直销新人“十戒”

时台明直销成功的21个法则本文作者：时台明各位直销界的精英们，大家好！，非常高兴能在这里和大家分享这一套直销成功的21个法则。

我想每一个人在做直销事业，都想借直销事业这个通路，这个管道，这个创业的方式，来帮助我们个人以及我们市场的每一个伙伴，在最短的时间当中获得财富的自由，获得个人的成长，以及一切我们所想要完成的梦想。

但是在追求目标的过程中，我们发现懂得做直销和不懂得做直销，获得的成绩相差会非常的大。

懂得做直销的知道直销是一种倍增的事业，直销必须要不断地开发市场，直销要能有效的复制，直销必须透过磁场、透过系统、透过组织运作的模式，让我们在尽可能短的时间内，把成功过程有效地压缩；在最短的时间当中，不管个人成长、财富的累积或者整个市场的发展都能进行得非常顺利。

相反的，有一些人，他非常的认同直销，非常的想在直销事业当中能够真正的获得成功；但是，他因为不懂得操作的模式，不懂得直销的方向，甚至不知道经营直销事业应当具备有什么样的态度，应当具备发展什么样的知识，甚至学习什么样的技巧，应该养成什么样的习惯；所以非常认真的投入，但是所得到的跟付出的往往会有很大的落差，所以他慢慢的信心就没有了，也不知道该怎样去经营下去。

我们知道，直销真正的是能够帮助人们在短时间当中成功致富的，但是必须要有正确的方向，正确地操作模式；因此在这里，我将和大家一起来分享直销至胜的21个法则。

掌握这21个法则我们就知道直销到底该怎样去做，掌握这21个法则我们就知道直销到底该如何有效地去倍增，掌握这21个法则我们就知道如何能够把直销发展得好、发展得顺利。

一，卓越法则——强烈的企图心，坚强的信念。

我们每一个人来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和面向非常的广；不仅在直销事业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。

简单的说，我们来到直销就是要做全面的赢家。

我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。

直销新人如何避免走弯路
如何实现高效简单做直销，至关重要的一点，就是不要走上“弯路”，要笔直地朝着成功的方向，昂首阔步!因此，小编整理出以下三点事业步骤，希望能帮助直销新人减少走上“弯路”的可能，助力直销新人一鼓作气，一招致胜，直达巅峰!
第一步：建立长远意识
做直销，未雨绸缪是做出正确行动前的有力保障。

直销新人在思想上要有登高望远的意识，站在当下的土地之上，不仅要思考第一步怎么走，还要思考第二步、第三步甚至更多的步伐，才能走的更远，爬得更高。

这种意识一经确立，便会成为直销新人后续事业发展的有力支撑。

第二步：学会先人一步
机不可失，时不再来，机遇对每个人来说都是均等的。

在直销事业中，没有先来后到之分，每个人都是一样的起跑线，谁多做一点，多学一点，多想一点，谁就能超前一步，先人一等猎取到更多事业机遇。

因此学会先人一步，是直销新人高效做直销，快速达目标的有效途径。

加入直销，可以通过直销同城网找直销商。

第三步：做出具体的行动
超强的行动力是成功的保障，追求梦想的的人生，势必要求我们敢于行动，及时行动，也必须善于行动。

对于直销新人而言，具体的行动主要分为以下几个方面：
1、请教上级，联系同级
从别人身上学经验，学方法，从而事半功倍做直销;
2、充分准备，充实自己
积极参加培和学习，从而掌握专业知识和工作技能;
3、勇敢尝试，勤于总结
要从每一次行动的总结中，获取前行的经验和动力。

4、善于借力，走向成功
做直销不仅要努力，还要会借力。

不管是直销平台还是精英团队，都是直销新人快速掌握事业技巧，开展事业渠道，获得人脉资源的必然选择。

做直销需要注意哪些问题对于直销新人来说，直销事业是进入行业的一个新开始，这个过程单一并且冗长，需要大量的经验累积并且保持自己的事业与行业潮流接轨，才能常青。

不过在事业过程中，我们需要注意的内容有很多。

第一、计划行事做直销每一个过程每一项实践都是要经过计划安排的，有目标和过程计划，才能让你的事业有整体的流程进度，你才能知道自己现在的状态，和以后要达到的目标状态。

进一步的来说，计划行事能够帮助你更多的了解自身对事业，对行业的内容掌握程度，每一次新的目标和计划都会让你进步一点，日渐累积你就会成为行业中的精英。

第二、管理情绪在直销事业中，难免会有不如意，或者失败或者迷茫会让你失去对事业的热情，我们可以一时灰心或者不知所措，但是不能永远保持这种情绪与状态。

学会管理自己的情绪，不让情绪左右你的思考与判断，这才是一个直销人在直销事业上需要保持的一个心境。

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第三、审视自己学会总结自己，包括优缺点，你每天都能更多的了解自己对事业对行业的内容掌握进度，当一个没有接触过的东西，可以按部就班的进行，那么即使过程再慢，它也会有到达终点的一天。

相反即使某个事业看起来非常简单，但是你总是不了解自己做到哪了，走到哪了，了解到哪了，那么这个终点永远会和你隔着一层朦胧的雾纱。

第四、坚持到底很多直销人事业失败的原因除了以上几点以外，更多的是无法坚持，直销是一条漫长的路程，中间可能会因为选择失误而加长进度，但是它只需要坚持成功、保持热情，路再远也能到达目的地，学会坚持到底，就是对直销事业的正确态度。

第五、谦虚谨慎直销行业一直都是站在风尖浪口，无论是面对行业内的人还是行业外的人，直销人都不能过于自大，自信是好事但是自傲自大就会引起不必要的麻烦，这也和情绪管理相关联，无论是成功还是失败，适时调节自己的情绪，该说的时候说正确的，不该说的时候不说，。

10个直销常见的问题与解决方法10个直销常见的问题与解决方法许多经营直销事业伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在对象「对直销的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这么说吧，许多伙伴自己对直销的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，怎么能有效化解对方对直销的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效响应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些关于直销的疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同直销，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

本期的【时战手册】，我们整理了十个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。

问题1：直销是老鼠会在经营直销事业的过程中，遇到频率最高的问题便是潜在推荐对象认为「直销是老鼠会」。

不管对方有没有明白说出来，然而，「将直销与老鼠会划上等号」的想法，绝对是阻碍对方加入，甚至加入了却没有实际行动的主要原因。

为什么对方会有这样的想法呢？可能的状况有四个：1.过往的印象，人云亦云：人是社会的动物，很多的想法往往是受到周遭人们想法的影响，所以，有些人认为直销是老鼠会其实是未经过思考的，只不过周遭有些人这样说，所以在他没有真正了解直销前，就直觉将直销和老鼠会划上等号，根本不愿意了解甚至拒绝接受改变。

2.受到似是而非的说法影响：另外有些人对于趋势和观念并不是非常注意，所以用以往的观点来看，「下线做到业绩，上线便能领奖金」的连锁加盟概念，而认知「上线抽头」，所以便认定直销是老鼠会。

3.曾经有过不好的经验：当然，无可讳言，有些人认为直销是老鼠会是因为自己曾有不好的经验。

在早期，人们对直销概念还不清楚，或是法令规范不完整时，曾经接触非正派的直销事业，以拉人头或大量囤货的方式经营，所以，认为所有的直销事业都是如此的操作模式。

直销实战十大攻略[后五]6、攻略六：克服邀约中的借口与拒绝借口与拒绝就是找一个不做这个生意的理由。

因为我注意到有的人对建立这门生意很兴备，他们也愿意迎接挑战，但是他们就是不好好做。

换句话说，你去推荐他们、邀请他们、你为他们举办家庭聚会，他们就是不能给你一个圆满的答案。

遭到拒绝可分为四种情况：（1）邀约时遭到拒绝（2）在做家庭聚会上遭到拒绝（3）跟进时遭到拒绝（4）在他加入并启动后遭到拒绝我们把它分成这四种情况，看看在营建这个生意时，到底在哪个环节上出出了问题，下面对第一种情况作一个说明。

在邀约时，你知道人们拒绝什么吗？“你谈的是某某直销公司吧，我很忙，是推销吧，对那件事我根本不感兴趣。

是金字塔式的推销吧？已经饱和了，我不喜欢赚朋友的钱，现实点吧，必须推销产品吗？有人做这门生意就没有成功，你赚了多少钱，税收怎么样？我没有足够的时间，有人告诉我，这门生意不管用，产品太贵了。

这样做会失去朋友的。

我希望马上就做赚钱的事业、我太老了、我太年轻了、不值得付出、赚不到什么钱、不认识很多人、不能打电话、这个生意不适合我、我不喜欢你们的产品和磁带。

”谁遭到过这样的拒绝呢？让我来分析一下人们的借口和拒绝。

看看我们能做些什么？如果有人对我说那些拒绝的话，我就说：“太好了”或者说：“你既然已经明白了，我就没别的要给你讲了。

”但如果有些人积极的拒绝你，而不是消极的，他们对你说的真正意思是——给我更多的信息让我信服。

因为人们并不喜自己做决定。

四个人一起去餐馆吃饭就是个很好的例证。

你们一进餐馆，服务员跑上来问：“请问你们订了位置没有。

”你说：“我们没有。

”服务员又问：“你们想要单间还是在大厅？”你说：“我不知道。

”服务员又问另一个人“你们想要单间还是在大厅？”回答还是不知道。

因为你们每一个人都不想做一个错误的决定，如果要一个单间，可能其他的人不会满意。

每一个人都不愿成为错误的决策者。

终于有人提议说：“我们就在大厅吧。

”于是每人都附合说：“好，大厅很不错。

一，卓越法则——强烈的企图心，坚强的信念。

我们每一个人来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和面向非常的广；不仅在直销事业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。

简单的说，我们来到直销就是要做全面的赢家。

我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。

我们看到很多伙伴，有的条件非常好，有的人脉非常的好，有的非常认真的投入，甚至口才和沟通能力非常地强，到底他是不是一个所谓的大老鹰，其实这些外在条件并不重要，成功最重要的关键因素就是这个人的心理素质，如果心理素质强，他来到直销只有一个目的——就是要赢，不管有任何的挫折，任何的障碍，都不会阻碍他要赢的决心，这个人绝对就是大老鹰。

反之，这个人心理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管他的外在条件有多好，他都不可能成为真正的大老鹰。

这个心理素质是什么？就是这个赢的企图心，赢的这个信念。

所以我们要在直销事业中有好的发展，就要抱着一个很坚强的信念。

我来这边是来赢的，不是来输的，我来这边是一定要成功的，而不是来试试看能不能在这里翻身的；既然来到直销，我就要有一个不同的格局，不同的思考方向，我就要让我的人生跟过去是完全不同的；这个信念，这个心理素质就是卓越法则。

（通过提问、分享、表决心等方式，增强每一个伙伴的信念和决心）（写出一百个一定要的理由）二，相信法则——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。

很多伙伴在经营直销事业当中遇到的最大障碍，就是从头到尾他从来都不相信。

100%相信是世界上最大的力量。

当我们相信一件事情的时候，我们会全力以赴把这个事情去完成；但是当我们不相信的时候，我们一边做一边怀疑，一边怀疑的时候就会一边撤退，当我们做不好的时候，就会说：看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能把这个事情做好。

这就是心理学所说的预期理论，比如我们遇到一个问题，如果认为这个事情是有解决方法的，就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法，这个问题到最后通常就能顺利地解决。

如何正确启动很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。

但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。

为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。

但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。

生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。

“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。

歌德说：“苦难是人生的老师。

”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。

现在就让我开始讲第一个部分。

一、新人起步的十个误区1、自以为是替别人打工表现：（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；（2）总认为上级为自己工作是应该的。

（代办加入、进货、调配货等）；（3）上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）；（4）上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）；（5）随便占用上级营业代表的时间。

2、小心眼综合症表现：（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；（2）拉人囤货、要示区域、人为炒作；（3）盗版公司和系统工具（书、录音带）；（4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）；（5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了；（6）不注重团队合作，单打独斗。

3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来表现：（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；（2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；（3）死打烂缠，硬行推销；（4）学成了再干，不用急，只学习不行动；（5）有人加入我再入（找个垫背的）；（6）孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口；（7）要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”（我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）；4、低姿态，怕拒绝表现：（1）请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入；（2）不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话；（3）形象差，不专业；（4）ABC法则，反推崇；（5）把人分成三、六、九等，自认为是自己就是最低等，看不起自己；（6）不敢“向上推荐”，他拒绝了我怎么办；（7）“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时，什么都敢讲，加入了反而什么都不敢说）；（8）很多困难没有出现时，你就先想出来了（我讲计划他们肯定不加入，实际自己还没有讲过计划）；5、怀疑和恐惧表现：（1）、这个生意到底行不行？（2）开始就在乎“成功率”，而相反的我们要注重讲计划的数量（量永远比质重要）；（3）、别人行，我到底行不行？（4）、现在开始晚不晚；（5）我们地区下岗的人多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起为什么？（6）你们不了解，我碰到困难是最大的（人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的）‘（7）、我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；（8）、我不认识人，名单本来就小，再讲死，怎么办？（最快的速度把你认识的人200-300人名单，都讲死，你就会做了。

新手入行：直销起步篇新手入行：直销起步篇隆力奇的日常工作直销，作为一种非凡的营销方式，经过这么多年的发展，已经形成一套基本的直销行为模式。

虽然直销企业各有不同，但是，这种行为模式却是基本通行的。

直销商懂得了这种行为模式，就不会用传统工作方法来从事直销；社会大众了解了这种行为模式，会加深对直销及直销商的熟悉。

学用产品学用产品，是直销基本行为的第一步。

传统销售中没有学用产品这一步，传统销售的推销员不需要使用推销的产品。

虽然那些推销化妆品的化妆小姐也将所推销的产品涂在脸上，或者卖时装的推销员有时也会穿上自己推销的服装，但是，这些推销员并不真正是所卖产品的忠实爱用者，他们只是在推销的场合才有这种行为，其目的完全是为了推销。

但是，直销商却完全不同，直销商首先应是产品的爱用者！要成为一个合格的直销商，首先要成为一个爱用者。

如前所述，爱用者与消费者的区别就是，爱用者忠实于产品。

因此，直销商应该忠实于自己经营的产品。

直销商为什么要成为爱用者？下文将有详尽论述。

这里只说明一点，由于直销产品不打广告，所节省下来的广告费用一部分投放到产品，另一部分成为直销商的报酬，因而也有义务成为产品的化身。

那么，如何成为一个爱用者呢？海外直销商通常的做法如下：加入直销事业后，首先将自己日常所使用的其他品牌产品，能够用自己的直销产品代替的就用自己的直销产品代替。

如自己的直销产品中有洗发水，就换掉原来用的洗发水，自己的直销产品中有牙膏，就换掉原来用的牙膏，自己的直销产品中有维生素，就换掉原来吃的维生素，如此等等。

总之，凡是自己有的产品，就不用其他品牌。

这样的做法有几点好处：真实的感觉亲自使用产品，能够亲身体会产品的益处及使用的感觉，还可以熟悉产品的使用方法。

有人以为做直销需要有口才，但有的直销商天生不善言谈，对于护肤品的成分、功效等知识，有口说不出，只是会说：“好爽啊”、“一点都不油腻”、“很透气”（形容润肤品不含油脂成分）等等，而听者偏偏相信。

直销成功八步时刻要牢记[方法,秘诀,资料]各位朋友！请记住，你是这个生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界！但你也一定要相信你的个人成长有多快，你的事业成长才会有多快。

今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。

我们相信你已经做出了最好的选择！同时你有奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边！人的追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，永往直前！"没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车"。

你要想迅速起步，请参照下面的方法......成功八步：第一步：梦想；第二步：承诺；第三步：列名单；第四步：邀约；第五步：讲解事业；第六步：跟进；第七步：检查进度（咨询与沟通）；第八步：教别人（复制）。

其中1.2步是观念和计划, 7.8步是建立了团队后的管理， 3、4、5、6步是一个行动圈,当一个人加入直销后反复做的就是这四步。

在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。

你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意"创新"，特别在你还不了解这个生意的精髓时。

举例：麦当劳就是复制的生意。

建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。

当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。

绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。

举例：火车的启动、运转、刹车。

建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。

● 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。

你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的evoon事业中来。

所以，你热情洋溢吧！● 积极参与:每天看积极的书，听和看令你积极的录音带、dvd ，积极参加各种培训会议，力争每会必到，每到必会以保持你积极的心态。

并要不断向上咨询。

•我们知道：直销是未来经济社会发展的必然趋势。

直销在中国已经逐渐生活化了。

现实生活中我们发现，很多人已经选择了直销，并把直销作为自己人生最重要的事业和奋斗目标。

可以肯定地说：这是非常明智的选择。

因为直销真的可以给你带来新的事业生机，直销真的可以改变你的生活，但是为什么会出现一些直销难民呢？•作为直销人都懂得一个行业共识：选择比努力更重要！那么面对商务部直销行业信息管理系统网站上几十家拿牌企业正派直销商该怎么选择呢？——机会！对，永远是机会放在首位！选择机会更多，空间更多的公司。

一个人选择什么样的时机介入一家公司决定这个人提升空间有多大。

一个机会不是现在的大小，而是从现在到未来还有多少成长的空间，你能占它多少的比例，这才是我们未来的收入和未来的结果！一个公司在一个地区做的越大，表示剩下的机会就越少。

一个公司越大可能就表示越不是机会。

把一个人放在不同的时间不同的位置，或者一个人进入不同的直销公司，那么同样的经验、同样的能力和同样的努力却会得到同工不同酬的结果。

为什么？这就是选择大于努力最好的诠释！有些人在直销公司很努力，却不赚钱，为什么？因为切入的时机太晚了！更可怕的是用上线灌输的“坚持”在那埋头努力，浪费时间浪费精力，最终要么成了直销难民，要么退出直销这行，一味地复制，复制出了一大批直销难民！•一个直销公司在一个国家里成长有六个阶段：•1、萌芽期：六个月左右•2、成长期：2至4年时间。

公司开始了他的分销网络。

世界上有两种人：一种是能带领别人跑的人，一种是跟着别人跑的人。

在这个时期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是有胆识的人，他们在给别人创造机会的同时，自己也占领了先机。

•3、发展期：比较有眼光的人和普通的人介入的最佳时期。

他们看懂商机并且抓住商机。

•4、快速发展期：在这个时期介入的人，是见效最快的也是竞争最激烈的时期.•5、成熟期：这个时间知名度已经起来，大多数人是“慕名而来”是看到系统的“大”而来，是看到公司的产品“多”，系统的“完善”而来，但他们却不懂，此时的公司或系统已经没有多少机会可言，只是给前期介入的人在创造财富（例如满大街拎包卖货的品牌）。

直销新人别做“白日梦”确立自己的目标，苦干加巧干，注重修炼，才能在直销战场上拥有自己的颜色！人生不是短跑，而是马拉松，刚开始暂时落后并不代表你就输了比赛，只要你苦干加巧干，不仅可以奋起直追，甚至还可以后来居上。

个人计划，是支撑梦想的大伞，虽然干人干面，但也有共性可言。

对于直销新兵而言，有五点内容必不可缺。

1、成功没有捷径新人成为熟手没有捷径，必须给自己开一个清单：熟悉行业的基本知识和通用销售技巧；熟悉了解行业主要品牌及常用促销手段；学会独立处理工作中的日常事物；学会用讲故事的形式来跟客户交流；在努力工作的同时学会思考；不断总结，形成自己独特的销售行为与模式。

2、培养急中生智直销人与客户是一对欢喜冤家，有合作，更有斗争。

在销售中遇到难题、出现意外是常态，很多时候常规方法可能无解，或者越解越糟，解决方法更多取决于我们的临场发挥，化干戈为玉帛。

直销人必须照顾客户的感受，更要做一个愉快的沟通者，所以培养急智是必不可缺的。

这些急智主要包括：学会幽默与自嘲；培养与带“刺”的人打交道的勇气；工作中多演练如何应对各种刁难；学会发散思维，从多个角度看问题；培训学习人际交往的知识与技能；克服冲动习惯，三思而后说。

3、使用碎片时间大段时间好计划，小段时间难安排。

如今，作为新新人类是娱乐的一代，会见缝插针地运用各种手持设备，让工作娱乐两不误。

然而，作为一个直销人，碎片化时间可以运用得更有价值，比如在拥挤的地铁，在写字楼的电梯口，不要掏出你的智能手机，而要开动你的脑筋想两件事：其一，我此行的工作目标是什么，客户会提出什么问题，我将如何应对？其二，回顾上一个工作流程，是否达成工作目标，做得好的是什么，不足之处是什么，如何改进。

长此以往，你就会发现自己的效率高了一些，业绩好了一些。

4、活到老学到老直销是一个活到老学到老的职业，只有起点没有终点，直销人永远在路上。

另一方面，中国市场太大，变化太快，很多知识新老更替快，不学习你就要落后，就会在市场上撞得头破血流。

第一：心相心正、身修、家齐、国治、天下平。

《礼记·大学》原文“古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；……心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。

” 大意是说：古代那些要使美德彰明于天下的人，都是先治理好他的国家；要治理好国家的人，要先整顿好自己的家；要整顿好家的人，要先进行自我修养；要进行自我修养的人，要先端正他的思想……思想端正了，然后自我修养完善；自我修养完善了，然后家庭整顿有序；家庭整顿好了，然后国家安定繁荣；国家安定繁荣了，然后天下平定。

不管你做什么事，一切都要从正心开始。

要正心，必须明白心是什么？请认真理解这句话的含义：我们从小到大，做的每一件事情，只不过是为了满足自己的“意识心”。

换句话说：物质的拥有与支配，只不过是想满足我们自己的心。

只要你是人（我们只讨论人类），你每天都在与你自己的“心”打交道。

你只不过在找“感觉”。

钱财多与少，是你的“感觉”；物质得与失，是你的“感觉”；事业成与败，还是你的“感觉”。

不是钱财、物质在你手里才叫“有”。

是你拥有的东西，你的“心”在认可“有”才算“有”；别人的东西和钱财你拿在手里，你“心”里不认可，所以还是“无”。

你住自己的房子，心感觉自己“有”房子；你住别人的房子，心感觉自己“无”房子。

请你细心认真去体会…有与无、得与失、多与少、成与败…我们每天会看电影、电视、书、报、杂志，看的时候开心（可能还会出现其他的心理活动），过后心就有失落的感觉。

我们会去旅游、玩乐，玩的时候开心，过后我们的心又失落了、空虚了。

我们吃饭，菜不合口味，虽然摆了一桌，肚子是饱了，但心里感觉不舒畅；如果菜合口味，就算只是一两盘，吃饱后就会感觉踏实。

我们住的房子，环境好、宽敞，感觉舒服；环境不好、简陋狭小，感觉压抑。

我们穿衣，也一样是在找感觉。

我们日复一日地在找感觉，乐的时候少，失落的时候多。

寻寻觅觅……为什么我们就找不到自己想要的感觉呢？是因为我们不知道心在哪里？所以心无主宰、空虚，不知道自己要做些什么才能使心安乐、满足。