浅析宝洁公司的多品牌战略_韩闯

宝洁的多品牌战略一、品牌和品牌战略品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。

品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。

多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。

多品牌战略特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。

二是品牌的经营具有相对的独立性。

多品牌策略的优势主要有：1、多品牌具有较强的灵活性；2、多品牌能充分适应市场的差异性；3、多品牌有利于提高产品的市场占有率；4、多品牌能增强企业的抗风险能；5、促使企业内部品牌间适度竞争提高士气和工作效率。

多品牌策略的劣势主要有：1、企业资源过分分散，不能集中投放在较成功的产品；2、品牌之间易有冲突，重复性定位造成内部互相竞争；3、多品牌易造成品牌混淆；4。

大量的研发投入造成成本上升，风险较大；5、需要较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用；6、品牌较多会加大企业品牌管理的难度等。

二、宝洁简介她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。

总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。

她，就是宝洁。

宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有138000名雇员，其经营的300多个品牌的产品在160多个国家和地区销售，其中包括洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、小家电、食品、织物家居护理用品。

宝洁公司多品牌策略纵观世界一流企业的经营业绩，我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。

宝洁公司是一家美国的企业。

它的经营特点：一是种类多。

从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。

以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。

在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。

要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。

寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。

宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。

他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。

有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。

于是就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。

宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗衣粉这一看似简单的产品，加以不同的作料烹调出多种可口的大菜。

不但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予不同的品牌个性。

宝洁的多品牌战略一、品牌和品牌战略品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。

品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。

多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。

多品牌战略特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。

二是品牌的经营具有相对的独立性。

多品牌策略的优势主要有：1、多品牌具有较强的灵活性；2、多品牌能充分适应市场的差异性；3、多品牌有利于提高产品的市场占有率；4、多品牌能增强企业的抗风险能；5、促使企业内部品牌间适度竞争提高士气和工作效率。

多品牌策略的劣势主要有：1、企业资源过分分散，不能集中投放在较成功的产品；2、品牌之间易有冲突，重复性定位造成内部互相竞争；3、多品牌易造成品牌混淆；4。

大量的研发投入造成成本上升，风险较大；5、需要较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用；6、品牌较多会加大企业品牌管理的难度等。

二、宝洁简介她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。

总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。

她，就是宝洁。

宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有138000名雇员，其经营的300多个品牌的产品在160多个国家和地区销售，其中包括洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、小家电、食品、织物家居护理用品。

宝洁公司的品牌战略分析[样例5]第一篇：宝洁公司的品牌战略分析宝洁公司的品牌战略分析yu宝洁是美国蜡烛制造商威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。

宝洁公司于1988年正式进入中国。

在中国，一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。

在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40％的为领先者，达到30％的为挑战者，达到20％的为跟随者，达到10％以下的为补缺者。

这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66．7％，实质上已经达到了垄断者的地位。

宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。

准确命名树立品牌。

宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

当然，广告宣传是必不可少的。

宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。

与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。

宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。

为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。

本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。

一、多品牌战略宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。

例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。

通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。

二、产品多样化除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。

宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。

例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。

通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。

三、市场细分和定位宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消费者。

宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。

比如，在发达国家，宝洁把重点放在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓展消费者群体。

四、品牌合作与收购宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。

宝洁与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的优势，实现优势互补。

同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自身在市场上的影响力。

例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。

多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。

通过多品牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛的认可和信任。

针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。

宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求，提供多样化的产品和服务。

本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。

一、优势：1. 品牌知名度：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉，使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。

2. 创新能力：宝洁公司向来致力于产品创新和技术研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。

这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势，并在市场上占领率先地位。

3. 全球化布局：宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透，通过在不同国家和地区推广不同品牌，能够更好地适应当地市场需求，实现规模经济效益。

二、劣势：1. 品牌重叠：宝洁公司拥有众多品牌，但有些品牌之间在产品定位上存在重叠，导致内部竞争加剧，可能会影响到公司整体的市场份额。

2. 成本控制：宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动，这可能增加了公司的成本负担。

3. 品牌一致性：由于宝洁公司拥有众多品牌，各个品牌之间的形象和定位可能不够一致，这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。

三、机会：1. 新兴市场增长：随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。

宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品，以满足当地消费者的需求。

2. 电子商务发展：随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者购物的方式发生了变化。

宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品，以扩大市场份额。

3. 健康与环保意识提升：消费者对健康和环保的关注度不断提升，对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。

宝洁公司可以通过其多品牌战略开辟和推广符合这些需求的产品，以获得市场竞争优势。

四、威胁：1. 市场竞争加剧：消费品市场竞争激烈，宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。

毕业设计（论文）题目：浅析宝洁公司的多品牌策略浅析宝洁公司的多品牌策略摘要从二十世纪六七十年代至今，全球企业界己从产品经营阶段发展到品牌经营阶段，从而进入品牌竞争的时代，品牌已成为顾客辨认和识别不同厂家和销售商的产品和服务，使其与竞争对手区别开来的唯一工具，它是比企业产品更长久和更重要的核心竞争力与无形资产。

凸显个性、锁定不同目标消费群，不仅是采用多品牌战略的出发点，对市场领导者而言是战略防御的需要，也是市场挑战者实施市场攻击的利器。

宝洁公司的多品牌策略，使它在各产业中拥有极高的市场占有率，充分体现了多品牌经营策略的魅力。

本课题以宝洁公司的多品牌策略为研究对象，对其多品牌策略进行分析研究，从而为现代企业走多品牌道路提供了有意义的参考。

关键字：多品牌；策略；宝洁ANALYSIS OF P&G’S MULTI-BRAND STRATEGYABSTRACTFrom 20 Centuries up to the present, global enterprises has entering into BRAND COMPETITION era, developed from products trading stage to brand trading stage. Brand has been the only one standard when comparing with other competitors, which is used to identify and differentiate the different manufacturers and distributors’s p roducts and services. Brand is the more longer and important core competency and intangible assets than the products.Show the personality and fix different consumption groups is not only the starting point of using multi-brands strategy, but also the necessity of strategic recovery for market leader and the sharp weapon for market challenger to implement the market attack. The multi-brand strategy of P&G makes it cover a great market share, it shows the great charming of multi-brand trading strategy completely.This thesis studies and analysis the multi-brand strategy of P&G, and provides a meaningful reference to modern enterprises for the multi-brand road.Key words: Multi-brand; strategy; P&G目录1绪论 (1)1.1 多品牌策略的研究背景和意义 (1)1.2 品牌和多品牌的含义 (1)1.2.1 品牌的定义及其作用 (1)1.2.2 多品牌的含义 (2)2宝洁公司及其多品牌策略现状 (4)2.1 宝洁公司概况 (4)2.1.1 基本情况 (4)2.1.2 主要经营品牌及市场占有率 (4)2.2 宝洁公司的多品牌策略 (5)2.2.1 一品多牌的产品定位 (5)2.2.2 多品牌营销概况 (5)3宝洁公司多品牌策略的运用 (7)3.1 宝洁公司多品牌策略的实施 (7)3.1.1 寻找差异 (7)3.1.2 制造卖点 (8)3.1.3 能攻易守 (8)3.2 宝洁公司多品牌策略的利与弊 (10)3.2.1 多品牌策略的利 (10)3.2.2 多品牌策略的弊 (11)3.2.3 多品牌的运用策略 (11)4对宝洁公司多品牌策略的一些思考 (13)4.1 多品牌经营必须处理好的几个关系 (13)4.1.1 处理好企业内部各产品品牌之间的关系 (13)4.1.2 处理好与行业内竞争品牌之间的关系 (13)4.1.3 处理好品牌推广与市场推广之间的关系 (13)4.1.4 处理好产品品牌与公司品牌之间的关系 (14)4.1.5 正确处理利用外资和发展中国名牌的关系 (14)4.1.6 产品寿命周期阶段与品牌整合策略 (14)4.2 应该注意的几个问题 (15)4.2.1 树立关系营销理念 (15)4.2.2 强化品牌意识 (15)4.2.3 注重品牌在顾客购买过程中的作用 (15)4.2.4 实施品牌整合规划，整合品牌特征 (16)4.3 对现代企业的重要启示 (16)4.3.1 发展优势品牌 (17)4.3.2 寻找空白定位 (17)4.3.3 适时有效退市 (17)5结束语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)1绪论1.1 多品牌策略的研究背景和意义二十一世纪，市场竞争日趋激烈，产品高度同质化，越来越多的企业开始认识到，品牌是竞争制胜的法宝。

宝洁公司的多品牌策略分析始创于1837年的美国宝洁公司(P&G)，是世界最大的日用消费品公司之一。

2001～2002财政年度，公司销售额为402亿美元，在《财富》杂志评选出的全球500家大企业中，排名第93位。

宝洁公司于1988年8月创建了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司。

宝洁公司的品牌传播策略，为我国的企业提供了成功范例。

实行多品牌营销在一个公司的品牌管理中，可以选择一品一牌，如索尼公司的所有产品都用索尼品牌；也可以选择一品多牌。

多品牌策略就是给每一种产品冠以一个品牌名称，或是给每一类产品冠以一个品牌名称。

宝洁公司出于公司所处行业和自身产品特点的考虑，采用的是多品牌策略。

宝洁公司共经营有300多个品牌的产品，其中包括洗发、护发、护肤用品，化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品，医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。

在美国，宝洁提供8种不同的洗涤剂品牌，6种香皂品牌，4种香波品牌，3种牙膏品牌及2种织物柔软剂品牌；在中国，宝洁提供2种洗衣粉品牌，4种香波品牌，1种香皂品牌，1种牙膏品牌，1种卫生巾品牌，1种护肤品品牌。

以洗衣粉为例，它们推出的品牌有汰渍、洗好、欧喜朵、波特、世纪等近10种。

在中国市场上，香皂用的是舒服佳，牙膏用的是佳洁仕，卫生巾用的是护舒宝，仅洗发精就有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四个品牌。

以洗衣粉为例，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，它们是汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、卓夫特、象牙雪、奥克多和时代。

宝洁认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。

有人认为洗涤和漂洗能力最重要；有人认为使织物柔软最重要；还有人认为洗涤和漂洗能力最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。

于是宝洁利用人们对洗衣粉的不同诉求细分九个市场，设计了九种不同的品牌。

与战略相一致的传播策略多品牌策略的实施，决不是多起几个响亮的名字，在实施过程中，需要与包装创新策略、广告宣传策略紧密协调配合，方能产生良好的效果。