“一次经营”及“二次经营”“三次经营”

- 1 - Xx项目部二次经营方案

根据集团公司项目中心（2011）23号文件要求，为加强xx项目经理部xx分部二次经营管理，经研究决定成立二次经营领导小组，确定二次经营方案，具体情况如下：

一、二次经营领导小组

组 长：xxx（项目经理）

副组长：xxx（财务总监）、xxx（副总工程师）

成 员：xxx（工程部长）、xxx（经营部长）、各工区、工点技术负责人

主责部门：工程部、经营部

二、主要工作思路

（一）施工图设计优化及施工图数量“差、错、漏、碰”修正

（二）核对招标图纸，梳理I类变更。

（三）施工图投资检算：积极与业主沟通，联系，根据业主施工图检算安排进行。

（四）工程量差调整

工程量差调整包含：工程量差调整、中标单价与施工图投资检算单价差的调整以及中标清单缺项单价的补充等内容。施工图投资检算成立后，积极配合建设单位及局指，认真做好工程量差调整工作。

（五）概算梳理、清理

概算梳理是业主在概算清理之前收集项目施工期间各施工单位合同内、外所发生的各项费用的调查工作，是进行概算清理的准备工作。概算梳理工作应贯穿于施工全过程，做好过程资料的收集签 - 2 - 认，重点为以下几个方面：

1.材料差价：包括清单内材料差价、I类变更、工程量差、新增工程项下料差，以及材料差价部分应计取的税金；

2.I类变更设计：

（1）未申报、未批复I类变更设计清理；

（2）“铁路变更设计管理办法”规定的范围以外地方要求增加的I类变更设计清理；

3.施工中纳入施工图设计但因故未纳入投资检算项目清理；

4.应业主、地方、初验阶段接收单位要求增加的不构成I类变更设计的工程清理；

5.地方性收费清理：

收集地方性收费的法律、规章、文件和收费标准，各单位与地方政府、收费单位签订的协议（合同）、结算和支付凭证以备审价（审计）之需。

进入概算清理阶段后应按以上要求及时向业主上报本项目合同外发生的各类费用，各类费用必须在概算清理前予以落实或解决。概算清理获铁道部批复后及时与业主及局指沟通做好已批复费用的分劈。

精心整理

工程项目管理的三次经营

一、概念

1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。它的最终目的是在固化的条件下获取合同。

2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。

3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。它的最终目的有两点：

(1)根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作关系。

(2)在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。

二、关系界定

三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证、索赔和反索赔；结算、审计和清欠

一次经营：投标与签约

二次经营：施工准备、施工、收尾

三次经营：竣工结算、用后服务阶段

1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约。

2、“一次经营”是建筑企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中，是企业经济效益的最终体现。

3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。

三、区别

阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。

1、营销目标

(1)“一次经营”的目标，通过项目投标和合同谈判赢得有一定利润的合同。 精心整理

(2)“二次经营”的目标，通过项目实施提高合同履约质量和项目经济效益，并为今后的项目承接创造条件。

施工企业一次经营与二次经营工作浅谈

目前，土木工程建筑市场日益规范，从业者面临激烈的竞争，施工企业只有充分重视、统筹规划好项目的多次经营工作，才能脱颖而出，才能发展和壮大。施工企业在了解项目信息、跟踪项目、购买标书、现场踏勘、投标、中标、洽谈和签订施工合同这期间的经营工作为第一次经营；从进场、组织施工到项目竣工这期间的经营工作为第二次经营。第一次经营工作中以投标为核心，能否处理好投标和二次经营的关系，很大程度上影响施工企业的经营效益、影响项目和企业利润。

第一部分 投标和二次经营的关系

施工企业经营投标承揽任务是企业的生存之源，在目前激烈的市场竞争中能否顺利胜出取决于很多因数，优质的投标工作不仅应能满足中标的需要，同时还应尽可能的为项目二次经营提高效益工作做好铺垫，埋好伏笔。由于激烈的市场竞争，中标的价格不一定“理想”，往往利润微薄甚至亏损，项目实施过程中，还应妥善安排变更、合情合理开展索赔，积极开展二次经营工作，确保项目效益。企业的最终目标是追求利润，项目的第一、第二次经营工作都应围绕这一最终目标开展，所以施工企业投标和二次经营工作有一个共同的最终目标，那就是追求利润的最大化。

投标过程中，企业只有适应市场才能中标，市场不会为某一个企业而改变，投标工作接触市场、满足市场的因素偏多；项目实施过程中，项目的中标价格已经确定，能否取得预期的利润，更多的取决于项目的自身经营管理水平。二次经营应当经常向投标工作反馈企业自身实际的经营、管理状况，提醒一次经营中不能脱离企业实际盲目投标、低于企业成本中标，从而为项目的生产管理带来被动，为企业带来效益隐患；投标工作应当经常向二次经营通报市场信息，促使企业改善自身的经营管理，适应市场，领先市场，投标还应当及时向二次经营进行中标背景交底，为二次经营创造条件。施工企业投标和二次经营应当是相辅相成、互相服务、互相促进的关系。

现实中，有时会出现投标工作和二次经营“矛盾”的现象，如投标时为了增加竞争力，往往需要压低报价，但为了减少二次经营的风险和压力，又希望高价中标，当发生项目亏损时，甚至会出现互相埋怨、扯皮的现象，二次经营指责投标工作“失误”，中标价格过低造成亏损，投标指责二次经营和项目管理工作不足，造成亏损。

第 1 页 共 3 页 二次经营策划书

华东汽车城室内精装修工程属于办公楼装修性质，11F—20F为一般的办公区域，21F、22F为老板办公区域，电梯厅墙地面采用石材，卫生间墙地面采用瓷砖，过道天花为石膏板吊顶，办公区域吊顶采用铝扣板，地面是架空地板上铺地毯、墙面乳胶漆。19F、20F屋顶花园绿化工程指定分包施工。整个施工面积约45999M2 ，造价约1000万，合同工期要求是2007年8月30号。

一，项目管理重点和难点

（1）预估工程款支付缓慢，标准层现场签证难度大

该项目是公司与该业主合作的第一个项目，经项目部调查研究后发现，业主与公司签订的施工合同条款对我们非常苛刻，属“包干“性质的份额较大，同时项目部从总包单位及其他先期进场单位那里了解到，业主方对于工程款的支付比较缓慢，资金链衔接不上，且对于工程变更和现场签证都控制的非常严格，现场管理的业主无权对变更内容给予确认，如果按照正常情况施工、结算，项目部几乎无利润可言，由此，项目”二次经营“工作必须另辟蹊径。

（2）工期紧张，业主在延误工期的处罚条款苛刻

项目部管理人员于6月上旬进场进行施工前期准备，但是合同工期是5月20号到8月30号，且进场后项目部发现施工现场混乱，多家施工单位在内施工，其中幕墙施工尚未结束，强、弱电工程、空调工程、消防工程、管道安装工程等均在施工，总包单位的砌筑粉刷尚在进行，而且据了解总包单位的竣工时间也在8月30，由此。可预见的是在项目施工过程中，我公司的工期必定受其他相关施工单位的制约和影响。另一方面，项目合同中，有很多材料是甲供材料和甲指乙供材料，因此工期也将会受到甲方材料供应的制约。

（3）关于21F、22F老板层装修仅是暂定价，整个项目运作的成功与否，赢利的大小很大情况取决于项目部对21F、22F的运作（材料样品的确认和选择，以及材料价格和工程量的确认）。因此项目部对于该分部分项要多做分析，对于材料的选择和报价要做足前期准备工作。