销售副总述职报告

营销副总述职报告范文营销述职报告1本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。

转眼间，20__年即将过去。

回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。

在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。

渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。

我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。

存在不足及改善措施:开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。

多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。

5以上的回报率。

软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。

相对容易取得良好的效果。

但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。

所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。

2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。

但是由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。

销售副总年终述职报告一、背景在过去的一年里，作为公司的销售副总，我肩负着推动销售业绩、管理销售团队、开拓新市场等重要职责。

我将对过去一年的工作进行详细的述职报告，并提出一些改进和展望，以便更好地服务于公司和客户。

二、工作内容及成果1. 销售业绩达成在过去的一年里，我们实现了销售业绩的稳步增长。

通过制定并执行有效的销售策略，成功实现了年初设定的销售目标。

我们通过精准的市场定位和有效的市场推广，吸引了大量新客户，并成功转化了潜在客户为实际销售业绩。

我们也关注老客户的需求，通过优质的服务和客户关系维护，实现了客户忠诚度的提升。

2. 团队管理在团队管理方面，我注重培养团队成员的专业技能和团队协作能力。

通过定期组织培训和团队建设活动，提高了团队的整体素质和凝聚力。

我还关注团队成员的个人发展，为他们提供晋升机会和成长空间。

在团队管理方面，我们还引入了一些新的管理制度和流程，以提高团队的工作效率。

3. 市场开拓为了持续推动销售业绩的增长，我们积极开拓新市场。

通过市场调研和竞争对手分析，我们找到了一些具有潜力的新兴市场。

在此基础上，我们制定了一系列的市场拓展计划，并通过有效的执行，成功打入了这些新市场。

4. 品牌建设品牌是公司的重要资产，在过去的一年里，我们加强了对品牌的推广和建设。

通过一系列的营销活动，提高了品牌知名度和美誉度。

我们还注重产品的品质和服务的质量，以提高客户对品牌的信任度。

三、存在的问题和改进措施1. 市场竞争激烈尽管我们在过去一年里取得了一定的成绩，但市场竞争依然激烈。

为了应对这一挑战，我们需要继续加强市场调研和竞争对手分析，以便更好地了解市场动态和客户需求。

我们还需要不断创新产品和服务，以提高竞争力。

2. 客户服务水平有待提高尽管我们在客户关系维护方面取得了一定的成绩，但客户服务水平仍有待提高。

为了改进这一状况，我们将加强客户服务的培训和管理，提高客户服务人员的专业素质和服务意识。

我们还将引入一些新的客户服务工具和技术，以提高客户服务效率和质量。

销售副总年终述职报告销售副总年终述职报告1年初，公司李董再次提出了“二次创业”的战略方针，同时提出了以“五心”撰写20—年物业优质服务的新篇章的工作宗旨。

紧紧围绕执行李董下达的目标管理责任开展工作。

现对一年来的工作作如下述职总结：一、简述指标完成情况年初，按李董下达的目标管理责任进行分解，并按部门和项目签订了部门和项目的目标责任书，明确了自己的各项任务指标。

科学安排，强化“三全管理”，为创特色的企业品牌，树良好企业形象，实现多元化管理，力创社会效益、经济效益双丰收，紧紧抓住物业服务工作主线，展开工作，较好地完成了公司下达的‘经济各项任务。

一年来，虽有项目经理、主管的更换，随着物业遗留问题、安全问题以及服务的缺陷问题的增加发生，影响了物业管理费的收缴，但想方设法还是完成了收费任务，如：—项目各项收费率：96%；—花园项目各项收费率：98%；—项目各项收费率：98%；—项目各项收费率：96%；—项目各项收费率：100%；_园项目各项收费率：98%。

李董在年初公布公司经营状况时说：整个公司盈利约8万元。

企业已经具备一定的规模，如此的利润怎么行，憋屈了一年，而今终于可以挽回些颜面。

二、回顾反思从年初设想管理工作规划的实施到规划的半途扼杀开始认真回顾，就好像写毛笔字在起笔、运笔阶段还算条理清晰顺畅，而点睛之笔却不知为何终止或者说成了涂鸦，细细品味一年来的工作，好像事事都有美中不足的地方。

自身也有许多不尽人意的地方，主要表现在以下几个方面：1、培训抓得不实不细，培训做了，培训的效果如何，总结不够。

2、工作上缺少持之以恒，缺少一抓到底。

3、思想观念上跟不上形势，在开拓创新上未发动大家，听大家意见不够。

4、制度上过于讲情面。

未有进一步量化制度，把制度落到实处。

5、企业文化未实质性强化。

公司和员工应是伙伴关系，在提升员工归属感、责任感方面不够。

6、打造企业品牌。

企业是生命，品牌出效益。

物业公司打服务品牌，要知名度、美誉度。

尊敬的领导，各位同事：大家好！我是XX公司的销售副总，今天很荣幸能够向大家汇报我们的工作情况和成绩。

近一年来，我们销售团队在公司领导的正确引导和支持下，团结协作、不断进取，在各项工作中取得了一系列显著的成绩和进展。

一、销售额变化情况去年，我们销售额同比增长30%，达到3.5亿元。

其中，非物质销售额占比达到20%，相较于去年同期提升了10%。

其中，软件和服务类销售额增长极为显著，占总销售额的70%。

经过多年的发展，公司的产品线已经非常完善，各个产品的市场需求也在不断增加。

我们销售团队坚持以客户为中心，为客户提供专业、高效的服务，从而实现了销售额的稳步增长。

二、业绩分析1.产品垂直化推广，提高市场占有率今年，我们销售团队积极开拓市场，把产品垂直化推广，从而提高了市场占有率。

例如，在教育行业，我们专门推出了“智慧校园”系列产品，满足了学校的信息化需求；在医疗行业，我们推出了“医院信息化”系列产品，满足了医院的信息化需求。

这些行业垂直化产品的推广，促使了销售额的大幅提升。

2.客户关系维护，提升复购率我们销售团队高度重视客户关系维护，不仅保持与老客户的联系，还积极拓展新客户。

通过客户关系维护，我们提高了复购率，让客户真正体验到XX公司的专业，从而吸引更多的客户，增加销售额。

去年，我们的复购率提高了20%，新客户增长了15%。

三、销售策略的实施1.产品分类销售策略我们针对不同的产品，制定了不同的销售策略。

例如，对于新产品，我们采用的是较低价格的试销策略，以迅速占领市场份额；而对于老产品，我们则采取推出增值服务或进行创新升级的策略，巩固市场地位。

2.促销策略我们也针对不同的客户，制定了不同的促销策略。

例如，对于批量采购的客户，我们采用折扣促销策略；而对于新客户，我们则通过领取优惠券等活动手段，吸引客户进行试用。

我们销售团队在过去的一年中，遵循公司的总体发展方针，本着客户为中心的原则，以不断创新的销售策略，高效地推广公司的产品，取得了令人瞩目的成绩。

医药公司销售副总述职报告医药公司销售副总述职报告（通用8篇）时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，回顾这段时间的工作，有得有失，来为这一年的工作写一份述职报告吧。

那么好的述职报告是什么样的呢？以下是小编收集整理的医药公司销售副总述职报告（通用8篇），欢迎大家分享。

医药公司销售副总述职报告1我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、石家庄市场前期的启动情况：我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。

医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:当石家庄市场销量稳步上升的时候，xx突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防xx，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。

几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在xx最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

销售副总个人工作述职报告述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。

下面就让小编带你去看看销售副总个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!销售副总述职报告1尊敬的领导、亲爱的同事：你们好!我被任命____公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。

首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。

现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。

现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。

销售副总述职报告5篇销售副总述职报告120__年已成历史，20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

XX关于销售副总述职报告3篇篇一：销售副总述职报告我现任xx公司分管销副总经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。

一、工作方面：通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。

我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。

通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。

2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。

当我在施工现场发现违章时，公司生产副总、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。

为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。

而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。

3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。

通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。

首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。

通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。

4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。

为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。

营销副总述职报告一、职责概述作为公司的营销副总，我的主要职责是负责公司的产品销售和市场推广工作。

具体包括市场调研、市场策划、销售管理、渠道拓展等多个方面。

在过去的一年里，我密切配合公司总经理的工作，努力推动公司的销售和营销工作取得了一定的成绩。

二、市场调研与分析市场调研和分析是制定市场策略和产品营销计划的基础。

我积极组织团队进行了大量的市场调研，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的了解，为公司的决策提供了有力的支持。

通过对市场数据的深入分析，我不断优化产品定位和市场推广策略，提升了公司的市场竞争力。

三、市场策划与推广在市场策划和推广方面，我重点关注了以下几个方面的工作：1.制定市场推广计划：根据市场调研和分析的结果，我制定了全年的市场推广计划，并明确了推广目标、推广渠道、推广策略等。

通过有效的市场推广活动，提升了公司品牌知名度和产品销量。

2.推动产品创新：我密切关注市场的变化和消费者需求的变化，积极推动产品的创新和升级。

通过改进产品的功能、质量和外观等方面，提高了产品的竞争力。

3.整合资源，开展营销活动：通过与其他部门的有效合作，我参与了多次大型活动的策划和组织，如展会、促销活动等。

这些活动不仅有效提升了公司品牌形象，还带来了大量的销售机会。

四、销售管理与渠道拓展作为营销副总，我还负责公司的销售管理和渠道拓展工作。

具体包括以下几个方面：1.制定销售目标和计划：我与销售团队密切合作，制定了全年的销售目标和计划，并进行了有效的跟踪和考核。

通过与销售团队的协作，实现了公司销售业绩的稳步增长。

2.拓展销售渠道：我致力于拓展公司的销售渠道，与各大商超、电商平台等建立了合作关系。

通过与渠道商的合作，扩大了产品的销售范围，提高了市场占有率。

3.销售团队的培训和激励：我注重对销售团队的培训和激励，通过定期组织培训和激励活动，提升了销售团队的专业素质和工作积极性。

同时，还加强了与销售人员的沟通和协调，营造了良好的工作氛围。

尊敬的领导和各位同事：我是营销副总XXX，很荣幸能够在这里向大家汇报我的工作。

一、工作概述作为营销副总，我领导了团队在过去一年中取得了不错的成绩。

我们积极开拓市场，实现了营收的增长；同时，也加深了跟客户之间的合作。

具体工作如下：1、市场拓展我们通过各种渠道，进一步调查研究市场，找到了一些有潜力的客户，开展了能有效推广的方案。

同时，我们尝试了一些新的销售和推广方式，例如线上直播、优惠券、赠品等，让原先不熟悉我们的客户体验到了企业的产品，新客户的销售订单得到了较大的提升。

2、营销策略为了更好的营销策略，我们梳理了客户的购买决策和需求，开发了许多新产品线，增加了不少销售额。

我们还针对特定促销周期，推出了一些有针对性的礼品和活动，此举不仅节省了Marketing的成本，同时也增强了客户忠诚度。

我们还邀请了一些特定客户到公司参观，展示公司的产品和服务，进一步了解客户的需求和想法，相信这些活动会提升公司在市场上的品牌形象和口碑。

3、合作支持我领导的团队非常注重客户的合作，提供了一些更加个性化的设计方案，实现了在市场中更广泛的合作；同时，我们通过与合作方的深度合作，获得了一些重要的项目，完成了订单和获得了收入。

我们还专门成立了合作部门，更好的推动了公司在合作方面的发展。

4、公关活动为了进一步推动品牌营销，我们亦加强了公关活动，例如行业峰会和媒体发布会，让更多人知道公司的品牌和产品。

此举增进了公司与行业的互动和对接，增强了公司的影响力，为未来的发展打下了良好的基础。

二、主要成果在过去的一年中，我们尽我们最大努力推动了公司的发展和壮大。

以下是我们所取得的主要成果：1、销售额同比增长15%通过开拓市场，推广方案和优化销售布局，我们实现了相对于去年同期的销售额15%的增长。

2、成本控制显著在一些重载章际项目上，我们实现了较好的成本控制。

特别是针对客户需求的生产成本和运营成本的控制，这是我们最为重视的部分，得到了客户们的认可。

销售部副经理述职报告（五篇）篇一销售部副经理述职报告1700字尊敬的各位领导、同事们：你们好！从20XX年_月1日，我正式任职销售部副部长职务，代理销售部长所有工作。

转眼四个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日——春节。

非常感谢各部门对销售部门的支持，下面对春节工作做以总结，为下一步的工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。

首先是自我总结。

在春节期间，主要做了以下几个方面的工作：一是随时沟通库存，确保销售员及时掌握库存情况，按量销售，及时协调更换品种，尽量争取零库存。

二是跟进回款。

本次春节争取了预付款（12、月、1、月）期间中秋及陈欠款共回款达到了百分之九十。

三是销售例会按时召开。

每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达，销售工作安排部署，近期工作进展汇报，最大程度的掌握销售一线信息，统筹安排。

四是协调沟通，在春节期间，自己主要的工作是与其他部门的衔接工作，与厂内核对库存，确保库存的真实有效，有新订单时第一时间与采购沟通货源，合理搭配海鲜礼包，力争清理库存。

与厂内沟通发货时间，尽量协调拉开时间档。

五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，客户容易接受而且给调整库存带来了便利。

工作不足之处：一是自己管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要提高，使销售部能更高效、高质的完成工作。

二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。

例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员，与其他部门沟通时也有欠缺的地方。

三是考虑问题不全面，经验欠缺。

特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导员工如何去做，应该做到什么程度，让员工没有没有明确的工作方向。

今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任，胜斌是新到内勤岗位的，自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。

元宝山电厂销售的样品在客户封样后没有在订单上具体标注，导致发货与样品不一致。

阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的情况，大米未按时到货。

编号：__________ 销售副总述职报告5篇述职人：__________________部门：__________________职务：__________________述职时间：____年____月____日销售副总述职报告1近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。

在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。

二、20xx年各项经营目标及其它工作完成情况1、20xx年共生产吨，销售、XX吨，产销率、XX%，比20xx 年增长、XX吨，XX%。

2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。

3、20xx年共提价、XX次，平均单价从、XX元涨至、XX元4、20xx年期初应收款、XX万元，期末应收款、XX万元，回笼货款、XX万元，回笼率100%。

5、20xx年采购国内XX吨，较20xx年增长、XX%6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、XX机投产后，开拓了XX销售市场，建立了一套XX营销模式8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

三、销售管理出成效20xx年主要围绕四个坚持，两个建立富于成效地展开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。

营销副总述职报告范文营销副总述职报告范文述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。

述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法。

下面是由小编带来的有关营销述职报告5篇，以方便大家借鉴学习。

营销述职报告1本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。

转眼间，20__年即将过去。

回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。

在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。

渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。

我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。

存在不足及改善措施:开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。

多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。

5以上的回报率。

软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。

相对容易取得良好的效果。

但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。

所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。

2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。

2022年关于销售副总述职报告范文3篇篇一：销售副总述职报告近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。

现将__个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的.成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过____家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B 类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。

在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近____家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。

各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

尊敬的公司领导：我是销售部门的副总，现在，我要向公司展示我在过去一年的工作中所做出的贡献和成就。

一、市场情况分析2024年，全球经济下行压力加大，对国内经济发展带来了挑战。

尤其是新冠肺炎疫情的爆发，对整个经济产生了致命冲击。

这对我们的销售工作造成了很大的影响。

在这样的环境下，我们的市场部门迅速调整战略，转变思路，着手抓好产品优化、渠道拓展和品牌建设等工作。

二、销售业绩总结在公司领导的正确领导下，公司的销售业绩在去年有了长足的进步。

其中，我所负责的销售部门在这个过程中发挥了重要的作用。

具体而言，销售部门做出了以下贡献：1、优化产品体验，提升销售额。

针对当前市场竞争环境下客户需求的变化，我部门着重优化了产品的设计、操作体验和特色功能等。

与此同时，通过研发新型产品，为客户提供更全面的解决方案。

这种改进措施有效促进了销售额的增长。

2、拓展渠道，推广销售。

针对新市场的开拓，销售部门积极与供应商、经销商、代理商等建立联系，开展各种销售推广活动，扩大销售渠道。

同时，我们也与电商平台合作，通过多种方式拓展销售渠道，让公司的产品能够被更多的消费者了解和认可。

3、勇攀销售历史新高。

我们销售部门在去年的业绩表现挑战着新的高度，在全体员工的共同努力下，销售量不断攀升。

通过精细化管理和团队合作，我们取得了较好的销售业绩和市场表现，得到了领导和客户的认可。

三、总体思考在过去的工作中，我们发现近些年客户对于产品性价比和品牌形象的重视程度不断提升。

优化产品设计、提高消费者的满意度和引导消费者形成对品牌的认知，是我们销售部门未来的重要工作。

同时，在销售过程中与工程部门等其他部门密切合作，以达到综合效果最大化。

作为销售部门副总，我将继续发挥我的职责和作用，加强市场分析能力,为公司的更好发展做出自己的专业贡献。

我再次感谢公司的领导对我工作的信任和支持，我相信，在公司的大家庭中，我们将会一起努力，不断取得更大的成功。

此致,敬礼!。

销售副总述职报告篇一：销售副总述职报告我现任xx公司分管销副总经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。

一、工作方面：通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。

我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。

通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。

2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。

当我在施工现场发现违章时，公司生产副总、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。

为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。

而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。

3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。

通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。

首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。

通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。

4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。

为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。

第1篇尊敬的董事长、各位领导、同事们：大家好！转眼间，一年一度的总结报告又到了。

在此，我作为销售副总，向大家汇报本年度销售工作的总结及下一年的工作规划。

以下是我对今年工作的回顾与反思，以及对未来工作的展望。

一、年度工作回顾1. 销售业绩方面本年度，在全体销售团队的共同努力下，公司销售额实现了稳步增长，同比增长15%。

其中，新产品销售额占比达到30%，显示出良好的市场前景。

在市场竞争日益激烈的环境下，我们取得了这样的成绩，离不开以下几方面的努力：（1）精准的市场定位：我们紧跟市场需求，调整产品结构，确保产品具有竞争力。

（2）完善的销售策略：针对不同区域、不同客户群体，制定有针对性的销售策略，提高市场占有率。

（3）高效的团队协作：加强内部沟通与协作，提高工作效率，确保销售目标的实现。

2. 市场拓展方面本年度，我们积极拓展市场，成功进入多个新区域，并与多家知名企业建立了合作关系。

以下是部分成果：（1）新区域拓展：成功进入华东、华南、西南等区域市场，为公司发展奠定了坚实基础。

（2）战略合作伙伴：与多家知名企业达成战略合作，实现资源共享，互利共赢。

3. 团队建设方面（1）招聘与培训：本年度，我们招聘了一批优秀人才，并开展了针对性的培训，提高团队整体素质。

（2）绩效考核：实施科学的绩效考核制度，激发员工潜能，提高工作效率。

二、反思与改进1. 市场竞争加剧，产品同质化严重，需加大研发投入，提升产品竞争力。

2. 销售团队结构需进一步优化，提高团队整体执行力。

3. 加强市场调研，深入了解客户需求，提高客户满意度。

三、未来工作规划1. 持续优化产品结构，加大研发投入，提升产品竞争力。

2. 加强团队建设，提高团队整体执行力，确保销售目标的实现。

3. 深入挖掘市场潜力，拓展新区域，提高市场占有率。

4. 加强与客户的沟通与合作，提升客户满意度。

5. 积极响应国家政策，关注行业动态，为企业发展提供有力支持。

总结过去，展望未来，我们将以更加饱满的热情和坚定的信念，为公司的发展贡献自己的力量。

营销公司副总的述职报告营销公司副总的述职报告1现任营销公司副总，在这一年里，我在集团各级领导的亲切关怀和正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，着眼于认清新形势、立足各阶段、拼搏进取，取得了一定的成绩，促进了企业又好又快发展。

下面我就一年来的履职情况作个简要汇报，请予以评议。

一、艰苦奋斗，时刻保持清醒头脑作为公司副总，我深感肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我在工作中时刻保持清醒的头脑，保持艰苦奋斗的作风，从方方面面严格要求自己。

时刻告诫自己，稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。

"常在河边走，难得不湿鞋"，就是要时时刻刻谨小慎微。

要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。

二、加强建设，策略制胜，不断提高公司核心竞争力(一)强化内部管理。

一是完善内部绩效考核制度。

公司由原来作为集团公司的一个部门转为集团下属的一家子公司。

在责权利明确的情况下，为营造良好的工作营销环境、更好的开展工作，调动和提高员工的工作热情和积极性，在取得上级领导参与支持，及时推行合宜的绩效政策，完善了一线销售人员、销售内勤、聚龙前台接待人员、驾驶员及相关管理者的绩效考核制度并以实施，确保各阶段销售工作的顺利推进。

二是提高团队执行力。

在营销方案执行过程中通过执行报告、每周一次的工作例会，定期月检，随时了解进展情况，发现问题及时纠正，同时建立激励机制，充分调动员工积极性，使销售业绩得到大幅度提升。

三是有效利用集团优势资源。

组建成立了杭州金业房地产置换有限公司，主要从事房屋置换、租赁、代办权证等，使金成集团的业务体系更为完善。

(二)提升销售业绩。

一是紧跟市场变化调整战略。

面对冰火两重天的14年楼市，我及时组织调整销售模式，整合销售团队，通过导入分销机构，设置分销机构和借力政府利好渠道，公开降价销售的方式，营造了良好的现场氛围，努力实现了利益最大化。