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五金店经营模式分析报告五金店是一个销售各类五金产品的实体店铺，包括工具、建筑材料、安防设备等。
五金店经营模式是指店铺所采用的供应、销售、管理等方面的经营方式。
本文将从供应链管理、产品销售和客户服务三个方面分析五金店的经营模式。
首先，五金店的供应链管理是其经营模式的重要组成部分。
供应链管理包括供应商选择、采购和库存管理等环节。
五金店需要选择合适的供应商，建立稳定的供应关系，并进行有效的采购，以确保店内的产品种类丰富、质量可靠、价格有竞争力。
同时，五金店还要进行库存管理，通过合理的库存策略和技术手段，使得所销售的产品能够及时、准确地供应给顾客。
其次，五金店的产品销售是其经营模式的核心。
五金店可以通过多种形式进行产品销售，例如零售、批发和线上销售等。
五金店的销售策略需要根据顾客需求、市场竞争和经营规模等因素进行调整。
对于小型五金店来说，可以侧重于零售市场，提供个性化的服务，吸引顾客建立忠诚度；对于大型五金店来说，可以采取批发模式，与建筑公司、装修公司等建立长期合作关系，提供大宗商品以获得较高的销售额。
此外，五金店可以通过线上销售渠道扩大销售范围，吸引更多的顾客。
最后，五金店的客户服务是其经营模式的关键。
五金产品种类繁多，顾客往往需要专业的建议和帮助来选择适合自己需求的产品。
五金店需要提供专业培训和知识，培养员工的产品知识和销售技巧，以满足顾客的需求。
此外，五金店还需要提供售后服务，包括产品保修、维修和退换货等，以增强顾客的满意度和忠诚度。
总结起来，五金店的经营模式需要从供应链管理、产品销售和客户服务三个方面进行考虑。
通过建立稳定的供应链，提供丰富、质量可靠的产品；灵活调整销售策略，拓展销售渠道；培养专业的员工团队，提供专业的客户服务，五金店能够更好地满足顾客需求，提高销售额和顾客满意度，从而获得更好的经营效益。
S2C服务模式，五金工具新零售另一种解决方案自2016年，马云在云栖大会上提出“新零售”概念以来，各行各业新零售项目层出不穷，五金工具行业也在探索“新零售”相关项目。
如汉固达连锁运营、名具堂厂商直供、比耐特以租代售等等，新零售项目可谓炙手可热名声在外。
今天向大家介绍一下另一种新零售模式，以供各零售商朋友参考。
S2C是store to customer的简写，意即门店到消费者的在线服务模式，它是以“实体店+互联网”为核心的新零售解决方案。
是以实体店为主体，互联网为辅助的服务模式。
有别于以互联网为主体，实体店为辅助的O2O模式。
S2C模式的利益出发点是以实体店为核心，帮助实体店提高经营管理、营销推广效率。
它是如何做到的啦？一、独立网店服务：这个网店可以销售店里所有的产品。
嗯？这不是淘宝网店吗？像，但不是。
因为这个独立网店，会有经度纬度标识。
消费者在搜索产品时，系统会根据经纬度计算，自动推荐由近即远的门店。
这样的好处是，可以让用户知道所需的产品最近的门店在哪里，以降低出行成本和时间成本。
以距离为核心的推荐方式，又免去了门店付费推广的成本。
二、经营管理服务：传统的线下零售业务，如果想实现精细化管理，必须引进ERP软件，因为只有使用软件系统，我们才可以轻松的管理供应商资料、库存信息、售价体系、客户资料、销售记录和统计分析。
但是一套专业的ERP系统至少需要几千元年费或者几十万元买断成本。
这个费用对于夫妻零售店来讲，还是不低的。
而现在S2C集成化的软件系统，直接把线上销售和线下销售整合，使得线上销售和线下销售同步运营、数据互通、综合管理。
这样又为零售店省去了一大笔费用。
三、产品数据服务：无论是开网店还是用ERP系统，都需要预先在系统里输入大量的产品基本信息，这个工作量非常繁重，这也是很多零售店没有做好网店和用好ERP的真实原因。
而S2C凭借“数据共享”服务，可以免去零售店输入产品基本信息的繁重工作。
仅这个产品数据服务，就可以大大降低零售店用人成本。
五金机电加盟连锁门店的现金管理--以F五金机电有限公司为
例
陶红
【期刊名称】《财会学习》
【年(卷),期】2015(0)16
【摘要】五金机电行业突破原有的销售模式，采用加盟连锁经营，在全国各地设
立多家经销门店，取得较好的业绩。
但是不少加盟店是由原来的代理商发展而来的，门店管理及业务核算等方面还有很多不足。
以F五金机电有限公司的门店现金管
理为例，存在管理意识薄弱、结算方式单一、现金管理不善等不足。
通过加强对门店的现金管理，使企业维持较好的财务状况，形成规范的财务运作，有利于集团公司规模发展，以获得更好的市场效益。
【总页数】2页(P153-154)
【作者】陶红
【作者单位】无锡城市职业技术学院
【正文语种】中文
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五金店经营模式的创新之路在当今竞争激烈的商业环境中，五金店作为提供各类五金工具和材料的重要场所，面临着诸多挑战和机遇。
传统的经营模式已经难以满足消费者日益多样化的需求，因此，创新经营模式成为五金店生存和发展的关键。
一、了解市场需求，精准定位创新的第一步是深入了解市场需求。
五金店的顾客群体广泛，包括建筑工人、装修师傅、DIY 爱好者以及普通家庭用户等。
不同的顾客群体对五金产品的需求和偏好存在差异。
例如，建筑工人更关注工具的耐用性和专业性，而普通家庭用户可能更注重产品的实用性和性价比。
通过市场调研和分析，五金店可以精准定位自己的目标客户群体，并根据他们的需求调整产品结构。
比如，针对建筑工人，可以增加高端专业工具的种类；对于普通家庭用户，则可以多提供一些易于操作和维修的小型工具及家居五金配件。
二、优化产品组合，提升品质五金产品种类繁多，品质参差不齐。
为了吸引顾客并提高顾客满意度，五金店需要优化产品组合，选择优质的供应商，确保所售产品的质量可靠。
除了传统的五金工具和材料，还可以引入一些新颖、实用的创新产品。
比如，环保型的建筑材料、智能化的家居五金产品等。
同时，关注市场动态，及时更新产品，跟上行业发展的潮流。
此外，根据顾客的购买习惯和需求，进行产品的关联销售。
例如，购买电钻的顾客可能还需要钻头、螺丝等配套产品，五金店可以将这些相关产品组合在一起，提供一站式的购物体验，增加销售额。
三、打造多元化的销售渠道随着互联网的发展，线上销售成为不可忽视的重要渠道。
五金店可以搭建自己的线上商城，将产品展示在网络平台上，方便顾客随时随地浏览和购买。
同时，利用社交媒体、电商平台等进行推广和营销，扩大品牌影响力。
线上线下相结合的销售模式也是一种有效的创新方式。
顾客可以在线上下单，选择到店自提或者送货上门；也可以在实体店体验产品后，通过线上支付购买。
此外，与装修公司、建筑企业等建立合作关系，进行批量销售；参加各类五金展会、家居展等，拓展销售渠道，增加品牌曝光度。
实体店营销策划方案五金一、方案背景随着电子商务的兴起，实体店面对越来越激烈的竞争，营销策划变得至关重要。
五金这个行业是一个特殊的行业，需要不断创新和适应市场的需求。
本文将针对五金实体店的营销策划方案进行分析和规划。
二、目标客户分析五金实体店的主要客户群体包括个人消费者、建筑公司、装修公司、建材市场等。
个人消费者是五金实体店的主要客户，他们通常是需要购买五金产品来维修、装修房屋的家庭主妇、家庭装修业主等。
建筑公司和装修公司是五金实体店的重要客户，他们通常需要大量购买五金产品来进行建筑和装修工程。
建材市场是五金实体店的潜在合作伙伴，通过与建材市场合作，可以互相推广，提高销售额。
三、SWOT分析1. 优势：有实体店的物理存在，可以提供面对面的产品展示和销售咨询。
产品品质和售后服务有保障。
2. 劣势：面临电子商务的竞争，价格和产品种类相对较少。
3. 机会：市场需求增长，装修行业的兴起，社会经济的发展都为五金实体店提供了机会。
4. 威胁：电子商务的兴起给实体店带来了不小的竞争压力，需要提供更好的产品和服务来满足客户需求。
四、核心竞争力1. 产品品质和独特性：提供高品质、独特的五金产品，满足不同客户的需求。
2. 价格竞争力：通过与供应商的合作，争取更好的采购价格，提供有竞争力的价格给客户。
3. 服务质量：提供周到细致的售前、售中、售后服务，提高客户的满意度。
4. 品牌形象：通过店面展示、广告推广等方式，打造专业、可信赖的品牌形象。
五、营销策略1. 定位策略：根据目标客户需求，确定店面定位为高品质五金产品的专门店。
打造专业、可信赖的品牌形象。
2. 产品策略：与供应商合作，采购高品质、独特的五金产品。
定期更新产品种类，满足客户的不同需求。
3. 价格策略：通过与供应商的合作，争取更好的采购价格，提供有竞争力的价格给客户。
定期进行促销活动，提高产品的竞争力。
4. 促销策略：通过店面展示、宣传册、广告等方式，进行促销。
中国五金零售行业市场分析报告1. 市场概述五金零售市场是指销售五金产品的零售行业。
五金产品包括各类工具、配件、建材、装饰材料等，广泛应用于建筑、装修、维修等领域。
随着社会的发展和人们对生活质量要求的提高，五金零售市场的需求逐渐增加。
2. 市场规模根据市场调研数据显示，全球五金零售市场规模在近几年持续扩大。
2020年，全球五金零售市场总销售额达到6000亿美元。
预计未来几年，市场规模将保持增长势头。
3. 市场竞争格局目前，五金零售市场的竞争格局较为激烈。
市场上存在大量的五金零售商，包括传统实体门店和电子商务平台。
大型连锁五金店在市场占有率方面较为突出，但电子商务平台的崛起也对其构成了一定冲击。
4. 市场趋势随着科技的进步和消费者对便利性和个性化需求的追求，五金零售市场出现了一些新的趋势。
首先，在销售渠道方面，电子商务平台的崛起使得消费者可以更加方便地购买五金产品。
其次，在产品种类方面，环保、节能、智能化等新型五金产品受到了更多消费者的关注和追捧。
此外，市场上还出现了一些专门销售高端五金产品的精品店。
5. 市场机遇与挑战五金零售市场存在一些机遇和挑战。
机遇方面，随着新型建材和装饰材料的不断涌现，市场需求量不断增加，给五金零售商提供了更多的销售机会。
此外，消费者对产品质量和服务质量的要求提高，优质的五金零售商将有机会获得更多的市场份额。
挑战方面，市场竞争激烈，低价竞争使利润空间较为有限。
同时，电子商务平台的崛起给传统实体门店带来了一定冲击，需要采取有效的经营策略应对。
6. 市场推荐策略为了在竞争激烈的五金零售市场中获得竞争优势，我们建议采取以下市场推荐策略： - 加强产品研发，推出更加环保、节能、智能化的五金产品，满足消费者的个性化需求。
- 提升产品质量和品牌形象，打造知名度高、口碑好的五金零售品牌。
- 积极拓展线上销售渠道，通过电子商务平台吸引更多消费者。
- 加强售后服务，提供及时、周到的售后服务，增加顾客忠诚度。
五金实体店需要怎么转型升级呢？在当今快速变化的商业环境中，五金实体店面临着诸多挑战，转型升级成为了必然的选择。
在如今的商业格局中，传统五金店的发展逐渐面临瓶颈。
市场的饱和使得竞争愈发激烈，单纯依靠常规五金工具和材料的销售，已难以满足消费者的多元需求，也难以在众多店铺中脱颖而出。
然而，机遇总是与挑战并存。
在五金领域，专卖灯具产品的五金店正成为一片新的蓝海。
灯具，作为现代家居和商业空间不可或缺的元素，其市场需求持续增长。
尤其是节能高效的吸顶灯、富有设计感的射灯、实用百搭的筒灯等产品，受到消费者的广泛青睐。
五金实体店的转型升级需要从多个方面入手，不断创新和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。
如今，旧房翻新市场呈现出蓬勃发展的趋势，五金实体店的变革应瞄准这一方向。
旧房翻新对于五金产品有着多样化和特定的需求，例如吸顶灯、吊灯和壁灯等，以满足旧房翻新中不同房间和场景的照明需求。
五金实体店可以针对性地扩充相关产品的种类和规格，提供一站式的采购服务，满足旧房翻新客户的各种需求。
只要勇于变革，积极探索，五金实体店必将迎来新的发展机遇。
对于那些渴望创业却缺乏经验的朋友来说，加盟一家成熟的品牌五金店，是一个明智的选择。
比如加盟三雄金品，就是踏上成功创业之路的良好开端。
三雄金品在灯具五金领域拥有丰富的经验和深厚的市场积累。
加盟者将获得多方面的支持。
在产品供应上，能提供丰富多样、品质优良的灯具产品，满足不同消费者的需求。
在店面装修方面，提供专业的设计方案，打造出吸引人的购物环境。
在营销推广上，给予全方位的指导和资源支持，帮助加盟者提升店铺的知名度和影响力。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==五金店连锁加盟实体店篇一：渠道网教您现在五金连锁加盟店是行业中的佼佼者推荐阅读标签：建材品牌由于五金连锁加盟店的产品使用率是比较高的额，这就促使了五金连锁加盟店在市场上是具备无限开发潜力的!但是，对于每一个投资五金连锁加盟店的创业者而言，为了让自己的经营在市场上的发展是越来越好的，那么创业者更具消费者的需求来选择好创业的项目，那么店铺在市场上就简单哟!跟着渠道网小编详细了解一下吧!环保建材代理潮流之下的新型建材，投资环保建材代理是建材行业新的发展需求，当前建材市场无序，竞争激烈，投资建材行业当中，必定要做五金连锁加盟店。
环保建材代理作为大家家庭实用的建材产品容易被大家所接受，既可让中青年朋友购买的简单快捷的生活，又能让老幼妇孺购买的放心，何愁没有市场。
环保建材代理有了群众基础，就有巨大的发展潜力，自然市场需求就巨大了!环保建材代理投资小见效快：五金连锁加盟店成功获得创业者信赖的理由，环保建材代理经营方便，模式灵活，环保建材代理可根据投资者的意愿和经营实力来选择，属于那种投资小，见效快，起点低，风险低，利润高，易操作的好项目，投资收益十分理想。
五金连锁加盟店经营地点不受限制，车站、学校、大型公共场所周边、超市、办公行政区、居民社区等人流集中区域，商业街、步行街、闹市区，既可当街经营，亦可固定开店。
本文就是为大家分析的关于环保五金连锁加盟店在市场上是值得投资的项目，是行业中的佼佼者的内容做出的分析，而大家在通过以上内容的分析以后，对于环保五金连锁加盟店的未来市场充满了兴趣吧!随着消费者们对于环保五金连锁加盟店的需求量在不断增大的原因，抓住了这个项目的商机，那么环保五金连锁加盟店的利润就诱人!文章来源：渠道网教您现在五金连锁加盟店是行业中的佼佼者（/news/4105197.shtml）篇二：如何开五金建材加盟店并且该如何经营如何开五金加盟店并且如何经营呢?五金建材行业有很强大的市场作支撑，并且有很大的发展空间，创业赚点好点子,建材加盟市场更是前景无限!那么如何经营五金建材加盟店呢?下面我们就去一起来看看建材加盟的经营方法如何开五金建材加盟店，在五金建材加盟店的经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。
五金线下实体连锁经营新零售探索
一、引言
五金店，是一个大众耳熟能详的名词和非常熟知的业态。
据不完全统计，中国五金店门店数量超过百万家！各类五金小店遍布大街小巷，它跟人们的生活、生产息息相关。
各类五金店之所以有这么大的体量，跟中国改革开放这么多年强劲的经济发展是分不开的。
各类五金店卖的东西不尽相同，规模也参差不齐，大多以夫妻店形式存在，他们售卖的品类主要属于工业品（MRO）和建筑五金、DIY五金范畴。
MRO：是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。
即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行。
通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。
MRO是指非生产原料性质的工业用品。
建筑五金：更多指建筑工程与装修装潢所需要用到的五金、交电、化工、机械设备等物料。
DIY五金：更多指是居家生活日常需要的五金工具、照明、水暖、厨房用具等物料。
二、市场规模
这几类的市场规模，据2019年艾瑞咨询的数据统计，超过两万亿市场，跑道足够长！有以下几个显著特点：
（一）市场巨大
（二）市场品类多且复杂
小到一颗螺丝钉，大到机床设备，SKU上千万种。
（三）产品具备强烈的刚性需求
这些产品，机会都是各行各业尤其是第二产业必不可少的，随时
影响生产进程的必需品。
这是这种刚需特点，伴随着中国制造的崛起，养育了一大波工业品生产厂家和五金店从业者！
三、实体渠道现状
目前，市场为主的五金销售渠道主要有代理分销（采购联盟、专卖店）、综合卖场、线上MRO（第三方电商平台）、初级连锁经营等等。
其中，线上MRO垂直电商和第三方电商平台这两年针对中高端客户也尝试发起猛攻，初步获得资本的追逐，比如震坤行、西域等，但在客户末端和教育客户的成本上花费巨大，有待市场检验。
本文重点探讨占据两万亿市场大头的、分散各地的实体经营形态。
之所以选择这个角度，是因为大量的需求端也是占据在金字塔下方的广大中小企业需求。
而线下实体店对终端的需求有着不可替代的作用。
比如售后维修、前置仓、快速响应、看样品、售前沟通导购等。
这个领域的市场，再次证明，并不是所有线上能够完全替代线下实体。
有太多的案例证明了这点。
但并不意味着线下实体不变，就能够很好生存。
线下形态有以下常见几种：
（一）代理分销
厂家---一级代理（批发）--二级代理（小批发）--夫妻店--客户
这种形态最为常见，主要是以夫妻店为主，普遍学历不高，但吃苦耐劳。
相对于商超便利店、水果生鲜业、小餐饮等，五金行业的业态至少落后10年。
不论是客户，还是从业者，体验感都不怎么好。
存在以下痛点：
1.层层分销，意味着最终到达客户手上价值失真
2.厂家管控手段有限，市场乱象横生
3.假货次品多，夫妻店和客户难以辨别
4.价格不透明，客户购买心底没数，还大量存在需要议价的情况，沟通成本高昂
5.广大从业者心态疲惫，相当困身，生活质量并不高；哪怕做得比较大的批发商，也面临二代未必愿意接班的困境，使自己的生意盘子成为鸡肋
6.库存管理失控，应收账款多
7.滥用潜规则，疲于应付灰色应酬，身心疲惫，险象环生
8.卖场脏乱差，拥挤不堪，整体行业水平偏低，从业者感觉并不体面
9.门店销售半径偏窄，以坐商为主，营销手段单一，更没有信息化与互联网的工具导入。
（二）大型专业市场
主要以各地五金城形态存在。
存在主要问题：
1.铺租不菲，入场费不低，客流也远不如从前
2.串货严重
3.次品假货难以分辨
4.发票问题都未必能妥善解决
5.从业者心态依然疲态，存在不少投机行为。
五金城里面不论是从事零售的还是批发的，对行业的前景并不表示向往或乐观。
（三）专卖店
主要是个别厂家想纵深渠道，同时宣传品牌。
但市场对单一品牌并不买账。
（四）采购联盟
主要是个别省份做了多年的批发商联合起来寻求新的蛋糕切分，但往往因为本身利益切割就很难权衡，所以想要成功也不大现实。
同时脱离不了陈旧的“批发”思维，导致并未对终端客户创造很多实际的利益。
（五）初级连锁
业内很多人觉得应该要像其它行业一样，五金店应该要连锁才对。
于是很多看似门头一样，但实则连而不锁，最多只能称之为“多店模式”而已。
实质上要么依然是夫妻店，要么是经营如履薄冰的联营店而已（人才不好把控，容易揭竿起义，库存太多且不准等）
四、谁能为客户创造价值，谁就能分到一杯羹
由于市场庞大，谁也不能说能独领风骚。
这个市场里面，在
未来几年，诞生1-3家头部垂直电商，1-5家头部连锁品牌很正常！不管是线上的，还是线下实体，不跟紧消费潮流和习惯，不能为客户创造价值，亦或墨守成规不求改变的，必将会被市场逐一淘汰掉。
不管以何种形态存在，底层逻辑是：到底你有没有为客户创造了新的价值？
五、连锁新零售模式探究
最近几年，业内诸多行家或者行业领跑者，开始关注五金机电或工业品连锁业态的发展。
对此笔者也深入进行调研和考察，跑在市场前列的“未来之星”之类的，有一定前瞻性，但他们对连锁的理解和高门槛的设置，并不很看好。
而近期市场较火的来自佛山一家“工宜佳五金机电便利店”进入了我的眼帘！
工宜佳五金机电连锁在佛山地区已经经营12年，开始一直以直营的方式存在，依附着佛山良好的工业基础，这个连锁店在当地深入人心。
经过多次实地考察和交流，我觉得他们有几个“新”比较欣赏：
一是门店新潮：门店整体装修风格新颖，进去后陈列整齐，店员专业，还有很多附加服务，比如凉茶免费供应、有咖啡厅风格的客户驿站，明亮干净的洗手间向公众开放，音乐空调，一年四季变化的装扮等等，不管是客户还是店员，体验感明显跟传统店有区别
二是经营理念新：明码标价，阳光销售，假一赔十，含税销售，可以开增值税发票；价格随机跟京东天猫对比了下，还非常公道，不少还有明显优势；还有售后维修服务，配送服务等，如果大客户还有顾问式客服跟进等
三是对新零售理解较为透彻：该公司负责人说：“新零售不能表面新，一切不以“数据赋能”的新零售都是耍流氓！”这个行业最难的是行业基础差，商品多但又没有商品数字化，这也是制约这个行业零售业发展的重要因素之一！
但我在工宜佳的超市看到了他们的努力和变革。
只有商品数字化，才能通过ERP系统进行数据赋能，不论是库存管理（安全库存）、前台收银，还是数字化营销实时落地，都离不开这项工程！这些更多需要厂商联合，才能推动行业快速发展！这些实现了，不就解决传统夫妻店老板和老板娘诸如可以脱身管理当甩手掌柜，库存管理精准等问题吗？
另外他们的商城也是和线下打通的，那么O2O就不是一句空话，线上会员管理系统、充值系统、营销系统都能落地发挥！
四是对连锁有创新模式：“成功是系统的，失败是片段的”这是挂在工宜佳负责人嘴上的口头禅。
他认为，真正的连锁要符合五化：一是简单化：要把这么复杂的行业做得有规律且简单，离不开多年的研究和数据的验证。
只有简单了，能进来玩的人才多，才能推动行业发展。
二是标准化：这个是行业的门槛！所有的连锁店都离不开标准化设计。
只有前面的简单化了，才能更好地形成标准，形成标准的目的是为了更好更快地复制！所以必须统一形象，统一经营策略，统一集采，统一行动！三是系统化：没有系统的思维和系统的落地工具，一切都是枉谈，这也是这个行业很多想尝试连锁且屡遭失败的核心原因之一！任何的连锁不是某个方面的突出，他必须跟整个布局要系统化思考和落地。
但不能因为前面连锁的探寻者的失败而否认连锁的趋势。
四是品牌
化：只有品牌化，只有大家共同维护简单正直的经营理念，才能让品牌有生命力，才能最终让大家获得更多实惠！才能让整个连锁有生命力的延续下去！五是数字化：未来数字化一定是各个行业变革的基础。
谁在数字化先行一步，谁必将占得先机！
居于这几个“新”，笔者认为工宜佳还是走在五金行业实体新零售的前列了。
他们想通过连锁规模化，然后获得供应链优势，最终让加盟商和客户获得透明且可追寻的价值利益的布局，应该会在市场中获得一席之地！当然，他们依然会面临很多不确定的挑战，但对于一个野心勃勃且富有战斗力的年轻团队来说，这才好玩吧！这个行业需要更多这样的新元素和新力量来加入，才能加快这个行业的发展，不是吗？
线下实体，不求改变，不以创造客户价值为基础的从业者应该要引起深思了！要么傍个大船一起学习一起分杯羹，要自己努力转
型尝试改变……不要成为时代的淘汰者！（部分素材来自公众号“力合五金”）。
