2019-蓝月亮营业推广方案-实用word文档 (10页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蓝月亮营业推广方案篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：201X.12.26---201X.1.20企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

广州蓝月亮实业有限公司于201X年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。

策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。

深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮营销策划市场营销策划课程设计报告书课设题目：专业：班级：姓名：学号：蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广策划方案市场营销 B09312 李阳201X4031205提交日期：201X年12月28日目录一、市场环境分析 .................................................................. ................................................ - 1 -（一）蓝月亮公司简介 .................................................................. ....................................... - 1 -（二）行业环境分析 .................................................................. .......................................... - 1 -（三）竞争对手分析 .................................................................. .......................................... - 1 -（四）消费者分析 .................................................................. .............................................. - 2 -二、产品定位 .................................................................. ........................................................ - 2 -（一）市场细分 .................................................................. ................................................. - 2 -（二）目标市场选择 .................................................................. .......................................... - 3 -（三）产品市场定位 .................................................................. .......................................... - 3 - 三、4P营销策略及广告推广................................................................... .............................. - 3 -（一）产品策略 .................................................................. ................................................. - 3 -（二）定价策略 .................................................................. ................................................. - 4 -（三）渠道策略 .................................................................. ................................................. - 4 -（四）促销策略 .................................................................. ................................................. - 4 -（五）广告推广 .................................................................. ................................................. - 5 -四、总结 .................................................................. ................................................................ - 5 - 附录 .................................................................. ......................................................................I蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广策划方案【前言】通过近几年的宣传以及普及，洗衣液已经进入了大大小小许多家庭里面，从最初的价格争议到后来的荧光漂白剂再到现在的普遍认同，可谓一路坎坷，从目前来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉，肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液，可见它的需求量已然跟着日益发展的经济水平和居民意识得到大量的提高。

一、市场环境分析（一）蓝月亮公司简介蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，201X年市场份额高达44%。

蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。

201X年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；201X年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；201X年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

（二）行业环境分析中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了100%。

同时，洗衣液市场的年均增速仅为2.2%。

据尼尔森预计，国内洗衣液将在201X 年达到整个洗衣剂市场的19%，在201X年之后达到30%。

而在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。

伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。

虽然目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，但该品类里销售Top5(前五位)品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来越高。

为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。

（三）竞争对手分析奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。

首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。

其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨。

太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。

立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。

替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。

所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。

（四）消费者分析手洗衣物的习惯已在中国大地存在数千年，比起机洗，也有其不可替代的优势，因此，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。