互联网行业盈利模式分析报告

中国教育行业研究

一、 教育行业发展现状

1、教育行业高速发展，行业细分化

庞大的人口基数、沉重的就业压力，使得教育市场快速发展，成为众多投资者关注的焦点。据德勤发布的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场2009年继续保持了高速增长的态势。2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元，预计到2012年这一数字将变成9600亿元，每年的复合增长率将达到12%。其中民办教育的年均复合增长率将达到16%，大于公办教育年均9%的增长率。而其在整个中国教育培训市场所占的比例也将从2009年的40%增加到44%。

中国管理咨询培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，但并未形成真正的产业。目前，我国教育产业出现细化特征，分为婴幼儿教育、海外留学、职业培训等多个细分领域，每个细分领域都有对应的公司获得了投资，比如天才宝贝、兴韦集团、中国职业培训集团公司等。

2、多数教育企业存在融资需求

据德勤发布的《教育培训行业报告》显示，80%受访的教育企业均表示有融资需求，并有接近50%的受访企业有上市打算，并一致倾向于在海外上市。此外，之前已获得风投青睐的东方标准、北大青鸟等IT培训机构，也先后瞄准海外上市这块蛋糕，站在了起跑线上。

3、行业竞争加剧，并购时代来临

纵观时下深得风投青睐的教育机构，约可分为五个领域: 一是外语培训，如新东方、环球雅思；二是职业技能培训，如北大青鸟IT教育；三是中小幼教育辅导，如安博教育集团、学大教育；四是网络学历教育，如弘成教育；五是教育营销和相关软件服务，如飞龙网。风投关注的视线几乎已经渗透进我国教育培训行业的方方面面。

那如此多的资本涌入教育培训机构，通常来说，是加剧分化、优胜劣汰。国内教育领域市场庞大，但现有的教育企业不成体系。面对激烈的行业竞争融资上市的热潮由此而来。而资本的进入则更加剧了竞争的激烈以及优胜劣汰的进程。中国教育产业已经进入整合并购时代，未来教育市场将被大品牌完全占据。而教育机构只有两个选择，或是被整合到一艘大船上，或是慢慢灭亡。

软件行业三类盈利模式分析

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软件行业的三类主要盈利模式分析

1、合同项目模式

合同项目模式是指：甲方（客户方）和乙方（开发方）签订合同，甲方委托乙方开发合同规定的项目。甲方出钱，乙方干活，项目的产权通常属于甲方。

合同款的支付方式视项目复杂性而定，一般至少分“首付”和“尾付”两次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再开工。乙方把活干完了，甲方验收通过后，乙方再拿到合同尾款。复杂项目可能分多次付款。

一、对于开发方而言，合同项目模式有如下优点：

（1）公司承接合同项目的门槛相对比较低，创业起步比较容易。只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利润低，总有机会承接到合同项目。很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。

（2）项目失败的代价比较低。由于是客户先付款，自己后开发，即使项目失败了，开发方也不会出现血本无归的状况。

二、对于开发方而言，合同项目模式亦有如下缺点：

（1）项目需求受制于甲方，开发过程很疲惫。开发过程中甲方可能不断变更需求，由于甲方出钱，是上帝，开发方只能听命于甲方，导致被客户牵着鼻子走，开发过程很疲惫。

（2）项目验收和收款的过程很艰辛。合同项目通常不会一番风顺，乙方很难让甲方感到满意。甲方担心乙方的工作质量不好，担心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方会找出各种理由来推迟项目验收和支付尾款，导致乙方很疲惫。

（3）缺乏规模复制效益。由于合同项目都是针对特定客户（甲方）的特定需求而签订的，即使乙方做成功了一个合同项目，他也很难“复制这个项目”直接卖给下一个客户。几乎每个合同项目，乙方都要重新经历“营销、开发、验收和收款过程”。由于缺乏规模复制效益，这种盈利模式的公司很难发展壮大。

有没有办法让“合同项目盈利模式”的软件公司发展壮大？有，关键在于避开或者解决“规模复制效益”问题。

一、只给少数大客户干活，不断从老客户那里承接新的项目；

二、从承接合同项目转型为“人员外包”；

CCE中国会展

76管理 MANAGEMENT

近年来，随着我国实体经济快速发展及供给侧改革的进一步深入、产业结构进一步优化，经济国际化、市场化水平进一步提升，会展产业也取得了较快发展。2015年3月国务院出台《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》，明确展览业已经成为构建现代市场体系和开放型经济体系的重要平台，并明确其经济、社会、文化、生态功能定位，随后各省市相继出台相关规划、扶持政策，以推动会展产业快速发展。本文重点分析会展行业盈利模式以及盈利能力提升路径，拟对会展企业发展提供一定借鉴。文丨柳红梅 责任编辑丨李知矫 lizhijiao163@会展行业发展盈利模式分析

一、行业发展背景随着国民经济的迅速发展和政府部门鼓励支持，会展行业发展取得了快速发展，根据商务部中国会展经济研究会统计数据，2016年我国办展总数9892个，同比增长6.56%；展览面积13075万平方米，同比增长10.8%，增速较快。会展行业的发展与实体经济相协调，我国会展业目前已形成以京津冀、长三角、珠三角三大经济圈形成的会展经济为引领，二、三线城市快速投资发展的新格局，会展产业和城市发展加速融合。但从使用率上看，全国场馆使用率明显偏低， 2016年全国展览馆使用率TOP100的展馆平均使用率仅为27.6%，使用率超过60%的有2家，30%-60%的有34家，30%以下64家。国内会展市场集中度相对较低，大部分会展企业规模实力相对较弱，所举办展会仍以小规模为主。我国经济发展进入新常态，经济增速有所放缓，会展产业增速也相应放缓，但总规模仍然呈现增长态势，2017年赴“一带一路”国家参展项目占出国展总体的40.5%，展出面积占总展出面积的45.7%，参展企业占企业总数的44.1%，“一带一路”沿线国家参展项目数、展出面积和参展企业数量同比增长率均高于出国展总数，“一带一路”沿线国家已成为我国会展企业出国展重要区域。随着“一带一路”战略进一步深化，未来沿线国家办展将发挥更重要的作用。二、会展产业链及盈利模式分析（一）会展产业特性1、产业经济性会展产业是通过服务于其他产业并产生经济、社会价值的产业，其本质是行业或产业发展信息的展现与对接，对实体产业价值实现具有重要的促进功能，以及资源和市场对接、整合功能。依托发达的市场体系和其他专业产业基础，会展活动不仅成为资源要素交流、展示、沟通和销售的重要载体，还为企业、资源要素和市场提供了直接对接交流的平台，同时成为行业新思想、新理念、新模式和新趋势产生的最佳场地。业内普遍认为会展行业对其他产业存在1:9的拉动比例，足以说明会展产业对区域经济发展的重要作用。2、区域社会性会展产业还具有区域特性。一是作为区域产业资源对接、交流和沟通集聚中心，对区域经济发展具有较强的带动作用；二是会展场馆一般面积较大，在场馆建设时充分考虑其在城市居民文化生活中所起的社会作用，如重庆、郑州老展览场馆在提供专业性的展览服务之外，同时设置了便民的室内运动场，成为城市公共文化服务的一部分；三是会展产业同时可以作为城市文化展示节点，

互联网盈利模式调查分析报告

卓越班 张曦桐

摘要

近几年，互联网行业发展尤为迅速，国际国内的互联网行业都步入了稳健发展的轨道。很多互联网站不仅网站建设，提供的服务水平和用户规模均有很大提高。而且，部分互联网站不仅盈利，而且利益巨大。难以否认，移动互联网正在创造新的商业模式。互联网行业成熟的盈利方式大致可以分为三类：广告盈利、销售盈利和渠道盈利。本文分别对这三类互联网盈利模式进行分析，每种情况配合以适当案例深入进行探讨和研究，总结了当前互联网行业盈利情况，并进行分析和比较，指出了采用相应盈利模式的互联网公司应采取的策略。

正文

互联网行业的盈利方式简单的说可以分为三类：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

广告盈利，相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。比如说Google、新浪、网易。

销售盈利，相当于传统的店铺，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。比如说阿里巴巴、京东网、当当。

渠道盈利，通过搭建通往畅通的、有效的用户的渠道，销售相应的产品来获得收入。如SNS社区、网游虚拟装备等。

不同盈利模式的公司，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式。

一、广告盈利

广告盈利模式即主要依靠网站广告获得收入，以广告为主营收入的网站类型有：

1.门户网站（包括行业门户网站）

所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。

主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等。典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等。

2.搜索引擎

搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。