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长城干红葡萄酒品酒会策划方案长城干红葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌之一，其历史可追溯到1958年。
目前，长城干红葡萄酒已成为了中国市场最为畅销的高端葡萄酒之一。
为了更好地推广和宣传长城干红葡萄酒，策划方案一款品酒会。
以下是该品酒会的策划方案。
一、品酒会的目的和意义该品酒会的目的是推广和宣传长城干红葡萄酒，让更多人了解并尝试这款优质的葡萄酒。
同时还可以提高消费者对葡萄酒的认识和鉴赏能力，增进人们对葡萄酒文化的了解和欣赏。
此外，品酒会还可以为葡萄酒爱好者提供一个展示和交流的平台，促进葡萄酒文化在中国的发展。
二、品酒会的时间、场地和人数时间：确定一个适宜的时间，通常在周末或晚上时间段，方便消费者参与。
场地：选择一个与品酒主题相符的场馆，比如酒店会议室或葡萄酒专业商店。
要保证足够的空间和舒适的环境，设备设施完备，方便尝试和品鉴葡萄酒。
人数：根据场地容量和定位精准的原则，进行人数的控制。
一般情况下，品酒会的参与人数不宜超过30人。
三、品酒会内容和流程1. 活动前期准备① 确定主题：品酒会主题为长城干红葡萄酒，将会选取最新推出的几款红葡萄酒进行深度品鉴。
②邀请嘉宾：邀请葡萄酒专业人士或葡萄酒行业前辈进行主持、讲解和分享。
③配套设施：准备品酒杯、开瓶器、芝士、饼干等食品，以及会议桌和椅子等设施。
2. 品酒会流程① 开场致辞，介绍品酒会的目的、意义和流程。
② 介绍长城干红葡萄酒品牌的历史和产品特点。
③ 介绍活动的主题和选取的葡萄酒。
④ 进行品鉴活动，手持从不同产区、不同价格、不同葡萄品种等挑选的长城干红葡萄酒进行评鉴和品尝。
评鉴过程中可以请邀请嘉宾进行分享并提供专业意见和建议。
⑤ 发放品酒单，让参加者记录自己对每种葡萄酒的评分、口感、味道和其他感受和意见。
⑥ 进行合理的休息和调整，边吃芝士、饼干、水果等休息边交流品酒的心得体验。
⑦ 结束品酒会，总结和讨论评鉴过程以及参加者的反馈和建议。
四、品酒会的宣传和推广有足够的品酒师参与，利用他们的人脉和宣传力度，借助相关社交平台上的推广，提升品酒会的曝光率。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、背景介绍华夏长城葡萄酒作为中国最具代表性的葡萄酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在竞争激烈的葡萄酒市场中，华夏长城葡萄酒面临着市场份额下降和品牌形象老化的问题。
因此，需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面的营销推广活动，使华夏长城葡萄酒成为消费者心目中的首选品牌。
2. 增加销售额：通过市场推广和渠道拓展，实现销售额的稳定增长。
3. 改善品牌形象：通过品牌升级和产品创新，塑造华夏长城葡萄酒高端、时尚的形象。
三、营销策略1. 品牌升级：重新定位华夏长城葡萄酒的品牌形象，注重品质和传统文化的结合，打造高端、时尚的形象。
2. 产品创新：推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，提高产品质量和口感，增加消费者购买的欲望。
3. 市场推广：通过广告、宣传和促销活动，提高品牌知名度和认知度。
利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行线上推广，吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团等合作，扩大销售渠道。
同时，加强与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率。
5. 品牌体验：通过举办品鉴会、葡萄酒文化展览等活动，提供给消费者一个全面了解和体验华夏长城葡萄酒的机会。
四、执行计划1. 品牌升级：重新设计华夏长城葡萄酒的包装和标志，突出品质和传统文化元素。
同时，邀请知名设计师进行形象设计，提升品牌的视觉效果。
2. 产品创新：成立研发团队，不断推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过市场调研和消费者反馈，改进产品口感和质量。
3. 市场推广：制定全年广告、宣传和促销活动计划，包括电视、广播、户外广告等多种渠道。
同时，加大对新媒体平台的投入，通过社交媒体和网络广告吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团签订合作协议，将华夏长城葡萄酒引入更多销售渠道。
与经销商建立长期合作关系，提高产品的市场覆盖率。
华夏长城干红营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快，红酒越来越成为人们消费的首要选择酒类。
红酒市场前景广阔，消费者众多。
不同口味与品牌的红酒也拥有着不同群体的拥护。
我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。
以高质量的产品，多种运营形式，实现利润的稳步增长。
并且加深“华夏长城干红”在消费者心中的信任度和满意程度。
使“华夏长城干红” 成为他们在红酒领域最佳的选择，成为红酒产业的龙头产业。
（二）当前市场战略描述1．当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，健康的生活观念越来越深入人心。
而红酒这种有利于健康的饮品越来越受到人们的青睐。
葡萄酒独有的含聚酚等有机化合物，使葡萄酒具有降低血脂、抑制坏的胆固醇、软化血管、增强心血管功能和心脏活动。
又有美容、防衰老的功效。
在人们的生活中的地位不可替代。
随着人们收入水平的提高和品位的提高，人们更喜欢这些健康的饮酒，随之而起的就是一些造酒企业的发展。
例如：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等中国品牌占据了市场的大半江山。
跟有许多国际品牌的抢占，使“华夏长城”企业受到了巨大影响。
而且面对假酒行业的侵权更是对“华夏长城”的发展形成巨大威胁。
2．战略描述全国葡萄酒业发展迅速，已经形成中国的长城葡萄酒、张裕葡萄酒等酒业与外国的拉菲、波尔多等品牌分割着红酒市场。
品质与价格是我们面对激烈竞争的制胜法宝。
但随着价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“华夏长城”葡萄酒在全国的销售局面没有得到改观，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。
（三）主要竞争者和他们的优劣势主要竞争者：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、龙徽葡萄酒、通化葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等。
目前市面上存在多种葡萄酒品牌，如长城葡萄酒、王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、拉菲、波尔多等。
长城干红葡萄酒品酒会策划方案吉马之约颠峰之作华夏葡园A区长城干红葡萄酒品酒会筹划方案* 目录 *一、演出引见二、节目流程三、节目说明四、费用预算五、相关说明六、效果评价前言华夏葡园A区干红葡萄酒是中粮集团华夏葡萄酒经过近20年的不懈努力和追求，凝聚着华夏酿酒师的心血和智慧，贡献给广阔人民的葡萄酒颠峰之作！中华民族的传统文明在华夏长城的葡萄酒中沉淀，也熏陶着每一位为此而妥协的新老员工。
用效劳、创新、诚信的看法和理念〝酿造西方美酒，传递长城真情〞，培育葡萄酒消费专家，引领民族红酒市场。
这次福建吉马集团举行的华夏长城葡园A区干红品酒会，是庆贺华夏长城葡园A区干红葡萄酒荣获2004年第五届布鲁塞尔中国国际葡萄酒及烈酒评酒会独一特别金奖及最正确中国葡萄酒，继上海吉马集团〝6.26〞品酒会之后在福建的又一次盛会。
经过此次盛会，为代表着尊贵位置与身份的红酒之王——华夏葡园A区干红葡萄酒，旨在以酒会友架设名人名酒桥梁，实施〝千家名店销名酒，华夏葡园献真情〞的营销方案，宏扬中华民族的酒文明。
我公司是漳州唯逐一家专业的演出公司，拥有自己的艺术团和演出设备，曾经承办过漳州175医院〝同一首歌〞慰劳演出等大型演出活动，演出阅历丰厚，我们将以更少的经费，办更具质量和层次的品酒会，以艺术和品味兼具的演出为此次盛会献上一份厚礼。
我们公司签约了一批国度级演员，培育了许多文艺人才，和各地演出公司坚持临时联络，定能圆满地完成您的演出义务，达成您的宣传愿望。
一、演出引见（一）主办单位：福建吉马集团（二）承办单位：漳州环艺演出公司（三）演出时间：2004年9月（四）演出地点：厦门会展中心二、节目流程（一）迎宾曲交响乐30’扮演：30-60名大型交响乐队（二）掌管人下台收场白，引见来宾交响乐10’掌管人：陆以诺张蓓（三）指导举杯祝酒时歌舞«祝酒歌» 5’演唱：李越胜〔刘艳柱〕国度一级演员环艺公司签约著名男高音歌唱家伴舞：漳州环艺艺术团（四）舞蹈«夏威夷草群舞»5’扮演：环艺艺术团（五）口技〔创作〕5’扮演：尹国明国度一级演员环艺公司签约全国著名口技扮演艺术家（六）现场调酒扮演——孔乙己鸡尾酒5’扮演：吉马特邀调酒师（七）歌曲«爱在天地间»5’演唱：吴文玲2004闽南语歌手大赛漳州赛区冠军得主伴舞：环艺艺术团（八）顶上芭蕾〔热情柔术扮演〕8’扮演：江苏省杂技团曾获2003国际银奖演员：林锦辉林梦吟（九）SWEET GIRLS组合«Girl Player No.1»7’扮演：上海嘉宾组合（十）魔术〔变酒〕5’扮演：陈丽国度二级演员（十一）舞蹈«望春风» 5’扮演：环艺艺术团三人舞，2003年全国舞蹈大赛金奖（十二）木偶(创作) 5’扮演：漳州木偶剧团（十三）歌舞«酒神曲»5’演唱：大伟2002全国大红鹰歌曲大赛二等奖伴舞：漳州环艺艺术团（十四）大型歌舞«吉马之恋»〔创作〕5’创作：印青总政歌舞团副团长，代表作«走进新时代»、«当兵的历史»〔陶思耀南京军区前线歌舞团创作员，代表作«太湖美»〕演唱：〔待定〕伴舞：环艺艺术团三、节目说明（一）迎宾曲交响乐30’〔15000元〕扮演：30-60人大型交响乐队节目说明：30-60名大型交响乐队现场演奏迎宾曲等愉快乐曲，极尽豪华与盛典，同时作为指导讲话的背景音乐。
长城红酒推广营销策划方案一、公司介绍1.1 公司背景长城红酒有限公司成立于1949年，是中国最早生产红酒的企业之一。
多年来，长城红酒凭借其独特的产品魅力和出色的品质，在国内外市场上享有极高的声誉。
公司始终秉承“品质卓越、创新发展”的经营理念，不断提升产品品质，拓展市场份额。
1.2 产品介绍长城红酒主要生产和销售各类优质红酒，包括干红、半干红、半甜红、甜红等多个系列。
产品口感醇厚，风味独特，是中高端消费者的首选，广受欢迎。
二、市场分析2.1 市场环境红酒市场在近年来持续增长，消费者对品质和口感的要求也越来越高。
同时，国内市场上涌现出众多的红酒品牌，竞争激烈。
为了保持市场份额，长城红酒需要不断创新，并制定有效的推广营销策略。
2.2 目标市场长城红酒的目标市场为中高端消费群体，他们具有较高的消费能力和对品质的追求。
这部分消费者对红酒的了解和认知较高，他们更关注品牌的价值和口碑。
长城红酒需要通过推广活动，提升品牌形象和市场影响力，吸引更多目标消费者购买。
三、推广目标3.1 品牌形象塑造通过有效的推广活动，提升长城红酒的品牌形象，打造成为中高端消费者心目中的首选。
3.2 增加销量通过推广营销活动，提高长城红酒的市场份额，增加销量，扩大市场影响力。
3.3 建立客户忠诚度通过推广活动，增加客户购买红酒的信任度和忠诚度，促进长期合作。
3.4 提高市场占有率通过有效的推广策略，提高长城红酒的市场占有率，成为红酒行业的佼佼者。
四、推广策略4.1 品牌价值主张长城红酒秉承“卓越品质、独特风味”的产品理念，致力于为消费者提供高品质的红酒产品。
通过推广活动，突出长城红酒品牌的独特魅力和口感优势，提高品牌的认知度和美誉度。
4.2 产品差异化长城红酒需要通过产品差异化的推广策略，与竞争对手区分开来。
可以通过推出限量版红酒、与知名设计师合作推出设计款等方式来吸引消费者的目光。
4.3 媒体宣传长城红酒可以通过各种媒体渠道进行宣传，包括电视、音乐平台、社交网络等。
酒产品上市活动方案策划一．活动背景近年来，酒类产品市场竞争激烈，品牌众多，因此酒类产品上市时需要通过一系列的市场推广活动来提高知名度和销量。
本文将针对一款新品酒进行活动策划，力求通过多种渠道和方式提高该产品的市场占有率和知名度。
二．活动目标1. 提高品牌知名度通过一系列的推广活动，提高该产品的品牌知名度，让目标消费者能够熟知该品牌和该产品，增加购买意愿。
2. 增加销量通过活动的推广，提高该产品的销量，在市场上取得更好的销售成绩，为企业带来更多的利润。
3. 塑造品牌形象通过活动的传播，展示企业的专业形象和产品特点，塑造品牌的核心竞争力和形象，增加品牌的品质认同度。
三．活动范围本次活动主要针对该酒产品的目标消费者群体进行设计，活动主要覆盖以下范围：1. 线上推广通过各大电商平台、微信公众号等线上渠道进行产品的推广和销售。
2. 线下推广通过各大超市、商场等线下销售渠道进行产品的推广和销售。
3. 展会推广通过参加各类行业展会，展示产品的特点和优势，吸引潜在客户。
四．活动方案1. 线上推广活动（1）建立官方网站和线上商城通过建立官方网站和线上商城，展示产品信息和购买渠道，提高消费者的购买便利度。
（2）SEO优化通过网站优化和关键词排名，提升网站的搜索排名，增加点击率和流量。
（3）内容营销通过发布有价值的内容，吸引潜在客户到官方网站浏览，提升转化率。
（4）社交媒体推广通过运营微信、微博等社交媒体账号，发布产品相关的内容，吸引粉丝关注和转发。
（5）限时促销利用电商平台的促销功能，推出限时特价活动，吸引更多消费者购买。
2. 线下推广活动（1）超市促销与各大超市合作，进行促销活动，如打折、满减等，提高产品销量。
（2）试饮活动在超市等地方进行试饮活动，让消费者品尝产品的口感和特点，增加购买动力。
（3）品牌推广通过在超市入口处悬挂宣传海报、广告牌等，增加品牌的曝光率。
（4）赠品活动通过购买产品赠送小礼品等方式，增加消费者购买欲望。
长城葡萄酒策划方案【策划方案】长城葡萄酒一、背景介绍长城葡萄酒是中国知名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国内地消费者2. 次要目标市场：国际市场，主要包括欧洲、北美和亚洲地区三、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解长城葡萄酒的品牌和产品特点。
2. 增加销售额：通过市场推广活动和产品创新，提高销售额，增加市场份额。
3. 提高品牌形象：通过精心策划的活动，塑造长城葡萄酒的高品质形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
四、策略与措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍长城葡萄酒的历史、酿造工艺和产品特点，以及品牌的核心价值观。
b. 在主要城市的商业中心、高档餐厅和酒吧等地，设置品牌展示区，展示长城葡萄酒的产品和品牌形象。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新a. 推出新品种葡萄酒，满足不同消费者的需求。
例如，推出甜型葡萄酒、干型葡萄酒、气泡葡萄酒等。
b. 加强与国际葡萄酒行业的合作，引进先进的酿造技术和设备，提高产品质量和口感。
c. 与知名酒庄合作，推出限量版葡萄酒，提高产品的独特性和收藏价值。
3. 市场推广a. 举办品酒会和葡萄酒文化讲座，吸引消费者参预，增加对长城葡萄酒的认知和了解。
b. 在主要城市的购物中心、超市和酒店等地，进行促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
c. 与知名餐厅合作，推出长城葡萄酒搭配美食的套餐，提升消费者对产品的体验和满意度。
4. 品牌形象塑造a. 邀请知名葡萄酒专家和品酒师担任品牌形象大使，通过媒体宣传和活动参预，提升品牌的专业形象。
b. 在电视、杂志和网络等媒体上发布长城葡萄酒的广告和宣传片，展示品牌的高品质和独特魅力。
c. 参加国内外葡萄酒展览和比赛，展示长城葡萄酒的产品实力和创新能力。
红酒活动策划方案（优秀5篇）红酒策划方案篇一红酒策划方案红酒策划方案(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
(三)、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
201X年8月，荣获2、新天干红：3、沙城长城：4、烟台长城：(五)、活动及其广告1、活动目的：通过5-6种由xx-xx葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
2、广告媒体：(1)报纸广告，(2)适量的电视和电台广告(3)公共宣传(4)DM单、POP、易拉宝等(六)、葡萄酒的购买动机1、健康，2、时尚，3、习惯性，4、宴客，5、换口味，6、气氛，7、便宜，8、嗜好。
(七)、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。
葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。
xx-xx作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。
二、xx-xx的企业背景及其商品特点(一)、企业背景：华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。
酒产品上市活动策划方案一、活动概述酒产品上市活动是为了宣传推广新上市的酒产品，吸引消费者的注意力和购买意愿，提升品牌知名度和销量。
通过多种活动形式，包括发布会、推广活动和线下体验等，将新产品的特点和优势传递给目标消费群体，引导消费者购买并建立品牌忠诚度。
二、活动目标1. 宣传新上市的酒产品，让消费者了解产品特点和优势；2. 提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；3. 增加销量，实现盈利目标；4. 建立品牌忠诚度，促进二次购买。
三、活动方案1.发布会发布会是宣传新上市产品的重要环节，可以吸引媒体和业内人士的关注。
活动策划方案如下：（1）确定发布会时间、地点和主题，确保与产品形象和定位相符；（2）邀请媒体、业内人士和品牌代言人参加，提高新产品的曝光度；（3）准备产品介绍材料和样品，让与会者了解产品特点、酿造工艺和口感；（4）设立展示区域，让与会者品尝新产品，以增加购买意愿；（5）安排产品发售，确保媒体和与会者都能得到新产品；（6）准备礼品和纪念品，向媒体和与会者赠送，增加品牌记忆和美誉度。
2.推广活动推广活动是让更多消费者了解和体验新产品的关键环节，活动策划方案如下：（1）市场调研：通过问卷调查和重点访谈，了解消费者对酒产品的需求和购买意愿，为后续活动方案提供参考依据；（2）目标定位：根据市场调研结果，确定目标消费群体，包括年龄段、性别、收入水平和消费习惯等；（3）线上推广：通过社交媒体平台、品牌官网和电商平台等，推送产品广告、宣传文案和优惠活动，吸引消费者关注和参与；（4）线下推广：与合作商家合作，在超市、酒吧和餐厅等场所设立产品展示台和促销区域，面对面向消费者介绍新产品特点和优势，并提供体验和优惠服务；（5）合作活动：与相关行业合作，举办联合推广活动，如烹饪师展示酒与美食搭配，艺术家绘画展示与酒相关的艺术品等，增加消费者的参与度和兴趣。
3.线下体验线下体验是让消费者真正了解和感受新产品的好机会，活动策划方案如下：（1）开设体验店：在主要商业区或购物中心开设体验店，展示和销售新产品，并提供现场体验和品尝，吸引顾客进店参观和购买；（2）举办品鉴会：定期组织品鉴会，邀请消费者了解和品尝新产品，引导消费者了解酒的知识，增加对产品的认可度；（3）设计饮酒活动：根据产品特点和销售策略，设计不同酒会活动，如与名厨合作的美食与酒搭配晚宴、文艺酒会等，增加消费者的参与度和黏性。
长城葡萄酒策划方案,红葡萄酒营销策划方案(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
(三)、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届中国酒行业装璜大赛金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。
华夏长城干红上市策划案中国的干红市场，长城、张裕、王朝分庭抗礼，占据了大半江山。
其中“长城”干红更具风骚，独占鳌头。
尤其是在干红消费重地――华南地区，很多消费者在终端直接指名白标长城――华夏长城98年份酒。
2000年华夏长城更是占据了75％以上的市场份额，品牌知名度、美誉度和忠诚度高达％，具有绝对的市场优势。
?俗话说：“逆水行舟，不进则退”，面对我国葡萄酒30％的年增长速度，华夏酒业也感觉到了成功光环下隐藏的竞争压力。
采纳就是在这样的背景下，开始攀登“长城”。
?和以往服务过的企业和品牌不同，华夏长城干红没有什么明显的症状，首当其冲的工作就是不断界定和发现问题，找出营销木桶中的最短板块。
通过企业内部访谈和消费者座谈会以及终端走访，我们发现华夏长城的营销隐疾集中在以下三个主要方面。
?首先，长城品牌的使用是授权制。
其所有权归中粮集团，而使用权分属于几个子公司，这种“一个品牌，多种策略”管理模式导致的长城品牌形象的不统一，消费者对长城品牌的认知比较模糊，只感觉它是一个老牌子，值得信赖，缺乏更丰富的联想。
其次，和众多的国产品牌相比，华夏长城的诉求有趋同性，形象也比较模糊，缺乏鲜明的品牌个性。
再者，华夏长城市场基本处于自然销售状态，终端建设相对薄弱，销售推力和拉力明显不足，给竞争对手留下了很大的进攻空间。
?综合以上的分析，需要解决的问题就很明显：如何利用强大的资源平台将华夏长城的产品力转换为品牌力？如何稳健的解决长城品牌之间的内耗问题？如何树立壁垒，让竞争对手难以跟进？?我们的战略总方针是：推出新产品，建立子品牌，活化华夏长城品牌。
?1、通过子品牌的建立，赋予华夏长城新的品牌内涵，塑造华夏长城全新的品牌形象；?2、通过子品牌的建立，将华夏长城从整个长城品牌中剥离出来，真正实现现代企业“谁投资，谁受益”的原则，让华夏酒业不再为其它长城品牌的使用者做嫁衣。
?3、新产品的推出，对于华夏干红的销售体系和销售网络也是一次刺激，让它们从老大的优越感中走出来，培养它们的市场反应力，提升包括整体的营销能力，对网络渠道进行精耕细作，在通路上给竞争对手设防。
昌黎“华夏长城”葡萄酒市场营销策划书目录概要一、环境分析（一）一般环境分析 (1)（二）竞争环境分析 (2)（三）消费者分析 (3)（四）产品分析 (4)（五）销售渠道 (4)二、SOWT分析（一）优势分析 (5)（二）劣势分析 (5)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (5)三、项目营销目标 (5)四、项目营销提案……………………………………………… 7~ 9五、预算 (10)六、营销控制 (10)结语………………………………………………… 10 ~11附录：调查表和参考文献…………………………………………..11~12概要：昌黎华夏酒厂位于渤海西岸世界著名葡萄产地-昌黎(中国干红城),地处北纬38度，系典型海洋气候,光照时间长,昼夜温差大,与法国的波尔多地理,气候相近,是适合酿酒葡萄生长的最佳地理环境,第一个被国家审定为葡萄酒原产地域保护产区,在国内外享有盛誉。
马上进入酒类消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
一、环境分析（一）一般环境分析1.1人口环境据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。
可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。
企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
1.2 经济环境以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及“长城干红”所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！1.3法律环境为与国际接轨，国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。
华夏长城干红上市策划案中国的干红市场，长城、张裕、王朝分庭抗礼，占据了大半江山。
其中“长城”干红更具风骚，独占鳌头。
专门是在干红消费重地――华南地区，专门多消费者在终端直截了当指名白标长城――华夏长城98年份酒。
2000年华夏长城更是占据了75％以上的市场份额，品牌知名度、美誉度和忠诚度高达83.5％，具有绝对的市场优势。
俗语说：“逆水行舟，不进则退”，面对我国葡萄酒30％的年增长速度，华夏酒业也感受到了成功光环下隐藏的竞争压力。
采纳确实是在如此的背景下，开始攀登“长城”。
和以往服务过的企业和品牌不同，华夏长城干红没有什么明显的症状，首当其冲的工作确实是不断界定和发觉问题，找出营销木桶中的最短板块。
通过企业内部访谈和消费者座谈会以及终端走访，我们发觉华夏长城的营销隐疾集中在以下三个要紧方面。
第一，长城品牌的使用是授权制。
其所有权归中粮集团，而使用权分属于几个子公司，这种“一个品牌，多种策略”治理模式导致的长城品牌形象的不统一，消费者对长城品牌的认知比较模糊，只感受它是一个老牌子，值得信任，缺乏更丰富的联想。
其次，和众多的国产品牌相比，华夏长城的诉求有趋同性，形象也比较模糊，缺乏鲜亮的品牌个性。
再者，华夏长都市场差不多处于自然销售状态，终端建设相对薄弱，销售推力和拉力明显不足，给竞争对手留下了专门大的进攻空间。
综合以上的分析，需要解决的问题就专门明显：如何利用强大的资源平台将华夏长城的产品力转换为品牌力？如何稳健的解决长城品牌之间的内耗问题？如何树立壁垒，让竞争对手难以跟进？我们的战略总方针是：推出新产品，建立子品牌，活化华夏长城品牌。
1、通过子品牌的建立，给予华夏长城新的品牌内涵，塑造华夏长城全新的品牌形象；2、通过子品牌的建立，将华夏长城从整个长城品牌中剥离出来，真正实现现代企业“谁投资，谁受益”的原则，让华夏酒业不再为其它长城品牌的使用者做嫁衣。
3、新产品的推出，关于华夏干红的销售体系和销售网络也是一次刺激，让它们从老大的优越感中走出来，培养它们的市场反应力，提升包括整体的营销能力，对网络渠道进行精耕细作，在通路上给竞争对手设防。
那个建议赶忙得到了中粮集团和华夏酒业的一致认可。
我们决定利用华夏长城1995年年份酒上市作为一个契机，打一个漂亮仗。
接下来的时刻里，采纳长城项目组马不停蹄，广泛收集国内外资料，走访夜场、酒楼、买场，请教华夏长城的酿酒师，召开消费者座谈会，一次成功的策划差不多在酝酿……一番市场研究后，我们对干红市场有了更细致的认知：1、国产干红的竞争要紧集中在中低档干红上，价格多集中在50元以下。
其中，华夏长城疏属于第一梯队，是中低档干红的领导品牌。
2、一些商人唯利是图，利用消费者青睐进口酒，又缺乏认知的机会，进口一些低品质的葡萄酒原浆，在国内罐装，以高价位谋取暴利。
这些酒在行业内被成为洋垃圾酒，不管是从葡萄品种、生产工艺等方面都无法与国内知名葡萄酒品牌相比。
3、消费者对干红的消费还处于跟风时期，真正会“品”酒的人还不多，对干红的认识在于“调剂气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
总体来看，我国干红市场的市场细分还没有形成，国产干红大都挤在中低档区间，而洋垃圾酒霸占高端市场，却不能够给消费者提供名副事实上的好产品。
国产优质中高档酒是一个真空区――这确实是长城新品要进军的领域。
通过对华夏酒业公司各项资源的充分了解和评估，我们创建了“华夏葡园”如此一个产地品牌，突出华夏长城的产地优势和其酿造干红的专业性，为高档产品做支撑。
华夏葡园是一个专业、规范的葡萄种植基地。
地处河北昌黎县，位于北纬39度25分至47分，其自然环境，不管是日照时刻、降雨量依旧昼夜温差，都和干红的故乡――法国波尔多地区极为相似，被誉为“中国的波尔多”，是葡萄生长的沃土，属于我国葡萄酒原产地的爱护区。
华夏葡园有着渊源长流的种植葡萄、酿造干红的历史。
在和煦的阳光下，华夏葡园一望无际，栽植这一排排宝石般晶莹剔透的赤霞珠……那个地点还有一位传奇人物――华夏葡园首席酿酒师。
他明白得每个葡萄品种的特点，明白如何样栽培，深谙葡萄榨汁酿酒、的每一个环节，是干红的专家。
正是因为有如此一个负责权威的酿酒师，让华夏葡园出品的每一瓶酒又多了一重品质保证。
今天，华夏葡园首席酿酒师亲自开启了第一瓶华夏葡园赤霞珠1995干红。
华夏葡园要以这支酒发起对洋酒的全面挑战，肃清中国干红高档市场，让消费者真正明白什么是高档的、好品质的干红。
华夏葡园首席酿酒师要揭露进口干红的真相，产品品质没有保证，供应渠道不稳固，与其高昂的价格不相符。
让更多的消费者明白购买干红的标准：好产地，好品种、好年份。
新的品牌差不多确定，我们要通过华夏葡园赤霞珠1995干红如此一个高端产品，来挑战洋酒在消费者心目中的“高势”地位，展现华夏长城的自身实力。
如此的举措，同时也把国内的竞争对手留在后一个等级，从而突显出华夏长城的品牌地位。
此番挑战行动的最终目标是有高档干红的挑战者向领导者转变，再一次确立华夏长城的制高点。
一、结合整体品牌策略，对华夏葡园赤霞珠1995的包装进行突破，突出品质感，增加附加值。
1、新产品的前标在传承白标的基础上，凸显华夏葡园的形象。
2、背标上要表达出首席酿酒师的形象和其本人的签名。
3、给每瓶酒附加一本出生证，由首席酿酒师亲自签名，显示产品弥足宝贵。
4、每瓶酒系上红色的小领结，彰显品味的同时，在终端形成明显的差异，吸引消费者的目光。
5、编撰干红酒典，附在产品上，给予品牌更多的文化内涵。
二、制定具有挑战力的价格。
在通过多次的消费者测试后，我们将华夏葡园赤霞珠1995干红的商场零售价定在95元，一方面，和国产中低档酒拉开差距，使消费者对品质有所认同，另一方面，那个价格相比进口洋酒是有竞争力的。
三、渠道：调研发觉，消费者消费干红最多的终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地点以直截了当消费为主。
其次大型商场、量贩也是干红的一个重要销售窗口，这些地点的消费行为要紧是送礼和自己储藏，销售量相对较小。
因此，我们直截了当切入要紧终端――深圳市高档餐厅和酒楼，并快速展开了短期的形象建设和长期的系统培养工作，这也是华夏葡园1995干红成功的一个创新之处，后面有章节点评。
四、终端建设：我们将终端进行了A\B\C分级。
依照不同的终端的重要性，进行POP、促销品和人员的支持。
终端建设是华夏长城营销工作的薄弱环节，我们期望承借华夏葡园赤霞珠1995干红推出的契机，加强华夏长城的终端建设工作，让竞争对手无可乘之机。
五、传播及推广：利用整合传播利器，进行广告、公关、促销活动的整合，借助于整体力量，迅速打开华南商场。
立足于区域市场，启动地点性媒体，围绕公关事件展开传播。
1、广告：诉求购买干红的三大标准，诉求华夏葡园赤霞珠1995干红的好产地、好品种、好年份，挑战进口干红。
在表现形式上，分别以长城、高尔夫球、桌球来表现长城品牌的品质感和高档形象。
《今天，1995“三好绅士”亮相》《认准这三点，你才是一个有品味的人》《认准这三点，你才是一个不随便的人》《有它，你会喜爱如此的背后议论》……2、公关活动，采取软性文章普教形式进行宣传。
教育消费者认知干红选购标准的同时，揭露洋垃圾酒的真实面目，实施挑战策略。
《打破洋酒神话》《选购干红怎么说有没有标准》《葡萄酒七分原料，三分工艺》《购买干红的三大标准》……3、促销活动，在产品上市期间，我们将新品和消费者接触的地点第一锁定在酒楼，展开试饮活动，让消费者直截了当感受到产品的口感和品质。
同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
谋定而后动.2001年11月，华夏葡园赤霞珠1995干红全面登陆深圳，迅速把握了重点销售终端――高档酒楼餐饮，掀起销售热潮。
截至2001年年末，销售量达近2万箱。
华夏酒业又乘胜追击，推出华夏葡园赤霞珠1992年干红现在产品库存量有限，差不多限量发售。
华夏葡园系列报广也先后获得《广州日报杯》食品饮料类铜奖、第8届广告节入围作品奖、“金帆杯”深圳平面广告双年奖优秀奖。
回忆华夏长城干红的整合策划，要紧有以下几个亮点：1、营销策略的导向抓住干红市场高端空位的契机，制定挑战攻略，向与自身档次、品质接近的进口干红发起挑战攻势，借助于消费者认为进口干红“专门好”的心理区位，边破边立，在来提升自身的品牌形象和价值感的同时，成功的将华夏葡园与一样国产品牌区格开来。
2、广告策略的成功选择“消费者之因此喜爱你们公司的产品，是因为产品使他自己更觉尊贵，也在他人面前尽显身份”――这确实是B/W模式中的身份动机圈。
在制定华夏长城1995干红的广告策略时，我们成功的运用了这一模式，给予华夏长城1995干红格调和品味，并通过高尔夫、桌球等金字塔顶层的人们享受的高尚运动来凸显，完美的塑造目标消费群的气质、身份和优越，给目标消费群传达如此一个信息――这确实是我的追求，这才是我的生活。
对身份模式出神入化的运用，使我们成功的给予华夏葡园与生俱来的品牌魅力，引起消费者内心深处的共鸣和高度推崇。
3、形象的差异形象的差异化，计策略有着传神入化的作用，华夏葡园通过品牌形象、产品形象、终端形象和传播的差异化，突出华夏葡园赤霞珠1995的高品质感，彰显出华夏葡园高档的品牌形象。
酒典、出生证充分显示产品的弥足宝贵。
红领结让人过目不忘，经历犹新。
长城垛口的产品陈设更是气概恢弘，无与伦比。
4、战术的整合充分抓住传播中的关键要素，在利用常规报纸媒体进行传播的同时，另辟蹊径，对最为经济和长效的传播途径进行整合。
如前所述，我们发觉餐饮酒楼是消费者消费干红最要紧的场所。
而酒楼的楼面部长和经理在点菜的同时就能够有效的向消费者介绍酒水。
假如那个群体能够成为华夏葡园口碑传播的中坚力量，将大大增加产品销售的机会，并能够节约更多的传播资源。
因此，我们打破常规，将对酒楼楼面经理和部长的公关工作纳入华夏葡园整合传播的体系。
结合深圳的就业环境，我们认为这一群体有着专门大的竞争压力，需要进行自我的提高和突破，以便有更高的进展空间，关于高档酒楼来讲，他们也专门期望自己的职员能够快速成长，给消费者提供更好的服务。
因此，我们超越了一样酒业公司庸俗的公关行为。
联合深圳市餐饮协会推出了“首届餐饮业职业经理人培训班”，面向深圳市酒楼的楼面部长和经理进行免费的培训和教育，邀请香港知名的培训讲师系统的进行红酒知识、治理技能、沟通技巧等方面培训，关于成绩合格者还颁发结业证书。
第一期培训班，来者积极，座无虚席。
通过的培训班，建立了近乎深圳70％以上高档酒楼的餐饮部长和经理的档案。
专门多学员都期望能够针对他们的不同时期，进行分级培训。
此次事件，深圳特区报、深圳商报都进行了跟踪的报道。
终端关系公关的创新，给华夏葡园在主力通路的销售起到了专门好的推动作用，使华夏葡园在深圳的高档酒楼形成良好的口碑传播力量和销售态势。
