影响阿里产品排名的因素

精华50问（外贸版本）曝光1、曝光的影响因素有哪些？答：关键词覆盖、有效产品数、买家偏好、产品的排名、产品信息质量、整站质量、橱窗、P4P、信保金额、多语言市场、访客营销、阿里巴巴站外推广方式, 客户选择（金牌供应商，实地认证，金品诚企，TM 是否在线）2、怎样更好的覆盖关键词？答：从词性出发，把行业内所有相关的关键词都查找，延伸出来，整理到一张关键词表里，按照词表，发布产品的时候按主关键词k1不变，替换k2、k3的排列组合的方式把关键词全部覆盖。

关键词表当中的每一个词都是主词，都要去热门搜索词搜然后进行收录，如果这个词在热门搜索词那边没子目录，可以通过99 词表进行延伸，然后K1 不变，K2，K3 使用99 词表里面的词，这样，客户用行业内任何的关键词搜索找供应商，我们的关键词都有机会得到曝光，实现关键词更好的覆盖。

3、关键词如何查找，延伸？答：以热门搜索词为主，把行业及产品相关的关键词收录，具体步骤：输入大类词，把子目录进行收录；再把每一个子目录也放入搜索，并收录其子目录；每一级的子目录都用相同的步骤进行收录。

以行业视角、访客营销、蓝海词、询盘包含的关键词、我的词、P4P系统推荐词、阿里首页输入关键词出来的推荐词、阿里首页关键词键入后左侧的相关类目推荐、同行的标题为辅。

注意事项：去除行业及产品不相关的关键词，去除重复项。

Google AdWords为参考。

当关键词少，或者匹配关系的子目录不够时，用九九词表进行延伸。

4、如何使用九九词表？答：九九词表是一张自动延伸的表格，需要我们根据行业及产品的特点加入相关修饰词，这些修饰词可以通过阿里后台输入关键词，左侧栏有该关键词的颜色，型号，材质，用途等，这些作为修饰词，当放入关键词时，表格会自动延伸拓展新词。

5、 Google AdWords 与热门搜索词区别及优势？答：Google AdWords与热门搜索词都是买家搜索时的关键词，数据信息量都比较庞大，利用价值大。

FAQ一、信息排序问题U产品名称：1、一个产品名称叫cup, 一个产品名称叫redchinacup,别人在搜cup的时候，应该是产品名称叫cup的排前面吧答：不是。

产品名称只是影响因素之一，单一因素不能完全决定信息的排名；排序会综合考虑产品信息的相关性、完整度、是否橱窗及买家喜好等多种因素。

u产品关键词：2、产品名称和关键词哪个更重要答：两者都重要，但作用不同。

产品名称是第一匹配因素，要求名称与买家搜索意图一致且准确，而关键词是对产品名称的校正，做到与产品名称不冲突即可。

u橱窗：3、橱窗产品怎么设置能排在第一页答：和该搜索词下产品的竞争度很有关系，如都是橱窗的情况下，信息的相关性、完整度等多种因素都会对排序有影响，在这些方面具有优势的基础上，才有可能排在前面，但不能保证就在第一页。

4、普通产品为什么排在橱窗产品前面答：普通产品在信息质量的相关性或完整度等方面做的更好，综合质量高于橱窗产品。

5、为什么信息填写质量差的却排在信息质量好的前面答：有两种可能：1、排在前的信息完整度比排在后面的低，但其相关性要更高，所以综合质量要高；2、综合质量一样，但排在前面的是橱窗，获得更多加分。

u综合其他：6、我在第一页看到自己的产品，但第二个产品就会出现在好几页之后，这是为什么答：原因一般有两种：1.与您竞争的同行供应商产品有很多，排序时会兼顾公平，在信息质量相当的情况下，保证每个供应商都有展现的机会；2.第二个产品本身填写质量在相关性和完整度等方面比第一个产品差。

7、前几天我们公司的好多产品在前3页，今天再去看，突然发现在前10页都找不到我们的，这是为什么答：新的供应商和产品每天都在加入，并且不同供应商的产品信息也是不断优化的，因此始终要与同行信息质量相比较,基于相同的规则，综合质量高的信息就会排在前面。

8、阿里上产品可无限上传，一般情况下，上传的产品越多，被搜到的几率就越大，自然收到询盘也相对会多些答：产品数量多在一定程度上会增加曝光的机会，但是要避免重复和恶意发布，这两种行为都会受到惩罚。

速卖通常见问题（不定项选择，共2题，每题2分，共4分）1、买家可以通过哪些方式联系咨询卖家（正确答案：ABCD）A. 已下单买家可以通过订单留言B. 站内信C. trademanagerD. 已下单买家可以通过邮箱2、速卖通的买家主要有哪些？（正确答案：BCD）A. 巴西B. 美国C. 西班牙D. 俄罗斯相关知识点速卖通支付方式（不定项选择，共1题，每题2分，共2分）1、买家付款方式有哪些（正确答案：ABCD）A. WebmoneyB. Master cardC. VISAD. Boleto相关知识点速卖通基础操作（不定项选择，共2题，每题2分，共4分）1、新手卖家必须完成的新手任务包含哪些内容（正确答案：ABCD）A. 20%的产品支持免运费B. 属性填写率大于60%C. 上架120个以上的产品D. 至少参加一项营销活动2、卖家后台卖家表现中心展示的内容包含哪些（正确答案：ABCD）A. 违规扣分B. 用户名C. 今日服务分D. 认证信息相关知识点发布产品和管理店铺（不定项选择，共5题，每题2分，共10分）1、如何优化产品信息才能获得更大的曝光机会？（正确答案：ABCD）A. 商品发布类目的选择一定要准确，正确的类目选择有助于买家通过类目浏览或者类目筛选快速定位到您的商品，错误的放置类目会影响曝光机会并且可能受到平台的处罚。

B. 标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品，符合海外买家的语法习惯，没有错别字及语法错误，不要千篇一律，买家也有审美疲劳。

 C. 商品属性填写完整、准确，详细描述真实准确有助于买家通过关键词搜索、属性的筛选快速的定位到您的商品。

D. 标题中切忌避免关键词堆砌，比如：“mp3, mp3 player, music mp3 player”这样的标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚。

2、店铺产品结构有哪些（正确答案：BCD）A. 长尾款B. 引流款C. 利润款D. 爆款3、关于产品类目说法正确的是（正确答案：ABCD）A. 错误的类目选择会影响曝光B. 类目在产品排序中很重要C. 必须选择类目之后才能进入产品发布页面D. 错误的类目选择会受到平台处罚4、哪些搜索作弊行为会影响产品排名（正确答案：ABCD）A. 商品销量炒作B. 商品标题关键词乱用C. 商品类目乱放D. 重复铺货骗曝光5、产品标题如何填写? （正确答案：ABCD）A. 切记避免虚假描述，以免影响您商品的转化情况B. 切记避免关键词堆砌，以免引起搜索降权处罚。

阿里巴巴中国站产品搜索目前排在最前面的是标王( )，后面是其他业务场景（如实力商家、采购商城等）及网销宝推广Offer()。

这些offer的出现和排序不包括在接下来要讲解的排序规则中。

目前，在产品搜索中，影响排序的主要因素与之前相比，大致一样。

主要有：相关性，信息质量，交易因素，反作弊，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化等几个方面。

总体上来说，信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质，发布信息的会员具有诚信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付宝交易）情况良好，服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。

产品搜索排序规则介绍相关性相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。

主要涉及以下几个方面：1）产品标题产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。

建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂；修饰成分得当，为产品特性补充。

当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。

2）产品类目产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，排名靠后。

建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。

3）产品属性产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家更多了解产品信息的途径，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。

建议商家在发布产品时，认真填写相关属性。

温馨提示：属性的完整度、真实有效性都对排名有重大影响哦。

信息质量信息质量指的是产品信息的质量情况，包括标题规范、类目选择最优类目，属性完整真实、图片优质、合理一口价等。

我们的建议是：1、优质标题、最优类目、完整真实的属性，详见上一条相关性；2、优质图片：图片清晰美观、主题突出、整体质量好，我们更支持细节实拍原创图，尤其注意盗图被系统抓到，排名将会靠后哦。

外贸新人可能都会问阿里国际站的很多问题，什么是p4p？怎么样更新产品？如何高效的使用p4p？怎么看我的排名？很多都是基础性问题，以下是总结出来的8个常见问题一、阿里巴巴国际站允许上传的多图产品个数自2013年7月10日起，金牌供应商会员的产品主图多图产品发布量由原来32个升级为100个。

二、如何在阿里巴巴国际站搜索结果中区分固定排名、P4P竞价排名和自然排名的产品？1、比较隐约的实线以上的产品是购买了关键词固定排名广告的产品2、点线相间的产品是购买了外贸直通车（P4P竞价排名）的产品，右边以及底部的premium related products也是P4P产品。

3、细实线以上的产品为自然排名产品三、如何理解阿里巴巴橱窗产品的定位及作用？橱窗产品就是你的主营产品，能比其他的产品得到更多曝光的机会。

在排名系统里面，橱窗产品是优先排名的。

但是因为竞争，只有信息质量高，客户喜好度高的产品才会排在前面。

橱窗布局一定要每个橱窗设置不同的关键词，每个橱窗产品都覆盖最多的关键词！四、阿里巴巴搜索排名的目的和影响排名的因素是什么？搜索排名的目的，在于帮助买家找到最符合其需求的产品和供应商。

这样的匹配结果本身也会根据买家的搜索需求和供应商自身的表现不断变化，排名本身就是系统进行，除了关键词排名广告或外贸直通车P4P服务，谁也无法承诺排名位置固定不变，或永远排前。

影响自然排名的指标主要有一、产品信息质量二、供应商服务水平三、买家喜好度四、产品新鲜度，每个指标都需要调优，五、阿里巴巴的搜索排名是否实时更新？为了能让供应商发布的优质产品及时的展示，并被买家搜索查看，因此阿里的排名是时时更新，可以随时编辑或新发布产品。

这里需要注意的问题——目前阿里国际站上的搜索排序，都是系统根据产品的信息质量和供应商整体质量综合考虑后自动排名，有一定的波动，因此不同的时间，会有不同的排名效果。

六、阿里巴巴产品最好什么时候上传和更新？阿里巴巴的服务器在美国，最佳产品更新时间是美国12点后，也就是中国时间下午4点后。

阿里巴巴排序规则解读1、相关性：指的是买家搜索产品的关键词与供应商发布产品的匹配程度，包含类目的准确性，标题的填写（另外一个文档已经说明），所有的属性填写完整，关键词与产品名称要做到匹配（产品名称包含关键词）。

总之按照产品发布的规则文档发布产品就可以了。

2、问题产品包含：重复铺货、标题拼写错误、图片不合格、180天以上零效果，凡是出现上述问题的产品建议删除后再重新发布！产品的发布，诊断分要达到4分以上才可以。

低于4分说明都是有问题的。

3、商业因素：包含顶级展位（固定排名第一，一个顶级展位只能推广1个词）、外贸直通车（按照效果付费，不点击不花钱，推广关键词无数个）以及金品诚企会员（BV、SGS、TUV 南德官方认证会员，体现企业公司实力。

）4、供应商因素：店铺转化，指的是客户的进入店铺发送询盘的数量除以总的访问店铺的数量，转化率越高，代表卖家的产品和公司实力越获得买家的青睐。

回复率分为两块：询盘回复：询盘回复务必在阿里巴巴后台的询盘位置回复询盘，这样阿里系统能统计到询盘的回复率。

询盘回复率必须在24小时内回复算及时。

TM回复：trademanager来的询价，需要再1小时之内回复才算及时。

5、产品因素：按照发布产品的要求去做就可以了。

6、买家偏好：曝光、点击、反馈，从全网来看，平均100次的曝光会产生一次点击，10次点击会产生一个询盘，高于这个比例的要保持，低于这个比例的要寻找原因（影响点击的因素主要是排名、图片专业度、关键词发的是否准确，阿里合作年限、最小起订量、金品诚企会员以及TM在线与否）7、交易：目前从自然排序当中来看，这块影响排名的因素占比最重。

所以主要是从两块来提升：线上订单的达成：只要是从阿里来的订单，都要通过线上的方式来达成，提升交易等级线下订单线上化：可以要求老客户通过阿里的信用保障服务来做订单，这样的话也能提升交易等级。

交易GMV：指的是交易金额，金额越大，交易等级越高。

排名越靠前。