服装品牌营销策略与品牌创新模式初探
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_海澜之家_营销策略初探
科学的市场经济学理论指导“海澜之 家”男装品牌的发展，使“海澜之家” 男装品牌成为跻身国内外市场的一流 品牌服装（作者单位：上海商学院）
集团经济研究 ２００７·９ 月上旬刊（总第 ２４１ 期）
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江阴海澜服饰有限公司在激烈的服装市场竞争中脱颖而出在国内服装品牌中占有一席之地成为著名品牌关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销策略学习国际著名品牌的营销方法并结合本企业实际在坚持品质的基础上采用独特的营销策略创造了海澜之家男装的服装名牌
品牌之光
ＧＲＯＵＰ ＥＣＯＮＯＭＹ
“海澜之家”营销策略初探
的产品或服务，并使之与竞争对手的 某类产品的代名词。从某种角度讲，这 一些品牌已有 就是名牌的形象，品牌的效应。
与“海澜之家”作了充分的比较，认为
几百年的历史，服装品牌的发展尤为
为了塑造“海澜之家”男装品牌的 当今市场较适应于中档的品牌。因此，
策略
创立的生命线。产品创新成为“海澜之
在传统的观念中，价格是作为买
当今的消费品市场上，一提起 家”男装品牌赢得市场份额的加速器。 者作出选择的主要决定因素。价格是制
ＩＢＭ 就知道是尖端科技的代表，一提 一款服装能否主动适应市场，关键在 约消费者购买行为的首要因素，在经济
集团经济研究 ２００７·９ 月上旬刊（总第 ２４１ 期）
场细分的基础上，选择若干个市场作 为了将自己的产品在消费者心目中树 物中心都是传统的直销方式。“海澜
为自己的目标市场。高档中价法可以 立一个鲜明的形象，是建立消费者对 之家”男装品牌由于材料优质、做工精
精确地定位品牌的目标市场，以积极 “海澜之家”男装品牌认知的重要沟通 致、款式新潮，价位却不高，因此十分
迅速。国内外服装业的名牌如：伊夫· 形象，打造其品牌的经济、社会效应， “海澜之家”男装品牌定位于中档的、
服装新品牌营销策略
服装新品牌营销策略尊敬的读者，今天我将为您介绍一些服装新品牌营销策略。
在竞争激烈的市场中，一个品牌要脱颖而出并赢得消费者的青睐，需要做好市场营销策略的规划和执行。
以下是一些可以考虑的战略：1. 定位明确：对于新品牌来说，明确自己的定位至关重要。
您需要决定您的服装品牌是要定位为高端、休闲、时尚还是具有某种特定风格。
这有助于您确定目标客户，并在市场上建立自己的独特形象。
2. 品牌故事：通过品牌故事来吸引消费者的兴趣。
您可以讲述创立品牌的背景故事、核心价值观和使命等，以建立品牌的情感共鸣。
将这些信息传达到消费者，使他们感到与品牌之间有某种关联和认同感。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台来扩大品牌影响力。
在适合的平台上建立品牌的专业形象，并与用户进行互动。
您可以通过发布有趣的内容、参与时尚话题和与粉丝互动来增加品牌知名度，并吸引更多的关注和订阅。
4. 线上销售渠道：与电子商务平台合作，通过线上渠道销售产品。
在线上平台上提供具有吸引力的产品图片和详细描述，以吸引消费者的注意力。
此外，建立一个易于使用和安全的购物体验也非常重要。
5. 时尚博主合作：与时尚博主和意见领袖合作，通过他们的影响力来推广您的品牌。
他们的追随者往往是有着强烈购买欲望的消费者，并且乐于尝试新的时尚潮流。
与博主合作可以增加品牌的曝光度，并吸引更多的目标客户。
6. 参与活动和赞助：参与时尚活动和展会，向目标受众展示您的产品和品牌形象。
您还可以赞助相关时尚活动，如时装秀、派对或慈善活动，以进一步提高品牌的知名度和认可度。
7. 售后服务和客户关系管理：提供优质的售后服务，确保客户满意度。
建立客户数据库并定期与他们保持联系，以保持与他们的良好关系，吸引重复购买并获得口碑传播。
以上是一些服装新品牌营销策略的简要介绍。
当然，每个品牌都应根据自身情况和目标受众的特点制定适合自己的市场推广策略。
希望这些建议对您有所帮助，并祝您在市场中取得成功！。
毕业论文——服装企业营销策略与品牌创新模式初探 精品
服装企业营销策略与品牌创新模式初探【摘要】：当前中国服装业已经走出了数量发展阶段与品种发展阶段,进入了特色发展阶段,在这个阶段中,市场已经基本饱和,消费者日益成熟,而自中国加入世贸组织后,中国市场全面开放,国外服装品牌开始大举进入中国,占据了中国大部分的市场。
本文通过对服装企业在产品、价格、渠道、促销等营销策略的研究与品牌创新模式的探研,认为中国服装企业在营销策略上的创新与企业特色之路至关重要,品牌创新刻不容缓。
【关键词】：服装企业；营销策略；品牌创新模式；随着市场竞争的日益激烈,中国服装企业面临着无数的挑战与威胁,无时无刻不处与危机当中,危机危机，有危险，就有机会,如何避开危险，把握机会,那么这就需要靠企业在营销策略上的创新,创建自己的品牌, 不走别人的老路，打破现有品牌的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。
形成品牌创新模式,走服装企业的特色之路。
一、服装企业营销策略（一）市场营销策略的概念是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1、产品策略由于营销策略是在通过对市场需求深入了解以及对企业自身能力认真分析后产生的，所以它对产品开发起指导作用；反过来，产品开发对企业营销策略的实施与落实，又是最核心、最关键的重要一环。
而服装行业有自己的特殊性，大多数企业规模都不大，资金和生产能力有限，一旦产品开发和生产不能达到市场营销要求，或市场营销策略本身定位不准，不符合市场要求，导致产品开发失去正确方向，都可能会给企业造成灭顶之灾。
所以市场营销定位准确与否和产品开发是否对路，对于服装企业来说都是十分重要的.目前服装企业应该重视营销策略的制定，并且处理好营销和产品开发的关系，以市场需求为导向，以消费群体为研究对象，准确定位产品，落实恰当的销售方式，定能走出一条正确创效之路，让自己的产品成为市场和消费者的宠儿，当前对于服装企业而言，寻求企业营销策略与产品开发的最佳结合点显得尤为重要，因为服装市场竞争激烈，时尚化倾向又导致产品使用周期缩短，产品开发需要“短、平、快”和“稳、准、狠”，而这一要求的实现必须是建立在正确的市场营销策略基础之上的。
时尚品牌营销策略探究和案例解析
时尚品牌营销策略探究和案例解析随着消费者对生活品质的不断追求，时尚行业的发展也越来越快速。
对于时尚品牌来说，如何打造独特的品牌标识以及制定科学合理的营销策略成为了品牌成功的关键。
本文将探究时尚品牌营销策略的相关内容，并通过几个成功品牌的案例解析来进行说明。
一、时尚品牌营销策略的探究1. 营销目标对于时尚品牌来说，创造和维护品牌形象是一项非常重要的营销目标。
时尚品牌应该在产品设计、包装设计、广告传播和配套售后服务等各个方面体现独特的品牌标识，以此吸引消费者的目光，并提高品牌的美誉度。
2. 细分市场对于不同的消费者群体，时尚品牌应该有针对性的制定营销策略。
通过细分市场，进行目标营销，建立忠实度高的忠诚消费者群体，进而提高品牌的市场占有率。
3. 环保化在当今关注环保和气候变化的大环境下，时尚品牌应该加入环保元素，将环保成为品牌的核心形象，以此增加品牌的社会责任感，树立品牌的美好形象。
二、案例解析1. UNIQLOUNIQLO是一家源自日本，在全球范围内活跃的时尚品牌。
其品牌标识是“简洁、时尚、高品质”，通过推出“简约风格”的服装设计和广告宣传，强调“简单、基础、实用”的轻快潮流风格，赢得了年轻消费者的青睐。
UNIQLO的营销策略主要有以下几点：1. 产品设计：以“优质、实用、时尚”的理念为基础，注重产品材质及舒适度的提升，同时保持价格的合理性。
2. 广告传播：重点传播“基础款神器”、“高品质价廉”和“简约穿搭”的概念，采用轻松愉悦的广告语言营造轻奢的形象。
3. 人机互动：通过其UNIQLO 的APP和网站，开展各种活动，让用户更深入地了解品牌的文化和产品实用性，同时提升消费者的购买体验。
2. ZARAZARA 是一家西班牙时装品牌，其品牌标识是“快速时尚”。
ZARA 的成功，得益于其强大的生产和分销系统，以及对时尚潮流的速度感。
ZARA 的营销策略主要有以下几点：1. 销售策略：利用统一价格、快速更新和严格限制库存数量等方式，加强了顾客对新品的购买欲望。
品牌营销策略及创新
品牌营销策略及创新品牌对于一个企业来说是非常重要的资产，是企业赖以生存和发展的关键因素。
品牌营销策略的创新可以使企业增强品牌的竞争力和市场占有率。
下面，我们将从品牌建设、品牌传播和品牌维护几个方面探讨品牌营销策略及创新。
一、品牌建设品牌建设包括企业文化、商标、口号、logo设计等几个方面，其中最重要的是企业文化，因为企业文化是品牌的灵魂。
企业文化要体现出品牌的价值观、理念、精神和个性，从而加深消费者对品牌的认知和记忆。
在国内外的品牌中，有很多企业都是通过企业文化来塑造品牌形象的，例如：迪奥、蒂芙尼、苹果公司、三星公司等。
这些企业注重企业文化的构建和推广，通过自己独有的品牌文化，使消费者对自己的品牌产生认同感和亲和力。
二、品牌传播品牌传播是品牌营销活动的重要组成部分，其目的是让消费者了解和认知品牌，从而增强品牌的曝光率和影响力。
品牌传播有多种方式，如广告宣传、公关活动、促销活动、口碑传播等。
不同的品牌需要不同的品牌传播方式。
例如：红牛是通过大规模的赞助活动和红牛飞行员的表演来吸引消费者的目光；而可口可乐则是通过欢乐颂歌曲和活力广告让消费者对品牌产生共鸣和认同。
在品牌传播过程中，品牌形象的维护和提升也是非常重要的。
要保证品牌形象的稳定和连贯性，避免因品牌传播不当而对品牌形象造成影响。
此外，要注意把握传播时机和形式，使品牌宣传更具有吸引和感染力。
三、品牌维护品牌维护是品牌营销活动的最后一环节，其目的是保持品牌的稳定和长期的发展。
品牌维护包括监测市场环境和品牌态势、保护商标和知识产权、建立品牌信誉度和口碑等。
品牌维护需要不断进行调整和升级。
例如：阿迪达斯和耐克这两个国际知名品牌在品牌维护方面一直有所创新，如广泛运用高科技设计、推出新型产品线、采用新型营销策略等，使消费者对品牌的信任和忠诚度得到提高。
在品牌维护的过程中，要尤其注意品牌形象的保护。
如品牌形象被恶意攻击、侵权抄袭等，都会对品牌形象造成一定程度的影响。
服饰销售的营销手段与创新案例
服饰销售的营销手段与创新案例服饰行业作为一个传统而又充满活力的行业，一直在不断探索新的营销手段以适应市场的变化和消费者的需求。
本文将从专业角度分析服饰销售的营销手段，并结合实际案例进行阐述。
一、营销手段1.1 社交媒体营销社交媒体营销是通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，来推广品牌和产品的营销方式。
这种方式可以让品牌与消费者建立更直接、更紧密的联系，增加品牌的曝光度和影响力。
例如，某知名服饰品牌在微博上开展了“穿出自我”的主题活动，邀请时尚博主和明星参与，通过晒出自己的穿搭方式来吸引消费者关注和参与。
1.2 线上线下融合随着互联网的发展，线上线下融合的O2O模式已经成为服饰销售的重要营销手段。
通过线上推广和线下体验相结合，可以让消费者在购物过程中享受到更多便利和体验。
例如，某服饰品牌推出了“线上预约，线下试穿”的服务，消费者可以在线上挑选心仪的服饰，并预约试穿时间，到线下门店体验后再决定是否购买。
1.3 个性化定制个性化定制是满足消费者个性化需求的一种营销手段。
通过提供定制服务，可以让消费者参与到产品设计中，满足他们的个性化需求。
例如，某服饰品牌推出了“个性化定制”服务，消费者可以根据自己的喜好选择服饰的款式、颜色、面料等，品牌根据消费者的选择进行定制生产。
二、创新案例2.1 虚拟试衣技术虚拟试衣技术是通过和虚拟现实技术，让消费者在线上就可以试穿衣物，提高购物的便利性和体验。
例如，某服饰品牌开发了一款虚拟试衣APP，消费者可以通过手机摄像头拍摄自己的身体尺寸，然后在线试穿心仪的服饰，实时看到试穿效果。
2.2 跨界合作跨界合作是服饰品牌与其他行业品牌合作，共同推出限量版产品，吸引消费者关注和购买。
例如，某服饰品牌与知名艺术家合作，推出了限量版的服饰系列，通过艺术家的创作和品牌的设计相结合，吸引了大量消费者的关注和购买。
2.3 互动营销活动互动营销活动是通过举办有趣、有创意的互动活动，吸引消费者参与并提高品牌的曝光度和影响力。
服装品牌营销策略的浅析
服装品牌营销策略的浅析品牌形象代表着一个品牌的理念，价值观，个性和服务。
Topshop的USP 侧重于年轻人，所提供的新潮和时髦的服装范围广泛，经济实惠。
TOPSHOP目标消费者分析结果显示：本品牌的目标消费群体为15～30周岁的女性，对于新潮与时尚有所追求，都能够买得起其他高端品牌，如ZARA以及H&M等，追求服装设计的奢华，但收入负担方面有一定的压力。
把握对本品牌营销群体对象的分析结构，有助于促进服装品牌营销策略的优化发展。
本文即针对该问题展开想象分析与研究。
标签：服装品牌营销策略分析在20世纪60年代，麦卡锡提出了一个所谓的“营销组合”的概念。
营销组合是一整套能够影响需求的企业可控制因素。
这些因素包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销的工具和手段，旨在获得已广泛应用于市场营销最大的利润。
对于本文所研究的TOPSHOP而言，在其开展市场营销的过程当中，所采取的营销组合方式可概括为：一、产品TOPSHOP是一家零售商店，旨在为年轻的成年人提供最新的服装流行趋势、动向，同时售卖实惠又时尚的服装。
来自TOPSHOP的产品是以最热门和最新的时装秀委蓝本，大胆设计与改革下所形成的。
2001年，TOPSHOP内部设计团队已创建，希望使自己的产品能够充分的展示最新的时尚潮流，但其结构趋却是所提供的服装产品常常复制走秀。
事实上，这最终导致TOPSHOP缺乏自己的设计价值。
换句话说，在对服装品牌产品进行经营的郭恒当中，有必要获得来自时装秀的灵感。
但是，这种灵感仅能够作为更好的设计本品牌风格的基础，作为提升品牌价值的保障，最核心的要求还是需要充分遵循TOPSHOP的流行趋势。
同时，对网络社会的市场走势有太多的其他品牌和产品的选择，TOPSHOP 没有自己的风格，这一点势必会对所创建品牌的形象产生负面影响。
当前TOPSHOP网上商店存在的意义仅仅局限于显示产品。
最大的缺陷在缺乏与目标消费者的互动。
服装企业营销品牌创新初探
服装企业营销品牌创新初探摘要衣、食、住、行是人类生活的四大元素，中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
随着生活水平的不断提高，人们将更多目光停留在了外表的基础上，各个社会阶层和年龄阶层的消费者，无一例外的关注起自己的形象，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求跃进。
我国虽然是世界第一纺织服装出口大国，但赚取的只是制造加工环节的微博利润，而在产品销售中被外国企业赚走的占大头的销售利润，就是品牌价值。
现金企业要持续发展，就要助理生命的活力，而唯一能注入生命活力最有效的方法就是有品质好的产品，创品牌是企业成功的必由之路，这样产品才会在、具有旺盛的生命力。
品牌经营就是利用品牌作为商品的悟性资本来经营，而服装品牌的创造是一段艰辛的历程，拥有自己个性化的品牌服装是企业的自豪，品牌的产生是服装企业的发展机遇，保护服装地位，更是一种国际行业间的挑战，一个服装公司的品牌份、得到了社会各界的认可，实际上是消费者对这个品牌所在服装公司的整体素质、服装质量、经营管理水平以及企业形象肯定。
因此，给出正确的品牌定位，发展服装品牌，实行相应的品牌营销战略，塑造个性化的民族品牌，使产品在国际竞争中处于优势地位，是服装行业发展的实质，也是每一个中国的服装企业缩面临份额刻不容缓的历史性任务。
关键词：服装企业营销策略品牌创新模式Clothing enterprise marketing strategy and brand innovation citAbstractFood, clothing, shelter and transportation is human life elementals, China's population, the huge population base rmb1.4 itself formed a huge clothing market. As standard of living rise, people will be more constantly eyes settled on the appearance, and on the basis of all social classes and age class consumers, without exception attention up their own image, the Chinese market will enter the high-quality goods consumption era, clothing consumption will no longer merely to meet the most basic survival needs, will the psychological demand to higher leaps.Although China is the world's first textile clothing exporter, but earning just manufacturing processing link, and the micro be profits in product sales by foreign enterprises in the accounts for the big earning go sales profit, is the brand value. Cash enterprise to sustainable development, then an assistant life vigor, but only can inject vigor of life the most effective way is to have good quality products, create brand is the only enterprise success, such products will be, with vigorous vitality. Brand management is to use the brand as a commodity, and capital operation understanding clothing brand creation is a difficult process, own personalized brand clothing is enterprise's pride, brand garment enterprises is generated from the development opportunity, protect clothing position, is also a kind of international between industries challenge, a clothing company brand portion, got all circles of the society of consumer recognition, is actually in this brand garment company's overall quality, clothing quality, management level and enterprise image sure. Therefore, give the correct brand positioning, development apparel brands, implement corresponding brand marketing strategy, individualistic, make the product of national brand in the international competition at an advantage, is the essence of clothing industry development, and each Chinese clothing enterprise shrinkage urgent historical task facing share.Keywords: clothing enterprise marketing strategy brand innovation mode一、绪论随着市场竞争的日益激烈，中国服装企业面临着无数的挑战与威胁于危机当中，有危险，就有机会，如何避开危险，把握机会，那么这就需要靠企业在营销策略上的创新，创建自己的品牌，不走别人的老路，打破现有品牌的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。
服装行业中的服装品牌运营与营销策略
服装行业中的服装品牌运营与营销策略服装行业作为一个竞争激烈的市场，对于服装品牌的运营与营销策略提出了更高的要求。
在这个全球化的时代，品牌的运营和营销扮演着至关重要的角色，能够决定一个品牌的成功与否。
本文将探讨服装行业中服装品牌的运营与营销策略，帮助读者了解如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、品牌策略与定位品牌策略是一个品牌在市场中获得竞争优势所采取的一系列计划和行动。
服装品牌应该明确自己的品牌定位，找准自己特色和目标消费者群体，以区别于其他竞争对手。
通过确定品牌的核心价值和文化，品牌可以赋予顾客更加直观的印象，并获得顾客的忠诚度。
二、产品设计与研发一个成功的服装品牌需要投入大量资源在产品设计和研发上。
只有推出具有独特设计和高品质的产品，才能引起顾客的兴趣，并提高销售额。
品牌应该与专业设计师合作，把握时尚潮流，同时考虑消费者的个性化需求。
通过不断的研发和创新，可以不断提高产品的附加值和竞争力。
三、渠道管理与销售策略服装品牌的销售渠道选择和管理也是关键。
品牌可以选择线上和线下渠道相结合的方式，覆盖更广的消费者群体。
在线上渠道上，品牌应该构建一个易于购买和良好维护的电子商务平台，提供便捷的购物体验。
同时，在线下渠道上，品牌可以选择与专业的零售商合作，共同提高品牌知名度。
四、品牌传播与推广品牌传播和推广是提高品牌知名度和美誉度的重要手段。
品牌可以利用多种渠道来进行推广，如广告、公关活动和社交媒体等。
通过有吸引力的广告和创意活动，品牌可以吸引更多的消费者关注，并建立起品牌形象。
此外，品牌还可以与网红或明星进行合作，提升品牌的曝光度。
五、客户关系管理与售后服务建立良好的客户关系管理体系和售后服务是品牌成功的关键。
品牌应该与消费者建立密切的联系，了解他们对产品的需求和反馈，并及时做出相应调整。
提供高品质的售后服务，包括退换货政策和产品保修等，能够增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
六、市场调研与数据分析市场调研和数据分析是品牌决策的重要工具。
纺织服饰品牌营销案例分析成功策略与市场创新
纺织服饰品牌营销案例分析成功策略与市场创新在竞争激烈的纺织服饰行业中，如何实现品牌的成功营销和市场创新是每个品牌都面临的重要问题。
本文将以几个成功的纺织服饰品牌为案例，分析它们在市场中取得成功的策略和创新举措，旨在探讨如何在竞争激烈的市场环境中实现品牌的长期发展。
一、品牌定位与差异化策略1. Zara：快速时尚的代表品牌Zara是一家以快速时尚为核心竞争力的纺织服饰品牌。
它通过对市场需求的敏锐洞察与快速调整能力，快速响应并推出新款式。
与其他品牌相比，Zara以更合理的价格提供了更新的时尚款式，吸引了年轻人和追求时尚的消费者。
同时，Zara还大力推行小批量生产和快速供应链管理，确保了商品的更新速度和时效性。
2. The North Face：专业户外品牌The North Face是一个专注于户外运动的纺织服饰品牌。
它通过与专业户外运动员合作，提供高品质、高功能性的产品，以满足户外爱好者的需求。
与其他品牌相比，The North Face在产品设计和研发上更注重细节和创新，致力于为消费者提供更持久耐用和舒适的产品体验。
二、多元化渠道与创新营销策略1. Nike：数字化体验Nike是一家运动服饰品牌，通过多元化的渠道和创新的营销策略，成功地打造了自己的品牌形象。
Nike将重点放在数字化体验上，通过手机应用程序和社交媒体平台与消费者进行互动。
消费者可以通过手机应用程序购买产品、参加活动和获取运动建议，使品牌与消费者之间建立更加紧密的联系。
2. UNIQLO：跨界合作UNIQLO是一家日本纺织服饰品牌，通过与不同领域的品牌和艺术家合作，成功地进行了跨界创新。
UNIQLO将知名品牌和艺术家的元素融入产品设计中，为消费者提供了独特的购物体验。
通过与其他品牌的合作，UNIQLO扩大了自己的品牌影响力，并在市场中取得了良好的口碑和销售业绩。
三、关注环保与可持续发展1. Patagonia：可持续发展的倡导者Patagonia是一家注重环保和可持续发展的纺织服饰品牌。
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服装品牌营销策略与品牌创新模式初探摘要中国服装品牌发端于改革开放，具有品牌意识是在上世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期。
也就是说中国服装品牌的历史也就20来年。
反观世界服装品牌的成长已经有100多年。
世界十大服装品牌，几乎都产生在上世纪50年代以前，中国服装企业在营销策略上的创新与企业特色之路至关重要，品牌创新刻不容缓。
关键词服装企业；营销策略；品牌创新模式目录中国服装品牌发展现状一、中国服装品牌发展现状 (4)二、服装品牌存在的问题与弊端 (4)（一）服装品牌的积淀缺失 (4)（二）服装品牌的战略缺失 (4)（三）服装品牌的相关人才匮乏 (5)三、服装品牌发展前景与对策 (7)（一）实施品牌战略 (7)（二）品牌创新 (7)（三）品牌推广 (8)（四）中国制造 (8)四、服装企业品牌创新模式 (9)五、结束语 (11)参考文献 (11)服装品牌营销策略与品牌创新模式初探一、中国服装品牌发展现状当今社会是竞争的社会，全球经济正处于买方市场的激烈竞争当中。
就我国而言，随着改革开放的深入，经济飞速的发展，我国经济也迈入了以买方市场为主导的阶段。
所谓买方市场，即是供给大于需求，产品或服务的异质性减小，同质性增加，特别是核心功能及价值的差别几乎已降为零。
在这种商品极其丰富，差异性不明显的买方市场条件下，所有的企业都在思考如何扩大品牌的差异性，树立自身产品的特色以区别于竞争对手；怎样树立品牌个性，以自己产品鲜明的个性来吸引客户的问题。
当前，谁能够树立起独特的品牌特征，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、服装企业存在的品牌弊端中国服装品牌发端于改革开放，具有品牌意识是在上世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期。
也就是说中国服装品牌的历史也就20来年。
反观世界服装品牌的成长已经有100多年。
世界十大服装品牌，几乎都产生在上世纪50年代以前。
（一）品牌积淀缺乏中国服装品牌发端于改革开放，具有品牌意识是在上世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期。
也就是说中国服装品牌的历史也就20来年。
反观世界服装品牌的成长已经有100多年。
世界十大服装品牌，几乎都产生在上世纪50年代以前。
同样，我们的服装配套产业历史更有限：职业模特从1988年才开始兴起;中国服装协会成立于1991年；服装专业媒体历史更短，《服装时报》和《中国服饰报》成立也不过刚刚十年而已。
所谓“培养一名贵族需要三代，培养一名绅士需要二代。
”作为产业发展高级阶段的“品牌”，它是消费者的“宗教”，没有时间的积淀和内容的负载，没有布道的故事，成就不了真正的品牌。
（二）品牌战略缺失眼前的市场机会，不需要品牌战略规划。
改革开放初期，任何一个抓住市场机会的进入者都在饥渴的市场中迅速淘得了第一桶金，那是本土服装企业的黄金时代，也是值得缅怀的时代。
巨大的市场需求与新变化的市场空白点为企业带来太多近距离的成长机会——机会主义时代不需要战略就能活得很好。
因此，企业不用思考未来如何生存的问题，而是随市场机会的变化此一时、彼一时，形成不了品牌的核心竞争力。
然而，原有的经验已经完全不再适应今天的时代，今天的市场。
我们正处在一个没有战略就可能会失去一切的时代。
其实，品牌战略规划不是一个虚幻的理论概念，它是通过对我们生存的环境进行科学分析，通过对需求空间、竞争空间的优劣势比较，寻找到品牌自身的核心竞争力以及寻找适合它未来生存与成长的空间。
仍停留在时髦的“品牌概念”阶段。
品牌差异化经营是寻找品牌核心竞争优势的重要环节，而并非只是时髦的概念。
一些经营者游走在当下流行的差异化经营概念之中：多品牌、国际化、虚拟经营策略、品牌情感营销、品牌终端制胜。
结果往往因经营能力不足或战略思考的起点不高，致使这些美丽的概念往往只是浮在表面或表现在局部，无法渗透到企业的整体战略经营中，更无法实现品牌真正的性格化差异与自身特有的竞争优势。
如果把几个不同品牌的福建休闲男装产品放在一起遮住商标，可能连业内人士也难以分出其品牌归属——这是产品同质化的典型体现。
在品牌稀缺的年代，初级品牌竞争手段能够获胜，但是在目前这个面临巨大冲击的市场环境下，建立品牌核心竞争力已经刻不容缓。
我们可以借鉴一下西班牙著名品牌ZARA的核心竞争模式：颠覆品牌设计理念与经营模式;迅速的时尚捕捉与复制力(前提);无与伦比的渠道速度(运营模式);丰富的品类(定位);定价策略(定位);超大店模式(运营模式)。
服装企业多属于家族经营形态——承袭着传统的“小而全、大而全”和“肥水不流外人田”的农业思维模式。
家族制经营模式适用于创业初期的企业，但一旦企业发展到一定规模、一定程度后，家族企业的弊端就立刻暴露其不容忽视的弱点。
由于本土服装企业拥有者们面临的外部环境已经跟他们创业初期大不相同，依靠家族形成的团队，难以形成真正高效的组织与规范化管理，更难以形成科学化决策机制，也导致了服装职业经理人长期以来未能形成气候。
农业时代的思维模式是“肥水不流外人田”，工业时代的思维模式是“让专业的人做专业的事”，如果本土服装企业家们不能突破农业思想的藩蓠，将难以逾越品牌规模化经营的鸿沟。
品牌经营者往往是固守其隐性经验与固有的成功模式，难以将优势放大，且固步自封。
企业的生命来源在于不断的创新，而创新的拐点也往往成了品牌的转折点。
在“一招鲜，吃遍天”之后，许多企业家往往守住一种产品或模式不放，缺乏继续创新的勇气。
（三）品牌的相关人才匮乏国际品牌自然离不开职业经理人的贡献。
Cucci的成功除了T台上的汤姆•福特外，T台下的总裁狄索尔是把濒临倒闭的古老品牌Gucci神奇复活的关键人物。
美国VF公司CEOMcDonald则通过品牌整合和资本并购使这家总部位于新泽西的百年老店一跃成为世界最大的服装商。
而国内服装行业是职业经理人比例最低的产业之一。
管理层近亲繁殖，平均素质和学历偏低，这与服装家族企业比例大有关。
但这显然成为阻碍品牌发展的瓶颈。
引进职业经理人并不是排斥家族人员，举贤不避亲，但应该加大选材范围，家族里没有的人才必须外聘!本土企业大多“因人设事”：家族里有这么一个人，就必须给他找点事做做;国际企业是“因事设人”：因为有这个岗位，所以聘用一个职业经理人。
还有的企业虽然聘请职业经理人，但纯粹作为摆件。
有个温州的经理人就对报章大吐苦水说，年薪30万的他竟做不了300元的主，原因是财务是老板娘。
内衣在服装业是个例外，职业经理人群体很活跃。
婷美聘请原名人PDA营销副总赵强为总裁;南极人更有500万从猫人挖李晓平的“壮举”。
可以说，这些企业大多与正统的服装圈“格格不入”。
老板大多不是科班出生。
如婷美的周枫，南极人的张玉祥，北极绒的吴一鸣都不是做服装出生。
他们和职业经理人一道以保健品和IT 行业的一些战法，打跨正统的内衣企业，发展速度极快，成为服装业一道独特风景。
据服装行业调查显示，目前我国有5万家左右的服装企业，服装设计师是服装企业最急缺的，人才缺口高达15万人。
但是，国内服装企业并不缺乏单纯的“流水线”式的设计师，而真正短缺的是懂得经营设计的拓展型设计师。
在中国，大部分生产服装的企业对懂设计、会操作的人才求贤若渴，服装人才的缺乏对企业的进一步发展壮大日渐形成桎梏。
目前，服装企业的招聘频率比较密集，像招聘广告中，几乎每天都能看到一些服装企业在招聘各类人才。
服装界的专家表示，目前国内服装企业数量虽多，但在世界知名的企业却不多，做大、做强成了服装企业一个迫切的目标，而人才的培养在此便起到了至关重要的作用。
“中国只有优秀的打版师，没有优秀的设计师”，国外设计专家的评语，显示了中国服装业作为“世界工厂”的尴尬。
“我们可以把最新款的名牌皮具模仿得如假包换，却设计不出富有灵感的原创作品，这在很大程度上制约了我国服装业的发展”。
看似复杂的各种因素中抽丝剥茧，仍旧能够找到我国服装品牌发展的路径，关键在于各服装企业能够根据实际情况制定出适合自己发展的品牌战略与策略。
(四)中国品牌的文化规约中国人的民族性文化特征，因其悠久的历史和较长的阶段性，再加上文化本身是一个不断发展变化的概念，是一个很复杂的问题。
仅从与品牌建设的关联来看，我们认为以下几点对品牌有着较大的负面影响：1.行为短期化导致企业无法顾及长远利益。
基于实用理性基础上的行为短期化，是中国文化中的一个重要特征。
中国人习惯于将行为的实效性作为是否值得去做的标准。
并在此基础上强调短期的功用和效果。
2.变通使得品牌建设缺乏积累，成本增加。
“穷则思变，变则通”，是中国人的一个重要经验。
在“山穷水尽疑无路”的时候，我们往往绕开麻烦，寻求变通，以期“柳暗花明又一村”。
变通使得我们习惯于以变制变，缺乏原则性。
3.从众心理使缺乏个性成为中国品牌的最大问题。
中国人有着很强的从众心理，这使得我们总是在跟风，赶时髦。
在中国人的词汇中总是有着说不完的“**热”。
虽然，一哄而上背后总有着利益的驱动，但这已经足以让我们缺少独立的个性了。
4.“官本位”造成的好大喜功，盲目地强调规模和速度，成为中国品牌的陷阱。
中国传统文化中有着浓厚的“官本位”意识，这使得好大喜功，盲目地强调规模和速度，将成绩当作政绩看，成为企业领导人的通病。
中国企业发展史一再表明，一个企业激进浮躁、贪大喜功之时，就是衰退之日。
三、服装品牌发展前景与对策（一）实施品牌战略品牌的强大威力，已为人们所充分认识。
所以，我国的相关行业都积极开展起自创品牌活动。
服装行业便是其中最明显的一个。
各地政府如北京、上海、黑龙江、吉林、山东、四川、江苏、浙江等省市，纷纷制定名牌战略的实施计划。
有的还出台品牌扶持方式、奖励办法等相应措施，以推动名牌战略的深入开展。
有的地区还制定“中国杰出女装设计师发现计划”(杭州)、命名原创大师工作室(上海)，以鼓励和培养专业人才的脱颖而出，组建设计人才团队，发挥孵化器功能。
这样以高起点的方式，向世人昭示中国服装原创设计人才的培养力度，显示了政府的决心。
国家“十一五”规划还明确指出，要通过科技贡献和品牌贡献，实现产品附加值。
从中央到地方的各级政府，都很重视品牌这一强国富民的事业。
各类品牌活动的相继跟进，旨在从基础落实品牌战略。
如“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国品牌年度大奖”、“中国世界名牌”，及各省市的名牌和商标的评选等，均对品牌建设和品牌发展，起到了积极的推广作用。
尽管这些评比活动，也受到来自各方面的责难，甚至怀疑评选机构的权威性、公证性等。
但客观而言，这些评选活动，对中国品牌的培育起到了促进作用，唤醒国人的品牌意识，引导人们对品牌的重视，即为品牌的影响和价值，在全国范围内起到了推广作用。
从某种意义上说，是品牌的国民启蒙教育。
（二）品牌创新品牌是文化的载体。
凡文化，讲究历练、内修，不能浮躁。