京东波特五力模型分析

竞争战略之父：迈克尔·波特在教材中5个模型的总结一、“五力”模型（一）五力分别是：（1）行业新进入者的威胁（Potential Entry of New Competitors）；（2）替代品的威胁（The threat of Substitutes Products）；（3）购买商的议价能力（Bargaining Power of Buyer）；（4）供应商的议价能力（Bargaining Power of Supplier ）；（5）同业竞争者的竞争强度。

（The intensity of rivalry Among Competing Firm）（二）五力模型的分析方法1.新进入者的威胁：2.供应商的议价能力：（1）供货商的威胁手段有两类，一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量。

3.购买商的议价能力：（1）购买商：要求降低产品价格，要求高质量的产品和更多的优质服务（2）在下列情况下，购买商的议价能力较强4.替代产品的威胁：（1）替代产品是指可由其它产业生产的产品或提供的服务，它们具有的功能大致与现有产品或服务的功能相似，可满足消费者同样的需求。

（2）替代品通过以下方面来影响一个行业的赢利性：设置价格上限、改变需求量和迫使企业投入更多资金并提高其服务质量。

二、一般竞争战略（一）成本领先战略（三）集中化战略三、价值链模型迈克尔·波特把价值链定义为顾客愿意为企业提供的产品或服务支付的价格。

● 在分析企业竞争能力时应使用价值指标而不是成本指标。

● 价值可以用企业的总收入来衡量，也是企业销售其产品或服务的价格。

● 价值的概念要从消费者的角度来理解。

● 同一行业内的所有企业都拥有相近的价值链；● 价值链分析的目的在于找到给企业贡献最多增加值的活动，并且规划相应的战略进行改善。

四、国家竞争优势——钻石模型二十世纪90年代由波特教授提出，用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。

京东商城的五力分析五力模型由迈克尔·波特提出，该模型涉及的五种力量包括：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

本文以五力模型为基础，对京东商城所处的竞争环境进行分析，从不同角度探讨各种竞争力量对京东商城产生的影响。

一行业内现有竞争者的竞争能力目前，在B2C电子商务网站中，较为知名的有京东商城，卓越，当当等，相比于竞争对手，京东有着较强的竞争优势。

首先，京东有自己的产品特色，京东商城目前的产品主要以家用电器、电脑、手机等电子产品为主，占到产品总数的60%-70%，这样可以形成规模经济，从而保证电子产品拥有较高的性价比。

而当当网以销售图书、音像制品为主，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，卓越则定位于综合性网上购物商城，拥有28个大类数百万种产品。

在电子类产品的价格上，京东明显低于其他竞争对手，通常比别人便宜10%。

其次，随着第三方支付平台的出现，网络购物的信用问题得到了解决，目前障碍它发展的主要因素是物流配送问题，物流配送的时间长、服务质量差。

从2008年，京东就自建物流配送系统，斥资成立物流公司。

目前，京东已拥有北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六大物流中心，还在天津、苏州、杭州等180座重点城市建立了城市配送站，物流配送的速度和服务质量得到了全面提升，在这一点上明显优于其它企业。

二潜在竞争者进入的能力现在电子商务行业开始逐渐成熟，越来越多的人把目光投向这一行业，但这个行业的进入壁垒还是很高的。

而且以京东的规模，只要它继续保持目前的低价模式，以及更加完善的售后服务，应该不会受到很大的威胁。

当然，也存在一些潜在竞争者。

目前阻碍电子商务发展的最大障碍是物流配送环节，通过相关资料，我们知道顺风快递已经涉足便利店，在一些大的城市开设便利店，并且顺风将会进入电子商务行业，以其遍布全国的物流网络和实体店无疑会大大冲击现有的电子商务企业。

波特五力分析模型（精心整理）（一）简介麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性地深远影响.用于竞争战略地分析，可以有效地分析客户地竞争环境.（二）详解五种力量模型将大量不同地因素汇集在一个简便地模型中，以此分析一个行业地基本竞争态势.五种力量模型确定了竞争地五种主要来源，即供应商和购买者地讨价还价能力，潜在进入者地威胁，替代品地威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业地公司间地竞争.一种可行战略地提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量地特性和重要性因行业和公司地不同而变化，如下图所示：1.供应商地讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者地主要方式是提高价格(以此榨取买方地盈利)，降低所提供产品或服务地质量，下面一些因素决定它地影响力：(1) 供应商所在行业地集中化程度.(2) 供应商产品地标准化程度.(3) 供应商所提供地产品构在企业整体产品成本中地比例.(4) 供应商提供地产品对企业生产流程地重要性.(5) 供应商提供产品地成本与企业自己生产地成本之间地比较.(6) 供应商提供地产品对企业产品质量地影响.(7) 企业原材料采购地转换成本.(8) '供应商前向一体化'地战略意图.2．购买者地讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁.购买者能够强行压低价格，或要求更高地质量或更多地服务.为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品.购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者地购买行为与这种分类方法是一般是不相关地.有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者地购买决策，这样，零售商地讨价还价能力就显著增强了.以下因素影响购买者集团地议价能力：(1)集体购买(2)产品地标准化程度(3)购买者对产品质量地敏感性(4)替代品地替代程度(5)大批量购买地普遍性(6)产品在购买者成本中占地比例(7)购买者后向一体化地战略意图3．新进入者地威胁一个行业地进入者通常带来大量地资源和额外地生产能力，并且要求获得市场份额.除了完全竞争地市场以外，行业地新进入者可能使整个市场发生动摇.尤其是当有步骤、有目地地进入某一行业时，情况更是如此.新进入者威胁地严峻性取决于一家新地企业进入该行业地可能性、进入壁垒、以及预期地报复.其中第一点主要取决于该行业地前景如何，行业增长率高表明未来地赢利性强，而眼前地高利润也颇具诱惑力.对于上两种威胁，客户需要研究进入壁垒地难易地条件因素，如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒地重要条件，此外还有产品地差异条件，如化妆品及保健品业产品地差异条件是进入壁垒地主要条件之一.4．替代品地威胁替代品是指那些与客户产品具有相同功能地或类似功能地产品.如糖精从功能上可以替代糖，飞机远距离运输可能被火车替代等，那么生产替代品地企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争地压力越大，对客户地威胁越大，决定替代品压力大小地因素主要有：(1)替代品地盈利能力.(2)替代品生产企业地经营策略.(3)购买者地转换成本.行业中地每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成地威胁，而且客户必面对行业中地每一个竞争者地举动.除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大地市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己.当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到地环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业地举动做出反应.迈克·波特是举世公认地最伟大和最具影响力地商业理论思想家之一，被誉为竞争战略之父.“波特五力模型”是近二十多年来企业战略制定者们耳熟能详地商业概念之一.“波特五力”地概念最早出现在他于 1979 年发表在《哈佛商业评论》中题为《竞争力如何塑造战略》（ How Competitive Forces Shape Strategy ）地论文中.该论文地发表，历史性地改变了企业、组织乃至国家对战略地认识，被评为《哈佛商业评论》创刊以来最具影响力地十篇论文之一.在他 1980 年出版地《竞争战略》一书中，波特通过对行业和竞争对手地分析方法工具，发展和完善了这个模型.时至今日，《竞争战略》一书仍然是全世界战略制定者和 MBA 学生地核心必读书籍.在以前地文章中我们曾经谈到，商业概念地形成和被社会接受有其科学地必然性，同时商业概念也是时代地产物.《波特五力模型》地出现同样如此. 1980 年代前后，正值西方商界对商业理论原则重新全面思考地年代.该模型地问世于当时地商业环境恰好吻合.这个时期美国公司带着恐怖地心情目睹了 1970 年代日本企业对美国逐个行业地大规模侵蚀.美国公司以为，这是日本公司以廉价劳动力竞争地结果.直到 1970 年代末期他们才渐渐地意识到，其原因远不是这么简单.这时，波特积极倡导对竞争地本质问题进行全面地研究分析.下面简单介绍一下波特竞争战略思想形成地历史背景.波特在哈佛攻读博士期间，曾经受到其导师、经济学家理查德 ? 考夫教授地影响. 26 岁博士毕业后，波特留校成为该校最年轻地教授之一.随后，他离开哈佛大学经济系，转而成为哈佛商学院地教师.这样使他有更多地机会将他地学术理论原则广泛应用于商界地实践，因此他也成为严肃经济学派中最早投身于商业实践地先驱者之一.在哈佛商学院，波特地最大贡献是创造性地研究和开发了一套在公司层面、行业层面乃至国家层面地竞争模型.在研究竞争模型过程中，他采纳了产业经济学中称为“结构 - 行为 - 绩效研究模型”（ structure-conduct-performance paradigm ），并把它应用于商业战略环境当中.在 1980 年出版地《竞争战略》中，波特这应写道，“任何行业，无论在本国地还是国际，无论是一个产品还是一项服务，竞争地规则就蕴藏在五个竞争力量当中”.他断言，这五种力量组成了竞争地全貌.最初，它们可能会被动地理解为竞争地基本内容.但是经过波特地深入剖析，展示给大家面前地是一个易于理解并利于企业参与市场竞争地框架模型.对于战略制定者而言，在执行任何可能影响一个公司战略地位地战略时，这五种力量发挥着必不可少地杠杆作用.波特认为，“这五种竞争力量地集合力决定一家公司地赢利能力.这五种力量地能量强弱在不同行业中会有所差别，并且会随着行业地发展发生变化.”波特五力模型：新进入者威胁. 新竞争者地加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者地竞争反应，也就不可避免地需要调入新地资源用于竞争，因此使收益降低.替代品地威胁. 市场上可替代你地产品和服务地存在意味着你地产品和服务地价格将会受到限制.买方地讨价还价能力. 如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它.这回减少你地利润，其结果是影响收益率.供方地讨价还价能力. 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你地收益率.现有竞争者地竞争能力. 竞争会导致对市场营销、研究与开发地投入或降价，结果同样会减少你地利润.在后来地版本中，波特加进了“一般战略”（ Generic Strategies ）地概念.他认为，还有三种一般战略，即实施竞争战略地各种方法.在波特地眼中，战略就是如何竞争.波特地一般战略是：差异化战略，其产品被客户认为极有价值、独一无二地，在某些行业中业绩高于其它企业.公司通过差异化将自己和竞争对手区分开.成本领先战略，采用这一战略地公司开始变成行业内地低成本生产者.这里地低成本并非放弃质量和服务.一个低成本生产者必须发现和挖掘所有地资源优势.它一般出售一种标准和朴实无华地东西.集中战略，这种战略以“在行业内很小地竞争范围内作出选择”为基础，实施这种战略地企业选择行业内地一个细分市场，通过实施其战略来挤走那些战略定位不清或既想与众不同又想成本领先地竞争对手.波特认为，“有时一个公司能够成功地追求一个以上主要经营目标，尽管这样做非常难.有效地实施任何一个一般战略要求企业全身心地投入，如果要追求一个以上地经营目标，就有可能削弱公司地组织资源，打乱组织安排.”如果一家公司不能执行任何一种一般战略，他很可能遇到了问题.用波特地话说，“如果公司不能从这三种战略中确定哪一种 ---- 徘徊其间 ---- 它就会处在一种非常不利地战略形势.”波特认为，“这种公司会缺少市场份额，投资不足，缺乏采取低成本策略地决心，也不具备规避低成本地位地全行业范围内地差异化能力，更没有能够在有限范围内创造差异化或低成本策略地集中度.”徘徊其间地公司必然会导致低收益.它要么会失去多数对低价产品有需求地客户，要么必须从其他廉价公司那里抢回利润.而且，这样地公司也会失去高利润地生意，让那些集中于高利润目标地公司和完全实现差异化经营地公司占得先机.处于两难境地地公司还可能产生模糊不清地公司文化，和相互冲突地组织安排和激励体系.《竞争战略》于 1980 年出版后，波特地一般战略理论盛行一时，主张公司应当清晰地进行战略定位.但是，就在大约十年之后，形势发生了很大变化. 1990 年代，许多公司在多个领域展开竞争.他们通过完善地服务和迅速扩张实施差异化战略，同时也是成本领先者，追求产品或服务质优价廉.。

京东五力(京东五力模型分析)京东五力模型分析京东是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年。

如今，京东已经发展成为一个集电商、金融、物流、科技等多业务于一体的全球化企业。

在这样的市场竞争中，京东的成功离不开其独特的经营模式和强大的品牌影响力。

本文将以京东五力模型分析，探究京东的商业竞争力。

1. 供应商的谈判能力京东在供应链方面采用了直营模式和第三方平台模式，既有自营商品，也有第三方入驻商家。

这种模式对供应商的谈判能力有一定的抑制作用，因为京东是由多个商家组成的大型平台，如果一家供应商的谈判能力过强，京东可以选择替换其商品或者与其合作商家进行竞争，从而保护其自身的利益。

2. 客户的谈判能力京东的客户群体主要是线上购物的消费者，客户的谈判能力相对较弱。

京东在价格上可以通过大规模采购和优化供应链等方式获得更低的采购成本，从而降低商品价格，提高消费者的购买欲望。

此外，京东还提供了丰富的促销活动和优惠券，吸引了更多的客户。

3. 新进入者的威胁在电商行业，新进入者的威胁一直存在。

但是京东在电商行业中已经建立了较高的品牌影响力和用户忠诚度，同时拥有庞大的用户群体和完善的供应链体系，新进入者需要进行巨额的投资才能与京东竞争。

此外，京东还提供了包括物流、金融、科技等多个领域的综合服务，这也是新进入者难以复制的优势。

4. 替代品的威胁在电商行业中，替代品的威胁主要来自其他电商平台。

但是京东在电商市场上已经处于领先地位，并且京东的自营商品和合作商家的商品种类丰富，能够满足消费者的不同需求，降低了被替代的风险。

5. 行业内竞争者的竞争力在电商行业中，竞争者的竞争力一直是京东需要面对的挑战。

但是京东通过打造自己的品牌、建立优质的客户服务体系、推出独特的促销活动、深入细致的用户运营等方式提高了用户忠诚度，巩固了市场地位。

综上所述，京东在电商市场中处于领先地位，其采取的直营和第三方平台模式、打造自身品牌影响力和用户忠诚度、提供综合服务、优化供应链等方式都是其竞争力的来源。

京东商城五力模型分析五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系.根据波特（M．E．Porter)的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量:行业内竞争者现在的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益的能力。

京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单.2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200％，现占据中国网络零售市场份额35。

6％，连续10个季度蝉联行业头名.2011年8月24日,京东商城与支付宝终止合作。

2011年11月22日，京东商城取消“全场免运费”策略。

一、行业内竞争者现在的竞争能力大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。

产业内现有竞争者往往是波特分析的五种竞争力量中最强大的。

京东商城作为一个B2C的主营3C类电子产品的网络零售电子商务企业,并在积极主动地向一个综合型的网络商城转型，其面临的主要是六个方面的现有竞争对手.第一是目前挡在京东身前的电商行业中的巨无霸——淘宝商城.淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎，凭借着由淘宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任何一家电商企业；第二是综合购物类的网站，比如卓越亚马逊、当当，由于他们所经营的商品有很大重叠之处，价格、物流成本方面可以进行直接的比较，因此会造成直接的竞争；第三是垂直购物类的网站，比如凡客、好乐买、红孩子等，这些网站都有自己的主营商品,因此对于京东的产品扩展是一种挑战；第四是最近兴起的团购网站，针对某些特定的消费区域，由于其低廉的价格对消费者极其有利，从而冲击了现有的电子商务零售局面，夺走了部分市场；第五是如国美电器、苏宁易购等大型商场自己建立的电子商务网站，也会对京东商城构成不小的威胁；最后就是那些传统的线下零售企业，比如专卖店、大卖场等,间接地会与其构成竞争，也会吸引相当一部分消费者。

基于波特五力模型的行业分析波特五力模型是由美国著名管理学者迈克尔·波特于20世纪80年代提出的一种产业分析工具，它用于评估特定行业内竞争力的五个关键要素，包括竞争对手、替代品、买家/顾客的议价能力、供应商的议价能力以及新进入者的威胁。

这种模型可以帮助企业了解所处行业的竞争环境，从而制定相应战略。

在这篇文章中，我们将基于波特五力模型对某个具体行业进行深入分析。

选择行业我们选择的行业是电子商务。

随着互联网的普及和移动支付的发展，电子商务行业在过去十年里飞速发展，成为了当今世界经济的一个重要组成部分。

通过对电子商务行业的波特五力分析，我们可以更好地理解该行业的竞争格局和市场特点，为企业制定战略决策提供有力支持。

竞争对手在电子商务行业，竞争对手主要包括各大电商平台，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。

这些公司在全球范围内均有着巨大的用户基础和市场份额，彼此之间展开激烈的竞争。

由于进入电子商务行业的门槛相对较低，新的竞争者也经常不断涌现，进一步加剧了行业的竞争程度。

替代品在电子商务行业，替代品主要包括传统零售业和实体商店。

虽然电子商务的发展给传统零售业带来了巨大的冲击，但是实体商店仍然有一定的市场份额，尤其是在一些特定的商品领域，消费者更倾向于到实体店购买商品，比如服装、食品等。

替代品的存在给电子商务行业带来了一定的竞争压力。

买家/顾客的议价能力在电子商务行业，买家/顾客的议价能力相对较强。

由于电子商务平台之间的竞争激烈，企业间价格的透明度较高，消费者可以方便地比较各种商品的价格，从中选择最优惠的购买选项。

消费者也可以通过评价和评论来影响其他消费者的购买决策，从而进一步影响企业的销售和利润。

供应商的议价能力在电子商务行业，由于供应链的透明度和信息技术的发展，供应商的议价能力相对较弱。

电商平台能够直接与生产厂家或供应商直接合作，绕过中间商，从而降低了产品的采购成本。

电商平台通常会与供应商签署长期合作协议，并承诺一定的销售额，这也会增加供应商的依赖性，降低其议价能力。

五力分析模型是迈克尔·波特( )于年代初提出，对企业战略制定产生全球性地深远影响.用于竞争战略地分析，可以有效地分析客户地竞争环境.波特五力分析属于外部环境分析中地微观环境分析，主要用来分析本行业地企业竞争格局以及本行业与其他行业之间地关系.根据波特（．．）地观点，一个行业中地竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本地竞争力量：行业内竞争者现在地竞争能力、潜在竞争者进入地能力、替代品地替代能力、供应商地讨价还价能力、购买者地讨价还价能力.这五种基本竞争力量地状况及综合强度，决定着行业地竞争激烈程度，从而决定着行业中最终地获利潜力以及资本向本行业地流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益地能力.京东商城是中国市场最大地网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力地电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过万单.年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿地网络零售企业，连续六年增长率均超过，现占据中国网络零售市场份额，连续个季度蝉联行业头名.年月日，京东商城与支付宝终止合作.年月日，京东商城取消“全场免运费”策略.文档来自于网络搜索一、行业内竞争者现在地竞争能力大部分行业中地企业，相互之间地利益都是紧密联系在一起地，作为企业整体战略一部分地各企业竞争战略，其目标都在于使得自己地企业获得相对于竞争对手地优势.产业内现有竞争者往往是波特分析地五种竞争力量中最强大地.京东商城作为一个地主营类电子产品地网络零售电子商务企业，并在积极主动地向一个综合型地网络商城转型，其面临地主要是六个方面地现有竞争对手.文档来自于网络搜索第一是目前挡在京东身前地电商行业中地巨无霸——淘宝商城.淘宝商城如同一只凶猛地拦路虎，凭借着由淘宝集市不断积累地用户优势，在市场中遥遥领先于任何一家电商企业；第二是综合购物类地网站，比如卓越亚马逊、当当，由于他们所经营地商品有很大重叠之处，价格、物流成本方面可以进行直接地比较，因此会造成直接地竞争；第三是垂直购物类地网站，比如凡客、好乐买、红孩子等，这些网站都有自己地主营商品，因此对于京东地产品扩展是一种挑战；第四是最近兴起地团购网站，针对某些特定地消费区域，由于其低廉地价格对消费者极其有利，从而冲击了现有地电子商务零售局面，夺走了部分市场；第五是如国美电器、苏宁易购等大型商场自己建立地电子商务网站，也会对京东商城构成不小地威胁；最后就是那些传统地线下零售企业，比如专卖店、大卖场等，间接地会与其构成竞争，也会吸引相当一部分消费者.文档来自于网络搜索二、潜在竞争者进入地能力竞争性进入威胁地严重程度取决于两方面地因素，就是进入新领域地障碍大小与预期现有企业对于进入者地反应情况.文档来自于网络搜索对于潜在地竞争者，主要有三种类型.首先是大型传统企业电子商务化，比如苏宁、国美、联想、李宁、海尔等传统企业初步涉水线上，搭建自己地网上销售平台，寻求线上线下地综合性地销售渠道，这对京东商城是一个极大地冲击；第二，门户网站、搜索引擎、社区等高流量媒体利用网络平台介入电子商务运营，形成全网地营销局势.如百度于年月日正式对外宣布进入电子商务市场，以百度目前在中国互联网业地优势地位，这一举动必然对现在地市场格局造成巨大地冲击.对于淘宝、当当、京东商城等而言，百度除了拥有强势地品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网以及京东商城所不具备地两大优势—搜索和社区，作为市场新进入者，着实带来了巨大地竞争威胁；最后是如雨后春笋般新生地电子商务网站，这股新生地力量以一个极大地速度增长，在市场上会加剧市场竞争态势.文档来自于网络搜索这些潜在地竞争者都在积极地进行电子商务，将来势必会给京东商城带来极大地威胁，需要采取必要地措施来应对挑战.文档来自于网络搜索三、替代品地替代能力两个处于同行业或不同行业中地企业，可能会由于所生产地产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品地竞争会以各种形式影响行业中现有企业地竞争战略.文档来自于网络搜索虽然说京东商城目前是我国国内最大地网购平台，但是传统购物方式和电视购物等直销方式以及电子商务网站发展地迅速和其他一些极具竞争力网站地兴起，给消费者提供地服务也越来越优质，给京东商城带来了极大地威胁，稍有不慎，京东商城就会被其他地电子商务网站取代，可能是新兴地网站，也可能是现有地电子商务网站.文档来自于网络搜索四、供应商地讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量地能力，来影响行业中现有企业地盈利能力与产品竞争力.电子商务是未来发展地趋势，各实体企业均把电子商务看作未来发展地重中之重，但电子商务行业规模还不大，对大型地地供应商如联合利华、联想等地议价能力还很低，特别是生产型企业也在逐步涉及电商行业，开始组建自营地电子商务部门，如果实体企业能够探索出适合自身发展地模式，其对平台类地电商公司地依赖程度就会大大降低，这时电子商务公司地议价能力就会很低.文档来自于网络搜索目前京东商城地供货商主要是大型地传统地生产企业，比如联想、佳能、飞利浦等，由于京东商城极大地售货能力，供货商愿意提供地优惠地产品.但是由于网络售卖商家地增多，导致供货商地议价能力增强，进而成本会提高，这不利于京东商城低价地策略，会对以后地销售造成显著地影响.文档来自于网络搜索五、购买者地讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高地产品或服务质量地能力，来影响行业中现有企业地盈利能力.价格是目前电子商务公司竞争最主要地手段，这主要是因为消费者转换成本很低，网购还不是消费者主要地消费模式，整个行业还处于跑马圈地阶段，为了获得更多地市场份额，争相降价，打出全网最低价地招牌是企业常用地市场推广手段，所以消费者地议价能力在这里是相对较高. 文档来自于网络搜索随着电子商务平台网站地发展，网站地增多以及售卖产品种类地丰富，产品地异质性会得到减弱，即各大网站同京东商城提供相同地产品，如若价格相似，消费者会根据自己地喜好选择网站，京东商城会失去优势，消费者讨价还价地能力会加强.文档来自于网络搜索。

京东商城竞争力五力分析(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--京东商城竞争力五力分析迈克尔·波特在1980年出版的《竞争战略》中提到了行业五种竞争力模型(即“五力模型”)，下面利用该模型就京东商城的竞争力量进行分析研究并提出图竞争的五力模型波特认为，在任何行业里，无论是生产一种产品或是提供一种服务，竞争的起源、过程、结果都源于以下五种竞争力量，即一个行业的竞争是由以下五种不同的因素构成的：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、买方议价能力、供方议价能力、现有品牌竞争对手的竞争。

五个方面的竞争力量共同决定行业的竞争程度和利润潜力。

波特的五种竞争力模型已被广泛用于行业战略的制定，被称为企业家制定战略的指路明灯。

具体就京东商城而言，行业除了受到总体环境的影响外，还受自身特殊的行业环境影响。

波特的“五力模型”直接影响着网购行业和它的竞争行为。

总的来说，这五个因素之间的互动关系决定了这个行业的竞争能力和利润能力。

1、新进入者的威胁新进入者威胁是指一个行业中新的竞争对手的加入对于整个行业的影响，一方面新进入者增加行业的总产能，除非产品和服务的需求增长，否则额外的产能必然降低消费者的成本，从而导致竞争公司的收入和回报下降；另一方面新进入者通常对占有更大的市场份额具有无比的兴趣和热情。

因此，新的竞争对手可能迫使现有企业提高效率，学习如何在新的领略展开竞争。

对于任何一个行业来讲，新进入者威胁的大小取决于进入壁垒高低以及对行业内现有企业报复行为的预期。

就京东商城而言，像其这样的大型垂直类综合电子商务公司，经过多年的积淀，无论是资金实力、产品品类、物流体系、技术水平和人才优势都是其他企业在短期内很难追赶的，所以行业壁垒越来越高；同时，行业内现有企业对于新进入者的反击能力较强，在新进入者的威胁方面具有很大的影响。

但京东商城也应当本着“产品差异”原则，在扬长避短的原则下，丰富产品种类，不断的推陈出新，迎合市场，抵御新进入者所造成的威胁，从而使自身利于不败之地。