广告分 析 法

“白加黑”感冒药——USP理论广告分析“感冒了，吃白加黑，白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。

”这是一句耳熟能详的白加黑药品的广告语，个性非常鲜明，也非常吸引人，无论是否使用过白加黑感冒药，这条广告都能给人留下很深的印象。

这个感冒药品，打破了传统药品的方式，用两种颜色给以区别，而且各自有各自的特点。

白天吃白色的，就不会瞌睡，可以精神饱满地上班，克服了很多感冒药服了后会瞌睡的缺点；晚上吃黑色的，可以好好休息，帮助你睡眠，感冒药早晚分开，一举两得。

这两种颜色的搭配非常合理，白色代表白天，黑色代表晚上，使消费者，尤其是老年人更容易区分，不容易混服并且药效各有长处。

“白加黑”看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

第一，广告必须向消费者说明一个明确的消费主张，买这件产品，消费者可以得到什么特定的好处。

在大众的认知中，一般人们吃过感冒药后都会犯困、想要马上睡觉，这样就会影响到我们平时正常的工作和学习，“白加黑”就是通过将感冒药分为黑片和白片，并将感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，使得服用此药的消费者再也不用担心因为服用感冒药而影响到自己正常的生活。

“白加黑”干脆简练的广告口号是“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

第二，它必须是一个独特的主张，其他竞争者无法提供或虽能提供但没有宣传过。

“白加黑”是第一个将感冒药分为白天吃的和晚上吃的感冒药，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

它打破了中国人根深蒂固的服药习惯，在解决人们吃了感冒药会犯困的问题同时这种不同以往的服药方法带给消费者的很大新鲜感和兴趣。

雀巢咖啡：味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。

简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。

以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

麦氏咖啡：滴滴香浓作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。

与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。

当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。

它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。

用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。

充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。

虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

百事可乐：新一代的选择在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。

一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

[奥利奥消费者分析]奥利奥广告分析[奥利奥消费者分析]奥利奥广告分析篇一 : 奥利奥广告分析刘雪小组作业奥利奥冰淇淋风味广告分析与鉴赏一、广告定位1、产品品质定位策略卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时我们需要做的就是让更多的人了解奥利奥新推出的的口味，奥利奥饼干一直颇受欢迎，销量一直是行业前茅，加上最新独家推出的冰淇淋风味，令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。

2、观念定位策略新冰淇淋风味，凉凉的，夹心很多，夹心滑滑的，要跑热了才能吃。

3、媒介定位奥利奥的推广应采用电视广告，网络，报纸杂志等。

电视:央视及地方电视台播放两分钟宣传广告报纸:广告栏插入信息杂志:全幅彩页广告宣传。

网络广告:各大门户网站如搜狐、新浪、腾讯、人人等大型网站在网站页面占据小窗口。

4、市场定位在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。

奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必须的。

奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一 1刘雪小组作业体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。

5、广告对象选择青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。

奥利奥饼干原来似乎只是一种儿童食品, 一直稳居儿童市场。

但如今这一情况正发生改变。

据业内一份不完全的统计表明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。

这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。

往往会在办公室或家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。

二、广告媒介投放角度奥利奥系列产品之所以能在短时间内打开市场，取得良好的销售量，绝大因素都是取决于正确的媒体渠道及频繁的广告投放。

因为奥利奥冰激凌口味是个新产品，为了做好前期的宣传工作，吸引到更多的消费者，他们分别选择了电视广告、网络广告、杂志广告及POP广告。

数字化广告ROI分析方法在现代营销领域，数字化广告已经成为推广品牌和产品的重要手段之一。

然而，对于广告主来说，了解数字化广告的回报率(ROI)对于评估广告效果、优化投入和提高营销ROI具有关键意义。

本文将介绍数字化广告ROI分析的方法和步骤，帮助广告主有效评估广告投资回报。

一、ROI定义与计算公式ROI是指广告投入所带来的盈利回报率。

计算ROI的公式如下所示：ROI = (广告收益 - 广告成本) / 广告成本 × 100%其中，广告收益指广告带来的销售额或其他指标的增长，广告成本包括广告媒体费用、创意制作费用等。

通过计算ROI，可以衡量广告投资的效益，指导广告策略的制定和调整。

二、数据收集与整理为了进行数字化广告ROI分析，首先需要收集与整理相关的数据。

常见的数据包括广告投放渠道的点击量、转化率、成本数据以及销售额等指标。

可以通过广告平台提供的数据报告、网站分析工具等途径获取数据，并将其整理为可供分析的格式。

三、定义关键指标在进行数字化广告ROI分析之前，需要明确所关注的关键指标。

不同的广告目标会对关注的指标有所不同。

以销售增长为例，可以关注的指标包括点击量、转化率、成本每次转化、销售额等。

明确关键指标有助于深入分析广告效果，判断广告投资的回报率。

四、建立对照组为了准确评估广告投资的效果，建议建立对照组。

对照组是指没有接受广告投放的一组样本，用于与广告组进行比较。

通过对比对照组与广告组的数据差异，可以更加准确地评估广告对绩效的影响。

五、数据分析与解读在收集到相关数据后，进行数据分析和解读是关键一步。

可以通过统计学方法、数据可视化等手段对数据进行分析，挖掘其中的规律和关联关系。

例如，可以通过相关系数来衡量广告投放与销售额之间的相关性，通过趋势分析来预测广告效果的趋势等。

六、优化广告策略通过数字化广告ROI分析，可以得出广告投资的回报率，并发现广告投放中存在的问题和机会。

根据分析结果，可以对广告策略进行优化。

广告的调查方法有哪些在调查很多事情的时候都是有方法的，用广告调查也是一种方法。

以下是店铺为你精心整理的广告的调查方法，希望你喜欢。

广告的调查方法1、记忆法记忆法就是探求读者读过什么，能记忆多少的测验方法。

不言而喻，若读者对于读过的东西记忆得清晰完整，自然说明广告的感召力强，若有关读物能吸引住读者，也就能引起他们的兴趣，激发购买行为。

记忆法一般分为再确认法、回想法和记忆鼓测验。

(1)再确认法是在广告刊载后，向读者提供最近的报纸杂志广告(可到当地邮局查询该报纸杂志的订户)，询问其是否读过，如果读过，可进一步探询其记忆程度。

(2)回想法是询问调查对象最近看(读)过什么广告，记得多少广告内容的测验方法，询问时不提示刊载的广告，凭调查对象个人的印象回答。

不给任何线索者，称为纯粹回想法;提供部分记忆线索者，称为辅助回想法。

(3)记忆鼓测验是一种在实验室进行的测验方法，记忆鼓由一个马达、一个定时装置、一个可以活动的纸卷和一个显示窗组成。

测验时，把广告文稿写在纸卷上，开动马达，使纸卷上的字一行一行在显示窗口定时显示出来。

调查对象由显示窗口看见部分或全部广告文稿内容之后，调查员就可以利用回想法，测验调查对象对于广告文稿内容的记忆程度。

2、监看制监看制是广告主、广告公司或广告媒体公司把消费者、零售店和专家等组织起来，对自己的商品、广告、促销活动等进行监督，定期反馈信息而形成的一种制度。

如监看广告，从消费者中选出一部分代表，让其对刊载播映的广告内容加以评论，提出批评建议，定期反馈这些意见。

广告主或广告公司对这些资料加以整理，进行统计分析，把分析结果作为改进广告内容或广告表现手法的依据，从而形成一种长期调查制度。

这里应该注意的问题是，对委托监看者要定期更换，以免受委托者离开一般消费者的立场，只图报酬而敷衍了事。

3、回函反应法回函反应法是在四大媒体商品广告中附有样品、奖品和赠券等，要求有意购买者回函索求样本，测验消费者反应以求广告效果的调查方法。

广告心得体会四叶草公司张功夫 12160000法国依云矿泉水电视广告广告时间1分37秒很短，在受众的接受范围内，很理想。

广告策略Evian (依云)源自拉丁语“evua”是“水”的意思。

法国依云矿泉水来自阿尔卑斯山脉,阿尔卑斯山是依云水的源头，这一点使得依云矿泉水与众不同，不仅以天然和纯净享誉世界，而且千年的冰川岩层赋予其独特的口感和均衡充分的矿物成份。

据说，依云矿泉水还能治愈肾结石，这让其更加的具有吸引力。

画面内容广告色系：该支广告中出现了蓝色、红色、白色、黑色四种颜色。

背景音乐：童声版《we will rock you》——干净的童音给人一种愉悦感，依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就变的兴奋起来。

广告形式：卡通小孩动画表演。

广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象生动，表现出依云水的活泼性和生命力。

广告场景：场景多且变化快极具吸引性，能够很快吸引受众的眼球，使其一探究竟，促发使其购买欲望。

依云的广告语法国依云矿泉水 live young——活力生活广告受众追求高品质生活质量、内心充满生活热情、对活力生活充满向往并乐于享受生活的人群。

广告剧情：1、画面开始出现了一杯水，水变成小孩的脑袋，然后变成小孩。

2、小孩来到枯萎的红花面前，一朵朵红花就瞬间绽放。

3、小孩跳到一块香皂上面，香皂的泡沫变成了白色。

4、一阵小雨冲掉小孩身上的泡沫，然后变成蓝色水小孩。

5、小孩跳进不太干净的头发团，头发甩了一甩，水小孩变成多个水小孩。

6、海绵吸小孩，一个大水孩从海绵中被挤出来。

7、小孩在水柱上玩耍。

8、小孩溶化一个方块糖。

9、小孩进钥匙孔，变成3个小水孩。

10、小水孩融在一起变成水滴扑灭火苗、炮竹。

11、小孩救金鱼，跳进过滤器变成许多小孩。

12、过雪山成冰孩进水锅成心形，一个闪电变成男孩和女孩。

13、男孩向女孩求婚，合二为一，生了一群小孩，在夕阳下，走进大海，回归自然。

广告分析报告——士力架新剧《犯懒猪八戒》一、广告技巧分析（一）吸引注意的技巧1、感官上（1）动作上：首先映入观众眼帘的就是猪八戒两条沉重的腿，以及两只看似很重的桶，回到宿舍，一屁股坐在椅子上，接着猪八戒挠挠耳朵显示出他的慵懒。

他嘟着嘴挪动屁股表示在擦椅子，他动动脚表示在擦地板，及其懒散，生动形象。

在吃过士力架之后，拍拍胸脯揽下擦窗户的活，充满活力，与前段的猪八戒形成鲜明对比，效果明显。

（2）声音上：室友A把铁桶放在地上清脆的声音以及室友A对“猪八戒’的指责显示了室友的无奈。

“猪八戒”一句“懒得跟你比”很好的引入重点：产品的自然进入，没有别扭。

最后是打开士力架的包装以及“猪八戒”嗷呜一口的形象声音凸显了士力架的美味。

（3）音乐上：以《西游记》插曲入耳，与该广告的系列题目相关。

其次带点滑稽幽默的色彩，吸引观众。

到对话阶段，音乐关闭。

以对话作为主旋律，能让观众很好的听到对话，但是不乏有些单调乏味。

（4）视觉上：猪八戒这个形象怠慢中显得有些调皮可爱，带给观众视觉上的冲击，很新颖，观众没有排斥感。

情景设计在大学宿舍，迎合了士力架的大众消费者。

（5）光线上：以大学宿舍为背景，光线有点暗。

2、情感上首先是猪八戒，当然会联想到《西游记》。

而《西游记》是中国四大名著之一，说服力强。

再者憨厚可爱又慵懒的猪八戒让人心生愉悦，容易接受。

在吃了士力架之后，主人公很是激动，一脚踩在了水桶上，幽默色彩十足，让观众不反感这则广告。

但是猪八戒这个形象也有缺点，过于肥胖，有些关注也许会想到吃了士力架之后会不会变胖，毕竟现在的女生还是比较想瘦的，这样就会产生犹豫心理。

室友A对猪八戒的指责也显示出当代社会大学生宿舍感情情谊的深厚。

｜（二）建立消费者信心的技巧这则广告的代言人是猪八戒，当然会联想到《西游记》。

而《西游记》是中国四大名著之一，说服力强。

再者憨厚可爱又慵懒的猪八戒让消费者心生愉悦，容易接受。

但不足的是猪八戒不是我们当代人想成为的人，对建立消费者信心没有帮助。

文案类广告分析方法广告分析是一项重要的市场研究工作，通过对广告文案中的内容进行分析，可以有效地了解该广告的目的、目标受众以及传达的信息。

下面将介绍几种常用的广告分析方法。

1. 目标受众分析：通过仔细阅读广告文案，发现其中蕴含的目标受众特征和需求。

比如，广告中可能强调的是产品的某个特点或适用场景，这往往与目标受众的兴趣或需求相关。

可以通过了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，并对照广告文案中的描述，判断该广告主要针对哪些人群。

2. 传达效果分析：分析广告文案中使用的语言、图像和排版等手法，来评估广告的传达效果。

例如，广告文案使用了哪些形容词、动词、名词等，是否能够清晰地传达产品的特点和优势。

同时，通过广告中的图片和排版设计，判断广告是否能够吸引目标受众的注意力，并促使其了解更多信息或采取行动。

3. 情感分析：通过广告文案中的表达方式和情感色彩，分析广告传递给受众的情感和情绪。

广告往往借助情感来引起受众的共鸣和关注，比如通过使用幽默、感人或激励性的语言来吸引受众的兴趣。

通过分析广告文案中所表达的情感，可以评估广告的情感效果，并判断受众是否会对广告产生积极的情感回应。

4. 创意评估：分析广告文案中的创意元素，如新颖的表达方式、独特的视觉效果等，来评估广告的创意水平。

创意广告往往能够引起受众的兴趣和好奇心，从而增加广告的传播效果。

通过分析广告文案中的创意元素是否与产品或品牌的定位相符合，以及是否能够与目标受众产生共鸣，可以评估广告的创意效果。

综上所述，通过目标受众分析、传达效果分析、情感分析和创意评估等方法，可以全面地分析广告文案的内容，并评估广告的市场传播效果。

这些分析方法能够为广告主提供有价值的市场洞察，为他们优化广告策略提供参考依据。

益达口香糖广告分析益达口香糖在96年打入中国市场，在国内市场取得卓越的成就，其成就与它自身的创意广告有着密不可分的关系。

就目前市场所出售的益达产品中包含着：益达木糖醇口香糖无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇口香糖、益达洁白无糖木糖醇口香糖，这四类口香糖。

在07年广告中，针对于木糖醇无糖口香糖和草本精华口香糖推出了亲情篇广告和灭火器篇口香糖在08年广告中推出超市里的小爱情篇口香糖，其印象大家都不陌生，其中一句广告语：你的益达，是你的益达。

深入人心。

在09年广告中，针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的的广告。

在10-11年广告中，将益达的理念——关爱牙齿，跟更关心你进行了进一步诠释和印象加深。

并请两名当红明星拍起系列广告，在广告中演出不一样的爱情故事。

益达广告其成功经验在于：贴近生活，充满亲情、爱情，给人一种非常的亲切感。

在所有的消费者心中塑造了良好的品牌形象，并持有一贯的宣传理念。

分析益达广告的超市篇：简单的生活场景，完整的故事情节，短短30秒的广告中便体现了男女主角之间的爱情。

清新干净的画面，简单叙事手法，表现出一种男女之间的感情诉求，让人感到很温暖，并且广告并不偏离益达本身的理念——关爱牙齿，更关心你。

分析益达广告的创意：从广告用语上，益达广告一直使用关爱牙齿，更关心你，使在广告上更亲近消费者。

在广告主题中一直沿用甜蜜的爱情和亲情(现在一直沿用爱情)，同时也向理性诉求方面倾斜。

针对消费人群都是一些年轻的消费者，在广告也不乏使用时尚的物品和场景，时尚的广告语言。

并且在广告的代言人方面也是形象俱佳的人物，并使用了非常好听的背景音乐为广告填充气氛。

在目前现在的广告中，使用当红明星来拍系列广告，虽然有点抄袭飘柔广告的创意，但这也不失为一种良策。