2009年营销规划方案-

修正药业2009年营销规划 目 录一、2008年营销回顾 （一）2008销售达成 （二）产品分析 （三）渠道现状分析 （四）广告投入分析 （五）人员分析（六）已销未提和社会库存分析二、2009年营销规划 （一）公司战略规划（二）营销考核指标目标计划预测 （三）公司经营环境及产品市场分析 （四）营销策略分析（五）营销组织架构、人员编制以及薪酬规划和考核 （六）费用预算（七）营销监察工作计划2008年，全球经济形势严峻，金融海啸，股市下挫，市场动荡，增长放缓，国内经济形势也面临着全新考验。

医药行业也受到了来自国内外经济环境所带来的冲击，成本提高，企业增长放缓，利润增速下降，市场低迷。

一年来，×××积极面对挑战，承受各方面的压力，认真做好营销工作。

（二）产品分析1、药品：销售主要支柱是 产品。

行业激烈竞争度加剧。

2、新药：……3、 ：集中重点区域，市场已经有较大的突破。

……4、 ：上市受欢迎，市场推进顺畅。

5、 ：稳步推进。

（三）渠道现状分析（四）广告投入分析1、广告投入……。

2、广告投放策略：集中资源，重点区域重点投入，重点品种重点投入.（五）人员分析1、营销团队（1）省区营销团队管理模式：省区负责制，执行省区经理、市场经理的制度，……（2）绩效考核：强化了人员的绩效考核，考核指标体系由月度累计计提比例、综合评议、终端评估几项所组成。

（3）存在问题：……主要工作：（1）精简人员。

……努力打造一支精明强干的终端队伍。

（2）职能转换，优化管理。

……二、2009年营销规划（一）公司战略规划1、公司主导方向做大做强专业领域，兼顾药品市场，以支柱品种的市场拓展带动新品种，依靠创新和强化管理，推进品牌战略，大力开拓全国市场，把打造成多元发展的全国著名品牌，增强企业发展后劲，构筑新的经济增长点。

2、资源配置集中资源，重点市场重点投入，重点品种重点投入。

（二）营销考核指标目标计划预测（三）公司经营环境及产品市场分析1、经营环境分析（1）医药经济市场状况2008年1-8月医药工业运行情况（四）营销策略分析1、公司整体的品牌定位品牌定位：专家”→品牌延伸：“健康品牌”2、产品策略（3）市场划分(1)价格管理指导原则统一出厂价、统一各级渠道出货价、统一终端零售价同城同价……(2)价格体系图：……2、渠道策略◆药品渠道（1）指导思想强化渠道管理，逐步优化、调整一二级网路，保证各级经销商利益。

2009年销售工作计划(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。

挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!2009年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在2009年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

营销专业职业生涯规划范文(一)当今社会竞争越发激烈，如果我们不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，通过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进步。

而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一。

个人发展规划代表了我现阶段人生的最大理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。

一、自我总结1.自己兴趣爱好大盘点:业余爱好读书,听音乐上网,打篮球;心中偶像:林肯,比尔·盖茨.2.自己优势:学习认真刻苦,担任班干部,班级群众基础好,动手实践能力较好.3.自己劣势:有时做事不能专心.4.自己的优点盘点::性格偏外向,交际能力好,友善待人,做事锲而不舍,勤于思考,考虑问题较全面.5.自己缺点盘点:性格偏外向,交际能力好,过于执着偏固执,有时比较懒惰.6.生活中成功经验的盘点:成功竞选成为班支委一员,成功竞选为学生会干事,成功组织与其他班的联谊,成功组织团课.7.生活中失败的教训:高考失利打击较大,不能很好倾听别人讲话.二、解决自我盘点中的劣势和缺点积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一份自信,激扬,少一份沉默,怯场.真心向同学,老师,朋友请教,及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正.加强锻炼,增强体质,提高体育成绩.积极争取条件,参加校内外的各项勤工俭学活动,增强自身的社会工作阅历,为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础.三、未来职业规划(一)确定职业通路根据已确定的自己的职业发展领域,确定自己何时内部发展何时重新选择及发展通路.简单如下:职业类型:营销员典型特征:性格外向,喜欢交流,做事谨慎细致..成功标准:能够将一种新产品推向市场.主要职业领域:产品销售.培训和准备:在校期间获得营销证书.(二)未来人生职业总规划围绕可能的职业发展通路,本人特对未来五十年作初步规划如下:1.2006——2009年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习,工作,生活能力,全面提高个人综合素质,并作好专转本或就业准备.2.2009——2012年熟悉适应期:利用3左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境,岗位.3.20012——2022年稳步发展期:在此10年左右的时间里, 努力奋斗,使自己在本单位,本岗位上业务精湛,并小有成就.4.2022——2042年事业有成期:此为职业生涯发展的黄金时期,应抓好这一阶段,使本人发展到个人事业的顶峰.5.2042——2050年发挥余热期:此时已退休,若体力,精力还不错,可继续参加业余工作,为社会尽自己的一份力量,同时也为充实自己的老年生活,注意劳逸结合,千万不得过分劳累,时间视具体情况而定,但若有不适就提前停止工作,进入下一时期.6.2050年以后找个清静的环境养老完成主要内容:(1)学历,知识结构:提升自身学历层次,从专科走向本科,途径:参加进修,自学或函授,夜大或脱产等;专业技能较熟练,达到营销师水平,途径:专业学习,培训,熟悉工作环境.(2)个人发展,人际关系:在这一时期,主要做好职业生涯的基础工作,与同事友好相处,获得领导认同,打好基础,职位升迁暂不考虑.途径:加强沟通,虚心求教.(3)婚姻家庭:暂不考虑,有缘份可顺其自然,不强求.(4)生活习惯,兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成较有规律的良好个人习惯,并参加体育活动,如跑步,打球等.途径:制定生活时间表,约束自己更好执行.(三)短期目标规划本人计划先从目前在校的三年短期规划作为自己职业生涯总规划的开始篇.希望能够走好步,为以后更长的路打下坚实基础.A,在校期间总的目标规划1.思想政治及道德素质方面:以马列主义,毛泽东思想,邓小平理论,"三个代表"重要思想为指导,树立正确的人生观,价值观,道德观,奋斗观,创业观,坚持正确的人生价值取向.2.社会实践与志愿服务方面:适时参加社会调查活动,下厂参观实习等工作.适时参加安全义务献血,植树活动,青年志愿服务活动等公益事业.3.科技学术创新创业方面:扎实学习专业技能,同时,充分利用校内图书馆,校外购书城及网络信息,开拓视野,扩展知识范围,以此,激发,开拓思路,尝试设计开展学术创新,科技创新.4.文体艺术,社团活动与身心发展方面:积极参加校内外文体艺术活动,校内社团活动,演讲赛,辩论赛,书画比赛等,以此充分锻炼胆量,能力,展示个人风采.积极参加身体锻炼,校运动会.每周平均参加体育活动三次,每次半小时左右.5.技能培训方面:为了后期踏入社会,参加工作时为自己积累一定的基本能力,并具有较为扎实而全面的专业基本技能,我要加强该方面的努力,力争做到:(1)大二上半学期通过二级计算机考试;(2)大二上半学期参加四级考试并力争通过;(3)大三时期在技能培训方面注重专业科目的学习.6.学业方面:平时,无非常特殊情况绝不迟到,请假,更不准旷课,保证好学习听讲时间及学习质量.除去上课时间,应充分利用课余时间.除去必要适可的身体锻炼,娱乐活动及休闲时间外,均应安心,踏实,专注地攻读职业方向类,专业类书籍和其它类别的实用书籍.学习时应注意预习,听讲,复习,综合分析对比联系,以及所用时间比例.知识积累不仅应做到广,博,更应做到专,精,博采众长,又红且专.B,三年阶段规划1.大学一年级试探期:初步了解职业,特别是自己未来可能从事的职业即自己所学专业——电子信息技术对口的职业,并通过参加选修课的形式学习文学艺术类课程,努力提高本人的人际沟通能力.多和师长们进行交流,多参加学校,院系组织的各种活动,以提高人际交流的技巧,丰富社会的阅历.2.大学二年级定向期:作好两手准备:(1)继续学习深造,(2)就业,在有合适单位,岗位的情况下,可以考虑先工作.围绕这两个方面,本学年本人一方面做好专转本考试的准备工作,了解与之相关的要求,做好迎考复习;同时注意提高自身的基本素质,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的各种能力,同时检验自己的知识技能;开始尝试兼职,社会实践活动,在课余时间后从事与自己未来职业有关的专业类工作,提高自己的责任感,主动性和受挫能力.3.大学三年级分化,冲刺期:若大二专转本成功,则到新的学校继续学习专业知识;若不幸落弟,则为成功毕业并找工作为主要目标.注意提高求职技能,搜集就业信息.在平时的学习,研讨中,锻炼自己独立解决问题的能力和创造性;学习写简历,求职信,了解搜集工作信息的渠道,尝试和已经毕业的校友了解往年的求职情况,开始毕业前工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中校验自己的积累和准备;后,预习或模拟面试.积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练.能够为自己的三年大学学习生涯交上一份令自己和所有关心我的人满意的完美答卷.四、结束语有了好的计划还不行,一定要行动.但是生活中有些事情总是会改变的,所以我的计划要根据实际情况进行改动.我相信未来有属于我的一片天空,我会朝这个方向去努力的.千里之行,始于足下.我会用行动去证明的,成功会属于我的.营销专业职业生涯规划范文(二) [阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)[个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。

亲和源2009年营销推广策划案一、发展回顾2008年是亲和源“初入市场小试牛刀”的一年。

新型的养老理念、完善的养老服务已经在社会上引起了广泛关注。

2008年5月20日，由中国老龄事业发展基金会主办，亲和源老年生活形态研究中心、创业未来传媒机构承办的以“幸福养老社会财富”为主题的“2008中国养老产业高峰论坛"在亲和源胜利召开。

各界专家领导就社会上关于养老模式的探索与研究进行探讨。

亲和源在在众多模式中的独特性、价值性、商业性和社会性也成为专家关注的重点。

通过专业的媒体推广、良好的社会声誉制造以及亲和源本身创新的理念、独一无二的设计、至真至诚的服务、物超所值的价格，在目标消费群中已经建立起较为广泛的市场认知度、认可度。

二、背景亲和源会员制社区是在我国人口老龄化程度加剧、养老需求日益多样化的背景下，顺应社会发展及市场经济的规律，以实现健康、快乐的老年新生活为目标而建设起来的与上海国际大都市相匹配的中、高档的养老社区。

亲和，善孝，感恩，执着是亲和源的价值观;成为符合时代精神满足社会需求的养老模式的创造者、老年服务标准的制订者、老年产业市场领域的开拓者是亲和源一直奋斗的目标.老年化趋势日渐严重，社会关注度日渐加强，人们对生活质量的追求日渐提高······以上现状一定会使顺应时代发展的会员制养老服务成为日后养老的第一选择,成为打破传统创造新型养老趋势的领军理念。

三、课题2009年5月份由中国老龄事业发展基金会主办，亲和源承办的以“养老产业现代服务”为主题的“2009中国养老产业高峰论坛”在亲和源召开。

届时将有光明日报、人民日报、经济日报、上海文广新闻传媒集团等网络媒体全程跟踪。

此间“2009中国老年产业同业交流会”也将同期举行，与会的政府领导、专家学者及广大老年事业从业者也将莅临参观指导.今年，亲和源与东黄山旅游度假区有限公司计划以会员制俱乐部模式打造具有文化历史价值的建筑群落，并签订相关合同。

邮储银行营销活动方案邮储银行营销活动方案【篇一：邮政储蓄营销方案】2009年9月--2010年3月广告营销方案2009年9月一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。

(1)储蓄业务开展较早，知名度高。

自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。

(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。

作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。

无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。

业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。

(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。

伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。

这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。

2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。

(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。

虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。

并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。

至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。

一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。

二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。

2．选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。

3．有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。

2009年公司销售工作计划,计划规划公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。

尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。

销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。

盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。

由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。

公司在总结2008年度工作基础上，决心围绕2009年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。

根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。

产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。

因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。

配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。

上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。

利润：100-150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。

根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。

全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。

2009年销售工作计划书为了完成公司下达的销售指标（2009年销售指标1000万元），现将09的销售工作做如下规划：一、08的重点项目信息汇总工作二、09年信息来源渠道及收集工作三、省内五大区销售开展工作四、重点项目委派专人，将项目信息分层次开展五、代理商发展及诚邀合作的工作事项六、销售部人员储备及日常管理工作七、销售宣传工作一、08的重点项目信息汇总工作将08年销售工作做年前最后汇总，把项目信息按重点、非重点分出层次，重点项目（35）个，重要信息（40）个，详见附表。

二、09年信息来源渠道及收集工作1）信息来源渠道：设计院、规划院、地产开发商、电话购梯2）收集工作：A、设计院：利用近年来的积累，再加上网上搜索，全省设计院近148家，准备在第一季度将该项工作落实，明确多少家设计院能和我们建立合作关系B、规划院：委派专人对长春市规划局进行攻关，获取09年我市已规划审批完毕的在建项目一览表C、地产开发商：网上搜索我市地产开发商现有（）家，已确立并和我们有合作关系（）家，剩余开发商：有高层项目的（）家；有/无品牌合作伙伴（）家；最后剩下的开发商即是我们09年攻关重点。

三、省内五大区销售工作开展，必需在五一前全面启动。

1）有区域负责人的将工作落实2）没有区域负责人的派销售员前往，做好信息收集工作四、重点项目委派专人，将项目信息分层次开展1）对于销售员上报信息，必须在当月分出项目重点性，如销售员谈不动的信息交于公司处理，别占有太多时间2）信息量按每人/月10条，加大跟踪检查力度五、销售力量的网络，代理商发展及诚邀合作的工作事项1）网络一切可从事电梯销售的力量（对内、对外）2）收集全省正从事电梯销售的代理商，逐一电话拜访，并拿出相应优惠政策（代理商细则），诚邀与他们合作，此项工作在第一季度末开展完毕六、人员储备及日常管理工作1）销售员招聘：A在其他行业销售出色的人员可相邀B工程建设高峰期，招聘应届大学生从事信息收集工作，有表现突出者可转正。

2009年市场营销计划书内容预览：一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面.从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

09年销售计划初稿2009年，全球金融危机席卷全球，中国市场作为全球最有活力的市场之一，采取了一系列经济刺激政策以促进经济发展。

在这个背景下，公司制定了2009年销售计划初稿，以切实应对不利局面。

一、总体目标公司的总体目标是，在全球经济低迷的环境下，实现销售额的逐年递增。

具体来说，公司将针对不同市场群体，不断优化产品线，提高销售额并增强市场占有率。

同时，公司也将通过积极开拓新市场，扩大销售规模。

二、市场分析公司在2009年的销售计划初稿中，认为当前市场竞争惨烈，市场的发展前景仍不明朗。

然而，将目光放到长远，随着市场的商业化和竞争的加剧，公司将面临着诸多机遇和挑战，需要提高市场适应性和竞争力。

此外，公司还将针对国内、国际两种市场进行分析：1、国内市场中国正在迅猛发展，人民生活水平不断提高。

不同的企业和市场体系都希望在这样的市场中获得自己的份额。

由于人均收入水平的不断提高，以及消费升级的趋势，包括家电、建材等在内的细分市场前景广阔。

考虑到市场的良性发展态势，公司将继续将市场范围扩展至中西部等经济欠发达地区，以实现更多的销售增长。

2、国际市场随着全球经济的不断发展，国际市场的开发和布局成为公司销售计划的重要组成部分。

通过巩固和发展公司在国内的重点市场，并不断开拓新市场，以渐进式步骤实现国际化经营。

三、销售策略在市场分析的基础上，公司也制定了一系列的销售策略。

主要包括：1、产品创新公司将重点在产品研发上加大投入，在技术和研发能力上不断提高。

通过创新，提升产品性能、质量和品牌，满足消费者不断变化的需求，增强品牌竞争力。

2、渠道优化公司将重点优化渠道，提高渠道效率，确保销售的顺利进行。

在全球化的战略框架中，进一步完善国内和国际渠道网络，提高销售效益和经营效率。

3、营销创新公司将在营销策略上做出创新性调整。

加强营销指导的力度，设定营销目标，并建立相应的KPI指标。

同时，公司将积极参与各种营销活动，并探索新的营销模式和市场渠道，以提高销售效益。

独家原创:公司09年营销工作计划(全文)为了更好地总结一季度营销工作的经验和教训，及时找出营销工作存在的问题和差距，同时明晰下一阶段的工作目标和行动计划，现汇报09年一季度营销工作和下一阶段工作主要思路。

一季度营销工作我们采取“早动手，早抢占市场，落实全员营销”的营销理念。

1）在个人金融方面，我们需要继续维护（）公司，密切跟踪，寻找合作机会。

以转变思想、更新观念，以优质服务稳定老客户，VIP客户，在此（）老客户一月份存入拆迁款项5000万元2）VIP客户是我们赖以发展的重要资源，我们以建立VIP客户管理数据库。

根据不同类型客户的特点，分别拟订标准化营销方案及相应风险防范措施，按月通报VIP客户信息，对VIP客户的挖潜工作，主要是挖潜区内有实力的企业老总及拆迁户。

3）在个人理财方面，理财经理充分发挥对金融理财的认知度，要与VIP客户经常联系，而我们也做出了一个斐然的成绩：一个新开发的VIP转来资金1300万元，并叙做800万元的人民币理财。

4）发展培养新客户是我们公司战略方位目标，只有稳定老客户，拓展新客户，才能使我们的利润“根本固而枝叶茂，源泉壮而流源长”，在这方面，我们员工及领导对客户的公、私联动，推动了个人网上银行业务的拓展5）在发展对公司的存款中，在深度维护（）公司的同时，要第一时间掌握资金动向，这要求我们员工要对各个公司的信息作出最快的反馈，在及时对各个公司信息的了解中，我们完成了一笔大业务：（）公司一季度转来征地补偿款2。

7亿元6）继承精华，开拓新地。

我部门虽然地理位置偏僻，但领导及员工积极开拓思路，实行全员营销，所以我们作出了在国内结算新开户业务的成绩。

7）在对企业的贷款业务中我们主动与中小企业联系、走访了区内多家客户，并筛查有贷款需求且符合条件的客户，及时上报，目前已有两户经过审查，在等待审批。

二季度工作主要思路我们要以第一季度的斐然成绩来更加严格要求自己，“早动手，早抢占市场，落实全员营销”是我们的营销理念，以稳定老客户，VIP客户，发展培养新客户以公司领导和员工全民动员来发展（你们的单位）业务，不管是个人，团队，公司企业，我们都要以务实的态度给予最优质的服务。

2009年营销部工作计划第一篇：2009年营销部工作计划2009年营销部工作计划一、部门工作思路围绕酒店09年经济指标及经营利润为中心，调整营销方式及部分优惠政策，以提高营业额，提高客房出租率为主要任务，强化部门内部管理，加强营销人员的培训和培养，打造一支素质好、技能高、冲得出、留得住的营销队伍。

二、部门工作重点1.加大媒体宣传力度，重点推出“馨苑服务，温馨无限”的服务理念，积极参加旅游行业举办的各种活动，不断提高“馨苑”的品牌知名度。

2.销售工作重点以政府、部、委、办、局、保税区、开发区、杨舍镇为重头，全力以赴做好公关争取工作，随时掌握他们的信息，对每一档客人都要全力争取，确保不流失。

以大型企业、骨干企业为重点，做好这部分客源的开发、争取工作，确保每个单位在度假村都要有消费。

以本地市场为主，做好新客户的开发、挖掘部分有消费潜力的客户，培养成为忠实客户。

继续加大对外企的公关力度，争取外宾的长住房。

09年部门争取把原来的失去的长住外宾再夺回来。

做好周边市场客户的开发工作，要积极与上海旅行社进行沟通，做好上海团队的接待维护工作。

加强对新桥、周庄、顾山、锡山等地的走访，争取散客客源。

客户争取工作重点以团队为主，这是完成酒丫营业额的基础。

稳定老客户。

老客户是酒店的基础，这部分客源绝不能失去，要加强与老客户的联系与沟通，及时处理老客户的意见和建议，经常按需要与老客户进行活动，增进与他们的友谊。

不折不扣地完成月饼和圣诞券的销售工作，使这些销售活动始终处在各部门的前列。

3．加强客户消费的分析制度，每月对客户的消费情况进行分析，为客户拜访工作提供依据。

三、部门管理工作部门的管理工作要紧紧围绕部门09年的考核方案，做到严格、灵活、公平、公正。

1.客户协议的管理加强对客户协议的监管，审核对每份协议签订的权限及条款，以免出现价格混乱。

2.会议、团队、VIP客人接待营销人员要对自己的团队会议全程跟踪，及时了解会议的各种情况，对客人提出的临时要求要迅速下达到各部门、岗位。

http:Slide 1安踏运动鞋株洲市场营销方案策划人：李媛策划时间：2009 年 12 月Slide 2序言这是一份特意为安踏公司所做的一份详尽的策划书。

我们在从前的基础上不段的完美，不段的对一些不足之处进行改良。

我们尽量做到最好知足大部分花费者的需求。

俗话说：酒香不怕小巷深。

可是在今日这个信息爆炸的年月，再香的酒假如不去宣传，人家也不会买你的帐。

所以，我们特制定此套媒体宣传策划全案书，让安踏真实的深入每一个人的心目中。

也许它不是最好的，可是它是最认识您的。

一个地域性的运动鞋生产型公司，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品公司，Slide 3纲要目的为了提高安踏运动鞋在株洲的竞争，扩大安踏运动鞋的销售，建立安踏运动鞋的品牌形象。

安踏品牌运动鞋在株洲市场不怎么景气，不可以达到其展望的销售量。

本次特别在大学各大院校进行推行。

Slide 4市场环境剖析一人口环境火车拉来的城市流感人口众多四百多万人口二社会经济环境长株潭一体化 2008 奥运带来商机株洲重视教育高校扩招三竞争环境剖析李宁、阿迪达斯品牌是一流的一线品牌但价钱太高三线特步.度361."乔丹固然价钱低但和安踏比质量安踏的要好，安踏运动鞋形象也相对要好1 / 12Slide 5影响喜爱安踏运动鞋的要素一休闲运动吸引大量学生价钱适中二款式新奇、做工精美、色彩多样适、合追求时髦潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服务上倒是获得花费者的信任四质量方面底板硬、鞋内软、透气性能优秀五特有的“芯技术专业性能和个性时髦色彩的特色。

Slide 6SWOT剖析一优势火车拉来的城市交通便利成本廉价钱优惠切合大众口胃大学高校众多学生喜爱白领阶层的爱好二劣势株洲品牌鞋太多一线品牌有稳固的花费者三线品牌在加大技术增强质量抢占市场竞争激烈三依据检查安踏鞋的质量也稍有短缺开胶影响了大量花费者的购置Slide 7时机一安踏鞋的款式深受大学生的喜爱其在大学生心目中影响深远二三线品牌常常打折影响其形象三安踏鞋在株洲广告媒体宣传到位在株洲人心目中口碑很好Slide 8营销目标总销售量达一年达到10 万双，毛利达 1000 万元，市场据有率达10%Slide 9营销策略一渠道策略专卖店突显出己个性色彩的建立其品牌形象折扣店为了感谢新老顾客的厚爱和均衡安踏市场现状减少库存来展开安踏鞋的最大销售各大商场和商场销售雇用促销人员在节假日进行促销活动各大大学院校销售租用校园门面在校园内进行销售Slide 10二促销策略 1 广告媒体促销传单式促销节假日在各大居名区安排大量的兼职人员以散发传单的形式进行促销杂志广告促销作为杂志广告主要的仍是广告自己的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象。

2009年度销售部工作计划销售工作计划制定的简单步骤随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。

2009年度销售部工作计划仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍,又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展.09年，在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标:至2009年12月31日,山东区销售任务560万元，销售目标700万元(2009年度销售工作计划表附后)；二、计划拟定:1、年初拟定《年度销售工作计划》；2、年终拟定《年度销售工作总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;14、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类:根据08年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析.四、实施措施：1、技术交流:(1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2）参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁.为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1）为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的2工作,这项工作列入我09年工作重点。

3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主,3。