主顾开拓的方法和技巧

主顾开拓的方法范文开拓主顾是每个企业都需要关注和实施的重要任务，它对企业的发展至关重要。

以下是一些可以帮助企业开拓主顾的方法：1.市场调研：在开拓主顾之前，了解目标市场的需求和竞争对手的情况是非常重要的。

通过市场调研，企业可以了解目标市场的潜在客户、他们的需求和偏好，以及竞争对手的产品和市场份额。

这些信息将帮助企业更好地定位自己，制定更有效的开拓主顾策略。

2.制定明确的目标：在开拓主顾之前，企业应该制定明确的目标。

目标应该是具体、可衡量和可实现的。

例如，目标可以是在一年内增加销售额10%，或者在三个月内获得100个新客户。

制定明确的目标将帮助企业集中精力，并衡量自己的进展。

3.建立品牌认知：建立和提高品牌认知度是开拓主顾的重要一步。

企业可以通过广告、宣传、社交媒体等方式来提高品牌知名度。

同时，企业应该注重提供高质量的产品和服务，以建立良好的口碑和品牌形象。

这将吸引更多的潜在客户，并提高客户的忠诚度。

4.开发新的产品或服务：企业可以通过开发新的产品或服务来吸引和留住客户。

新产品或服务可以满足潜在客户的新需求，或者改进现有产品或服务的功能和性能。

企业可以通过市场调研和客户反馈来确定新产品或服务的需求，并根据需求进行改进。

5.有效的市场推广：选择适当的市场推广方式对于开拓主顾非常重要。

企业可以利用各种渠道，如广告、宣传、促销活动等来推广产品或服务。

在选择市场推广方式时，企业应该考虑目标客户的特征和偏好，以及目标市场的特点。

根据不同的市场推广方式，企业可以选择合适的媒体渠道，并制定具体的市场推广计划。

6.与客户建立良好的关系：建立良好的客户关系是开拓主顾的关键。

企业可以通过提供优质的客户服务、快速响应客户的需求和反馈，以及与客户保持良好的沟通来建立良好的关系。

通过建立良好的客户关系，企业可以留住现有客户，并吸引更多的潜在客户。

7.利用现有客户资源：现有客户资源是企业开拓主顾的重要资产。

企业可以通过利用现有客户的口碑和推荐来吸引新客户。

推销新视野
主顾开拓十大要诀
1每天补充“计划100”。

每拜访掉一个准客户，力争添上两个新名字。

2要在寿险业成功，不能光靠入行前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少。

因此要避免把精力过于集中在缘故市场。

3培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户。

直到确认他们不是为止。

4将大部分时间化在合格的准客户身上，把暂时希望不大的“磁蛋”拿开，避免浪费时间。

5服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要。

力争使老客户的保险多样化，全面化，家庭化。

6开拓一个属于自己的目标市场。

掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效益。

7无论是街区设摊，还是企事业简报销售，都要尽力布置成专业化的展示会，这样才能在竞争中招揽到好的准客户。

8成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助。

在寿险业中的贵人就是影响力中心。

争取每十个中间培养一个。

9注意结交不同行业的推销员，彼此交换客户名单。

另外还可以在各行业物色助销员，这已被证明是非常有效的。

10老记化学方程式的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂四，如此不断；应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，而个介绍四个，无限连锁推介下去。

推销这个行业有句名言：就是跌倒了，也要抓一把沙再站起来。

保险主顾开拓的方法在保险行业，开拓新的客户群是至关重要的。

通过拓展新的客户群，保险从业者可以确保业务的持续增长，并为客户提供更好的保险保障。

以下是一些有效的方法，可用于开拓保险主顾。

1. 建立有影响力的网络：与其他行业专业人士建立联系，如房地产经纪人、汽车销售人员等，他们经常与潜在的保险顾客接触。

通过与他们建立良好的关系，你可以获得他们推荐你的客户，并与他们分享你的专业知识。

2. 利用社交媒体：社交媒体已成为许多人日常生活中不可或缺的一部分。

创建并维护一个专业的社交媒体账号，如LinkedIn和Facebook，以展示你的专业知识和服务。

通过定期发布有关保险的有趣和有用的内容，吸引潜在客户，建立信任。

3. 参与社区活动：积极参与当地社区活动，如义工活动、社区集会等。

这不仅能提高你在社区中的知名度，还能帮助你建立真实、长久的关系，并与潜在客户面对面交流。

同时，参加与保险相关的研讨会和会议，获取行业内的最新动态和机会。

4. 提供个性化的服务：了解每位客户的需求和目标是至关重要的。

通过与客户建立密切的合作关系，你可以为他们提供个性化的保险建议和解决方案。

这种专注于客户需求的服务将帮助你赢得客户的忠诚和推荐。

5. 利用口碑营销：满足现有客户的需求和期望，是保险业成功开拓新客户群的重要一环。

通过提供优质的服务和及时的索赔处理，你可以获得客户的满意，并通过他们的口碑宣传促使更多潜在客户选择你作为他们的保险顾问。

在保险行业中，开拓新的保险主顾需要一定的耐心和坚持。

然而，通过采取上述方法并不断努力，你可以成功地开拓新的业务渠道，并建立牢固的客户基础。

记住，提供优质的服务和专业知识是赢得客户信任和忠诚的关键。

主顾开拓目的：让我们明白为何要开拓准客户，并学习如何开拓准客户。

.主顾开拓的方法和工具（缘故市场、转介绍、陌生拜访）（主顾开拓的定义：用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。

主顾开拓的意义：准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。

是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。

一般来说，主顾开拓的方法有三种，即缘故、转介绍、陌生拜访（随机拜访）缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。

优势：容易取得信任；转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。

优势：容易接近，成交几率较高；（影响力中心，是在人群中有影响力，愿意帮你，对保险有一定的认识，热心人。

）陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。

优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。

当然还有很多方式，比如从广告中寻找客户，收集名片，网上查找客户信息等，这些也都属于陌生拜访的范畴。

）选择客户的必要条件是：有需要，有购买能力，容易接触，有可保性，有责任感。

选择准客户的的其它原则：年龄相近，已婚，有子女，有较高的教育水平，较好的生活水平，收入较高或比较稳定，认识有些日子了。

处理准客户的记录计划100客户卡每天审核客户名册15你遇到的最大障碍？•害怕客户拒绝•不做亲友的生意•不知道如何开口谈保险（你还有其他问题吗？）201、你的亲朋好友需不需要保险？2、他们是否信任你？3、你是否真心希望他们好，还是真的只想从他们身上得到好处？4、难道你觉得别人去为他们提供保险服务会比你更好吗？5、如果你的朋友需要保险，你认为他在你与别人乊间会选择谁？21缘故客户的经营方式为：全面拜访：没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差的细水长流。

用专业的形象去拜访，争取信任用“我为什么从事人寽保险”开场，扫除可能的偏见让准客户确实地感觉到你很关心他。

如何高效主顾开拓在现代商业竞争激烈的市场环境下，高效地开拓主顾是企业长期发展的关键。

开拓主顾不仅仅是为了扩大市场份额和销售额，更重要的是与客户建立长期合作关系，提升客户忠诚度，实现可持续发展。

下面我将详细介绍如何高效地开拓主顾。

首先，要明确目标客户群体。

企业开拓主顾需要有明确的目标和定位。

通过市场调研和分析，确定目标客户群体的特征和需求，以便针对性地制定开拓策略。

不同的客户群体有不同的需求和购买行为，只有深入了解客户，才能提供满足其需求的产品和服务，从而赢得客户的信任和合作。

其次，要提供差异化的产品和服务。

在竞争激烈的市场中，企业必须具备差异化竞争的优势。

通过创新产品和服务的研发和提供，满足客户特定的需求，不仅能够赢得客户的青睐，还能够提高客户的忠诚度。

此外，企业还可以通过提供个性化的定制服务，满足客户的特殊需求，进一步巩固客户关系。

第三，建立良好的客户关系。

与客户建立良好的关系是开拓主顾的关键。

企业应该通过与客户保持密切的沟通和交流，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助。

通过建立良好的信任和合作关系，赢得客户的满意和信赖，从而形成长期稳定的合作伙伴关系。

第五，利用数字化工具开展营销活动。

随着互联网和数字技术的发展，企业可以利用各种数字化工具来开展营销活动。

通过建立网站和社交媒体平台，企业可以扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。

同时，利用数据分析和营销自动化工具，企业可以更加精确地了解客户需求，精准定位客户，开展个性化的营销活动，提高开拓主顾的效果和效率。

最后，要持续创新和改进。

市场环境和客户需求都是不断变化的，企业只有不断创新和改进，才能跟上市场的步伐和满足客户的需求。

企业应该密切关注市场动态，关注竞争对手的动态和客户的反馈，及时调整和改进产品和服务，提供更好的解决方案，为客户创造更大的价值。

总之，高效地开拓主顾是企业长期发展的重要任务。

通过明确目标客户群体，提供差异化的产品和服务，建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，利用数字化工具开展营销活动，并持续创新和改进，企业可以有效地开拓更多的主顾，实现可持续发展。

【展业技巧】主顾开拓（缘故开拓与陌生拜访）的技巧及方法缘故开拓的技巧与方法：借力使力法：对于缘故有时你可能会感觉自己不适合谈保险，这时你就要把他们带到公司请另人为你谈，或带别人跟你一起去，让别人帮你谈，这样所产生的效果会比较好。

危机四伏法：保险所注重的就是风险，那就要在风险上尽可能多交流，对于有些客户要学会只谈风险而不谈保险。

情感沟通法：要适时的运用情感的沟通，让他们相信你是正确的，你所谈的东西也是正确的，充分相信你和你的产品。

垂钓法：很多人对保险的认识是需要一个过程的，对于这样的客户，你不要对他失去耐心，要经常跟他沟通保险知识，保险理念，时间久了他自然会慢慢的意识到保险的好处。

转嫁法：如果有人不认同保险，那你就要发动他的周围群体，先做他周围人的保险，等他们买完保险之后，他们自然就会帮你去做工作。

障眼法：跟你越熟的人你跟他在谈保险时就越要显示出你的专业，越要一本正经的跟他交谈，这样他也就会很专注的去听你去讲解了。

陌生拜访的技巧与方法：宣传法：以公司做宣传和市场调查为名，去接触客户，从而间接向他们宣传公司和产品。

直接切入法：有一些客户，当我们介绍自己是保险公司的人时，他们就已经知道我们要做什么了，那我们就要适时的推出一些公司的新产品和一些客户容易接受的产品。

消费法：要及时去了解你身边的一些熟悉的陌生人，如搞美容的，美发的，卖报的，卖菜的等等对于这些人你可以很容易的通过消费去了解他们，然后在切入保险那就很容易了。

擒王法：无论是一个家庭或一个公司最有说服力的那就是这一家之主，所以首先要先和他谈，即使他不买，你也要通过跟他的交谈了解其他人的情况奖励法：对于一些条件好的准客户，但又不方便再次登门的时候，那你就要适时买一些小礼物以奖励为名，再次登门拜访悬念法：一些比较敏感的客户，当你一提到保险，他的心里马上产生反感，所以越是遇到这样的人你就越不讲保险，但要保持与他的沟通，时间长了他自然就会主动问你了。