结果提前，自我退后
▪ (摩托罗拉依星移动系统的失败.) ▪ 在市场竞争的意义上，以人为本指的是以别
人（消费者）为本，而不是以自己为本． 必须抛弃以自我为中心，而以结果
为中心．
锁定目标，专注重复
▪ 莫泊桑 ▪ 说书人
－能把简单的事千百遍做对，就是不简单， 把大家公认的非常容易的事情认真做好，就是不容 易．
而我们目前只面临执行的困境!
真正的商业关系
▪ 商业交换本质上是一种结果（价值）交换， 但在我们小农意识中，更关心做事的态度。 我们会说，只要你。。。。。。。。？
▪ 所以团队执行力的突破首先是企业文化和团 队文化的突破，再就是机制的建立，从能人， 英雄中走出来
学习性组织的建立
▪ 建立和突出团队的核心使命. ▪ 明确成员的核心职责. ▪ 确人我们每一个成员现在在那里?准备到那里
▪ 透过几代人的努力，雅士利已经是大品牌， 在粤西部区域都有着良好的口啤及品牌知名 度，大品牌由于大，它的增长就不在是机会 型，而只能是战略（策略）型
售点关系的改进
渠道的扩张
策略的落实
强的问题
▪ 大不一定强，但不大注定不强 ▪ 大企业之所以强，是因为它能建立起做强的
机制。 ▪ 大源于战略,强源于执行.
3、在执行后，结果第一，理由第二。 ——责任是通过对行动结果的奖惩建立起来的，在大多数情
况下要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是去讨论 失败理由，而是针对结果建立起责任与权利对称的机制。
决心第一，成败第二
▪ 一旦决定，就不要没完没了的讨论，不要花 时间去考虑能不能成功，而是坚决执行，即 使失败也要执行．（邓小平的执行理论－落 后就要挨打）
不可能执行。 ▪ 在公司层面、部门层面、以及员工层面，各个层面
