辅导培训学校教学部与市场部薪酬绩效管理手册

员工绩效考核方案一、总则为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

二、考核目的1、造就一支业务精干的高素质的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。

并形成以考核为核心导向的人才管理机制.2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。

3、为员工的职业发展计划和员工的薪酬待遇调整以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。

4、将人事考核转化为一种管理过程，形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。

三、考核原则1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念；4、分别以月度和季度周期进行考核。

四、适用对象本制度主要为威海李阳疯狂英语市场部、课程服务部和教学部人员设计。

另有下列情况人员不在考核范围内：1、试用期内,尚未转正员工2、连续缺勤一周以上者3、兼职、特约人员五、考核时间排定（一）月度考核月度考核周期从每月16日起至次月15日止（二）季度考核考核周期春季考核2月16日到5月15日夏季考核5月16日到8月15日秋季考核8月16日到11月15日冬季考核11月16日到2月15日注：考核周期主要是指由各业务部门的主管与下属，就绩效表现进行绩效核算的时间跨度。

六、考核体制考核实行部门考核制，各部门直接由部门主管直接评估部属，其他部门主管复评制。

七、季度考核权重公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力三方面，不同部门类的员工，其考核标准的权重也不一样，具体如下：各部门员工考核权重比例图：市场部课服部教学部经营业绩80％40％40％工作能力10％30％30％工作态度10％30％30％考核总得分＝业绩分＋能力分+态度分八、考核表考核表按工作性质进行分类，分为市场部、课服部、教学部三种，各类下面再细分成各部门统一的表格。

The world will give way to those who have goals and vision.悉心整理祝您一臂之力（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）市场部薪酬管理制度一、目的：为充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理、多劳多得的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。

二、适用范围：本制度适用于市场部全体员工的薪酬定级、核算和发放等基础管理。

三、薪资设计原则：3.1按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。

3.2以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾斜。

3.3 逐步构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次落差，建立激励机制。

3.4经核定的个人工资总额为内控资料，除相关管理部门和本人外一律不得公示外传。

个人意见只能向管理部门反映，通过交流协商达成一致意见；不得以任何借口进行传播、相互攀比，如有违反将对其进行罚款、降级降职处理等纪律处分；情节严重造成后果的，公司可单方面解除劳动合同。

四、职能职责及薪酬构成：4.1职能职责见岗位职责表薪酬构成4.2市场专员：底薪+个人提成奖+年终奖4.3市场主管：底薪+个人提成+团队奖金平均值×系数(1.1-1.5)+年终奖4.4加盟主任：底薪+个人提成+年终奖4.5渠道主任：底薪+个人提成+年终奖4.6网络主任：底薪+个人提成+年终奖4.7营销总监:底薪+团队主任奖金平均值×系数(1.2-1.5)+年终奖五、具体管理细则：薪资标准：5.1市场专员：1200-1500元/月（含3个业绩）；市场主管：1500-2500元/月（含5个业绩）；渠道、网络、加盟主任：3000-5000元/月；营销总监：5000-10000元/月。

市场部绩效考核标准（精选五篇）第一篇：市场部绩效考核标准市场部绩效考核标准：1、考核范围凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。

2、考核原则1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。

4、考核目的1、改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

5、考核时间1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

6、考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。

根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。

计算方法：当月实际完成业绩／当月计划销售任务×60％＝当月业绩考核得分。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核：占考核总分的40％。

主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。

主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。

行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

（考核表略：）7、考核形式1、各类考核形式有：1）、自我评定与总结；2）、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。

3）、直接由上级评定。

2、各类考核方法有：1）、查询记录。

对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行整理统计；2）、书面报告。

市场部各员工所提供的总结、计划报告。

3）、所有考核办法最终反映在考核表上。

市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。

市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。

一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。

二、绩效考核原则1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。

三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。

根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。

计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核:占考核总分的____%。

主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。

<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。

行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。

本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。

一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。

可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。

3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。

员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。

4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。

5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。

目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。

2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。

工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。

3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。

可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。

4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。

鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。

5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。

市场部绩效考核管理办法一、目的为了规范市场部的绩效考核，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。

二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。

三、考核原则1. 公平、公正、公开原则：考核过程应公开透明，确保所有员工都能得到公平的对待。

2. 目标导向原则：考核指标应以公司战略目标为导向，确保员工的工作目标与公司目标保持一致。

3. 绩效优先原则：考核结果应与员工的薪酬、晋升、奖惩等直接挂钩，充分体现绩效优先的原则。

四、考核内容市场部绩效考核主要包括以下三个方面：1. 工作业绩：包括市场调研、活动策划、广告投放、品牌推广等方面的完成情况。

2. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作精神等方面的表现。

3. 工作能力：包括市场分析能力、创新能力、沟通协调能力等方面的表现。

五、考核方法1. 考核周期：月度考核和年度考核。

2. 考核方式：自我评价、上级评价、同事评价相结合。

3. 考核评分：采用百分制，其中工作业绩占70%，工作态度占20%，工作能力占10%。

六、考核结果应用1. 薪酬调整：根据考核结果，员工薪酬可相应上调或下调。

2. 晋升：年度考核优秀的员工，有优先晋升的机会。

3. 奖惩：对考核不合格的员工，可采取相应的惩罚措施，如扣发工资、降级等。

七、考核流程1. 每月月底，员工进行自我评价，并提交给上级。

2. 上级对员工进行评价，并征求同事的意见。

3. 考核结果汇总后，报市场部经理审批。

4. 考核结果公示，如有异议，可在规定时间内提出申诉。

八、附则1. 本办法自发布之日起实施。

2. 本办法由市场部负责解释和修订。

市场部绩效考核管理制度市场部绩效考核管理制度是指企业市场部门为了规范员工绩效评估和管理而制定的一系列规定和方法。

该制度通过明确员工的职责和任务、设定绩效目标、评估绩效、奖惩制度等手段，以确保市场部门能够高效地开展工作并达成预期目标。

一、绩效目标的设定在市场部绩效考核管理制度中，首先需要明确绩效目标的设定。

根据企业的发展战略和市场部的职责，制定年度、季度或月度的绩效目标，并将其与员工的个人目标相结合。

绩效目标应具体、可量化、有挑战性，以激发员工的积极性和创造性。

二、绩效评估的方法绩效评估是市场部绩效考核管理的核心环节。

可以通过以下方法进行绩效评估：1.工作记录和报告：员工应定期报告工作进展情况和完成情况，供上级领导进行评估。

2.业绩指标评估：根据市场部门的具体工作内容和业绩指标，对员工的业绩进行评估，如销售额、市场份额、客户满意度等。

3.绩效考核表：制定统一的绩效考核表，对员工的能力、行为和结果进行评估，以客观地反映员工的工作表现。

三、绩效奖励与激励在市场部绩效考核管理制度中，应设立相应的绩效奖励与激励措施，以激发员工的动力和积极性。

可以采取以下方式：1.绩效奖金：根据员工的绩效评估结果，给予相应的奖金，以表彰员工的卓越表现。

2.晋升机会：高绩效员工应享有更多的晋升机会，以鼓励员工在市场部门的继续发展。

3.培训和发展：优秀员工应优先享有培训和发展机会，以提高其专业能力和职业发展空间。

四、绩效改进与沟通1.绩效反馈：及时向员工反馈绩效评估结果，指出优点和改进的方向，帮助员工提高工作效果。

2.绩效改进计划：针对员工的绩效问题，制定绩效改进计划，明确改进目标和措施，并跟踪和评估改进效果。

3.团队分享会议：定期组织团队分享会议，让员工共享成功经验和工作困惑，促进团队合作和协作。

总之，市场部绩效考核管理制度是一套完整的绩效管理体系，通过设定绩效目标、评估绩效、奖惩激励等手段实现对市场部门及员工的全方位管理和支持。

基本工资是根据员工岗位、职级、工作经验、能力等因素确定的固定收入，占员工月收入的60%-70%。
2.绩效工资
绩效工资与员工个人绩效及团队绩效挂钩，占员工月收入的30%-40%。具体考核指标如下：
（1）个人绩效：包括月度任务完成情况、客户满意度、业务技能提升等。
（2）团队绩效：包括部门整体业绩、团队协作、项目进度等。
八、附则
本方案经公司董事会批准后生效，原有薪酬政策与本方案不符的，以本方案为准。
（完）
第2篇
市场部薪酬方案
一、引言
为提升市场部员工工作积极性，优化人才激励机制，确保公司竞争力，依据国家相关法律法规及公司战略目标，特制定本薪酬方案。
二、适用对象
本方案适用于公司市场部全体正式员工。
三、薪酬构成
市场部员工薪酬由基本工资、绩效奖金、长期激励及福利补贴四部分构成。
3.奖金
奖金根据公司年度业绩、部门业绩及个人贡献等因素发放，包括年终奖、项目奖金等。
4.福利
福利包括五险一金、带薪年假、节假日福利、培训晋升等。
四、薪酬调整
1.基本工资调整
基本工资调整根据公司薪酬政策、员工职级晋升、年度绩效评估等因素进行。
2.绩效工资调整
绩效工资调整根据员工个人绩效及团队绩效变化进行。
3.长期激励
长期激励旨在鼓励员工关注公司长远发展，分享公司成长成果。主ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ包括股权激励、年终奖等。
4.福利补贴
福利补贴包括五险一金、带薪年假、节假日福利、培训学习等，旨在提高员工工作满意度。
四、薪酬调整机制
1.基本工资调整
基本工资调整根据公司薪酬政策、员工职级晋升、年度绩效评估等因素综合考虑。
2.绩效奖金调整

市场部岗位职责管理制度及薪资管理一、市场部岗位职责市场部是企业中非常重要的部门之一，其主要职责是负责市场营销和品牌推广工作。

具体的市场部岗位职责包括：1.市场调研分析：负责对市场进行调研，分析市场需求和竞争环境，为企业制定市场营销策略提供数据支持。

2.市场营销策划：根据市场调研的结果，制定市场营销策划方案，包括目标市场选择、推广渠道选择、营销活动策划等。

3.品牌推广：负责企业品牌的推广工作，包括制定品牌推广计划、组织品牌推广活动、管理品牌形象等。

4.销售管理：负责销售团队的管理工作，包括制定销售目标、制定销售政策和销售流程等。

5.客户关系管理：负责与客户建立并维护良好的关系，通过市场营销活动增加客户群体并提高客户忠诚度。

6.市场数据分析：负责对市场数据进行分析，监测并评估市场活动的效果，并提出相应的改进措施。

7.市场推广物料管理：负责市场推广物料的管理，包括海报、宣传册、礼品等的设计、制作和发放工作。

二、市场部管理制度为了更好地管理市场部工作，建立科学的制度是非常必要的。

市场部管理制度应包括如下内容：1.职责分工：明确市场部各个岗位的工作职责，确保每个人都清楚自己的工作职责，以便能够有效地协同合作。

2.工作流程：制定市场部工作流程，明确工作的具体流程和环节，从而确保工作的高效进行。

3.绩效考核：建立市场部绩效考核制度，根据员工的工作业绩对其进行评估和奖励，激励员工积极工作。

4.培训发展：为市场部员工提供培训和发展机会，不断提升员工的专业能力和创新能力。

5.激励机制：建立激励机制，包括薪资激励、晋升激励、奖金激励等，吸引和留住优秀的市场人才。

6.沟通协作：建立良好的沟通协作机制，促进与其他部门的沟通与合作，共同推动企业的发展。

三、薪资管理薪资管理是一项非常重要的管理工作，对于吸引和激励市场部人员具有重要作用。

在市场部薪资管理中，应注意以下几个方面：1.薪资水平：根据市场岗位的供求关系和员工的工作经验、绩效等因素，合理确定薪资水平。

市场部岗位职责及绩效考核管理制度市场部是企业中非常重要的部门之一，其职责是负责市场分析、市场推广、品牌传播和销售业绩的提升等工作。

为了更好地管理市场部的岗位职责和绩效考核，我们需要建立一套细致的管理制度。

一、市场部岗位职责1.市场分析：负责对市场进行综合分析和研究，掌握市场动态和趋势，提供市场市场策略和发展方向。

2.市场推广：制定公司的营销推广策略和计划，包括线上线下的推广方式和渠道选择，组织实施市场推广活动，提高品牌曝光度和影响力。

3.客户管理：建立客户档案，负责与客户的沟通和维护，了解客户需求，提供优质的售前售后服务，增加客户满意度。

4.销售业绩：制定销售目标和销售计划，负责实施销售策略，完成销售业绩指标。

5.市场调研：进行市场调查和竞争对手分析，收集和整理市场数据，为公司制定战略决策提供参考依据。

6.品牌传播：负责公司品牌形象的塑造和传播，设计和执行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

1.绩效考核指标的设定：根据市场部的目标和职责，制定量化的绩效考核指标，包括但不限于销售额、市场份额、客户满意度、市场调研报告等，确保指标具有可衡量性和公正性。

2.考核周期和频率：设定考核周期和频率，一般可以以季度为单位进行考核评估，每季度末对市场部进行评估和总结。

3.考核方式：可以采取定性和定量相结合的方式进行考核，综合评价市场部在市场推广、客户管理、销售业绩等方面的综合能力和表现。

4.考核结果处理：根据考核结果，对市场部进行分级评定和奖惩措施。

优秀表现的人员应当给予公开表彰和适当的奖励，鼓励其继续努力；表现不佳的人员应当给予培训和引导，提升其能力。

5.绩效考核与激励机制：根据绩效考核结果，设定相应的激励措施，以激发市场部成员的积极性和创造性，如晋升岗位、提升薪资、给予奖金、培训机会等。

6.绩效考核的监督和改进：建立有效的考核监督机制，确保考核过程的公正和透明，及时纠正不合理的评价和处理。

市场部岗位职责和绩效考核管理制度是保障市场部正常运行和发展的重要保证，它不仅能够明确市场部成员的工作职责，规范市场部运作流程，还能够激励和引导市场部成员积极工作，提升市场业绩。

市场部人员绩效考核方案市场部人员绩效考核方案「篇一」一、考核目标：1、个人与公司利益共享，同步发展;2、建立科学的价值评价和分配体制;3、基本任务完成保底，高额提成与销售的增长挂钩;4、给所有一线人员提供一个个人能力最大限度发挥。

公平、公正、合理的竞争平台。

二、考核目的：实施考核的目的是正确把握员工的能力适应性、工作态度及工作绩效。

在开发人力资源的同时，谋求员工晋升、调动、奖励、惩处的合理与公正，从而完善公司的激励制度。

三、考核程序：1、由被考核人先进行自我评定，以文字形式填写专门表格交人事部门;2、再由上级主管进行评价，以百分制进行评分;3、直属上司与员工面谈沟通后填写;4、将自我评分与主管考评及领导意见汇总后得出员工总体评价，评分结果作为本部门员工晋升工资及任用的参考依据之一。

四、考核内容：1、工作质量(1)、工作思路及条理情况(2)、对于工作能否提出有效的改善建议(3)、胜任本职工作情况(4)、无因工作失误而影响整体利益的情况2、工作数量(1)、工作计划完成状况(2)、工作任务按时完成情况(3)、工作量在同行中是否领先3、工作效率(1)、办事的主动性情况(2)、与同事的协作精神(3)、对自己的工作时间是否支配得当4、独立性(1)、有无工作责任心(2)、有无压力下独立完成工作的能力(3)、能提出有个人想法的优秀建议(4)、不搞拉帮结派的作风5、成本意识(1)、是否能够爱惜公共财务，节约公司物料，减少浪费(2)、是否能合理高效地支配费用，很好地控制各项费用(3)、在工作中有明确的成本概念，凡事从效益角度考虑(3)、是否能够站在公司的利益上处理好各方面的工作关系(4)、办事公正廉洁7、精神面貌(1)、注重个人形象，按公司要求和工作需要着装(2)、注意个人谈吐，遵守公司各项环境管理制度(3)、是否具有充沛工作热情8、归属感(1)、对公司的忠诚度(2)、爱岗敬业精神(3)、对上级交办的事能按要求完成9、学习能力(1)、按时认真参加公司的各项培训(2)、经常自己读书学习，谦虚待人10.沟通能力(1)、与人能进行有效的沟通，能将公司的方针政策及时准确地传达给相关单位(2)、能良好地完成对外接待或市场开拓等各方面的工作(3)、能有效解决各项冲突，使公司损失降至最低(4)、具有一定的沟通技巧和方法五、考核对象：参加考核的人员包括品牌部直属的正式管理人员(商场导购除外)、办事处的管理人员及外聘人员。

市场部绩效考核管理制度市场部绩效考核管理制度为了全面、有效地管理市场部的工作，提高市场部的绩效表现，制定本制度，规范市场部的绩效考核，加强市场部的管理。

一、绩效考核目的1. 将市场部的目标和任务贯彻到位，确保市场部业务的完成。

2. 评估市场部的绩效，对市场部员工进行评价、激励和奖惩。

3. 通过绩效考核，促进市场部员工的个人成长和部门整体水平的提升。

二、考核指标市场部绩效考核的指标主要包括以下几个方面：1.业绩目标：市场部的业绩目标是根据公司的战略目标和市场环境来制定的，应当包括市场份额、销售额、利润等指标。

2.客户满意度：市场部要通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求和满意度，并采取措施改善客户满意度水平。

3.市场活动：市场部要定期开展市场推广活动，扩大品牌影响力，增加销售机会，提高销售额和利润。

4.团队管理：市场部要注重员工培训和团队建设，提高员工的工作技能和团队合作能力，确保团队工作的高效性和协调性。

5.绩效贡献：市场部员工的绩效表现不仅要看业绩，也涉及到员工的工作态度、职业精神、团队协作精神等方面。

三、考核方式市场部绩效考核的方式主要有以下几种：1.目标考核：市场部要按照年度、季度等周期制定具体的业绩目标，并确定完成目标的奖励方式和标准。

2.行动考核：市场部要对员工的工作行动进行考核，包括活动经费的使用情况、活动是否达到预期效果等。

3.客户满意调查：市场部要定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和不满意之处，并采取措施改善客户满意度水平。

4.绩效评估：市场部要采用定期的绩效评估方式，评估员工的工作绩效和贡献，并根据评估结果进行激励或纠正。

四、奖惩措施市场部绩效考核的奖惩措施主要分为两种：1.奖励制度：市场部员工如能完成年度、季度等制定的业绩目标，将获得相应的奖励，奖励方式和标准在目标制定时明确。

2.纠错制度：市场部员工如有工作失误、业绩下滑，市场部将对员工进行纠正和惩罚，制定相应的纠错措施和标准。

市场部绩效管理制度市场部绩效管理制度，是指为了规范市场部工作，提高市场部绩效，以实现组织战略目标而制定的一系列规章制度、考核评价方法和激励机制。

该制度是整个绩效管理体系中的一个重要环节，对于市场部的工作指导、目标设定、工作评价以及激励奖惩具有重要意义。

下面将详细介绍市场部绩效管理制度的具体内容。

一、目标设定1.目标具体明确：明确市场部的工作重点、目标任务、完成期限等。

2.目标可衡量：制定目标时要考虑量化指标，以便进行绩效评估。

3.目标可达到：目标设置要合理，考虑市场状况、资源条件和能力水平等因素，确保目标能够达到。

二、工作计划三、工作评价工作评价是市场部绩效管理的核心环节。

市场部绩效评价可以采取定期考核、任务完成度考核、绩效成果考核等多种方式。

评价内容可以包括市场开拓、销售业绩、客户满意度、市场推广效果等。

评价结果可以作为对个人和团队的奖惩依据，对于激励个人积极性和提高团队绩效具有重要作用。

四、激励机制五、持续改进六、沟通和培训市场部绩效管理制度的实施需要进行有效的沟通和培训。

市场部绩效管理制度应通过各种渠道向市场部员工宣传和解释，确保员工理解制度的目的和意义。

同时，市场部绩效管理制度需要提供相应的培训，帮助员工掌握相关知识和技能，提高绩效管理的执行力。

七、监督和评估总之，市场部绩效管理制度是规范市场部工作、提高绩效以实现组织战略目标的重要工具。

制定市场部绩效管理制度需要充分考虑市场部的实际情况和组织战略定位，同时注重目标设定、工作计划、工作评价、激励机制等方面的规定，通过持续改进和有效的沟通培训，最终提高市场部的工作效率和绩效水平。

市场部薪酬分配管理办法一、目的为了规范市场部的薪酬分配，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。

二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。

三、薪酬结构市场部薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等部分。

1. 基本工资：根据员工的工作经验、职位等因素确定。

2. 绩效工资：根据员工的工作业绩，按照一定比例计算。

3. 奖金：根据员工的工作表现、业绩等因素，给予一定的奖励。

4. 福利：包括社会保险、公积金、带薪休假等。

四、基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的工作经验、职位等因素确定。

具体标准如下：1. 市场部经理：基本工资为8000元/月。

2. 市场部副经理：基本工资为6000元/月。

3. 市场专员：基本工资为4000元/月。

五、绩效工资绩效工资是根据员工的工作业绩，按照一定比例计算。

具体标准如下：1. 市场部经理：绩效工资为销售额的2%。

2. 市场部副经理：绩效工资为销售额的1.5%。

3. 市场专员：绩效工资为销售额的1%。

六、奖金奖金是根据员工的工作表现、业绩等因素，给予一定的奖励。

具体标准如下：1. 季度优秀员工奖：每季度评选一次，奖励金额为1000元。

2. 年度优秀员工奖：每年评选一次，奖励金额为2000元。

七、福利福利包括社会保险、公积金、带薪休假等。

具体标准如下：1. 社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。

2. 公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。

3. 带薪休假：员工享有带薪年假、病假、婚假、产假、陪产假、丧假等带薪休假。

八、其他1. 本办法自发布之日起实施。

2. 本办法由市场部负责解释和修订。

市场部薪酬考核方案市场部薪酬与激励方案嗨，大家好！今天我要给大家分享的是一份关于市场部薪酬考核与激励方案的详细规划。

咱们就直接进入主题吧！一、薪酬结构设计薪酬结构是激励员工的核心。

市场部薪酬主要包括基本工资、绩效奖金、提成和福利四大部分。

1.基本工资基本工资根据员工的岗位、工作经验和学历等因素来设定。

岗位越高，工资越高；工作经验丰富，工资也相应提高。

这里就不详细列举每个岗位的基本工资标准了，大家可以根据实际情况来制定。

2.绩效奖金绩效奖金主要根据员工的绩效表现来发放。

我们可以设定每月、每季度和年度绩效奖金。

每月绩效奖金根据当月完成的工作任务和业绩来评定，每季度和年度绩效奖金则根据整个季度的业绩和年度总业绩来评定。

3.提成4.福利福利主要包括五险一金、带薪年假、节日礼品、员工体检等。

这些福利不仅能提高员工的幸福感，还能增强员工的归属感。

二、考核指标设计1.业务指标业务指标是衡量市场部员工工作业绩的关键。

主要包括：新客户开发数量、客户满意度、业务增长率等。

2.工作态度指标工作态度指标主要包括：工作积极性、团队协作、责任心等。

这些指标可以反映员工的工作态度和团队精神。

3.个人能力指标个人能力指标包括：沟通能力、协调能力、创新能力等。

这些指标可以衡量员工在市场工作中的综合能力。

三、激励机制设计1.奖金激励奖金激励是最直接的激励方式。

对于业绩优秀的员工，可以给予一定的奖金奖励。

还可以设立季度奖金、年度奖金等，以表彰员工的突出贡献。

2.晋升激励晋升激励是激发员工积极性的重要手段。

我们可以设立明确的晋升通道，让员工看到自己的职业发展前景。

晋升条件可以包括：业绩、工龄、个人能力等。

3.培训激励培训激励可以让员工感受到公司对他们的关爱。

我们可以定期组织内部培训、外部培训等，提升员工的综合素质。

4.环境激励环境激励主要包括：优化办公环境、提供丰富的员工活动、设立员工休息区等。

这些举措可以让员工在愉悦的环境中工作，提高工作效率。

市场人员薪酬制度级别职级：基本工资全勤奖个人业绩提成部门奖组织奖领导奖M≤2万2万＜M≤4万M＞4万决策层副校长（市场）5000 4% 高层总监4000 7% 8% 9% 3%中层市场经理3000 100 6% 7% 8% 2%基层高级顾问2500 100课程顾问2000 100 5% 6% 7%实习顾问1500 100注：一、老客户续费金额按照10%计入当月业绩；二、老客户学习其他课程按照20%计入当月业绩；三、经理享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3%的组织奖（不含个人业绩）；五、副校长享有整个市场部当月业绩总和的4%的领导奖；六、当月部门业绩前三名，分别奖励 300元，200元，100元。

七、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推；八、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当月业绩60%≤M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；九、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。

市场人员岗位晋升制度级别职级：业绩要求（单月）技能培训培养团队人数高层依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部总监50000熟练培训业务流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过2名经理中层经理50000 3次培训全员，单独组织招聘会2次以上参加预备高管培训2次以上并考核通过3名高级顾问基层高级顾问30000 熟练讲解业务流程，协助2单以上参加预备经理培训3次以上并考核通过3名顾问课程顾问10000 熟悉业务流程，可独立收单参加全套业务培训及预备主管培训2次以上并考核通过实习顾问出一单，下个自然月可申请转正熟悉业务流程入职培训并考核通过注：一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；三、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。