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三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活路。
其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。
这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。
在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
一、关键词分类管理1、追求精准流量无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。
因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。
首先，一起来看一个消费者模型：潜在客户——有购买需求的用户；兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点；意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体；行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等；成交客户——在店铺产生购买行为的群体。
这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI 做得漂亮盈利才能更多。
在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
一、低客单产品运营误区2、关键词分类管理①.系统推荐词系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。
这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分属于比较优质的词。
②.广泛词广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。
电商运营人才应该学会的道丶法和术店铺运营不好的原因：1.运营不好的原因是什么？2.该店铺是否可以推广，是否可以运营？店铺是否处于健康状态？3.在没有考虑到店铺是否健康之前做推广和运营，我们容易走进以下三个误区：误区之一：疯狂开直通车，只见烧钱，不见产出，而后认为直通车没有效果放弃直通车误区二：每天修改产品页面，修改没有效果，开始抱怨美工，不断换美工误区三：迷信代运营，把店铺全权交给代运营。
关于代运营，能够真正为企业带来效益的，为数不多，存在的那几家，也是忙的不可开交，所以大部分的代运营公司，都值得我们去斟酌，可以放权，但不能放手。
鉴别代运营公司的方法：1：认真去调查代运营公司举出的成功案例的实际情况，，这些案例是否是他们从头到位做成的，还是浑水摸鱼:，打擦边球2：分析他们的项目数量与成功案例的比例，如果比例很低，那基本不靠谱，属于大海撒网，中一个是一个误区四：低价引流，比如9.9促销，还包邮！在店铺没有处于健康状态前，花费大量的金钱去做低价引流，这样虽然有销量，但因为店铺不健康，所以即便有流量，也很难形成关联销售以及回头客很多传统企业盲目进入电商，盲目低价引流，导致亏损上百万，并且不知道为何亏损，并且开始怀疑人生。
盲目的进军不仅容易导致失败，并且容易丧失信心。
误区五：过于听信大师的真理。
很多卖家会到处去听课，到处请大师。
关于大师，真正的大师帮电商企业做规划，需要深入该公司，了解老板的情况，老板家庭关系，以及团队情况和供应链情况才能做出正确的规划，那些台上洋洋洒洒之言，只能作为一个参考，不可生搬硬套，因为任何策略，都会因时因地因人而不同。
店铺运营的心法1：减法加法。
做运营前，先做swot分析，类目有很多品种，运营初期，先筛选出自己最擅长的子类目，作为重点突破口，精耕细作，运营模式成熟后，再扩张类目店铺成长的第一步：一个店铺，一个类目，一个商品，然后再逐步拓展2：时机，跟上淘宝的节奏，才能掌握最佳的时机，这是大时机小时机：商品抢占的时机是否准确对于淘宝卖家，需要掌握产品全年的销售曲线图，提前做好全年的战略规划，把每个战术制定到每一个节点，时机上要掌握长尾理论。
直通车影响因素-小技巧当你打开淘宝，直通车车位展示出来的，你能看到的就是3个要素：推广图，价格，销量，大多数商家认为点击率靠的就是一张赋予灵魂足以新引人眼球的图片，就可以了，其实不然。
一丶那接下来我把主要的几个影响因素说一下：下面一一细说下这些影响因素：1丶推广图：这个是表面存在的因素，也是影响点击最重要的因素，一般老板会把直通车没有点击都推卸到美工身上，这样是不负责任的，也是不利于美工健康成长的！推广图只能说是影响因素之一，有很多影响因素，美工都是控制不了的，只能把推广图尽量做到吸引人的灵魂。
2丶标题：除了图片，基本上第二眼能看到的就是标题了，如果本身想买个毛衣外套，标题是羽绒服，那么我估计客户会考虑要不要点的。
3丶价格：如果图够吸引了，标题也是自己想要的，接下来更能直观的就是看价格了，价格能接受，那么点的几率很大，如果跟自己的预算查的太多，节省时间起见，还不不会去点击的！4丶最近成交笔数：换其名曰：销量，人人都有从众心里，如果自己看上一款，结果一件销量都没有，我想肯定还是很少人敢去做第一个尝试的人的！不排除有一种人看到没销量直接略过了。
以上是主要影响点击的因素，但是还是有很多细节问题，一样可以影响到点击率，接下来我们再来看看，说道说道！5丶促销活动：现在好多同质产品搞低价，各种活动层次不齐，层层出现，双11，12就是走的一个活动促销的方法，活动促销，直接决定着这款款式是以原价卖，还是活动价格走，这个促销确实已经成为影响客户点不点击进去看看的影响因素！6丶是否商城：一个产品陈列在直通车位，再去搜索之前好多卖家有自己的心里的目标打算，我打算买个什么价位的，或者我好久都不在淘宝买了，只会去浏览天猫的的店铺，所以这也是影响C店点击的一个因素。
7丶是否品牌：面对形形色色的浏览人群，各种想法的人群都会有，还有一部分是比较有品牌倾向的人，专注某个品牌，不会去考虑其他在眼前掠过的产品，这也是影响点击的一个因素吧！8丶关键词：说到关键词，这就涉及到开车的操作问题了，举个不太恰当的例子，一款衣服明明是长袖，你的关键词却出现短袖，当卖家搜索短袖的时候，他心中明确的想要短袖的衣服，结果你的产品确实在他眼前展现量，图片也很吸引人，请问，他有多大的几率会去点？也许你会说挖词的傻啊？明明长袖为什么要短袖，那我也不跟你争论，我只是在举个简单的例子证明我们平时开车选的关键词对产品本身店铺也是有一定的影响的，不要一味的去找美工的责任！（今天为美工翻身了，还记得上次我建议老板送美工去深造营销学吗？这下算是扯平了，哈哈哈）好了，关于点击率的影响因素就说这么多吧！如果死磕的话，估计说上一天也说不完，这几个是最明显的，当还在怀疑为什么自己的产品没有点击，图都换了N张了，还是不行的话，那就去找找别的原因吧！任何一个问题的出现，都不是唯一的一个因素造成的！给大家看个认真去操作后的数据：二丶如何把转化率做到最大化？想到哪说到哪吧，下面一一列举！开车是引流利器这个是毋庸置疑的！现在只靠自然流量很难维持一个店铺的正常运行，当今的淘宝是流量的竞争，是转化率的精准！开车要的是什么？说小了是流量，说大了还不是带来的转化率，低价引进高转化吗？接下来就说说百说不厌的直通车转化率！影响转化率的因素：1丶销量2丶描述（详情页）3丶评价评分4丶价格丶5客服沟通能力6丶售后保障（一）丶销量这个因素不但影响着点击，更影响着转化，这也是为什么我们都在刷销量的原因，有人说详情页做的很垃圾，只要销量上万，照样每天生意很好，这不是绝对的，但是却是真实存在的！这个就不多说了。
淘宝开店误区一、前期不要做虚拟(除非以后一直做虚拟的)做虚拟的现在淘宝有虚拟比重，虚拟比重太重了会影响宝贝排名以及上活动限制，比如天天特价等都会受到影响的，虚拟到一个钻之后基本上很多活动就上不了，所以在前期很多人都会考虑用虚拟充值来提升自己店铺信誉，这种想法请消除掉，虚拟信誉比例越高，店铺做实物就比较难做。
二、前期不要去开直通车直通车是最有效最简单的引流方法，无需繁杂的操作。
但是直通车很烧钱，新手无法掌握住车速，即使买家点击了你的宝贝，你的宝贝没销量，店铺没信誉，宝贝描述不清楚，客服回答很慢宝贝关联销售没做好等等一系列问题都会导致买家点击的宝贝后不会去询问你更不会去购买，你的钱就这样被点击掉了。
三、店铺货源定位要清楚现在淘宝有一个叫主营比列，在你开店的时候想好自己要卖什么，比如服装，这个时候你要考虑卖男、女年龄段，产品价位等定位问题，前期建议开店的话要专一一点，比如女装的话你可以考虑专做连衣裙或者小西装，千万不要杂七杂八的女装都放上去，这样反而会起反面效果。
四、不要盲目的去买服务淘宝开店必须要有服务才行，但是现在很多服务都可以免费的，有的服务收费但是很单一，功能不全面，要对比几个服务看看，现在新手要买服务，官网的几个收费就完全可以满足，很多第三方的服务其实一点用处都没有。
五、不要去购买模板现在新旺铺完全可以自己装修了，有些海报还是要自己去学习，做出自己的风格，比如现在做的号的店家风格很统一的，有的简单，有的华丽，各有各的特点，都是买的模板然后自己在装修的。
学会装修在去买模板，买适合自己的模板在装修会更加吸引人。
六、看事物要从买家眼光切记，做淘宝不要凭借自己喜好去说产品的好坏，你们可以去看看淘宝上面卖的好女装，有几件你们认同款式好的，恰巧我们不认同的确得到买家的认同了，一定要从买家角度去看你的店铺，去装修你的店铺，我曾遇到过卖家他不喜欢把店铺装修的华丽，店铺非常简单但卖的很好，因为简单的店铺也可以去吸引买家。
新产品推广的困惑及解决方案若干
新产品推广困惑分很多种，其中最常见的主要有以下几种：
1、人员不足：新产品推广需要大量的资源投入，而往往企业
在这方面缺乏人力和物力投入。
2、成本太高：新产品推广需要投入很多费用，企业在这方面
往往投入过多，导致成本太高。
3、效果无法预测：新产品推广的效果比较难以预测，一般来说，由于新产品的接受度不同，在最终的效果上，企业总是有出乎意料的表现。
解决这些困惑的方案也有多种多样：
1、利用社交媒体进行推广：利用社交媒体进行推广可以以相
对较低的成本获得较大的宣传效果。
2、开展主题活动：开展一些有LED趣味性的活动，可以大大提高宣传效果，吸引更多消费者参与。
3、搭建网上购物平台：网上购物平台可以给消费者提供更加
便捷的购买体验，同时也能够有效的提高宣传效果。
4、建立合作伙伴关系：建立合作伙伴关系可以有效的拓宽市场，让更多消费者得以认识并购买新产品，从而提高推广效果。
通过以上手段，可以有效的解决新产品推广时遇到的各种困惑，最终帮助企业获得更大的利润回报。
电商运营的个常见错误及如何避免电商运营的常见错误及如何避免电商运营是近年来兴起的一项重要行业，随着互联网的发展和智能手机的普及，越来越多的企业和个人开始涉足电商领域。
然而，由于各种原因，在电商运营中仍然存在着一些常见错误。
本文将介绍电商运营中常见的错误，并提供相应的解决方案，帮助企业和个人避免这些错误。
错误一：不明确目标受众群体在电商运营中，明确目标受众群体是成功的关键之一。
然而，很多电商企业在开始运营时并没有明确自己的目标受众群体，导致推广和销售的效果不佳。
为了避免这个错误，电商企业应该进行市场调研，了解自己的产品或服务适合的消费者群体，并在运营策划中针对这些目标群体进行精准的定位和推广。
解决方案：进行市场调研，了解目标受众的特征、需求和购买习惯。
根据调研结果，制定相应的运营策略，包括产品定位、推广渠道选择和内容营销等。
错误二：缺乏品牌建设品牌是电商运营中的核心竞争力，但很多电商企业在初期阶段忽视了品牌建设，只关注产品的销售和利润。
这种短视的做法会导致企业在激烈的竞争中难以立足。
在电商运营中，注重品牌建设是长期稳定发展的关键。
解决方案：重视品牌建设，包括品牌定位、品牌形象设计和品牌传播等。
建立有特色和独特性的品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
错误三：缺乏用户体验优化电商运营的成功与否与用户的购物体验息息相关。
然而，很多电商企业在运营过程中忽视了用户体验的重要性，导致用户流失和购买转化率低下。
为了提升用户体验，电商企业应该关注网站或应用的加载速度、界面设计、支付流程以及售后服务等方面的优化。
解决方案：优化网站或应用的加载速度，保证用户能够快速访问和浏览产品信息；设计简洁直观的界面，提高用户的操作便捷性；简化支付流程，减少用户购买时的繁琐步骤；提供高质量的售后服务，解决用户的问题和需求。
错误四：缺乏有效的营销策略在电商运营中，营销策略的重要性不言而喻。
然而，很多电商企业在制定营销策略时缺乏系统性和针对性，导致推广成本高、销售效果差。
淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。
它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。
第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。
根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。
第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。
分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。
第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。
精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。
第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。
淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。
第五，注重创意设计，做到精致细致。
设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。
最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。
数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。
淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。
但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!一、不要做过多虚拟商品二、不要盲目使用直通车三、店铺货源定位要清晰四、不要盲目购买服务五、不要购买模板六、从买家眼光看待事物七、淘宝并不是赚钱的保证做淘宝就是做生意，有赚有赔，最主要的是看你如何去经营这个店铺。
淘宝不赚钱的原因有很多，比如前期激情澎湃，但坚持不下去等。
选择货源的技巧：1.选择竞争较小的产品，比如女装中的连衣裙或外套。
2.主动寻找商家，不要等待商家找你。
3.选择统一规格产品，避免个性变换的产品。
4.注重产品专业化而非数量。
5.不要把鸡蛋放在一个篮子里。
6.产品不一定要多，但是要精。
7.争取好的换货条件。
8.避免与同类店竞争，实行错位经营。
9.舍近求远，舍易求难。
10.南货在冬天北上，北货在夏天南下。
淘宝店铺定位：在经营淘宝店铺时，要有一个取舍的思想。
为了获得某些东西，就需要放弃另外一些东西。
一、实物和虚拟产品的选择：虚拟和实物本身做哪个都没关系，关键在于很多人本来要做实物，却选择做虚拟。
虚拟占比例大了，会影响实物的收索排名。
因此，要慎重考虑做实物还是虚拟产品。
二、店铺定位：店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能奢求所有人都喜欢。
店铺的风格定位是一种取舍，为了获得一部分客户，就必须果断放弃另一部分客户。
风格是一种缺憾的美丽，我们要发挥长处，扬长避短。
三、产品定位：店铺80%的产品注定都是配角，只能作为一种跑龙套的角色。
要很快分清楚哪些产品是精英，哪些是炮灰。
要保留充足的库存，好的口碑，详尽的描述，不错的毛利，所有产品都要尽可能向主打产品引流。
四、爆款定位：要注重爆款产品的定位，不要轻易降价。
直通车常见问题以及解决方法作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第10期商家在开淘宝直通车时难免遇到大大小小的问题，最常见的应该就是点击率与展现量的问题了，本文就来盘点一下直通车常见问题以及解决策略。
有流量但没有成交怎么办推广是为了最后的成交，一般来说，转化率低有以下几个原因。
1.详情页中突出产品卖点，且标题与主图等要站在买家的角度进行设计，体现产品的价值最重要，而不是一味地阐述产品多好。
2.客服对产品要有足够了解，给用户更好的体验，通过买家问题，总结他们关心的点，引导顾客下单，并适当给予一些赠品优惠来促成成交。
3.将有转化的关键词重点培养，并保持在较好的位置，保证获取足够流量，根据店铺数据，加大投入成交量高的时间段与地域。
没有点击怎么办点击率是整个直通车价值核心的体现——直通车就是个引流的工具，如果它不能吸引流量，就没有价值了。
所以点击率是尤为重要的，关系到商家的切身利益。
点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。
解决方法：提升出价，提高排名；多加关键词；多加宝贝；重复推广计划；优化图片标题；优化推广款式。
直通车推广效果不明显，怎么办直通车是引流工具，要想成交转化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通车引进再多的流量也是无济于事的。
直通车投放在短时间内看不出明显成效，要长期投资，坚持不断进行优化，而且很多方面是可以进行控制的，只要运营方向对就一定会有效果。
投入产出不平衡怎么办这个也是比较常见的问题之一，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。
解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取30天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。
删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。
关键词价格很高，数量也不少，点击率还是低怎么办首先，检查关键词与产品的相关性。
如果搜索指数与转化率都不错就要投放，如果相关性很低，即使买家点击进来也不会成交，还会增加页面的跳失率。
直通车扣费原理直通车是百度推出的一种网络广告推广方式，它可以帮助企业快速获得流量，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
在使用直通车进行广告推广时，需要了解其扣费原理，以便更好地控制广告投放成本，提高广告效果。
下面将为大家详细介绍直通车的扣费原理。
首先，直通车的扣费原理是基于点击付费的模式。
也就是说，当用户点击了您的广告，您的账户就会被扣除一定的费用。
这种按点击付费的模式可以确保您只需在用户对广告感兴趣并点击时才需要付费，相比于传统的广告投放方式，更具有精准性和效果性。
其次，直通车的点击费用是根据竞价排名和质量得分来确定的。
竞价排名是指广告主愿意为每次点击支付的最高价格，而质量得分是指广告的质量和相关性得分。
这两个因素共同决定了广告的排名和点击费用。
因此，为了降低点击费用，广告主需要不断提高广告的质量得分，提高广告的相关性和点击率，从而在竞价排名中获得更好的位置，降低点击费用。
另外，直通车还有一种重要的扣费方式是日预算。
广告主可以设置每日的广告投放预算，当广告费用达到预算上限时，广告将停止展示，直到第二天预算重新生效。
这样可以有效控制广告投放成本，避免超出预算的情况发生。
此外，直通车还提供了一些优化工具和数据分析功能，帮助广告主更好地了解广告效果，根据数据进行调整和优化，提高广告的点击率和转化率，降低点击费用，提高广告投放的效果和回报。
总的来说，直通车的扣费原理是基于点击付费的模式，点击费用是根据竞价排名和质量得分来确定的，广告主还可以设置每日的广告预算来控制广告投放成本。
同时，直通车还提供了优化工具和数据分析功能，帮助广告主提高广告效果，降低点击费用，获得更好的广告投放效果。
通过了解直通车的扣费原理，广告主可以更好地控制广告投放成本，提高广告效果，实现更好的推广效果和回报。
希望本文对大家有所帮助，谢谢阅读！。
直通车的七大误区误区一：关键词越多越好理论基础：词越多，展现越大，点击量越大，单次点击花费就越低。
实际情况：无用多余的展现量，就是浪费。
1.费时费力费钱关键词是需要经常修改出价，匹配方式，删词加词，需要根据至少是每周的报表，来考察每个关键词的数据，来决定这个关键词是否有用。
关键词太多，管理起来，费时费力。
而且很多关键词进来都会存在一定匹配的不高的词，带不来转化，却浪费了钱，所以，关键词越多，管理难度越大，时间成本和花费都高，当然这还仅仅是次要的问题。
2.拉低账户权重大量关键词中，有些词和商品本身是不匹配的，相关度不精准，所以质量得分会普遍偏低。
同时，因为质量得分取决于点击率，点击率取决于点击量除于展现量。
在固定的预算内，词太多，分配到每一个词的资金有限，所以没有排名，而这个词本身的展现量的很大，却因为排名低资金少，没有点击量。
那么，直接就降低了点击率，点击率越低，质量得分就越低，单个词，花费就越高，就形成了恶性循环，甚至是掉分的情况。
大量低质量得分的词，会直接影响了整个直通车账户的权重。
因为直通车里面影响质量得分中有一个因素叫“基础分”。
所以整个直通车账户的权重，会很大程度的影响了质量得分，直接导致最后想添加有用的词，却因为账户权重低，原始分数就低。
3.本末倒置很多人做直通车都是关注整个直通车账户的cpc，但是我们更应该关注的是，单个词的点击费用，关注这个词的转化率，来决定是否保留这个词。
所以，关键词越多，展现量和点击量越大，即使cpc低，但也会因为这可能存在了太多的不精准无效点击。
个人建议：钱花刀刃上，预算珍贵，且花且珍惜既然直通车，讲究精准营销，那么，钱该花刀刃上，对于关键词的选择，就一定要精准，前期词不需要多，一个计划，有用的词，30个都足够，但是要准确，准确到每一个关键词，都针对一个正确的匹配方式（广泛匹配VS中心词匹配VS精准匹配），这里面有例外的情况：假如你的宝贝，非常的冷门，可选择的关键词，本身就不多，这个时候，关键词的数量，可以多些，增加概率。
但是一般的行业，关键词还是在于精，不在于多。
误区二：多推广宝贝理论基础：一个计划里，宝贝越多，展现更大，流量就更大。
实际情况：分散的流量，就是一盘散沙1.对于老店来说，一般都是从单品做起，单个爆款做起，通过关联促销和来带动其他的销量。
而直通车的作用之一，也体现在带动关联的销售，来抵消直通车的成本。
直通车最忌讳的就是分流。
那么，在预算固定的前提下，推广的宝贝越多，流量就越分散，而分散的流量，带来的成交，瞎猫撞死老鼠的概率，这涉及到一个转化率的问题。
2.通过直通车打造一个爆款的前提，是这个商品，需要经过精心的选款和策划，涉及到商品定价，描述，库存等一系列的筹备，需要精心的设计和选择，并且，都是具备有一定的好评度，销量等，这样开起来直通车，才事半功倍。
而每一个店铺，不可能每个商品，都完美的具备了好的款式，好评多多，销量多多等有利条件，换句话来说，一个店铺，主打的也就那么几款，没有竞争力，转化率低的宝贝，也去做推广，分散了流量，浪费了金钱，那是不可取的。
3.同样的道理，直通车的费用是宝贵的，没有竞争力的宝贝，不要去做推广，将有限的钱，用到有用的地方去。
个人建议：手攥成拳，重点出击，集中突破在选择做直通车推广的时候，选择有竞争力的宝贝，起码需要具备好评多些，销量多些，款式新颖些，市场定价合理些的宝贝，而其他的宝贝，可以通过关联来带动销量。
误区三：全时段全地区投放理论基础：投放时间越长，投放地区越多，不放弃任何一个展示机会，争取展现量最大化，点击量最大化。
实际情况：别热脸贴了冷屁屁1.直通车不排除，同行的点击，因为你的目标客户，可能在重点的一些城市，而你的同行，却可能遍布全国。
这些同行的点击，你需要去考虑下，是否要树大招风？2.全天候的投放，一般的卖家，应该都不会犯低级错误，毕竟，半夜也开100%投放，没什么用，直通车系统有针对时间投放的行业模板来选择。
但是，我个人的建议的，不要使用行业的模板，因为人人都在用的话，就会造成了扎推现象，大家都在同时竞价，火拼了不值得。
精准的选择投放时间的百分比，买家集中来的时间段，加大投放，没人来的时候，少投放。
但是，切记，即使是半夜了，也不能停了直通车，可以直接开30%的投放。
因为直通车，注重一个账户的历史记录，开的时间越长，权重越高，对后续的养词，培养质量得分，都有用。
3.直通车是个精准营销工具，还是老话，钱花刀刃上，所以在选择投放城市的时候，应该注意两个细节。
（1）根据地区人群的需要，来确定投放的区域。
比如说，店铺是卖羽绒服，靴子的，那么，有没有必要去开海南的推广呢？或者是卖秋装裙子的，你现在跑去东北投放，那边都直接就是大棉袄了，这合适么？所以，需要根据自己的商品，来灵活的调整投放的区域，不要热脸贴了冷屁屁。
甚至，很多卖家，都直接连海外，港澳台都开了推广，自己考虑吧。
永远记住那句话，没有用的展现量，就是浪费钱，原理在前面已经说过，不多赘述。
（2）根据城市的经济发展程度来设置投放。
很多卖家，在投放地区的选择上，即使是避免了全国的投放，却还是选择了全省的投放，这是需要斟酌的。
因为中国每个城市的消费能力是不同的，那么，你就应该考虑了，比如什么新疆内蒙古的，什么旗呀，盟呀，或者是什么省里的贫困县呀，或者是整个县，也不过有个10来万人。
这些因素，你不能不考虑他们的购买能力，即使是多投，展现多了，还是浪费钱的无用展现。
误区四：不自量力的站外投放理论基础：站外单价便宜，站外流量多实际情况：淘宝里，你不是独家生意，且流量不精准。
1.站外投放的广告，一般较多的出现在优酷等网站或者是播放器的视频里，或者是一些论坛的地方，我们需要考虑的是，看视频的人，看论坛的人，有老有小，有穷有富，甚至还有不会网购的。
这种情况下，即使点击了进来，却没有购买的意向，这钱是否就白花了呢，所以站外的流量，是非常的不精准的。
2.点击站外广告进来的人，一般不会停留在你的店铺里，即使是有意向的买家，也一般都会货比三家，你不可能是独家生意吧？那么，他们就会直接去淘宝网搜索其他的商品，进行比价比质量比服务。
所以，本质上，站外的流量，不是给了你的店铺，而变相的给了淘宝网。
个人建议：掂量得失，认清自己，量力而为一般情况下，如果你的商品，没有足够的竞争力，没有足够的利润和转化率，预算资金的支持的话，不能第一时间留住客户，还是需要慎重的考虑站外投放。
当然，你要是钱多，产品足够牛，竞争力足够强，能有把握买家进来了就买，你可以去投，也有些大卖家，做得很好，但也基本是限于大卖家吧。
误区五：直通车是店铺唯一推广途径理论基础：直通车是精准营销，可以打造爆款，可以提高整店转化率，可以带来品牌效应。
实际情况：鸡蛋放一个篮，易碎1.首先，需要承认，直通车的确是一个有效的推广方式，仅仅是有效而已，却不是唯一。
开直通车的人，80%的是亏损的，因为很多人不会开，越亏越没有信心，特别是一些季节性的商品，当赌注都在直通车上了之后，效果却不上不下，浪费了金钱，更重要的是失去了营销的好时机。
2.纯靠直通车，打造爆款的成本太高。
一个爆款的形成，直通车仅是其中一个可能性的因素，并且是具有资金的风险性的。
所以，需要慎重考虑下，是否吊死在一棵树上。
个人建议：分清主次，多路出击，择优选择直通车更应该是做为一种辅助的营销方式，因为这个是矛盾的结合体，能杀敌却也能伤己。
更应该去做的是，选好款，做好服务，维护好老客户等，也可以考虑下成本没那么高的营销方式，如淘宝客，论坛广告位等，推广的方式很多，很多人，靠免费推广，也都能成功。
但是，更重要的是一个自然流量的问题，做好了自然流量，其实开不开直通车，问题都不大。
误区六：人为的去刷直通车点击量和质量得分理论基础：质量得分取决于点击率，点击率取决于点击量。
所以，自己或者是请人去点击直通车，来增加点击量，提高点击率，进而提高质量得分。
实际情况：顶风作案，风险重重，且饮鸩止渴1.淘宝直通车本身，是有很完善的防恶意点击，防点击作弊的系统，违背规则的去玩小聪明，夜路走多，总会撞鬼。
很多卖家，因为虚假作弊，被封停的直通车，这就玩火自焚了。
2.即使你侥幸的逃过了淘宝的监管，但是这里的情况是，质量得分，取决于长时间的有效点击，因为直通车，存在一个掉分的情况，可能有些卖家，发现，今天刷了点击，分数上去了，明天却下来了，白费了功夫。
所以，你就需要不停的做同样的方式，这不是饮鸩止渴么？3.或许有些卖家认为，我采取短期操作的方式，先刷下点击，然后分数上去了，排名不错了，依靠自然点击来进行拟补。
理想是丰满的，现实是本末倒置了，如果本身商品是有竞争力的，直通车主图精美，价格合理，那又何必去害怕没有点击量呢？误区七：指望以小博大，彩票思维开车理论基础：只要直通车开得好，很少的钱，也能有很好的效果实际情况：巧妇难为无米之炊1.很多卖家，觉得直通车烧钱，一方面，是因为不会开车，浪费了太多无谓的钱。
另一方面，不可否认，直通车本身是个付费推广的，本质就是花钱买流量，所以，这是个资本博弈的平台。
巧妇也难为无米之炊，淘宝是个拼钱的世界，预算太少，抗不住几次的点击，因为直通车，需要去考虑转化率，一般的行业，平均转化率在2%。
那么，点击100下，才成交2单，即使你有利润，但那也无非是能裹腹，温饱都谈不上。
2.那是否预算越多越好开直通车呢，不尽然。
因为直通车，既然是一个付费买流量的工具，那么，首要需要考虑的就是投入产出比，我花的钱，值不值得。
如果用这些钱，去做其他的推广，是否效果更好？。
