做房地产怎么找客户,房地产经纪人怎么找客户

1.通过线上平台进行推广，例如在房产网站、社交平台、视频网站等投放广告。

2.举办房产展会或者开放日，向客户展示房产项目的特色和优势。

3.利用客户推荐机制，鼓励客户推荐其他有意向的客户。

4.与其他行业建立合作关系，通过合作伙伴的渠道获得客户。

5.通过组织房产信息讲座、培训等活动，向客户提供有价值的信息。

6.参加当地的商业活动，增加品牌知名度。

7.通过电子邮件营销、短信营销等方式向客户发送有价值的信息。

8.与当地的房产中介合作，提供服务。

9.通过线下的宣传手段，如海报、广告牌、传单等宣传房产项目。

10.在房产项目周围设置易于被发现的标识，提高客户的关注度。

11.通过线下活动，如慈善捐赠、公益活动等，向客户展示企业的社会责任感。

12.与当地的地产开发商合作，共同推广房产项目。

13.开展线上营销14.建立房产信息网站，向客户提供有关房产项目的信息。

15.与当地的贷款机构合作，为客户提供贷款服务。

16.通过社交媒体平台发布有价值的内容，吸引客户的关注。

17.参加当地的房产展会和房产论坛，展示房产项目的特色和优势。

18.通过电话营销的方式，向客户推销房产项目。

19.利用客户经理机制，为客户提供个性化服务。

20.与当地的地产中介合作，共同推广房产项目。

21.与当地的地产投资公司合作，向客户提供地产投资建22.在房产项目周围设置易于被发现的标识，如横幅、广告牌等。

23.利用本地的房产媒体，进行广告投放。

24.开展线下活动，如社区活动、户外活动等，向客户展示房产项目的特色和优势。

25.与当地的房产开发商合作，共同推广房产项目。

26.举办房产论坛，邀请业内专家分享房产知识，吸引客户的关注。

27.举办房产信息培训，为客户提供有价值的信息。

28.在房产项目周围设置易于被发现的招牌，吸引客户的关注。

29.与当地的地产中介合作，共同推广房产项目。

30.在当地的房产杂志、报纸上发布广告，向客户宣传房产项目。

房产中介新人如何打电话找房源找客户？房产中介新人，刚入行，最常见的就是先拿电话练手了，以前没有给业主给客户打过电话，房产中介新人要如何打电话呢？1、了解什么是优质房源首先对于房产中介新人来说，一开始并不知道有什么优质的房子，打房源电话质量低。

一方面可以向同事，店长请教，另一方面需要自己从网上或者公司内网上多看多比较，对市场行情、对房东心态有了初步了解，才能发掘优质房源。

2、选定拨打区域开始打电话的时候，不要漫无目的随便打，公司系统里的房子肯定哪的都有，远的近的，出租的、出售的，随便打的后果就可能什么房子也记不住，离店面太远也照顾不过来。

所以打之前最好选好一个小区，这个小区先要离店面不远，其次有销售量，这样可以不耽误时间。

3、筛选性打洗盘电话打洗盘电话时，房产中介新人要明确一点，公司系统里这个小区的房子肯定有同事之前联系过，所以打电话发掘房源的时候，从那些三四天没人联系的房子开始。

4、表明你是谁？房产中介新人第一次打电话，首先跟客户表明自己是做什么的，非常礼貌的问候，打电话时心情保持微笑，第一次成交机率非常低，取得客户信任才是关键，要有足够的耐心！5、明白打电话的意义在哪里？房产中介新人打电话洗盘，要明白为什么打这个电话给客户？打电话的意义在哪里？这样打电话的时候才不至于被客户乱了阵脚！推荐公司房源询问客户是否有买房或者卖房的打算了解客户基本需求了解客户基本资料（哪里人，有没孩子，是否结婚、做什么的……）6、让客户有兴趣接电话没有好处，谁会愿意浪费自己的时间去接听这个电话呢？关于客户的好处，房产中介新人可以站在客户的角度去分析，也要结合客户的基本情况去推荐，给客户留下好印象，即使客户不买房，他可以转介绍客户，这个电话也值！7、系统工具记录房源只要房产中介新人打得多，肯定会有优质的房源，及时用纸笔记录下来，最简单的是通过房产中介管理软件易房大师房源录入模板，系统快速记录保存房源信息，为下一步房客源匹配做准备。

房产中介怎么找客户？房产中介陷阱有哪些房产中介怎么找客户1、门店驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。

有客户上门，就要热情相迎。

派单，派单也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。

2、传统媒体广告，在报纸上登刊一些房源信息，可以吸引一些客户。

不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。

3、转介绍客户，这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获呢。

老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。

甚至有的经纪人什么都不用做，一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。

4、社区驻守，在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者，这也是客源聚集地。

打电话，作为销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。

房产中介陷阱有哪些1、虚假宣传，引诱消费者签订合同，一些房屋中介公司以所谓质优价廉的房屋招徕客户，但是实际却相差甚远，可是因为已经签订了合同，购房者无法追究其责任。

2、订立霸王合同，消费者权益无法保障，中介公司在签订合同时会约定无论是否经过其介绍，只要消费者与中介公司的信息房源签订了合同，就得向其支付中介费，但其实这些条款是不合法的。

3、违规操作，使消费者利益受损，有的中介公司介绍给消费者的房屋属于非法或缺乏合法手续的房屋，致使购房者无法办理手续。

使消费者利益受损。

4、巧立名目，收取各项费用，有的中介公司找种种借口，除正当中介费用外，还收取所谓看房费、咨询费等费用。

以上就是小编为大家整理的房产中介怎么找客户？房产中介陷阱有哪些的全部内容，不管是房产中介的新手还是老手都可以看一下这篇文章，希望能够对大家找客户带来一些灵感，也可以让大家找到更多的客户，关于房产中介的陷进，不管是买房还是卖房都会担心，上文的内容就对两方都是有帮助的。

房地产经纪人如何寻找客户Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】第十节：如何寻找客户房地产经纪业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济活动。

房地产经纪人要想成功，必须掌握大量的业务技巧。

一、开发客户技巧房地产经纪业随着房地产的蓬勃发展竞争日趋激烈，房地产经纪人要想开展业务，开发客户是至关重要的一步。

那么，如何开发客户呢1、寻找潜在客户的途径一般情况下，房地产经纪人寻找潜在客户主要利用三种资源，即内部资源、外部资源和个人资源。

其主要途径有：（1）客户汇集中心这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源。

房地产经纪人要充分利用好这些资源，从中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更广阔的领域。

在以往的经纪工作中，房地产经纪人凭借其优质周到的服务取信于客户，满足了客户的要求，获得了良好的口碑。

客户只有得到了满意的服务，才会乐于与别人分享自己的成功经验。

有了老客户的推荐，新客自然就会越来越多。

虽然利用此种途径取得潜在客户准确、快捷、省时省力，但已有信息毕竟有限，这就需要房地产经纪人在中介服务过程中凭借良好执业的信誉、优秀的经纪技巧和坚持不懈的努力去开拓潜在的客户。

（2）房展会全国各地每年都有大大小小的房展会，少则几百次，多则几千次。

参展商与顾客都可能成为潜在客户。

房地产经纪人可以利用各种方式去采集信息，以便于有更多的选择余地。

（3）互联网随着网络经济的到来，互联网应用日益频繁，越来越多的人喜欢上互联网这一方便快捷、适应现代社会快节奏的交际工具。

互联网的信息量相当丰富，更新快，房地产经纪人不可能离开网络。

房地产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析，从中寻找潜在客户。

还可以制作企业网站，向人们展示其优势和企业的方方面面，树立企业形象，从而获是更多客户或潜在客户青睐。

（4）电子邮件互联网的普及，使人们越来越喜欢使用电子邮件。

房地产经纪人业务流程
1.了解客户需求：房地产经纪人首先要与客户进行沟通，了解客户的
需求和预算，包括购买或出售房产的类型、位置、面积、价格范围等。

2.寻找合适房源：根据客户需求，房地产经纪人开始寻找合适的房源。

可以通过房地产网站、房地产经纪机构的数据库、社交媒体等渠道查找房源，或与其他经纪人合作。

3.筛选房源：房地产经纪人会对找到的房源进行筛选，筛选出符合客
户需求的房源，并将有关信息、图片和地图等资料提供给客户进行参考。

5.带领客户看房：在看房时，房地产经纪人会带领客户参观房屋，并
提供专业意见，帮助客户评估房屋的价值和潜在问题。

6.谈判及出价：如果客户对一些房源感兴趣，房地产经纪人会与房东
或其他经纪人进行谈判，以争取最优的购房条件。

在房屋价格商定后，经
纪人会帮助客户编写出价书，并与买卖双方进行签署。

8.协助过户手续：在房屋买卖达成协议后，房地产经纪人会协助客户
办理过户手续，包括办理不动产权证书、交接房屋钥匙等。

9.提供售后服务：一旦房屋买卖完成，房地产经纪人还会提供售后服务，帮助客户处理与房屋有关的问题，如装修、维修等。

总结起来，房地产经纪人的业务流程包括了解客户需求、寻找合适房源、筛选、安排看房、带领客户看房、谈判及出价、办理贷款、办理过户
手续、提供售后服务以及建立客户关系。

这些流程中，房地产经纪人需要
展示专业知识和技能，以达成房屋买卖交易，并满足客户的需求。

房产中介如何跟进客源一、客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。

对于一个经纪人来说,这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户.这也是经纪人业务拓展重要的资源。

试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑，还需指望店面接待和扫楼吗？不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。

好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。

但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失,业绩也停滞不前.做好客户跟踪，获得优质的客户推荐,对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。

售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值"。

请记住,唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”,进而成就你自己的事业.客户跟踪的三个步骤：第一步初期建立良好坚实的客户基础：a、搭建你坚实的业务基础:必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多,由量变最终转为质变。

有些经纪人认为,房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。

其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子,但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源—-他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。

此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。

b、建立一个完善而详尽的客户档案,编织起你强大的客户网络.1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好)。

2、对客户进行分类(分为：A类客户的定义：1）对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。

由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。

（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音.）B类客户的定义：2) 对于B类客户购房意向不是很明确的情况下,要经常引导客户,明确客户的购房意向.可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。

中介拓客方法我折腾了好久中介拓客方法，总算找到点门道。

我一开始啊，真是瞎摸索。

我就想着在社区门口发传单，这是最笨的方法了，我印了好多传单，上面写着各种房源信息，还有我的联系方式。

但你猜怎么着，效果差极了。

好多人看一眼就扔了，要么就是很反感。

我就纳闷了，这怎么不行呢。

后来我想啊，这社区门口人虽然多，但大家都忙自己的事情，谁有闲心停下来看你的传单呢。

这就像在马路上跟一个急匆匆赶路的人推销东西，人家肯定不愿意搭理你。

然后我又试过打电话。

我弄来了一堆电话号码，就开始一个一个打。

哎呀，这个可把我折腾惨了。

好多人一听是房产中介，直接就挂电话，有的还骂呢。

我这才知道，电话拓客也不是那么容易的。

我没打好电话的原因可能是话术不行，我就像机器人一样，嘟嘟嘟地说一堆房源信息，人家肯定不爱听啊。

所以啊，如果要再打电话拓客，得想一个特别吸引人的开场白，比如问人家“您知道现在有一种房子户型特别适合您家的情况，但马上就要没了吗？”而不是上来就说我有房子要卖之类的。

后来，我把目光放到了网络上。

我在各种房产论坛、社交群组里面发帖。

我就写一些比较有意思的房源标题，像“惊爆！性价比超高的神仙房子等您来”。

然后内容写错详细又吸引人。

刚开始也没多少人关注，我就慢慢研究那些热门帖子是怎么写的，学习人家的方法。

我还配图，把房子的优点都在图片上标注出来。

过了一段时间，还真就有人来问我关于房子的事儿了。

还有就是老客户介绍。

我开始更用心地服务我的老客户了。

我以前就是给人家办完手续就算了，后来我时常联系他们，问问房子住得怎么样啊之类的。

有一回，一个老客户就给我介绍了他的朋友，他朋友正想换房子呢。

我就明白了，把老客户服务好，他们就像你的口碑传播者一样，比你自己去拓展新客要轻松得多。

我还想试试和一些周边的小店合作呢，这个我还没去做，不太确定效果。

比如和社区的便利店合作，在他们店里放一些我的房源小卡片。

不过我担心会不会人家老板不愿意或者太麻烦。

这还得去尝试尝试才知道，要是成功了，那也是一个很不错的拓客途径呢。

房地产八大拓客渠道（一）引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，拓客渠道的选择对于企业的业绩和发展至关重要。

本文将带您了解房地产行业的八大拓客渠道，以帮助企业更好地拓展客户群体，取得更大的市场份额。

1. 线上拓客渠道：- 建立专业的官方网站，提供详尽的楼盘信息和优质服务。

- 利用社交媒体平台，通过发布内容、互动交流等方式增加曝光度和粉丝数。

- 运用搜索引擎优化(SEO)技巧，提升网站在搜索结果中的排名，吸引更多访客。

2.线下拓客渠道：- 参加房地产展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。

- 举办地产开放日活动，邀请感兴趣的人士参观楼盘、了解项目详情。

- 与合作伙伴合作开展推广活动，例如与金融机构合作提供优惠房贷。

3. 电话销售和客户关系管理(CRM)系统：- 通过电话销售的方式主动联系潜在客户，了解他们的需求并提供专业建议。

- 建立客户关系管理系统，记录客户信息和购房偏好，以便后续跟进和维护客户关系。

4. 基于数据的拓客渠道：- 利用大数据分析工具，对市场和客户群体进行深入研究和分析，找到目标客户群体。

- 运用精准营销策略，通过定向广告、邮件营销等方式精确地接触和影响潜在客户。

5. 口碑营销和用户推荐：- 提供优质的产品和服务，让现有客户成为品牌的忠实粉丝并通过口碑传播推荐给其他人。

- 借助在线评价平台，鼓励客户留下正面评价，增加信任度和吸引力。

总结：通过线上线下兼顾的拓客渠道、电话销售和CRM系统、基于数据的拓客渠道、口碑营销和用户推荐等几方面的努力，房地产企业能够更好地拓展客户群体，增加销售业绩和市场份额。

但在选择和实施拓客策略时，企业需要结合自身定位和资源优势，制定出最适合自己的拓客方案。

同时，持续的市场调研和对拓客效果的评估也是不可或缺的，以不断优化和改进拓客策略，提升拓客效果。

中介新手怎么找客源
1、上门客户。

上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。

一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。

2、网络拓客。

随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经济人而言也是节省了大量的时间。

发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。

如果发布的网站比较多，可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站，发布时一定要写好房源标题和房源描述，易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。

3、社区驻守。

针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。

哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。

也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意
向的购房者。