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门店服务标准与接待流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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客户来考察的接待流程及标准下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!1. 确定考察日期和行程与客户沟通，确定他们希望考察的日期和时间。
公司接待流程及标准公司接待流程及标准一、前期准备阶段1. 接待人员必须熟悉公司相关信息，包括公司产品、服务、业务范围、组织结构等，并保持随时更新的状态。
2. 接待人员要了解来访者的身份，如姓名、公司名称、职位等，并通过电话或邮件确认来访的目的和具体事宜。
3. 根据来访者的需求和要求，提前准备好相关材料和资料，并在会议室或接待区保持整洁和有序的状态。
二、接待流程1. 来访者到达公司后，接待人员应主动出面迎接，并礼貌地问候和引导来访者前往会议室或接待区。
2. 在接待区为来访者提供舒适的座位和饮品，并向来访者介绍公司的相关信息和背景。
3. 根据来访者的要求和议程，安排好会议室和设备，并确保会议室内的环境舒适、整洁、良好通风，并保持必要的机密性。
4. 在会议开始前，接待人员应再次确认来访者的需求，并保证提供专业的支持和解答。
5. 会议期间，接待人员要积极参与，提供必要的支持和协助，并根据来访者的需求及时提供相关材料和资料。
6. 在会议结束后，接待人员应表达感谢，并询问来访者对公司接待和服务的评价和意见。
三、接待标准1. 在接待过程中，接待人员要保持良好的仪态和形象，穿着整洁、得体，并且要有亲切、热情的服务态度。
2. 接待人员要遵循公司的保密原则，确保来访者的隐私和敏感信息得到妥善处理。
3. 接待人员要对来访者的问题和需求提供准确、及时的答复，并若无法立即解决，及时告知，并承诺在规定时间内回复或解决。
4. 接待人员要善于倾听和沟通，与来访者建立良好的互动关系，尊重来访者的意见和需求，并及时反馈给相关部门或领导。
5. 接待人员要具备丰富的专业知识和技能，对公司产品和服务有全面的了解，并对相关行业、竞争对手等有所了解，以便能够提供更准确、专业的信息和建议。
以上就是公司接待流程及标准的基本内容。
通过规范的接待流程和高标准的服务，公司能够树立良好的形象，提升客户、合作伙伴等各方对公司的认可度和满意度，并与其建立长期稳定的合作关系。
国企公司接待流程及标准要求下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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前台接待流程及标准前台接待是企业的门面，也是客户与企业沟通的桥梁，因此前台接待工作的质量直接关系到企业形象和客户满意度。
为了提高前台接待工作的效率和质量，制定了以下前台接待流程及标准。
一、接待流程。
1. 客户到访。
客户到访时，前台接待人员应立即起身迎接，并微笑问候客户，主动询问客户来访目的。
2. 安排接待。
根据客户来访目的，前台接待人员应根据客户预约情况和业务员日程安排合适的接待时间，并通知相关业务员。
3. 客户登记。
前台接待人员应要求客户填写来访登记表，包括姓名、联系方式、来访目的等信息，并为客户提供来访证件。
4. 等候接待。
在等候接待过程中，前台接待人员应主动为客户提供茶水或咖啡，并关心客户的需求，让客户感受到温暖和关怀。
5. 业务接待。
业务员在接待客户时，前台接待人员应及时通知客户，并引导客户前往业务员办公区域。
6. 结束接待。
客户结束业务办理后，前台接待人员应送客户至门口，并礼貌告别客户。
二、接待标准。
1. 仪容仪表。
前台接待人员应穿着整洁、得体，保持良好的仪容仪表，做到面带微笑，态度亲切。
2. 语言表达。
前台接待人员应用礼貌、规范的语言和用语与客户交流，不使用粗俗语言或方言，让客户感受到专业和尊重。
3. 服务态度。
前台接待人员应始终保持热情、耐心、细致的服务态度，关心客户需求，主动为客户解决问题，给客户留下良好的印象。
4. 业务知识。
前台接待人员应熟悉企业相关业务知识，能够解答客户常见问题，提供专业的咨询服务。
5. 安全意识。
前台接待人员应具备一定的安全意识，注意来访客户的安全，保障企业和客户的财产安全。
6. 信息保密。
前台接待人员应严格遵守企业的信息保密制度，保护客户的个人信息和企业机密。
7. 应急处置。
前台接待人员应具备一定的应急处置能力，能够在突发情况下冷静应对，保障客户和企业的利益。
通过以上前台接待流程及标准的制定和执行，可以提高前台接待工作的效率和质量，增强客户对企业的信任和满意度，为企业形象和发展打下良好的基础。
接待流程及标准手册
一、接待流程
1. 接待准备
确认来访者身份和来访目的
安排接待人员和时间
准备必要的接待资料和物品
2. 迎接来访者
热情友好地迎接来访者
确认来访者身份和目的
3. 安排会谈或参观
根据来访者的需求安排会谈或参观
提供必要的资料和信息
4. 送走来访者
礼貌地送走来访者
确认来访者离开
5. 接待总结与反馈
整理接待记录和资料
对接待过程进行总结和反馈
二、接待标准
1. 礼仪标准
遵守基本的礼仪规范，如打招呼、让座、倒水等
注意言行举止，保持专业形象
2. 服务标准
提供热情周到的服务，使来访者感受到友好和关注
积极主动地解决问题，满足来访者的需求
3. 沟通标准
准确理解来访者的需求和目的
用清晰、简洁的语言进行沟通交流
4. 安全标准
注意来访者的安全，遵守保密规定，保护个人信息和商业机密对突发事件进行及时处理，确保安全无虞。
国宴接待标准及流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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现场接待流程及注意事项房地产产品的特性，其一是不可移动性，其二价格高，其三每套房子（产品）都因地理位置、景观、面积、价位等因素不同而具有唯一性。
因此，在客户了解楼盘信息后，需要到达现场经过切身观察、体验后最终产生购买欲望，进而成交；这个过程往往很长，客户一般会多次到现场考察，所以，在房地产销售过程中，现场接待是最重要组成部分之一，销售人员只有在这一过程中做好专业解说、优秀的推销以及对方的决策伙伴才能最终赢得客户。
第一节、迎接客户（一）、基本动作1.客户进门每一位看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
2.轮值销售人员主动上前，热情相迎，帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。
3.同时做简单询问，鉴别客户真伪，目的4.“您好！先生（小姐）是来看房的吗？”5.“你是第一次来参观吗？”（若曾来过，请原销售人员接待）6.引导入座，倒水。
（二）、注意事项1.销售人员应仪表端正、态度亲切。
2.排好接待顺序，切忌一拥而上或无人接待。
3.若是推销人员上门，可让其将资料放下，快速结束谈话。
4.没有客户时，随时注意门外情况做好接待准备，同是注意现场整洁和仪表。
5.迎接客户时，首先拿好相关工具（资料夹等）第二节、介绍产品（一）、基本动作1.引导入座、倒水2.交换名片，递出自己的名片（注意：名片朝上顺对对方，双手相递），并做自我介绍。
做简单询问、登记来人表（姓名、职业、面积、层次、房型、总价等）3.出示楼盘相关证件（稳定客户心理，提升客户信心）对楼盘概况做简要描述。
4.带领客户参观模型、展板、样板房等（指销售现场）（二）、注意事项1.名片放在洽谈桌上，注意礼仪。
2.倒水注意拿杯不要拿杯口；一般倒2/3，不要倒满。
3.询问登记时，不要过于生硬，可先聊一下无关话题，如天气、孩子、工作、买房的辛苦等逐渐引入正题。
4.根据客户需求，迅速在心中筛选合适房源，判断客户成交可能，为今后逼定做好准备。
5.作产品介绍时注意程序及重点。
制定标准接待流程制定标准接待流程，旨在提高接待工作的效率和质量，体现我国礼仪之邦的美誉。
以下是一个详细的接待流程，分为五个阶段：前期准备、迎接、接待、活动安排和后期总结。
一、前期准备1.了解接待对象：了解来宾的背景、兴趣爱好、饮食习惯等，为接待工作提供有针对性的服务。
2.制定接待方案：根据来宾的需求，制定详细的接待方案，包括住宿、交通、餐饮、活动安排等。
3.通知相关部门：提前通知相关部门做好配合工作，确保接待过程顺利进行。
4.准备物资：准备接待所需的物品，如鲜花、礼品、名片等。
二、迎接1.安排接待人员：挑选具备良好沟通能力、熟悉当地情况的接待人员。
2.接送：根据来宾的抵达时间，提前安排车辆和接待人员等候，确保顺利接到来宾。
3.接待礼仪：接待人员要热情、礼貌，主动为来宾提供服务。
三、接待1.住宿：安排舒适的住宿环境，确保来宾休息好。
2.餐饮：根据来宾的口味和饮食习惯，安排合适的餐饮。
3.活动安排：按照接待方案，合理安排参观、座谈、娱乐等活动，丰富来宾的行程。
4.沟通交流：在活动中，主动与来宾沟通交流，了解他们的需求和意见。
四、活动安排1.参观考察：安排具有代表性的地点参观，展示我国的发展成果。
2.座谈交流：安排座谈会，促进双方的交流与合作。
3.文化体验：根据来宾的兴趣，安排相应的文化体验活动，让他们感受我国的魅力。
4.娱乐休闲：合理安排娱乐活动，让来宾在轻松的氛围中放松身心。
五、后期总结1.收集反馈：征求来宾对接待工作的意见和建议，不断提高接待质量。
2.总结经验：总结本次接待工作中的优点和不足，为今后的工作提供借鉴。
3.归档整理：将本次接待的资料归档整理，便于日后查询。
通过以上五个阶段的标准化接待流程，我们可以提高接待工作的规范化水平，展现我国的热情好客和文明礼仪，为来宾营造一个舒适、愉快的氛围。
接待流程及标准一、接待流程。
1. 预约接待。
顾客拨打预约电话或在线填写预约表格，提前预约接待时间。
2. 接待准备。
接待人员根据预约情况，准备好接待所需的资料和设备，确保接待区域整洁、舒适。
3. 顾客到达。
顾客按时到达接待地点，接待人员主动迎接，并引导顾客进入接待区域。
4. 了解需求。
接待人员与顾客进行简短的交流，了解顾客的需求和目的，为后续服务做好准备。
5. 提供服务。
根据顾客需求，提供相关的服务和咨询，解答顾客的疑问，确保顾客得到满意的服务体验。
6. 结束接待。
接待结束后，接待人员致谢顾客的光临，并提供后续跟进服务的相关信息。
二、接待标准。
1. 服务态度。
接待人员要以热情、礼貌的态度接待顾客，尊重顾客的需求，耐心倾听，积极解决问题。
2. 专业能力。
接待人员要具备良好的专业知识和沟通能力，能够准确理解顾客需求，提供专业的解决方案。
3. 环境整洁。
接待区域要保持整洁、舒适，提供良好的接待环境，让顾客感受到温馨和舒适。
4. 服务效率。
接待人员要高效地处理顾客的需求，节约顾客的时间，提高服务效率，让顾客感受到高效的服务体验。
5. 后续跟进。
接待结束后，接待人员要及时跟进顾客的需求，提供后续的服务和关怀，留下良好的顾客印象。
总结，接待流程及标准是企业提供服务的重要环节，良好的接待流程和标准能够提升顾客的满意度，树立企业良好的形象，为企业的长远发展打下良好的基础。
接待人员要具备专业素养和服务意识，不断提升服务水平，为顾客提供更优质的服务体验。
酒店接待流程及标准话术下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!酒店接待流程与标准话术：塑造专业而友好的服务体验在酒店行业中，接待流程和标准话术是提供高效、专业且热情服务的关键。
店面接待流程及标准一、迎接顾客当顾客进入店面时，店员应主动上前，面带微笑，眼神接触，并以亲切的语气问候顾客。
确保顾客感受到友好和欢迎的氛围。
二、提供咨询在顾客浏览或询问时，店员应主动提供所需的信息和帮助。
对于顾客的疑问，应耐心解答，并尽量提供专业、准确的建议。
三、引导浏览根据顾客的需求和兴趣，店员应引导顾客浏览店面内的商品。
通过介绍产品的特点、用途和优势，帮助顾客更好地了解产品。
四、推荐产品基于顾客的需求和预算，店员应推荐适合的产品。
推荐时，应注重产品的品质、性价比和顾客的个人喜好，确保推荐的产品能够满足顾客的期望。
五、处理异议当顾客对产品或服务提出异议时，店员应保持冷静和耐心。
对于顾客的疑虑，应提供合理的解释和解决方案，尽量消除顾客的顾虑。
六、促成交易当顾客对产品表示满意并有购买意愿时，店员应协助顾客完成交易。
包括确认产品、价格、数量等信息，提供支付方式的选择，并确保交易过程顺利、安全。
七、感谢顾客无论交易是否成功，店员都应向顾客表示感谢。
对于成交的顾客，可提供一些额外的服务或优惠，以增加顾客的满意度和忠诚度。
八、后续跟进交易完成后，店员应主动收集顾客的联系方式，以便进行后续跟进。
通过发送感谢邮件、产品使用指南或提供售后服务等方式，与顾客保持联系，关注顾客的使用体验和反馈，为顾客提供更好的服务。
总结：店面接待流程及标准是确保顾客满意度和店铺运营效率的重要环节。
通过遵循上述流程，店员可以提供专业、周到的服务，满足顾客的需求，促成交易，并建立良好的客户关系。
同时，通过不断改进和优化接待流程，可以提高店铺的竞争力，吸引更多顾客，实现持续发展。
行政接待流程及标准文档模板：行政接待流程及标准一、引言行政接待是企业日常工作中非常重要的一环，它涉及到与外部合作伙伴、客户及访问者的沟通和合作。
为了确保行政接待工作的高效和标准化，制定了本文档，以便全体员工在行政接待工作中能够有一个明确的流程和规范，提供优质的接待服务。
二、接待流程1. 预约接待a. 收集来访者信息：收集来访者的姓名、职务、来访目的以及预计到达时间等信息。
b. 安排会议室或办公室：根据来访目的和人数安排合适的会议室或办公室。
c. 确认行程安排：与来访者核实行程安排，提供必要的支持和协助。
2. 到访登记a. 现场接待：接待人员应热情、有礼地迎接客人，并引导客人前往登记处进行登记。
b. 登记信息录入：将客人的姓名、单位、来访目的和预计停留时间等信息录入到接待系统中。
c. 配发临时访客证件：为客人配发临时访客证件，并告知楼层和访客限制区域的相关事项。
3. 接待服务a. 提供座位和各项周边设施：为客人提供舒适的座位，并确保会议室或办公室的设施齐全。
b. 提供饮食服务：根据来访者的需要，提供茶水、咖啡、点心或午餐等服务。
c. 协助会议准备：为客人提供必要的会议支持，如投影仪、白板等设备提前准备好。
4. 行政陪同a. 行程协调：协助来访者的行程安排，如安排车辆接送、酒店预订等。
b. 协助解决问题：与来访者沟通需求和问题，并及时提供解决方案。
c. 安排见面会谈：协调与来访者相关的会谈和会议，确保按时进行。
5. 离场手续a. 签离登记：客人准备离开时，应到登记处签离，登记处确认客人的离场时间并记录。
b. 收回临时访客证件：收回客人的临时访客证件，并确认客人已安全离场。
c. 反馈与总结：对接待过程进行总结，收集来访者对接待工作的评价和建议。
三、附件本文档所涉及附件如下：- 客户来访表格：记录来访者的基本信息及来访目的。
- 签离登记表：记录客人的来访时间和离场时间。
- 接待服务指南：包含接待流程、接待标准和接待常用语等内容。
现场接待流程与标准第一节寻找客户一、接听热线电话目的：促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍重点：约定具体的来访时间和地点，并表示你将专程等候了解内容：客户的姓名、地址、联系电话、需求面积、价格、楼层以及客户的获知渠道等信息1、基本动作1.电话铃响三声内接听电话，接听电话必须和蔼，语音亲切，上扬，有朝气。
一般先主动问候“您好，新城房产（或项目名）置业顾问XX为您服务”而后开始交谈。
2.通常，客户在电话中会问及价格、区域、面积、房型、楼层、小区及周边配套等方面的问题，置业顾问应按照统一说辞，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。
3.在与客户交谈中，通过礼貌地询问获得客户的资讯，为客户提供顾问式服务。
第一要件，客户个人信息类的资讯。
如姓名、地址、联系电话等。
姓名尽可能留全名，电话尽量留2个，一个私人电话和一个固定应急电话第二要件，客户对产品具体需求类的资讯。
如能够接受的价格、面积、房型、楼层、小区及周边配套等。
第三要件，客户获知本楼盘的渠道，为项目推广提供数据支撑，提高来人来电量，从而有效保证销售业绩达成。
4.挂电话之前应再次报出自己的姓名，并主动留下联系方式，同时与客户确认约访时间和地点。
5.马上将所得资讯记录在来电客户登记表上。
6.如接听电话对方明确表明是同行调研时，置业顾问应礼貌接待，但不能向其透露销售机密。
7.如来电所找的同事不在，可主动替对方简单了解，尽量提出协助，留下来电记录。
2、注意事项1.置业顾问上岗前，各项目要针对接听电话进行培训，统一说辞和要求。
2.广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究如何应对客户可能会涉及的问题。
3.接听电话应以2至3分钟为限，不宜过长。
4.接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。
接听过程中可运用赞美或第三者赞美之词，使对方消除戒备。
5.约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。
挂断电话时应听到对方的挂断声方可放下电话。
6.应将客户来电信息及时整理归纳，与现场销售主管充分沟通交流。
7.切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。
第二节现场接待现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应引起置业顾问的重视。
前期所有的工作都是为了客户上门做准备。
一、迎客目的：增加亲和力、消除隔阂、给客户留下好印象重点：对客户态度热情、诚恳，脸带笑容了解内容：来客时间、客户姓名、性别、年龄、来人数量、外貌特征、名片资料等1、基本动作1.客户进门，置业顾问应提前主动迎至门口（先客户三步到门口，不早不晚），替客户拉门，微笑，等客户进门先致“客户到”，其他置业顾问全体起立，统一致“欢迎参观！”2.帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。
3.面带微笑，眼神自然与客户交流；左手持销售夹，右手做引导手势，明确指引客户；带领时走在客户前方半步。
4.询问客户是否与其他置业顾问联系过，如果是其他置业顾问的客户，请客户稍等，由该置业顾问接待；如果不是其他置业顾问的客户或该置业顾问不在，应热情为客户做介绍。
“您是第一次到我们项目来吗？”5.互换名片，相互介绍，了解客户的个人资讯情况“先生/小姐，请问您贵姓”“您对周边熟悉吗”“您是自住还是投资”6.加强和客户的寒暄，使客户放下紧张和防卫，同时在交谈中，了解客户来访信息。
2、注意事项1.置业顾问应仪表端正，态度亲切。
2.接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。
3.若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。
二、介绍项目礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配套、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念（一）裱板区目的：使客户了解本案位置与所在区域的地理关系及周围的环境、交通、主要生活机能及规划，突出本地区的便利性；初步了解客户需求。
重点：用精美的裱板上所体现出的便利性，引发客户的购买欲。
了解内容：来客区域、人员组成关系、媒体、大环境关注点、交通工具等。
1、基本动作1.引导客户进入裱板区2.在裱板区流程需结合客户对地段的不同认知程度进行介绍。
始终面对客户，右手做指引引导客户看裱板，肢体语言要舒展大方。
3.介绍方式应“由面到点”进行，对客户细致的解说，运用统一的销售说辞回答客户的提问。
2、注意事项1.介绍要针对客户的不同认知程度，重点突出2.用肢体语言感染客户，让其感受未来生活便利3.介绍过程中要加强和客户的互动。
（二）模型区目的：使客户了解个案整体规模、小区规划、大致分布情况、配套设施、房源分布等重点：精美的模型、楼盘的卖点去引发客户的购买欲望了解内容：购买动机、已看楼盘、小环境关注点、类型需求、位置需求、房型面积需求、楼层需求、目前居住情况、初步家庭背景、意向初步判定、锁定推荐房源1、基本动作1.介绍方式应“由面到点”进行。
2.突出小区与售楼处之间的位置关系。
3.介绍需有详有略，重点突出。
4.模型区介绍时保持站立，不可依附模型或是坐靠在模型上；注意与客户保持一拳距离、45度侧面，有利于观察客户的神情；可以适当的点头，赞成客户的某些观点；引导客户和其他客户保持一定的距离2、注意事项1.模型是整个小区未来生活的展示，是我们最有利的销售道具，一定要充分运用好。
2.不要和客户长时间站立在模型旁边讲解。
3.介绍过程中，注意运用FABE技巧，给客户描绘未来生活，激起购买欲望。
（三）洽谈区目的：锁定客户需求，据此推荐房源，使客户进一步了解产品并促进成交。
重点：体现专业性，让客户认为你是内行，相信并依赖你，注意和同事配合。
了解内容：深入家庭背景、价格反映、付款方式、资金到位时间、还贷能力、抗性收集、所推房源调整、职业职位、关注重点，如是投资客，结合产品信息了解其投资偏好和方式等。
1、基本动作1.将客户引导至“洽谈区”，引导客户在洽谈桌前入座，倒茶，寒暄。
坐姿身体前倾，坐椅子的三分之二。
2.引入洽谈区后提供相关宣传资料，根据客户的需求介绍产品，着重推荐一至两个房源，不宜过多。
3.在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。
4.通过针对性提问与倾听，锁定客户对“楼层、单价、总价、面积、房型”的需求。
5.根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。
6.需与柜台确认所推荐的房源。
7.根据客户要求，介绍价格及付款方式。
并计算出其满意楼层单元的首付款、月均还款及各种相关手续费用。
8.针对客户的疑问点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买的障碍。
9.留客户电话、姓名、联络地址，以便以后进入销售循环。
2、注意事项1.学会倾听，倾听贯通在整个销售流程中，倾听能使置业顾问准确地掌握住户的需求，特别在洽谈区，很好的倾听可以快速、准确地锁定客户。
2.在倾听的同时，学会多提问，掌握主动权。
3.注意与现场同事的交流与配合，让销售主管知道客户在看哪一户型。
4.注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。
5.现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。
6.对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。
7.不是职权范围内的承诺应报销售主管通过。
8.对竞争对手的楼盘，可以做客观的优劣势分析，但不可恶意中伤。
三、带看现场在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。
目的：讲解房型及所推荐位置，扬长避短，激发客户购买欲望。
重点：给客户营造一个美好的梦，对客户施加一定压力，让他感到房子很紧俏了解内容：客户审美观、居住习惯、大致购买意向及购买时间、机会点与威胁点等1、基本动作1.去现场前，嘱咐客户戴好安全帽(看期房)及其他随身所带物品2.按照规划好的看房路线，统一说辞，结合工地现况和周边特征，边走边介绍。
尽量多说，让客户始终为你所吸引。
3.注意介绍小区未来规划，外立面设计等等。
4.介绍户型时，应按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户型。
5.如若带看样板房则应让客户先行，工地中则应该置业顾问先行。
6.对于各类场景与带看内容应该控制节奏与分寸，时间控制应得当，无限制地参观对促进成交并无好处。
2、注意事项1.不论售楼处离工地近或远,不要让客户闲着，随时随地与之交谈，以作为了解客户的一种手段，以及忽视工地与售楼处的距离或不良环境。
2.工地上，走在客户前面，但注意不要离客户太远，如果人数较多，要招呼大家一起走，不要走散。
3.带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。
四、送客目的：给客户留下美好印象，增加亲和力重点：对客户态度诚恳，一视同仁了解内容：客户联系方式、联系地址、未购因素、未解决抗性等1、基本动作1.与客户告别前，首先收好洽谈桌上的东西，如：销控本、价目表等重要资料。
2.将销售宣传等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
3.保持一贯的微笑，送客出门，继续寒暄。
4.再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。
5.对有意的客户再次约定看房时间。
6.左手持销售夹，右手开门，目送客户上车或是走远再进售楼处。
7.待确定客户已离开后，清理洽谈桌，桌椅归位。
2、注意事项1.务必目送客户离开后，方可转身。
2.再次确认约定事项。
3.如果下雨，打伞送客户上车。
4.及时清理洽谈区，保持案场环境整洁。
第三节客户追踪客户追踪，作为客户离开现场之后的销售跟进环节，应引起置业顾问的重视。
只有在追踪上花功夫，才可能把首次接待的客户转化为二次来人，最终成交。
目的：增进与客户的联系，挖掘客户身边的潜在客户重点：持续于客户来访后的追踪回笼、成交购买，以及已购客户的定期回访获得人脉资源和潜在客户的培养与挖掘；要一直持续到客户购买或彻底无望为止了解内容：客户是否需要购房，是否近期需要购房，是否有朋友需要购房等等，对所获得的信息加以追踪，直至成交。
1、基本动作1.繁忙间隙，依客户等级与之联系，并及时填写回访记录表2.对于B、C等级的客户，置业顾问应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。
3.在给客户打电话时，必须事先精心设计好自己的话术，在约定的时候要积极、主动、不给客户拒绝、托辞的机会。
4.约访在得到客户肯定的答案后，要一再确认时间，并表示你将专程等候。
5.无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
2、注意事项1.追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
2.追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。
一般约客时间为上午10点、下午3点以后为佳。
3.注意追踪方式的变化：如打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动等。
