增员的意义 ppt课件
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增员的重要性及方法72页PPT
增员的重要性及方法
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
保险课件-增员讲解
专业化增员流程
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
13
工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
13
工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
增员的意义(保险增员)
3．拓展人际关系
PART ONE
业是和人打交道的事业。认识的人越多， 准客户越多，你的成功机率也就越大。而 可使你结识众多的、不同层面上的人，为 展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
1．增员是为了寿险事业的发展
增员的意义
什么要增员（增员的原因） 寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速 地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增 加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中， 单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液， 为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双 手变成五双手、十双手、百双手……，如此才 能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。 增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才 能使你的寿险事业快速发展与成长。
5．补充人力损失
PART ONE
由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险 事业的追求，导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险 事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都希望他 讲讲成功之道，但他只是淡淡一笑：还是出道题考考你们 吧，------某地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而一 条大河挡住了必经之路，是你，会怎么办？
2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得 多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫 去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导 者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
《增员的十大好处》课件
通过增加员工数量，可以合理分配工作，提高工作效率，实现更高的生产力。充足的人力资源可以加速 完成任务和项目。
扩大市场份额和业务规模
增员可以帮助组织开拓新市场、吸引更多客户，从而扩大市场份额和业务规 模。多样化的团队也能够更好地满足不同客户的需求。
增强创新和创造力
增员可以带来更多不同背景和经验的人才，促进创新和创造力的融合。多元 化的思维和观点有助于发现新的解决方案和机会。
增员为员工创造了更多的职业发展机会和晋升空间。更多的职位和岗位需要填补，员工有更多机会提升 自己。
《增员的十大好处》PPT课件
在这个PPT课件中，将介绍增员的十大好处，探讨如何通过增员来提高生产 力、扩大市场份额、增强创新力等，为组织的可持续发展提供关键支持。
增员的定义和重要性
增员是指将新的成员加入到团队或组织的行为。增员对于组织的发展和壮大起着重要作用，是推动创新 和增强竞争力的关键因素。
提高生产力和效率
改善员工满意度和士气
员工们在一个合作和支持的团队中工作，会感到更满意和有动力。增员可以 促进团队文化的发展，增强员工的归属感和士气。
减轻工作压力和负担
通过增加人力资源，分担工作负荷，减轻每个员工的工作压力。更合理的工作分配可以提高工作质量和 工作生活平衡。
实现更好的团队合作和协作
增员可以提供更多的资源和技能，加强团队之间的合作和协作。合作能够促进信息共享、知识传递和有 效决策。
加强组织的竞争力和可持续发 展
充足的人力资源是组织竞争力的重要保障。通过增加员工数量，组织可以更 好地应对挑战，实现可持续发展和长期成功。
Байду номын сангаас化资源利用和成本效益
合理增员可以提高资源和资本的利用效率，帮助组织降低成本，实现更好的 经济效益。合理配置人力资源有助于提高产出。
扩大市场份额和业务规模
增员可以帮助组织开拓新市场、吸引更多客户，从而扩大市场份额和业务规 模。多样化的团队也能够更好地满足不同客户的需求。
增强创新和创造力
增员可以带来更多不同背景和经验的人才，促进创新和创造力的融合。多元 化的思维和观点有助于发现新的解决方案和机会。
增员为员工创造了更多的职业发展机会和晋升空间。更多的职位和岗位需要填补，员工有更多机会提升 自己。
《增员的十大好处》PPT课件
在这个PPT课件中，将介绍增员的十大好处，探讨如何通过增员来提高生产 力、扩大市场份额、增强创新力等，为组织的可持续发展提供关键支持。
增员的定义和重要性
增员是指将新的成员加入到团队或组织的行为。增员对于组织的发展和壮大起着重要作用，是推动创新 和增强竞争力的关键因素。
提高生产力和效率
改善员工满意度和士气
员工们在一个合作和支持的团队中工作，会感到更满意和有动力。增员可以 促进团队文化的发展，增强员工的归属感和士气。
减轻工作压力和负担
通过增加人力资源，分担工作负荷，减轻每个员工的工作压力。更合理的工作分配可以提高工作质量和 工作生活平衡。
实现更好的团队合作和协作
增员可以提供更多的资源和技能，加强团队之间的合作和协作。合作能够促进信息共享、知识传递和有 效决策。
加强组织的竞争力和可持续发 展
充足的人力资源是组织竞争力的重要保障。通过增加员工数量，组织可以更 好地应对挑战，实现可持续发展和长期成功。
Байду номын сангаас化资源利用和成本效益
合理增员可以提高资源和资本的利用效率，帮助组织降低成本，实现更好的 经济效益。合理配置人力资源有助于提高产出。
增员的意义保险增员
• 有人说绕到过去，有人说游泳过去， 但他却微笑不语。很久，他说：为什 么非得去淘金，为什么不买条船展开 营运？大家愕然，他却说，不管怎样， 渡客们也会心甘情愿的，因为前面有 金矿啊？
《基本法》-----成功之道
• 主管------船长
业务员------乘
客 我们的责任是沿着《基本法 》
指引的成功之道，安全快捷的把我们
3．拓展人际关系
• 寿险业是和人打交道的事业。认识的 人越多，你的准客户越多，你的成功 机率也就越大。而增员可使你结识众 多的、不同层面上的人，为你扩展人 际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员 的信心
• 因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆Байду номын сангаас失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
5．补充人力损失
• 由于寿险行销业充满了艰辛，大多数 人都知难而退，放弃了对寿险事业的 追求，导致组织人员大量流失。为了 维持组织的发展，寿险事业的持续发 展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
• 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持， 大家都希望他讲讲成功之道，但他只是淡 淡一笑：还是出道题考考你们吧，------某 地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而 一条大河挡住了必经之路，是你，会怎么 办？
的业务员 送往目的地-------金矿 。
愿大家都获得成功！
2．提高管理能力
• 当你增员了新人之后，你心中会想： 我一定要比新人懂得多，我的推销技 巧一定要比他们好。为此，你便会下 功夫去学习，使你更像一位成功的寿 险专家，一位真正的领导者。这样你 的领导、训练与激励的潜能就会被开 发出来。
增员的重要性及方法PPT课件
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
增员的意义PPT课件
万事如意！
第55页/共72页
下岗人员
王兄： 下岗不是你的错，下岗不是你无能，而是大势所趋！虽然留恋那
个奉献过青春的企业，虽然现在有些不习惯，但是，那都已成为过 去！希望我能为你开启事业的另一扇窗！
同我们一起来重新打拼江山吧！凭借您丰富的社会阅历，相信 我们会比以前过得更好！
重头再来！
第56页/共72页
借力使力的方法： 1、借人 2 借职场 • 借增员说明会 3 借碟片
第64页/共72页
* 第4招 学会实话巧说
* 错误的寿险行业说明 * 正确的寿险行业说明
第65页/共72页
错误的寿险行业说明
1、佣金高 2、时间自由 3、晋升快
第66页/共72页
正确的寿险行业说明
小本立大业 收入无上线 前途自己控 扩大交际圈 荣誉伴我行 社会留美名
第19页/共72页
公司增员热的原因：
1、抢占市场； 2、更新血液； 3、广纳人才； 4、规模效益； 5、永续经营；
第20页/共72页
公司发展的三个阶段：
1、大量增员阶段； 2、量中求质阶段； 3、以质取胜阶段；
第21页/共72页
业务员增员凉的原因
1、增员是主管的事，与我无关； 2、争市场，抢饭碗； 3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重；
2、塑造主管魅力：
人都希望追随有能力影响他的人。
（1）人品=人际+品质； （2）专业=个人业绩+团队管理；
第26页/共72页
业务员在增员方面要解决的问题
一、树立正确的增员理念
远：晋升； 缘：人际； 源：市场育成； 援：抱团打天下； 元：第二收入； 圆：终身的事业。
二、遵循正确的增员流程
第55页/共72页
下岗人员
王兄： 下岗不是你的错，下岗不是你无能，而是大势所趋！虽然留恋那
个奉献过青春的企业，虽然现在有些不习惯，但是，那都已成为过 去！希望我能为你开启事业的另一扇窗！
同我们一起来重新打拼江山吧！凭借您丰富的社会阅历，相信 我们会比以前过得更好！
重头再来！
第56页/共72页
借力使力的方法： 1、借人 2 借职场 • 借增员说明会 3 借碟片
第64页/共72页
* 第4招 学会实话巧说
* 错误的寿险行业说明 * 正确的寿险行业说明
第65页/共72页
错误的寿险行业说明
1、佣金高 2、时间自由 3、晋升快
第66页/共72页
正确的寿险行业说明
小本立大业 收入无上线 前途自己控 扩大交际圈 荣誉伴我行 社会留美名
第19页/共72页
公司增员热的原因：
1、抢占市场； 2、更新血液； 3、广纳人才； 4、规模效益； 5、永续经营；
第20页/共72页
公司发展的三个阶段：
1、大量增员阶段； 2、量中求质阶段； 3、以质取胜阶段；
第21页/共72页
业务员增员凉的原因
1、增员是主管的事，与我无关； 2、争市场，抢饭碗； 3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重；
2、塑造主管魅力：
人都希望追随有能力影响他的人。
（1）人品=人际+品质； （2）专业=个人业绩+团队管理；
第26页/共72页
业务员在增员方面要解决的问题
一、树立正确的增员理念
远：晋升； 缘：人际； 源：市场育成； 援：抱团打天下； 元：第二收入； 圆：终身的事业。
二、遵循正确的增员流程
增员的意义和好处
增员的意义和好处（原创版）目录1.增员的定义与意义2.增员的好处3.增员的实际应用正文一、增员的定义与意义增员，是指在原有组织基础上增加新的成员，以扩大组织规模、增强组织力量。
在企业、社会团体等各类组织中，增员都是一种常见的现象。
增员不仅可以为企业带来新的人才和资源，还可以提升组织的凝聚力和竞争力，对于组织的发展具有重要意义。
二、增员的好处1.增加人才储备：通过增员，企业可以选拔到更多的优秀人才，丰富人才储备，为组织的发展提供充足的人力支持。
2.提高工作效率：增员可以使企业实现人力资源的合理配置，提高工作效率，缩短工作周期，提升企业的经济效益。
3.增强组织凝聚力：新成员的加入，可以增加组织内部的交流与合作，促进团队成员之间的相互了解与支持，增强组织的凝聚力。
4.激发创新能力：新成员的加入，可以为组织带来新的观点和思维方式，激发组织内部的创新能力，有助于企业在市场竞争中取得优势。
5.提升企业形象：拥有众多优秀员工的企业，往往能给外界留下良好的印象，提高企业在客户、合作伙伴及求职者心中的形象。
三、增员的实际应用在实际的增员过程中，企业需要注意以下几点：1.制定合理的招聘计划：企业应根据自身的发展战略和实际需求，制定合理的招聘计划，确保增员的质量和数量。
2.加强新员工培训：对于新加入的员工，企业应提供全面的培训，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务，提升工作能力。
3.注重员工激励：企业应建立健全的员工激励机制，激发员工的工作积极性和创新能力，使其充分发挥自身价值。
4.营造良好的企业文化：企业应努力营造积极向上、团结协作的企业文化，让新员工更快地融入团队，共同为企业的发展贡献力量。
总之，增员对于组织的发展具有重要的意义和好处。
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
《增员的N个理由》课件
《增员的N个理由》PPT 课件
增员对于公司发展至关重要。通过增加人力资源，可以提高工作效率和生产 力，分担员工工作压力和负荷，并填补组织结构中的空缺。
确定需求和岗位要求
人才需求
分析现有工作压力和资源，确定增加员工的需求。
岗位要求
明确招聘岗位的职责和所需技能，确保招聘到合适的人选。
薪酬福利
考虑合适的薪资水平和福利待遇，以吸引和留住人才。
3
晋升机会
根据员工的表现和能力，提供晋升和职业发展的机会和路径。
员工福利和保障
1 薪资和福利
提供有竞争力的薪资和 丰富的福利待遇，吸引 和留住优秀的人才。
2 工作环境
营造良好的工作环境， 关注员工的工作满意度 和福利需求。
3 员工关怀
关心员工的生活和健康， 提供健康保障和员工关 怀计划。
制定招聘计划和策略
1 招聘目标
明确招聘的目标和预期结果，制定相应的计划和策略。
2 招聘渠道
选择适合的招聘渠道，如招聘网站、人才市场或员工推荐。
3 招聘预算
确定招聘所需的预算，并确保有效地利用招聘资源。
发布招聘广告和宣传
职位描述
撰写吸引人的职位描述，准确 传达职位需求和公司文化。
校园招聘
参加校园招聘活动，吸引优秀 的毕业生加入公司。
社交媒体宣传
利用社交媒体平台发布招聘广 告，吸引更多人才。
面试和筛选合适的候选人
1
简历筛选
对收到的简历进行筛选，根据岗位要求和候选人的背景进行初步筛选。
2
面试准备
准备面试问题和评估标准，以便更好地评估候选人的能力和适应性。
3
面试评估
通过面试和测试评估候选人的能力、文化匹配度和团队合作能力。
增员对于公司发展至关重要。通过增加人力资源，可以提高工作效率和生产 力，分担员工工作压力和负荷，并填补组织结构中的空缺。
确定需求和岗位要求
人才需求
分析现有工作压力和资源，确定增加员工的需求。
岗位要求
明确招聘岗位的职责和所需技能，确保招聘到合适的人选。
薪酬福利
考虑合适的薪资水平和福利待遇，以吸引和留住人才。
3
晋升机会
根据员工的表现和能力，提供晋升和职业发展的机会和路径。
员工福利和保障
1 薪资和福利
提供有竞争力的薪资和 丰富的福利待遇，吸引 和留住优秀的人才。
2 工作环境
营造良好的工作环境， 关注员工的工作满意度 和福利需求。
3 员工关怀
关心员工的生活和健康， 提供健康保障和员工关 怀计划。
制定招聘计划和策略
1 招聘目标
明确招聘的目标和预期结果，制定相应的计划和策略。
2 招聘渠道
选择适合的招聘渠道，如招聘网站、人才市场或员工推荐。
3 招聘预算
确定招聘所需的预算，并确保有效地利用招聘资源。
发布招聘广告和宣传
职位描述
撰写吸引人的职位描述，准确 传达职位需求和公司文化。
校园招聘
参加校园招聘活动，吸引优秀 的毕业生加入公司。
社交媒体宣传
利用社交媒体平台发布招聘广 告，吸引更多人才。
面试和筛选合适的候选人
1
简历筛选
对收到的简历进行筛选，根据岗位要求和候选人的背景进行初步筛选。
2
面试准备
准备面试问题和评估标准，以便更好地评估候选人的能力和适应性。
3
面试评估
通过面试和测试评估候选人的能力、文化匹配度和团队合作能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.1（2）
增员的意义
积极参与 勇于表达自己的观点 相互尊重 有不明白的地方及时提问 认真听讲 遵守课程时间表
Have fun!
1.1（3）
增员的意义
增员的意义
找一份工作养家糊口 把亲朋好友的保险做完就走 积累经验、提升能力 认同事业、贡献社会
增员的意义
走组织发展 极少数修炼成业务精英 支援系统
增员
象 招揽新保单
准备
推
接近
销
推销效用
商品说明
流
拒绝处理
程
促成
结论
在企业中 扎实组织 发展自己
增员技巧研讨
为什么要增员
*增员是推销的延续 *推销是买地，增员是盖楼 *增员是给予，是分享 *增员是开分店 *增员是辅助销售 *增员是投资
我为什么增不到员 1、增员不努力 2、遭受拒绝不再增员 3、成功不再增员 4、增员方法技巧不好
行管及其他人员在增员方面需解决的问题
一、树立正确的增员理念： 1、树立主人翁意识 2、是增员给了我们饭碗； 3、铁打的营盘流水的兵；
二、热心服务，增强责任感
增员增的员意义是 谁 的 事
1、 增 员 是 主 管 的 事 ； 2、 增 员 是 组 训 的 事 ； 3、 增 员 是 组 员 的 事 ；
成功增员的四大技巧
* 第1招 学会表现自己 * 第2招 学会知己知彼 * 第3招 学会借力使力 * 第4招 学会实话巧说
*第1招 学会表现自己
初遇——成功体现 书信——才华不浅 电话——诚意体面
仪表 仪态 仪礼
某部门经理
张经理： 那天感谢你的热情招待。虽然并未深交，却深刻感
受你的热诚。您对销售正面的看法让我加深对你的印象， 的确，未来成功的蓝图是掌握在主动出击的人手上，显 示出您内心强烈的企图心。希望下次有机会将中国人寿 的事业介绍与您。附内为一些资料，请先参考。
有工作意愿者 人生目标，生涯规划
有工作环境合适者 能配合公司各项要求者
育才的流程
1、工作说明令 2、新人讲习 3、衔接教育 4、跟随见习 5、问题座谈 6、辅导晋升
留才的诱因
1、共同目标 2、学习成长的机会 3、个人能力发展空间 4、收入稳定成长
用才的要诀
1、努力才有机会 2、明确晋升管道 3、发展多方向 4、创造磨练机会
公司增员热的原因：
1、抢占市场； 2、更新血液； 3、广纳人才； 4、规模效益； 5、永续经营；
公司发展的三个阶段：
1、大量增员阶段； 2、量中求质阶段； 3、以质取胜阶段；
业务员增员凉的原因
1、增员是主管的事，与我无关； 2、争市场，抢饭碗； 3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重；
一个人的成功，是经营人脉 与团队的成功
增员的意义
个人行销 职业 利在今天 赚辛苦钱 收入不稳定 单枪匹马做事 球员
组织发展 事业 利在明天 赚智慧钱 收入稳定 团队为你赚钱 教练
增员的意义
个人行销 解决客户未来的人
生问题 受训的机会较少 容易离司 公司重视 客户认同
增员的意义
企业竞争优势 组织发展壮大 广告效应 占领市场份额 永续经营
增员的意义
提高士气建立信心 提升单位业绩 大数法则 补充新鲜血液
做单拥有现在，增员拥有未来
“恨”一个人就让他做单 “爱”一个人就让他增员
组织发展中存在的误区
剃头挑子一头热！ 1、公司热； 2、业务员凉； 3、主管想热又怕热； 4、其他人不冷不热；
增员是主管的责任（利益 最大）及全体营销员的工作
如何使营销员配合主管的 增员工作
效率不佳的影响
1、挫折感大 2、职场气氛差 3、增员意愿降低 4、效率下滑
增员法则选Fra bibliotek育留
用
因果关系
种瓜得瓜 种豆得豆
增员的意义
成功吸引成功
选才的标准
你希望“录用”什么样的人？
有工作能力者 年龄，健康、个性、文化
组织发展 解决眼前的就业和
经济问题 受训的机会多 一般不易离司 公司注视 客户骄傲
唯有组织发展 才能持续获得高利益
增员的意义
展业收入：月均保费3000元 12个月300030%（佣金）=10800元 组织收入： 假设组织人力30人，月人均保费3000元 30人 3000 元30% =27000元 2700012月=324000元
主管想热又怕热的原因：
1、增员难度大； 2、工作压力大； 3、个人能力有限； 4、跟进培训不力； 5、晋升渠道不畅，奖励不到位； 6、不如精兵政策；
组训及其他人员不冷不热的原因：
1、无切身利益； 2、工作压力大 3、无所谓；
公司在增员方面需要解决的问题 ：
1、树立正确的增员理念； 2、制定一套行之有效的增员方法； 3、创造一个积极、宽松的内部环境：
有缘即是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是 吗？希望很快能和您相聚，快乐畅谈！祝
万事如意
***
某销售代表
小罗：
我相信，我一定会向你买你推销给我的商品！您知 道您实在太让人感动了，我认识太多的销售人员，从 来没有一个人象你那么执着与认真。我在想您这种令 我感动的精神，如果能够移到中国人寿来，那一定能 在中国人寿的事业殿堂里占有一席之地，我确信！其 实买你的商品远不及替你开另一扇事业之窗。希望我 也有您那分企图与执着，努力为你打开这扇窗子。等 待与期待那一天的来临！祝
（1）内部机制； （2）团队精神； （3）单位文化； （4）晨会质量； （5）教育培训；
增员的意义
1、增强主管增员的理念： （1）自己做老板； （2）挣大钱； （3）受人尊敬；
2、塑造主管魅力：
人都希望追随有能力影响他的人。
（1）人品=人际+品质； （2）专业=个人业绩+团队管理； （3）能力=辅导+激励
增员的意义
增员技巧研讨班
增员的意义
我们的目的在于协助你提高增员高 品质业务员的能力，使增员工作获 得更高的效率
课程简要介绍 讲师介绍
1.1（1）
增员的意义
一、增员的意义 二、组织发展的重要性 三、增员新理念 四、增员技巧研讨 五、分组制定计划
增员的意义
课间休息 午餐 吸烟 电话/手机 紧急出口 休息室
4、 增 员 是 大 家 的 事 。
增员的意义
不不
毁 生
增 员
止 呼
拜 访
机 ！
等 于 自
吸 ；
等 于 停
增员育人是主管的 基本工作
组织萎缩、业绩陈旧意味着被考核出局 新人是组织的源头、是新鲜血液 增员模式由开始的大规模广告、报征、 人才市场招揽转向1+1增员
制度管理的血缘特征因利益 驱动使增员工作日常化
增员的意义
积极参与 勇于表达自己的观点 相互尊重 有不明白的地方及时提问 认真听讲 遵守课程时间表
Have fun!
1.1（3）
增员的意义
增员的意义
找一份工作养家糊口 把亲朋好友的保险做完就走 积累经验、提升能力 认同事业、贡献社会
增员的意义
走组织发展 极少数修炼成业务精英 支援系统
增员
象 招揽新保单
准备
推
接近
销
推销效用
商品说明
流
拒绝处理
程
促成
结论
在企业中 扎实组织 发展自己
增员技巧研讨
为什么要增员
*增员是推销的延续 *推销是买地，增员是盖楼 *增员是给予，是分享 *增员是开分店 *增员是辅助销售 *增员是投资
我为什么增不到员 1、增员不努力 2、遭受拒绝不再增员 3、成功不再增员 4、增员方法技巧不好
行管及其他人员在增员方面需解决的问题
一、树立正确的增员理念： 1、树立主人翁意识 2、是增员给了我们饭碗； 3、铁打的营盘流水的兵；
二、热心服务，增强责任感
增员增的员意义是 谁 的 事
1、 增 员 是 主 管 的 事 ； 2、 增 员 是 组 训 的 事 ； 3、 增 员 是 组 员 的 事 ；
成功增员的四大技巧
* 第1招 学会表现自己 * 第2招 学会知己知彼 * 第3招 学会借力使力 * 第4招 学会实话巧说
*第1招 学会表现自己
初遇——成功体现 书信——才华不浅 电话——诚意体面
仪表 仪态 仪礼
某部门经理
张经理： 那天感谢你的热情招待。虽然并未深交，却深刻感
受你的热诚。您对销售正面的看法让我加深对你的印象， 的确，未来成功的蓝图是掌握在主动出击的人手上，显 示出您内心强烈的企图心。希望下次有机会将中国人寿 的事业介绍与您。附内为一些资料，请先参考。
有工作意愿者 人生目标，生涯规划
有工作环境合适者 能配合公司各项要求者
育才的流程
1、工作说明令 2、新人讲习 3、衔接教育 4、跟随见习 5、问题座谈 6、辅导晋升
留才的诱因
1、共同目标 2、学习成长的机会 3、个人能力发展空间 4、收入稳定成长
用才的要诀
1、努力才有机会 2、明确晋升管道 3、发展多方向 4、创造磨练机会
公司增员热的原因：
1、抢占市场； 2、更新血液； 3、广纳人才； 4、规模效益； 5、永续经营；
公司发展的三个阶段：
1、大量增员阶段； 2、量中求质阶段； 3、以质取胜阶段；
业务员增员凉的原因
1、增员是主管的事，与我无关； 2、争市场，抢饭碗； 3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重；
一个人的成功，是经营人脉 与团队的成功
增员的意义
个人行销 职业 利在今天 赚辛苦钱 收入不稳定 单枪匹马做事 球员
组织发展 事业 利在明天 赚智慧钱 收入稳定 团队为你赚钱 教练
增员的意义
个人行销 解决客户未来的人
生问题 受训的机会较少 容易离司 公司重视 客户认同
增员的意义
企业竞争优势 组织发展壮大 广告效应 占领市场份额 永续经营
增员的意义
提高士气建立信心 提升单位业绩 大数法则 补充新鲜血液
做单拥有现在，增员拥有未来
“恨”一个人就让他做单 “爱”一个人就让他增员
组织发展中存在的误区
剃头挑子一头热！ 1、公司热； 2、业务员凉； 3、主管想热又怕热； 4、其他人不冷不热；
增员是主管的责任（利益 最大）及全体营销员的工作
如何使营销员配合主管的 增员工作
效率不佳的影响
1、挫折感大 2、职场气氛差 3、增员意愿降低 4、效率下滑
增员法则选Fra bibliotek育留
用
因果关系
种瓜得瓜 种豆得豆
增员的意义
成功吸引成功
选才的标准
你希望“录用”什么样的人？
有工作能力者 年龄，健康、个性、文化
组织发展 解决眼前的就业和
经济问题 受训的机会多 一般不易离司 公司注视 客户骄傲
唯有组织发展 才能持续获得高利益
增员的意义
展业收入：月均保费3000元 12个月300030%（佣金）=10800元 组织收入： 假设组织人力30人，月人均保费3000元 30人 3000 元30% =27000元 2700012月=324000元
主管想热又怕热的原因：
1、增员难度大； 2、工作压力大； 3、个人能力有限； 4、跟进培训不力； 5、晋升渠道不畅，奖励不到位； 6、不如精兵政策；
组训及其他人员不冷不热的原因：
1、无切身利益； 2、工作压力大 3、无所谓；
公司在增员方面需要解决的问题 ：
1、树立正确的增员理念； 2、制定一套行之有效的增员方法； 3、创造一个积极、宽松的内部环境：
有缘即是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是 吗？希望很快能和您相聚，快乐畅谈！祝
万事如意
***
某销售代表
小罗：
我相信，我一定会向你买你推销给我的商品！您知 道您实在太让人感动了，我认识太多的销售人员，从 来没有一个人象你那么执着与认真。我在想您这种令 我感动的精神，如果能够移到中国人寿来，那一定能 在中国人寿的事业殿堂里占有一席之地，我确信！其 实买你的商品远不及替你开另一扇事业之窗。希望我 也有您那分企图与执着，努力为你打开这扇窗子。等 待与期待那一天的来临！祝
（1）内部机制； （2）团队精神； （3）单位文化； （4）晨会质量； （5）教育培训；
增员的意义
1、增强主管增员的理念： （1）自己做老板； （2）挣大钱； （3）受人尊敬；
2、塑造主管魅力：
人都希望追随有能力影响他的人。
（1）人品=人际+品质； （2）专业=个人业绩+团队管理； （3）能力=辅导+激励
增员的意义
增员技巧研讨班
增员的意义
我们的目的在于协助你提高增员高 品质业务员的能力，使增员工作获 得更高的效率
课程简要介绍 讲师介绍
1.1（1）
增员的意义
一、增员的意义 二、组织发展的重要性 三、增员新理念 四、增员技巧研讨 五、分组制定计划
增员的意义
课间休息 午餐 吸烟 电话/手机 紧急出口 休息室
4、 增 员 是 大 家 的 事 。
增员的意义
不不
毁 生
增 员
止 呼
拜 访
机 ！
等 于 自
吸 ；
等 于 停
增员育人是主管的 基本工作
组织萎缩、业绩陈旧意味着被考核出局 新人是组织的源头、是新鲜血液 增员模式由开始的大规模广告、报征、 人才市场招揽转向1+1增员
制度管理的血缘特征因利益 驱动使增员工作日常化