买手
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如何成为一个合格的买手要成为一个合格的买手,你需要具备一定的专业知识和技巧,同时还需要具备良好的人际沟通能力和全面的市场洞察力。
以下是成为一个合格的买手所需的几个关键要素:1.产品了解与市场研究:作为一个买手,你需要对所购买的产品有深入的了解,包括产品的特点、用途、市场价格等方面的知识。
你应该经常进行市场调研,了解市场动态,掌握市场趋势,以便在购买过程中能够做出明智的决策。
2.供应商合作和谈判:买手需要与供应商建立良好的合作关系,并进行供应商谈判。
在谈判过程中,要了解供应商的实力、信誉、质量等方面的情况,并从中选择出最合适的供应商。
同时,还需要具备一定的谈判技巧,以争取到更有利的采购条件。
3.成本控制:作为一个买手,你需要具备成本控制的能力,以确保采购活动的成本最小化。
在采购过程中,你需要比较不同供应商的价格,并选择性价比最高的供应商。
此外,你还需要合理规划采购数量和时间,以避免库存积压或缺货的情况。
4.风险管理:买手需要具备一定的风险管理能力,以应对市场变化和供应链中的风险。
你应该对市场进行风险评估,预测可能出现的风险,并采取相应的措施进行应对。
同时,你还应该与供应商建立风险管理机制,避免因供应链问题造成的损失。
5.团队协作:买手往往需要与团队成员合作完成采购任务。
你需要具备良好的团队合作能力,能够与其他相关部门有效沟通和协调,以确保采购工作的顺利进行。
6.持续学习:作为一个买手,你需要不断学习和更新自己的知识。
你应该关注行业动态、市场趋势和采购技巧的变化,通过学习和培训提升自己的专业能力。
同时,作为一个买手,你还应该具备一定的道德操守和职业规范。
你需要保护公司的利益,并始终按照法律和道德要求开展采购活动。
总之,成为一个合格的买手需要具备丰富的专业知识、良好的沟通能力、敏锐的市场洞察力和良好的团队合作能力。
通过不断学习和实践,你可以逐步提高自己的买手能力,并为公司创造更多的价值。
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考买手的定义买手是一种职业,主要涉及到代表客户,参与到购买某些产品或者服务之中。
买手从客户这里得到任务后,需要进行仔细研究和分析,从合适的渠道获取最佳的价格、质量和服务。
买手的职责范围广泛,涵盖了多方面的业务活动。
买手的职责作为一名买手,需要承担以下几个方面的职责:1.产品研究和评估:作为一名买手,需要对客户的要求和指标进行详细的分析和研究,找出最好的产品。
为了做到这一点,买手需要熟悉有关产品的所有重要信息,包括品牌、功能、价格和各种标准。
2.供应商评估和选择:买手需要评估和选择最合适的供应商,以便获得价格合理、质量可靠、配送可靠的产品。
这个阶段需要进行谈判,对供应商的产能、质量和交货时间进行检查,从而使合同比较完善。
3.与供应商沟通:在合同签署后,买手需要与供应商沟通,并监督供应商在整个流程中的各个环节。
在整个过程中,买手需要确保供应商能够按时完成生产,同时还需要协调和解决任何可能发生的问题。
4.现场检查和监督:买手需要仔细检查产品和供应商的质量和效率,并协调各方面的问题,从而确保整个过程的顺利进行。
这个阶段需要耐心、细致和严谨,谨慎地审核所有的细节。
买手制的思考在买手制的运作过程中,尽管买手承担了很多职责,但对于企业来说,买手制对于降低采购成本、提高采购效率、优化采购服务方面的作用也是不容忽视的。
因此,以下几点思考:1.买手制的利与弊买手制的优点是采购成本可以大幅进一步降低。
买手可以通过自己的研究和选购,节省客户的时间和资源,同时可以获得最优质的产品。
然而,买手的服务和费用将是一笔新的开支,因此企业需要评估这种策略对其整体成本结构的影响。
2.买手制的适用范围买手制的适用范围相对较小。
它主要适用于某些关键材料或服务,如电子元件、汽车部件、航空引擎等。
这些产品通常具有较高的价值和技术含量,而且价格容易波动。
在这样的情况下,熟练的买手能够更好地协商和促成交易。
买手作业流程
作为一个购物代理,以下是买手的一般工作流程:
1.了解客户需求:对于每个客户,买手第一步是了解客户的需求和期望。
他们需要了解客户的偏好、样式、品牌、颜色等个性化要求,以便为
客户提供最佳建议。
2.搜索供应商和产品:买手根据客户的需求和期望,开始搜索并联系
合适的供应商和店铺。
他们可以通过网络搜索、社交媒体和行业展会等方
式寻找供应商。
在寻找商品时,买手会考虑品质、价格、货源、包装等方面。
3.选择最佳商品:当买手找到了供应商和产品,他们会评估每个产品
的价值和质量,以选择最适合客户的商品。
在选择商品时,买手还将考虑
运输时间、费用和海关税等方面。
4.谈判和购买:当买手确定好要购买的产品后,他们会与供应商谈判
价格、支付方式和运输细节。
一旦达成了协议,买手会支付定金或全款,
并确认购买订单。
5.检查和验收:在收到货物后,买手负责检查货物的质量和完整性。
如果发现问题,他们将和供应商协商退货或换货。
如果货物通过质量检查,买手将进行最终验收并分发给客户。
6.后续跟踪:买手会与客户保持联系,跟踪货物的运输情况并确保客
户满意。
在客户收到货物后,买手会收集客户反馈,并向供应商提供反馈
以改进其业务。
买手岗位职责规定1. 职位概述买手是公司采购部门的紧要人员,负责采购所需的原材料子和产品,并维护与供应商的合作关系。
买手需要具备市场敏感性、谈判技巧以及供应链管理的知识,以确保公司在原材料采购和产品供应方面的顺利进行。
2. 岗位职责2.1 采购计划订立•依据公司业务需求和销售猜测,订立采购计划,并与相关部门进行沟通和确认。
•跟踪市场行情,及时了解原材料子和产品的价格更改,以订立合理的采购计划。
2.2 供应商评估与选择•开展供应市场调研,找寻潜在供应商,并进行初步评估。
•定期对现有供应商进行评估,包含供应商的质量、交货按时性、售后服务等方面,以确定合作连续与否。
•组织供应商的筛选工作,与相关部门共同确定最终合作供应商。
2.3 采购合同管理•订立采购合同,并与供应商进行谈判和签订。
•确保采购合同中的条款和条件符合公司利益,并保护公司的权益。
•监督合同执行过程中的供应商履约情况,并及时响应和处理合同履约中的问题和纠纷。
2.4 市场调研与价格谈判•定期进行市场调研,了解原材料子和产品的市场价格、本钱更改等情况。
•与供应商进行价格谈判,力争以最优价格采购所需原材料子和产品。
•与供应商建立长期稳定的合作关系,并寻求双方的合作共赢。
2.5 供应链管理•确保供应链的稳定运作,提前猜测和解决可能显现的供应链风险。
•管理采购订单和送货布置,保证供应商定时交付所需的原材料子和产品。
•跟踪供应商交付情况,及时处理供应商延迟交货、质量问题等异常情况。
2.6 质量掌控与供应商绩效评估•帮助质量部门对原材料子和产品的质量进行把关,确保符合公司的质量要求。
•定期对供应商的绩效进行评估,包含质量、交货按时性和服务水平等方面。
•依据供应商绩效评估结果,与相关部门共同决议连续合作或停止合作的措施。
3. 岗位要求•具备较强的市场敏感性和谈判技巧,熟识供应链管理的相关知识。
•具备良好的沟通本领和团队合作精神,能与内外部各方保持良好的合作关系。
买手工作内容描述
《买手的那些事儿》
嘿,大家好呀!今天我来给你们讲讲买手这个超有意思的工作。
买手啊,那可真是到处逛、到处淘的角色。
就说我上次去一个服装市场吧,那场面,简直了!我就像只小蜜蜂,在那一片片的衣服堆里穿梭。
眼睛那是瞪得大大的,生怕错过什么好货。
我一件一件地翻看着那些衣服,摸摸这个面料,看看那个款式。
遇到觉得不错的,就赶紧拿起来,在身上比划比划,想象着不同人穿上它的样子。
哎呀呀,有时候看到一些特别奇葩的设计,我就在心里偷笑,这设计师的脑洞可真大呀!
然后呢,我还得和那些摊主们砍价。
那场面,跟打仗似的!摊主说一个价,我立马还一个更低的,摊主不干,我就开始各种软磨硬泡,“哎呀,大哥/大姐,便宜点嘛,我多拿点货呀”,有时候还得使出我的“撒娇”本领。
哈哈,别笑我啊,为了拿到好价格,啥招都得用上。
买完了货,还得操心怎么运回去,怎么安排陈列,怎么让这些宝贝们能吸引到顾客的眼球。
哎呀,这一连串的事儿,可真不轻松。
总之呢,买手的工作就是这样,充满了惊喜和挑战,每天都有新发现,每天都得和各种人和事打交道。
虽然累,但也特别有意思,我就喜欢这种充满活力的感觉!嘿嘿,这就是买手的生活啦,你们觉得怎么样呢?。
买手岗位说明书一、岗位概述买手,是一种专门负责为百货商店或电商企业采购合适商品的人员。
他们需要准确地预测市场需求,熟悉各种商品品牌、品质、价格等方面的信息,以及具备优秀的谈判技巧和供应链管理能力。
买手的主要职责是确保采购的商品能够满足市场需求,同时为企业带来良好的利润。
二、岗位职责1、负责市场调研,收集和分析消费者需求、竞争对手信息等,为采购决策提供依据。
2、根据市场需求和趋势,制定采购计划和策略,确保采购的商品符合企业定位和目标客户群体的需求。
3、负责与供应商进行谈判,争取更有利的采购条件和价格,并与供应商保持良好的合作关系。
4、监控市场变化,及时调整采购策略,确保企业销售的商品始终保持市场竞争力。
5、对采购的商品进行质量把关,确保符合企业标准和法律法规要求。
6、负责库存管理和物流协调,确保商品按时到货并合理存储。
7、协助销售部门进行商品推广和促销活动,提供必要的市场分析和建议。
三、任职资格1、具备相关专业的本科或以上学历,如市场营销、国际贸易、供应链管理等。
2、熟悉百货商店或电商企业的运营流程和采购业务,具备丰富的商品知识和市场敏感度。
3、具备良好的沟通技巧和谈判能力,能够与供应商进行有效的沟通和协调。
4、具备数据分析能力和市场调研能力,能够准确把握市场需求和趋势。
5、具备良好的团队合作精神和跨部门沟通能力,能够与销售、仓储、物流等部门密切合作。
6、具备较强的学习能力和适应能力,能够快速适应市场变化和企业发展的需求。
7、具备良好的职业道德和诚信意识,遵守相关法律法规和企业规定。
四、工作关系买手需要与企业内部的销售、仓储、物流等部门密切合作,确保采购的商品能够顺利销售并为企业带来良好的利润。
同时,他们也需要与供应商保持良好的合作关系,争取更有利的采购条件和价格。
此外,买手还需要与市场部门合作,参与市场调研和竞争分析,为企业的采购决策提供依据。
五、岗位前景随着电商和零售业的不断发展,买手岗位的需求也在不断增加。
买手岗位职责一、背景介绍买手是企业内的重要职能部门之一,负责采购企业所需的物品和服务。
买手在企业采购中扮演着重要的角色,需要具备丰富的市场知识和采购技巧,保证企业在采购过程中获得最佳的性价比和满足组织需求。
二、职责描述1.市场调研:负责在市场上调查各类产品和服务的相关信息,包括供应商背景、产品质量、价格和交货时间等,以确保企业能够选购到最合适的物品和服务。
2.采购计划:根据企业的需求和市场情况,制定合理的采购计划,并与相关部门协调,确保采购计划的顺利实施。
3.供应商管理:寻找、筛选、评估和选择供应商,与供应商建立和维护良好的合作关系,确保供应商能够按时、按质地提供所需的物品和服务。
4.采购合同管理:与供应商进行谈判、签署采购合同,确保合同条款的合理性和合法性,监督供应商履行合同义务,处理采购合同中的问题和纠纷。
5.价格谈判:与供应商进行价格谈判,争取最佳价格,并合理控制采购成本,确保企业能够以最有竞争力的价格采购到所需物品和服务。
6.供应链管理:与相关部门合作,确保供货链的稳定性和可靠性,及时解决供应链中的问题,确保物品和服务的准时交付。
7.信息管理:建立和管理采购相关的信息系统,对采购流程进行监控和跟踪,记录和维护采购数据,生成相关的报表,为企业决策提供参考依据。
三、管理标准1.专业知识:买手需要具备丰富的市场知识和采购技巧,不断学习和提升自己的专业能力。
2.沟通协调:买手需要与各个部门和供应商进行良好的沟通和协调,保证采购流程的顺利进行。
3.时间管理:买手需要合理安排时间,高效地完成各项任务,并确保采购计划的及时落地。
4.风险控制:买手需要对供应商进行风险评估,并采取相应的措施以降低采购风险。
5.合规性:买手需要遵守各类法律法规和企业内部规章制度,确保采购过程的合法性和合规性。
四、考核标准1.采购成本:评估买手是否能够以最佳价格采购到物品和服务,合理控制采购成本。
2.供应商评估:评估买手对供应商的筛选和评估能力,以及与供应商的合作关系。
买手买手是时尚潮流最前沿的一种职业,起源于欧洲,是鞋包、服装、家具、珠宝、钟表和化妆品等时尚行业中负责当季销售商品的组织、搭配、采购、调剂、补充的核心人物。
1基本介绍所谓的买手(BUYER),按照国际上的通行说法是,往返于世界各地,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求,这种人所从事的行业,最终创造出惊人的市场价值。
2详细介绍买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。
这是买手必须具备的基本素质。
买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货,然后到适当的地方去提高一些价格出售,这需要对时尚有着非常浓厚的了解。
买手的工作在新的服装市场中担任的不再是时尚的角色,据美国及英国零售行业协会提供的信息,零售行业中,买手的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息,因为零售行业是依靠货品和销售来提升每一季、每一年的销售量的,所以买手更多还是和利益在挂钩,同行业的人称他们是[1]“时尚的贩卖者”。
买手制度在国外还是比较盛行的,特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。
只不过还未形成所谓的“完整的制度”,只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品,而采取的一种双方都能够接受的价格和方式,合理消化这些库存商品的办法。
2.1专业素质因为买手对货品及市场反映应该非常敏感,所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。
知道在什么时间、什么价位购入那些商品,然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。
这需要对这个市场非常了解,对这个行业的运作非常熟练,对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。
所以,一个优秀的买手一定是这个行业的专家。
另外,作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料,进行分析、预测。
买手的名词解释买手,这个词,在当今的时尚界已经广为人知。
然而,对于一些非专业人士来说,买手这个名词可能还是有些陌生。
那么,什么是买手呢?在本文中,我将尝试给出一个关于买手的全面解释,并深入探讨这个职业的背后故事以及其在时尚界的重要性。
首先,从字面上看,买手就是指负责购买商品的人。
然而,买手这个词的意义远不止于此。
在时尚界,买手起源于欧洲时装行业,是指那些为高级时装店、百货公司以及奢华精品店挑选时装及配饰的专业人士。
他们担负着将设计师的作品直接带给顾客的重任,并且在这个过程中充当着时尚趋势的引领者。
然而,买手的角色远比我们所知道的要复杂得多。
作为时尚界的中坚力量,买手承担着许多重要任务。
首先,他们需要熟知市场趋势及品牌,了解每个品牌的风格定位以及顾客的需求。
这就要求他们不断地进行市场调研,密切关注流行趋势,以便为顾客提供独特而时尚的选择。
其次,买手需要与品牌进行合作,建立起互信和稳定的业务关系。
他们与设计师、品牌代表甚至是制造商进行沟通,确保店铺中的时尚商品能够及时上架。
这不仅需要买手拥有极高的战略性思维,还需要他们具备协调和运营能力,以保证商品的质量和供应链的畅通。
除此之外,买手还需要承担一定的市场风险。
他们需要准确评估每个品牌和设计师的商业价值,同时掌握消费者心理,以便将商品以最合适的价格出售。
在如今竞争激烈的时尚界,买手的眼光与判断能力扮演着至关重要的角色。
此外,买手也是时尚产业链中的环保推动者。
随着可持续发展的重要性日益凸显,买手们开始更加注重挑选符合环保标准的品牌和产品。
他们致力于传递可持续时尚理念,并鼓励设计师采用环保材料,推动时尚产业向更加可持续的方向发展。
尽管买手的工作看似令人向往,但背后的付出和压力也不容小觑。
买手们需要在快节奏的市场中保持敏锐的洞察力,并且经常需要进行长时间的工作。
他们需要在各个时区中往返奔波,参加时装周、展览会和各种活动。
因此,买手也是一个需要极高抗压能力和奉献精神的职业。
从国内对买手的理解问题上,这里有必要给出相应的解释,国内将买手冠于“时尚买手”这一概念,从这一概念其实并不正确,买手捕捉时尚的灵感这一点是无可厚非,但是过于将其美化,使过多的企业与想进入这一职业的人员不能够很好的理解买手这一职业概念将是一种概念上的误导。
应当用一种理性的眼光来看待买手这一职业。
许多国内新认知这一职业的年青人,都将买手看做是什么专业都不需要,只需要良好的时尚眼光就可以了,这种认识很错误,我们国内许多的培训机构也是这样来误导学员,岂不知,这样培训出来的买手,企业是根本不会聘用的。
而培训买手的培训师,在国内这一块也没有,现在培训机构的培训师,根本不具备培训买手的资历。
大家可以想一下,假如你自己是一个服饰企业的老板,你会请什
么样的买手人员为企业服务?难道你只要求他有良好的眼光,不要求他其他专业吗?难道你只会提供这些买手的资金,让他们去随意的买吗?那成本如何计算?每个服饰企业的产品风格都是不同的,买手更加的需要了解企业产品的风格后去进行采买样衣。
用于企业产品开发,。
如何成为一个合格的买手要成为一名合格的买手,首先需要具备以下几个方面的素质和能力:市场分析能力、谈判能力、关系维护能力、熟练使用电脑和办公软件、良好的沟通能力和团队协作能力。
下面是如何成为一个合格的买手的详细步骤:1.市场分析能力要成为一名合格的买手,首先要具备对市场的敏锐洞察力和分析能力。
可以通过购物、研究市场报告、参加行业研讨会等方式不断提高自己对市场动态的了解。
2.谈判能力买手在采购过程中需要与供应商进行谈判,因此必须具备良好的谈判能力。
这包括合理而有效地确定价格、优势条件以及交货和支付条件等。
3.关系维护能力买手和供应商之间的关系对采购工作的成功与否起着决定性的作用。
买手需要通过建立信任、及时沟通和合作解决问题等方式,积累并维护良好的供应商关系。
4.熟练使用电脑和办公软件买手需要熟练使用电脑和常用办公软件,如Excel、PowerPoint和采购管理系统等。
这些工具可以帮助买手更好地管理采购流程、分析数据和生成报告等。
5.良好的沟通能力买手需要与供应商、内部同事以及其他相关部门进行沟通。
良好的沟通能力可以准确传达需求和期望,避免误解和冲突。
6.团队协作能力买手通常需要与其他部门、团队成员和管理层进行合作。
买手应具备良好的团队意识,积极参与团队讨论和合作,为实现共同目标做出贡献。
除了上述基本素质和能力,以下是一些实用的建议,可以帮助你成为一名更加合格的买手:1.深入了解所从事的行业和产品。
通过持续学习和了解市场动态,掌握行业的最新趋势和发展动态,以便更好地为公司做出决策。
2.建立供应链网络。
与供应商建立良好的合作关系,并寻找新的供应商,以确保公司能够获得最佳的产品和服务。
3.制定有效的采购计划。
根据市场需求和公司的战略目标,制定明确且可行的采购计划,并确保按时交付所需的产品和服务。
4.不断改善采购流程和采购策略。
通过分析数据和评估结果,不断改进采购流程和采购策略,以提高采购效率和降低成本。
买手岗位职责
买手是指在购买商业领域中,负责采购、寻找货源,为公司寻
找符合价格、质量、量的好商品,并寻求合作。
主要负责进口货物
的采购,同时也有部分国产商品采购,运作全球采购沟通与供应商
关系管理。
买手的职责包括:
1. 采购计划制定:根据公司的销售计划和预算,制定合适的采
购计划,制定采购策略,包括货源渠道、采购量、价格策略等。
2. 货源开发:负责寻找符合公司要求的货源,与国内外的供应
商进行沟通,建立合作关系,获取商品信息、价格及各项贸易条件。
3. 采购策略执行:根据采购策略,参加展会、商业洽谈会,进
行面谈,了解市场行情、供应商情况,推动谈判的过程,确保获得
最佳的优惠和质量标准。
4. 订单跟进:处理各类采购订单,跟进订单进度,保证进货及时、质量符合要求,并且按照供应合同条款履行义务。
5. 供应商合作维护:建立供应商库,维护供应商关系,提升供
应商信任度、满意度,定期邀请供应商来公司交流互动。
6. 价格管理:了解市场价、品牌价位及产品附加价值。
制定价
格谈判策略,协调供应商进行价格谈判,确保商品价格符合公司的
需求和预算范围之内。
7. 采购资料管理:负责货物、质量、价格等相关采购资料的管理,维护采购档案、合同及相关文件。
8. 采购储备规划:制定采购储备计划,保障生产和经营需要,
备有足够的库存以保证经营的平稳进行。
以上便是买手职责所包括的主要内容,能够准确、及时地完成工作,并使采购环节的运作保持高效、准确、可靠,为公司的经营贡献出更大的力量。
买手主要工作职责买手是指从事商品采购工作的职业人员,主要负责寻找和购买供应商,并与其进行谈判,以获取最佳的价格和合作条件。
买手的主要工作职责包括:1.供应商选择和评估:买手需要根据企业的采购策略和需求,对潜在的供应商进行筛选和评估。
他们会考虑供应商的信誉、质量控制能力、生产能力、交货时间、价格和合作条件等因素,从中选择最合适的供应商。
2.采购计划制定:买手负责制定采购计划,根据企业的需求和销售预测,确定采购的数量、时间和频率。
他们需要综合考虑市场需求、供应链可靠性和成本效益等因素,确保采购计划与业务目标相一致。
3.价格谈判和合同签订:买手需要与供应商进行价格谈判,争取最优惠的价格和条件。
他们需要了解市场价格趋势,进行供需分析,利用谈判技巧争取更好的交易结果。
在达成购买协议后,买手负责与供应商签订合同,明确价格、交货时间、质量标准等具体条件。
4.供应商关系管理:买手需要与供应商建立并维护良好的合作关系。
他们需要与供应商保持定期的沟通,并及时解决可能出现的问题和纠纷。
买手还需要定期评估供应商的绩效,确保其能够满足企业的需求。
5.市场研究和趋势分析:买手需要对市场进行研究和分析,了解相关产品的价格趋势、竞争情况和新兴供应商等信息。
他们需要时刻保持对市场的敏感度,及时调整采购策略,以应对市场的变化。
6.库存管理:买手需要监控和管理企业的库存水平,确保供应与需求之间的平衡。
他们需要预测产品的需求,确定合理的采购数量,避免库存过剩或不足的情况发生。
7.采购数据分析和报告撰写:买手需要收集和分析相关的采购数据,如供应商价格、采购成本、交货时间等,为企业提供决策依据。
他们还需要编写采购报告,向企业管理层汇报采购的情况和效果,并提出改进建议。
总之,买手是企业采购部门中非常重要的职位,其工作职责既涉及到与供应商的谈判和合作,又需要与内部各部门进行协调和沟通。
通过合理的采购策略和有效的供应链管理,买手能够为企业带来节约成本和提高竞争力的效益。
买手岗位职责
嘿,咱今儿来聊聊买手这个超有意思的岗位哈!
买手呢,那可是个很特别的角色哟!就说我认识的一个买手朋友吧,有一次她接到一个任务,要去给公司采购一批时尚服装。
哎呀呀,这可把她忙坏了。
她先是到处跑,去各种时尚展会呀、潮流店铺呀,一家一家地逛。
那认真劲儿,就跟在寻宝似的。
她会仔细看每一件衣服的款式、颜色、质地,还会摸摸面料,感受一下手感。
有时候看到一件特别好看的衣服,她眼睛都放光啦,就像看到了宝贝一样。
然后呢,她还得跟供应商砍价,那场面,可激烈啦!她一脸严肃又带着点小狡黠地和人家谈价格,力求拿到最优惠的折扣。
为了找到最合适的服装,她甚至会在大太阳下面暴走几条街,累得气喘吁吁的,但还是乐此不疲。
买手可不单单是买买东西这么简单哦,还得考虑好多好多因素呢。
要考虑市场需求,不能瞎买一通;要关注流行趋势,不然买回来的东西过时了可不行;还得和各个部门协调沟通,确保采购的东西能顺利进入公司的运营流程。
总之呀,买手得有一双敏锐的眼睛,一颗机智的脑袋,还有不怕吃苦的精神。
所以呀,买手这个岗位真的不简单呢,他们就像时尚界的小精灵,到处飞来飞去,为我们带来各种好看又实用的东西。
嘿嘿,是不是挺有意思的呀!。
一什么是买手二买手的职责三买手必备的素质四如何成为一名合格的买手五买手与设计师的关系相同和相异之处一,什么是买手买手分为国际买手和国内买手买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模,即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品买手是公司的灵魂人物,买手购进的服装,包括开发和引进的品牌,体现了公司运作理由和上升利益买手(buyer)作为职业,起源于上世纪60年代的欧洲。
按照国际上通行的说法,买手指的是往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,手中掌握着大批量订单,不停与供应商联系,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人,他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。
一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息,每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。
既要与各国供货商沟通、谈判,又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。
他们在购物的过程中游走世界各地,还满足了他们对物质的欲望,同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。
这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富,能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人,被称为“时尚买手”。
这是国际买手国内买手则是经常根据工作需要飞在广州,深圳,香港,韩国,上海,北京等地定货国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力,对市场有快捷迅速的反映,有较好的文化内涵,对审美有较好的认知,有较好的仪表和一定的谈判能力,在订货时候的时候,有教好的语言沟通能力和社交能力,所不同的是他们组货的地点不同国际买手飞往经常出入米兰,纽约,伦敦,巴黎时装周和品牌所代理的国外城市,比如我们熟悉的zara,topshop,HM,优衣库。
G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌zara现在有473名买手,分布在全球各地,经常出入米兰,纽约,伦敦,巴黎时装周秀场,酒吧等时尚场所的,他们搜集最新的可以引起流行的趋势,然后送到公司的信息预测部,进行资源整合处理。
然后从信息引进到产品生产,只要12天的时间,zara的新款陈列不会超过三个星期,中国服装业一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,而ZARA最厉害时最短只有7天,一般为12天。
这是具有决定意义的12天。
ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。
ZARA 400多名买手,这些买手是典型的空中飞人,他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。
通常,一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台,ZARA 就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。
这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。
据悉,在欧洲,每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。
ZARA并没有因此放弃这种设计模式,显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多荷荷,说远了,以ZARA ,topshop,HM,优衣库为列,现在,我们来看看ZARA 品牌,ZARA作为快速时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌,也称为High Fashion,针对19--30岁的青年学生和白领,低端价位,服装时尚,前卫,个性,张扬而美丽,设计元素来自于秀场的汲取,是年轻一族拥抱的Fast Fashion) 现在,让我们来浅浅感受一下他的风格理念和买手们对流行趋势准确的捕捉和对市场敏锐的感知2010年的春季怀旧田园风情2010年的流行趋势:复古主义,未来主义,运动,度假,中性风格,浪漫主义,田园风,怀旧系列,军旅风格等等。
其中的田园风,怀旧主义是两个大的趋势走向从zara的2010年的春季款里可以浓郁美丽感受到怀旧感,田园风情扑面而来。
2010年5月初夏,延续怀旧感田园风格以后,zara 推出了中性风格系列服装,在帅气率性里,又不乏小淑女的甜美可爱甜美中性风格而另一个高端时尚牛仔品牌G-Star也深受高级青年白领欢迎,价位趋向中高端,风格前卫个性,时尚张扬,中国重庆分部的国际的买手则3个月飞荷兰的阿姆斯特丹总部订货,每一季度的下单量为500---1000万,订货时候,买手部经理和销售部经理一起前往订货G-Star2010年秋冬款色彩明丽逼人,高饱和度的黄,蓝,绿,张扬大胆,优雅正装款式与街头牛仔装的混搭将G-STAR的另类大胆风格展示彻底。
街头风格是2011年一个比较主要的流行风格,G-Star的买手很敏锐的捕捉到了这种趋势,并把他们组合进了2010年的秋冬款里优雅正装与街头风格的融合而买手订货则根据运作的高端品牌大厦和中高端品牌商厦,组织货品的价格和款式都有所不同,即使同一个品牌现在,我们来看看国内买手国内买手:分为品牌买手和买版的买手品牌买手组货方式:组合中国内地城市的多个品牌,包括台湾,香港的品牌。
适合公司所在城市和要投放城市的品牌,组货到公司的各个专卖店里或者大型旗舰店里。
品牌买手除了整合品牌,也根据需要在国内主要服装城市的批发市场组货,包括韩国,香港市场等地。
大的买手制公司有设计组和买手组品牌组货和在批发市场组货,以适应当地市场和公司运营的风格为主,但即使同一公司分布在不同地段的专卖店,所组织的货品也会有所不同,在高端价位的专卖店店和中高端专卖店里,服装的价格和风格都有所不同,不同的地段,面对不同审美层次和消费层次的顾客群,会有不同的差异。
但在色彩,款式,国内买手根据运作品牌风格理念不同,大致可以归于两条路线:大众审美路线,时尚个性路线大众审美路线也包括韩国货,欧洲货和日本货,中国内陆城市的服装。
同样,个性时尚路线也包括同上的货品。
国内买手制品牌公司视运作规模,如果规模大的公司,和国外买手制公司一样,有买手组和设计组,买手有大众审美路线买手和时尚个性路线买手,有的细分可分为:鞋和包的服饰品买手,甚至上下装买手,畅销款买手等国内还有一种买手,即是买版的买手,买版后自己改版后批量生产国内买手制品牌公司运作模式大致分为三种:一直接贴牌,即买进的服装换自己吊牌上到专卖店,也有不换的直接上到专卖店里二改款既买进的服装改款后批量生产上到专卖店或者上到批发市场三自己研发设计这种模式体现在比较大的买手制公司,里面设了买手组和设计组现在,我们来看看国内买手制品牌艾格,看看艾格的2010年的春季款,可以看出她们对流行趋势的追随程度和对市场的感应[img,48,48]#[/img] 中性和浪漫主义风经典款,中性风什么是买手包括买手的工作展开,我们在第一项浅浅解析了一下,现在,我们来看今天的第二个主题二买手的职责:根据服装买手制公司的运作规模的不同,国外的大型买手制公司和国内买手制公司,有自己的设计组和买手组的公司买手的职责如下:1、把握市场:这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。
买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平,都需要掌握数据和历史的资料。
这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯,以及参加各种重要的展会和贸易活动,在关注这些市场信息的同时,了解同行业经营者的动态;2、预测流行:买手通过对以上数据和信息的把握,通过分析,结合丰富的案例操盘经验,预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等3、参与设计环节:买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果,帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品4、选择供应商:买手取得样本后,选择适合的供应商;5、组织商品供货与生产:买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求,沟通产品的细节问题,比如款式、颜色、图案纹理等,确定价格6、制定商品计划:买手与商品企划(计划)人员沟通,决定某些款式商品的采购规模与数量,这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定7、选择生产型供应商:除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外,买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商,厂商们提供样本供买手评价与选择;8、监督生产和物流(跟单):商品计划部门要监督厂商的工艺质量,货品运输与流通是否通畅,物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补;9、终端推广:经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后,商品即将被推到终端店铺一线,与顾客面对面。
买手与市场营销部门的配合必不可少,新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实10、联合培训:买手掌握着新上市商品的全部信息,需要将新品的一切特征和卖点、注意事项,以及陈列方式、橱窗设计等,通过培训和会议的方式,向市场部所有零售人员传达,以保证顾客得到完美的品牌价值;11、收集销售数据与处理问题:令人兴奋的火爆销售,是买手开展下一次成功操盘的基础,成功的销售数据总结分析,可以为买手的工作提供更大的安全系数;同时,在滞销和断货的不同情况下,调节物流配送、调换平衡店铺货品,就成为了更重要的救火任务12、总结全盘经验、再接再厉:商品销售季节结束后,总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题,在处理剩余货品和补充量款的同时,计划下一季度的买手任务。
国内买手制品牌,既针对有买手组,没有设计组的买手制品牌公司:1、本地、异地,甚至全球范围内寻找合适的商品并与供应商商议交易的条件。
选择商店顾客所喜欢的商品,购买合适的数量,并且要求供应商保证在适当的时间交货以满足顾客的需要,这是买手们的首要职能。
这一职能当然包括与供应商的讨价还价、送货时间和地点的安排等等。
2、作出商品的购买安排后,买手们会同有关部门一起制定进货商品的价格。
这包括初始的定价和对滞销商品的重新定价,新进的商品是否要替代一些滞销商品在货架上的位置等等。
3、买手要选择促销商品,选择合适的商品用于陈列,选择合适的商品用于广告宣传;在百货公司,买手们还要计划安排现场时装表演等工作。
4 、终端推广:经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后,商品即将被推到终端店铺一线,与顾客面对面。
买手与市场营销部门的配合必不可少,新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实5、联合培训:买手掌握着新上市商品的全部信息,需要将新品的一切特征和卖点、注意事项,以及陈列方式、橱窗设计等,通过培训和会议的方式,向市场部所有零售人员传达,以保证顾客得到完美的品牌价值;6、收集销售数据与处理问题:令人兴奋的火爆销售,是买手开展下一次成功操盘的基础,成功的销售数据总结分析,可以为买手的工作提供更大的安全系数;同时,在滞销和断货的不同情况下,调节物流配送、调换平衡店铺货品,就成为了更重要的救火任务7、总结全盘经验、再接再厉:商品销售季节结束后,总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题,在处理剩余货品和补充量款的同时,计划下一季度的买手任务。
三买手必备的素质在中国,买手是一个刚引进的职业,也一个是时尚的高薪职业。
买手是零售业和企业的竞争点,需要很专业的人士,需要掌握市场行情、了解产品和顾客心理,懂得谈判技巧,懂得如何操盘,商品的类别如何组合,市场行情怎样,商品的陈列及形象布置等等。