【完整版】2020-2025年中国网红直播带货行业市场突围策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）2020-2025年中国网红直播带货行业差异化竞争战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业差异化竞争战略概述 (8)第一节网红直播带货行业差异化竞争战略研究报告简介 (8)第二节网红直播带货行业差异化竞争战略研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (9)第三节研究企业差异化竞争战略的重要性及意义 (11)一、重要性 (11)二、研究意义 (11)第二章市场调研：2018-2019年中国网红直播带货行业市场深度调研 (13)第一节网红直播带货概述 (13)第二节2019年网红直播带货行业发展分析 (14)一、购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消费 (14)二、网红直播带货与线下有导购式的最大区别 (15)三、2019年淘宝直播“618”成交规模 (16)四、直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的 (17)五、互联网公司在网红直播带货的布局 (18)第三节商家直播带货与网红商家直播带货的区别 (22)一、条件即逆境，提高粘性的背后意味着注意力抢夺的难度 (22)二、产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义 (24)第四节网红直播带货具备的经济性和长期性 (27)一、效率是网红直播带货的根本，低价爆量打造四方共赢模式 (27)二、“网红+明星”直播带货模式的兴起 (30)（一）要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和促销的关系 (30)（二）粉丝行为是经济行为，本质是理性行为 (32)第五节2018-2019年我国网红直播带货行业竞争格局分析 (33)一、淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头模式长期存在 (34)二、内容平台中心化决定网红带货马太效应 (34)三、怎样的主播带货能力更强？ (36)第六节网红直播带货的用户分析 (38)一、她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军 (38)二、有钱有闲，生活状态决定心理状态 (40)第七节网红直播带货在品牌、品类、价格方面的差异 (42)一、扩品类、自有品牌是TOP 网红的必然选择 (42)二、平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫 (44)第八节网红直播带货模式的演变及展望 (45)一、1.0的直播模式 (46)二、2.0的直播模式 (46)三、3.0的直播模式 (47)第九节风险提示 (47)第三章企业差异化竞争战略的基本类型与选择 (49)第一节差异化竞争战略的特征和表现 (49)一、差异化战略的优势 (49)一、差异化经营策略的经营特征表现 (50)二、差异化战略成功实施的效应 (50)第二节差异化竞争战略的基本类型与选择 (51)一、产品差异化 (51)二、服务差别化 (52)三、人员差异化 (52)四、形象差异化战略 (53)第三节差异化竞争战略的适用条件与组织要求 (53)一、差异化战略的基本要求 (53)二、差异化战略的适用条件与组织要求 (53)二、差异化经营的劣势和不足之处 (53)第四节实施差异化战略常见的具体做法 (54)一、技术革新战略 (54)二、新品改良战略 (54)三、新品形象战略 (54)四、名牌战略 (54)五、产品更新战略 (55)六、产品差异化战略 (55)七、见好即收战略 (55)八、缩减、淘汰战略 (55)第五节差异化战略的收益与风险 (55)一、实施差异化战略的意义 (55)二、实施差异化战略的风险 (56)第四章企业差异化竞争战略规划制定原则及依据 (57)第一节企业差异化竞争战略规划的制定原则 (57)一、科学性 (57)二、实践性 (57)三、前瞻性 (57)四、创新性 (57)五、全面性 (58)六、动态性 (58)第二节企业差异化竞争战略规划的制定依据 (58)一、国家产业政策 (58)二、行业发展规律 (58)三、企业资源与能力 (59)四、可预期的战略目标 (59)第三节影响差异化竞争战略的主要因素 (59)一、影响差异化竞争战略的主要因素 (59)二、诱发企业差异化竞争战略失败的三因素 (60)三、企业差异化竞争战略规划需规避的误区 (61)第五章企业制定差异化竞争战略的内容、方法步骤、流程 (63)第一节公司制定差异化竞争战略规划要点与准备工作 (63)一、公司制定差异化竞争战略规划要点 (63)二、规划企业差异化竞争战略前的准备工作 (63)第二节公司制定差异化竞争战略规划的主要内容 (64)一、公司制定差异化竞争战略规划的主要内容 (64)二、正确制定企业发展战略的步骤 (65)三、企业差异化竞争战略规划包含的不同内容 (66)第三节构建差异化竞争战略研究体系 (66)一、研究体系构建与实施的内涵 (67)二、整合内外部资源做好顶层设计 (67)三、构建闭环的战略研究体系 (68)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (68)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (68)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (69)第四节科学制定差异化竞争战略规划 (69)一、掌握科学的决策方法和程序 (69)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (70)三、提高决策者素质 (70)四、全面了解企业环境 (71)五、科学制定差异化竞争战略 (71)六、降低风险 (71)第五节制定差异化竞争战略需注意事项 (72)一、企业发展战略制定需注意的要点 (72)二、制定发展战略注意事项 (72)三、制定差异化竞争战略规划的注意点 (73)四、制定差异化竞争战略规划容易犯的错误 (74)五、不同阶段企业差异化竞争战略的规划 (75)六、制定企业差异化竞争战略要考虑的不同方面 (75)第六章2020-2025年中国网红直播带货行业差异化竞争战略发展趋势与方向 (77)第一节市场需要差异化竞争 (77)第二节网红直播带货业竞争战略应转向差异化 (77)第三节正确理解差异化战略 (78)第四节大力实施差异化竞争战略 (78)第五节创造差异化竞争优势 (79)第七章2020-2025年中国网红直播带货企业差异化竞争战略探讨与建议 (81)第一节2020-2025年中国网红直播带货企业差异化竞争战略 (81)一、转变思想观念，营造差异化营销氛围 (81)二、建立灵敏的信息搜集、反馈机制，寻找市场和客户的差异化需求 (81)三、建立高效的决策执行机制，快速响应市场的差异化需求 (82)四、多角度开展差异化营销，有效提高营销质量 (83)（一）以产品差异化“获取”商机 (83)（二）以市场差异化“赢得”商机 (83)（三）以服务差异化“抓住”商机 (83)（四）以客户差异化“把握”商机 (84)（五）以渠道差异化“争取”商机 (84)五、建立差异化营销的考评机制 (84)第二节2020-2025年中国网红直播带货企业基于特色的差异化竞争战略 (85)一、商品特色 (85)二、品牌特色 (85)三、环境特色 (86)四、服务特色 (86)第三节差异化战略下的品牌营销 (86)一、做好市场调研和品牌定位 (86)二、塑造品牌形象和品牌个性 (87)三、加强品牌的知名度和信誉度 (87)四、做好信息反馈和策略的调整 (88)五、充分利用“互联网+”的大好形势拓展市场 (88)六、全力打造企业特色 (89)第八章2020-2025年中国网红直播带货企业全方位推进“差异化竞争战略”及实施路径探讨 (90)第一节构建差异化竞争战略推进体系：稳准推进公司差异化竞争战略实施 (90)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (90)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (90)三、营造全员全链条参与环境 (90)第二节产业结构层面 (91)一、认识规律特征指导产业发展 (91)二、夯实产业基础促进产业健康 (91)三、优化产业结构，加强技术创新 (91)四、完善企业供应价值链 (92)五、积极促进网红直播带货企业的集约化建设 (92)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (92)七、提升产业战略竞争力 (92)第三节市场运营层面 (92)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (93)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (93)三、以客户为导向，满足客户需求 (93)四、创新经营模式 (94)五、价值创新开拓战略蓝海 (94)六、紧跟市场发展 (95)七、实施“走出去”战略 (95)八、坚持“五化”发展举措 (95)第四节技术创新层面 (96)一、实施技术创新战略 (96)二、大力增强科技创新能力 (96)三、明确技术创新工作目标 (97)四、构建高效的技术创新管理体系 (97)第五节产品开发与竞争层面 (98)一、积极进行产品开发 (98)二、产品式样竞争策略 (98)三、产品大类竞争策略 (99)四、产品使用价值竞争策略 (99)第六节营销推广层面 (100)一、坚持营销的正确定位策略 (100)二、注重实施营销中的品牌策略 (101)三、选择实施多元化营销手段的策略 (102)四、基于消费观念和文化导向的营销 (103)五、差异化营销案例：永裕酒业模式 (103)第七节客户服务层面 (105)一、服务将成为核心 (105)二、以顾客满意为核心 (105)三、提高企业服务水平 (106)四、与用户建立战略合作关系 (106)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (106)第八节企业管理层面 (106)一、建立完善的企业管理体系 (106)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (107)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (107)四、大力提高企业集团管控的能力 (108)五、提高人员素质，提高管理水平 (108)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (109)七、开放式创新与组织学习 (109)八、强化安全法制化建设 (109)九、大力提升国际化经营管理水平 (110)第九节企业文化建设层面 (110)一、企业文化的层次 (110)二、树立企业价值观 (111)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (111)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (111)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (112)第十节人力资源管理方面 (113)一、确立人才队伍建设目标 (113)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (113)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (114)三、企业可持续发展的人力资源管理 (114)第十一节供应链管理层面 (114)第十二节小结 (115)第九章构建网红直播带货企业实施差异化竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施 (116)第一节构建差异化竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 (116)一、有效的战略管理组织 (116)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (116)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (117)第二节构建差异化竞争战略保障体系：增强实施保障能力 (117)一、注重战略风险防控 (117)二、加大业绩考核力度 (118)三、优化战略研究组织架构 (118)四、构建开放式研究网络 (118)五、加快信息、成果共享与成果转化 (118)六、加强战略研究队伍建设 (118)第三节构建差异化竞争战略动态调整机制：完善差异化竞争战略的主要措施 (119)一、完善差异化竞争战略 (119)二、完善企业差异化竞争战略的有效措施 (119)三、企业差异化竞争战略创新调整的重要性 (120)第四节持续变革是差异化竞争战略的精髓 (121)第十章盛世华研总结 (122)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (122)一、企业失败的原因 (122)二、提高胜率的策略 (123)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (124)一、基于“产业”的研究与决策体系 (124)二、基于“周期”的研究与决策体系 (124)三、基于“人性”的研究与决策体系 (124)四、基于“变化”的研究与决策体系 (125)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (125)六、小结 (125)第三节致读者：商业自是有胜算 (126)第一章企业差异化竞争战略概述随着市场产业结构的变革，网红直播带货行业市场基本需求特征也在发生本质转型，差异化经营策略不仅满足了当下企业发展的基本需求，同时也是企业长期战略谋划和未来发展的必经之路。

第二章 市场调研：2018-2019 年中国娱乐直播行业市场深度调研........................................................14 第一节 中国娱乐直播市场概况 ..........................................................................................................14 一、中国直播产业生态图谱 ........................................................................................................14 二、中国娱乐直播市场 AMC 模型 .............................................................................................14 三、直播行业产业链 ....................................................................................................................15 第二节 2018-2019 年中国娱乐直播行业发展情况分析....................................................................16 一、中国视频直播行业用户规模趋势 ........................................................................................16 二、行业规范政策频出 监管持续收紧 ......................................................................................17 三、文娱需求稳步提升 直播+促进线上内容消费升级............................................................17 四、直播技术革新在即 平台竞争重新定义 ..............................................................................19 五、2019 年 Q2 娱乐直播行业数据总结报告 ............................................................................20 第三节 2018-2019 年中国娱乐直播行业发展特征分析....................................................................24 一、拉新乏力 留存困难 移动端竞争白热化 ............................................................................25 二、直播答题引爆全网 难改用户来去匆匆 ..............................................................................25 三、存量竞争下 平台寻求差异化横纵向发展 ..........................................................................25 四、流量+资本并非“保命符” 娱乐直播平台不断关停........................................................26 五、以平台中心化为核心的行业竞争 2.0 时代 .........................................................................26 六、线上流量牵手线下场景 年度盛典成品牌 IP 建设标配.....................................................26 七、多行业入局直播 市场活跃的同时竞争环境愈加严峻 ......................................................27 八、降低决策成本 优化购物体验 提高购买频率 ....................................................................27 九、电商+直播已逐渐成为行业标配 ..........................................................................................28 十、月活增长 粘性提高 直播助力网易云音乐有效扩张 ........................................................28 十一、与直播用户高度匹配 社交+直播助力陌陌营收营收持续增长....................................30 十二、娱乐直播行业内容金字塔模型 ........................................................................................32 十三、技术为骨 内容为翼 生态闭环优化商业模式 ................................................................32 第四节 2019 年我国娱乐直播行业竞争格局分析 .............................................................................33 一、头部效应显著 行业前五平台季度活跃用户破千万 ..........................................................33 二、行业仍处调整期 泛娱乐布局促进用户粘性波动性增长 ..................................................34 三、流量之外 “烧钱”的直播产业曾备受资本青睐 ..............................................................36 四、行业红利不再，娱乐直播行业又迎来新一轮洗牌与重整 ................................................37 第五节 2019 年我国娱乐直播行业市场用户分析 .............................................................................37 一、男性依旧为主力用户 30 岁以下人群占比近半 .................................................................37 二、行业用户整体购买力强劲 变现空间较大 ..........................................................................38

直播带货行业的市场规模和增长预测直播带货作为一种新兴的电商营销模式，近年来在中国市场呈现出了爆发式增长。

本文将通过分析直播带货行业的市场规模和增长预测，揭示其在电商领域的重要性和未来发展潜力。

一、市场规模的提升随着互联网和移动互联网技术的发展，中国电子商务市场蓬勃发展。

据统计，截至2020年，中国电商市场规模达到了31.63万亿元人民币，同比增长9.7%。

而直播带货作为电商新生力量，行业市场规模也在不断提升。

根据媒体报道，2020年中国直播带货市场总规模超过1万亿元人民币，预计到2025年将达到2.6万亿元人民币。

二、用户规模的扩大直播带货的兴起主要得益于中国用户的快速增长。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据，截至2020年，中国网民规模已经达到了9.3亿，互联网普及率达到了66.6%。

而直播带货的用户主要集中在年轻人群体，尤其是90后和00后。

这些年轻用户具有消费能力，且对时尚、新潮产品持有较高的兴趣，正是直播带货的主要受众。

三、新的消费习惯的形成直播带货不仅改变了传统电商购物的方式，更塑造了新的消费习惯。

传统的电商购物主要依靠图片和文字介绍商品，而直播带货则通过直播视频的形式，实时展示商品的特点和功效，并提供了互动和娱乐的元素。

这种直播购物的方式更加直观和真实，能够直击用户的购买欲望，提高购买转化率。

四、明星和网红的助推作用直播带货的另一个重要因素是明星和网红的助推作用。

通过明星和网红的带货推荐，产品能够更容易地引起用户的关注和购买欲望。

很多明星和网红以自己的影响力为噱头，进行直播带货，成为品牌合作首选。

他们的粉丝和观众也会借此机会跟随偶像购买心仪的商品。

五、直播带货的优势直播带货相比传统电商模式具有一些显著优势。

首先，直播带货可以更好地传递产品的卖点和特色，提高购买的决策效率。

其次，直播带货还带来了娱乐性和互动性，增加了用户参与度和购买的体验感。

最后，直播带货也给了消费者更多的信任感，因为他们可以实时观察到产品的展示和销售过程，减少了盲目购买的风险。

2020-2025年中国网红直播带货行业市场发展战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场发展战略概述 (9)第一节研究报告简介 (9)第二节研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (11)第三节企业市场发展战略的作用、特征及与企业的关系 (12)一、企业市场发展战略的作用 (12)二、市场发展战略的特征 (13)三、市场发展战略与企业战略的关系 (14)第四节研究企业市场发展战略的重要性及意义 (15)一、重要性 (15)二、研究意义 (16)第二章市场调研：2018-2019年中国网红直播带货行业市场深度调研 (17)第一节网红直播带货概述 (17)第二节2019年网红直播带货行业发展分析 (18)一、购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消费 (18)二、网红直播带货与线下有导购式的最大区别 (19)三、2019年淘宝直播“618”成交规模 (20)四、直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的 (21)五、互联网公司在网红直播带货的布局 (22)第三节商家直播带货与网红商家直播带货的区别 (26)一、条件即逆境，提高粘性的背后意味着注意力抢夺的难度 (26)二、产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义 (28)第四节网红直播带货具备的经济性和长期性 (31)一、效率是网红直播带货的根本，低价爆量打造四方共赢模式 (31)二、“网红+明星”直播带货模式的兴起 (34)（一）要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和促销的关系 (34)（二）粉丝行为是经济行为，本质是理性行为 (36)第五节2018-2019年我国网红直播带货行业竞争格局分析 (37)一、淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头模式长期存在 (38)二、内容平台中心化决定网红带货马太效应 (38)三、怎样的主播带货能力更强？ (40)第六节网红直播带货的用户分析 (42)一、她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军 (42)二、有钱有闲，生活状态决定心理状态 (44)第七节网红直播带货在品牌、品类、价格方面的差异 (46)一、扩品类、自有品牌是TOP 网红的必然选择 (46)二、平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫 (48)第八节网红直播带货模式的演变及展望 (49)一、1.0的直播模式 (50)二、2.0的直播模式 (50)第九节风险提示 (51)第三章企业市场发展战略的基本类型与选择 (53)第一节市场发展战略的基本类型与选择 (53)一、按其性质划分 (53)二、按其内容分为 (57)三、按产品在市场上的寿命周期划分 (57)第二节企业市场发展战略选择 (57)一、市场主导者策略选择 (58)（一）不断开拓市场 (58)（二）保持市场比率不断升高 (58)二、市场挑战者应对措施 (58)（一）主动出击 (58)（二）侧路出击 (58)（三）全方位出击 (58)（四）“游击战”进攻 (59)三、市场一般追求者策略 (59)（一）超级模仿 (59)（二）局部超越 (59)（三）灵活多样，大胆创新 (59)四、市场补缺者策略 (59)（一）选择点的重心 (59)（二）专业化市场经营 (60)第三节市场机会本位战略观下的企业战略取向分析 (60)一、SCP范式中的市场――战略――绩效逻辑 (60)二、市场机会本位战略观下的企业战略取向之一：机会导向的产业选择 (61)三、市场机会本位战略观下的企业战略取向之二：市场导向的战略定位 (61)四、对市场机会本位战略观下企业战略取向的基本评价 (62)第四节国内外成功企业市场战略案例分析与借鉴 (63)一、亚马逊：战略的“第一性原理” (64)二、可口可乐：“商业史上最经典的一次演讲” (66)三、梅特卡夫定律：以网络经济效应对抗规模经济效应 (67)四、从“柱形思维”升级到“饼形思维” (69)五、从终局看布局，以未来定义现在 (70)六、唤起水手们对辽阔大海的渴望 (72)第四章企业市场发展战略规划制定原则及依据 (74)第一节企业市场发展战略规划的制定原则 (74)一、科学性 (74)二、实践性 (74)三、前瞻性 (74)四、创新性 (74)五、全面性 (75)六、动态性 (75)第二节企业市场发展战略规划的制定依据 (75)二、行业发展规律 (75)三、企业资源与能力 (76)四、可预期的战略目标 (76)第三节影响市场发展战略的主要因素 (76)一、影响市场发展战略的主要因素 (76)二、诱发企业市场发展战略失败的因素 (77)三、企业市场发展战略规划需规避的误区 (78)第四节企业市场发展战略规划主要的分析工具 (79)一、PEST分析 (79)二、SCP模型 (80)三、SWOT分析 (81)四、波特五力模型 (81)五、价值链分析 (82)六、7S分析 (83)七、波士顿矩阵分析 (84)八、战略群体分析法 (85)九、核心竞争力分析 (85)十、层面论分析 (85)十一、行业生命周期分析 (86)第五章企业制定市场发展战略的内容、方法步骤、流程 (89)第一节公司制定市场发展战略规划要点与准备工作 (89)一、公司制定市场发展战略规划要点 (89)二、规划企业市场发展战略前的准备工作 (89)第二节公司制定市场发展战略规划的主要内容 (90)一、公司制定市场发展战略规划的主要内容 (90)二、正确制定企业市场发展战略的步骤 (91)三、企业市场发展战略规划包含的不同内容 (92)第三节构建市场发展战略研究体系 (96)一、研究体系构建与实施的内涵 (96)二、整合内外部资源做好顶层设计 (96)三、构建闭环的战略研究体系 (97)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (97)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (97)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (98)第四节科学制定市场发展战略规划 (98)一、掌握科学的决策方法和程序 (99)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (99)三、提高决策者素质 (100)四、全面了解企业环境 (100)五、科学制定市场发展战略 (100)六、降低风险 (100)第五节制定市场发展战略的实践操作 (101)一、确定企业任务和目标 (101)二、分析市场环境和企业实力 (102)三、拟定预选方案 (103)四、综合评价选优 (104)五、控制实施 (104)第六节制定市场发展战略需注意事项 (104)一、企业市场发展战略制定需注意的要点 (104)二、制定市场发展战略目标注意事项 (105)三、制定市场发展战略规划的注意点 (106)四、制定市场发展战略规划容易犯的错误 (106)五、不同阶段企业市场发展战略的规划 (107)六、制定企业市场发展战略要考虑的不同方面 (108)第六章2020-2025年中国网红直播带货企业市场发展战略探讨与建议 (109)第一节企业确定实施市场发展战略的基本原则 (109)一、要有潜在的巨大市场 (109)二、要有良好的风险收益结构 (109)三、要有实现战略的基础 (109)四、要有较强的不可替代性 (109)第二节2020-2025年中国网红直播带货企业市场发展战略建议 (110)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (110)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (110)三、以客户为导向，满足客户需求 (110)四、创新经营模式 (111)五、价值创新开拓战略蓝海 (111)六、紧跟市场发展 (112)七、实施“走出去”战略 (112)八、坚持“五化”发展举措 (112)第三节促进市场战略性成长的措施 (113)一、加强市场调研，提高市场反应能力 (113)二、加强市场巡访，规范巡访路线 (114)三、协助市场开发，成为客户顾问 (114)第四节创新市场管理体系构筑竞争优势 (115)一、市场管理体系容易犯的毛病 (115)二、市场管理体系的不断创新 (116)三、市场管理体系的创新要点 (116)四、结论 (118)第五节深度营销中市场维护的成长性战略 (118)一、深度营销成功实施的关键 (118)二、转变市场维护的重心促进市场战略性成长 (119)三、市场维护重心的转变 (120)第六节网红直播带货企业必须从战略高度重视基础建设 (121)一、客户基础 (121)二、制度基础 (122)三、人才基础 (122)四、新技术运用 (122)第七章2020-2025年中国网红直播带货中小企业市场发展战略探讨与建议 (124)第一节新形势下中小企业市场经营战略 (124)一、集中优势，以专取胜 (124)二、拾遗补缺，以快取胜 (124)二、灵活高效，以特取胜 (125)四、加强协作，以联合取胜 (125)五、品牌共享,以合作取胜 (125)第二节论我国中小企业市场战略主要问题 (126)一、对市场变化的适应能力不强，产品缺乏竞争力 (126)二、人员结构不适应市场发展的要求，整体素质不高 (126)三、技术进步缓慢，市场竞争能力不强 (127)四、产业组织和经营管理水平低，缺乏现代理念 (127)第三节中小企业集中型市场战略 (128)一、中小企业选择集中型市场战略的原因分析 (128)二、运用集中型市场战略应该注意的几个问题 (130)第八章2020-2025年中国网红直播带货企业全方位推进“市场发展战略”及实施路径探讨 (133)第一节构建市场发展战略推进体系：稳准推进公司市场发展战略实施 (133)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (133)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (133)三、营造全员全链条参与环境 (133)第二节产业结构层面 (134)一、认识规律特征指导产业发展 (134)二、夯实产业基础促进产业健康 (134)三、优化产业结构，加强技术创新 (134)四、完善企业供应价值链 (134)五、积极促进网红直播带货企业的集约化建设 (135)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (135)七、提升产业战略竞争力 (135)第三节技术创新层面 (135)一、实施技术创新战略 (135)二、大力增强科技创新能力 (136)三、明确技术创新工作目标 (136)四、构建高效的技术创新管理体系 (136)第四节产品开发与竞争层面 (137)一、积极进行产品开发 (137)二、产品式样竞争策略 (138)三、产品大类竞争策略 (138)四、产品使用价值竞争策略 (139)第五节营销推广层面 (139)一、坚持营销的正确定位策略 (140)二、注重实施营销中的品牌策略 (141)三、选择实施多元化营销手段的策略 (141)四、基于消费观念和文化导向的营销 (142)第六节客户服务层面 (143)一、服务将成为核心 (143)二、以顾客满意为核心 (143)三、提高企业服务水平 (143)四、与用户建立战略合作关系 (144)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (144)第七节企业管理层面 (144)一、建立完善的企业管理体系 (144)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (145)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (145)四、大力提高企业集团管控的能力 (146)五、提高人员素质，提高管理水平 (146)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (146)七、开放式创新与组织学习 (147)八、强化安全法制化建设 (147)九、大力提升国际化经营管理水平 (147)第八节企业文化建设层面 (148)一、企业文化的层次 (148)二、树立企业价值观 (148)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (149)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (149)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (150)第九节人力资源管理方面 (150)一、确立人才队伍建设目标 (151)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (151)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (152)三、企业可持续发展的人力资源管理 (152)第十节供应链管理层面 (152)第十一节小结 (153)第九章构建网红直播带货企业实施市场发展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (154)第一节构建市场发展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (154)一、有效的战略管理组织 (154)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (154)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (155)第二节构建市场发展战略保障体系：增强实施保障能力 (155)一、注重战略风险防控 (155)二、加大业绩考核力度 (156)三、优化战略研究组织架构 (156)四、构建开放式研究网络 (156)五、加快信息、成果共享与成果转化 (156)六、加强战略研究队伍建设 (156)第三节构建市场发展战略动态调整机制：完善市场发展战略的主要措施 (157)一、完善市场发展战略 (157)二、完善企业市场发展战略的有效措施 (157)三、企业市场发展战略创新调整的重要性 (158)第四节持续变革是市场发展战略的精髓 (159)第十章盛世华研总结 (160)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (160)一、企业失败的原因 (160)二、提高胜率的策略 (161)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (162)一、基于“产业”的研究与决策体系 (162)二、基于“周期”的研究与决策体系 (162)三、基于“人性”的研究与决策体系 (162)四、基于“变化”的研究与决策体系 (163)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (163)六、小结 (163)第三节致读者：商业自是有胜算 (164)第一章企业市场发展战略概述市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。

（二零一二年十二月）2020-2025年中国直播电商行业经营管理战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业经营管理战略研究概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节原则与方法 (5)一、研究原则 (5)二、研究方法 (6)第三节研究企业经营管理战略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)二、研究意义 (8)第二章市场调研：2018-2019年中国直播电商行业市场深度调研 (9)第一节直播电商概述 (9)第二节我国直播电商行业人、货、场分析 (9)一、人：长尾的主播、接地气的明星、难以复制的李佳琦 (10)二、货：从服饰美妆到房车芯片，从成熟品牌到新品宣发 (11)三、场：线下基地崛起，线上渠道受益 (13)第三节2019年中国直播电商行业发展情况分析 (14)一、薇娅/李佳琦走红成为现象级带货主播 (14)二、在社交电商大框架下理解直播电商 (15)三、直播电商2019年总规模4400亿 (16)四、流量平台+供货平台组成产业链关键环节 (18)五、收益分配：主流平台依靠结算权主导产业链 (19)第四节为何直播带货能力炸裂 (21)一、粉丝经济：爱的魔力转圈圈 (21)二、展示方式：所见即所得，万物皆可播 (21)三、折扣优惠：“全网最低价”，规模效应的正反馈 (22)第五节直播电商改变了什么？ (22)一、从商品端看：直播提升垂直领域线上渗透率 (23)二、从用户端看：直播发现用户非计划性需求 (25)三、从产业链看：直播加快供给端产品开发速度 (26)第六节各大平台跑步入场，千播大战一触即发 (27)一、快手的爆发 (27)二、字节跳动的尝试 (29)三、火山：更下沉的尝试 (30)四、微信的搅局 (31)五、淘宝的攻守之道 (32)第七节2019-2025年我国直播电商行业发展前景及趋势预测 (34)一、5G时代才是直播电商真正的大风口 (34)二、直播内容生产质量有望加速改善 (35)三、主播群体呈现多元化演变趋势 (36)四、技术革命带给直播电商无限可能性 (37)五、变现前景广阔：直播带货变现率可达现有水平的二到四倍 (38)六、互联网产品趋势：内容电商化、电商内容化 (39)七、风险提示 (39)第三章企业经营管理战略的基本类型与选择 (41)第一节经营管理战略的基本任务与内容 (41)一、经营管理的基本任务 (41)二、经营管理的主要内容 (41)第三节企业经营与管理的关系和区别 (42)一、经营与管理的关系 (42)二、经营与管理的区别 (43)三、市场战略与企业管理的关系 (44)第三节企业经营观念的内容 (44)一、市场观念 (44)二、竞争观念 (44)三、效益观念 (44)四、创新观念 (45)五、长远观念 (45)六、社会观念(生态观念) (45)第四节企业管理创新策略 (45)一、根据创新的程度分 (45)（一）首创型创新策略 (45)（二）改创型创新策略 (46)（三）仿创型创新策略 (46)二、根据创新的过程分 (46)（一）渐进式创新策略 (46)（二）突变式管理创新 (47)三、根据创新的独立程度分 (47)（一）独立型创新策略 (47)（二）联合型创新策略 (47)（三）引进型创新策略 (47)第四章2020-2025年中国直播电商企业经营管理战略探讨与建议 (48)第一节2020-2025年中国直播电商企业经营发展战略建议 (48)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (48)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (48)三、以客户为导向，满足客户需求 (49)四、创新经营模式 (49)五、价值创新开拓战略蓝海 (49)六、紧跟市场发展 (50)七、实施“走出去”战略 (50)八、坚持“五化”发展举措 (51)第二节2020-2025年中国直播电商企业管理发展战略建议 (52)一、建立完善的企业管理体系 (52)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (52)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (53)四、大力提高企业集团管控的能力 (53)五、提高人员素质，提高管理水平 (54)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (54)七、开放式创新与组织学习 (54)八、强化安全法制化建设 (55)九、大力提升国际化经营管理水平 (55)第三节企业经营管理创新策略 (55)一、把握企业正确的经济发展理念 (56)二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度 (56)三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系 (56)四、尊重技术与人才 (56)五、企业领导者自身综合素质的提升 (57)第四节如果做好直播电商企业经营管理创新 (57)一、加强绩效管理与制度的创新 (57)二、推进精细化与专业化管理 (57)三、建立良好的企业经营管理环境 (58)四、推进企业文化建设 (58)第五章盛世华研总结 (59)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (59)一、企业失败的原因 (59)二、提高胜率的策略 (60)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (61)一、基于“产业”的研究与决策体系 (61)二、基于“周期”的研究与决策体系 (61)三、基于“人性”的研究与决策体系 (61)四、基于“变化”的研究与决策体系 (62)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (62)六、小结 (62)第三节致读者：商业自是有胜算 (63)第一章企业经营管理战略研究概述随着我国市场经济的不断发展，企业所面对的未知挑战越来越多，企业管理的策略变更势在必行。

近年来，随着互联网的快速发展以及智能手机的普及，中国的网红产业迅速崛起。

网红是指在网络平台上具有一定影响力和粉丝基础的个人或团队，通过发布内容吸引用户关注，并通过与品牌合作、粉丝打赏、广告投放等方式获得经济回报。

本文将分析中国网红产业市场的发展现状和趋势。

首先，中国网红产业市场规模不断扩大。

根据相关数据统计，2024年中国网红经济规模达到了3500亿元人民币，并且还在以每年超过20%的速度增长。

这得益于中国互联网的快速发展和移动支付的普及，使得用户更容易接触到网红的内容并进行打赏和消费。

其次，网红行业呈现出多样化的发展趋势。

最早的网红出身于娱乐行业，如歌手、演员、主持人等，通过在网络上发布自己的作品吸引粉丝关注。

而现在，除了传统娱乐圈的明星网红外，还涌现出了一大批新兴领域的网红，如美妆达人、游戏主播、健身教练等，他们以自己特长的领域聚集了大批粉丝。

第三，直播和短视频成为网红行业的主要发展形式。

随着5G技术的逐渐推广，网络带宽得到大幅提升，使得用户能够更顺畅地观看直播和短视频。

因此，越来越多的网红开始通过直播和短视频形式与粉丝互动，增加粉丝黏性和转化率。

不仅如此，直播和短视频也成为了品牌与网红进行合作的重要途径，通过在直播和短视频中进行产品推广，实现粉丝的转化为消费者。

第四，网红行业面临着监管和商业化难题。

由于网红产业的快速发展和影响力的扩大，相关监管和规范也变得迫在眉睫。

比如，不少网红在内容发布中存在夸大宣传、造谣传谣等行为，对消费者和社会造成了一定的伤害。

此外，网红行业商业化的进程也面临一定的困扰，如网红评级、合同保护、知识产权等问题亟待解决。

综上所述，中国网红产业市场呈现出快速增长和多元化发展的趋势。

网红行业通过直播和短视频形式与粉丝互动，并与品牌进行合作，实现经济价值。

但同时，网红行业也面临着监管和商业化难题，需要相关部门和行业一起积极探索解决方法，推动网红产业的健康发展。

《网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究》篇一一、引言随着互联网的迅猛发展，网红经济逐渐崭露头角，成为推动经济新动能的代表之一。

在这一背景下，“电商+直播”模式应运而生，通过直播平台与电子商务的深度融合，为消费者提供了全新的购物体验。

本文旨在探讨网红经济下“电商+直播”模式的发展现状、存在的问题及挑战，并提出相应的发展策略。

二、网红经济与“电商+直播”模式的兴起网红经济依托于互联网社交平台，通过网红、意见领袖等的影响力，引导消费者进行消费。

而“电商+直播”模式则是将直播内容与电商销售相结合，通过直播的形式展示商品，实现即时互动与销售转化。

这种模式的兴起，既满足了消费者对个性化、互动化购物体验的需求，也为企业提供了新的销售渠道和营销方式。

三、“电商+直播”模式的发展现状当前，“电商+直播”模式在国内外都呈现出蓬勃的发展态势。

众多电商平台纷纷布局直播领域，邀请网红、明星进行带货直播，实现了销售业绩的快速增长。

同时，这种模式也推动了直播行业的规范化发展，提高了直播内容的多样性和质量。

四、存在的问题及挑战尽管“电商+直播”模式发展迅速，但也存在一些问题与挑战。

首先，直播内容的质量参差不齐，部分直播存在夸大宣传、虚假宣传的问题，损害了消费者的利益。

其次，直播带货的退货率较高，部分消费者因冲动消费而退货。

此外，该模式对网红的依赖性较强，一旦网红出现负面事件，将直接影响销售业绩。

五、发展策略（一）提升直播内容质量电商平台应加强对直播内容的监管，确保信息的真实性和准确性。

同时，应培养专业的直播团队，提高直播内容的多样性和趣味性，吸引更多消费者。

（二）强化用户体验“电商+直播”模式应注重用户体验，提供流畅的直播画面和稳定的网络连接。

同时，应加强与消费者的互动，及时回答消费者的问题，提高消费者的购物满意度。

（三）建立完善的售后服务体系电商平台应建立完善的售后服务体系，对退货问题进行规范管理。

同时，应加强对消费者的教育引导，避免因冲动消费而导致的退货。

《网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究》篇一一、引言随着互联网技术的迅猛发展和智能手机的普及，网红经济迅速崛起，成为现代社会的一种重要经济现象。

其中，“电商+直播”模式作为网红经济的重要组成部分，以其独特的互动性和真实性，吸引了大量消费者和商家的关注。

本文旨在研究网红经济背景下，“电商+直播”模式的发展策略，以期为相关企业和研究者提供有价值的参考。

二、网红经济与“电商+直播”模式的兴起网红经济是指以网络红人为核心，通过互联网平台进行商品推广、销售并形成经济效益的商业模式。

而“电商+直播”模式则是将电子商务与直播相结合，通过直播形式展示商品，实现线上销售的一种新型电商模式。

这两种模式的结合，不仅扩大了商品推广的渠道，也提高了消费者的购物体验。

三、“电商+直播”模式的发展现状当前，“电商+直播”模式已经渗透到各个行业，成为电商领域的新热点。

这种模式的发展呈现出以下几个特点：一是网红与商家的合作更加紧密，网红利用自身的影响力为商品代言；二是直播内容更加丰富多样，不仅限于商品的展示，还包括使用体验等；三是技术不断创新，如虚拟现实（VR）技术的应用，增强了消费者的购物体验。

四、发展策略研究1. 强化内容质量：内容是“电商+直播”模式的核心。

为了提高消费者的购物体验和商家的销售效果，必须注重直播内容的质量。

这包括选择合适的网红、制作精良的直播内容以及提供真实的商品信息。

2. 创新营销策略：商家应结合自身特点和目标消费者的需求，制定个性化的营销策略。

例如，可以通过跨界合作、打造品牌形象、开展互动营销等方式，提高商品的知名度和销售量。

3. 优化技术支撑：技术是“电商+直播”模式发展的关键。

商家应不断更新技术设备，提高直播的画质和音质，同时应加强网络安全的保障，保护消费者的隐私和交易安全。

4. 加强人才培养：电商直播的发展需要大量的人才支持。

商家应加强与专业培训机构和高校的合作，培养具有专业知识和技能的主播和运营人才。

直播带货行业实施路径及可行性研究直播带货行业的发展受到技术因素、商业模式因素、消费者需求因素和政策法规因素的共同影响。

只有在这些因素的共同作用下，直播带货行业才能够实现快速发展并不断创新。

未来，随着技术的进一步发展和消费者需求的不断变化，直播带货行业的影响因素也将不断演变。

直播带货行业是近年来发展迅猛的新兴行业，随着网络技术和智能设备的不断进步，直播带贷在金融服务领域扮演着越来越重要的角色。

它将金融机构与广大用户有效连接起来，提供了灵活、便捷的借贷渠道。

在当前金融科技的发展趋势下，直播带贷具有广阔的发展空间和巨大的市场潜力。

直播带货行业存在着一定的风险。

例如，直播过程中可能会出现产品描述不准确、售后服务不到位等问题，导致消费者的不满和投诉。

而这些问题往往会对企业的形象造成严重影响，甚至引起一定的法律纠纷。

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一、直播带货行业实施路径分析直播带货作为一种新兴的电商模式，正受到越来越多企业和消费者的关注。

在这个数字化时代，直播带货行业发展迅速，成为了电商行业的重要一环。

然而，要成功实施直播带货策略并取得良好的效果，并非易事。

因此，需要对直播带货行业进行深入研究，探讨其实施路径，帮助企业更好地把握机遇，应对挑战。

（一）市场调研与定位1、深入了解目标受众在实施直播带货策略之前，必须对目标受众进行深入的市场调研,包括他们的年龄段、地域分布、消费习惯、喜好等信息。

只有深入了解受众，才能制定有针对性的直播内容和商品推广策略。

2、分析竞争对手通过对竞争对手的分析，可以了解行业内的主要玩家，他们的直播带货策略、优势和劣势，从而借鉴经验、避免陷阱，提升自身竞争力。

3、确定市场定位经过市场调研和竞争对手分析后，企业需要明确自己的市场定位,确定自己的核心竞争优势，明确自己的目标受众群体，找准自己在市场中的定位，以便有针对性地开展后续工作。

直播带货市场调研报告一、市场概述近年来，直播带货市场在中国迅猛发展，成为零售业的新宠。

直播带货是指通过直播平台进行线上销售，主播在直播过程中展示产品并进行销售推广。

这一行业的快速崛起离不开互联网技术的发展和社交媒体的普及。

二、市场规模随着直播带货行业的发展，市场规模也在不断扩大。

根据调研数据显示，2020年中国直播带货市场规模超过5000亿元人民币。

预计未来几年市场规模还将继续增加。

三、行业特点直播带货行业具有以下几个特点：首先，实时互动性强。

观众可以与主播实时互动，在直播过程中咨询商品信息，提问等。

其次，更加直观。

观众可以通过观看主播直播的过程来了解产品的质量和使用效果，从而更好地进行购买决策。

再次，购买动力强。

主播可以通过限时优惠等方式激发观众购买欲望，使观众更容易下单购买。

四、用户群体直播带货市场主要面向年轻人群体，尤其是90后和00后。

这一群体对新鲜事物更加开放，接受能力更强，对社交媒体的使用也更为频繁。

五、主播效应主播在直播带货过程中发挥着重要的作用。

优秀的主播能够吸引大量观众，提升销售量。

他们通过自身的形象，直播内容的真实性和产品推荐的专业性来赢得观众的信任，从而带动了直播带货市场的发展。

六、产品类别直播带货市场的产品涵盖了各个领域，如美妆、服饰、家居、食品等。

其中，美妆产品是目前最受欢迎的类别之一。

随着消费者对品质和效果要求的提高，生活方式及健康相关的产品也开始受到越来越多人的关注。

七、品牌选择对于企业来说，选择适合自己品牌的直播带货平台至关重要。

目前市场上主要的直播带货平台有淘宝直播、抖音直播、快手直播等，企业应根据自身品牌定位和目标客户群体来选择最合适的平台。

八、挑战与机遇直播带货市场虽然存在着机遇，但也面临着一些挑战。

首先，在市场竞争激烈的情况下，如何提高直播的质量和内容创新能力是一项挑战。

其次，如何建立用户粘性，使他们成为长期追随者而不是一次性购买者也是一个需要解决的问题。

2020-2025年中国直播电商行业农村市场开发与拓展战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业农村市场开发与拓展战略概述 (8)第一节报告简介 (8)第二节研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (10)第三节研究企业农村市场开发与拓展战略的重要性及意义 (11)一、重要性 (11)二、研究意义 (12)第二章市场调研：2019-2020年中国直播电商行业市场深度调研 (13)第一节直播电商概述 (13)第二节我国直播电商行业人、货、场分析 (13)一、人：长尾的主播、接地气的明星、难以复制的李佳琦 (14)二、货：从服饰美妆到房车芯片，从成熟品牌到新品宣发 (15)三、场：线下基地崛起，线上渠道受益 (17)第三节2020年中国直播电商行业发展情况分析 (18)一、我国直播电商整体规模持续上升 (18)二、各平台2020年“618”战绩不菲 (21)三、2020年直播电商产业链分析 (22)（一）平台渠道方 (24)（二）MCN与KOL (27)（三）供应链服务商 (27)（四）数据营销服务商 (28)（五）综合技术解决方案提供商 (30)四、2020年直播电商整体规模将迈向“万亿”时代 (31)第四节为何直播带货能力炸裂 (32)一、粉丝经济：爱的魔力转圈圈 (32)二、展示方式：所见即所得，万物皆可播 (33)三、折扣优惠：“全网最低价”，规模效应的正反馈 (33)第五节直播电商改变了什么？ (33)一、从商品端看：直播提升垂直领域线上渗透率 (34)二、从用户端看：直播发现用户非计划性需求 (37)三、从产业链看：直播加快供给端产品开发速度 (38)第六节各大平台跑步入场，千播大战一触即发 (38)一、快手的爆发 (39)二、字节跳动的尝试 (41)三、火山：更下沉的尝试 (42)四、微信的搅局 (43)五、淘宝的攻守之道 (43)第七节2020-2025年我国直播电商行业发展前景及趋势预测 (46)一、5G时代才是直播电商真正的大风口 (46)二、直播内容生产质量有望加速改善 (46)三、主播群体呈现多元化演变趋势 (47)四、技术革命带给直播电商无限可能性 (48)五、变现前景广阔：直播带货变现率可达现有水平的二到四倍 (49)六、互联网产品趋势：内容电商化、电商内容化 (50)七、风险提示 (50)第三章中国农村市场特征、机遇与挑战 (52)第一节农村消费市场特点 (52)一、潜力巨大 (52)二、地区差异 (52)三、地域分散 (52)四、从众示范 (52)五、市场层次 (53)六、典型功能 (53)七、口碑宣传 (53)八、偏好低价 (53)第二节农村直播电商市场机遇与挑战 (54)一、农村市场的机遇 (54)二、农村市场的挑战 (54)第四章企业农村市场开发与拓展战略规划制定原则及依据 (55)第一节企业农村市场开发与拓展战略规划的制定原则 (55)一、科学性 (55)二、实践性 (55)三、前瞻性 (55)四、创新性 (55)五、全面性 (56)六、动态性 (56)第二节企业农村市场开发与拓展战略规划的制定依据 (56)一、国家产业政策 (56)二、行业发展规律 (56)三、企业资源与能力 (57)四、可预期的战略目标 (57)第三节影响农村市场开发与拓展战略的主要因素 (57)一、影响农村市场开发与拓展战略的主要因素 (57)二、诱发企业农村市场开发与拓展战略失败的因素 (58)三、企业农村市场开发与拓展战略规划需规避的误区 (59)第五章企业制定农村市场开发与拓展战略的内容、方法步骤、流程 (61)第一节公司制定农村市场开发与拓展战略规划要点与准备工作 (61)一、公司制定农村市场开发与拓展战略规划要点 (61)二、规划企业农村市场开发与拓展战略前的准备工作 (61)第二节公司制定农村市场开发与拓展战略规划的主要内容 (62)一、公司制定农村市场开发与拓展战略规划的主要内容 (62)二、正确制定企业农村市场开发与拓展战略的步骤 (63)三、企业农村市场开发与拓展战略规划包含的不同内容 (64)第三节构建农村市场开发与拓展战略研究体系 (65)一、研究体系构建与实施的内涵 (65)二、整合内外部资源做好顶层设计 (65)三、构建闭环的战略研究体系 (66)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (66)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (66)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (67)第四节科学制定农村市场开发与拓展战略规划 (67)一、掌握科学的决策方法和程序 (67)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (68)三、提高决策者素质 (68)四、全面了解企业环境 (69)五、科学制定农村市场开发与拓展战略 (69)六、降低风险 (69)第五节制定农村市场开发与拓展战略需注意事项 (70)一、企业农村市场开发与拓展战略制定需注意的要点 (70)二、制定农村市场开发与拓展战略目标注意事项 (71)三、制定农村市场开发与拓展战略规划的注意点 (71)四、制定农村市场开发与拓展战略规划容易犯的错误 (72)五、不同阶段企业农村市场开发与拓展战略的规划 (73)六、制定企业农村市场开发与拓展战略要考虑的不同方面 (73)第六章2020-2025年中国直播电商农村市场开发与拓展战略探讨与建议 (75)第一节直播电商企业农村市场拓展战略探讨与建议 (75)一、必要的市场调研 (75)二、针对性的市场定位 (75)三、有序的市场推广 (75)四、多渠道的推广 (76)五、卫星式布点 (76)六、精打细算还得随机应变 (76)七、千万别忽视当地政府 (77)八、扩张有风险 (77)第二节2020-2025年中国直播电商农村市场营销推广策略 (78)一、产品策略 (78)二、价格策略 (78)三、渠道策略 (79)四、促销策略 (79)五、销售策略 (80)六、品牌策略 (82)第三节2020-2025年中国直播电商农村市场渠道建设策略 (82)一、农村市场渠道存在的问题 (82)二、系统规划农村市场营销渠道 (84)（一）注重传统实体渠道建设 (84)（二）推动销售渠道扁平化 (84)（三）实现渠道成员多元化 (85)三、开发网络直销渠道 (86)（一）产品网络直销的特点 (86)（二）构建企业网络直销的方法 (86)四、强化农村市场的渠道控制 (87)（一）加强对经销商的管理与控制 (87)（二）有效确保送货渠道畅通 (87)（三）有效解决渠道冲突 (88)第七章2020-2025年中国直播电商企业全方位推进“农村市场开发与拓展战略”及实施路径探讨..89第一节构建农村市场开发与拓展战略推进体系：稳准推进公司农村市场开发与拓展战略实施 (89)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (89)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (89)三、营造全员全链条参与环境 (89)第二节产业结构层面 (90)一、认识规律特征指导产业发展 (90)二、夯实产业基础促进产业健康 (90)三、优化产业结构，加强技术创新 (90)四、完善企业供应价值链 (91)五、积极促进直播电商企业的集约化建设 (91)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (91)七、提升产业战略竞争力 (91)第三节市场运营层面 (91)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (92)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (92)三、以客户为导向，满足客户需求 (92)四、创新经营模式 (93)五、价值创新开拓战略蓝海 (93)六、紧跟市场发展 (94)七、实施“走出去”战略 (94)八、坚持“五化”发展举措 (94)第四节技术创新层面 (95)一、实施技术创新战略 (95)二、大力增强科技创新能力 (95)三、明确技术创新工作目标 (96)四、构建高效的技术创新管理体系 (96)第五节产品开发与竞争层面 (97)一、积极进行产品开发 (97)二、产品式样竞争策略 (97)三、产品大类竞争策略 (98)四、产品使用价值竞争策略 (98)第六节营销推广层面 (99)一、坚持营销的正确定位策略 (99)二、注重实施营销中的品牌策略 (100)三、选择实施多元化营销手段的策略 (101)四、基于消费观念和文化导向的营销 (102)第七节客户服务层面 (102)一、服务将成为核心 (102)二、以顾客满意为核心 (103)三、提高企业服务水平 (103)四、与用户建立战略合作关系 (103)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (103)第八节企业管理层面 (104)一、建立完善的企业管理体系 (104)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (104)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (105)四、大力提高企业集团管控的能力 (105)五、提高人员素质，提高管理水平 (106)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (106)七、开放式创新与组织学习 (106)八、强化安全法制化建设 (107)九、大力提升国际化经营管理水平 (107)第九节企业文化建设层面 (108)一、企业文化的层次 (108)二、树立企业价值观 (108)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (108)四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (109)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (109)第十节人力资源管理方面 (110)一、确立人才队伍建设目标 (110)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (111)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (111)三、企业可持续发展的人力资源管理 (111)第十一节供应链管理层面 (112)第十二节小结 (112)第八章构建直播电商企业实施农村市场开发与拓展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (114)第一节构建农村市场开发与拓展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (114)一、有效的战略管理组织 (114)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (114)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (115)第二节构建农村市场开发与拓展战略保障体系：增强实施保障能力 (115)一、注重战略风险防控 (115)二、加大业绩考核力度 (116)三、优化战略研究组织架构 (116)四、构建开放式研究网络 (116)五、加快信息、成果共享与成果转化 (116)六、加强战略研究队伍建设 (116)第三节构建农村市场开发与拓展战略动态调整机制：完善农村市场开发与拓展战略的主要措施 (117)一、完善农村市场开发与拓展战略 (117)二、完善企业农村市场开发与拓展战略的有效措施 (117)三、企业农村市场开发与拓展战略创新调整的重要性 (118)第四节持续变革是农村市场开发与拓展战略的精髓 (119)第九章盛世华研总结 (120)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (120)一、企业失败的原因 (120)二、提高胜率的策略 (121)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (122)一、基于“产业”的研究与决策体系 (122)二、基于“周期”的研究与决策体系 (122)三、基于“人性”的研究与决策体系 (122)四、基于“变化”的研究与决策体系 (122)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (123)六、小结 (123)第三节致读者：商业自是有胜算 (123)第一章企业农村市场开发与拓展战略概述当前，我国新农村建设进程进入快速发展期，我国农村市场发展也迎来新的历史时期。

《网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究》篇一一、引言随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，网红经济应运而生，成为现代商业领域的一股重要力量。

其中，“电商+直播”模式以其独特的互动性和即时性特点，在网红经济中占据着举足轻重的地位。

本文将就当前网红经济背景下，“电商+直播”模式的发展现状、挑战以及策略进行深入的研究与分析。

二、网红经济与“电商+直播”模式的发展现状1. 网红经济的崛起网红经济是以网络红人为核心，通过社交媒体平台进行商品推广、内容营销的新型经济模式。

其特点是互动性强、传播速度快、影响范围广。

2. “电商+直播”模式的兴起“电商+直播”模式将电子商务与直播相结合，通过直播平台进行商品展示、推广和销售。

这种模式能够实时互动，提高消费者的购买欲望，有效促进商品的销售。

三、“电商+直播”模式面临的挑战1. 内容质量参差不齐直播内容的质量直接影响到消费者的购买决策。

如何提供高质量、有吸引力的内容是“电商+直播”模式需要解决的首要问题。

2. 竞争激烈随着“电商+直播”模式的普及，竞争日益激烈。

各平台需要不断提升自身的核心竞争力，才能在市场中立足。

3. 法规监管不完善由于网红经济的快速发展，相关法规尚未完善，导致一些不良现象的出现，如虚假宣传、质量问题等，对“电商+直播”模式的发展造成一定影响。

四、“电商+直播”模式发展策略1. 提高内容质量平台应加强对直播内容的审核和管理，提高内容质量。

同时，网红应提升自身的专业素养和知识水平，提供有价值的消费建议和购物指导。

2. 强化品牌建设品牌是“电商+直播”模式的核心竞争力。

平台应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。

3. 创新营销策略平台应不断创新营销策略，如跨界合作、互动营销等，以吸引更多消费者。

同时，可以通过数据分析，精准推送商品信息，提高营销效果。

4. 加强法规监管政府应加强法规监管，完善相关法律法规，规范网红经济和“电商+直播”模式的发展。

直播带货行业市场规模与发展趋势分析近年来，随着互联网技术的不断发展和移动互联网的普及，直播带货行业逐渐崭露头角并成为电商行业的一股强劲力量。

本文将从市场规模和发展趋势两个方面对直播带货行业进行分析。

一、市场规模分析直播带货行业以直播平台为载体，通过主播展示产品、进行推荐和销售的方式实现商品的直播销售，近几年来呈现出快速增长的趋势。

根据数据显示，2020年全球直播带货市场规模达到1500亿元，预计到2025年将达到3000亿元。

而在中国市场，直播带货业务在2019年增长了226.8%，实现销售额超过1.3万亿元。

随着消费者对于线上购物体验的认可和互联网技术的不断升级，直播带货行业市场规模有望进一步扩大。

二、发展趋势分析1. 平台竞争加剧目前主要的直播带货平台有淘宝直播、抖音、快手、京东直播等。

随着行业的火爆，各大平台争相进军直播带货行业，平台之间的竞争将进一步加剧。

为了吸引主播和用户，平台将加大对直播带货的投入，提供更好的技术支持和用户体验，进一步推动市场规模的增长。

2. 优质内容成为关键直播带货行业的关键在于内容。

只有提供优质的内容，才能吸引用户的关注和购买欲望。

未来，直播带货主播需要更加专业化，提升产品知识和销售技巧，以吸引更多用户购买商品。

3. 进一步整合产业链为了提高效率和降低成本，直播带货行业将进一步整合产业链。

这包括与电商平台的合作，与物流公司的合作，以及与产品供应链的紧密合作等，实现产品的快速配送和售后服务，提高用户的购物体验。

4. 深度融合AI技术随着人工智能技术的发展，直播带货行业也将进一步深度融合AI技术。

通过AI技术的应用，可以提供更智能的推荐系统，为用户提供个性化的购物指导。

同时，还可以通过智能分析工具对用户行为和购物需求进行数据分析，实现更精准的产品推荐和营销策略。

5. 国际化发展趋势目前，中国的直播带货行业已经蓬勃发展，国内直播带货平台的销售业绩也取得了显著成就。

随着中国电商行业的不断发展，直播带货行业迎来了国际化发展的机遇。

《网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究》篇一一、引言随着互联网的快速发展和智能手机的普及，网红经济应运而生，成为现代社会经济的新热点。

在这一背景下，“电商+直播”模式凭借其独特的互动性和实时性特点，迅速占领了市场，为消费者提供了全新的购物体验。

本文旨在探讨在网红经济的大背景下，“电商+直播”模式的发展策略。

二、网红经济的兴起及其影响网红经济，指的是以网络红人为核心，借助互联网平台形成的一种新型经济形态。

这一现象源于人们对信息共享、即时互动的强烈需求。

网红的传播力和影响力逐渐渗透到社会各个领域，尤其是电子商务领域，带动了相关产业链的发展。

三、“电商+直播”模式的现状分析“电商+直播”模式是将电子商务与直播相结合，通过直播平台进行商品展示、互动交流、在线购买等环节的商业模式。

这种模式在近年来得到了迅速的发展，成为了电商行业的新增长点。

它具有以下特点：1. 互动性强：消费者可以实时与主播进行互动，提问、评论，获得第一手商品信息。

2. 真实感强：直播的形式使商品展示更加真实，消费者可以更直观地了解商品。

3. 营销效果好：通过网红效应，能够迅速吸引目标用户群体，提高销售转化率。

然而，该模式也存在一些问题，如直播内容同质化、主播素质参差不齐、售后服务不完善等。

四、“电商+直播”模式发展策略针对“电商+直播”模式的发展，本文提出以下策略：1. 内容创新：直播内容应具有独特性和创新性，避免同质化竞争。

可以通过引入新的元素、增加互动环节等方式提高直播的吸引力。

2. 主播培养：提高主播的专业素质和道德素质，打造具有影响力的网红IP。

通过专业培训、定期考核等方式，提升主播的业务能力。

3. 平台监管：加强平台监管力度，规范直播行为，保障消费者权益。

建立完善的投诉处理机制和售后服务体系，提高消费者满意度。

4. 跨界合作：与其他行业进行跨界合作，拓展“电商+直播”模式的应用领域。

例如与娱乐、教育、文化等领域进行合作，增加模式的多样性和丰富性。

2020-2025年中国直播电商行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章以客户为导向市场策略概述 (8)第一节研究报告简介 (8)第二节研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (9)第三节研究以客户为导向市场策略的重要性及意义 (11)第二章市场调研：2019-2020年中国直播电商行业市场深度调研 (12)第一节直播电商概述 (12)第二节我国直播电商行业人、货、场分析 (12)一、人：长尾的主播、接地气的明星、难以复制的李佳琦 (13)二、货：从服饰美妆到房车芯片，从成熟品牌到新品宣发 (14)三、场：线下基地崛起，线上渠道受益 (16)第三节2020年中国直播电商行业发展情况分析 (17)一、我国直播电商整体规模持续上升 (17)二、各平台2020年“618”战绩不菲 (20)三、2020年直播电商产业链分析 (21)（一）平台渠道方 (23)（二）MCN与KOL (26)（三）供应链服务商 (26)（四）数据营销服务商 (27)（五）综合技术解决方案提供商 (29)四、2020年直播电商整体规模将迈向“万亿”时代 (30)第四节为何直播带货能力炸裂 (31)一、粉丝经济：爱的魔力转圈圈 (31)二、展示方式：所见即所得，万物皆可播 (32)三、折扣优惠：“全网最低价”，规模效应的正反馈 (32)第五节直播电商改变了什么？ (32)一、从商品端看：直播提升垂直领域线上渗透率 (33)二、从用户端看：直播发现用户非计划性需求 (36)三、从产业链看：直播加快供给端产品开发速度 (37)第六节各大平台跑步入场，千播大战一触即发 (37)一、快手的爆发 (38)二、字节跳动的尝试 (40)三、火山：更下沉的尝试 (41)四、微信的搅局 (42)五、淘宝的攻守之道 (42)第七节2020-2025年我国直播电商行业发展前景及趋势预测 (45)一、5G时代才是直播电商真正的大风口 (45)二、直播内容生产质量有望加速改善 (45)三、主播群体呈现多元化演变趋势 (46)四、技术革命带给直播电商无限可能性 (47)五、变现前景广阔：直播带货变现率可达现有水平的二到四倍 (48)六、互联网产品趋势：内容电商化、电商内容化 (49)七、风险提示 (49)第三章企业以客户为导向市场策略的基本类型与选择 (51)第一节客户定位策略及应用研究 (51)一、定位方式 (51)二、定位方法 (52)三、策略应用 (52)第二节“漏斗”效应与客户定位 (53)第三节基于客户价值分析的客户定位策略 (55)一、客户价值分析的基本内涵 (55)二、客户价值分析中存在的基本问题 (55)三、实证分析 (56)（一）客户价值 (56)（二）问卷测试及数据处理 (57)（三）构建模型 (57)（四）客户定位及对策 (57)四、结论 (57)第三节以客户导向的企业定位与营销 (57)一、企业的行业定位 (58)二、关于营销导向的讨论 (58)三、不同企业定位及其营销导向的回顾 (60)四、客户导向模型建立 (61)五、客户导向的实践意义 (61)第四节案例分析：我国商业银行信用卡客户定位思考 (62)一、我国商业银行信用卡客户定位的误区 (62)二、原因分析：缺乏有效的市场细分 (63)三、信用卡营销成功的关键——准确的市场定位 (64)第四章企业以客户为导向市场策略规划制定原则及依据 (67)第一节企业以客户为导向市场策略规划的制定原则 (67)一、科学性 (67)二、实践性 (67)三、前瞻性 (67)四、创新性 (67)五、全面性 (68)六、动态性 (68)第二节企业以客户为导向市场策略规划的制定依据 (68)一、国家产业政策 (68)二、行业发展规律 (68)三、企业资源与能力 (69)四、可预期的战略目标 (69)第三节影响以客户为导向市场策略的主要因素 (69)一、影响以客户为导向市场策略的主要因素 (69)二、诱发企业以客户为导向市场策略失败的因素 (70)三、企业以客户为导向市场策略规划需规避的误区 (71)第五章企业制定以客户为导向市场策略的内容、方法步骤、流程 (73)第一节公司制定以客户为导向市场策略规划要点与准备工作 (73)一、公司制定以客户为导向市场策略规划要点 (73)二、规划企业以客户为导向市场策略前的准备工作 (73)第二节公司制定以客户为导向市场策略规划的主要内容 (74)一、公司制定以客户为导向市场策略规划的主要内容 (74)二、正确制定企业以客户为导向市场策略的步骤 (75)三、企业以客户为导向市场策略规划包含的不同内容 (76)第三节构建以客户为导向市场策略研究体系 (77)一、研究体系构建与实施的内涵 (77)二、整合内外部资源做好顶层设计 (77)三、构建闭环的战略研究体系 (78)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (78)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (78)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (79)第四节科学制定以客户为导向市场策略规划 (79)一、掌握科学的决策方法和程序 (79)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (80)三、提高决策者素质 (80)四、全面了解企业环境 (81)五、科学制定以客户为导向市场策略 (81)六、降低风险 (81)第五节制定以客户为导向市场策略需注意事项 (82)一、企业以客户为导向市场策略制定需注意的要点 (82)二、制定以客户为导向市场策略目标注意事项 (83)三、制定以客户为导向市场策略规划的注意点 (83)四、制定以客户为导向市场策略规划容易犯的错误 (84)五、不同阶段企业以客户为导向市场策略的规划 (85)六、制定企业以客户为导向市场策略要考虑的不同方面 (85)第六章2020-2025年中国企业以客户为导向市场策略探讨与建议 (87)第一节以客户需求导向的企业市场定位策略 (87)一、行业定位策略 (87)二、区域定位策略 (87)三、客户定位策略 (88)四、服务定位策略 (89)五、结语 (89)第二节客户导向下的企业战略定位研究 (90)一、客户导向与企业战略定位的联结 (90)二、客户导向下的企业战略关系类型 (90)三、客户导向下我国企业战略定位 (91)第三节客户服务战略 (92)一、将客户服务提升至企业战略地位 (92)二、客户服务方面的战略定位形式 (93)（一）将服务战略和企业的营销战略结合起来 (94)（二）在客户细分的基础上制定服务战略 (94)（三）建立服务文化，倡导全员服务理念 (95)（四）服务战略需要制定完善的服务体系来保障实施 (95)第七章2020-2025年中国直播电商行业基于客户价值的企业核心竞争力的塑造 (96)第一节客户价值与企业核心竞争力的关系 (96)一、客户价值是企业核心竞争力发挥价值性的前提 (96)二、客户价值是形成企业核心竞争力的动力 (96)三、企业核心竞争力为客户价值提供了坚实的基础 (96)四、企业核心竞争力是企业拥有所创造的客户群体以及新兴市场的长期保障。

网红直播带货市场调研报告网红直播带货市场调研报告随着互联网的普及和快速发展，电子商务行业呈现出蓬勃的发展势头。

而在电子商务行业中，网红带货逐渐成为了一种新的销售模式。

网红直播带货，就是通过网红主播们的直播平台，进行产品推销和销售的一种方式。

这种销售模式的特点是，网红们通过直播向观众展示产品，亲自推荐，并在直播过程中即时完成销售，观众可以通过购买链接或者二维码直接购买。

在过去的一段时间内，网红直播带货市场经历了快速的增长。

首先，网红直播带货打破了传统电商平台的局限性，通过直播的形式，可以更加直观地展示产品特点，增强观众对产品的购买欲望。

其次，网红作为社交媒体的代表人物，拥有良好的口碑和粉丝基础，通过直播带货，可以将产品推销给更广泛的受众。

再次，网红直播带货可以实时与观众互动，解答观众的疑问，为他们提供个性化的购物建议，增加购买的决策确定性。

根据市场调研数据显示，网红直播带货市场规模呈现出不断增长的趋势。

根据有关机构的数据预测，2021年中国网红直播带货市场的规模将达到4200亿元人民币，相比去年增长近220%。

而据统计，截至目前，已有超过90%的网红主播开始尝试直播带货，并且约80%的受众表示通过直播带货购买过商品。

网红直播带货的受众群体也有了较大的变化。

过去，主要是年轻人作为网红的主要消费群体，但现在，随着年龄结构的变化，中年和老年人群体也逐渐成为了网红直播带货的消费者。

这主要得益于直播带货的操作简单方便、购买便利等因素，让老年人也能轻易参与到购买过程中。

然而，网红直播带货市场也面临着一些挑战和问题。

首先，直播带货涉及到的产品质量问题一直以来都备受关注。

一些低质量产品通过网红直播带货的方式推销，容易导致消费者的不信任感。

其次，虚假宣传和夸大销售的问题也时有发生，这既损害了消费者的权益，也对整个行业造成了不良影响。

为了解决这些问题，相关部门应加强监管，规范网红直播带货的行为。

总结来说，网红直播带货市场是一个充满活力和发展潜力的市场。