男装陈列手册

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通过学习本课程，你将能够：

● 掌握男装陈列技巧；

● 了解通挂、正挂和侧挂的规范和要点；

● 知道男装配件的陈列要点。

男装陈列技巧

一、男装陈列规范与要点

男性顾客是服装行业一个广大的消费群体，掌握男装陈列技巧非常重要。进行男装陈列时，要根据男装的风格、系列、日常生活状态，把握陈列要点。

一般来说，可以将男性顾客群体分为5大类：年轻略带颓废型、精致古典唯美型、时尚干练型、嬉皮牛仔不羁型、艺术家另类型。不同类型的消费人群对陈列服装和店铺形象的要求是不同的，要根据不同类型的顾客开发产品，研发故事，帮助顾客将最适合自己的生活方式、日常工作状态表现出来。

要点提示

男性顾客群体一般被分为五类：

① 年轻略带颓废型；

② 精致古典唯美型；

③ 时尚干练型；

④ 嬉皮牛仔不羁型；

⑤ 艺术家另类型。

1.橱窗展示

对于完整的男装店铺而言，陈列的规范和要点集中在VP点，即橱窗。

图1 赛勒菲尔的橱窗展示

如图1所示，橱窗的左边和右边分区，出现两种状态。两边都以条纹作为元素，但表现完全不同的穿衣风格。左边橱窗用条纹圆领T恤和短裤，营造出轻松惬意的感觉；右边用商务休闲的polo领条纹衬衫、条纹T恤，搭配丝巾，体现商务、干练、优雅、潇洒的状态。

由于消费者会在不同的场合表达不同的自己，所以橱窗要用不同的表现方法营造不同的故事给消费者。

进行橱窗展示时，橱窗层板和正挂的高度要适宜，正挂的高度要控制在1.72米到1.75米，让顾客抬手就能够触摸到商品。

2.通挂

展示重点商品

图2 某男装店铺的商品展示

如图2所示，该店铺中的正挂条纹圆领T恤，有3种不同的颜色和3款不同印花组织，将这些卖点展示出来，就要把这些要素表达出来。旁边的侧挂除了衬衫，还须搭配相应的偏商务休闲的款式，如卡其裤、牛仔裤，营造惬意，展现生活。此外，服装中间可以采用配件做隔断，营造层次感。

运用配件，丰富着装

男装款式比较单一，因此要用配件丰富着装。例如，宣传海报、手袋、皮鞋、休闲鞋等配件都可以被运用到日常陈列中，建造一个生活化、全面化的展示载体。只要找准同一风格或色系，男装整组产品的陈列就会跃然于眼前，也会被消费者所认同。

终端陈列标准与技巧

1、采用本品牌统一的衣架来展示服装

2、不同种类的服装使用不同的衣架。如：T恤、衬衫、POLO衫使用细款衣架。尼克服、单西、棉衣、外套使用粗款衣架。西服套装使用套西衣架。

3、正挂出样必须小码在前，大码在后。如：48在前，50在后

★ 4、服装必须熨烫出样，整理规范并保持整件服装的平整，平衡的悬挂于衣架上并保持衣架的平衡，不得歪扭

★ 5、出样时一款出两件陈列，给顾客货品数量、品类丰富、整齐的形象感

★ 6、西服须配衬衫领带且内搭衬衣下摆、袖口不外露；尼克服、棉服、外套必须配内搭出样。立领夹克要立起，衣袖口放于口袋内并保持平整

7、侧挂出样时要求码数依次为春夏由小到大，由薄到厚。秋冬相反。

8、裤装折叠出样时要求后侧口袋外露；裤夹出样时长度若过长则向外翻折。

★★★★★ 9、每个衣架间距必须相等

★★★ 10、采用右手拿取原则，衣架LOGO必须面向顾客

★★★ 11、侧挂的最后一个SKU必须面向顾客

★★★★★★ 12、整个卖场不得出现吊牌外露或外翻

13、饰品和叠装按照系列感、同色系、大小SIZE组合摆放，衬衫叠装须使用硬纸板和卡子，做出立体感。

14、合理配置陈列道具、POP、配件等，增强组合陈列感

★ 15、随时维护卖场陈列，当顾客将商品弄乱后，要等顾客完全走出店后再进行修整维护。任何与货品销售无关的物品不得放置于卖场。

★★★ 16、侧挂出样数量：春夏为12~14 秋冬为8~10

点挂出样数量：同款两件，小码在前

17、出模注意事项： JASFOND： 上装穿50 下装穿33 坐模下装穿34

DEON： 上装穿48、50 下装穿33 模特每周必须换装2次以上

★在做陈列或者做陈列维护的时候，要把握陈列的三个要点

1 整洁 卖场空气清新，地面无杂物，道具摆放齐

2 规范 严格按照上述陈列标准执行陈列并自觉维护

一、背柜陈列规范：

1、正装西服陈列出样面：

（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件内需配衬正装衬衣、领带

（2）横杆：挂8件，2件西服+1件衬衣+2件西服+1件衬衣+2件西服=8件

（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；层板上放置一折四的同款西裤，腰朝里且门襟向右；衣袖内不塞拷贝纸

（4）斜板：放置2款正装衬衣

（5）瞄层板：叠放两款衬衣，妙两件共四件，分两摞陈列

搭配领带要鲜亮明快的、半身模西服所搭配的衬衣可选用格子、条纹明显的（适当夸张，以吸引顾客的眼球）

正装西服采用四挎橱陈列（除非受店内条件所制）

横杆上的立挂衬衣选用花型明显的，尺寸尽量统一

2. 休闲西服陈列出样面：

（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件须配休闲衬衣、T恤或毛衫

（2）横杆：挂6件

（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；衣袖内不塞拷贝纸

（4）斜板：放置2款休闲衬衣或T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）

（5）瞄层板：叠放两款T恤或休闲衬衣，妙三件，共六件，（休闲衬衣妙两件，共四件），分两摞陈列

同色系的休闲西服在一条横杆上出样，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱

休闲西服采用三挎橱陈列

休闲西服在半身模特上出样时不用穿上裤子

在休闲西服陈列面中挑杆第一件和模特里面所配的衣服需多源化，休闲衬衣、T恤、毛衫都可采用，不要一个陈列面里单单只搭配一种产品，给顾客一种误导，休闲西服只能搭配其中一种产品

3.茄克、褛类休闲陈列出样面：

（1）挑杆：挂4件（可同款不同色），第一件内配毛衫或T恤

（2）横杆：挂8件，2件茄克+2件毛衫+2件茄克+2件毛衫=8件

（3）半身模特：茄克（48）、毛衫、T恤（48）、须穿上裤子，如上衣束在裤腰内，需配休闲皮带，衣袖内塞两张拷贝纸，裤管内各塞三张拷贝纸

（4）斜板：放置2款T恤或休闲衬衣（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）

男装陈列的方法

很多人都认为从产品的结构及品类来看，男装的货品陈列比女装会好做一些，Zegna因为产品商品企划方面很完善及货品管理方面做得很出色，于是陈列方面表现会很好。一个品牌的陈列风格和你的品牌定位有很大的关系，如果你做的品牌的顾客是以中年人为主要消费群的定位，那么你的陈列风格个人建议应是简洁、庄重、大方的风格比较容易让你的目标顾客群接受。当然也可以做一些较有创意的陈列手法，但只能点缀而已，不宜过于出格。

根据我的经验，你所做这种品牌定位的男装陈列一定要学会通过陈列手法来表现产品的价值感，这非常很重要。如果要表现产品的价值感我们首先应营造一个良好的店铺陈列氛围。从店铺灯光、产品的货组陈列规划、色彩安置、甚至产品货品陈列的整齐度、平衡感及产品良好的熨烫（男装对这方面要求很高）等等（很多很多）都能表现产品的价值感。这方面的细节做得好产品的价值感就能提升，而且很显著。

有关男装陈列的基本手法，每个品牌都不一样，但一定要注意产品系列、平衡对称、色系、搭配、多样化、重复出样、故事表达等等这些方面的问题。因我们国内男装品牌营运的现状，订货的时候代理商是不太可能所有的货品都会订，的确会造成店铺货品难以成系列或者主题。一方面要让销售部门订货政策及货品管理上要有约束。另一方面还要看你们陈列师的店铺后期货品陈列整合能力。其实除了刚上货的时候产品较为齐全，一个店铺一年大部分的时间里店铺的货品受各种因素的影响都会出现货品不成系列。但我们可以通过店铺现有货品二次组合来解决你货品不成系列的问题，当然对你的陈列能力可能会是个挑战。下面我与你分享一个我总结出来最简单的产品陈列方法，希望对你目前碰到的问题有所帮助。

在店铺空间、货架不可变的情况下产品陈列主要从六个方面去展开：

产品的设计主题及系列

每一个单一货架只陈列同一系列的产品。同一系列产品建议不要陈列在同一个大的陈列面上，这样看起来整体效果较好，但是没有变化。顾客在挑选产品时因同一系列产品几个货架过于靠近及产品色彩、风格相象度较高。容易有形成视觉模糊，没有跳跃感。（每个品牌货架都不一样，只是一种建议）