活动：针对不同节假日或特定时段，制定相应的促销活动，如组合套餐、折扣优惠等，促进销量增长。

2. 社区活动：积极参与社区活动，如环保讲座、水质测试等，提高品牌的社会责任感，增强品牌形象。

3. 用户积分系统：建立用户积分系统，鼓励用户多次购买，提高用户的粘性和忠诚度。

五、口碑营销与社交媒体策略1. 建立品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，获得用户的口碑宣传，进而产生口碑传播效应。

美国品质中科净水（）教你四步找到最好的净水器厂家？净水器厂家每天都在想如何招得最优秀的经销商，而一些有净水器创业加盟的人士则一直想找一家比较靠谱的净水器厂家合作，这种需求的匹配一直困恼着业内人士。

尤其是面对现在这种日益红火的项目，机会多陷阱也很多，好厂家一票难求。

创业要想成功，就必须先找好的项目，有所选择与甄别。

净水器代理加盟无疑是一个好项目，5000亿的行业增长，中国4亿家庭的消费容美国品质中科净水（）量，45%的年增长率等，每一个数据标准都意味着财富与机会。

但是，生意有风险，就像净水器厂家有区分一样，好的项目不一定就能做好做成功。

如何最大限度的提升创业成功的概率，是一门内修功夫。

第一步、做好市场调研，确认定位。

切忌一头热与想当然的决策，净水器的功能主要是改善饮水品质，在水质越差的地方越意味着有强需求，比如山东水质差，机会也多。

其次你要知道，产品是主要做农村市场还是城镇市场，不同的市场有不同的销售策略。

第二步、选择好的净水器厂家合作。

这个好，不是说品牌越大越好，而是要适宜与匹配。

大品牌意味着高门槛与高风险，对于大多数想加盟创业的人来说，在资金方面并不一定很充裕，如何保证资金的杠杆效应成为参考因素之一。

这里说的好是讲究门当户对，即要考虑自身情况又要考虑目标消费群的接受水平，同时也要了解厂家的支持力度。

还是那句话“适合自己的才是最好的”。

其次市场最终还是靠销售产品赚钱，中国有南北水质差异，北方水质偏硬南方偏软，北方可能更适合卖RO 净水机，南方则用超滤机就可以了。

这也决定了净水器代理加盟商在选择厂家时，必须参考厂家产品的丰富性与优劣势等。

美国品质中科净水（）第三步、品质是最前面的一道线。

净水器不仅是涉水产品，RO还通电，还是人体饮水安全最后一最防线，是安全健康的产品。

如果净水器的产品质量是不过关，出现漏水漏电甚至无法提供安全饮用水等状况时，净水器代理加盟商与净水器厂家将得不尝失。

净水器项目品质才是关健，没有品质何谈口碑与品牌，所以想做这个项目的创业人士则需要多关注品质，实地考察厂家是否有标准的产品生产线以及品质检验流程，同时也观察净水器厂家的实力，在网上搜索消费者对其的信誉评价等。

做优秀的净水器代理商要懂得高瞻远瞩选择品牌要考虑以下5点目前，国内净水器厂家数量已经拥有几千家之多，零散遍布全国的大大小小品牌也有千家之多。

对于想成为净水器代理的商家而言。

寻找到一个理想的企业做净水器代理才是自己最应该关心的。

那么净水器代理如何才能选择理想的净水器厂家呢？第一：产品价格低廉的净水器厂家不适合做净水器代理净水器的材料的价值是决定净水器质量和价格的标准，如果一个净水器厂家生产的净水器产品价格十分优惠，净水器代理加盟这样的厂家就需谨慎。

这种企业的净水器质量达标的可能性很小。

净水器代理如果想在销售中树立经销口碑、打造长久市场，那么就必须远离劣质低价的净水器产品，因为低价产品的背后是低质产品。

以伤害消费者利益为基础的产品是永远不可能得到消费者的认可的。

第二：质量和服务有保证的厂家是净水器代理可以考虑的净水器代理商在物色理想的净水器产品时，须看清企业的品牌是否靠得住、是否受法律保护、是否具备丰富的文化内涵、是否能让消费者容易记住。

而且产品质量是否有保证，有没有售后服务的完善系统。

一句话，是否值得加盟商在当地市场投入人力、物力、财力做推广。

汉斯顿拥有自己的研发、检测、品质及生产部门等，参照NSF标准及公司实际应用建立各大实验室及检测室，对产品的品质把控十分严格。

在服务方面，汉斯顿传承行业高服务标准，多年的的发展历程中，斯顿销售和服务网络健全，服务网点覆盖全营销网络，在全国主要城市建有办事处，能为全国客户提供及时、周到的技术支持和服务。

第三：净水器代理不要因为加盟企业而忽略了市场净水器代理在与厂家谈合作时，两眼盯着自己是否可以少打些款而净水器厂家能多给点的政策，对于最重要的市场开发思路却忽略不提，结果往往是被一些无思路、无模式、非正规厂家的“政策炮弹”击中，这样对以后的市场营销十分不利。

市场才是净水器代理在以后的营销中需要重视的地方。

第四：净水器代理要有自己的市场营销政策现在的年代是消费者的时代，而对消费者来说，质量和服务才是消费者所需要的。

反思我国净水器行业当今发展的现状。

纵观我国净水器市场，中低端消费依旧占据了市场的主导，也是行业销售最为活跃的地方；但也是因为这样，净水器中低端市场是各厂家都无法舍弃的市场，纷纷对这个市场发起攻势，中低端市场瓜分现状明显。

而我国净水器行业在过去的二十余年时间里取得了很不错的发展，出现了一批优秀的净水器厂家，但是，纵观全国各类产业，相比较之下，中国还没有一个净水器厂家敢于宣称自己为一个真正的大企业，这种状况的出现，不得不让我们认真的思考问题所在。

问题的关键所在便是：国内净水器目前在渠道建设、服务、品牌宣传等还正处于完善阶段，尤其是服务，虽然现在已经有一些优秀品牌正在着手完善自己的不足之处，但是由于我国地域广阔，所以现阶段对于厂家而言根本无法顾全全国，大多先考虑在一二线城市优先考虑建立服务体系;这样以来中低端市场就变成了中小净水器厂家的温床，大品牌即使来到这类市场在短时间内页无法展现其产品优势，整个行业在中低端市场上演了一出轰轰烈烈的“各自为战”，行业的混乱状况可想而知。

事实上，不管是厂家、代理商、消费者都必须认识到：行业如果继续混乱下去，必将严重损害中国的全体净水器厂家、代理商，并最终损害我们的消费者。

中国净水器行业急需一个领头企业来带领中国的净水器行业走出混乱。

劣质生产企业毫无责任的开发和生产各任吸引眼球的净水器、各类附带材料产品在消费者根本无法辨别的情况之下横行霸道;无良经销商在利润的驱使下，从不追究产品的来源，一味采购低价配材，以低价吸引消费者，最终带来的问题是劣质产品环保不达标，返修率严重失控，生产企业无力承担产品品质问题，经销企业更是难以承担因品质问题带来的繁重的售后服务，最终严重损害我们消费者的利益。

低成本开个净水器加工厂，就敢以净水器厂家直销的名头招摇市场，消费者、乃至整个行业都被忽悠，事实是：全国的净水器企业的绝大部分核心部件(如反渗透膜、泵、五金)均需从外单位采购，这包括我们的净水器十大品牌在内，到目前为止，据笔者了解也只有泉露正在筹划泉露科技园，准备开模自己生产除泵和304不锈钢以外的全部产品，相信这是行业发展的一个好消息。