猎头如何做到让候选人愿意交心

知名猎头公司猎头获得候选人的信任的方式企业人才需求越来越大，猎头行业的竞争也越来越大。

在整个猎头行业中，猎头的数量也是越来越多，因而猎头在与候选人进行沟通时，候选人也会根据猎头的情况来进行选择。

相信有很多人在选择猎头顾问上面出现过失误，从而导致很多候选人对列呕吐的信任程度直线下降。

相对而言，知名猎头公司的猎头从综合素质到后期服务都比较全面。

知名猎头公司告诉你如何获得候选人信任。

一是猎头提供给候选人的企业和职位信息，一定要公开透明。

知名猎头公司会要求自己的猎头顾问，高效寻访候选人就必须要先获得候选人的信任，而猎头顾问对于候选人来说是陌生的，所以，猎头需首先把企业的基本信息和职位信息向候选人公开的介绍，除了在网上能搜集到信息，还包括企业的发展前景等等的信息，让候选人对企业有一个全面的了解。

只有把全面的信息都介绍给候选人，才能初步取得候选人的信任。

二是企业能给到的薪资待遇准确介绍。

虽然薪资待遇一直都是职场中比较敏感的话题，但是这也是一个增加候选人对猎头顾问信任的重要环节。

知名猎头公司的猎头顾问都知道在与候选人谈薪资的时候不能开空头支票，因为一旦空头支票开出去，最后企业无法给到相应的薪资待遇或者你无法向企业申请到这样的薪资待遇，那么，这样的猎头顾问就会直接进入候选人的黑名单。

三是要对自己有信心。

无论在什么情况下，猎头鼓舞与候选人进行沟通时，一定要有足够的信心，一个人的自信心是由内而外的散发的，它能从你的语气，语言，动作当中体现出来。

如果你说话唯唯诺诺，直接收候选人的信息，而不主动的去询问候选人的信息，这样很难让候选人恩感受到你推荐给他的企业和职位是真正靠谱的。

知名猎头公司在给猎头顾问进行培训的时候都会特别注意这些地方，所以，猎头顾问个人也要多从这些方面提升自己。

猎头和候选人之间的沟通技巧1.猎头要了解候选人跳槽的原因关于候选人跳槽的原因具体到每个人都会有不同的答案，比如：现在的薪水不满意、公司没有发展前景、平台太小施展不开……面对不同人才的跳槽原因，猎头需要有不同的应对方案。

现在的工作究竟哪里让人才不满意，人才还希望得到什么？都是需要猎头提前有所了解和掌握的。

如果人才是因为没有新鲜感了、腻了而想换工作，那么猎头最好建议他还是不要这么草率地做出跳槽的决定。

因为，有这样心理状态的人才恐怕猎头推荐了新的职位也呆不长久。

2.明确候选人的发展方向作为猎头要了解候选人所要选择的新的发展方向很重要。

尽管，行业内的跳槽要比跨行业的跳槽普遍得多，但一定要了解到人才最真实的想法，才能更好地、更有效地为其找到合适的职位。

与此同时，猎头对人才目前所在的领域和未来选择的新领域都应有一定的了解，从而才能根据对行业的了解和未来发展的判断给出人才准确的职业规划建议。

3.猎头要言明候选人跳槽的利害得失“离职穷三月，跨行穷三年”。

要跳槽就意味着改变，对于人才来说有得也会有失。

比如，人才想要换份更高收入的工作，那么可以就要放弃掉离家近或是工作压力相对较小的.条件。

诸如此类的取舍问题，是猎头需要向人才进行分析和详细说明的，帮助人才做出判断与决定。

最终的决定还是要看人才最看重什么。

4.确定候选人跳槽时间当人才提出想要跳槽的想法时，或许已经下了很大决定并且做好了准备，又或许只是心中的念头还没有落实。

这时，就需要猎头与人才确定他想跳槽的时间，并做好提前准备。

另一方面，也是与人才进一步确定他想跳槽的想法是否坚定。

掌握了以上这些内容，猎头就可以为候选人展开职位推荐。

看到这些应该明白：猎头工作不容易。

猎头沟通注意事项全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当下激烈的人才争夺战中，猎头作为企业招聘的重要力量，扮演着关键的角色。

猎头能够帮助企业找到合适的人才，同时也能帮助人才找到合适的工作。

在猎头和候选人之间进行沟通时，有许多注意事项需要被重视。

本文将探讨一些关于猎头沟通的注意事项，帮助猎头和候选人更好地合作。

一、建立信任建立信任是猎头和候选人之间沟通的基础。

猎头需要在与候选人交流的过程中展现出诚实和真诚，让候选人感受到他们的真诚和承诺。

候选人也需要对猎头保持信任，相信他们能够为自己提供有价值的机会。

二、保持透明在与候选人沟通时，猎头需要保持透明。

他们需要向候选人清楚地说明招聘职位的具体要求和条件，以及公司的背景和文化。

候选人也需要对自己的情况保持透明，坦诚地告诉猎头自己的能力和期望。

三、倾听候选人的需求了解候选人的需求是猎头工作的关键。

猎头需要耐心地倾听候选人的想法和期望，了解他们的职业目标和个人发展计划。

只有在了解了候选人的需求后，猎头才能为他们提供更好的帮助。

四、明确沟通目的和方式在与候选人沟通时，猎头需要明确沟通的目的和方式。

他们需要告诉候选人这次沟通的目的是为了了解候选人的情况，还是为了介绍招聘职位。

猎头也需要选择适合的沟通方式，比如面对面交流、电话沟通或邮件交流等。

五、及时回应猎头需要及时回应候选人的问题和需求。

候选人可能在找工作的过程中面临各种困难和疑惑，猎头需要及时地回答他们的问题，给予他们支持和帮助。

及时回应可以减少候选人的焦虑感，增强他们的信任感。

六、保持联系在猎头和候选人的沟通过程中，需要保持良好的联系。

猎头可以定期地与候选人交流，了解他们的情况和进展。

候选人也可以随时联系猎头，反馈自己的情况和疑虑。

保持联系可以增强双方的信任感，促进合作关系的深化。

在猎头和候选人的沟通过程中，建立信任、保持透明、倾听候选人的需求、明确沟通目的和方式、及时回应和保持联系是非常重要的。

只有双方能够遵守这些注意事项，才能够建立良好的合作关系，实现双赢的局面。

猎头与候选人沟通话术1. “嘿，候选人，你知道你就像一颗未经打磨的宝石吗？我这个猎头就是来发掘你的光芒的呀！”例子：我跟候选人说：“你这么优秀，就像隐藏在人海中的宝藏，而我就是那个能找到你的人！”2. “亲，你难道不想找个能让你大展拳脚的舞台吗？我这里就有哦！”例子：对候选人说：“难道你不想去一个真正适合你的地方，尽情发挥你的才能吗？”3. “哇塞，你的能力这么突出，不跟我聊聊多可惜呀！”例子：惊叹道：“哇塞，看你的履历，这么厉害，不跟我深入谈谈简直太遗憾了！”4. “朋友，你就像千里马，我就是那个能识别你的伯乐呀！”例子：笑着对候选人说：“你可是千里马，我这伯乐可不能错过你哟！”5. “嘿呀，你不想听听我给你带来的好机会吗？”例子：问候选人：“嘿呀，这么好的机会，你真不想听听看？”6. “哎呀，你这潜力无限的，跟我合作那绝对没错啦！”例子：肯定地说：“哎呀，你的潜力大家都看得到，跟我合作准没错！”7. “亲，你可别小看我这个猎头哦，我能给你带来大惊喜！”例子：提醒候选人：“亲，别小瞧我呀，我能让你眼前一亮呢！”8. “哇，你的经历好特别呀，我好想和你多聊聊呢！”例子：兴奋地说：“哇，看到你的经历这么特别，我真的好想和你好好聊聊呀！”9. “朋友，你不想找个能让你腾飞的机会吗？我能帮你呀！”例子：鼓励候选人：“朋友，难道你不想找个能让你一飞冲天的机会吗？我可以帮你实现呀！”10. “哎呀呀，和我聊聊又不会吃亏，对吧？”例子：开玩笑地对候选人说：“哎呀呀，就和我聊几句嘛，又不会让你吃亏咯！”我的观点结论：和候选人沟通真的需要一些巧妙的话术和真诚的态度，要让他们感受到我们是真的为他们着想，能帮他们找到更好的发展道路。

这样才能建立起良好的沟通和信任关系，促成更好的合作。

如何更好地和候选人沟通一、总启古人云：“千军易得，一将难求”，这句话说明：一是人才资源比人力资源对组织来说更重要；另一个是猎头工作不容易。

二、猎头游说的对象对于猎头工作，首先是要找到人，也就是“BD”，找到人后如何劝说、游说候选人跳槽是一个关键环节。

猎头劝说和游说的对象主要是不太愿意跳槽或者正在犹豫的候选人，也就是要把潜在需求变成显性需求。

三、如何游说候选人1、以获得平等的交流为游说基础获得平等的交流，首先作为猎头要获得候选人的认可，如果候选人不认可猎头，那么就无法对话。

获得候选人认可首先是建立在尊重候选人的基础之上的；再者以猎头的专业性来获得候选人的信任以至尊重，作为猎头要靠着对行业、职位的深入了解，要靠着对人力资源、心理学等相关专业理论和经验的积累，甚至是人性的把握以及个人的人格魅力的影响等来获得平等的对话的机会；案例分享：“毛遂自荐”的典故，毛遂在和楚王对话开始，是不被楚王待见的，楚王看不上他。

那么，毛遂获得自己说话的平等权利，是仗“剑”直言。

毛遂以其对智慧和渊博知识赢得了与楚王交流的机会，并最终游说成功。

2、游说时要讲事实、摆道理在游说候选人时，我们要针对候选人的现状进行正反面论证、前后对比、多角度分析，如写议论文，要有论点论证论、有血有肉，让候选人接受并相信我们所说和所做的。

但是在沟通过程中要注意亲和力，不能搞成“战斗檄文”的气氛，要娓娓道来，当然也不排除特殊情况下“无情打击”一下。

分寸的把握，要视环境和对候选人个体差异的掌握。

案例分享：“毛遂自荐”的典故，毛遂义正词严地从历史到现实分析了楚、秦两国的关系，说明赵国派使臣来缔约联合抗秦，乃是为了救助楚国，而不只是为了赵国自己。

3、游说时注意晓之以理以外，动之以情在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。

在比较专业的分析之后，猎头不仅要分析候选人从职业发展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到给候选人的个人生活甚至家庭财务状况的改善等方面。

猎头话术范例猎头的电话沟通其实是很重要的,这是我们做好猎头工作的基础。

如果你电话里给人感觉是漫无目的没有中心,或者冒冒失失,更有甚者支支吾吾不知所以然,候选人是不愿跟你多交流的。

因为他们根本不会相信:一个不专业的猎头顾问,会给他们带来一个好的工作机会。

网上有很多猎头沟通技巧、沟通话术什么的,很多并不一定适合你自己,但也不一定没有价值,它的最大价值就是在于参考。

要想做一个优秀的猎头,我们都需要有一套适合自己的话术。

话术纵有千变万变无非就是以下几个流程:1、确认对方的身份;2、简单介绍我们自己;3、了解对方情况;4、介绍客户情况及职位;5、素要联系方式和简历电话沟通还有几点是值得我们重视的:1、一定不要忘记询问对方现在是否方便接电话,这会让候选人有受到重视和尊重的感觉,你的礼貌也会让他觉得你会替他考虑,这是进一步沟通的基础;2、一定要做足电话前准备工作,一般情况下候选人是不会给你聊那么多的机会的,你要在最短的时间获得你想要的信息,就要做足功课,做到尽可能的专业;3、注意自己询问的语气语调,切勿用审问的语气,一般是用聊天和谈论的方式去了解候选人的信息;4、如果候选人对新工作感兴趣的话,一般是比较配合的,他也会主动去询问一些情况;5、跟候选人建立了一种信任,如果候选人确实没有这种意向的时候,可以让其推荐合适的人选;6、沟通的时间有限,我们更应该灵活掌握我们的谈话,无论候选人是否有兴趣,拿到一份简历是必须的,因为候选人的求职动机随时有可能变化,而也有可能日后别的客户有更适合此候选人的职位!以下是电话沟通的一个过程,可供参考电话接通中……候选人:喂,你是哪位?猎头:您好,王先生(女士),我是XX猎头公司的猎头顾问,受XX客户公司委托,寻找职位所需人才,想和您沟通下,请问您现在方便接电话吗?候选人:方便,你说。

(若回答不方便,可以说,能提供手机号码,晚点的时候我再给您去个电话。

) 猎头:王先生,您目前有换工作的的考虑吗?候选人:我目前还是很稳定,暂时没有这种想法,但如果有好的机会不是不可以考虑。

猎头的谈判技巧
猎头的谈判技巧包括：
1. 理解候选人的需求和期望，了解他们的职业前景和职业规划，以便能够提供相应的工作机会和薪资福利方案。

2. 提高自己的信任度，建立与候选人的良好关系，对于候选人的疑虑和困惑，要进行耐心和周到地解答。

3. 善于倾听和理解候选人的需求和意愿，与候选人进行有效、积极的沟通交流，让候选人感到自己的问题得到了认真的对待和回应。

4. 在谈判中要注意掌握自己的语言和口吻，使用积极、向上的语言表达能力，增强谈判力量和掌控能力。

5. 针对候选人提出的问题和需求，要进行适当的让步和处理，体现自己的诚信和敏感度。

6. 注意候选人的心理状态和情绪变化，做好情绪调控和疏导工作，让候选人感到自己的需求和意愿得到了充分的关注和关怀。

7. 协调相关人员、组织岗位事宜，制定相应的工作计划和薪资福利方案，让候
选人对工作和薪资福利有一个全面的了解，达成双方满意的协议。

猎头顾问与候选人沟通的四点建议
猎头顾问要与候选人保持亲密关系，是有一定难度的，因为在年龄、阅历、爱好等方面的硬伤导致彼此共同话题不多，也因此对于一些背景优秀的候选人，猎头顾问往往只能做到保持淡淡的工作合作关系，甚至一段时间没联系后会忘掉你的存在。

这里是深圳猎头知名猎头在与候选人保持亲密关系方面的一些心得，望大家共勉：
第
一、多warm。

对于背景很好，值得顾问花时间去warm，需要保持长线联系的候选人，隔三差五电话联系一下，可以分享一些职位，了解一下对方现状。

联系时有几个关键点：首先需要告知对方，这边是什么时候给他去过电话的谁，之前去过几次电话，当时什么情况，简单提及增加熟知感；电话完毕之后发一条短信或者微信，加深对方印象；节假日可以偶尔去一些祝福短信，一定要记得署名。

第
二、言出必行。

候选人上班时间很忙，需要顾问下班后某一个时间电话联系，切记一定要言出必行。

到达时间点电话联系时，一定要告知对方是什么时间约好这个时间点电话沟通的，既加深对方对你的印象，还能塑造一个负责任的猎头顾问形象。

第
三、多与候选人见面沟通。

见面聊天与电话、QQ、微信聊天是完全不同的，见面会让双方更熟悉，也更能让候选人记住你，一定情况下彼此还能成为很好的朋友。

第
四、多发掘话题或者寻找候选人感兴趣的话题。

可以多关注候选人空间、朋友圈了解候选人的兴趣爱好，后续闲聊时可以多在这些方面吸引候选人注意。

通过候选人感兴趣的话题来扫除陌生感，这样就很容易让候选人接受自己，保持良好的朋友关系。

与候选人保持好关系，能丰富自己的人才库，或许在今后的工作中会有更重要的作用。

猎头在电话中说服客户的方法一般在开发客户的时候经常用到的一种方法就是打CC，其实打CC的过程就是说服候选人或者是客户的过程，那么我们怎么能有效的做到说服候选人呢，天津猎头在这里提几点供大家参考。

1.在与前台交流中，善意威胁很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。

这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。

威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善。

第二，讲清后果，说明道理。

第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。

通过对前台有效地威胁，使其认识到这个电话不转会有严重的后果，从而被迫转接电话2.善于把握合适的机会在CC过程中，时机的选择十分重要，要注意避免选择在干扰较多的氛围中进行说服，要避免选择被说服对象情绪反常的时候（如极度兴奋或沮丧），通常，我们会选择在对象心情舒畅、精神状态良好的时机。

早上10点钟的时候，人体处于最佳状态，人的积极性、热情上升，并将一直持续到午饭时分，所以这是一个比较好的推荐时段：早上10点。

3.抓住对象拒绝的点在哪？对象如果对你的提议否决，那是因为他有所顾虑，要想说服他，就必须找到他拒绝的真正原因，而不是他所提供给你的理由。

可以通过举例告诉他，他的想法或者顾虑其实都不是事。

4.运用数据说话，善于运用事例在条件合适的情况下，提供有力的数据支持，会使说服变得非常的轻松。

所以在说服中尽可能地运用数据、事例绝对是种行之有效的好方法。

5．消除候选人戒备心理，以情感化沟通产生一种防范心理是非常正常的现象，尤其是在危急关头。

这时候，要想使说服成功，你要做的就是消除对方的防范心理。

如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。

这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助。

猎头与候选人沟通技巧嘿，朋友们！咱今儿来聊聊猎头与候选人沟通的那些事儿，这可真是一门大学问呐！你想想看，猎头就像是红娘，要把合适的岗位和优秀的候选人牵上线。

这可不是随便聊聊就能成的事儿。

和候选人沟通，那可得有点小技巧。

就好比钓鱼，你得知道鱼喜欢啥饵，才能把鱼钓上来呀。

首先呢，得真诚，别整那些虚头巴脑的。

候选人又不傻，你要是不真诚，人家一下子就感觉出来了，那还能跟你好好聊下去吗？咱就得实实在在的，让人家觉得咱靠谱。

然后呢，说话得有分寸。

别一上来就噼里啪啦一顿说，得先听听人家的想法。

就像人家在走一条路，你得先知道人家走到哪儿了，再给人家指方向呀，不然不是瞎指挥嘛。

还有啊，得学会倾听。

很多人就只顾着自己说，都不听听候选人的心声。

那怎么行呢？候选人心里的小九九你都不知道，怎么能给他推荐合适的岗位呢？倾听就像是打开一扇门，让你能走进候选人的心里，了解他真正想要的。

再说说提问吧，这可不能乱问。

得问些有价值的问题，能让你更了解候选人的优势、劣势、职业规划啥的。

别问些无关痛痒的，那不是浪费时间嘛。

举个例子吧，你要是问候选人“你平时喜欢干啥呀”，这能有啥用？但你要是问“你在之前的工作中遇到过最大的挑战是什么，你是怎么解决的”，这就很有价值了呀，能让你知道他的能力和应对问题的方式。

还有一点很重要，那就是要给候选人信心。

人家可能对自己有些怀疑，或者对新的机会有些犹豫，这时候你就得给他打打气呀。

告诉他他有多优秀，这个机会有多适合他。

比如说，“哇，你之前做的那个项目真的太牛了，我相信你在这个新岗位上也一定能大放异彩的！”你这么一说，候选人心里是不是暖暖的，信心也上来了呢？另外啊，别老是板着一张脸，得有点亲和力。

谁愿意和一个冷冰冰的人聊天呀？咱得面带微笑，让候选人觉得和咱聊天很愉快。

哎呀，这猎头和候选人沟通的技巧可多了去了，我这说都说不完。

但总的来说呢，就是要真诚、有分寸、会倾听、会提问、给信心、有亲和力。

你想想，如果你是候选人，遇到一个这样的猎头，你是不是也愿意和他多聊聊，甚至考虑他推荐的岗位呢？所以啊，猎头朋友们，可得把这些技巧都用上，让自己成为候选人的贴心朋友，帮他们找到最适合的岗位。

猎头沟通话术小技巧猎头作为招聘行业中的一种特殊角色，负责为企业寻找合适的人才。

在与候选人进行沟通时，猎头的话术技巧起到至关重要的作用。

下面将介绍一些猎头沟通话术的小技巧，帮助猎头更好地与候选人沟通。

1. 建立良好的第一印象猎头的第一印象对于候选人的态度和合作意愿有着重要的影响。

因此，在与候选人初次沟通时，猎头应注意以下几点：- 亲切友好的问候语：在开始沟通时，可以用一句亲切友好的问候语打破沉默，让候选人感到放松和舒适。

- 简洁明了的自我介绍：在介绍自己时，猎头应简洁明了地介绍自己的身份和背景，以便候选人对猎头有一个初步的了解。

- 聆听候选人的需求：在初次沟通中，猎头应聆听候选人的需求和期望，以便更好地为其提供帮助和支持。

2. 有效利用开放性问题在与候选人进行深入沟通时，猎头可以使用开放性问题来引导对话，了解候选人的背景和能力。

开放性问题通常以“怎样”、“为什么”等词语开头，可以激发候选人思考，帮助猎头更好地了解候选人的情况。

例如，猎头可以问：“在您过去的工作经历中，您是如何解决工作中的挑战的？”这样的问题可以让候选人详细描述自己在工作中遇到的问题和解决方法，帮助猎头评估候选人的能力和经验。

3. 运用积极的语言和肯定的回应在与候选人进行沟通时，猎头应尽量使用积极的语言和肯定的回应，以建立良好的合作关系。

猎头可以通过以下方式运用积极的语言和肯定的回应：- 表达欣赏和肯定的态度：在候选人介绍自己的经历或成就时，猎头可以表达欣赏和肯定的态度，让候选人感到被重视和认可。

- 提供积极的建议和反馈：在与候选人交流时，猎头可以根据候选人的情况提供积极的建议和反馈，帮助候选人更好地了解自己的优势和不足之处。

- 使用鼓励和支持的语言：在沟通中，猎头可以使用鼓励和支持的语言，激发候选人的积极性和自信心。

4. 注意倾听和提问的平衡在与候选人进行沟通时，猎头应注意倾听和提问的平衡。

倾听是有效沟通的重要环节，可以帮助猎头更好地理解候选人的需求和期望。

猎头公司与候选人电话沟通都有哪些技巧？沟通是人与人之间交往的基础，不论是平时生活还是工作中，电话沟通都是不可缺少的一项过程。

尤其对猎头而言，电话沟通技巧不仅仅体现在与客户公司的交流中，更体现在与候选人之间的交谈中。

因此，注意沟通细节，做好沟通准备，是猎头日常工作中需要注意的事情。

1、保留良好印象在电话沟通时，无论候选人是什么态度，有没有意向，身为猎头都应该保持一个良好的职业素养，注意沟通态度要好。

虽然有时候，猎头的声音可能不太好听，但是可以做到的是展现良好的态度，甚至可以对着电话微笑，千万不要展现出非常不屑的态度。

虽然目前很可能与候选人达不成合作，但是留下一个良好的印象，候选者就会增加对客户公司的关注度，说不定还会购买公司的产品，更有可能之后过来面试。

总之，留下一个好印象，对猎头或者客户公司而言是有好处的。

2、确定事项猎头在与候选人的电话沟通中，最主要的目的就是处理候选人的问题，从而确定候选人的工作意向了。

在拿到候选人的资料时，猎头或多或少都会对候选人产生一些疑问，比如说工作经历、工作技能等等。

那么，在电话沟通的过程中，就要尽量向候选人确定这些问题，从而做出合适的判断。

另外，候选人的意向包括很多，有工作地域意向、职位意工作内容意向等等。

猎头可以在电话沟通中确认这些意象，对于之后的面谈邀约以及候选人的评估都是非常有作用的。

3、注意细节电话沟通中有许多细节，注重这些细节就需要懂得应对的小技巧。

比如说，一定要确认候选人在当时是否方便接听电话。

如果不方便的话，确定方便的时间，这其中也是有技巧的。

比如说询问：您明天上午有空还是下午有空，这种封闭式的问题。

有许多在问完问题就直接挂电话的猎头，对于这类现象是非常不礼貌的。

生活中，相信大家都碰到过不少电话打过来，开门见山，也不管你现在是否再忙。

因此，为了可以给对方留一个好印象，猎头可以选择等对面先挂，或者等几秒再挂。

猎头传授说服候选人的方法猎头传授说服候选人的方法。

首先，对于要说服的候选人，大致分为了三类：
1、考虑，要大力推荐；
2、犹豫考虑，要把握犹豫的真实动机；
3、不打算考虑，要了解一下候选人不考虑的原因。

其次，对于说服候选人，说服策略有6个要素：
1、平等的交流；
2、多倾听；
3、实事求是；
4、以理以情；
5、坚持不懈；
6、讲事实、摆道理。

第三，实施目标导向性沟通，6个要素来与候选人形成认同与共识：
1、剖析工作实践；
2、发现个人能力；
3、了解期望与动因；
4、描述雇主环境；
5、分析职业机会；
6、传授面试技巧。

第四，说服要围绕五大阶段：
1、ColdCall阶段；
2、提交简历阶段；
3、面试阶段；
4、Offer阶段；
5、入职后跟踪。

第五，在ColdCall中的互动沟通，四点要诀：
1、建立信任；
2、职位匹配度；
3、候选人意向性；
4、候选人期望值。

猎头与候选人之间的沟通技巧猎头手中是不乏候选人的，与候选任只见也会存在沟通。

当候选人有跳槽意向的时候，猎头的把握很关键，不应该一上来就为候选人安排职位，知名猎头还认为要做以下工作。

1.猎头公司需要了解候选人辞职的原因跳槽的原因是每个人都会有不同的答案，例如：目前的工资不满意，公司没有发展前景，平台太小，无法展示......面对不同的人才，猎头需要不同。

响应计划。

目前的工作在哪里让人才不满意，人才想要什么？有一个猎头需要事先了解和掌握。

如果人才因为不是新鲜和疲惫而试图换工作，那么猎头应该建议他不要急于改变工作。

因为，有这种精神状态的人可能无法长时间停留。

2.明确候选人发展的方向重要的是要成为猎头，了解候选人必须选择的新发展方向。

虽然行业中的跳槽比跨行业跳槽更常见，但重要的是要了解人才的最真实想法，以便更好，更有效地找到合适的人才。

同时，猎头应该对当前人才领域和未来新的选择领域有一定的了解，以便在对行业的了解和对未来发展的判断的基础上给出准确的就业规划建议。

猎头公司必须解释候选人跳槽的利润和损失“让穷人离开三个月，过了三年。

”改变工作意味着改变，人才会有所损失。

例如，如果一个人才想换取更高收入的工作，那么就必须放弃离家近或工作压力相对较小的条件。

这种权衡问题是，猎头需要分析和解释人才，以帮助人才做出判断和决策。

最终的决定仍然取决于最有才能的人才。

4.确定候选人的退出时间当人才提出想要戒烟的想法时，他们可能做出了重大决定并做好了准备，或者他们心中的想法可能尚未实施。

此时，有必要寻找人才和人才，以确定他何时戒烟，并提前做好准备。

另一方面，人才也决定进一步确定他是否想要改变职业。

综上所述，猎头可以为候选人推荐求职者。

看到这一点应该很清楚：猎头并不容易。

猎头说服候选人必修课一、总启古人云：“千军易得，一将难求”，这句话说明：一是人才资源比人力资源对组织来说更重要；另一个是猎头工作不容易。

二、猎头游说的对象对于猎头工作，首先是要找到人，也就是“BD”，找到人后如何劝说、游说候选人跳槽是一个关键环节。

猎头劝说和游说的对象主要是不太愿意跳槽或者正在犹豫的候选人，也就是要把潜在需求变成显性需求。

三、如何游说候选人1、以获得平等的交流为游说基础获得平等的交流，首先作为猎头要获得候选人的认可，如果候选人不认可猎头，那么就无法对话。

获得候选人认可首先是建立在尊重候选人的基础之上的；再者以猎头的专业性来获得候选人的信任以至尊重，作为猎头要靠着对行业、职位的深入了解，要靠着对人力资源、心理学等相关专业理论和经验的积累，甚至是人性的把握以及个人的人格魅力的影响等来获得平等的对话的机会；案例分享：“毛遂自荐”的典故，毛遂在和楚王对话开始，是不被楚王待见的，楚王看不上他。

那么，毛遂获得自己说话的平等权利，是仗“剑”直言。

毛遂以其对智慧和渊博知识赢得了与楚王交流的机会，并最终游说成功。

2、游说时要讲事实、摆道理在游说候选人时，我们要针对候选人的现状进行正反面论证、前后对比、多角度分析，如写议论文，要有论点论证论、有血有肉，让候选人接受并相信我们所说和所做的。

但是在沟通过程中要注意亲和力，不能搞成“战斗檄文”的气氛，要娓娓道来，当然也不排除特殊情况下“无情打击”一下。

分寸的把握，要视环境和对候选人个体差异的掌握。

案例分享：“毛遂自荐”的典故，毛遂义正词严地从历史到现实分析了楚、秦两国的关系，说明赵国派使臣来缔约联合抗秦，乃是为了救助楚国，而不只是为了赵国自己。

3、游说时注意晓之以理以外，动之以情在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。

在比较专业的分析之后，猎头不仅要分析候选人从职业发展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到给候选人的个人生活甚至家庭财务状况的改善等方面。

猎头和候选人“谈恋爱”：与候选人共同进步！步入猎头行业之后，自己从一个连打电话都很怵的小白，到专业猎头顾问，再到现在的office manager，经历了很多人的帮助，特别是候选人的一些接触，从他们身上学到了很多工作技能和思考问题的方法，帮助他们找到了更合适的工作，也获得了更多的成就和价值感。

给候选人恋人般的关心？是要和候选人“谈恋爱”？对，真正的猎头服务就是要做到这种程度，要想对待我们自己的恋人一样对待我们的候选人，那么我们究竟改如何与候选人“谈恋爱”呢？和候选人谈恋爱：首先要与候选人共同进步！共同进步，我们该怎么做？一、坚实的基础：熟悉候选人的专业读书时，有些猎头顾问所读的专业可能是人力资源管理。

大学毕业后，许多同学都选择进入企业担任HR，他们却选择进入了猎头公司。

做猎头的起步非常艰难，跟随师傅慢慢熟悉业务、提高自己，开始打cold call的时候非常不顺利。

通过师傅的鼓励和引导慢慢积累经验，猎才技能在进步，人脉在拓展，一段时间之后也可以独当一面自己接项目。

猎头顾问和候选人打交道过程中，一定要熟悉候选人的相关专业，即使之前不了解此专业，在与候选人交谈前也要做好相应的准备，可以自己及时充电，也可以找熟悉的人员陪同，为避免交谈过程中出现的专业尴尬场面，这是很有必要的，这样也能和候选人有个好的开始打下坚实的基础。

二、坚韧的内心：再难也要坚持下去刚刚与候选人接触时，因为不熟悉、陌生等原因，第一次的见面或交流肯定不如意，候选人拒绝、对你发脾气等，即使这样，但若这个人确定就是你要找的最佳人选，那就要坚持，不要轻易放弃，坚持做好与候选人建立良好沟通，即使现在没有业务上合作，也可以先建立其他方面的良好关系。

三、服务的态度：像对待恋人一样伟大的恋人总是有能力让对方相信：你是世界上最漂亮的；你是世界上最聪明的——高超的技巧！所以猎头顾问要想候选人相信自己，就要做到像对待恋人一样对待我们的候选人。

给予适当的关心，给予合适的建议……不是一味的迎合，因为我们做的所有的一切都是为他们好。

猎头高效客户关系维护技巧一、建立信任关系猎头与客户的初次接触往往需要通过面试和推荐，建立起良好的信任关系。

因此，在初次沟通中，要展示专业、热情、耐心，充分展现猎头的能力和优势，赢得客户的信任和好感。

二、定期沟通联系为了保持客户关系的持续性和稳定性，需要定期与客户进行沟通联系。

通过电话、邮件、微信等方式，及时了解客户的需求变化，及时更新客户的信息和状态，保证猎头服务的质量和效率。

三、了解客户需求客户需求是猎头服务的关键。

在沟通过程中，要积极了解客户的需求和期望，根据客户的需求提供个性化的服务方案。

同时，也要根据客户反馈和市场变化，不断优化服务方案，提高客户满意度。

四、提供专业建议作为猎头，要为客户提供专业的建议和意见。

在了解客户需求后，要根据行业趋势、职位需求等因素，为客户提供专业的职业规划和发展建议。

同时，也要根据市场变化和客户需求变化，及时调整服务方案和策略。

五、积极解决问题在服务过程中，难免会出现一些问题和困难。

作为猎头，要积极面对问题，及时解决困难。

如果遇到问题无法解决，要及时与客户沟通，寻求解决方案。

同时，也要根据问题和困难的变化，不断优化服务流程和标准。

六、给予客户关怀除了提供专业的服务外，还要给予客户关怀和关注。

在沟通过程中，要关注客户的情绪变化和工作状态，及时给予关心和支持。

同时，也要在服务过程中注意细节和服务质量，让客户感受到猎头的专业和温暖。

七、维护良好口碑口碑是猎头服务的重要指标之一。

为了维护良好的口碑，需要不断提高服务质量和效率，加强与客户之间的沟通和联系。

同时，也要注重宣传和推广自己的服务品牌和优势，提高知名度和影响力。

八、持续跟进反馈为了不断提高服务质量和效率，需要持续跟进客户的反馈和建议。

在沟通过程中，要积极倾听客户的意见和建议，及时调整服务方案和策略。

同时，也要定期对客户进行回访和调查，了解客户的需求变化和服务质量情况，及时发现问题并加以解决。

总之，猎头高效客户关系维护需要注重建立信任关系、定期沟通联系、了解客户需求、提供专业建议、积极解决问题、给予客户关怀、维护良好口碑以及持续跟进反馈等方面。

猎头如何快速拉进与候选人之间的距离猎头与候选人，其实是互惠互利的关系，但是现实中往往因为双方的表达和处事方式的问题，让双方对彼此的印象都不太好。

究其原因还是个别猎头或者候选人的沟通方式出了问题，首先作为猎头，获取候选人的好感，拉进与候选人之间的距离是猎头成单的第一步。

在销售界有一句话：要想让对方认可你的产品，首先让对方认可你的人。

猎头虽然不算严格意义上的销售工作，但也是需要通过为企业和候选人提供服务来获得佣金的工作，因此，成单的道理和销售工作是大同小异的。

所以猎头要想获得成功，就要先与候选人拉近距离，以获得候选人的信任，后面的工作自然就水到渠成了。

了解候选人很多猎头觉得与候选人的沟通很生硬是因为自己并不了解这个候选人，了解是服务的前提，不了解的话就无法提供服务，也就很难获得候选人的信任。

许多猎头打电话给候选人就像是一连串的“审问”，对对方情况一概不知，打电话更像是走一个固定流程，这会引起对方的反感。

了解候选人，才能找到双方的共同话题，迅速建立彼此的好感。

站在对方角度看问题很多候选人现在对猎头印象不好是因为他们觉得现在的猎头过于功利了，“要简历的时候很热情，要到之后就没信儿了，面试之前很热情，面试之后又没信儿了。

”对于猎头来说这样做显然是没有顾及到对方的感受，更没有站在候选人的角度考虑问题，候选人对猎头开始排斥了，就别提后面的合作了。

专业专业是对猎头最高的评价，候选人接受猎头的推荐，就意味着候选人把自己的未来职业发展交到了猎头手里，那么他凭什么相信一个素未谋面的陌生人的判断是正确的？他的判断标准是什么？自然是专业。

专业的猎头能快速获得候选人的信任。

让自己变得有温度很多人觉得专业和有温度是矛盾的，其实不然。

一个专业的猎头通过自己的言谈举止可以展现出来，但是他也可以在专业的同时来聊一些其他的让候选人感兴趣的东西。

人毕竟是感性的，聊故乡、聊家庭、聊爱好能瞬间拉近两个人直接的距离。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。