买房子的八大砍价策略

买房跟售楼小姐谈价格时，用好这24招砍价战术，一定能便宜不少！买房作为一项低频次的购买行为，购房者往往都不会是内行，然而售楼小姐多是卖房高手，所以买方多处于不利地位。

但是，话虽如此，买房也可以有战略。

杀价作为一门学问，大到外交谈判，小到日常买菜都能用得上。

下面这24找砍价战术，用好了一定能便宜不少！招数一、拖延时间，千万不要急着付订金；一般开发商的时间比购房者更宝贵，故意拖延时间慢慢磨，这样主动权就可以掌握在自己的手上，然后每次都要求更便宜的价格。

招数二、可以要求开发商给毛坯房的价格，同意之后再要求提供装修。

招数三、可以先选一个差一点的单元把价格谈好，再跟售楼员谈能否用同样的价格拿下好一点的单元。

招数四、如果房屋暂时用来出租的话，可以跟售楼员说买此物业主要用于出租，但是因为在国外没有时间，然后借此提出是否帮助出租和送装修家电等事宜。

招数五、可以跟售楼员说自己还有朋友要买房，只要给的价格实惠，就会带更多人来买。

招数六、可以直接跟售楼员说自己的经济条件有限，暂时买不起，所以要求便宜些。

招数七、跟售楼员说自己的钱在外地或是国外，需要慢慢支付，然后争取更优惠的付款条件。

招数八、可以试着要求开发商送物业管理费，如果物业管理费太贵的话。

招数九、告诉售楼员自己的钱在股市或是其他生意上，暂时不能支付大额的款项，但是目前又想买房子，看看能不能让付款条件或售价再优惠些。

招数十、告诉售楼员这个房子是别人替自己买的，自己不想再掏钱，所以预算有限，就这么多钱了，不卖就只能作罢。

招数十一、如果售楼员给的价格不符合自己的预期，可以转身就走，这样一来可以让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

招数十二、带一定数额的钱，告诉售楼员，只要价格合适就马上决定去购买。

招数十三、告诉售楼员，只要给出最优惠的价，就会一次性付款。

招数十四、告诉售楼员房子很满意，但是家里人还有其他想法，所以如果价格便宜就可以定下来；或者你就表现出很想买的欲望，迫使对方降价。

二手房买卖实用砍价技巧
以下是一些二手房买卖实用的砍价技巧：
1. 调查市场价：在砍价之前，先了解该地区类似房屋的市场价，以便适当估计砍价的空间。

2. 进行房屋检查：在砍价之前，委托专业人员对房屋进行全面检查，确定是否存在需要修复或改进的问题，这可以为你提供砍价的理由。

3. 强调缺陷和问题：如果检查中发现了房屋的问题或缺陷，可以提出这些问题作为砍价的依据。

如果卖家愿意解决这些问题，那么你就不需要在价格上过分砍价。

4. 比较市场竞争：如果你对某个房屋感兴趣，但是找到了其他类似房屋，可以指出其他房屋的价格更低，并询问卖家是否愿意调整价格以与竞争对手保持一致。

5. 提出合理的价格：根据你对市场价的了解和房屋的实际情况，提出一个合理、客观、有理由的价格。

避免过于贪心或不切实际的砍价要求，这可能会让卖家感到不满。

6. 商议降价的理由：如果你认为卖家对你的砍价要求并不愿意同意，可以提供具体的理由，如市场行情、买家的个人经济能力等，以增加说服力。

7. 考虑其他附加条件：如果卖家不同意降价，你可以提出其他
条件来增加你对房屋的吸引力，例如更快的付款、灵活的过户日期等。

记住，砍价是一项艺术而不是科学。

成功的砍价需要合理的沟通、灵活的谈判技巧和适当的时机。

与卖家友好协商，尊重彼此的需求和界限，可以帮助双方达成满意的交易。

如对您有帮助，可购买打赏，谢谢生活常识分享教你砍房价的10招心理必杀技导语：现在的房价是一直居高不下呀，使得想让买房的人一再等待。

有的是因为同套的房子，价格却是有些差距，如果买到自己满意的房子，而房价又十分合理呢？现在就教你砍房价的必杀技。

1、言谈中对房东透露已看中其他房屋并已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子，窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售，势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了。

切记表演一定要逼真，要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。

2、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚，心虚自己挂的房屋卖价是不是合理，方便后面的杀价。

3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点作为补偿自己已付但将被房东没收的定金。

4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要贷款或垫资，但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。

5、如果实在杀不下来，不要留恋与不舍，立即拔腿就走，让房东担心失去你怎么一个诚意的客户而立即让价，这叫欲擒故纵。

6、告知自己可以一次性付款而缩短交易周期，但自己又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有便宜的价格，这对急需资金周转的房东最为生效。

7、想法知道房东的电话，让自己的家人扮成中介公司业务人员，向他推荐他楼下或楼上的房子，问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋便宜，塑造虚拟竞争对手，让他认为该房屋有竞争对手，达到杀价的目的。

8、擅用房产广告。

事实胜于雄辩，用数据说话。

极力找到看中的房屋在市场上的广告价格，一般来说房产中介公司在媒体上广告刊登的价格都。

买房砍价的六种方法
买房是一件大事，对于大多数人来说，买房是一生中最大的一笔投资。

因此，在购买房屋时，砍价是很重要的一步。

下面介绍六种买房砍价的方法。

第一种方法是了解市场行情。

在购买房屋之前，要了解当地的房价行情，了解房屋的实际价值。

这样可以避免被房产中介或房东忽悠，从而更好地进行砍价。

第二种方法是比较不同房源的价格。

在购买房屋时，要比较不同房源的价格，找到最合适的房源。

如果发现同样的房屋在其他地方的价格更低，可以向房东提出降价的要求。

第三种方法是了解房屋的缺陷。

在购买房屋时，要仔细检查房屋的缺陷，如漏水、墙面开裂等。

如果发现房屋存在缺陷，可以向房东提出降价的要求。

第四种方法是了解房东的心理。

在购买房屋时，要了解房东的心理，如是否急需出售房屋等。

如果房东急需出售房屋，可以向房东提出降价的要求。

第五种方法是了解房屋的历史。

在购买房屋时，要了解房屋的历史，如是否曾经发生过火灾、水灾等。

如果房屋存在历史问题，可以向房东提出降价的要求。

第六种方法是与房东进行谈判。

在购买房屋时，可以与房东进行谈判，如提出降价的要求、要求房东承担一部分装修费用等。

通过谈判，可以达成双方都满意的协议。

在购买房屋时，砍价是很重要的一步。

通过了解市场行情、比较不同房源的价格、了解房屋的缺陷、了解房东的心理、了解房屋的历史以及与房东进行谈判等方法，可以更好地进行砍价，从而买到最合适的房屋。

买房砍价十五招其实买房的过程就跟做生意的过程一样，买房谈判时，与对方的谈判就是商品买卖的一个过程，在这个过程中要懂得把握对方的一个购房心理，要懂得掌握最佳的出手时机。

具体该如何操作?请看下文的买房谈判技巧。

房屋买卖流程：(一)替自己留下讨价还价的余地。

如果你是买主，出价要低些。

不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。

例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。

大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。

所以要耐心些，而且要前后一致。

(十三)不要出轨。

尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

(十四)假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。

(十五)不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。

买房谈价技巧
1. 别一上来就亮底线呀！比如说你心里能接受的最高价是 300 万，可
别傻乎乎直接就告诉中介或房东啦！就像打牌，一下子把王牌扔出去可就没招儿啦！咱得慢慢周旋，先探探对方的底。

2. 学会找房子的小毛病呀！哎呀，这房子地脚有点偏啊，那墙面有点脏啊，这不就有理由谈价了嘛！好比去买水果，有点小瑕疵的你不得砍砍价呀！
3. 多了解周边房价啊！别人都卖 250 万，他要价 300 万，你不得拿这个说事呀！这就跟买衣服一样，同样的款式，别人家便宜，你肯定找贵的那家讲讲价嘛！
4. 谈价的时候别表现得太急切呀！急吼吼的样子谁看不出来呀！就像你特别想吃那块蛋糕，也别表现得太明显，不然人家不宰你宰谁呀！
5. 带上家人或朋友一起呀，人多力量大嘛！你说这房子贵，他也说贵，不就更有气势了嘛！好比一群人去砍价，声势浩大呀！
6. 可以试试迂回战术哦！别一味地要求降价，也可以让对方给你加点什么，比如家具呀啥的，这也是赚到呀！就像谈判，咱可以换个角度达到目的嘛！
7. 给对方一点甜头呀！比如说可以早点付定金啥的，让对方也有点好处，那谈价不就好谈些嘛！好比哄小朋友，给颗糖，事儿就好办啦！
8. 别死咬着一个价格不放呀！适当松动一下，对方也会更容易让步呀！这就跟拔河似的，有松有紧才能赢呀！
9. 谈不拢就先晾着呗！急啥呀！也许对方着急了就会主动找你谈呢！就像钓鱼，得有耐心等鱼上钩呀！总之，买房谈价可得有耐心，有技巧，该出手时就出手，肯定能谈到一个满意的价格！。

买房砍价的六种方法
1.提前了解房源信息：在买房前，要提前了解房源信息，包括房子的位置、周围环境、房屋类型、建筑年代、物业管理等方面的信息，以便在砍价时有更多的谈判筹码。

2. 比较多个房源：要根据自己的实际需求，比较多个房源，找到最符合自己要求的房子。

在比较的过程中，可以了解到不同房源的价格，从而更好地砍价。

3. 技巧性的提问：在砍价过程中，要善于运用技巧性的提问，比如问房子是否存在一些瑕疵或者短板等，以此来降低房子的价值，从而达到更好的砍价效果。

4. 强调自己的优势：在砍价时，要强调自己的优势，比如购买房子的支付方式、现金支付能力、购房记录等，以此来增加自己的议价能力。

5. 找到中介的底价：在砍价时，要了解中介的底价，这样才能更好地掌握砍价的节奏和力度，从而达到更好的效果。

6. 善于妥协：在砍价过程中，要善于妥协，不要过于执着，以免影响到买房的进程。

如果双方都不能妥协，可以考虑再找其他的房源。

- 1 -。

房子砍价话术
买房砍价是很多购房者都会尝试的一种方法。

下面是一些砍价的话术：
1. 先了解房产市场的行情：在初次看房时，不妨多了解一些本地的房产市场行情，可以更准确地估计房价并更好地进行砍价。

2. 引导对方降价：在砍价时，可以先将自己的价格报出来，让房东知道自己心中的底价，然后再引导对方降低价格。

3. 定价基于房屋的实际价值：在砍价时，不要仅仅根据自己的心理预期来决定价格，而应该以房屋的实际价值为基础，谨慎地进行砍价。

4. 有些瑕疵可以成为砍价的筹码：在看房时，注意观察房屋是否存在一些瑕疵，如墙壁开裂、门窗不合格等，这些可以成为砍价的筹码。

5. 精明地选择砍价时机：在砍价时，要根据市场供需关系、卖家的心理等因素，精明地选择合适的时机进行砍价，从而获得更好的砍价效果。

总之，在进行房屋砍价时，要注意从多个方面入手，全面考虑，灵活运用砍价技巧，才能获得更好的砍价效果。

买房如何砍价10种技巧
一、以小博大
1、充分了解房地产开发商：了解房地产开发商的财务状况，充分了解其经营模式，企业文化等；
2、购买季节性的优惠：购买季节性的物业，例如淡季等，这样可以享受较大的优惠；
3、增加服务性费用：增加购房支出的服务性费用，例如装修服务费、签约仲裁服务费等；
4、多道砝码：增加可控制费用的项目，市场价与合同价的折算率、内外装修用料价格差异等，多道位砍价可以节省成本；
5、少佣金：购买前要找到可以减少中介佣金的渠道，以节省买房费用；
6、改变居住要求：根据不同的楼盘、楼层和房型的优劣，可以考虑改变购买要求，节省预算；
7、联合砍价：如果有朋友准备买房，可以考虑联合购买砍价，以节省费用；
8、优先砍价：如果房地产市场有价格优惠活动，可以考虑优先参加；
9、优惠贷款：利用这一时机可以考虑优惠金融产品，以获得贷款优惠；
10、通过中介及时把握：了解楼市动态，及时找到专业的中介公司，前往咨询协商，可以获得较大优惠。

卖房砍价技巧
以下是 8 条关于卖房砍价技巧的内容：
1. 了解市场行情那是必须的呀！你得知道同小区类似房子都卖啥价，咱心里才有底不是嘛！比如邻居家房子卖了200 万，你去砍价时不就有谱啦？
2. 挑房子的毛病，这可别不好意思。

哎呀，这地板有点旧了呀，那墙面有点脏呀。

就像你去买件衣服，有点线头你还不得讲讲价呀！
3. 强调自己的诚意呀！告诉卖家你是真心想买，可不是瞎捣乱的。

“哎呀，我真的很喜欢这房子，就是价格能不能再商量商量呀？”没准卖家一心软就同意了呢！
4. 别着急表态，让卖家先出价。

他要是出个高价，你就故作惊讶，“啥？这么贵呀！”就像听到一个不可思议的天文数字一样。

5. 找个好时机砍价也很重要啊。

比如卖家着急卖房的时候，或者市场不太好的时候。

这时候去砍价不就容易多啦？跟在超市大减价时去扫货一个道理呀！
6. 可以适当拉点关系嘛，聊聊共同的兴趣爱好啥的。

“嘿，原来你也喜欢爬山呀，真巧！那这房子价格能不能优惠点呀？”说不定这关系一拉近，砍价就顺利了呢！
7. 带着现金或者随时能付款的证明去砍价，让卖家知道你随时能成交。

“瞧，我钱都准备好了，价格合适立马就能交易！”这对卖家吸引力可大了呢！
8. 找几个朋友一起去看房，然后大家一起挑毛病、压价格。

人多力量大呀，卖家面对这么多人的“攻势”，能不考虑降价嘛！
总的来说，卖房砍价就是个斗智斗勇的过程，咱得把各种技巧都用上，才能买到物美价廉的房子呀！。

买二手房砍价的技巧文案1. 搜集房价信息，学会查看历史成交价，确定目标砍价价位。

2. 注意房屋维修情况，如果房屋存在一些问题可以作为砍价的筹码。

3. 谈判时，寻找卖家的痛点，可以从卖房的原因入手。

4. 如果房子有进一步装修计划，可以砍价，因为买家会面临增加装修费用。

5. 提供交易条件，如大额现金支付或快速交易，有可能让卖家愿意降低价格。

6. 弄清潜在的竞争对手，如果有多个买家前来砍价，你可以采取较为扎实的立场。

7. 了解卖家的心态，如果卖家是急于出售的，砍价的几率会更高。

8. 了解当前市场价格趋势，如果房子有下跌趋势，你可以利用这个为砍价提供支持。

9. 尝试与卖家建立良好的关系，这样可以让你更容易达成协议。

10. 设定合理的砍价目标，别忘了卖家也有底线，否则可能会导致谈判失败。

11. 把握好谈判时间，当卖家时间紧迫时，砍价成功的概率会增加。

12. 了解房屋的历史，有可能会发现房主被迫出售的原因，如长期未售则费用上升等。

13. 在完成房屋检查后再提供砍价，这样你可以将房子的问题放在台面上。

14. 可以考虑付清全款或者有大额首付，这能提高你的购买力。

15. 结合当地政策进行砍价，如果有地方政府出台贷款利率优惠，你可以会在做这个方面有更大的优势。

16. 认真阅读合同内容，检查费用以及细节是否清晰。

这可能是提高砍价的方式之一。

17. 利用该地区的历史销售数据结合你个人的交易条件作为砍价筹码。

18. 认真评估房子的实际价值，不要注重过多的追求节省资金，导致最后选择到一个不理性的决定。

19. 打听是否有小区官方或房产中介认证，这可以使交易变得更加顺畅，而你的信誉度更高。

20. 实行策略，不要试图一步到位，特别在最开始时给予过多的让步是不正确的，这将影响整个砍价的流程。

买二手房时，讨价还价是很常见的。

以下是一些讨价还价的技巧：
1. 了解市场价值：在讨价还价之前，了解该房屋的市场价值是很重要的。

你可以通过研究类似房屋的销售价格、了解当地房地产市场的趋势和咨询专业的房地产经纪人来确定房屋的合理价格。

2. 找到房屋的缺陷：在看房时，注意观察房屋的缺陷或需要维修的地方。

这些缺陷可以成为你讨价还价的论据。

例如，如果房屋需要大规模的维修或装修，你可以要求卖家降低价格。

3. 研究卖家的情况：了解卖家的情况可能会对你的讨价还价有所帮助。

如果卖家急于出售房屋，他们可能更愿意接受你的还价。

此外，如果卖家已经购买了另一处房产，他们可能更愿意降低价格以尽快出售现有房屋。

4. 提出合理的还价：在提出还价时，要确保你的还价是合理的。

如果你的还价太低，卖家可能会拒绝你的提议。

相反，如果你的还价太高，你可能会失去谈判的机会。

5. 灵活处理：在讨价还价过程中，要保持灵活。

如果卖家不同意你的还价，你可以考虑提出其他条件，例如支付更高的定金或缩短过户时间。

6. 请专业人士协助：如果你不确定如何讨价还价或不熟悉当地房地产市场，你可以请专业的房地产经纪人或律师协助你进行谈判。

总之，讨价还价需要一些技巧和耐心。

了解市场价值、找到房屋的缺陷、研究卖家的情况、提出合理的还价、保持灵活并请专业人士协助，这些都是成功讨价还价的关键。

新房砍价技巧
1. 你知道吗，买房的时候可不能不好意思砍价啊！比如去看新房，销售说价格不能变，你就信啦？那可不行！你得挑挑毛病呀，像房子的某些细节不满意呀，这不就是你砍价的理由嘛！
2. 别傻傻地直接按原价买呀！你得学会跟销售磨呀！比如说：“哎呀，这价格太高啦，再优惠点吧，不然我真去看其他家啦！”这不就逼着他们给你让步了嘛。

3. 要抓住关键时机砍价呀！比如在月底或者年底的时候，销售有业绩压力，这时候你砍价成功的几率就大大增加了呀！难道你不想试试吗？
4. 记得多找几个人一起去看房呀！人多力量大嘛！然后大家一起吐槽，一起要求降价，那场面，销售能不慌？比如：“你看这，你看那，都不咋地呀，价格还不降降？”
5. 别光听销售说呀，自己也得做做功课！了解周边楼盘的价格，然后跟他们说：“人家那边比你们便宜好多呢，你们不降点怎么行？”就像买菜一样，得货比三家呀！
6. 学会打感情牌呀！和销售聊聊家常，让他同情你呀！比如说：“我这攒钱买房多不容易呀，就便宜点吧。

”说不定人家一心软就同意了呢。

7. 砍价的时候要有底气呀！别畏畏缩缩的。

你就想：我是来买房子的，有权利争取更好的价格！就像去商场买衣服砍价一样，大胆去谈！
8. 新房砍价其实没那么难啦，关键是你得用心呀！别嫌麻烦，多试试这些方法，肯定能省不少钱呢！记住了没？。

买房砍价的六种方法
1. 先了解楼盘市场行情，了解房价水平。

可以通过房产中介、房地产公司、房地产网站等方式获取相关信息，从而判断房价是否合理。

如果发现房价偏高，可以跟销售人员提出质疑，并提出自己的观点和心理价位。

2. 比较同类房源的价格和优惠情况，评估出所关注楼盘的价值，然后再通过谈判要求降价。

比如，可以与开发商谈判给予折扣或赠送贵重家电等，以达到减少购房费用的目的。

3. 针对某些房屋内部装修的问题，可以提出修缮、更换或升级，以此要求开发商给予一定的折扣。

这可以通过质疑装修质量、安全隐患等方面来达成。

4. 调查房屋所在的位置，看看周边环境和配套设施是否完善，通过比较其他类似物业的售价给开发商压价。

比如，如果周围的配套设施相对不完善，可以提出这一点并寻求折扣。

5. 通过下订买房的方式，来谈判折扣，通常情况下订金可以占到其中的一部分成本，所以可以在下订的时候就谈判折扣，购买成功后再把订金的成本计算进购房款项。

6. 定期跟进房价变化，关注开发商的优惠信息以及楼房周边相关配套设施的建设，这有助于找到适合自己的售价和优惠方式。

如果开发商推出了优惠活动，建议及时咨询和购买。

在买房过程中，掌握一些砍价技巧和话术可以帮助你争取到更好的价格。

以下是一些实用的技巧和话术：
做好前期准备：在去看房之前，了解市场行情、该地区类似房屋的价格、房屋的历史售价等信息。

这样可以让你对房价有一个大致的了解，更好地判断房价是否合理。

不要表现出过于强烈的购买欲望：在看房和谈判过程中，要保持冷静，不要过早表露强烈的购买欲望。

否则，你可能会被卖家视为“肥羊”，索要更高的价格。

找准砍价时机：选择合适的砍价时机，比如在市场淡季或者卖家急需出售的时候，这时候他们更容易接受议价。

合理利用比较优势：如果你看中了多套房屋，可以选择性地向卖家表达你对其他房屋的兴趣，以暗示他你需要考虑选择，从而让他主动降低价格。

指出房屋的缺陷：在谈判过程中，你可以指出房屋的一些缺陷或问题，以此作为砍价的理由。

但要注意言辞得体，不要过于尖锐或恶意攻击。

给出合理的报价：在砍价时，要结合房屋的实际价值和市场行情给出合理的报价。

如果你的报价过低或过高，可能会被卖家拒绝或被视为不诚恳。

灵活应对卖家的回应：在卖家回应你的报价时，要保持冷静，不要轻易让步。

可以根据卖家的回应再次进行议价，争取达到双方都能接受的价格。

注意语气和态度：在谈判过程中，要注意语气和态度，要尊重卖家，避免产生不必要的争执。

不要透露个人信息：在谈判过程中，不要过多透露个人信息，比如财务状况、购房目的等，否则可能会让卖家利用这些信息向你索要更高的价格。

总之，在买房砍价过程中，要保持冷静、耐心和灵活应对，结合实际情况运用技巧和话术，争取达到双方都能接受的价格。

买房砍价“三十六计”杀遍楼盘“无敌手”第01计:瞒天过海不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动;第02计:围魏救赵告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些；第03计:借刀杀人与其他物业的价格作比较，要求对方再降价；第04计:以逸待劳参加团购搭乘顺风车，收获的不只价格优惠，更有利于约束产品品质；第05计:趁火打劫一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低;第06计:声东击西找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价；第07计:无中生有告知准备一次性付款，要求最优惠的价；第08计:暗渡陈仓察言观色，有些发展商明言涨价，其实暗中给折扣。

第09计:隔岸观火如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。

如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手；第10计:笑里藏刀与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格；第11计:李代桃僵告知夫人很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；第12计:顺手牵羊告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费1-2年；第13计:打草惊蛇告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家；第14计:借尸还魂要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；第15计:调虎离山告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格；第16计:欲擒故纵告知开发商更看好其他楼盘，如果不降价就走；第17计:抛砖引玉带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买；第18计:擒贼擒王谈到一定程度销售人员就无让价余地，可以继续找主管谈判，但要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到底价；第19计:釜底抽薪不停地找物业的各种缺点，要求降价；第20计:混水摸鱼告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电；第21计:金蝉脱壳先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元；第22计:关门捉贼不看样板间看实楼现房，不看客厅看墙角，找角线、质量毛病，逼迫其降价；第23计:远交近攻购房者应近向销售员，远通过网络设法多联系已成交客户名单，了解楼盘过去的成交价，并与自己意欲购买的房屋进行比较。

买新房如何砍价一，买房把握好时间点，六月三十号和十二月三十号这两个时间点最容易砍价。

因为品牌上市，这两个时间点是她们向市场公布各种财务报表的时候会很重视。

销量排名，回款排名为了有个好的数据，房企会加大优惠力度，我们去买房会最容易砍价。

二，无论你买房是为了自住还是投资到售楼处都要说是自主。

而且说是冻品西凑的钱，好容易凑够了首付，一定要哭穷，让售楼员对你产生怜悯之情。

主动降价。

不要跟大爷似的和专家似的。

这样，让售楼员认为你不差钱，就琢磨着一更好的价格卖给你。

自己好多提点成。

三，看房的时候，两口子可以分开看，如果都看好了准备买了，两口子一定一起去，售楼员一看就知道你们是真想买，为了把你们留住，价格不会虚报。

到了真刀真枪砍价的时候，一个唱白脸，一个唱红脸。

一个表现出想买一个表现出嫌贵。

记住，嫌贵的这个人一定是家里决策的人。

四，感觉跟售楼员谈的差不多了。

一定要让他们把他上级领导请出来，有的跟售楼处聊了聊就匆忙下定，这是不对的。

大的销售部门分多个层级，每个领导手上都有些优惠权限。

让让售楼员把销售经理请出来，继续和领导谈价格。

而且还要说嫌贵。

一注意要让售楼员请领导的时候，要给售楼员一定信心。

给她们说，你把经理请出来，我们谈妥了。

我们就可以下定决心不不然，他不会叫。

或随便叫一个同事冒充经理一样。

不会降价。

五，永远不要告诉对方你的心里价位，永远不要说再降2万我们就卖这样的傻话。

你要求降两万。

可能还远没达到房价的底线。

对方可能马上答应，而由于我们挨面子不好意思就硬着头皮买下来，所以我们不说低价。

只是不断的嫌贵。

一点一点摸一点一点降。

直到把所有的领导都请出来。

所有的优惠权限都释放为止。

六，买新房砍价要学会疲劳战，在售楼处做好拉锯战准备。

你要记住：砍价的时间拖的越长，对我们越有利。

粽此法砍价这是一个心里战术。

名词叫“损失厌恶”。

当你硬生生的跟一个销售扯了几个小时，害的他没有办法接新的客户，他就会想尽办法给你降价，尽快成交。

房产经纪人议价话术大全房产又称“房屋中介”，是一群靠着出售房产信息，而辗转各个楼盘、居民区之间的“红娘”。

yjbys店铺下面为你整理了一些关于房产经纪人议价的话术，希望对你有所帮助。

1. 对比法：思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价;A：X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万销售的，还没有过户。

其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。

2. 分析法：思路：给房东分析本园区销售情况，拿事实说话;B：X姐，XX园现在销售的均价是30000元，上个月共销售了7套，较高的一套单价31200元(房子位置好，户型好，装修好，好楼)，较低的一套单价28600元;这个月目前才销售了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。

而且现在客源量大量减少，销售量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。

3. 诉苦法：思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价;C：X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也核心推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。

X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。

4. 优缺点分析法：思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已销售的房子，来建议房东合理的价格;D：X姐，根据我两年的经验，您的房子较大的卖点在于：(比如装修、采光、户型等)，我们带户看房时也在极力推荐这些优点;但您的房子也存在一些缺点，比如(临街、朝向等);同园区10号楼临街的房子较高的一套销售单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。