二手房产营销方案

联动　

畏得红红火火，开　鼷　鼹　，你卖你的，我卖　臻糕鲤辫　臻鞠掇　鹬　

都不错。然而随　

：二手房开始“滞　

戈为许多开发商和　ｌ　１＇．　

嚼送车、团购打　

也　商开始在营销　

个地产行业的萧瑟　

营销方式才能立竿　

■仅仅靠自身力量已无法吸引足够客源，开发商开始把目光投向一二手房联动这一新营销方　ＥＳ　＾１－Ｅ　Ｓ０【　圈呃ｃ４Ｓｒ　

“国广一叶・点房置业与天知地产营销正式合并，国广一叶・天知营销宣布成立，福建首家房产综合营销商诞生”。　

“我们偻盘（菁华・领秀）的部分楼房已经‘代理’给双安房产销售，你可以在双安那获得团购价格”。　

榕城的［也产营销在历来界线分明的～二手市场做起了“文章”。一二手房的联动，开始抢滩榕城房市。所谓的一二手房　

联动，即是二手房中介公司与开发商或代理商洽谈，将部分一手房房源“拿到”二手房中介门店展示和销售。　

对于本土的房地产中介服务商国广～叶・点房置业和本土房地产代理机构天知营销公司合并，有媒体称之为福州首家横　

跨一、二手房领域的“两栖”代理商。　“对房地产开发商来说，这种模式可以增加宣传渠道和扩张销售网络，获得丰富有效　的客户资溽。”国广一叶・点房置业总经理陈少呜告诉记者，　“一手楼盘销售一直以来是由开发商或一手代理机构来销售　

的。而当下萧条的市场环境，我们需要针对开发商的需求做出调整。”　

而针　。市场的转变和开发商的现实需求，陈少鸣认为，两个公司的联合就是在这样的大环境中去适宜这样的改变，即　“应市而生”。而据国广一叶・点房置业统筹总监李蓉介绍说，合并后的公司目前已经有三四个开发商的尾盘在销售，同时　

计划承接整盘代理的销售。房产开发商选择与他们合作，主要是为了加快房屋销售实现资金回笼。　

联动模式多元化　

双安ｆ　产总经理郑爱新告诉记者，一二手联动售房的模式，在广州、深圳、上海等地已经较为成熟，近几个月，才成为　

福州楼市的一个新潮流。而目前，全国各个城市出现的一二手房合作联动的方式有楼盘包销、转介、尾盘代售及全案代售。　

- 1 - 推广二手房“带押过户”模式的工作方案

由于近年来越来越多的人积极参与到房地产行业中来，二手房市场也正在不断发展壮大。而另一方面，随着成交流程的复杂性以及加入大量金融机构等各种新技术，二手房买卖的流程也变得越来越不便利。

因此，对于许多经纪机构和中介而言，如何推广二手房的“带押过户”模式成为了一个非常重要的问题。而目前，尚无一种商业可行性分析模型可以帮助经纪机构和中介公司解决这一问题。

为此，本文提出了一种推广二手房“带押过户”模式的工作方案，旨在探讨如何让经纪机构和中介公司的经营模式变得更加便利，促进二手房市场的发展。

首先，我们需要明确的是，推广二手房“带押过户”模式的主要挑战在于如何降低交易相关的成本和时间。针对这一问题，本方案设计了一系列结合实践、系统和科学的手段来实现这一目标，具体包括：

第一，构建一个以经济效率为重点的带押房电子交易平台：该平台结合了金融产品、技术服务、客户信息和金融服务等多个要素，可以满足带押房电子交易的各项要求，大大降低了交易所需的时间和成本，也提高了带押房收房的效率。

第二，推行差分过户：该模式对于实现二手房带押过户的流程进行优化，将房地产过户拆分成多个独立的环节，彻底改变了传统过户方式，针对不同的客户会量身定制过户流程，大大提升了客户的过户体验。 - 2 - 第三，引入政府机构及行业协会的监管：通过引入政府机构及行业协会对带押房过户模式进行监管，将可以保护客户的合法权益，以及增加带押房交易的信息透明度，向经纪机构和中介公司提供更多的合法空间。

最后，结合城市管理部门的相关规定，打造一个健全的监管体系：在建立健全的监管体系的前提下，城市管理部门可以对带押房电子交易进行全面监管，从而实现带押房电子交易的真正安全。

以上是本文所提出的推广二手房“带押过户”模式的工作方案及其具体实施措施。如果能实施本模式，将有助于降低带押房交易的成本，促进二手房市场的发展，从而有效提升经纪机构和中介公司的业绩。

腾讯房产团购策划书

腾讯房产组织的购房团不是看房团，而是要求有现场成交的数据的房产媒体。

之前我电话预约各大房产楼盘负责人，向其推销“腾讯房产团购”的策划。大部分房产都是回答“没兴趣”或者“做过了，泡沫性太大”。根据进一步调查，发现许多楼盘都做过团购，但是大部分团购都是虚热，一批又一批的看房者带来的只是高成本运作经费。实际现场成交并不太理想。更有甚者，不少策划团体弄虚作假花钱买人去看房，只为达到数字要求，造成热闹的假象。

腾讯是继阿里巴巴之后国内另一个百亿美元市值互联网公司，中国顶尖企业榜上，腾讯公司是此榜单上唯一一家互联网企业。

一、腾讯房产网的优势分析

腾讯房产频道区别于其他网站的核心竞争力表现在：它具有庞大而活跃的QQ用户群，QQ群以方便的快捷黏住了志趣相同，价值取向相近的人群，河南80%以上的网民都拥有一个或多个QQ群。QQ群作为腾讯房产频道的核心产品也将发挥该功能的特点，不断研发改善，使之成为为房产客户提供服务的独一无二的利器。

腾讯房产提供独有的QQ购房群及群论坛。他不仅可以为房产开发商提供精确的需求客户，而且还可以形成与客户之间的一个良性沟通，把最新的楼盘信息，最新的楼盘新房资讯及时地传递给客户，同时也把客户的意见及时回馈给开发商。

腾讯房产实行“门户+IM”模式，把最新的房产咨询在网站上显示出来，同时我们也在qq号上根据客户条件精确传播，是消息第一时间精确传达到目标客户手中。让你的信息在第一时间受到关注。

腾讯客户端广告是中国IM(即时通信)广告的先行者，填补了中国IM广告的空白，其独特的广告形式在中国互联网界独树一帜：客户端每日广告总曝光量超过10亿次，单则广告平均点击次数5万次以上，最高20万次，远远超越一般门户站点的广告效果。

网络传播的第一高地 河南用户最多的媒体，遍布全省900万用户

唯一强制传播媒体 上网即自动登陆网站，确保传播的效果和广告效果

策划单位：“1122”策划小组

策划时间:2012年9月—2012年11月

2 前 言

随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们江苏省经贸职业技术学院上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的经贸二手图书市场。

策划的最终目标：

1．让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。

2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3.降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4.利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。

3 目 录

一、市场现状分析……………………………………………4

二、主要竞争对手及其优劣势………………………………4

（一）义乌商品城书店……………………………………5

（二）网上书店……………………………………………5

三、营销环境分析……………………………………………5

（一）外部环境分析………………………………………5