耐克公司与阿迪达斯公司的竞争
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阿迪达斯公司与耐克公司的竞争案例综述一、耐克与阿迪达斯的营销大战耐克与阿迪达斯都是国际著名的体育服饰品牌,近to年来,这两个主要竞争对手围绕着世界体坛盛事,燃起了一场又一场营销大战的烽烟。
耐克受挫后出奇翻胜1995年,在德国斯图加特世界田径锦标赛上,奥运会400米冠军昆西.沃茨跑在前面,眼看金牌已向他招手。
突然,在最后冲刺的节骨眼上,他脚上的耐克球鞋的鞋跟脱落了一只,沃茨只好高一脚低一脚地跑完全程。
成绩可想而知:呼声最高的金牌得主竟然屈居第四。
当时,沃茨正是耐克为其推出的艾尔·马克斯《Air?Max )超软垫运动鞋做电视商业广告的核心运动员。
气急败坏的沃茨脱下那双坏了他冠军美梦的耐克鞋,当众扔进了垃圾箱。
这是耐克品牌灾难性的耻辱。
耐克受挫后,一度时期销声匿迹,这使得阿迪达斯喜不自禁。
在第二年的一场国际田径大赛中,脚穿阿迪达斯跑鞋的田径运动员贝利以9.84秒的骄人成绩,成为了世界上跑得最快的人。
阿迪达斯借此展开攻势,使得声名大振,抢尽了风头。
面对这种情况,耐克一直在寻找机会东山再起。
1996年亚特兰大奥运会,有12家付了4650万美元的公司被命名为正式赞助商,阿迪达斯是其中之一,耐克却没有加入资格申请。
然而,运筹帷慢的耐克早已布下了周密的广告攻势。
原来耐克悄悄地买下了亚特兰大城所有显著位置的广告牌,做了耐克的独家广告。
结果,这些广告吸引了媒体的全部注意力。
不仅如此,耐克还修建了自己的奥运村,并高价聘请超级体育明星在那里露面。
耐克出奇制胜的高招大获成功,使得当年耐克的销售记录直线攀升。
阿迪达斯近水楼台先得利1998年世界杯足球赛在法国举办,这两个老对手又同时瞄准了这一炙手可热的赛事,展开了新一轮的竞争。
但是在这场竞争中,耐克似乎没能讨到便宜,阿迪达斯却凭借猫天时、地利、人和之势占尽了上风。
阿迪达斯与耐克竞争战略比较案例分析在全球体育用品市场上,阿迪达斯(Adidas)和耐克(Nike)一直是两个竞争激烈的品牌。
本文将对这两家公司的竞争战略进行比较和分析。
一、品牌定位无论是阿迪达斯还是耐克,都致力于成为全球运动装备和鞋类产品的领导者。
然而,它们的品牌定位略有不同。
阿迪达斯的品牌定位强调运动性能和创新技术。
阿迪达斯通过赞助各类体育赛事和运动员,展示出其产品在运动场上的卓越性能。
阿迪达斯的标志性口号“Impossible is Nothing”则传达出锐意进取的激励力量。
耐克则更加注重年轻消费者和潮流时尚。
耐克品牌的核心理念是“Just Do It”,鼓励人们勇于追求梦想、挑战自我。
同时,耐克也通过多样化的合作伙伴关系,如运动明星代言、与时尚品牌合作等,为其产品注入更多的时尚元素。
二、产品策略阿迪达斯和耐克在产品策略方面也存在一些差异。
阿迪达斯的产品线较为多元化,涵盖了运动鞋、运动服装、配饰等多个领域。
同时,阿迪达斯还注重技术创新,推出各类高性能运动鞋和服装。
比如,阿迪达斯推出的“Boost”科技鞋底能够提供更好的缓震效果,受到了运动爱好者的广泛欢迎。
耐克则更加注重运动鞋的研发和推广。
耐克在产品创新上有着独到之处,如Air Jordan系列鞋款的成功,使得耐克在篮球鞋市场上占据了领先地位。
此外,耐克还积极与著名设计师和名人合作推出联名款产品,吸引了众多热爱时尚和潮流的年轻人。
三、市场推广阿迪达斯和耐克都非常注重市场推广,但它们的战略略有不同。
阿迪达斯通过赞助各类体育赛事和运动员,将其品牌形象与运动联系在一起。
例如,阿迪达斯是国际足球联盟(FIFA)的合作伙伴,赞助了多个国家队和知名球星。
此外,阿迪达斯还与音乐和时尚界的明星合作,增加了品牌的影响力。
耐克则更加注重数字化营销和社交媒体。
耐克在各大社交平台上拥有庞大的粉丝群体,通过发布精心制作的短片和广告来吸引用户关注。
耐克还开展了许多线下和线上的互动活动,与消费者建立更紧密的联系。
SWOT分析:阿迪达斯与耐克在20世纪60年代或70年代,长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择:阿迪达斯。
阿迪达斯是德国的一家公司,是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。
在1976年的蒙特利尔奥运会上,田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。
阿迪达斯的优势在于试验。
它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。
它采用袋鼠皮绷紧鞋边。
四钉跑鞋和竞赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。
高质量、创新性和产品多样化,使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领域的国际竞争。
20世纪70年代,蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。
一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。
成长最快的健康运动细分市场是慢跑。
据估计,到1980年有2500万——3000万美国人加入了慢跑运动,还有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。
尽管如此,为了保护其在竞技市场中的统治地位,阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。
20世纪70年代出现了一大批竞争者,如美洲狮、布鲁克斯、新布兰斯、和虎牌。
但有一家公司比其余更富有进取性和创新性,那就是耐克。
由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司,在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相。
穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7名,而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。
耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。
它的鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性,夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀,使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。
而在1972年仅为200万美元,自此耐克公司的销售额飞速上升。
今天,耐克公司的年销售额超过了35亿美元,并成为行业的领导者,占有运动鞋市场的26%的份额。
耐克公司的成功源于它强调的两点:一是研究和技术改进;二是风格式样的多样化。
公司有将近100名雇员从事研究和开发工作。
它的一些研究和开发活动包括人体运动高速摄影分析,对300个运动员进行的试穿测验,以及对新的和改进的鞋和材料的不断的实验和研究。
一举成名一统天下阿迪达斯的创业者是阿首道夫(他家里的人称他为“阿迪”),鲁道夫是经销人,销售他哥哥的产品。
兄弟俩起初没干出什么名堂,但在1936年取得了重大进展。
杰西-欧文斯在奥运会上就是穿着他们制作的运动鞋,在希特勒和德意志民族以及全世界面前赢得了数枚金牌。
著名运动员穿公司的鞋,对公司是很有利的,这使阿迪达斯公司,以及其他运动鞋制造商,从此开始实行一种新的销售战略。
1949年,兄弟俩闹翻了,从此两人在外面从不搭话。
鲁道夫带着一半工具设备,离开他哥哥,到城市另一边建立了普马制鞋公司,阿道夫在现有企业基础上建立了阿迪达斯公司(“阿迪达斯”源于他的教名的爱称和他的姓氏中的前3个字母)。
鲁道夫的普马公司从来没有赶上阿迪达斯公司,但却居世界第二位。
为开发出更结实、更轻便的鞋,阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。
他试验了有棘刺的鲨鱼皮,试图研制出适宜制作拖鞋的皮革。
他还尝试用大袋鼠皮加强鞋帮的耐力。
阿迪达斯的第一批样品鞋在1952年赫尔辛基奥运会上亮相。
以后,在1954年,穿着阿迪达斯鞋的德国足球队击败匈牙利队,夺得世界杯。
这种鞋确实是获胜的一个因素,因为阿道夫把一种特殊的钉子拧进鞋里面,使得运动员在那天泥泞的赛场上抓地很牢;而匈牙利队的队队员鞋内由于没有安这种鞋钉则缺少同样的摩擦力。
阿道夫在跑鞋方面的许多革新,如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋和既可插入也可拔出的鞋钉。
他还发明了一种鞋钉的排外组合有30种变化的鞋,这种鞋可使运动员适应室内、室外跑道以及天然地面或人工地面的多种需要。
1972年之前,阿迪达斯公司和普马公司占有了运动鞋的全部市场。
市场风云耐克崛起菲尔-奈特是一位平庸的参加1英里赛跑的运动员,他的最好成绩是4 分13秒,差一点没有进入世界级运动员(成绩为4分钟)的行列。
但他50年代末在俄勒冈大学受过著名比尔-鲍尔曼的训练。
鲍尔曼在50年代,随着他年复一年地获得破世界的长路冠军,使俄勒冈州尢金市名扬于世。
他不断地试穿各种运动鞋,他的观点是,跑鞋重量轻一盎司,会对赢得比赛产生极不相同的结果。
SWOT分析耐克和阿迪耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)是两个全球著名的运动鞋和运动服饰品牌。
它们在全球范围内享有盛誉,同时也面临各自的机会和挑战。
下面是对耐克和阿迪达斯的SWOT(优势,劣势,机会和威胁)分析。
耐克(Nike)的优势:1.品牌知名度高:耐克作为全球运动鞋和运动服饰行业的领军企业之一,享有极高的品牌知名度。
2. 产品创新能力强:耐克一直致力于技术创新,推出许多具有独特设计和先进技术的产品,如耐克飞线(Nike Flyknit)和耐克气垫(Nike Air)等。
3.广告宣传能力强:耐克以其创造性的广告活动而闻名,通过与顶级运动员和体育赛事的合作,成功地提高了品牌影响力。
4.全球市场渗透力强:耐克在全球范围内设有多个销售渠道,包括自有零售店、在线销售以及与运动品牌合作的专卖店等。
耐克(Nike)的劣势:1.产品价格高:耐克的产品往往较为昂贵,这可能限制了一些市场的消费者购买的能力。
2.客户满意度问题:由于产品定价高和大规模生产的原因,耐克有时会面临客户满意度的问题,比如质量问题和售后服务不佳等。
耐克(Nike)的机会:1.亚洲市场潜力巨大:亚洲地区是耐克增长最快的市场之一,尤其是中国市场,消费者对运动鞋和运动服饰的需求不断增长。
2.女性市场增长潜力:女性运动服饰的需求不断增长,耐克可以通过推出更多的女性专属产品来满足这个市场的需求。
3.环保和可持续发展:消费者对环保和可持续发展的关注正在增加,耐克可以通过推出环保材料和可持续发展计划来与这一趋势保持一致。
耐克(Nike)的威胁:1.新兴竞争对手:许多新兴品牌进入市场,提供更具竞争力的产品和更低廉的价格,可能对耐克产生竞争压力。
2.供应链问题:耐克在全球范围内的供应链管理面临一些挑战,包括募集充足的劳动力和消费者对劳动条件的关注。
3.全球经济不确定性:全球经济波动会对消费者的购买决策产生影响,特别是在价格敏感的市场。
阿迪达斯(Adidas)的优势:1.产品多样性:阿迪达斯提供各种不同类型和风格的运动鞋和运动服饰,以满足不同消费者的需求。
《企业战略管理》案例阿迪达斯公司与耐克公司的竞争1.公司发展历程1.1阿迪达斯公司发展历程(1)阿迪达斯公司的起源“为每位运动员提供最好的鞋”,在这个简单而又雄心勃勃的理念鼓励下,第二次世界大战之首,作为制鞋匠和痴迷业余田径运动员的阿道夫·达斯勒与鲁道夫·达斯勒兄弟俩开始在德国做鞋,制造专用轻质跑鞋和足球鞋。
创业者是阿道夫、经销人是鲁道夫,杰西·欧文斯在1936年的奥运会上穿着他们制作的运动鞋赢得了数枚金牌,这使得他们从此开始实行一种新的销售战略。
但兄弟俩1948年闹翻了,鲁道夫带着一半设备离开阿道夫,建立了彪马制鞋公司,阿道夫利用剩余资源建立了阿迪达斯公司,而彪马公司却从来没有超越过阿迪达斯公司。
公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋,最终在20世纪60年代,成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。
但是,进入70年代,阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流,还是专注于专业运动鞋。
由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估,阿迪达斯的地位受到了挑战,最后在70年代后期被耐克公司取代。
1997年与salmon联合之后,组建成为世界领先的体育用品集团公司之一,这两家公司在产品和地域协调上互为补充,salmon在北美和日本表现特别强劲,这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。
1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克公司之后,稳居第二的市场位置。
不过,在2002年公司的市场位置又跌至第三,比起耐克公司40.6%的市场份额,它仅有11.8%。
(2)阿迪达斯公司的产品创新阿迪达斯公司开发出100多种不同风格的跑鞋,阿道夫在跑鞋开发方面进行了许多创新,如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋、既可插入也可拔出的鞋钉,他还发明了30多种鞋钉排列组合的鞋,可使运动员适应室内外跑道及天然地面或人工地面等多种需要,并为各类跑步者和各种跑步风格的运动员制造各种各样的跑鞋(包括各种竞赛用鞋与训练用鞋)。
用波特的“五力”模型分析耐克和阿迪达斯两大运动品牌一、美国运动鞋市场基本状况迈克尔·波特在其经典著作竞争战略中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“5力模型”,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。
从这5种力量的作用,分析美国运动鞋企业的竞争状态。
1、存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业是由“没有工厂”的品牌型公司组成,大公司在产品设计与开发、产品广告与销售网络、出口方面更具有竞争优势。
更重要的是,品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
2、供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的,特别是在耐克发起了外购浪潮后,超过90%的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
3、购买者,运动鞋的终端消费比较在意价格,同时对时尚潮流更加敏感,但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少,那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外,大多数品牌在产品差异化方面很成功,这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
4、由于其他鞋类都不适宜运动,所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
5、美国运动鞋市场已饱和,充满激烈的竞争且增长缓慢,因此对于新进入者只有很小的空间。
耐克、阿迪达斯和锐步,这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。
通过以上分析,我们可以看到:1、这是一个令人垂涎的市场,但行业壁垒高筑,有较低的供应商议价能力;适度的购买者议价能力;没有知名品牌的替代产品。
2、在高度市场集中,还没有出现垄断时,市场的对抗十分激烈。
因此,在这种竞争环境中,企业保持市场份额与盈利,主要依靠他们的市场竞争策略。
二、耐克和阿迪达斯市场地位的分析(一)耐克的领导地位耐克起源于1962年,由菲尔·耐特首创,当时命名为“蓝丝带体育”,20世纪70年代正式更名为Nike,在美国运动鞋业内坐头把交椅,1980年占据约50%的美国市场份额。
耐克与阿迪达斯运营模式比较】作为享誉世界的美国的耐克和德国的阿迪达斯两大体育品牌,他们之所以能够在全球体育范围内引领潮流,独树帜,这和他们独到的经营理念、运营模式是分不开的。
企业名称耐克阿迪达斯企业简介首创于1972年的美国俄勒冈,创始人是比尔•鲍尔曼和菲尔•奈特,起初叫“蓝带体育用品公司”,旗下品牌包括耐克、Air Jordan、耐克Golf、Team Starter 等。
年销售额达241. 28 亿美元(2012年),其产品注重追求个性化潮流化。
首创于1920年的德国纽伦堡,创始人是阿道夫•达斯勒,在1949年8月18日以adidas AG名字登记。
阿迪达斯分为三个系列,分别为:运动表现系列(三条纹标志)、运动传统系列(三叶草标志)、运动时尚系列(球状内含三条纹标志)年销售额达191.4亿美元(2012年),其产品注重适用性和实用性。
品牌标志标志含义:耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛,代表着速度,同时也代表着动感和轻柔。
图案是个小钩子,造型简洁有力,急如闪电,一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
标志含义:阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿迪•达斯勒设计的,三条纹的阿迪达斯标志代表山区,指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。
企业文化理念:永不停息。
目标:塑造企业和产品完美和充满活力的形象。
口号:Just do it.体现了耐克企业文化中注重个性化的特点,不管是工作,生活,运动,想到就做。
“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。
愿景:我们的运动激情让世界变得更和平;口号:Impossibleis nothing・没有不可能;adidas is all in.全倾全力等使命:成为领导世界的运动品牌;品牌核心价值:诚实可信、负责守信、鼓舞人心;发展创新、诚挚坦率、富有经验。
大中华区原则:Lead(积极主动)、Tell the Truth (真实坦诚)、BeAccountable (承担责任)、Simplify (简洁明了)、Work Together (齐心协力)、Have Fun (享受快乐)。
阿迪达斯品牌竞争者世界十大运动品牌都是a didas的强大竞争者。
世界十大运动品牌第一名:1、(耐克Nike)——美国第二名(锐步Reeb ok)——英国第三名(阿迪达斯Ad idas)——德国第四名(彪马PUMA)——德国第五名(斐乐FILA)——意大利第六名(美津浓Miz uno)——日本第七名(茵宝UMBRO)——英国第八名(卡帕KAPP A)——意大利第九名(迪亚多纳DI ADORA)——意大利第十名(乐途LOTT O)——意大利从以上的排名来看,很显然耐克和锐步是adidas最大竞争者(锐步是adi das的下属品牌公司)。
但是针对中国市场,还有中国本国的不同品牌进行竞争,这并不能作为根据。
针对中国市场中国运动品牌主要有:李宁,安踏,361度,匹克,鸿星尔克,乔丹(中国),赛琪,特步,德尔惠,沃特,乔丹,喜得龙,贵人鸟。
还有些的牌子也是它的品牌竞争者:新百伦New Balanc e(美国),CONVER SE(匡威)(美国)。
在2009年的销售数据调查,adidas更是不敌李宁以及NIKE,李宁更是超过N IKE成为中国销售最好的运动品牌。
据调查,截至今年上半年(5月31日)N IKE在大中国区收入17亿美元,与上年持平,但有上升趋势。
而adida s在大中国区销售额4.03亿欧元(约为5.68亿美元),同比减少16%。
adidas在中国还是属于高档的运动品牌,其主要的对手也是集中在N IKE和本土的李宁这两个大品牌。
但是在中国市场占有率上,据调查:位居第一,第二的依然是NI KE和adid a s。
所以其在中国市场最主要的品牌竞争对手依然是NI KE。
作为和adi das一样的大运动品牌,NIKE。
同样也拥有强大的资金以及较广的媒介关系。