品牌代言人的风险规避

明星营销的swot分析1、明星代言决定于产品的特点,营销策略,因为广告是营销的一部分,需要人们觉得有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做,需要时尚导向的当然由当红明星做如百事。

2、明星代言的风险有三个:一个是看了又记住了明星忘了产品,二是明星形象与产品形象向勃,反而降低了产品的宣传力度,第三也是最关键的一点,明星代言,大部分受众都是爱屋及屋,一方面某种产品的代言明星并不被所有产品目标消费群所接受,那么自然流失一部分。

更可怕的是如果明星出了什么问题,呵呵,恨屋及屋那么直接对产品和品牌造成不可预计的严重损失。

比如说安利的代言请田亮,丑闻一出安利当机立断换了易建联。

还有森马哈哈说到森马我想笑三个代言的明星有2个涉入最进新闻3、呵呵跑题了,太愤慨了,下面我就从网上整理的具体资料和你分享一下吧:首先谈明星代言的好处企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚,走在大街小巷看到的广告都是明星靓女。

很多品牌尝到了明星代言的甜头,明星代言的本质是利用明星的聚众效应,即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来,将明星的价值转移到后者上面。

选择明星作品牌代言人要慎重,必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素,要让明星真正融入到产品和企业中去。

一、知名度人气旺,说明知名度高,也才能吸引观众眼球,甚至能引发大众的讨论,因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。

二、公众形象好形象好,既包括外在的容貌、身材、气质要好,还包括明星的公信度(如精神面貌、思想品德、为人处事等)要好。

因此,要充分考虑明星的公信度。

会产生爱屋及乌的移情效果。

三、融合度一个真正成功的代言,光看明星的人气是不够的,还要看明星与品牌的匹配程度,这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。

匹配度好,则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。

四、认同度虽然不是当前最红的明星,但他有一定的群众群,在特定的人群中有一定的影响力,那这样的明星同样有价值。

市场营销者必知的5个营销风险法律和合规性问题从来就是企业管理中面临的重大挑战之一。

在现代营销中，品牌沟通手段、消费者意识、竞争对手行为、营销技术、监管机构法律制度等更迭变化都可能让企业陷入不利局面。

1.社交媒体热潮下非理性社交媒体的兴起，为企业营销提供了更多的空间和机遇。

企业在未经授权的情况不鲜，如某公司发微博擅自使用17张版权保护图片被判赔5万；某企业微信公众帐号因擅自将注明了不得转载的原创作品稍加修改后进行发布侵犯了原作者著作权而被告上法庭。

另外目前微信、微博等平台提供商也屡次发布规范，加强了对原创内容的权益保护，规范内容复制转载行为等，国家相关部门、一些专业的第三方机构、行业协会联盟等也积极与到监督保护知识产权的队伍中来。

除此之外，社交媒体也是虚假信息、隐私泄露、名誉侵权等其它侵权风险的重灾区，非常值得企业特别重视。

2.品牌代言及广告的敏感区网络和新媒体造就了许多新型明星比如选秀明星、网络红人、社交媒体大号等，以名人明星微博和微信、知名大V等自媒体主体由于拥有大量活跃度高、粘性强、爱分享和评论的优质粉丝群，也正在成为企业发布营销广告及品牌代言的热门阵地。

对于市场营销人员来说，选择企业代言人向来慎之又慎，不仅需要考虑代言人形象是否与企业产品品牌风格匹配，更需要预防代言人负面新闻及与违背品牌行为的突发事件带来的潜在风险。

而无论是邀请代言人、发布品牌广告，都需要时刻紧密关注国家的法规制度。

3.竞争对手发起营销挑衅在企业生态圈中，总不乏竞争对手和同行间上演的各式戏码。

有些企业也许天生具有挑衅因子，有些企业或是想借撕逼营销炒作，目的自是双方心如明镜。

企业应对来自竞争对手的挑战的最好方法自然是使用法律手段，如果决定要在营销活动中开展竞争也需要慎重考虑。

营销人员要密切了解自己企业的背景，如企业所处环境和行业、企业文化、处事原则、竞争对手策略、市场营销的底线等，并且要考虑于此可能引发的法律后果，以及随后的内部追责问题等。

SPECIAL PLANNING特别企划明星代言化妆品企业意想不到的“致命伤”随着国际国内越来越多的明星代言出现在化妆品广告与专柜展示区，消费者心中似乎已经有了一条不成文的暗示：如果某个化妆品品牌至今还没有用过一位明星代言，那一定是因为这个品牌实力还不够，档次还不高……而在竞争激烈的化妆品业界，启用明星拍广告、做代言、出席活动，已经成为很多化妆品品牌操盘手们公认的妙方。

对于某些品牌来说，明星形象就像是救命草，但事实上，明星代言以及与明星形象相关的商业操作也可能会给化妆品企业带来不小的风险。

有些化妆品企业会因明星而“红”，而有些也会因明星而“死”。

下面，就让我们一起来看看，化妆品企业在明星代言以及与明星形象相关的商业操作过程中，会遭遇哪些潜藏的风险，以及应该如何规范操作，规避风险……解析：目前存在频率较高的情况是，相关化妆品企业自行或委托第三方进行市场推广的过程中，为博关注而刻意追热点（热点包括社会热议的娱乐新闻及热播剧话题等），公然发布（包括原创及转载）含有演员肖像的娱乐新闻，并在页面附以化妆品品牌的商业宣传内容，通过该种方式推广相关化妆品品牌。

作为主要为明星维权的律师，能否告知化妆品企业，在明星肖像、代言等几种不同类型的侵权案中，明星一般都会对企业提出哪些法律诉求？也可以谈谈不同类型侵权中的大概赔付金额。

朱晓磊律师：针对肖像侵权案件，被侵权演员提出的诉求包含三项：1.停止侵权；2.赔礼道歉；3.赔偿损失。

赔付金额从数万元到数百万元不等。

作为明星维权律师，您对化妆品企业有哪些忠告？朱晓磊律师：（1）使用演员的肖像对产品进行推广需要事先经得相关演员的书面授权。

（2）要避免认识误区，并非化妆品企业商业赞助了杂志拍摄或影视作品拍摄就自然享有了使用被拍摄演员肖像的权利，如果使用剧照或杂志页面（含作为星权律师事务所的创办人，您能否结合曾经手的案例，谈谈中国化妆品企业在明星合作相关侵权方面走过的弯路？朱晓磊律师：针对化妆品企业在明星侵权案件相关方面走过的弯路，我们曾经代理过以下几类案例：案例一：某化妆品牌与某知名杂志合作，在杂志对某演员专访的过程中植入了该化妆品的软广，待杂志出刊后，该化妆品品牌在其官方微博、微信公众号转载了该篇文章，并上传了该化妆品不同系列的图片，而且注明了价格，后来该化妆品牌被某演员追责。

明星代言品牌也是有风险的摘要：现在很多的品牌都有自己的代言人，有的是体育界的明星，有的是影视明星。

并不是品牌只要有了代言人就会取得很好的业绩，往往是明星和企业是一体的，相互制约，相互前进的。

众所周知，明星的影响力非同一般，他们既能成为时尚潮流的引领者，也可以成为舆论浪尖的话题人物。

邀请明星作品牌代言早已不是新鲜事，但人们越来越深刻的意识到，品牌可以因明星的闪耀光芒而更具知名度，也可能因明星的负面新闻而危及自身形象。

反过来，明星也可能因代言产品的质量问题而倍受牵连。

到底明星代言是品牌发展的救星还是扫把星，是让品牌增值还是冒险？我们暂且不做评论。

既然都说是透过现象看本质，那么我们就先从明星代言相关事件开始吧。

厨卫品牌之明星代言回顾近几年，越来越多的厨卫厂商选择了明星作形象代言人，这似乎成了一种潮流。

对此，不妨让我们先来回顾一下近些年厨卫行业的明星代言事件。

事件一：2006年，唐山惠达陶瓷集团与影视明星孙俪正式签约，聘请其为惠达洁具的品牌形象代言人。

事件二：2006年，万喜电器成功签约李冰冰担任其厨电产品形象代言人。

事件三：2007年7月，皮阿诺橱柜正式签约陈宝国为其形象代言人。

事件四：2008年8月，好兆头橱柜签约陈好发布会在厦门喜来登酒店隆重举行。

事件五：2008年10月，江山欧派门业与蒋雯丽签署合作协议，蒋雯丽正式成为欧派门业形象代言人。

事件六：2008年12月27日，中山诚帝电器燃具有限公司邀请陈红作为诚帝电器的形象代言人。

事件七：2009年4月17日，帅康集团与CCTV“星光大道”总冠军获得者张羽签约。

事件八：2010年3月，中山超人电器有限公司宣布超人正式签约胡军作为品牌形象代言人。

事件九：2010年5月，美尔凯特签约孙俪作为其自清洁吊顶的第一代言人。

事件十：2010年5月26日，在第15届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，郭晶晶、濮存昕、李嘉欣、范冰冰、孙俪、林志玲、马伊利等众明星纷纷亮相，为代言品牌聚集人气，明星阵容可谓史无前例。

名人代言营销策略邀请知名人士代言品牌提升品牌知名度和形象近年来，名人代言已成为企业营销领域中常见的一种策略。

通过邀请知名人士代言品牌，企业可以将品牌知名度和形象提升到一个新的高度。

本文将探讨名人代言营销策略的优势以及其中的潜在风险。

一、名人代言的优势1. 品牌知名度扩大邀请知名人士代言品牌可以借助其个人的影响力和知名度，将品牌推广给更多的潜在消费者。

名人代言使得品牌更容易被大众所熟知，从而提升了品牌的知名度和曝光率。

2. 增强品牌形象知名人士的代言可以赋予品牌更多的特质和价值观。

例如，邀请运动员代言运动品牌，可以强调产品的高品质和专业性。

这种方式能够使消费者更容易与品牌产生共鸣，并提升品牌声誉和形象。

3. 影响力扩散通过名人代言，品牌的声音可以更容易地传播开来。

知名人士在社交媒体上的粉丝和关注者数量庞大，可以通过转发、评论等方式将品牌信息传播给更多的人群。

这种传播效应比传统的广告手段更为迅速和广泛。

二、名人代言的潜在风险1. 名人公信力问题虽然名人代言可以带来很多好处，但是有时候名人的形象与品牌的定位和价值观不符合。

一旦名人代言者发生了丑闻或负面事件，可能会给品牌带来负面影响。

因此，在选择代言人时，企业必须慎重考虑名人的公信力和形象。

2. 聚焦度分散知名人士往往代言多个品牌，这可能导致其代言效果分散。

如果消费者看到同一个名人代言多个品牌，可能会减弱他们对于品牌的认知和记忆。

因此，企业需要根据选择的品牌代言人，确保其代言的专一性和连贯性，以提高品牌的关注度和忠诚度。

3. 代言费用高昂邀请知名人士代言品牌是需要支付高额费用的。

名人代言的费用通常是根据代言人的知名度、影响力和合作品牌的影响范围来决定的。

对于中小型企业来说，可能无法负担得起名人代言所需的高额费用，这将成为他们采用这种策略的一个障碍。

三、结论名人代言营销策略作为一种常见的促销手段，可以帮助企业提升品牌知名度和形象。

通过借助知名人士的影响力、品牌形象得到进一步塑造，并通过传播效应扩大品牌的影响力。

针时 上述 名 人广告 促销 中存 在 的问 题 ， 广告 主和商 家在选择 名人 时 ，不应 盲 目选 择 明星 作 为 自己的产 品代 言人 ， 而应该 注意 以下 几点 ： ｌ、广告 主必 须 正确 认 识 和对 待 名 人广 告 。名 人广 告是一 把双 刃剑 ，利用 得 好会 给广告 主带 来丰厚 的 回报 ，但 如 广 告 果 利用 不恰 当 ，则会给 广告 主带 来不必 （ ）名 人喧宾 夺主 问题 。很多 消费 要 的损 失和麻 烦 。 因此 ，广 告主 必须 正 ４ 者有这 样 的 印象 ，在 观看某 名 人所 代言 确认 识名 人广 告 ，不要 过分 迷信名 人广 的广 告时 ，常常 出现看 完后 只记 得名 人 告 。 而忘 了其所 代言 的 内容 情况 ，出现 了名 ２ 、选择 适合 受众特 点的代 言人 。不 人 广告 喧宾 夺主 的风 险。许 多广 告 的镜 同类 型 的企 业 ，不 同特 色的产 品 ，在运 头 中 ， 大 多 数 时 间 是 给 名 人 形象 做 广 用代 言人 时 ，应首 先从 目标受 众 出发来 告 ，真 正的 “ 角” 却欠宣 传 ，消费 者 考虑 代言 人 的选 择 。现 在市 场区域 化特 主 只记 住 了名 人 ，而没有 记住 所宣 传的产 点越 来越 突 出，不 同地 区的 消费者有 着 品内容 ，成 为企 业为名 人做 广告 ，这 是 不 同消 费观念 、消 费模 式和 经济 文化背 对企 业 的宣传 投 资成本 的浪 费。 景 ，代言 人的选 择亦 应 困境 而异 。百事 誉 、名气和 身份 。 圃 （ ５）名 人形 象 “ 过时 ” 问题 。随着 可乐 的全球 营销 策略 中 ，在 中国市 场就 大众 文化 的不 断丰 富 以及 人们 价值观 多 使 用 了 颇 有 号 召 力 的 中 国 明 星 ： 谢 霆 【 考文献 】 参 元 化 的 发展 ，名 人 也 如 流 星般 不 断 涌 锋 ，黄晓 明 ，古 天乐 等 ；而在 欧美市 场 ｉ 、齐尉 霞 ． 人 饮 水 ， 暖 自知 一 一 如 冷 现 ，一会 儿是这 位 出名 ，一 会儿 又是那 则选 用了 贝克汉 姆 ，瑞奇 ・ 丁 ，欧文 马 位 “ ”了 ，在如 今 的社 会 ，名 人 “ 火 各 等人 。从而 使得 该产 品在 中 国市 场相 对 论名人 在广告传播 中的利和 弊［］新 Ｊ． 领 风 骚 三 五 年 ” 甚 至 是 … 两 年 的 情 况 于其他 同类 产 品更加 具有竞 争力 ，也使 ， 闻知 识 ，２ ０ （ ） ０ ３７ ． 是层 出不 穷 。名 人 自身的形象 生命 周期 其盈 利额得 到很 好地 增长 。企 业在 选择 ２ 、喻勤娅 ． 法律 问题 及对 策［ ． 广告 Ｊ ］ 是越 来越 短 。而一 旦 成 为过气 名人 ，其 代言 人时应 该按性 别 、年 龄 、职业 、个 一 天 津市职工现 代企业 管理 学院学报 ， 在 市 场上 的关注 度就 会大 为下 降 ，其对 性 、国籍和地 理 区域 等进行 细分 。 ２ ０ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（０ ． ０ ５１ ） ３ 、围绕 品牌 个性选 用代 言人 。在当 消费者 的 影响力 自然 就低 了 。 （ ）名人 的 “ 度 消费 ”问题 。在 今 产 品 日趋 同质化 的趋 势 Ｆ，品牌个 性 ６ 过 国内广告 市 场上 ，一 人代 言多种 产 品的 现象 非常普遍 ，如 米卢三 个 （ 六福 酒 、 金 福 星酒 、 克斯空调 ） 杨晨 三个 （ 奥 ， 雪花 啤 酒 、Ｌ 空调 、三元 牛奶 ） Ｇ 。有些 名人 今 天 代 言 汽车 广 告 ，明 天 代 言 Ｆ用 品 广 Ｉ

品牌代言人的风险规避品牌代言人是把双刃剑,当明星代言给企业创造巨大效益的同时,名人广告本身也蕴含着风险.中国足球队进军世界杯的成功,使中国足球和米卢的声望达到顶峰,重金聘请国足队员和米卢做品牌代言人的企业也纷至沓来.然而,当中国队在世界杯上一路惨败,无功而返后,足球和米卢的人气急剧下降,众多赞助企业叫苦连天,备受打击,有些地方还出现了球迷砸米卢广告牌的事件.其中损失惨重的广州怡冠只好重新拍摄广告片,据说今后再不打算聘请其他名人代言了,可见其“一朝被蛇咬,十年怕井绳”.歌手高枫担任浩男西服品牌代言人后不到一个月就突然去世,代言合同成了一纸空文,使浩男西服蒙受巨大损失；毛宁担任开尔服饰品牌代言人后负面新闻不断曝光,开尔品牌深陷窘境,叫苦连连.其实,类似这样的案例不胜枚举.当企业将一个品牌的形象和一个代言人联系在一起时,他们之间实际上已经建立起了“一荣俱荣,一损俱损”的关系.由于品牌代言人的形象品质不是恒定不变的,明星又不享有事实上的隐私权,他们的一举一动都会被媒体所放大,这使得企业一直处在因品牌代言人不当言行而使自身遭受损失的风险中,所谓“城门失火,殃及池鱼”,企业要为代言人的负面影响埋单,有时负面影响的时间远远长于代言时间.阿里巧巧品牌和代言人之间的官司近年来屡见不鲜,例如瑞士“MONTEGA”手表公司认为品牌代言人罗纳尔多长期不上场踢球,导致该公司的产品销量不佳,起诉罗纳尔多要求赔偿1000万美元.ali品牌代言人的风险是多方面的,诸如明星丑闻曝光、明星过气贬值、明星“花心”为多个品牌代言而稀释品牌价值等等.那么如何有效事前规避品牌代言人风险一旦风险危机出现后,又如何采取有效措施将由此带来的损失降到最低程度1、建立科学的代言人评估指标体系ali企业选择明星作为品牌代言人,不能简单依据知名度等因素草率决策,应该建立科学的代言人评估指标体系,全面评估品牌代言人魅力现状及未来发展走势.“品行不端的明星忌用,绯闻不断的明星慎用”,遴选品牌代言人一定要作详细的调查,谨慎筛选出最佳人选,将使用品牌代言人的风险控制在最低限度内. 阿里巧巧建立科学的代言人评估指标体系应该从一下几个方面考虑：知名度、气质形象、性格特点、亲和力、品质精神、才艺水平、公众评价、发展趋势等.建立科学的评估指标体系应进行充分的市场调查,深入洞察目标消费者的内心,他们对明星的偏好、期望及反感等等,因为明星代言的最终目的是要打动消费者的心,消费者不认可或者排斥某个代言人,企业的一切努力都会付之东流.阿里巧巧西安18岁的小伙刘亮因西安“宝马案”而一夜成名,某汽车厂商在没有全面评估刘亮的情况下盲目草率选用其为形象代言人,结果令该汽车厂商后悔不已. 阿里巧巧2、加强对明星“变质”的可能性研究预测明星丑闻、明星贬值等“变质”事件给企业造成的损失是巨大的,然而明星“变质”虽然多为意外发生,但并非毫无先兆或不能预测的,所以企业应该对明星代言人加强联系沟通,积极关注其动向,建立跟踪评估体系,对明星“变质”的可能性做好事前研究分析预测,并及时采取有效应对措施.2002年4月,金六福公司果断停播了在世界杯足球赛中播出半年之久的米卢代言的金六福白酒电视广告,2002年5月,金六福公司又放弃了中国足球队的赞助商资格,开始人们还大惑不解,然而,随后中国队世界杯足球赛惨败的战绩揭开了人们的谜团,也说明了金六福公司明星“变质”研究预测工作的细致到位.3、通过合同等法律的手段防控风险阿里巧巧品牌代言人毕竟不是企业员工,很难管控,完全准确地预测一个代言人的风险系数又几乎不可能,因此,通过合同等法律的手段来制约代言人行为,防范代言人风险非常必要.在与代言人签订的合同中,应增加有关详细的行为规范条款,维护企业合法利益,例如,规定代言人不能“一女多嫁”再代言其它同类品牌,有实力的企业还可以采取买断明星代言权的方式；规定在代言人在代言期间,由于自身的不良行为给企业带来负面影响及损失,企业有权中止合同,停止支付费用,并要求代言人赔偿企业相应的损失等等.4、风险出现后及时止损ali完全的事前预测防控是不可能的,即便形象健康的明星,也不能确保其不会爆出个冷门,一旦代言人出现问题,企业遭遇风险,就应该及时止损,果断停用或更换品牌代言人,就像炒股一样,该抛时就得抛.ali1984年,百事可乐请麦当娜为代言人,麦当娜的一曲Like A Virgin宛如处女因有亵渎上帝之嫌,受到宗教界人士的坚决反对,为了平息众怒,百事可乐果断停播了出炉仅一个月的电视广告.赵薇传出打人事件、谢霆锋出了顶包案后,欧泊来、可口可乐均在第一时间果断地将两人所有的代言广告都撤了下来.然而,一些本土企业遭遇品牌代言人风险时患得患失,舍不得放弃眼前利益,结果使企业付出更大的代价.本土某八宝粥品牌曾请明星英达、宋丹丹一家三口拍摄电视广告片,借以表达家庭的幸福和睦.然而广告片没播出多久就传来英达、宋丹丹离婚的消息,该企业舍不得停播,结果这边媒体报道英达、宋丹丹分道扬镳,那边电视广告英达、宋丹丹一家温馨和睦,该八宝粥品牌令人贻笑大方.另外,一旦代言人出现问题使品牌深陷危机,企业应该及时开展危机公关,采取有效的公关手段将负面影响降到最低程度。

品牌代言人合作方案一、背景介绍随着市场经济的发展，品牌建设已成为企业发展不可或缺的一环。

为了提升品牌知名度和形象塑造，许多企业选择通过与知名人士合作，邀请其担任品牌代言人，以此来增加品牌曝光度和市场影响力。

本文将就品牌代言人合作方案进行详细介绍。

二、合作目标1. 增加品牌曝光度：通过品牌代言人的影响力，将品牌推广至更多的潜在客户群体中，提高品牌知名度和曝光度。

2. 塑造品牌形象：借助品牌代言人的个人形象和价值观，将其与品牌进行有机结合，传递出品牌所倡导的核心价值观，增强品牌认可度。

3. 提升品牌信任度：通过品牌代言人的背书，消费者对于品牌的信任度将得到提升，从而增加消费者购买的意愿和忠诚度。

4. 扩大市场份额：借助品牌代言人的号召力和影响力，以吸引更多的消费者购买品牌产品或使用品牌服务，从而实现市场份额的扩大。

三、合作方案1. 选择合适的品牌代言人：根据品牌的定位和目标客户群体，选择与品牌形象相符合的候选人并进行详细评估。

2. 洞察品牌代言人的影响力：对于候选人的影响力进行充分挖掘和分析，了解其在社交媒体、娱乐圈、商业领域等方面的影响力和知名度。

3. 签订合作协议：明确品牌代言人的职责和义务，具体包括广告拍摄、宣传活动参与、社交媒体推广等方面的内容。

4. 设计广告宣传方案：结合品牌形象和代言人的个人特点，制定有创意、吸引力的广告宣传方案，强化品牌与代言人的关联性。

5. 实施代言人推广活动：通过多种渠道和媒体传播品牌形象，运用代言人的影响力和号召力，将品牌形象和产品信息传递给潜在消费者。

6. 监测和评估合作效果：定期对合作活动进行监测和评估，以了解品牌曝光度、市场反馈以及代言人形象对品牌的影响。

四、合作期限和待遇1. 合作期限：根据实际情况，以一年为基本合作期限，并在此基础上根据效果进行续签或调整。

2. 待遇：根据品牌代言人的知名度和影响力，提供相应的合作报酬，并注重与代言人的良好合作关系，向其提供各类支持和帮助。

明星代言需规避风险企业聘请明星代言品牌所面临的风险，可以从企业的角度、品牌的角度和代言明星自身的角度来作分析。

从企业的角度看，明星代言所呈现的风险主要来自其产生成本和收益风险。

请明星作为企业品牌的代言人，其成本是巨大的。

如今，国内一线明星的身价在200万～300万元，大明星的身价为500万～800万元，巨星身价则高达1 200万元左右。

在采用了明星代言人之后，为达到市场宣传效果，还要投入媒体推广、活动宣导等一系列品牌形象制作，推广的费用。

而一个品牌代言要实现良好市场推广效果，其宣传推广的费用至少要达到请明星代言费用的五倍以上。

投入这些费用之后，对品牌产品的价值提升与市场拓展，究竟能有多少贡献率，仍然没有人能做出绝对保证。

所以，在品牌代言的决策过程中，必须进行效益的风险评估。

而国内许多企业在选择明星代言人策略上，往往存在巨大的赌博心理，通常是砸锅卖铁以求一举见效，这无疑给企业持续发展埋下了巨大的风险隐患。

从品牌的角度看，明星代言所呈现的风险主要体现在：代言明星的公众印象与品牌内涵属性、目标消费者人格特质契合度能否一致的风险；在高度契合的情况下，品牌创意制作效果如何的风险。

选择明星代言品牌，首要的一点就是，必须从品牌内涵属性出发，从品牌核心目标消费群的人格特质出发，要求所选择明星的公众印象必须与品牌产品的内涵属性，目标消费群的个人特质保持高度契合。

否则，很难将消费者对明星的好感转移到对品牌和产品的态度上来，最终也得不到消费者的认可。

然而，对明星个性、形象的判断仁者见仁智者见智，如果没有在目标顾客中进行客观严密的调查，受决策者的个人喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性。

形象做出错误的判断和选择。

类似这种品牌代言不契合的例子屡见不鲜。

如在食品行业，表现“美丽、善良，优雅如茶”内涵特质的养生堂农夫茶，聘请的是在励志剧《大长今》中塑造了“聪明、奋发、进取、不怕挫折”个性形象的李英爱作为代言人：三鹿婴幼儿奶粉则请了一个儿子都已二十好几的邓婕作为品牌代言人；中老年人用品北极熊海狗油找青年演员王思懿作为代言人；代表着“高贵，优雅”的“CHANEL”(香奈儿)选择“活力、性感，大胆”的李玟作为广告代言等等，他们在品牌代言的契合度上，都存在一定的错位与偏差，其最终结果都是无法得到市场上的消费共鸣。

资质以及潜在风险。
明确的道德准则
制定品牌代言人需遵循的道德准则 和行为规范，确保其言行与品牌形 象高度契合，防范因代言人个人行 为引发的风险。
多元化风险分散
通过签约多位代言人或采用代言人 组合策略，分散单一代言人可能带 来的风险，增强品牌形象的稳定性 。
法律合同条款审查要点
权责明确
合同应明确双方的权利和义务，包括代言内容、范围、期限、费 用及支付方式等，确保双方权益得到充分保障。
体形象健康向上。
优雅的气质
代言人需表现出自信、优雅、 从容的气质，能够展现出品牌
的高端形象。
亲和力强
代言人应具备亲和力，让人感 受到温暖与友善，从而拉近与
消费者的距离。
知名度与影响力评估
知名度高
代言人在相关领域应具有较高的知名度，能够让消费者迅速产生 认知与共鸣。 Nhomakorabea粉丝基础雄厚
代言人应具备一定规模的粉丝基础，能够借助粉丝力量扩大品牌 影响力。
品牌代言人是指为企业或品牌进行信息传播、形象塑造和营销推广的特定人物，通过自身影响力和 公信力来强化品牌认知、提升品牌形象。
定义
作用
品牌代言人能够借助其知名度、美誉度和粉丝基础，帮助品牌在目标受众中建立独特印象，传递品 牌价值，促进产品销售，以及增强消费者与品牌之间的情感连接。
品牌与代言人关系
01
品牌代言人
汇报人：文小库 2024-05-19
目录
• 品牌代言人概述 • 品牌代言人选拔标准 • 品牌代言人策略规划 • 品牌代言人活动执行与效果评估 • 品牌代言人风险防范及法律事务处理 • 成功案例分析：品牌代言人助力企业发展 • 总结反思与未来展望
contents
01 品牌代言人概述

一、项目背景在当今竞争激烈的市场环境下，品牌形象和影响力的塑造显得尤为重要。

品牌代言人作为品牌形象的重要载体，能够有效提升品牌知名度和美誉度。

本方案旨在为某品牌打造一个具有高度亲和力和市场号召力的代言人，以提升品牌形象，增强市场竞争力。

二、品牌及代言人定位1. 品牌定位：某品牌作为国内知名品牌，致力于为消费者提供高品质的产品和服务。

品牌核心理念为“创新、品质、服务”，目标消费群体为追求生活品质的中高端消费者。

2. 代言人定位：选择一位具有高人气、良好口碑、积极向上的公众人物作为品牌代言人，其形象需与品牌理念相契合，能够传递品牌价值观，与目标消费群体产生共鸣。

三、代言人选择标准1. 影响力：代言人需具备较高的社会知名度和影响力，能够迅速提升品牌知名度。

2. 亲和力：代言人需具备良好的公众形象和亲和力，能够拉近与消费者的距离，增强消费者对品牌的认同感。

3. 价值观：代言人的价值观需与品牌理念相契合，能够传递品牌的核心价值。

4. 个人形象：代言人需具备良好的个人形象，无负面新闻，符合品牌形象。

四、代言人选择流程1. 初选阶段：根据代言人选择标准，筛选出符合条件的一批候选人。

2. 审核阶段：对候选人进行深入调查，包括其个人背景、作品、公众形象等，确保候选人符合品牌要求。

3. 面试阶段：对候选人与品牌团队进行面试，了解其对于代言工作的态度和期望。

4. 最终确定：根据候选人的综合表现，最终确定品牌代言人。

五、代言人合作模式1. 广告代言：代言人参与品牌广告拍摄，包括电视、网络、户外等多种媒介。

2. 社交媒体合作：代言人通过社交媒体与消费者互动，提升品牌在年轻群体中的影响力。

3. 活动参与：代言人参与品牌举办的活动，如新品发布会、线下活动等，提升品牌曝光度。

4. 产品代言：代言人参与产品设计和推广，为品牌提供专业意见。

六、方案实施与评估1. 实施步骤：（1）制定详细的代言人合作方案，包括代言费用、权益分配等。

左 蕾 （ 海大学） 河
摘 要 ： 激 烈 的市 场 竞 争 中 ， 来 越 多 的企 业 品 牌 选 择 品牌 代 言 人 的 广 在 越 危 机 是在 人们 不 关注 的 时候 慢 慢 积 累 而 后 爆 发 的 ，代 言 人 的选 告策略 ， 但这种广告策略的风险是不可忽视 的。本文从企业选用明星代言人 择错 误 是 埋 下 危机 的伏 笔 ，在 选 择 明星做 品 牌 代 言 人 的 时候 就 要 本 的 角 度 出 发 ， 析 了 明 星 可 能 给 企 业 带 来 的危 机 ， 如 何 选 择 明 星 代 言 发 表 着 审 慎 的 态度 。 分 对 了一 些 看 法 ， 对 危 机 发 生后 如何 应 对 危机 做 了简 单 的几 点 建 议 。 并 ２１代言人应该选择一个形象健康 ， ． 远离绯闻的艺人 ， 是代 言 这 关 键 词 ： 星 代 言 危机 管理 代 言人 选 择 明
带来危机 。 当然也有一些企业利 用这样 的绯 闻艺人增加企业知名度 ， 对 激 烈 的 竞争 ，企 业 为 了在 同类 产 品 中脱 颖 而 出 ， 吸 引消 费 者 的 眼 比如 ，艳 照 门 ” 件 发 生 后 ， 然 有 某 品 牌 女 性 洗液 邀 请 张 柏 芝 为 其 “ 事 仍 球 ， 惜重 金 力 邀体 育 明 星 ， 视 红 人 等 公 众 人 物 担 任 品 牌 代 言 人 ， 不 影 代言 ， 先不说最终 广告被 国家广 电局 禁播 ， 企业应该 重视 自己的美誉 希望可以使消 费者将他们对 明星 的喜爱或者仰 慕转移到企业 品牌身 度 ， 知名度很重要 ， 但是美誉度更 重要 ，臭名远 扬” “ 不是 提高知名度 上 ， 立企业 的品牌 形象 ， 树 提高企业 品牌 的知名度 ， 扩大企业 的市场 的好 方法 。 占有 率 ， 而 获 得 丰厚 的利 润 。 是越 来越 多 的企 业 和 品 牌 加 入 了 明 从 于 ２２ 代言指 代表 品牌通过在传播 中进 行陈述或行为表现来介绍 － 星 代 言 的 队伍 ， 可 否认 ， 星 代 言确 实 为企 业 扩 大 知 名 度 做 出 了贡 不 明 支持品牌 ， 么代言人应该与企业品牌表现 出高度的一致性 。 品牌 那 ① 献 ， 是 ， 星 代 言 这 种 广 告 策 略 是 一把 双 刃 剑 ， 理 得 好 便 可 以 给 但 明 处 代 言 人 应 该 与 企业 品牌 的 目标 受众 的喜 好 一 致 ，用 目标 受 众 喜 欢 的 企业 带来 利 润 ， 处理 不 好 ， 会 给 企 业 带 来 危 机 。 便 方式来传 播产 品或品牌 ， 只有品牌代言人对 目标受众 有影 响力， 目 被 １ 明星 代 言 存 在 的 危 机 标 受众 所 喜 爱 ， 信 赖 ， 说 才可 能在 想 消 费 者 传 达 了产 品 信 息 之 后 是他 品牌代言人是指代表 品牌通过在传播 中进行陈述或行为表现来 们产 生购 买的冲动 。② 品牌代言人应该与企业 的产品特点或品牌个 介绍 、 支持 品牌 的人物或组织。 目前我国采用 明星代言 的广告策略 ， 性 相 一 致 ， 不 是 明 星 名 气 大 就 可 以做 代 言人 的 ， 定 要 仔 细 分析 产 并 一 主 要 存 在 着 以 下危 机 ： 品或 品牌 的特征 ， 合理 的选择品牌代言人 。产 品或品牌才是根本 ， 代 １１ 明星一旦代言 了企业品牌 ，那么明星的一举一动就 与品牌 言 人 只 是 一 个 用 来 对 外 沟 通 的工 具 或 者 说 介 质 。 企业 是借 助 代 言 人 ． 息 息 相 关 。 明 星在 活 动 过 程 中 ， 免 会有 绯 闻或 者 其 他 负 面 的 新 闻 ， 难 来宣传产 品 ， 以要 以产 品为 中心 ， 所 选择与产 品个性一致 的代言人 ， 如 果 处理 不 当 ， 会 影 响 到企 业 的品 牌 形 象 ， 时候 企 业 不 得 不 更 换 就 有 也只有这样 ， 才能保证代言人和产品很好 的结合 ， 使消 费者记牢代言 代言人。比如说 ，８年 初闹得满城风雨 的“ ０ 艳照 门” 事件 ， 形象受损 的 人所代言 的产品 ， 提到代言人就可 以想起产品和品牌。 比如说中国移 艺 人 们 遭 到 全 面 的 封 杀 ， 会 舆 论 纷 纷 谴 责 ， 想 而 知 ， 请 这 些 一 社 可 邀 动选择周 杰伦、 Ｈ Ｓ Ｅ等青春活 力的艺人来代 言动 感地 带 ，选择葛优 人做 代 言人 的企 业 品 牌 遭 受 了不 小 的 经济 损 失 ，也 包 括 美誉 度 方 面 来代言神州行 ， 如果将两者 交换 的话那么真是难 以想象。 品牌代言 ③ 的影响。曾经聘请张柏芝作为形象代 言人 的浪莎袜业就将代言人更 人的选择应该与企业品牌当时的战略 目标相 一致。比如说若企业的 换为台湾 的“ 美容 大王 ” 徐熙媛。特步 运动休 闲品牌 的平面广告上也 目的 是 迅 速 进 入 一 个 新 的 细 分 市 场 ，则 应 该 选 择 在 该 细 分 市 场 上 具 不 再 见到 阿娇 的身 影 ， 闻发 布 会 也 没 有 邀请 她 参 加 。 得 特 别 一 提 新 值 有 较 大 影 响 力 的 人 或 者 物 担任 代 言 工作 ， 以起 到 被 消 费 者 迅 速 识 别 的是 ， 选用体 育明星做代言 的品牌似乎也存在着较 大的风险 ， 体育明 进而占领市场份额 的 目的。 而若企业的 目的是扩大 目标 市场 ， 则应挖 星 比赛 的表 现 和成 绩 关 系到 品牌 的形 象 ，而 比 赛 成 绩 存 在 着 不 稳 定 掘 新市 场 的 消 费 需 求 ， 用 能 够 和 新 市场 相 匹 配 的代 言 人 。 选 又若 有 的 性。典型的例 子就是北京奥运会上刘翔的退赛 ， 据统计 ， 刘翔个人代 企 业希望持久巩固其品牌形 象 ， 增加 品牌资产 ， 以固定 其代 言人 ， 所 言 的大 大 小 小 品牌 不下 １ 。 ５个 使消费者 一看到此人就可 以联 想到这一品牌。 １２ 以明星代言人为 中心制定 的广告策略和宣传活动 ，使企业 ＿ ２３ 为了降低风险 ， 可以考虑选择 多个艺人 ， ． 还 这样一旦 出现 问 失去 了在广告 活动 中的主动性 ，广告活动的安排 时时要考 虑到代 言 题还可 以分散注 意力 ， 降低 不良的影 响。 人， 宣传 受到 限制 。 有 时候 ， 已经 制 定 好 的 宣传 方 案 可 能 因 为代 言人 代言 明星 的正确选择可 以降低风险 ，但是危机管理是 不可或缺 的一 些 问题 而 被 全 盘 否 定 ， 这也 会 造 成 经 济 上 面 的 损 失 。 上 面 所 提 如 的， 必须 时刻保持危机 意识 。 危机管理指的是 当企业品牌形 象有可能 到 了刘 翔 退赛 事件 ， 想而 知 ， 比赛 之 前 ， 口可 乐 ， 克 ， 利 等 可 在 可 耐 伊 或正在遭遇 危机 时 ， 企业所 采取 的一 系列 措施 ， 以求避免危机 、 消除 等刘翔代言的品牌 已经做 好了比赛胜利 或者 失利 的； ，但是唯独 隹备 影 响 、 塑形 象。 机 管 理 主 要 包括 危机 预 控 管理 ， 机准 备管 理 ， 重 危 危 危 没 有 想到 结 果 却 是 退 赛 ， 短 暂 的 时 间 内 要 更换 策 划 方 案 ， 在 ； 新闻 隹备 机 反 应 管理 ， 机 恢 复 管 理 四部 分 内容 。 危 发布会等等一系列 工作 ， 这对企业的应变能力是个 巨大 的考验。 “ 事预 则立 ， 凡 不预 则 废 ”一 句 话 道 出 危 机 预 控 管理 的 重 要 性 。 ， １３ 在 选 择 明星 代 言 人 的 时 候 ，很 多 企 业 青 睐那 些名 声 响 的 明 ． 在 明星 代 言 危机 管理 中 ，危 机 预 控 管 理 主 要 表 现 在 制 定 系 统 的预 警 星 ， 些 明星 代 言 了很 多 的 品牌 。 实际 上 ， 是 个 错 误 的选 择 ， 些 有 但 这 有 方案 ， 也就是制定多种广告宣传方案 ， 并且有系统的应对突发情 况的 明星 名 声过 响 ， 是 不 适合 给小 企 业 或者 刚起 步 的 企 业 做 代 言 的 ， 这 最 方案 ， 至 于 危 机 发 生 时 措 手 不 及 。 不 终 只 会 成 为 “ 明 星做 广告 ”增 加 他 的曝 光 度 ， 不 会让 消 费者 对企 为 ， 而 危机预警 方案可 以有效 的减少危机 的发生 ， 但危机具有突发性 ， 业 有 什 么 印 象。 另 外 ， 对于 那 些 同时 代 言 很 多 品 牌 的 明 星 ， 费 者 很 消 危机 的发生难以预测 ， 危机一旦发生 ， 要积极 的面对 ， 及时有效 的制 难 记住 他 们 究 竟 给 谁 做 了代 言 ｉ 这 里 面 的另 一 个 隐 患 是 ， 果 这 个 而 如 定系统 的应对 方案非常重要。 ①及 时有效 的作 出回应。 任何形式 的危 明 星说 代 言 的一 个 产 品 出 现 了 问题 ，会 使 消 费 者 对 这 个 明 星 的 信 赖 机事件 中，速度都是最重要的 ，及时通过媒体 向公众传播企业的态 下降， 而这个 明星说代言 的其他品牌也难免会受到牵连。Ｌ￣ 说 “ Ｌ． 三 Ｄ 度， 不仅 能够避 免信 息传达 不及 时所造成 的谣言 四起 ， 而且能够让公 鹿毒奶粉 ” 事件 ， 多明星受到牵连 ， 众 甚至 为雅 士利做 代言 的蒋 雯丽 众 感 觉 到 企 业 对 消 费 者 负 责 的 态度 ，甚 至 可 能会 使 公 众 对 企 业 产 生 也 受到 了消费者得指责 ， 据不完全统计 ， 蒋雯丽说代言的产 品有盼盼 同情 。 转移 公众注 意。可以及时地宣传企业 的其他产品或品牌 ， ② 这 食 品、 士利 、 雅 欧派橱柜 、 美涂士

第1篇一、案例背景近年来，随着我国广告市场的蓬勃发展，广告代言成为一种常见的商业宣传手段。

然而，随之而来的广告代言法律风险也逐渐凸显。

本文将以某明星代言产品涉嫌虚假宣传为例，分析广告代言的法律风险，为相关从业人员提供借鉴。

二、案例简介某明星在2019年为一款保健品代言，声称该产品具有神奇的保健功效，能够治疗多种疾病。

然而，经有关部门调查发现，该产品并未获得国家药品监督管理局的批准，其宣传内容涉嫌虚假宣传。

随后，该明星因代言虚假宣传产品被罚款30万元，并公开道歉。

三、案例分析1.虚假宣传的法律风险（1）违反《广告法》根据《中华人民共和国广告法》第二十三条规定，广告不得含有虚假或者引人误解的内容。

在本案中，该明星代言的保健品产品宣传内容涉嫌虚假宣传，违反了《广告法》的相关规定。

（2）损害消费者权益虚假宣传的产品往往误导消费者，使其产生错误的购买决策，损害消费者权益。

在本案中，消费者购买该保健品后，并未达到预期的保健效果，甚至可能对身体健康造成危害。

2.明星代言的法律风险（1）代言虚假宣传产品明星作为公众人物，其代言的产品往往受到消费者的关注。

如果明星代言虚假宣传产品，不仅会损害消费者权益，还会影响明星自身形象和声誉。

（2）代言责任承担根据《广告法》第四十三条规定，广告代言人应当对其代言的广告内容负责。

在本案中，该明星因代言虚假宣传产品被罚款30万元，并要求公开道歉。

3.广告公司、广告主的法律风险（1）违反《广告法》广告公司、广告主在策划、制作、发布广告时，应当确保广告内容真实合法。

如果广告公司、广告主明知或应知广告内容虚假，仍然发布广告，将承担相应的法律责任。

（2）损害消费者权益广告公司、广告主通过虚假宣传谋取利益，损害消费者权益。

在本案中，广告公司、广告主因虚假宣传被追究法律责任。

四、防范措施1.明星代言选择明星在代言产品时，应选择信誉良好、产品质量可靠的企业，避免代言虚假宣传产品。

2.广告内容审查广告公司、广告主在发布广告前，应对广告内容进行严格审查，确保广告内容真实合法。

明星广告代言风险与措施“明星”已成为大众或企业关注体育赛事和运动项目时使用频率最高的词汇。

因此，众多明星逐渐从运动场走向大众的视野，成为关注的焦点和主题。

明星为企业品牌做广告、形象代言人，可以使产品迅速、有效的占领市场的制高点，为企业创造巨大的经济效益和社会效益。

明星做广告可以达到社会效益和经济效益双赢的效果，它已成为体育市场中极具潜力的一个组成部分，同时，明星广告也是一道生动、真实的人文景观。

如今，部分明星纷纷为某些品牌做起了形象代言人。

下面，我们便从明星在广告代言中存在的风险等方面作一个简单的分析。

一、存在的风险1、结果的不确定性的各种比赛其结果具有预先不可确定的性质，由于运动员状态的不稳定性、临场发挥的难预测性等种种主客观原因，重大赛事的结果常常与预期值相去甚远。

但迷们往往不会这么想，一旦所迷恋的明星真的失败了，他们会接受不了，甚至有极端行为产生，进而祸及明星代言的产品或品牌。

对于钟情于明星代言的赞助商而言，明星的失利通常致使毫无准备的赞助企业跌人低谷，一旦消费者对明星的信誉危机转嫁到企业上，便大大降低了企业产品或服务的美誉度，可能导致赞助企业付出相应的经济代价。

“刘翔退赛”便暴露了明星的这种品牌代言风险。

刘翔在2007 年代言了14 个品牌， 2008 年又增加了平安保险、凯迪拉克，这其中有奥运赞助商，也有非奥运赞助商。

刘翔退赛，遭受影响最大的奥运赞助商是VISA 和伊利。

VISA 的广告是“刷新梦想， 12 s 88”，伊利的广告是“有我中国强”。

在刘翔退赛之后，这样的词汇显然不合时宜，通过刘翔代言的理念根本无法传达。

虽然非奥运赞助商的广告被限制，但对其产生较大的连带效应也不容忽视。

2、明星与品牌关联性的缺失明星代言的品牌传播策略主要是通过具体的、可感知的真实人物形象，去转化品牌的内涵与认知，并赋予它鲜活的生命与亲切的联想。

目的在于放大品牌与明星之间的共性，使目标受众在接收广告后形成两者之间正相关的思维惯性，从而在受众心中塑造健康、正面的品牌。

第1篇一、背景介绍近年来，随着我国经济的快速发展，明星代言广告已成为广告市场的一大亮点。

然而，明星代言广告引发的纠纷也日益增多。

本文将以某明星代言虚假广告案为例，探讨明星代言法律问题。

二、案例简介某明星甲在2018年签约某知名品牌，成为该品牌代言人。

在代言期间，甲为该品牌拍摄了一系列广告，广告内容涉及产品功效、使用方法等。

然而，甲在拍摄广告时并未使用过该产品，且对该产品的功效并不了解。

在广告播出后，消费者乙、丙等人认为广告内容虚假，遂向相关部门投诉。

经调查，该广告涉嫌虚假宣传。

随后，乙、丙等人将甲及广告制作方、发布方诉至法院。

三、案件争议焦点1. 明星甲是否应对广告虚假宣传承担责任？2. 广告制作方、发布方是否应承担连带责任？3. 明星甲是否构成侵权？四、法院判决1. 明星甲应对广告虚假宣传承担责任。

法院认为，甲作为代言人，在代言广告时未核实广告内容的真实性，违反了《广告法》的规定，构成虚假宣传。

因此，甲应承担相应的法律责任。

2. 广告制作方、发布方应承担连带责任。

法院认为，广告制作方、发布方在制作、发布广告时未对广告内容进行严格审查，未尽到审查义务，对广告虚假宣传负有责任。

因此，广告制作方、发布方应与甲承担连带责任。

3. 明星甲构成侵权。

法院认为，甲在代言广告时未使用过该产品，且对该产品的功效并不了解，其行为侵犯了消费者的知情权。

因此，甲构成侵权。

五、案例分析1. 明星代言广告的法律责任根据《广告法》的规定，广告代言人应当对其代言广告内容的真实性负责。

在本案中，明星甲在代言广告时未核实广告内容的真实性，违反了法律规定，应承担相应的法律责任。

2. 明星代言广告的风险明星代言广告时，需注意以下风险：（1）代言虚假广告可能面临法律责任；（2）代言产品质量问题可能损害自身形象；（3）代言产品存在安全隐患可能危及消费者权益。

3. 明星代言广告的合规建议（1）代言人应充分了解代言产品的相关信息，确保广告内容的真实性；（2）代言人应与广告制作方、发布方保持良好沟通，确保广告内容的合规性；（3）代言人应加强法律意识，避免因代言广告而承担法律责任。

明星代言需规避风险企业聘请明星代言品牌所面临的风险，可以从企业的角度、品牌的角度和代言明星自身的角度来作分析。

从企业的角度看，明星代言所呈现的风险主要来自其产生成本和收益风险。

请明星作为企业品牌的代言人，其成本是巨大的。

如今，国内一线明星的身价在200万〜300万元，大明星的身价为500万〜800万元，巨星身价则高达1 200 万元左右。

在采用了明星代言人之后，为达到市场宣传效果，还要投入媒体推广、活动宣导等一系列品牌形象制作，推广的费用。

而一个品牌代言要实现良好市场推广效果，其宣传推广的费用至少要达到请明星代言费用的五倍以上。

投入这些费用之后，对品牌产品的价值提升与市场拓展，究竟能有多少贡献率，仍然没有人能做出绝对保证。

所以，在品牌代言的决策过程中，必须进行效益的风险评估。

而国内许多企业在选择明星代言人策略上，往往存在巨大的赌博心理，通常是砸锅卖铁以求一举见效，这无疑给企业持续发展埋下了巨大的风险隐患。

从品牌的角度看，明星代言所呈现的风险主要体现在：代言明星的公众印象与品牌内涵属性、目标消费者人格特质契合度能否一致的风险；在高度契合的情况下，品牌创意制作效果如何的风险。

选择明星代言品牌，首要的一点就是，必须从品牌内涵属性出发，从品牌核心目标消费群的人格特质出发，要求所选择明星的公众印象必须与品牌产品的内涵属性，目标消费群的个人特质保持高度契合。

否则，很难将消费者对明星的好感转移到对品牌和产品的态度上来，最终也得不到消费者的认可。

然而，对明星个性、形象的判断仁者见仁智者见智，如果没有在目标顾客中进行客观严密的调查，受决策者的个人喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性。

形象做出错误的判断和选择。

类似这种品牌代言不契合的例子屡见不鲜。

如在食品行业，表现“美丽、善良，优雅如茶”内涵特质的养生堂农夫茶，聘请的是在励志剧《大长今》中塑造了“聪明、奋发、进取、不怕挫折”个性形象的李英爱作为代言人：三鹿婴幼儿奶粉则请了一个儿子都已二十好几的邓婕作为品牌代言人；中老年人用品北极熊海狗油找青年演员王思懿作为代言人；代表着“高贵，优雅”的“CHANEL”（香奈儿）选择“活力、性感，大胆”的李玫作为广告代言等等，他们在品牌代言的契合度上，都存在一定的错位与偏差，其最终结果都是无法得到市场上的消费共鸣。

运动明星代言品牌的风险与误区作者：侯孝海来源：《销售与管理》2008年第08期也许代言人策略是最直接、最省事的品牌宣传方案，但代言人的风险历来是巨大的。

体育明星们在忙着奥运奖牌大战，他们代言的品牌也经历着更紧张和残酷的角逐。

我们惊奇地发现竟然有那么多的体育运动员借助本次奥运会成为品牌代言人，甚至很多我们并不一定知道的运动员也明星起来。

正因为此，现在必须提出代言人的风险问题与误区，我相信会有不少品牌在奥运会后因为不适当的代言人品牌策略要蒙受损失了!其一：代言人的成绩表现不尽人意。

没有哪个运动员能保证自己的比赛水平，失误失常在体育比赛中俯首皆是，期待越大，失望越大，事情往往如此。

那么多的体育明星，难道都能得冠军吗?关键是，失利的运动员，对品牌的后期宣传非常不利，要么消费者没记住企业的代言人，要么记住了一个失败的代言人，消费者会怎么联想品牌?当然企业可以在策略上选几个代言人，抑或是以整体的代言人群代替个人英雄，但这些策略难免导致企业品牌形象分散，也很难掩盖企业整体品牌宣传的尴尬。

如果代言人出现意外或者出现重大行为失误、中途退出、染指兴奋剂等事件，对品牌的伤害会更大。

其二：代言人跟别人雷同产生认知混淆。

企业品牌的代言人还代理着其他的品牌，很可能忙半天却是为别人做嫁衣裳。

这种现象在今年非常突出，中国的顶尖运动员就那么几个，大家不够分，共享是必然的，尤其是那些个性和体育项目非常适合代言的明星。

前年碰见一大企业总裁，他刚签下刘翔，如释重负，觉得打了一场大胜仗似的，我很同情他，不是同情他的不容易，是同情他今后更睡不好觉了。

其三：代言人选择和使用不当。

企业选择的代言人如果与企业的品牌定位和精神内涵相差很远，或者明星的项目、个性与品牌的调性不一致，这是企业选择代言人最大的风险。

其四：企业的代言人价值没有得到有效挖掘。

很多企业没找到正确使用代言人的方法，只是简单地用来做广告，浪费了大量金钱不说，有时还适得其反。

我一直觉得姚明是个优秀的运动员，也是一个好的代言人，过去几年，我认为姚明的价值没有被其所代言的品牌挖掘好。