营销3班-徐阳 李亚博 葛高基 李佳威 王瑞博 杨亚伟-21页PPT资料

南京信息工程大学“衣燃”杯大赛策划书团队成员王波、狄东亮、魏一、张啸秋一、团队介绍及分工很荣幸可以有机会参加这次营销实战大赛，这对于我们团队来说是一次非常难得的实战经历。

我们队的队名为“波仔”队，队员由四人组成，他们分别是王波、狄东亮、魏一和张啸秋，其中队长由王波担任。

虽然我们四人来自行管、公管和法学三个不同专业，在默契程度上可能会有所欠缺，但我们有激情、勇气和足够的耐心，所以我们有信心在这次比赛中能展示出我们每个人的风采和智慧。

下面是我们队成员的分工：王波，风趣健谈，性格开朗，阳光帅气，能与陌生人搭讪是他最大的特点，并且他身上有着西北人特有的执着，由他担任此次营销大赛的队长兼推销人员再合适不过了。

狄东亮，一个东北的男人，他的豪放程度不用多说，并且执行力十分优秀，他的一口东北腔让人觉得特有喜感和亲和力，由他和王波一同担任推销工作，我想一定可以出色的完成。

魏一，善于思考和踏实肯干在他的身上都有所体现，并且他的责任心强，认真负责，所以由他担任对市场的调查与分析和账目的核对工作。

张啸秋，他鬼点子很多，总会冒出出乎意料的想法，并且擅长提意见，所以由他担任队中的策划和创新工作。

二、市场调研关于袜子的市场调研报告摘要：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。

中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。

袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。

而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。

推销实验2推销模式运用《谈判与推销模拟实验》资料准备（模板）班级：营销0901 实验组别：第二组组长姓名：张欣梅组内成员：曲银波南洋王海颜魏红杨懿完成日期：2012/5/26实验二：推销模式运用（不含附件3000字以上）一、实验目的与实验方法说明1）实验目的本次实验的目的，就是希望通过这次实验使大家熟悉推销模式的具体内容，并根据不同的销售对象和销售情景等，灵活应变，掌握具体的方法，对推销模式的运用有更深层次的了解，以便于以后可以在工作中熟练地运用这些方法，用理论指导实践，在实现销售目的的同时，达到销售自己和企业的目的。

具体有以下三个方面：1、回忆四种推销模式的推销过程2、利用学过的理论对“成功的典范”进行案例分析3、要求各组学生派代表上讲台总结以提高其集中力、胆量、表达能力和学习兴趣。

2）实验方法1、案例分析：本次实验所选案例是在以迪伯达模式为主的基础上兼容了其它模式的内容，在实际推销时要几种方式灵活运用，达到推销目的，促成交易。

本次实验重要的是：首先推销自己，其次才是推销产品。

2、角色扮演：本次实验通过团队成员的配合表演，加深队员的投入程度，加强大家对案例的理解，并尽量将其影射到实际生活中，以便于以后再工作中对其加以运用。

3、情景再现：通过对案例的情景再现和表演，加深案例对大家的印象，体会案例中得情景，同时增强对案例中所运用到的推销模式和方法的理解。

4、评述讨论：在对案例进行角色扮演和情景再现之后，对大家的表演及体会等进行讨论，加深大家的理解，并对表演中的体会和不足进行总结，便于以后更好地进行改进和运用。

二、实验理论概述（500—800字）（一）主要推销模式类型及原理1、类型：爱达（AIDA）模式、迪伯达（DIPADA）模式、埃德帕（IDEPA）模式、费比（FABE）模式、吉姆（GEM）模式、2、原理：1爱达（AIDA）模式：根据消费心理学研究，顾客购买的心理过程可以分为四个阶段，即：注意（Attention），兴趣（Interest）,欲望（Desire）行动（Action）。

恒安市场营销培训Hengan Marketing Training日期: 2001年11月28日 11 / 28/ 2001时间：上午9:00– 11:30 9:00– 11:30AM地点: 16楼会议室 16th Floor Meeting Room培训主持人: Training called by: 黎泽荣Li Ze Rong协办:Facilitator:Rob Kunkle罗柏特邀佳宾: 朱正中George Chu翻译：Linguister：出席人员: Attendees: Mkt CFT成员：黎泽荣李昌耀宋锦国余文章童廉章卢莉荣蔡天赐叶德堤陈亚森汤银辉销售 CFT成员：张汉来、安飞力、钟德荣、林一速、蔡长钗、黄良呈、许连椅、吴连侨、沈彤、刘建新、蔡一雷、许自淡、陈红军营销部人员：刘伟杨木水蔡钦松张明玲熊科林林跃彬吴惠玉吴婉宁郑鹏飞尤金鑫苏清汉许宏谊Mkt. CFT members: Li Ze Rong，Li changyao，Song jinguo，Yu wenzhang ,Tonglianzhang， Lu lirong，Cai tianci ，Yededi，Chenyasen，Tang yinhui Sales CFT members : Zhang Hanlai, Zhong De rong, Lin Yi su, Cai Changchai,Huang Liangcheng , Xu Lian Yi, Wu Lian qiao , Shen tong,Liu Jianxin, Cai Yi lei, Xu Zi Dan , Chen Hong jun ,Sales Department : Liu wei, Yang mushui, Cai qinsong, Zhangmingling,Xiongkelin, Linyuebin Wuhuiyu Wu wanning,Zheng pengfei, You jinxin Su qinghan Xu Hong Yi----- 培训主题Training Topics -----Branding Orientation training品牌定位培训–第一单元–中国市场对品牌建立面临的挑战✓分析中国市场变化✓挑战性的问题在哪儿第二单元–品牌定义、品牌策略、品牌中的一些定义、品牌接受度（D.R.E.A.M.）、品牌胜利组合、品牌价值。

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推销员也不好当
倪博轩
【期刊名称】《课堂内外·创新作文（小学版）》
【年(卷),期】2014(000)007
【总页数】2页(P66-67)
【作者】倪博轩
【作者单位】江苏省南通市通州区通州小学五(3)班
【正文语种】中文
【相关文献】
1.梦幻与现实错位的悲剧——《了不起的盖茨比》和《推销员之死》之比较分析[J], 黄宝琴
2.异曲同工奏响美国梦幻灭的挽歌——评《了不起的盖茨比》、《马丁伊登》与《推销员之死》 [J], 宗蔚
3.不能承受的梦想之重——《了不起的盖茨比》与《推销员之死》的悲剧主角之比较 [J], 李咏梅
4."美国梦" 的悲剧——《了不起的盖茨比》和《推销员之死》比较 [J], 王抒飞;冯锐
5.现代版"推销员"的罪与罚——伊朗电影《推销员》的互文性解读 [J], 隋红
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考场须知
1、请各位考生务必携带本人学生证和身份证（有效证件）参加补考，不得替考；考试课不得携带课本、夹带，否则一经发现将视为作弊，统一上报学校严肃处理。

请各位考生务必记住本人参加补考的科目和考试时间、地点，补考只有一次机会，过期不候。

2、凡是原考试成绩0分、作弊、缺考、成绩低于30分者、以及实验考核不合格者的同学
不得参加此次补考，一旦发现，除取消其他补考资格外，监考老师将当场对这些没有资格而私自参加补考的学生进行严肃处理。

3、从本学期开始取消毕业补考，当学期不及格的课程将在下次开课学期重修。

如仍不通
过将取消毕业资格。

浙江省第二届大学生广告设计竞赛获奖名单为加快推进高等学校人才培养模式改革，培养我省经济和社会发展急需的文化创意产业、广告业相关人才，选拔参加第五届全国大学生广告艺术大赛，经浙江省大学生科技竞赛委员会研究决定举办浙江省大学生广告艺术竞赛，竞赛于2013年3月开始，共有56所高校953件作品参赛，7月12日在浙江大学进行评审。

经过评审专家的认真评审，专家委员会审议，评出特等奖1个。

商业组共评出 328个奖项。

其中平面类一等奖24个，二等奖72个，三等奖81个，优秀奖78个；影视类一等奖2个，二等奖5个，三等奖6个，优秀奖8个；广播类二等奖3个，三等奖3个，优秀奖3个；微电影类一等奖1个，二等奖1个，三等奖3个，优秀奖2个；动画类二等奖3个，三等奖2个，优秀奖2个；策划类一等奖3个，二等奖7个，三等奖11个，优秀奖8个。

公益组共评出52个奖项。

其中平面类二等奖1个，三等奖22个，优秀奖14个；影视类二等奖2个，三等奖4个，优秀奖1个；微电影类二等奖1个；动画类一等奖1个，三等奖2个，优秀奖1个；广播类二等奖1个，三等奖1个；策划类二等奖1个。

现将获奖名单予以公示，公示时间为：2013年9月4日-11日。

具体名单见附件。

浙江省大学生科技竞赛委员会2013-9-41浙江省第二届大学生广告设计竞赛获奖名单（特等奖）序号参赛院校作品名称参赛学生指导教师奖项1 青春不浮躁马洋杨乃近浙江传媒学院特等奖1、浙江省第二届大学生广告设计竞赛获奖名单（商业组平面类）序号参赛院校作品名称参赛学生指导教师奖项1 杭州师范大学新贝儿克退热贴之消防篇曾嘉琪、姚静霏张晓飞一等奖2 杭州师范大学“小儿咽扁颗粒”——中药篇李冬梅俞斌浩一等奖3 杭州师范大学“小儿咽扁颗粒”——童年的记忆李冬梅俞斌浩一等奖4 嘉兴学院茉莉花与茶的旷世之爱凌丹丽许晓伟一等奖5 绍兴文理学院清凉新体验蒋莉莎王艳芳一等奖6 温州大学山西旅游吉祥物——晋晋李耀慧、陈一苇刘俊一等奖7 温州大学梦回山西，晋善晋美赵莎莎姜晨一等奖8 浙江财经学院一触即看施婷陆斌一等奖9 浙江财经学院王老吉《读懂篇》曾旭松、张括陆斌一等奖10 浙江大学城市学院但是不能有火气何林青、王诗语、郭祺炀骆小欢一等奖11 浙江工商大学杭州商学院山西旅游世界篇陈羽洁、章孟微、浦悦冯纯王伟荣一等奖12 浙江工业大学之江学院猫和老鼠吴鸣霞、言晓东、陈一帆项建中一等奖13 浙江工业大学之江学院新贝儿克日记吴鸣霞、言晓东、陈一帆曾朝阳一等奖14 浙江理工大学正能量盛素萍段嵘一等奖15 浙江理工大学新贝儿克降温妈妈放心——西瓜篇单绍亭段嵘一等奖16 浙江理工大学新人“降”到篇、发奋图强篇、初出茅庐篇江静段嵘一等奖217 浙江理工大学科技与艺术学院王老吉青春系列—重走篇、定格篇、憧憬篇仲亚婷于洋一等奖18 浙江理工大学科技与艺术学院一贴见效篇邱月、陆安娜于洋一等奖19 浙江农林大学王老吉朱清锋、沈郑伟方善用一等奖20 浙江农林大学正义之能沈郑伟、陈楷方善用一等奖21 浙江师范大学雷柏开启无线家庭新生活甘芳芳、陈心子徐成钢一等奖22 浙江师范大学RATV 随心所欲贺胜才、王星媛、宋璟璇徐华颖一等奖23 浙江师范大学成长青春——我的王老吉陈心子、李丹徐成钢一等奖24 浙江师范大学我的青春，我的王老吉陆晨燕王陈辉一等奖25 杭州电子科技大学新贝儿克祝旭红汤程心二等奖26 杭州师范大学茉莉仙子-迷蝶篇程超俞斌浩二等奖27 金华职业技术学院锦江国际新区叶越孔德时二等奖28 丽水学院好好学习天天向上王仁兴钱咏二等奖29 丽水学院茉莉仙子之寻找与收获王颖、应慧玲、康佳佩徐琳哲二等奖30 宁波城市职业技术学院锦江国际新城logo 洪家敏王炳根二等奖31 宁波大红鹰学院中国●王老吉舒祥、沈康磊、谢斐斐叶阳二等奖32 宁波大红鹰学院昨天今天明天崔林青、沈康磊、谢斐斐夏敏二等奖33 宁波大学锦江国际新城logo设计——门谢名言、柳梦琦周艳二等奖34 宁波大学晋善晋美速写篇蔡的明、郝源、徐文志许雯二等奖35 宁波大学闽榕茶叶茉莉仙子包装谢名言、柳梦琦许雯二等奖36 宁波大学美梦成真之《虫虫篇》《小鸭篇》《鸦鸦篇》吕照宇、程辰许雯二等奖37 宁波大学美莱，美的创造者周金周艳二等奖38 宁波大学我的青春你点亮朱瑞周艳二等奖39 宁波大学点亮青春成长相伴之学习篇、运动篇、毕业篇杨诗怡周艳二等奖40 绍兴文理学院怕上火喝王老吉王谦王艳芳二等奖41 绍兴文理学院元培学院细心妈妈新选择万星星、张芳慧章霞二等奖342 温州大学美丽山西晋善晋美周筱筱姜晨二等奖43 温州大学青春正能量候俊卿、李耀慧、陈一苇刘俊二等奖44 温州大学 1.求签2.求佛王寒浩、应益槟刘俊二等奖45 温州大学城市学院晋善晋美叶志鹏、姜慕蓉、姚璐嘉孔国琴二等奖46 温州大学城市学院亨*青春陈仕琴、夏露楠孔国琴二等奖47 温州大学城市学院望闻品陈欢欢、蓝吴晓、张晗月黄文霖二等奖48 温州大学城市学院新贝儿克李蓉、杨巧妮、茅杉杉孔国琴二等奖49 温州大学城市学院雕·美陈怡瑾、周小卜、余学巧孔国琴二等奖50 温州大学瓯江学院红色的力量葛玄杰、齐宇鹏睢健二等奖51 温州大学瓯江学院闽榕茉莉，时尚茶品俞琦瞿丽妮二等奖52 浙江财经学院王老吉·手绘青春篇钱芳芳、洪莎陆斌二等奖53 浙江财经学院茉莉仙子包装谢丹丹林洲二等奖54 浙江传媒学院雷柏RATV无线家庭娱乐中心陈文荣曹凌二等奖55 浙江传媒学院跨越时代老电视篇武志龙曹凌二等奖56 浙江传媒学院茉莉仙子清新随身带薛瑞二等奖57 浙江传媒学院你缺的只是那一片的美丽浦静汝、光泽仙子、孙丹妮二等奖58 浙江大学城市学院青春就要ROCK!（赢！赞！）章烨、王心怡、徐琦谢汇二等奖59 浙江大学城市学院有了王老吉青春没问题！林慧丹、王玥、杨莹方华二等奖60 浙江大学宁波理工学院无限文沁华朱宜量二等奖61 浙江纺织服装职业技术学院线·像闻莺张敏二等奖62 浙江工商大学杭州商学院山溪晋善晋美林婷婷、杨希伦、王赵旎王伟荣二等奖63 浙江工商大学杭州商学院梦游山西许冰心、叶梅、俞宁王伟荣二等奖64 浙江工商大学杭州商学院我们都在线上钱柔曼、岳澜王伟荣二等奖65 浙江工业大学出发吧! 沈燕燕、张意吕月米二等奖66 浙江工业大学新贝儿克退热贴，镇住高温系列陈晓娟苏杰二等奖467 浙江工业大学这样才够辣！王紫薇苏杰二等奖68 浙江工业大学之江学院身未动，心已远何钰嘉张夜莺二等奖69 浙江工业大学之江学院宝宝退热，新贝儿克蒋妍婷张夜莺二等奖70 浙江工业大学之江学院我的日记季蓓慧、徐凌琳、陈锦敏曾朝阳二等奖71 浙江海洋学院王老吉无极限姚尔悦、毛丽丽张楠二等奖72 浙江海洋学院为压力降火青春随心而动毛丽丽、沈涛、吕斌宫敏丽二等奖73 浙江理工大学山西，走起邹晓蕾朱麒宇二等奖74 浙江理工大学科技与艺术学院我的青春正能量一秒钟系列吴夏璠于洋二等奖75 浙江理工大学科技与艺术学院王老吉品牌-青春正能量文字罐郑密斯于洋二等奖76 浙江理工大学科技与艺术学院王老吉之学霸篇、宅人篇、热血篇倪含笑于洋二等奖77 浙江理工大学科技与艺术学院新贝儿克—超人篇；蝙蝠侠篇；蜘蛛侠篇张勤智于洋二等奖78 浙江林学院天目学院晋善晋美扶少军、陶媛媛、马菊雅汪永奇二等奖79 浙江林学院天目学院答题卡项甘雨、潘华贵、丁洁琼汪永奇二等奖80 浙江农林大学魅力山西鲁子硕、孟楠、刘振北汪永奇二等奖81 浙江农林大学茉莉仙子包装设计资程茹、杨洋黄慧君二等奖82 浙江师范大学我的中国红林旭、任家熠、卢怀抱王陈辉二等奖83 浙江师范大学迅速降温仅一贴林之韵、张宇轩、孟德华徐华颖二等奖84 浙江师范大学行知学院《隔壁篇》《楼下篇》《楼上篇》姜炜夏盛品二等奖85 浙江师范大学行知学院无线更精彩李华、宋妤婷、李潇婧李宁二等奖86 浙江师范大学行知学院在线资源任家熠、卢怀抱、阮小城李宁二等奖87 中国计量学院锦江国际新城标识设计方案陈章乐逸肖丹二等奖88 中国计量学院晋善晋美欧阳晶晶、姚小燕、金铭孔令凤二等奖89 中国计量学院晋善晋美——黎侯虎、平遥脸谱、浮山剪纸姜云婷、黄宇、杨洁如李敏二等奖90 中国计量学院无限乐趣王玮俞珊珊二等奖91 中国计量学院我的青春梦，我的王老吉杨如瑶、江韵、王婷李敏二等奖592 中国计量学院王老吉·中国梦民族正能量沈丹、夏雪、李婷婷李敏二等奖93 中国计量学院青春正能量，我的王老吉孙保保、方君、黄婵明黄颖宜二等奖94 中国计量学院青春正能量项梦瑶、郑双、吴碧瑶李敏二等奖95 中国计量学院王老吉·青春说杨豪益朱艺洁二等奖96 中国计量学院小鱼篇章鱼篇乌龟篇姜云婷、黄宇、杨洁如李敏二等奖97 杭州电子科技大学握你在手心·青春更有力葛卫华汤程心三等奖98 杭州电子科技大学幸福，是首简单的歌沈俊飞过山三等奖99 杭州师范大学王老吉之青春篇蔡倩岚、陈翀张晓飞三等奖100 杭州师范大学爱在身边丁莉、陈翀俞斌浩三等奖101 杭州师范大学美丽预见未来王琪俞斌浩三等奖102 杭州师范大学《鲨鱼篇》《河马篇》《鳄鱼篇》程超、陈翀俞斌浩三等奖103 湖州师范学院求真学院青春霸主倪玮钰钱小兰三等奖104 嘉兴学院青春正能量杨国骏许晓伟三等奖105 嘉兴学院王老吉青春正能量李海宁许晓伟三等奖106 嘉兴学院蜕变谈判许晓伟三等奖107 丽水学院青春就是“敢”谢黄芳、李政徐琳哲三等奖108 丽水学院山西传媒logo视觉识别系统王豪伦黄晨三等奖109 丽水学院相聚·相助李政、王颖、谢黄芳徐琳哲三等奖110 宁波大学山西名人系列李海平许雯三等奖111 宁波大学茉莉仙子，旷世之爱聂涛周艳三等奖112 宁波大学搜索美丽王艺凝、梅冰周艳三等奖113 宁波大学科学技术学院放下手机娱乐共享王淑瑶、罗彦毅、季丽梅陈玲三等奖114 宁波大学科学技术学院茉莉仙子邬嘉怡、唐烨群楼文青三等奖115 绍兴文理学院灭火的方式不止一种-王老吉茹建林王艳芳三等奖116 绍兴文理学院青春正能量，我的王老吉之红黄蓝陆素娜王艳芳三等奖6117 绍兴文理学院元培学院LOGO 张泳孙华强三等奖118 绍兴文理学院元培学院七彩青春柳娇娇、尤颖尧章霞三等奖119 绍兴文理学院元培学院能量·茶施雅菲、陈秀秀章霞三等奖120 绍兴文理学院元培学院绚丽青春季倚竹孙华强三等奖121 温州大学给家庭更多的快乐陆佳滨、谢剑彪姜晨三等奖122 温州大学成功之路有你相伴吕圣炯、李耀慧、胡殷刘俊三等奖123 温州大学茉莉仙子VI设计鲍程方、费婕、李婷兰姜晨三等奖124 温州大学宝宝退热，还用这样！？丁宗和、汪新东、徐玲玲姜晨三等奖125 温州大学美莱，让未来不是未知罗颖、方之森姜晨三等奖126 温州大学城市学院晋善晋美鲍飘、陈欢欢、张晗月黄文霖三等奖127 温州大学城市学院即刻ratv 缪茂匡、沈佳芦、张正孔国琴三等奖128 温州大学城市学院Show出青春每一面陈礼雯、方淑一、童灿杨孔国琴三等奖129 温州大学城市学院宝宝咽炎用中药，新贝儿克真有效。

法学院首届英语演讲比赛获奖名单
一等奖：
张嘉怡程荟洁李萌萌王雪锦唐逸文赵雅楠赵艳蕊李上上魏晓萌杨亚都
二等奖：
张訸何腾新张国栋由璐陈姿含曲延飞王媚刘泽霖王欣翟如意张腾龙黄思瑶
彭小天曲蕾于晓嵩姜民真孙珑王真真赵敏许唱
三等奖：
郑荞吴琼徐化耿孙叶李一田张超曹敏敏褚文文穆海霞刘英杨栋马芳琳
裴思泽肖雯钾王唯陈迪宇王书琦张天力汪盈张秋莹邵璇倪娴侠金静娴
杨娟娟张晶王盛雅唐夕雅杨文杰
法学院第二届英语演讲比赛获奖名单
一等奖：赵雅楠邓炜韩旭付瑶杜楠
二等奖：荆鸣邱怡贞魏晓萌杜佳蓉翟如意滕玉琳赵莉莎徐阳白雪缪文燕黄思瑶任霄璐许唱肖雯钾季兰玉
三等奖：姜民真刘臻周子皓邵璇杨腾杨亚都秦赛王博宁王晟昔田崧燕曹敏敏顾童桐于晓航甄伟超赵菡清吕珺玥王晓彤刘英赵晓琳郭蕊。

班级：营销091 汪丽娜人数：66 （其中男：32 女：34）序号学号姓名性别晨练次数1 200931040070176 刘明男282 200931040070177 王帅男353 200932040070173 徐鑫男194 200932040070174 杨琼女385 200932040070175 朱茂华男 46 200931040070116 周宁康男457 200931040070171 周子龙男 68 200932040070167 李璟楠女399 200932040070169 宁静女3010 200932040070170 师娟红女4311 200931040070160 孙启运男1712 200932040070161 赵浩男3013 200932040070162 张涛男2014 200932040070163 李一健男2515 200932040070151 刘前男3116 200932040070155 魏明亭男17 200932040070156 苗晓妮女1518 200931040070118 朱耀庭男 219 200931040070119 葛增栋男2720 200931040070123 贾侃杰男3521 200931040070124 王超群女3922 200931040070125 王晓女3223 200931040070126 傅嘉徕男724 200931040070128 张楚女3625 200931040070129 赵鸯女3926 200931040070130 吕喜瑶女3627 200931040070131 吴鲁斌男28 200931040070132 邱惠玲女4129 200931040070133 许婷女2830 200931040070134 杨宇女1431 200931040070135 严力锋男3232 200931040070136 苏晓珍女4033 200931040070137 蔡陈琳女2334 200931040070138 赵夏燕女4135 200931040070139 李玲玲女4036 200931040070140 陈燚娜女4037 200931040070141 黄泽波男3138 200931040070142 吴夏青女3939 200931040070143 陈秀燕女3540 200931040070144 胡飞美女2241 200931040070145 孙立男 542 200931040070146 丁晓锋男2643 200931040070147 楼斌男1744 200931040070148 陈君飞男2145 200931040070149 林璐璐女2446 200932040070101 曹海平男3547 200932040070102 徐斌男2948 200932040070103 李王彪男3149 200932040070104 姚尧章女3950 200932040070106 王晓敏女3351 200932040070107 吴天培男 252 200932040070108 沈洋燕女4053 200932040070109 朱丽仙女3154 200932040070110 王雨晴女3955 200932040070111 何苗苗女2256 200932040070112 施银萍女3957 200932040070113 施彩飞女3958 200932040070114 楼婷女4059 200932040070115 朱日劲男2860 200932040070116 费建光男 661 200932040070117 周雨婷女3762 200932040070120 金玉珍女4063 200932040070121 盛福军男64 200932040070122 何冬春女4065 200931080640238 李金辉男3166 200932130610209 李园园女1367 200931060430244 潘晨鹏男 2。