关于影响力读后感作文3篇700字

《影响力》读后感精选范文五篇当细细品完一本名著后,相信大家都有很多值得分享的东西,此时需要认真地做好记录,写写读后感了。

下面是小编整理的《影响力》读后感精选范文五篇，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

《影响力》读后感1社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。

同样的，社会认同原理一方面给予了我们思考和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。

社会认同原理最让人痛心的一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，周围有很多路人看到，却无人伸出援手。

每每出现这种报道，都有很多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。

可真的是这样吗?其实真实的原因并不是现代人在变坏，那真相是什么呢?首先，当现场有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮忙甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮忙。

其次呢，在碰到一件突发事件时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出判断。

可是，其它的目击者也在从其它人那寻找判断依据。

而我们都喜欢在他人面前表现得沉着稳定，因此寻找证据的过程也是不动声色的。

于是，每个人都是一副镇定自若的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急事件。

那么，面对突发状况时应该如何自救呢?首先我们应该明白旁观者并非冷漠，只是不了解情况也不知道自己是否有责任给予帮助。

此刻，你应该做的是，在旁观者中寻找一个看上去更有能力和意愿给予帮助的人，看着他、指着他说：那位穿x颜色衣服的先生(女士),请帮我......这一条技巧是《影响力》的作者认为这本书里介绍的技巧中我们最应该记住的。

而要避免机械化地依从于社会认同，方法是注意区分外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很容易区分的。

最后，再分享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小朋友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。

影响力读后感总结(精选10篇)影响力读后感总结【篇1】朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。

于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特?西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。

在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。

书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。

对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。

接受和偿还往往联系在一起。

一旦接受，往往产生负债感。

商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。

互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。

每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

社会认同。

中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。

很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。

社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。

“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感****于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。

关于《影响力》的读后感范文（精选5篇）关于《影响力》的读后感范文（精选5篇）《影响力》的读后感1第一个是互惠原理其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。

人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。

因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。

譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。

所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。

我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。

第二个是承诺与一致原理保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。

我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。

对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。

接下来是影响这个武器效度的几个指标：1、主动性。

2、公开性。

3、需要付出更大的努力。

4、内心的选择。

当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。

《影响力》读后感范文（精选7篇）《影响力》读后感范文（精选7篇）读完一本名著以后，想必你有不少可以分享的东西，为此需要认真地写一写读后感了。

到底应如何写读后感呢？以下是小编为大家整理的《影响力》读后感范文（精选7篇），欢迎阅读与收藏。

《影响力》读后感1《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。

这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。

其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。

因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。

互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。

互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求。

即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。

“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。

由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。

”记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和。

当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故。

但读到互惠原理时，我在思考也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。

《影响力》读后感范文（通用9篇）《影响力》读后感范文（通用9篇）认真品味一部名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，是时候写一篇好好记录一下了。

那么我们该怎么去写读后感呢？以下是精心的《影响力》读后感范文（通用9篇），希望对大家有所帮助。

去年，有幸在一中院聆听了长宁区邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题报告。

他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。

在阅读了《影响力》这本美国心理学写的营销宝典后，他终于找到灵感。

他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给送来了锦旗。

《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。

“现在我终于可以成认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。

“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大力，它是真正力！阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。

如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。

世上的每个人都想拥有影响力。

可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。

而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。

试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。

在过去的半个多世纪里，一小局部行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。

《影响力》读后感范文三篇第一篇范文：影响力读后感今天把影响力这本书读完了。

读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。

它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。

据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。

如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。

首先讲到互惠原理。

互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。

如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。

我们身边的很多人都使用了此原理来为自己谋取利益。

病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的*，医生因为受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。

企业为了更好的销售业绩，往往*一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理因为互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。

第二个是承诺和一致原理。

此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。

比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。

第三是社会认同原理。

此原理认为我们实行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是准确的行为时。

当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。

现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。

影响力的读后感范文（精选9篇）影响力的读后感范文认真品味一部名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，为此需要认真地写一写读后感了。

那么我们如何去写读后感呢？以下是收集整理的影响力的读后感范文，希望能够帮助到大家。

影响力的读后感1今天把影响力这本书读完了。

它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。

但技巧是中立的，如同刀是中立的。

如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。

首先讲到互惠原理。

互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。

如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。

我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。

病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。

企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。

第二个是承诺和一致原理。

此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。

比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。

第三是社会认同原理。

此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。

当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。

读影响力有感(精品10篇)读影响力有感篇1在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。

总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。

该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。

复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。

有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。

善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。

从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。

复印纸书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。

边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。

互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

读影响力有感篇2《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。

影响力读后感【三篇】当品读完一部作品后，相信你心中会有不少感想，何不写一篇读后感记录下呢？可能你现在毫无头绪吧，以下是小编为大家整理的影响力读后感【三篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。

影响力读后感【三篇】1虽然人们普遍承认长得好看的人在社会交往中占有优势，对这种优势到底达到了何种程度，碰到漂亮的人，我们似乎同样会报之以“按一下就播放”的反应，而且同样是不假思索地自然作出来的。

这种反应就属于“光环效应”。

光环效应指的是，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

现有证据清楚地表明了，大多数时候外表魅力就是这样的一个特征。

也是因为如此，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。

而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

“好看就等于好”这种无意识假设造成的部分后果把我吓了一跳。

招聘的时候也存在类似的效应。

一项研究模拟了招聘面试，发现应聘者能否获得聘用，打扮是否得体要比工作资历占的比重更大——只不过面试官承认外表确实对他们的选择有小小的影响。

利用影响力里面喜好原理，就可以解释通为什么外表长的好看、打扮得体、有亲和力、并且看上去给人感觉上就很善良可靠的人做销售可以做的更好，而且占绝大多数！影响力读后感【三篇】2一、互惠原理也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。

二、承诺和一致我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。

比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。

三、社会认同当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。

四、喜好我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。

影响力读后感（精选8篇）影响力篇1刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，去读这本书。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。

每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。

更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。

作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。

例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。

只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。

心理学书籍《影响力》读后感（5篇）下文是我为您细心整理的《心理学书籍《影响力》读后感（5篇）》，您浏览的《心理学书籍《影响力》读后感（5篇）》正文如下：心理学书籍《影响力》读后感1又是一本心里学方面的精典书，始终在想为啥*出了这么多心里学方面书，猜想可能是由于人种构成比较简单，文化、思想、传统的多样性以及进展的不平衡性更可能造成心理问题。

之前读心里学方面的书比较少，卫子看到发的伴侣圈说你看的书都是经济、历史方面的，应当也读下心里方面的，供应了《潜意识》等书，由于种种缘由，这两本书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的解释感觉有的可以理解了。

还听说之前高中同学本科专业报了心理学，刚开学老师就说你们以后工作的方向是精神-病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就立马回高中复读。

可见有很多人对心理学也存在偏见，或者更精确的说可能对看心里医生存在偏见。

来谈谈本书的一些内容，刚开头，作者从动物世界鸡对声音的应激性，只要仿照出鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的态度，然后提出人是否也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚蠢，可是书中用了大量的例子证明，我们人类也会对某些东西由此应激性。

而这些应激性往往被商家、*等利用。

本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和全都、社会认同、喜好、权威、稀缺。

互惠，里面有一则例子讲的是一个*小团体集体*杀的故事，其中有个妇女却没有自杀，采访她时，她说他没有自杀是由于前段时间没有接受*方面的挂念，而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的挂念。

当然也有*的问题导致他们自杀。

社会认同，一个例子是：当你站在大路边抬头看，路过的人可能不理你，假如有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有很多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。

书中举了大量好玩的例子，其中好多是商家经常利用的（建议做销售的人看）。

《影响力》读后感（优秀8篇）《影响力》读后感篇一《影响力》一书是2023年万卷出版公司出版的图书，作者是罗伯特·西奥迪尼。

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特。

西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。

那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

书中，罗伯特。

西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

该书的目的是使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

公司组织的读好书活动已经持续很长一段时间了，期间或多或少我也听到了一些反馈意见，有正面的也有抱怨的声音。

然而经过一段时间的磨合后，现在很多人已经意识到这个活动的意义所在。

拿到书后，我反复在思考如何去读一本书及读这本书的意义在哪。

公司的意图是通过不断的理论学习，提高大家的理论联系实际，并且举一反三的能力，以及总结及学习的能力。

而一本好书，才是实现这个目的的根源，《影响力》一书恰恰是我个人认为目前为止最优秀的一本经典书籍。

该书是以心理学的角度去分析一些实例，随着读的页数增加，读的速度却越来越慢，因为我每看到一个实例分析，就自然而然地类比平时工作中遇到的类似事例，合上书本越思考越觉得有道理，甚至在工作中也不自觉地运用这些手段来分析问题解决问题。

联想到目前海外电力项目竞争激烈，总包方或投资方常采用优势互补进行联合，该书提到的互惠原理，就是联合的前提。

首先互惠既能满足各方诉求，也能避免一些不必要的竞争浪费。

也就是说，我们在平时的工作中应多换位思考，站在对方的角度或者大局来思考一些决策，往往能收到比较好的效果。

其次互惠式让步，在决策中也起到了非常重要的作用，实际上互惠式让步也使公司得到了一些信任并长期合作的业主支持，相比一两个项目的局部得失，企业间的长期稳定的合作关系更为重要，孰重孰轻一目了然。

影响力读后感（通用20篇）影响力读后感（通用20篇）读完一本名著以后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，是时候写一篇读后感好好记录一下了。

千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是小编整理的影响力读后感【3篇】，仅供参考，欢迎大家阅读。

影响力读后感【3篇】1在谈感想之前，我想先分享一下刚工作半年的神奇经历。

承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一年级一班班主任的工作。

虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地锻炼了我的能力，也让我和孩子们结下了深厚的情谊。

我可以毫不夸张地说，每次出现在他们面前时，都是明星般地待遇。

孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动弹不得。

另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也成功地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的喜爱。

在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过这些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。

而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。

对于教育而言，最重要的是承诺和一致。

法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。

孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。

在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。

有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。

由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。

多次求助无果后，他不再来找我。

再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。

当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的.孩子打了起来。

事后我问道，“晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。

”晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。

”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢！”听完这句话，我当时就愣住了。

可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。

《影响力》读后感优秀范文5篇大家有没有阅读过影响力，有没有写过关于影响力的读后感。

以下是整理的读后感范文5篇，希望能够分享大家进行参考和借鉴。

影响力读后感范文(一)今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。

同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。

基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。

在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。

所以这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。

在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。

这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。

之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。

以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。

最终提出应对这些情景时我们的应对方法。

互惠----礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。

应为互助，才有人类的发展。

这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：付出—使对方产生负债感---提出自我的要求---到达自我的要求。

决绝-退让策略：提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。

当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。

相似性—维特效应。

喜好：优秀的外表，相似性。

称赞，接触和合作。

关联这些都会增加喜欢一个人的几率。

这也是成功的一部分。

权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业模式。

他提到了一个原因：心理抗拒。

好奇心算是心理抗拒的一部分。

《影响力》优秀读后感（5篇）《影响力》优秀读后感范文1每次读心理学着作，都会引起自己许多的共鸣。

一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。

读《影响力》，学会了许多处理事情的方法，也感悟了很多道理。

书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。

而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。

人们都有一种维护既得利益的剧烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威逼时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由〔以及与之相关的商品和服务〕。

因此，当越来越严峻的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种阻碍做出抵抗。

在教育教学中假如能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为同学制造更多的进展机会，搭建更多的进展平台，不让进展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。

所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的进展不均衡，每个人的特长也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到胜利的点。

每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。

当我们遇到很紧急的状况时，越急躁做出的确定就越简单偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。

而我们若采纳“心理抗拒”原理，在最紧急的状况下能静下心来对前因后果做一个梳理，信任此时的发言和表态就会慎重得多。

管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧急，立即决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。

在承诺和全都一章中说道：一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。

我们会实行某种行为以证明我们之前所做的决策。

假如让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大许多。

在教育管理中，同学的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在同学自愿的状况下提出那约束力就更强。

读影响力的读后感(通用8篇)读影响力的读后感篇1今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。

同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。

基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。

在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。

因此这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。

在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。

这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。

之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。

以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。

最后提出面对这些情况时我们的应对方法。

互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。

应为互助，才有人类的发展。

这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。

决绝-退让策略：提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。

当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。

相似性—维特效应。

喜好：优秀的外表，相似性。

称赞，接触和合作。

关联这些都会增加喜欢一个人的几率。

这也是成功的一部分。

权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业模式。

他提到了一个原因：心理抗拒。

好奇心算是心理抗拒的一部分。

人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。

在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。

关于《影响力》的读后感范文（精选5篇）关于《影响力》的读后感范文（精选5篇）看完一本名著后，你有什么领悟呢？是时候写一篇读后感好好记录一下了。

你想好怎么写读后感了吗？下面是小编为大家整理的关于《影响力》的读后感范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

《影响力》的读后感1第一次读《影响力》，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到现在电商的知识早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。

一、何为影响力?是使顺从的力量。

"影响力”有多奇妙?善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。

如何拥有影响力?二、互惠，善于互相付出和让步。

在需要适当的付出和退让的时机，率先让步掌握主动权，启动有益的交换过程。

也启示我们日常用善意回报善意，而非回报诡计。

善良，而非回报诡计。

三、承诺和一致。

个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。

承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持一致的后果。

社会认同。

面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕；其次，我们应该意识到自己的决定不应该建立在“其他人怎么做”的基础上，尤其是事情很重要，我们必须权衡优劣得失的时候。

喜好、权威和稀缺。

人们总对个人喜好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了很多社会现象和实验结果，揭露了对比原理、互惠原理、喜好原理、承诺和一致原理、权威原理和稀缺原理，讲述顺从业者或者别有用心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种"一点就播放按键"的反应，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立刻做决定。

爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。

”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得成功。