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销售经理试用期转正工作总结范文7篇篇1一、引言自试用期以来，我在公司担任销售经理一职，全面负责销售团队的日常管理和业务拓展工作。
试用期期间，我始终秉持认真负责、积极主动的工作态度，努力推动销售业绩的提升。
现将试用期转正工作总结如下。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在试用期内，我组织销售团队进行了全面的市场调研与分析工作，深入了解行业发展趋势和竞争对手情况。
通过对市场需求的准确把握，为公司制定了一系列有针对性的销售策略。
2. 销售团队管理在团队管理方面，我着重加强销售团队的培训和绩效考核工作。
通过定期的培训会，提升了销售团队的专业素养和销售技能。
同时，制定了一系列激励机制，激发团队成员的工作热情和积极性。
3. 客户关系维护与拓展在客户关系管理方面，我积极与客户沟通，了解客户需求，为客户提供优质的服务。
通过举办客户沙龙、产品推介会等活动，增强了客户对公司的信任和忠诚度。
同时，积极拓展新的客户资源，为公司带来新的业务增长点。
4. 销售业绩达成在试用期内，我成功带领销售团队完成了公司制定的销售目标。
通过优化销售策略、加强团队协作和拓展客户资源，实现了销售业绩的稳步增长。
三、工作收获与成长在试用期间，我不仅完成了各项销售任务，还在工作中收获了许多宝贵的经验。
首先，我深刻认识到市场调研的重要性，只有准确把握市场需求，才能制定有效的销售策略。
其次，我提升了团队协作和沟通能力，学会了如何调动团队成员的积极性，以及如何与客户建立良好的合作关系。
最后，我学会了如何制定和执行销售策略，为公司带来稳定的业绩增长。
四、存在问题及改进方案在试用期间，我也发现了一些问题。
首先，销售团队在某些细节方面还需要加强，如产品知识掌握不够全面、客户服务不够完善等。
针对这些问题，我将进一步加强团队培训和监督，提升团队的专业素养和服务质量。
其次，在业务拓展方面，还需要加大力度，积极寻找新的业务机会和客户资源。
为此，我将加强与行业内外相关企业的合作与交流，拓宽业务渠道。
销售部经理试用期转正工作总结报告8篇篇1尊敬的领导：首先，非常感谢您给予我这次宝贵的试用期机会，让我有机会在您的团队中担任这一重要职务。
在过去的三个月试用期中，我尽心尽力地履行职责，不断学习、提高，为实现部门目标、提高销售业绩而努力工作。
现在，我将对这三个月的工作进行总结，并提出一些心得体会，以期在今后的工作中更好地发挥自己的作用。
一、工作总结1. 销售目标完成情况：在试用期间，我们设定了一系列的销售目标。
经过全体销售人员的共同努力，我们成功地完成了大部分目标，销售业绩有了明显的提升。
2. 团队建设：我深知一个高效的销售团队需要良好的团队沟通和协作。
因此，我积极组织各种团队建设活动，如定期会议、团队培训等，以提高团队凝聚力。
3. 客户管理：我注重客户关系的维护和管理，通过定期回访和跟进，确保客户满意度不断提高。
同时，我也积极处理客户投诉和纠纷，确保客户体验不受影响。
4. 市场调研：我时刻关注市场动态，积极收集市场信息，分析竞争对手动态，为制定销售策略提供依据。
5. 自我提升：在试用期内，我不断学习销售知识和技巧，积极参加公司组织的各种培训活动，以提高自己的专业能力和技能。
二、心得体会1. 团队合作的重要性：一个高效的销售团队需要每个成员的共同努力和配合。
只有团结一致，才能战胜困难，实现目标。
2. 客户关系的维护：客户是企业的生命线，只有维护好客户关系，才能保证销售业绩的持续增长。
因此，我们要始终关注客户的需求和反馈，及时调整销售策略。
3. 不断学习和提升：在快速变化的市场环境中，只有不断学习和提升自己的专业知识和技能，才能适应市场的变化，抓住机遇。
4. 制定合理的销售策略：制定合理的销售策略是实现销售目标的关键。
我们需要根据市场动态、竞争对手情况以及自身实际情况，制定具有针对性的销售策略。
5. 保持积极的心态：在销售工作中，会遇到各种困难和挑战，我们需要保持积极的心态，勇于面对问题，解决问题。
三、下一步工作计划1. 加强团队建设：我将继续加强团队沟通与协作，提高团队凝聚力，打造更加高效的销售团队。
销售经理试用期转正工作总结标准范文时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满____月了。
回想面试的那一天，李总的诚恳和蔼都还历历在目。
从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。
随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。
每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。
所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。
虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。
所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。
我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。
对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。
这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。
我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。
这样对公司和个人都无益处。
因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。
昆明华圣科技，我主要的职责是销售渠道。
通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。
因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有挑战性。
可以不断的提高自己的业务水平。
在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情。
至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。
我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。
跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。
销售部经理试用期转正工作小结范文8篇篇1尊敬的领导：在销售部经理的试用期结束后，我向您提交我的转正工作总结。
在试用期间，我积极适应新的工作环境，认真履行工作职责，现将我的工作情况汇报如下：一、工作适应与学习情况在试用期内，我面对新的工作环境和全新的挑战，通过不断学习和努力，逐渐适应了销售部经理的工作要求。
首先，我深入了解了公司的销售政策和市场情况，为后续工作奠定了基础。
其次，我积极与团队成员沟通交流，了解团队运作机制和成员职责，以便更好地协助团队完成工作任务。
此外，我还参加了公司组织的多次培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和销售技能。
二、销售业绩与市场开拓情况在试用期内，我带领销售团队积极开拓市场，努力提升销售业绩。
通过深入了解客户需求和反馈，我们不断优化产品和服务，以满足客户的需求。
同时，我们还加强了与客户的沟通和联系，建立了长期稳定的合作关系。
在团队成员的共同努力下，我们取得了较为显著的销售业绩，为公司的发展做出了积极贡献。
三、团队管理与协调情况作为销售部经理，我深知团队管理和协调的重要性。
在试用期内，我注重与团队成员的沟通和协作，充分发挥各自的优势和潜力。
通过制定明确的工作计划和分工，我们实现了销售目标的合理分配和达成。
同时，我还关注团队成员的工作进展和问题，及时给予指导和支持。
在团队成员的共同努力下，我们形成了一个团结协作、积极向上的工作氛围。
四、工作态度与职业素养在试用期内，我始终保持积极的工作态度和良好的职业素养。
我热爱销售工作，对工作充满激情和动力。
同时，我还注重个人形象和言行举止，以身作则，为团队树立良好的榜样。
在面对工作和困难时，我始终保持冷静和理智，能够迅速应对并解决问题。
五、未来工作计划与展望在未来的工作中，我将继续努力提升销售业绩和市场占有率。
同时，我还将加强团队建设和协调沟通机制的建设，以提升团队整体实力和凝聚力。
此外，我还将不断学习和更新销售知识和技能以适应市场的变化和发展趋势。
销售部经理试用期转正工作小结范文7篇篇1一、引言自入职以来，作为销售部经理，我肩负着公司销售任务与团队管理的重任。
试用期期间，我全心投入工作，积极适应岗位需求，与团队紧密合作，取得了一定的成绩。
现就试用期的工作进行认真小结，以期更好地为未来的工作做出规划与部署。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在试用期内，我组织团队进行了全面的市场调研与分析，掌握了市场的动态变化。
通过数据分析，确定了目标客户群体，为公司的产品定位和营销策略提供了重要依据。
同时，还针对竞争对手的营销策略进行了深入研究，为公司制定差异化竞争策略提供了参考。
2. 销售目标制定与实施根据市场调研结果和公司年度销售目标，我制定了详细的销售计划。
通过合理的任务分配和有效的激励措施，确保了销售团队的积极性和工作效率。
在团队共同努力下，成功完成了既定销售目标，实现了销售业绩的稳步增长。
3. 客户关系管理与维护在试用期期间，我注重客户关系的建立与维护。
通过定期拜访和沟通，深入了解客户需求，提升了客户满意度。
同时，我还组织了多次客户沙龙活动，增强了客户黏性，为公司的长期合作奠定了坚实基础。
4. 团队建设与培训作为销售部经理，我深知团队建设的重要性。
在试用期内，我注重团队凝聚力和执行力的提升。
通过定期的培训和团队建设活动，提高了团队成员的业务能力和职业素养。
同时，我还关注团队成员的个人发展，为他们提供晋升机会和职业发展规划建议。
5. 业务流程优化与改进为了提高工作效率和团队执行力，我在试用期内对销售业务流程进行了全面梳理和优化。
通过简化流程、明确职责，提高了团队协作的流畅性和效率。
同时，我还推动了销售部门的信息化建设，通过引入先进的销售管理系统，提升了数据管理和客户服务的水平。
三、工作体会与反思在试用期期间，我深刻体会到了销售工作的挑战与机遇。
通过不断学习和实践，我逐渐适应了岗位需求，取得了一定的成绩。
但也意识到自己在某些方面还存在不足，如市场敏感度、团队协调能力等方面还有待提高。
销售部经理试用期转正工作总结范文5篇篇1一、引言自试用期伊始，本人担任销售部经理以来，始终秉持公司理念，尽职尽责，努力推动销售业绩的提升。
经过这段时间的努力与学习，现就试用期工作总结如下。
二、工作内容及实施情况1. 销售目标制定与分解在试用期内，根据公司的整体战略和市场状况，制定了切实可行的销售计划及目标。
对年度销售任务进行合理分解，明确各季度、各月份的销售重点和目标。
2. 客户关系管理与维护加强客户关系的维护与拓展，定期回访老客户，了解其需求变化，提供优质服务。
同时积极开发新客户，拓宽销售渠道，提升销售业绩。
3. 市场调研与分析组织开展市场调研活动，及时掌握市场动态和竞争对手信息。
通过数据分析，为销售策略的制定和调整提供有力支持。
4. 团队组建与培训在试用期中，积极组建销售团队，选拔优秀人才，优化团队结构。
并对团队成员进行产品知识、销售技巧、沟通技巧等方面的培训，提升团队整体战斗力。
5. 营销策略制定与执行根据市场变化，制定了一系列具有针对性的营销策略，包括促销活动、市场推广、产品定价等。
并严格执行，确保营销策略的有效实施。
三、工作成效及亮点1. 销售业绩显著提升在试用期内，本人成功带领团队完成了既定的销售目标，销售业绩较去年同期增长XX%。
其中，新客户的开发数量增长XX%，为销售业绩的提升做出了重要贡献。
2. 客户关系优化通过客户关系的维护与拓展，客户满意度得到显著提升。
老客户复购率提升XX%，同时引荐新客户数量也有所增加。
3. 市场开拓与品牌知名度提升积极开展市场推广活动，成功打入多个新的市场领域，扩大了公司产品的市场份额。
同时，通过广告宣传、社交媒体推广等手段，提升了品牌知名度。
四、存在问题及改进措施1. 市场竞争加剧篇2尊敬的领导：我于XXXX年XX月XX日成为公司的试用员工，三个月的试用期已满，现申请转为公司的正式员工。
销售部经理试用期转正工作总结我深刻感受到了同事们积极的工作态度和饱满的工作热情，也体会到了公司严谨的工作氛围和团结的协作精神。
销售部经理试用期转正总结模板7篇篇1尊敬的领导：我于XXXX年XX月XX日成为我公司销售部经理，在试用期期间，我认真工作，积极适应新的工作环境，认真完成领导交办的各项任务，现将我的试用期工作总结如下：一、试用期工作回顾在试用期期间，我首先对公司进行了全面的了解，包括公司的历史、文化、产品等。
通过了解，我深刻认识到公司的发展历程和企业文化，这对我后续的工作起到了重要的指导作用。
作为销售部经理，我的主要职责是带领销售团队完成公司的销售任务。
在试用期期间，我积极与团队成员沟通，了解他们的想法和意见，并尽可能满足他们的需求。
同时，我也积极参与销售团队的各项工作，包括制定销售策略、安排销售计划、协调销售资源等。
通过团队成员的共同努力，我们在试用期内完成了一定的销售任务，并取得了一定的成绩。
除了销售工作外，我还积极参与公司的其他工作，如市场调研、产品推广等。
通过这些工作，我不仅了解了公司的产品和市场情况，还提高了自己的综合素质和能力。
二、试用期收获与成长在试用期期间，我不仅完成了公司交给的各项任务，还收获了许多宝贵的经验和成长。
首先，我深刻认识到销售工作的重要性和难度。
销售工作不仅需要了解产品和市场情况，还需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。
通过实践，我不断提高自己的销售技巧和能力，逐渐从一名新手成长为一名合格的销售部经理。
其次，我也意识到了团队合作的重要性。
在销售工作中，团队成员之间的协作和配合至关重要。
只有通过团队合作，我们才能更好地完成销售任务并取得更好的成绩。
因此，在试用期期间，我积极与团队成员沟通，了解他们的想法和意见，并尽可能满足他们的需求，以建立更加和谐、高效的团队氛围。
最后，我也学到了许多关于公司和行业的知识。
通过与同事和客户的交流，我不仅了解了公司的产品和文化，还对行业的情况有了更深入的了解。
这些知识和经验将对我未来的工作产生重要的影响。
三、未来工作计划与展望在未来的工作中，我将继续努力提高自己的销售技巧和能力，以更好地适应销售工作的需求。
销售部经理试用期转正总结模板5篇篇1================一、引言自入职以来，我有幸担任销售部经理一职，试用期已圆满结束，即将迎来转正之际，我深感责任重大。
在此，我将对试用期间的工作进行全面的总结和反思。
二、工作概述在试用期间，我的主要工作职责是领导销售团队，达成公司设定的销售目标。
除此之外，还包括但不限于以下几点：1. 制定销售策略和计划2. 组织和协调销售资源3. 监控销售绩效和市场动态4. 培训和发展销售团队5. 客户关系的建立和维护三、具体工作内容及成果1. 制定销售策略和计划在试用期内，我根据市场趋势和公司战略，制定了切实可行的销售策略和计划。
通过市场调研，明确了目标客户群体，并制定出针对性的产品推广方案。
同时，我还与销售团队紧密合作，共同制定每月、每季度的销售计划，确保团队有明确的目标和方向。
2. 组织和协调销售资源在资源分配方面，我注重优化销售资源配置，提高资源利用效率。
通过与各部门沟通协调，确保销售团队得到充足的支持。
此外，我还积极寻求外部资源，与合作伙伴建立联系，为公司拓展销售渠道。
3. 监控销售绩效和市场动态在试用期间，我注重销售数据的分析和绩效监控。
通过定期召开销售会议，了解销售团队的业绩和市场反馈。
当发现销售业绩波动时，及时调整策略，确保团队始终保持高效的工作状态。
同时，我还关注市场动态，及时调整产品策略，以满足客户需求。
4. 培训和发展销售团队为了提高销售团队的绩效，我注重团队成员的培训和发展。
在试用期间，我组织了一系列销售培训和团建活动，提高团队凝聚力和战斗力。
此外，我还关注团队成员的个人发展，为他们提供晋升机会，激发团队活力。
5. 客户关系的建立和维护在客户关系方面，我注重与客户的沟通和联系。
通过定期回访客户，了解客户需求和反馈，为客户提供优质的服务。
同时，我还建立了完善的客户关系管理系统，确保客户信息的安全和完整。
四、存在问题及改进措施在试用期间，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。
销售经理试用期转正工作总结6篇第1篇示例：销售经理试用期转正工作总结在试用期内，我努力地完成了公司交给我的各项工作任务。
我积极参与销售团队的工作，与同事们合作，共同完成销售目标。
通过市场调研和客户拜访，我了解到了市场的需求和趋势，积累了丰富的销售经验。
在与客户的沟通中，我不断提升自己的表达能力和销售技巧，取得了一定的成绩。
我也关注竞争对手的动态，不断优化销售策略，提高了竞争力。
在试用期内，我努力培养和发展了销售团队。
我带领团队制定了销售计划和目标，明确了每个成员的责任和角色，建立了有效的激励机制，激发了团队的战斗力和凝聚力。
通过团队合作和协作，我们共同完成了销售任务，取得了令人满意的业绩。
我也不断给团队成员提供培训和指导，帮助他们提升销售技能和专业水平，实现了共同进步和成长。
在试用期内，我努力提升了自己的综合能力。
我在工作中不断学习和实践，提高了销售技能和管理能力。
我参加了各种培训和讲座，拓展了自己的视野和知识面，不断充实和完善自己。
我还注重团队合作和沟通交流，增强了自己的协调和协作能力。
在面对挑战和困难时，我敢于担当和突破，取得了积极的成果。
在试用期结束时，我深刻反思了自己的工作和成绩。
我清楚自己的优势和不足，知道自己还有很多需要提升和改进的地方。
我会继续努力学习和实践，不断提升自己的综合能力和团队管理能力，为公司的发展贡献自己的力量。
我相信在公司领导和同事的共同支持下，我定能在未来的工作中取得更好的成绩和表现。
第2篇示例：销售经理试用期转正工作总结随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售团队的要求也日益提高。
作为销售团队中的关键角色，销售经理的工作至关重要。
在试用期阶段，销售经理需要通过自己的努力和表现来赢得公司的认可，从而实现试用期转正的目标。
我在这段时间里深刻体会到了作为销售经理的责任和使命，同时也积累了许多宝贵的经验和收获。
在试用期间，我积极学习公司的产品知识和销售技巧，不断提高自己的专业能力。
销售经理试用期转正工作总结例文转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。
从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：一、人管方面：1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。
2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。
3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。
二、业管方面：1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。
2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。
3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。
4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。
5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。
6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。
7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。
8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。
9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。
作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。
但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。
销售部经理试用期转正工作总结范文篇一：光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。
从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。
在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结：在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。
与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。
同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。
就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。
二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。
三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。
如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
篇二：工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。
如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;★从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。
我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。
其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。
对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。
因此，没有任何忠诚信任可言。
但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco 系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有*力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。
因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有*力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。
但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。
由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。
我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。
在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。
没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。
而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?★综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。
同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。
对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。
此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。
明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。
目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。
而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。
可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。
因为这些都是他们的劳动成果。
不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。
而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。
但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。
而已华创的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。
一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。
我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。
这句话我现在还记忆犹新。
★经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。
公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。
同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。
比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。
