辅导培训学校教学部与市场部薪酬绩效管理手册

员工绩效考核方案一、总则为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

二、考核目的1、造就一支业务精干的高素质的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。

并形成以考核为核心导向的人才管理机制.2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。

3、为员工的职业发展计划和员工的薪酬待遇调整以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。

4、将人事考核转化为一种管理过程，形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。

三、考核原则1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念；4、分别以月度和季度周期进行考核。

四、适用对象本制度主要为威海李阳疯狂英语市场部、课程服务部和教学部人员设计。

另有下列情况人员不在考核范围内：1、试用期内,尚未转正员工2、连续缺勤一周以上者3、兼职、特约人员五、考核时间排定（一）月度考核月度考核周期从每月16日起至次月15日止（二）季度考核考核周期春季考核2月16日到5月15日夏季考核5月16日到8月15日秋季考核8月16日到11月15日冬季考核11月16日到2月15日注：考核周期主要是指由各业务部门的主管与下属，就绩效表现进行绩效核算的时间跨度。

六、考核体制考核实行部门考核制，各部门直接由部门主管直接评估部属，其他部门主管复评制。

七、季度考核权重公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力三方面，不同部门类的员工，其考核标准的权重也不一样，具体如下：各部门员工考核权重比例图：市场部课服部教学部经营业绩80％40％40％工作能力10％30％30％工作态度10％30％30％考核总得分＝业绩分＋能力分+态度分八、考核表考核表按工作性质进行分类，分为市场部、课服部、教学部三种，各类下面再细分成各部门统一的表格。

The world will give way to those who have goals and vision.悉心整理祝您一臂之力（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）市场部薪酬管理制度一、目的：为充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理、多劳多得的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。

二、适用范围：本制度适用于市场部全体员工的薪酬定级、核算和发放等基础管理。

三、薪资设计原则：3.1按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。

3.2以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾斜。

3.3 逐步构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次落差，建立激励机制。

3.4经核定的个人工资总额为内控资料，除相关管理部门和本人外一律不得公示外传。

个人意见只能向管理部门反映，通过交流协商达成一致意见；不得以任何借口进行传播、相互攀比，如有违反将对其进行罚款、降级降职处理等纪律处分；情节严重造成后果的，公司可单方面解除劳动合同。

四、职能职责及薪酬构成：4.1职能职责见岗位职责表薪酬构成4.2市场专员：底薪+个人提成奖+年终奖4.3市场主管：底薪+个人提成+团队奖金平均值×系数(1.1-1.5)+年终奖4.4加盟主任：底薪+个人提成+年终奖4.5渠道主任：底薪+个人提成+年终奖4.6网络主任：底薪+个人提成+年终奖4.7营销总监:底薪+团队主任奖金平均值×系数(1.2-1.5)+年终奖五、具体管理细则：薪资标准：5.1市场专员：1200-1500元/月（含3个业绩）；市场主管：1500-2500元/月（含5个业绩）；渠道、网络、加盟主任：3000-5000元/月；营销总监：5000-10000元/月。

市场部绩效考核标准（精选五篇）第一篇：市场部绩效考核标准市场部绩效考核标准：1、考核范围凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。

2、考核原则1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。

4、考核目的1、改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

5、考核时间1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

6、考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。

根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。

计算方法：当月实际完成业绩／当月计划销售任务×60％＝当月业绩考核得分。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核：占考核总分的40％。

主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。

主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。

行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

（考核表略：）7、考核形式1、各类考核形式有：1）、自我评定与总结；2）、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。

3）、直接由上级评定。

2、各类考核方法有：1）、查询记录。

对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行整理统计；2）、书面报告。

市场部各员工所提供的总结、计划报告。

3）、所有考核办法最终反映在考核表上。

市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。

市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。

一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。

二、绩效考核原则1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。

三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。

根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。

计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核:占考核总分的____%。

主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。

<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。

行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。

本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。

一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。

可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。

3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。

员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。

4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。

5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。

目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。

2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。

工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。

3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。

可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。

4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。

鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。

5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。

市场部绩效考核管理办法一、目的为了规范市场部的绩效考核，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。

二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。

三、考核原则1. 公平、公正、公开原则：考核过程应公开透明，确保所有员工都能得到公平的对待。

2. 目标导向原则：考核指标应以公司战略目标为导向，确保员工的工作目标与公司目标保持一致。

3. 绩效优先原则：考核结果应与员工的薪酬、晋升、奖惩等直接挂钩，充分体现绩效优先的原则。

四、考核内容市场部绩效考核主要包括以下三个方面：1. 工作业绩：包括市场调研、活动策划、广告投放、品牌推广等方面的完成情况。

2. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作精神等方面的表现。

3. 工作能力：包括市场分析能力、创新能力、沟通协调能力等方面的表现。

五、考核方法1. 考核周期：月度考核和年度考核。

2. 考核方式：自我评价、上级评价、同事评价相结合。

3. 考核评分：采用百分制，其中工作业绩占70%，工作态度占20%，工作能力占10%。

六、考核结果应用1. 薪酬调整：根据考核结果，员工薪酬可相应上调或下调。

2. 晋升：年度考核优秀的员工，有优先晋升的机会。

3. 奖惩：对考核不合格的员工，可采取相应的惩罚措施，如扣发工资、降级等。

七、考核流程1. 每月月底，员工进行自我评价，并提交给上级。

2. 上级对员工进行评价，并征求同事的意见。

3. 考核结果汇总后，报市场部经理审批。

4. 考核结果公示，如有异议，可在规定时间内提出申诉。

八、附则1. 本办法自发布之日起实施。

2. 本办法由市场部负责解释和修订。

市场部绩效考核管理制度市场部绩效考核管理制度是指企业市场部门为了规范员工绩效评估和管理而制定的一系列规定和方法。

该制度通过明确员工的职责和任务、设定绩效目标、评估绩效、奖惩制度等手段，以确保市场部门能够高效地开展工作并达成预期目标。

一、绩效目标的设定在市场部绩效考核管理制度中，首先需要明确绩效目标的设定。

根据企业的发展战略和市场部的职责，制定年度、季度或月度的绩效目标，并将其与员工的个人目标相结合。

绩效目标应具体、可量化、有挑战性，以激发员工的积极性和创造性。

二、绩效评估的方法绩效评估是市场部绩效考核管理的核心环节。

可以通过以下方法进行绩效评估：1.工作记录和报告：员工应定期报告工作进展情况和完成情况，供上级领导进行评估。

2.业绩指标评估：根据市场部门的具体工作内容和业绩指标，对员工的业绩进行评估，如销售额、市场份额、客户满意度等。

3.绩效考核表：制定统一的绩效考核表，对员工的能力、行为和结果进行评估，以客观地反映员工的工作表现。

三、绩效奖励与激励在市场部绩效考核管理制度中，应设立相应的绩效奖励与激励措施，以激发员工的动力和积极性。

可以采取以下方式：1.绩效奖金：根据员工的绩效评估结果，给予相应的奖金，以表彰员工的卓越表现。

2.晋升机会：高绩效员工应享有更多的晋升机会，以鼓励员工在市场部门的继续发展。

3.培训和发展：优秀员工应优先享有培训和发展机会，以提高其专业能力和职业发展空间。

四、绩效改进与沟通1.绩效反馈：及时向员工反馈绩效评估结果，指出优点和改进的方向，帮助员工提高工作效果。

2.绩效改进计划：针对员工的绩效问题，制定绩效改进计划，明确改进目标和措施，并跟踪和评估改进效果。

3.团队分享会议：定期组织团队分享会议，让员工共享成功经验和工作困惑，促进团队合作和协作。

总之，市场部绩效考核管理制度是一套完整的绩效管理体系，通过设定绩效目标、评估绩效、奖惩激励等手段实现对市场部门及员工的全方位管理和支持。

市场部岗位职责管理制度及薪资管理一、市场部岗位职责市场部是企业中非常重要的部门之一，其主要职责是负责市场营销和品牌推广工作。

具体的市场部岗位职责包括：1.市场调研分析：负责对市场进行调研，分析市场需求和竞争环境，为企业制定市场营销策略提供数据支持。

2.市场营销策划：根据市场调研的结果，制定市场营销策划方案，包括目标市场选择、推广渠道选择、营销活动策划等。

3.品牌推广：负责企业品牌的推广工作，包括制定品牌推广计划、组织品牌推广活动、管理品牌形象等。

4.销售管理：负责销售团队的管理工作，包括制定销售目标、制定销售政策和销售流程等。

5.客户关系管理：负责与客户建立并维护良好的关系，通过市场营销活动增加客户群体并提高客户忠诚度。

6.市场数据分析：负责对市场数据进行分析，监测并评估市场活动的效果，并提出相应的改进措施。

7.市场推广物料管理：负责市场推广物料的管理，包括海报、宣传册、礼品等的设计、制作和发放工作。

二、市场部管理制度为了更好地管理市场部工作，建立科学的制度是非常必要的。

市场部管理制度应包括如下内容：1.职责分工：明确市场部各个岗位的工作职责，确保每个人都清楚自己的工作职责，以便能够有效地协同合作。

2.工作流程：制定市场部工作流程，明确工作的具体流程和环节，从而确保工作的高效进行。

3.绩效考核：建立市场部绩效考核制度，根据员工的工作业绩对其进行评估和奖励，激励员工积极工作。

4.培训发展：为市场部员工提供培训和发展机会，不断提升员工的专业能力和创新能力。

5.激励机制：建立激励机制，包括薪资激励、晋升激励、奖金激励等，吸引和留住优秀的市场人才。

6.沟通协作：建立良好的沟通协作机制，促进与其他部门的沟通与合作，共同推动企业的发展。

三、薪资管理薪资管理是一项非常重要的管理工作，对于吸引和激励市场部人员具有重要作用。

在市场部薪资管理中，应注意以下几个方面：1.薪资水平：根据市场岗位的供求关系和员工的工作经验、绩效等因素，合理确定薪资水平。

市场部岗位职责及绩效考核管理制度市场部是企业中非常重要的部门之一，其职责是负责市场分析、市场推广、品牌传播和销售业绩的提升等工作。

为了更好地管理市场部的岗位职责和绩效考核，我们需要建立一套细致的管理制度。

一、市场部岗位职责1.市场分析：负责对市场进行综合分析和研究，掌握市场动态和趋势，提供市场市场策略和发展方向。

2.市场推广：制定公司的营销推广策略和计划，包括线上线下的推广方式和渠道选择，组织实施市场推广活动，提高品牌曝光度和影响力。

3.客户管理：建立客户档案，负责与客户的沟通和维护，了解客户需求，提供优质的售前售后服务，增加客户满意度。

4.销售业绩：制定销售目标和销售计划，负责实施销售策略，完成销售业绩指标。

5.市场调研：进行市场调查和竞争对手分析，收集和整理市场数据，为公司制定战略决策提供参考依据。

6.品牌传播：负责公司品牌形象的塑造和传播，设计和执行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

1.绩效考核指标的设定：根据市场部的目标和职责，制定量化的绩效考核指标，包括但不限于销售额、市场份额、客户满意度、市场调研报告等，确保指标具有可衡量性和公正性。

2.考核周期和频率：设定考核周期和频率，一般可以以季度为单位进行考核评估，每季度末对市场部进行评估和总结。

3.考核方式：可以采取定性和定量相结合的方式进行考核，综合评价市场部在市场推广、客户管理、销售业绩等方面的综合能力和表现。

4.考核结果处理：根据考核结果，对市场部进行分级评定和奖惩措施。

优秀表现的人员应当给予公开表彰和适当的奖励，鼓励其继续努力；表现不佳的人员应当给予培训和引导，提升其能力。

5.绩效考核与激励机制：根据绩效考核结果，设定相应的激励措施，以激发市场部成员的积极性和创造性，如晋升岗位、提升薪资、给予奖金、培训机会等。

6.绩效考核的监督和改进：建立有效的考核监督机制，确保考核过程的公正和透明，及时纠正不合理的评价和处理。

市场部岗位职责和绩效考核管理制度是保障市场部正常运行和发展的重要保证，它不仅能够明确市场部成员的工作职责，规范市场部运作流程，还能够激励和引导市场部成员积极工作，提升市场业绩。