房地产运营项目业务拓展与投资流程管理

投资管理流程一、管理范围1、房地产板块的全资、控股企业2、基础设施板块的全资、控股企业3、北京能达开发贸易公司二、管理目标1、确保所属企业投资项目都经过合理的审批和授权。

2、对所属企业投资项目进行评估，确保项目投资符合集团发展战略和业务板块战略规划；对宏观经济、政策、市场等外部环境判断合理；内部资源可以有效支持；经济效益具有可行性。

3、确保投资项目审批过程中的各项数据、决议合理归档。

三、涉及部门1、流程管理部门为运营管理一部。

2、流程涉及部门包括房地产、基础设施板块所属企业、北京能达开发贸易公司、总经理、投资委员会、董事会。

四、管理要点1、投资限额的设定：运营管理一部会同集团相关职能部门协调制定所属各企业的投资限额，并报主管副总、总经理审批。

初始设定为房地产板块企业为2000万元；基础设施板块企业为1000万元；北京能达开发贸易公司为500万元；投资限额以上的对外投资需纳入投资项目审批程序；投资限额以下的对外投资需报集团备案。

2、投资限额的调整：运营管理一部每年分析总结各企业对外投资情况，根据投资实际回报与预期投资回报的差异，提出对各企业投资限额的调整意见，报主管副总、总经理审批。

3、投资管理的实现全资企业：集团任命企业管理层，由企业管理层落实对外投资的上报审批工作。

控股企业：集团外派董事，通过控股企业董事会，将投资管理纳入公司的管理制度。

五、管理程序（一）基础工作程序：1、会同所属企业、业务拓展部制定标准的项目建议书（项目可行性研究报告）格式规范，经投资委员会研究通过后下发执行。

2、会同所属企业、业务拓展部及投资委员会专家，建立投资项目评估的指标体系及分析方法规范，经投资委员会研究通过后下发执行。

3、会同所属企业、业务拓展部、信息中心，建立与项目投资相关的各类数据库，并收集相关数据信息，作为投资项目评估的依据。

（二）项目审批程序：1、房地产、基础设施板块所属企业根据自己公司的中、长期战略和市场环境，对项目进行可行性研究后，撰写项目建议书，并报运营管理一部评估。

房地产投资项目开发流程房地产投资项目的开发流程包含以下几个步骤：1. 土地收购：寻找和购买适合开发的土地。

此步骤包括研究市场需求，确定地段，评估土地价值，并与土地所有者进行谈判。

2. 可行性研究：进行项目可行性研究，包括市场分析、技术可行性、财务分析等。

此步骤确定项目的可行性并评估其风险。

3. 规划和设计：根据可行性研究的结论进行项目规划和设计。

包括土地利用规划、建筑设计、基础设施设计等。

此步骤还需要获得相关审批和许可证。

4. 资金筹集：确定项目开发所需的资金，并采取相应的筹资方式。

包括银行贷款、股权融资、合作开发等。

此步骤需要进行资金募集、合同签订等工作。

5. 施工建设：开始项目的实际建设工作。

此步骤包括招标、施工管理、进度控制等。

需要与施工队、物料供应商、监理单位等进行合作。

6. 销售与营销：完成项目建设后，开始销售和营销工作。

包括房源的售卖、广告宣传、客户服务等。

需要与房地产经纪公司、广告公司等合作。

7. 交付与运营：项目的最终交付给买家并开始运营。

此步骤包括交付手续的办理、物业管理、售后服务等。

8. 监督和维护：项目交付后，需要进行监督和维护工作。

包括物业维护、设备维修、业主协会管理等。

此步骤是确保项目可持续发展的关键。

以上是房地产投资项目开发流程的完整版。

每个步骤都是相互关联和依赖的，项目的成功与否取决于每个步骤的执行质量和顺序。

具体的开发流程可能因项目类型、地区特点等而有所不同，需要根据具体情况进行调整和补充。

房地产项目开发全套流程管理办法项目开发业务管理办法提纲一、市场拓展1、土地信息获取（第四条，N天）2、投资意向前期市场调研（第五条，15天）3、意向土地持续跟踪（第六条，37天）4、土地公告及竞买（第七条，21天）二、市场营销1、项目可研前期市场调研（第八条，15天）2、土地购置前期深度市场调研（第九条，15天）3、项目启动前期市场深度研究（第十条，30天）4、项目亮相前准备（第十一条，197天）5、项目亮相（第十二条，60天）6、项目公开期（第十三条，30天）7、项目开盘销售（第十四条，15天）8、项目日常销售（第十五条，N天）9、项目清盘（第十六条，90天）三、工程建设（一）建筑安装工程1、规划方案设计及内部审批（第十七～二十一条，107天）2、项目规划方案政府报批（第二十二～二十五条，90天）3、单体工程设计（第二十六～二十八条，41天）4、单体工程预算与招投标（第二十九～三十二条，105天）5、单体工程施工（第三十三～三十六条，N天）6、单体工程竣工、验收、备案、交房（第三十七～四十五条，127天）（二）市政配套与园林景观工程1、市政配套与园林景观方案设计（第四十六～四十九条，197天）2、施工图设计（第五十～五十二条，75天）3、市政配套与园林景观工程预算编制与招投标（第五十三～五十五条，115天）四、物业管理1、物业招标（第五十九条，197天）2、单体工程施工（第六十～六十一条，N天）3、接管验收、入住准备（第六十二～六十三条，112天）4、前期物业管理服务（第六十四～六十五条，N天）总论第一条制定本办法的目的是为了使公司运营程序化、规范化，在明确项目开发各项业务主体职权的同时，用科学规范的流程和标准来指导工作的进行，以获取高效及时的工作成果。

第二条项目开发业务是指以“项目”为单位进行“市场拓展”、“营销策划”、“工程建设”、“物业管理”等工作。

项目开发过程中所涉各项业务工作均有开始条件、标准时限、工作成果、所涉单位、工作事项等内容，在公司实际运营中由所涉业务主体参照执行。

房地产运营管理制度第一章总则第一条为了规范和规范房地产运营管理行为，保障各方利益，提高运营管理效率和效果，根据国家相关法律法规和部门规章，结合房地产市场实际，制定本制度。

第二条本制度适用于公司房地产运营管理相关工作，包括但不限于房地产项目规划开发、物业管理、销售租赁和运营管理等。

第三条公司房地产运营管理工作应当遵循诚实守信、公平公正、高效管理、创新发展的原则。

第四条公司房地产运营管理应当依法经营，遵守国家有关法律法规和政策，坚持合法合规经营。

第五条公司房地产运营管理应当积极开展市场调研，不断提高运营管理水平，加强对市场需求的把握，确保公司房地产项目的市场竞争力。

第六条公司房地产运营管理应当注重环保节能，倡导绿色低碳发展理念，提高房地产项目的可持续发展能力。

第七条公司房地产运营管理应当加强内部管理，建立健全管理制度、操作流程和监督机制，提高工作效率，保障各项工作有序进行。

第八条公司房地产运营管理应当强化风险管理意识，建立完善的风险防范和控制机制，降低风险发生可能性，减少损失。

第九条公司房地产运营管理应当加强与政府、行业协会、客户和员工的沟通交流，促进合作共赢，共同推动行业的健康发展。

第十条公司房地产运营管理应当定期开展文明建设和社会责任活动，树立企业良好形象，增强社会责任感。

第二章组织机构第十一条公司设立房地产运营管理部门，负责房地产项目规划开发、物业管理、销售租赁和运营管理等工作。

第十二条房地产运营管理部门由部门主管、项目经理、销售租赁人员、物业管理人员等组成。

第十三条房地产运营管理部门应当建立健全管理层级，明确工作职责和权限，合理配置人员，确保各项工作顺利完成。

第十四条房地产运营管理部门应当建立健全内部管理制度，规范工作程序和业务流程，提高工作效率，保障工作质量。

第十五条房地产运营管理部门应当加强员工培训和能力建设，提高员工素质和工作技能，增强团队协作能力。

第十六条房地产运营管理部门应当加强对外合作机制建设，与相关部门、单位和机构建立长期合作关系，实现资源共享、优势互补。

房地产投资部工作流程
房地产投资部的工作流程主要包括以下几个步骤：
1. 市场研究：投资部需要对市场进行深入研究，了解当前房地产市场的趋势和动态，包括但不限于土地政策、房地产政策、经济形势等。

2. 确定投资目标：基于市场研究，投资部需要与公司高层协商，明确投资目标，包括投资区域、物业类型、预期收益率等。

3. 寻找投资机会：投资部通过各种渠道寻找符合投资目标的机会，如土地拍卖、股权收购、合作开发等。

4. 初步评估：对找到的投资机会进行初步评估，包括但不限于财务分析、风险评估、市场前景等。

5. 尽职调查：如果初步评估通过，投资部需要进行更深入的尽职调查，包括对目标公司的财务状况、法律风险、项目细节等进行详细调查。

6. 投资决策：基于尽职调查的结果，投资部需要与公司高层协商，做出是否投资的决策。

7. 交易执行：如果决定投资，投资部需要负责交易的执行，包括合同签署、付款安排、股权变更等。

8. 投后管理：投资完成后，投资部需要进行投后管理，包括但不限于项目管理、财务管理、风险控制等。

9. 退出机制：在合适的时机，投资部需要制定退出机制，包括股权转让、物业出售、资产证券化等。

每个公司的情况可能会有所不同，所以具体的工作流程可能会有所差异。

房地产公司业务流程1.定位和市场调研：首先，房地产公司需要确定项目的定位和目标市场。

这包括确定项目的类型（住宅、商业、工业等），目标客户群体（购房者、投资者等）以及项目的地理位置。

然后，进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、市场价格等信息，以为后续决策提供数据支持。

2.土地收购和开发规划：一旦确定了目标地点，房地产公司需要收购用地。

这通常涉及到与土地所有者的谈判和协议签订，以及与相关政府部门的土地手续办理。

同时，需要进行土地开发规划，包括项目的整体布局、建筑设计方案、配套设施等。

这一步骤需要考虑市场需求、规划要求、环境影响等因素。

3.资金筹措和融资：土地收购和项目开发需要大量的资金投入。

房地产公司一般通过多种途径筹措资金，包括银行贷款、股份发行、合作开发等方式。

在融资过程中，房地产公司需要与相关金融机构进行谈判和协商，以达成合作协议，并确保项目的资金需求得到满足。

4.施工和工程管理：一旦获得了资金，房地产公司就可以开始项目的实际建设。

这包括招标施工队伍，与承包商签订合同，监督和管理施工过程，确保工程按照规划和设计要求进行。

同时，房地产公司需要与相关部门协调，办理土地使用证和建设许可证等手续。

5.销售和营销：房地产公司一般在项目建设的同时进行销售和营销策划。

这包括确定销售策略和定价，开展销售活动，组织展示和推广，吸引潜在客户，并与购房者签订购房合同。

房地产公司还需要进行售后服务，确保购房者的权益和满意度。

6.物业管理：一旦项目完成并售出，房地产公司将转向物业管理阶段。

这包括设立物业管理部门，招募员工，制定物业管理规范和政策，确保项目的长期可持续运营。

物业管理包括维护建筑和设施，安全管理，公共设施维护等方面。

7.项目完结和结算：最后，当项目的销售和物业管理周期结束时，房地产公司需要进行项目的完结和结算。

这包括对项目的财务收支进行核算和结算，与各方达成最终的财务协议，处理项目的工程款、售楼款等各种资金项，并完成相关报告和文件的整理和归档。

说明：1、项目开发流程八步包括：投资拓展、招标采购、设计、开发报建、工程、营销管理、物业管理、客户关系。

其中招标采购合为一步，工程合为一步。

2、别墅2-3层，多层4-6层，小高层7-11层，中高层12-18层，高层19层-100米，超高层100米以上。

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房产中介运营管理方案一、明确公司定位1.确定公司发展方向。

是专注于二手房交易，还是新房代理，或是两者兼顾？根据公司实力和市场状况，做出合理选择。

2.明确服务对象。

针对不同需求的客户，提供个性化的服务，如投资客、首次购房者、改善型购房者等。

3.确立核心竞争力。

可以是价格优势、服务优势、品牌优势等，让客户在选择我们时，有明确的理由。

二、打造高效团队1.选拔优秀人才。

招聘具备一定房地产知识和销售技巧的员工，注重团队合作精神和职业道德。

2.培训与提升。

定期举办内部培训，提高员工的专业素质和业务能力。

3.激励机制。

设立合理的薪酬制度和晋升通道，激发员工的积极性和创造力。

4.营造团队氛围。

鼓励团队内部相互支持、相互学习，共同成长。

三、优化业务流程1.简化交易流程。

提高工作效率，缩短交易周期，降低客户成本。

2.规范合同管理。

确保合同内容合法合规，避免纠纷和风险。

3.加强售后服务。

为客户提供全面的售后服务，如过户指导、贷款咨询等。

四、提升品牌形象1.线上线下同步发力。

利用互联网平台，扩大品牌影响力；同时，加强线下实体店的形象打造。

2.举办活动。

定期举办各类活动，如房产讲座、看房团等，提高品牌知名度。

五、拓展业务渠道1.加强与开发商的合作。

争取新房代理权，扩大业务范围。

2.拓展合作伙伴。

与装修公司、家具家电厂商等建立合作关系，为客户提供一站式服务。

3.拓展线上业务。

利用互联网平台，开展线上看房、在线咨询等业务。

六、完善管理制度1.制定完善的业务流程。

明确各部门职责，确保业务顺利进行。

2.建立风险控制机制。

对市场风险、业务风险等进行预警和防范。

3.加强内部管理。

规范员工行为，提高公司整体素质。

七、持续创新1.关注行业动态。

紧跟市场变化，及时调整经营策略。

2.引入新技术。

利用大数据、等新技术，提高业务效率。

3.创新服务模式。

以满足客户需求为导向，不断优化服务内容。

注意事项：1.盲目扩张风险。

在拓展业务渠道时，如果盲目追求规模，可能会忽视了市场风险和自身管理能力，导致服务质量下降。

房地产中介门店业务运营与管理方案计划一、业务运营方案1.增加业务种类和渠道：除了传统的二手房买卖，还可以开展租赁、二手房置换、新房销售等业务，通过多元化业务种类来满足客户需求。

3.加强市场调研：定期对当地房地产市场进行调研，掌握市场动态，为客户提供最及时的市场信息和建议。

4.增加客户群体：通过与银行、保险公司等合作伙伴的合作，扩大客户群体，提高业务覆盖面。

5.加强品牌形象推广：通过广告、宣传、线上推广等方式提升品牌知名度，增加客户信任度。

6.提高员工专业素质：加强员工培训，提高员工的房地产知识、业务能力和服务意识，为客户提供更专业的服务。

二、管理方案1.设立团队目标和指标：制定明确的团队目标和指标，激励员工积极主动工作，提高工作效率和业绩。

2.建立绩效考核体系：建立绩效评估体系，根据员工的工作业绩和贡献，进行绩效考核，激励员工工作积极性和主动性。

3.培养优秀员工：建立良好的人才培养机制，通过培训、晋升、激励等方式，吸引和留住优秀的人才。

4.加强内部沟通和协作：建立有效的内部沟通渠道，形成良好的团队协作氛围，提高工作效率和质量。

5.提供良好的工作环境：提供良好的工作环境和福利待遇，增加员工归属感和工作满意度。

6.加强市场监管：建立规范的市场监管机制，加强对员工和业务流程的监督和管理，防止违法违规行为的发生。

三、计划实施步骤1.制定详细的实施计划：明确每个环节的具体任务和时间节点，分配责任人，确保计划的顺利实施。

2.建立项目团队：成立项目团队，由相关人员负责执行实施计划，确保各项任务的完成。

3.做好组织准备工作：包括建立相关制度、流程和工作标准，提供必要的人员培训和技术支持。

4.逐步推进实施：按照实施计划，逐步推进各项任务的实施，确保计划的顺利进行。

5.监督和评估：建立监督和评估机制，对计划的实施效果进行监督和评估，及时进行调整和改进。

以上是房地产中介门店业务运营与管理方案计划，通过加强业务运营和管理，提高服务质量和效率，增加客户和企业的价值，实现企业的可持续发展。

房地产业务运作流程房地产业务是一个涉及多个环节和各种利益相关方的复杂过程。

良好的运作流程能够提高效率、降低风险，并确保房地产交易的顺利进行。

本文将介绍一般房地产业务的运作流程，并探讨其中的关键步骤和注意事项。

1. 定位与策划阶段在房地产业务的起始阶段，开发商或投资者需要进行定位与策划工作。

这包括市场调研、资源评估、项目定位和规划等。

定位与策划阶段的成功与否将直接影响后续的业务运作。

在这个阶段，需要注意以下几点：- 进行充分的市场调研，了解目标客户及其需求，把握市场走向和竞争态势。

- 对所拥有的资源进行全面评估，包括土地、资金、人力等。

- 制定合理的项目定位和规划，考虑市场需求、项目规模和可行性等因素。

2. 土地收购与开发准备阶段一旦确定了项目定位，下一步就是进行土地收购和开发准备。

在这个阶段，关键的步骤包括：- 寻找并确定适合开发的土地，与地主进行谈判并达成土地购买或租赁协议。

- 进行土地尽职调查，包括土地所有权、用途规划和存在的限制等。

- 准备相关的开发资料，包括设计方案、开发预算和施工计划等。

3. 设计与审批阶段设计与审批阶段是房地产项目的重要环节。

在这个阶段，需要进行以下工作：- 聘请专业设计团队，进行建筑设计、景观规划和市政工程等设计工作。

- 准备设计方案的审批材料，包括项目规划、环境影响评估和建设用地规划申报等。

- 与相关政府部门进行沟通和协商，确保设计方案的合规性和审批通过。

4. 建设与销售阶段一旦获得了相关的设计和施工许可，房地产项目将进入建设与销售阶段。

在这个阶段，需要进行以下操作：- 执行开发工程，包括施工、设备采购、施工管理和质量控制等。

- 同时进行销售准备工作，包括销售策略、销售团队招募和销售推广活动等。

- 进行预售许可或商品房销售许可申请，并按照相关规定进行销售。

5. 过户与交割阶段当项目完成并顺利销售后，接下来是过户与交割阶段。

这个阶段主要包括以下步骤：- 完成产权过户手续，包括办理不动产权证、土地使用权证和商品房买卖合同等相关文件。

房地产开发项目操作流程一、前期筹备阶段：1.市场调研：了解当地的房地产市场需求、政府政策、竞争对手等情况，确定项目的可行性。

2.土地选址：综合考虑市场需求、土地价格、规划限制等因素，选择适合发展的土地。

3.土地审查：进行法律、规划、环评等方面的审查，确认土地是否具备开发条件。

4.资金筹措：确定项目所需的资金规模和筹措方式，包括自筹资金、银行贷款、股权合作等。

5.筹备团队组建：组建项目筹备团队，包括规划设计、工程管理、销售运营等专业人员。

二、规划设计阶段：1.市场定位：根据市场需求和项目定位，确定产品类型、户型、价格策略等。

2.规划设计：委托专业设计团队进行规划设计，包括总体规划、建筑设计、景观设计等，并通过相关部门的审批。

3.施工图设计：基于规划设计，完成详细的施工图设计，确定施工工艺和材料。

4.资质申报：准备所需的各种资质证书和审批文件，如建筑施工许可证、首次开业许可证等。

三、项目开发阶段：1.施工准备：开展前期准备工作，包括开工准备、进场踏勘、设备采购等。

2.施工管理：组织实施施工过程，包括施工进度、质量、安全的管理和控制。

3.工程验收：施工完成后，组织工程验收及相关手续的办理，确保工程质量合格，符合相关法律法规和规范要求。

四、项目销售阶段：1.市场宣传：制定市场推广策略，通过广告、宣传活动等方式推广项目，吸引潜在购房者。

2.销售准备：设立销售中心，组织销售团队，搭建售楼处和展示区，准备销售物料和合同等。

3.销售过程：接待客户，介绍项目及产品特点，进行谈判和签约，收取定金和尾款等。

4.售楼处管理：组织销售过程中相关事宜的处理，如资金管理、客户服务、媒体跟进等。

五、项目交付阶段：1.竣工验收：结束施工阶段，经过相关部门的验收，确保工程质量符合相关标准，取得竣工验收证书。

2.公共设施交付：将公共设施如道路、绿化、供水、供电等交由相关部门接管。

3.房屋交付：办理相关产权手续，将房屋交付给购房者，包括土地证、房产证、房屋质量保修等。

房地产公司运营流程1.市场调研和规划：房地产公司首先进行市场调研，评估市场需求和竞争情况。

然后，制定公司的战略规划，确定目标市场和发展方向。

2.土地收购和开发：房地产公司通过购买土地或与土地所有者合作，获得开发用地。

然后进行项目规划和设计，包括土地分割、用地规划和建筑设计等。

3.资金筹措和财务管理：房地产公司需要筹集充足的资金来支持土地购买和项目开发。

这包括与金融机构协商贷款，吸引投资者，或通过销售房产来获得资金。

同时，公司要进行财务管理和资金管理，确保资金的有效使用和收支的平衡。

4.市场推广和销售：房地产公司进行市场推广，包括广告、悬挂标牌、宣传册等，以吸引潜在买家。

同时，公司进行销售活动，与客户洽谈购买事宜，签署合同，安排付款等。

5.施工和工程管理：房地产公司安排项目的施工和工程管理，包括招标、合同签订、工程进度控制、质量检查等。

公司需要与建筑公司、设计师和施工队伍等进行有效的合作，确保项目按时按质完成。

6.售后服务和维护：房地产公司提供售后服务和维护，包括解决购房者的问题、排除质量问题、提供保修和维护等。

7.项目交付和验收：当项目完成并通过质量验收后，房地产公司会组织项目交付。

这包括向购房者交付房产证和其他相关文件，办理过户手续等。

8.后期管理和物业服务：房地产公司继续为购房者提供后期管理和物业服务，包括物业维护、设施管理、住户配套服务等。

9.退出与再投资：当一个项目的周期结束后，房地产公司可以选择出售或持有该项目。

如果决定出售，公司会开展退出计划，包括寻找潜在买家、洽谈转让协议等。

如果决定持有，公司可以考虑再投资，进一步改善项目或寻找其他投资机会。

10.合规管理和法律事务：房地产公司需要符合相关的法律法规和政策规定，进行合规管理和法律事务处理。

这包括申请开发许可证、土地使用证明、办理不动产登记等。

以上是一个基本的房地产公司运营流程的概述。

不同的房地产公司可能有各自的特点和细节，但大体上遵循相似的步骤和规范，以确保公司的正常运营和项目的成功实施。

房地产业务运作流程1.市场调研与需求分析：房地产公司首先进行市场调研，并根据市场需求和客户需求进行需求分析，以确定投资的项目类型和规模。

2.土地规划和选址：房地产公司通过收购、租赁或拍卖等方式获取土地，并根据市场规划和项目需求进行项目选址。

3.项目规划和设计：房地产公司与相关设计公司合作，根据土地情况和市场需求进行项目的规划和设计，包括建筑设计、景观设计等。

4.开发准备：房地产公司进行项目的立项和审批，如融资计划、合作协议、土地用途规划等，同时组建开发团队，确定项目的开发方案和时间表。

5.建设和施工：房地产公司与建筑施工公司签订合同，开始项目的建设和施工工作，包括土建工程、装修工程等，确保按照设计要求和质量标准进行施工。

6.销售和推广：房地产公司组织销售团队，开展销售和推广活动，包括广告宣传、展览会、开放日等，吸引购房者，并签订购房合同和协议。

7.交付和验收：房地产公司完成项目建设后，进行土地使用权的办理和房屋产权的登记，并与购房者进行房屋交付和验收，确保房屋符合约定的质量和规格。

8.售后服务：房地产公司为购房者提供售后服务，包括房屋维修保养、物业管理等，解决购房者在居住过程中出现的问题和需求。

9.资产管理和运营：房地产公司对已建成的项目进行资产管理和运营，包括出租、租赁、物业管理等，以实现资金回报和持续运营。

10.市场监测和调整：房地产公司对市场进行监测和调研，及时调整项目规划和销售策略，以满足市场需求和提高项目的竞争力。

11.合规与监管：房地产公司需要遵守相关法律法规和政府监管的规定，如土地使用权证办理、项目审批、财务报告等，确保运作合规。

12.合作伙伴管理：房地产公司与合作伙伴进行项目管理和资源整合，包括开发商、设计公司、施工队、销售代理等，确保项目的顺利运作和提高效率。

以上是房地产业务运作的一个基本流程，其中每个环节都有具体的操作和流程要求。

不同的房地产公司可能会根据自身业务模式和市场特点进行调整和完善。

房地产运营模式一、引言房地产运营模式是指房地产企业为了实现经营目标，通过合理的经营策略、组织架构和运作流程，以及有效的资源配置和管理，来推动房地产项目的开发、销售和运营的一种模式。

本文将详细介绍房地产运营模式的主要内容和要点。

二、房地产运营模式的组成要素1. 经营策略房地产企业的经营策略是指企业在市场竞争中确定的长期目标和发展方向。

例如，企业可以选择专注于高端住宅项目的开发，或者注重商业地产的投资与运营。

经营策略的制定需要考虑市场需求、竞争环境、企业实力等因素。

2. 组织架构房地产企业的组织架构是指企业内部各部门、岗位和职责的划分和协调。

常见的组织架构包括总经理办公室、市场部、项目开发部、销售部、财务部等。

合理的组织架构可以提高企业的运营效率和协作能力。

3. 运作流程房地产企业的运作流程是指从项目开发到销售和运营的一系列环节和步骤。

例如，项目选址、规划设计、施工建设、销售推广、物业管理等。

良好的运作流程可以确保项目的顺利进行和高效运营。

4. 资源配置和管理房地产企业的资源包括资金、土地、人力、技术等方面的资源。

合理的资源配置和管理可以最大程度地发挥资源的效益，提高企业的竞争力和盈利能力。

例如，企业可以通过合理的资金运作和项目投资决策来实现资金的最优利用。

三、房地产运营模式的常见类型1. 开发商模式开发商模式是指房地产企业以开发房地产项目为主要经营方式。

企业通过购买土地、规划设计、施工建设、销售推广等环节，将土地转化为可售房产，并获取销售利润。

这种模式适用于房地产开发市场竞争激烈的情况下，需要具备强大的项目开发和销售能力。

2. 投资商模式投资商模式是指房地产企业以投资房地产项目为主要经营方式。

企业通过购买已经开发或在建的房地产项目，或者与其他开发商合作投资，获取房地产资产增值或租金收益。

这种模式适用于企业资金充足，但对项目开发和销售能力要求较低的情况。

3. 运营商模式运营商模式是指房地产企业以运营房地产项目为主要经营方式。

房地产投资拓展经理岗位职责
房地产投资拓展经理是负责房地产投资业务拓展及渠道管理的专业人员，需要对市场进行深入调研，寻找投资机会及合作伙伴，并协调内外部资源，完成工作目标。

二、岗位职责：
1. 制定公司房地产投资拓展策略，规划投资方向；
2. 独立寻找房地产投资机会，参与项目尽职调查，评估投资价值及风险；
3. 开发并维护客户资源，建立合作伙伴关系，拓展投资渠道；
4. 分析行业趋势，了解市场变化，及时调整投资方向；
5. 设计投资方案、协调内外部资源，完成投资决策审批流程；
6. 协调各部门合作，监督项目进展，确保投资项目顺利实施；
7. 负责投资项目的后期管理与监督，及时发现问题并提出改进措施；
8. 维护与投资相关的法律法规及政策，确保公司投资合规。

三、任职资格：
1. 本科及以上学历，金融、经济、房地产相关专业优先；
2. 3年以上房地产投资行业工作经验，有成功的投资案例；
3. 具有较强的市场敏感度和风险意识，能快速响应市场变化；
4. 具有较强的商务谈判能力和团队协作能力；
5. 具备良好的沟通能力和表达能力，能够有效地与内外部各方沟通协调；
6. 熟练掌握Word、Excel、PPT等办公软件，具备良好的数据分析能力。

（BPM业务流程管理)房地产销售业务流程及作业指引(全套)2.2.6享受权限外特殊折扣的客户（关系客户、内部员工等）由营销部提交《销售折扣审批表》经总经理最终审批同意后，备案至财务管理部。

2.2.7签订合同须携带的资料及费用如下：1)有效身份证明，包括：居民身份证原件、结婚证、护照原件、港澳台人士回乡证或台胞证、军人提供军官证或士兵证等。

2)《认购书》原件。

3)已交付房款的凭证原件。

2.2.7合同必须为业主本人签署，委托他人办理的，受托人须出具经公证的有效授权委托书。

不满18周岁无签字权，如产权管理机关有要求，则需到户口所在地公证处办理监护人公证，监护人凭此公证书代为办理。

2.3.合同签订注意事项2.3.1如客户提出变更时，由销售支持受理后按【销售变更作业指引】执行。

2.3.2销售支持请客户确定认购书上的姓名、身份证号码、联络地址、联络电话。

2.3.3销售支持根据房款收据，核对应付房款，按揭客户确定首期款、贷款金额、年限、贷款银行、贷款类别等。

如客户需改变付款方式，则请客户先在销售现场完善手续后，再进行合同签署手续。

2.3.4销售支持核对认购书与买卖合同中的房号、面积、房价、已付款、按揭款，若面积需要补差的，请客户在现场办理手续后再签约。

2.4.完善合同签约后续工作2.4.1合同内容复核：为保证买卖合同的准确性，必须由财务部指定专人对合同的各项内容进行仔细复核，将主观因素造成的失误降到最低。

2.4.2合同盖章：客户签好的买卖合同须由行政专员加盖公司合同专用章、法定代表人章，备案登记后交客户1份。

2.4.3签约后合同相关资料及成交信息必须及时、详尽地录入相关统计表。

2.4.4完成买卖合同签署后，由销售支持负责办理按揭手续，并填写《客户资料交接表》。

2.4.5已签订买卖合同后发生的变更事宜，以书面协议的方式解决，按【销售变更作业指引】规定执行。

2.4.6一次性付款客户可即时确认，并可同时发放交付通知书；按揭客户在收到银行放款确认单后确认，以便后续环节经办人按时发放交付通知书。

1目的为规范拿地阶段成本管理工作，提高成本测算准确性，保证可研报告的质量及效率，指导大区完成成本测算。

2适用范围适用于华润置地有限公司下属独资、控股或具经营权合资公司开发的地产项目及华润集团孵化的地产开发项目拿地阶段成本测算。

3编制依据依据《华润置地开发成本管理制度（2014年1月版）》编制。

4术语与定义开发成本：指“CB02房地产开发成本”，包括前后期费用、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施、开发间接费、增值服务及资本化借款费用。

5关键工作流程67关键活动描述6.1投资运营部提供项目定位及档次投资运营部依据项目调研信息，确定项目定位及档次，并提供给营销管理部、设计管理部及合约管理部。

6.2营销管理部提供产品类型及售价营销管理部根据项目定位及档次，确定项目产品线、产品类型、客户定位、售价及去化情况。

同时填写投资运营部提供的《基础信息表》。

6.3设计管理部完成强排方案设计管理部根据上述信息明确产品定位、大致产品标准、方案排布原则，完成强排方案及相关指标输出表。

同时填写投资运营部提供的《基础信息表》。

6.4投资运营部收集各部门数据投资运营部负责收集各部门数据（含《基础信息表》），形成开发成本测算需求数据，经分管领导确认后提交合约管理部进行开发成本测算。

6.5合约管理部进行开发成本测算的编制及审批合约管理部根据投资运营部提供的各部门数据，并依据总部下发限额设计指标、成本数据库中类似物业形态的成本数据等编制《拿地阶段开发成本测算表》，合约管理部提供成本范围为“CB02 房地产开发成本”，输出成果经分管领导审批，提供至投资运营部。

完成时限为3个工作日。

成本测算过程中，合约管理部是成本测算的主责部门，各分项成本由以下部门配合提供。

6.5.1开发成本测算编制编制主体关注微信：盘古智业（盘古地产课堂），百万地产人的智库，更多干货分享6.5.1.1由合约管理部组织编制。

6.5.1.2编制依据1.投资运营部提供的经分管领导审批的开发成本测算需求数据及《基础信息表》。