中小企业的品牌建设与推广

区域经；齐　青海中小企业品牌建设问题及对策研究　青海中小企业品牌建设问题及对策研究　蔡守琴　（青海大学青海西宁８１０ｏ０１）　【摘要】　文章在分析青海中小企业品牌建设现状和问题的基础上，探讨了其品牌建设的策略，力求促进青海中小企业的发展步伐。ｌ、　强化品牌意识；２、提炼品牌特色，做好品牌定位；３、提高产品质量，做好产品品牌；４、进行品牌创新，确立品牌的竞争优势；５、加强文化建设，提　高品牌知名度；６、加强多民族文化的培养和宣传。　【关键词】　青海中小企业；品牌问题；品牌建设　一、青海中小企业品牌建设概况　青海中小企业品牌产品具有鲜明的地域特色和优势。近年来，青　海中小企业发展势头良好，具有很大的市场前景。青海省政府和财政　部门的支持以及各项政策的优惠，加上企业自身的进步和借鉴一些知　名品牌企业的管理理念和经验，青海中小企业开始逐步向品牌化方向　迈进。　在任何一种体制类型的经济中，中小企业都是一股重要而活跃的　力量。据统计，２ｏｏ６年青海中小企业数总计为４２５个，其中中型企业为　５１个，占所有中小企业的比重为ｌ２％；小型企业为３７４个，占所有中小　企业的比重为８８％，中小型企业占青海省企业总数的比重高达９７．　７％；规模以上中小企业完成工业产值１６５．Ｏ７亿元，实现利润总额８．５２　亿元，上缴利税总额１７．７７亿元，分别比２ｏｏ２年增长２．１９倍４．３９倍和　２．６２倍　］。与大型企业相比较，中小企业表现出企业规模小、经营灵　活、批量小、多样化的一些特征，有利于使企业做强做精，可以集中优势　更好地进行品牌建设和树立企业品牌形象。根据青海省工商局统计，　青海中小企业的商标申请量也由２０ｏ５年的３５Ｏ件增加到２ｏｏ６年的　７８０件。再到２Ｏ０７年的３１６９件。青海中小企业以其对生存环境的应变　能力，向人们展现了其顽强的生命力。　但我们也应当看到，青海中小企业品牌建设工作才网０刚起步，无论　是在品牌产品数量、品牌经济总量，还是品牌档次、产品质量上，与省外　相比都存在很大差距。其原因主要是青海很多中小企业缺乏品牌建设　意识。没有品牌经营观念，对品牌的培育缺乏战略眼光，培育和争创品　牌的积极性还不高，甚至有的中小企业只顾眼前利益，忽视品牌创建，　大部分企业技术创新投入不足，创新意识不强，７７％的企业用于技术开　发创新经费不到产品销售收入的１％＿２］。虽然青海也有很多优势资源，　但许多好的产品和资质优良的企业因此而丧失了应有的市场竞争力，　从而导致了中小企业整体发展上的进程和品牌建设步伐的缓慢。所　以，青海中小企业必须高度重视品牌的创建工作，并将其作为企业发展　战略的重要组成部分来抓，借鉴那些知名企业的品牌管理方法和经验，　强化品牌建设工作，保持企业更好更快的发展势头，为青海国民经济的　发展做出更重要的贡献。　＝、青海中小企业品牌建设中存在的问题　１、青海中小企业品牌意识淡薄　长期以来，青海中小企业在发展过程中，缺乏品牌意识，创品牌、树　品牌，依靠品牌增加产品附加值，增强竞争实力的意识淡薄，商标意识　和品牌自我保护差。由于青海中小企业一般规模较小，资金不足，管理　水平落后，企业生产和营销依然停留在产品观念上，忽视品牌创立和品　牌经营。因此，中小企业要进行品牌建设和谋求自身的发展，首要的问　题就是必须改变观念，树立正确的品牌意识。　２、缺乏清晰的品牌个性和品牌定位　成功的营销经验告诉我们，一个品牌要让消费者接受，完全没有必　要把它塑造成一个全能的形象，只要有一方面胜出竞争者就已具有取　胜的优势。国外许多知名品牌也往往只靠某一方面的优势而成为名　牌　。品牌的定位就是消费人群定位。对于中小企业来说。品牌定位　一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能让消费者容易辨别和认　识。青海许多中小企业在品牌建设中盲目跟风，盲目模仿，导致品牌没　有个性。失去了差异化原则，也就失去了竞争性。　３、缺乏良好的品牌塑造和推广策略　青海的中小企业往往由于资金缺乏，难以支持很多的品牌推广和　宣传，使得青海中小企业的许多优势产品没有被推广出去，因而影响了　整个中小企业的发展速度。没有强化消费者对企业和产品的认知度，　降低了中小企业的整体品牌形象。　４、品牌创新不够　青海部分企业虽然有了一些品牌，也发挥着一定的品牌效益，但在　技术改进、企业创新方面投人少，在新产品、新技术、新工艺等方面研发　成果可利用的少，拥有自主知识产权的核心技术更少。一部分企业的　产品只限于初级开发，对产品的精深加工和深度开发不足，无法利用已　有的品牌优势延伸品牌链条。除了品牌创新不够，青海省的中小企业　在技术、经营管理等一些方法和理念上没有创新意识，不够重视。　三、青海中小企业品牌建设的对策　１、强化品牌意识　青海中小企业要树立品牌意识，就要转变品牌观念，要认识到品牌　是企业唯一最有价值的资产；要明确在市场经济环境中，竞争是激烈　的，竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程，但是它们无法复制一　个卓越品牌。　２、提炼品牌特色，做好品牌定位　青海中小企业要搞好品牌建设，首要工作是进行品牌定位，即塑造　一个与目标市场有关的品牌形象。由于企业规模小、资金少等因素，首　先可以以当地的消费者为自己的目标市场。同时，应注重品牌个性的　开发与塑造，把握品牌的细分市场的特征和差异性。要充分发挥报纸、　电视、广播、杂志等新闻媒体的宣传作用，开辟品牌战略专栏，大力开展　’品牌宣传。　３、提升品牌形象　青海中小企业在进行产品品牌的宣传和推广工作过程中。切不能　照搬大型企业的方法和模式，斥巨资大搞广告宣传。一定要结合自身　的实际，量力而行。青海中小企业可以寻求与具备实力的品牌策划公　司合作。同时还可以适时地培养出优秀的品牌管理人才。同时，重视　质量管理，树立质量第一、以质取胜的经营理念。最终实现从局部区域　性的品牌向知名品牌的跨越。　４、提高产品质量。做好产品品牌　青海中小企业要严把质量关，用质量锻造品牌。有了品牌的根基，　还要有品牌的支撑。质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命。在品　牌创立过程中，可以把主要精力放在商标的设计上，力求标识新颖、独　特、有吸引力，能够承载产品信息，注重企业信息的新闻效应。青海的　中小企业完全可以根据自身实力确定自己品牌建设的层次，大处着眼，　小处着手，加紧品牌资产的积累，努力创造一个属于自己的品牌时代。　５、进行品牌创新，确立品牌的竞争优势　创新是当今品牌争夺市场参与竞争、扩大生存空间的有力武器。　任何品牌，无论有多久的历史、多么显赫的业绩、多响的名气，如果没有　创新，不给产品或服务以新的功能或赋予品牌新的内涵。企业及其品牌　经营都是注定要失败的。另一方面消费者的需求永远是喜新厌旧的，　（下转第３８页）　一４Ｏ一　

技经济市场　

浅谈我国中小企业建设自主品牌对策研究　

俞晓营　

（浙江工业大学，浙江杭州３１００１４）　

摘要：在现代市场竞争中，品牌建设已经是中小企业健康发展的关键。然而，中小企业在自主品牌建设中存在很多问题，　主要表现在：品牌管理观念薄弱；品牌定位模糊；品牌建设人才缺乏；品牌建设手段单一，缺乏品牌整体规划。针对这些问　题，本文提出了一些相应的解决对策：即制定相应政策推进中小企业品牌建设；加强人才培训强化品牌管理：选择正确的　品牌发展战略：加强品牌的有效管理；改善企业发展品牌的外部环境等。　关键词：中小企业；自主品牌；现状；对策　

０前言　

我国改革开放以后，在国家各项政策支持下，中小企业以不　

同的形式迅速发展起来，现在中小企业已成为我国经济的一个　重要组成部分，是推动我国国民经济发展的一股重要力量。随着　

经济的发展，市场的不断完善，中小企业由原来的无序发展竞争　

逐渐转为产品品质和服务的竞争，进而发展为更高阶段的品牌　

之间的竞争。我们不得不承认品牌背后强大的号召力和影响力，　对于我国广大中小企业，品牌的建立和建设已经成为他们继续　

发展壮大的一个重要课题了。　

１　中小企业建设自主品牌的现状　

１．１品牌意识的缺乏　．　

我国大部分中小企业对于品牌的认识都处于起步初级阶　

段，很多企业主依然抱着：做品牌是以后的事情，先要把销售搞　上去；品牌是大企业的事情，我们当务之急是积累资本，先把企　

业做大等想法。中小企业当前的生产和销售依旧停留在传统的　方式上，企业更关心的是眼前的利益缺少对未来的规划，而自主　

品牌的建立和建设洽洽是一个长期的过程，并且需要大量人力、　

物用和财力的投入，品牌长期收益和企业短期利益的冲突使得　

企业难以将当前的工作重心放到品牌建设上来。　中小企业已经开始意识到自主品牌对企业发展的重要性，　

逐渐开始对品牌进行了一定的投入建设，但是我国中小企业对　

于品牌这个概念没有很好的了解，造成多数企业在建设中品牌　

基于营销时代下的中小企业品牌建设探讨　

朱焕辉　（佛山科学技术学院经济管理学院）　

摘要：我国的中小企业在发展过程中面临的困难之一是缺少自己的品　牌。在市场营销全球化，产品同质化的今天，品牌已经成为企业赖以生存和发　展的钥匙。导入品牌战略是中小企业一种有效的营销手段，也是其发展壮大　

的必然选择。本文阐述了中小企业实施品牌战略的紧迫性，并针对中小企业　的特点，提出了中小企业品牌建设的若干意见。　

关键词：企业品牌品牌意识品牌经营　中小型企业，是指在劳动力或劳动手段、劳动对象、或产品、或固　

定资产价值等集中程度属于中等或低等的企业。中小企业是我国经　

济生活中重要的组成部分。但是在我国，占企业总数９Ｏ％以上的中　

小企业由于产品缺少知名度，在激烈的市场竞争中往往处于劣势。因　

此中小企业必须走品牌经营之路来发展壮大成为其必然的选择。　

１中小企业走品牌经营之路的必要性　

１．１扩大消费者市场的需要当今产品的营销，已步入了品牌营　

销时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品　

牌的产品。品牌从总体上体现了产品的整体形象，决定了品牌在消费　

者心目中的地位。特别是对于购买频率高的产品来说，品牌更显重　

要，这是由消费者对品牌的独有品质或利益的信任和偏爱所导致的。　比如家电市场上，消费者倾向于选择品牌尤其是名牌产品。在物质生　

活目益丰富的今天，同质产品多达数十上百甚至上千种，消费者不可　

能逐一去了解，只能凭借过去的经验或别人的经验加以选择合适的　品牌。同时，由于品牌的建设需要时间，和消费者的口碑，会使人产生　

信任与安全感，从而吸引和留住顾客。　

１＿２增强企业竞争力的需要品牌竞争力是企业产品竞争中最　

强大的竞争力。在当今的市场上，知名度高的品牌比知名度低的品牌　更容易激发顾客购买欲和让消费者产生忠诚度。对一个企业来讲，品　

牌的成功才是企业的真正成功。走品牌经营之路是中小企业在市场　

激烈竞争中站稳脚跟的唯一出路，只有这样才能增强企业的竞争力，　

品牌推广方案范文5篇

品牌推广方案 篇1

一、络策略

络营销的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品牌，知名企业的下品牌可以在上得以延伸，一般企业则可以通过互联快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。络品牌建设是以企业建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，络品牌的价值甚至高于通过络获得的直接收益。

二、页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

三、产品策略

中小企业要使用络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过络营销获得更大的利润。

四、价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上络营销成功应注重强调自己产

品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

五、促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，络营销也不例外，大部分络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进上销售，事实上，络营销在很多情况下对于促进下销售十分有价值。 以络广告为代表。上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。