汽车营销策略案例

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继续教育学院

毕业论文

题目： 汽车集团市场营销策略案例研究

学生姓名：

学 号：

班 级: 海南自考

专 业： 汽车运用工程

指导教师：

20 年 月

汽车集团市场营销策略案例研究

摘要

在市场经济活动中,企业的市场营销工作是一切生产经营活动的起点,又是一切生产经营活动的终点,是企业管理最重要的组成部分。随着国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大,中国汽车产能得到不断提升,中国的汽车市场已经彻底由卖方市场转化为买方市场。在现阶段和未来,汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。汽车作为大件耐用消费品,其市场和营销方法不同于其它生活消费品。本文作者把战略管理、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合,又对企业营销策略做综合分析,找出营销策略成功之处。

关键词： ；营销策略； 汽车市场； 竞争态势 ；市场细分

目 录

1 绪论............................................1

1.1课题背景及目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.2国内外研究状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1.3汽车行业在中国的发展史........................3

1.4中国汽车市场展望..............................5

2一汽轿车MAZDA6市场推广案例„„„„„„„„„„„„„„„„6

2.1项目情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

2.2项目反应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

3东风汽车国际市场营销案例研究„„„„„„„„„„„„„„„„14

3.1东风汽车公司国际市场营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„14

3.2东风汽车公司的优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

早在2003年，奔驰将阿玛尼设计植入自身品牌的做法，为不少跨界营销的汽车企业效仿；仅在2005到2006年，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques、国际男装品牌Zegna、威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等，发生着千丝万缕的关系；而法国著名汽车品牌雪铁龙C2与意大利时尚运动品牌Kappa在去年合作进行历时一个月的大型路演活动……“跨界”的概念近年来在汽车营销上被运用得风生水起。乃至于治学严谨的广告学者也不得不承认，没想到艺术领域的概念可以被营销界借鉴得如此透彻。然而，营销界资深专家亦提醒一点，汽车营销界虽不乏成功案例，但跨界联姻不一定能铸造完美婚姻。

案例：奔驰CLK与阿玛尼

时间：2003年

奔驰请乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车，新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，而且在色彩、细节上融入了阿玛尼的设计风格，散发出豪华、动感和阳刚的气度。在阿玛尼的设计下，奔驰CLK敞篷跑车车身色彩的精致处理以及细节的特殊设计，传达了高雅、精致、不容易过时的品牌个性。

品牌背景：阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。把品牌拓展到了手表、化妆品、珠宝等众多领域。而奔驰从制造了第一辆世界公认的汽车后，经历了一百多年历史。如今已成为了高质量高档次高地位的象征。

跨界动机：尊贵与奢华是二者的共同特性，这使得它们的结合在客户眼中并不突兀。乔治。阿玛尼的服装设计理念是强调前卫和创新，而奔驰汽车的CLK品牌，也是希望通过跑车的模式，来吸引那些富有创新精神，并且愿意尝试新事物的年轻人士。

专家点评：两个顶级品牌的联手，必然会迸发出“核聚变”一样的能量。在世界汽车史上，这样的经典案例只能有一次，后来者都将有抄袭之嫌。这也启示我们：只有真正的强势品牌联手，才能起到“双剑合璧”的效果，才是跨界营销的最高境界，而两个弱势品牌联手，不叫“跨界营销”，而是“患难兄弟”的“抱团取暖”。

盘锦职业技术学院

毕业设计（论文）

题 目：比亚迪汽车营销策略

系 别：应用系

专 业：汽车电子

班 级：09汽车营销班

姓名：***

指导教师：***

2012年05 月09 日

1 目 录

摘要……………………………………………………………………………2

关键词…………………………………………………………………………2

1. 绪论…………………………………………………………………………3

1.1.汽车营销策略…………………………………………………………3

1.2.汽车服务营销理论……………………………………………………3

2. 比亚迪机汽车营销STP战略设计…………………………………………3

2.1市场细分…………………………………………………………………3

2.2市场定位…………………………………………………………………4

3. 比亚迪汽车营销与服务体系的设计…………………………………………5

3.1.1 比亚迪汽车产品及价格策略……………………………………………5

3.1.2 渠道策略…………………………………………………………………7

3.2于搭铁线……………………………………………………………………8

3.2.1促销策略…………………………………………………………………8

3.2.2服务体系…………………………………………………………………9

4.结论………………………………………………………………………………12

2 亚迪汽车营销策略

摘 要

随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。比亚迪公司在针对自身实际情况的基础上，在汽车营销体系上进行了相对精准的定位。本文主要从营销战略的市场目标定位、营销及服务体系建设上进行了阐述。为了找准市场定位，在STP战略设计上从人均GDP、人均可支配收入、各省私车保有量、车型需求、销售淡旺季变化、消费行为等6大板块通过精准的数据分析进行了对比分析；在营销与服务体系建设上，采用了相对严谨的管理办法和体系，为汽车的售前、售中、售后服务起到了重要的支撑作用。

车险营销案例

随着社会的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。随之而来的，就是对车险的需求不断增加。车险作为一种重要的保险产品，其营销策略和案例也备受关注。本文将通过一个车险营销案例，来探讨车险营销的策略和方法。

这个案例是关于一家车险公司在市场上推广新产品的过程。首先，该公司对市场进行了充分的调研，了解了目标客户群体的需求和购买习惯。在调研的基础上，该公司确定了针对不同客户群体的营销策略，以满足客户的个性化需求。

其次，该公司通过多种渠道进行宣传推广，包括线上和线下渠道。在线上，他们通过社交媒体、搜索引擎推广等渠道，提高了产品的曝光度；在线下，他们通过参加车展、举办讲座等活动，加强了与潜在客户的互动。

除此之外，该公司还注重与合作伙伴的合作，比如与汽车4S店、汽车维修店等进行合作，为他们的客户提供优惠政策，从而扩大了产品的销售渠道。

在产品推广的过程中，该公司还注重客户体验。他们通过提供便捷的理赔服务、24小时客服热线等方式，增强了客户对产品的信任感和满意度。

最后，在销售过程中，该公司采用了灵活的价格策略，根据客户的需求和购买能力，提供不同档次的产品和服务。这样不仅满足了不同客户的需求，也提高了产品的销售量和市场占有率。

通过这个案例，我们可以看到，车险营销需要充分了解客户需求，制定个性化的营销策略；需要通过多种渠道进行宣传推广，提高产品的曝光度；需要与合作伙伴进行合作，扩大销售渠道；需要注重客户体验，提高客户满意度；需要灵活的价格策略，满足不同客户的需求。 总的来说，车险营销是一个复杂而又有挑战的过程，需要公司充分的准备和策划，才能在市场上取得成功。希望通过这个案例，能够给车险行业的从业者们一些启发和帮助。