开启商行投行新时期专访民生银行投行部总经理张立洲

吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案商务谈判策划书----关于我吉利公司收购沃尔沃谈判第一章目录第二章第三章第四章谈判概述................................................................................................. ............... 2 谈判团队人员组成................................................................................................2 谈判项目背景介绍 (2)3.1双方公司背景：............................................................................................. ................ 2 3.2收购谈判背景：............................................................................................. ................ 3 第五章双方利益及优劣势分析 (3)4.1 我方核心利益................................................................................................. ............... 3 4.2对方核心利益................................................................................................. ................ 4 4.3 我方优势................................................................................................. ....................... 4 4.4 对方优势................................................................................................. ....................... 5 4.5 我方劣势................................................................................................. ....................... 5 4.6 对方劣势................................................................................................. ....................... 5 第六章谈判项目说明及其影响 (7)6.1后续资金投入................................................................................................. ................ 7 6.2融资................................................................................................. ................................ 7 6.3人事变动与工厂转移................................................................................................. .... 7 6.4涉足市场................................................................................................. ........................ 7 6.5股权................................................................................................. ................................ 8 6.6知识产权................................................................................................. ........................ 8 第七章谈判目标................................................................................................. (8)7.1最优期望目标................................................................................................. ................ 8 7.2可接受目标................................................................................................. .................... 8 7.3底线................................................................................................................................. 8 第八章谈判中的注意事项 (8)8.1美方文化背景................................................................................................. ................ 9 8.2礼仪等方面注意事项................................................................................................. .... 9 第九章谈判程序及策略................................................................................................. (9)9.1 开局................................................................................................. ............................... 9 9.2 中期阶段................................................................................................. (10)9.3休局阶段................................................................................................. ...................... 11 9.4最后谈判阶段................................................................................................. .............. 11 9.5谈判原则................................................................................................. . (11)第二章谈判概述谈判主题：我方吉利集团向福特公司收购其旗下沃尔沃公司的有关谈判，希望双方取得双赢，并取得长期合作关系。

螺蛳湾“搅乱”民生银行“前几天英国银行家杂志名誉总编问我民生银行的竞争对手是谁，我说转型后好像不存在这个问题。

他说我的回答很特别，我说没什么特别。

你去做别人不愿做的事，肯定没有什么竞争对手。

他说他听明白了。

”这是中国民生银行董事长董文标于5月17日在新浪微博上的一条发言。

车贷解密：申请时定要面面俱到董文标的自信源于该行与众不同的市场定位。

早自2009年下半年以来，民生银行提出了做“民营企业的银行、小微企业的银行、零售高端客户的银行”最为独特的市场定位。

而云南省昆明市新的螺蛳湾市场，把这三个定位有效结合了起来，这个项目打破了民生银行上下级、部门的条块分割局面，几乎调动了该行上下所有部门，包括人力资源等后勤部门。

民生银行品牌管理部副总经理甘乾坤对《华夏时报》记者表示，在螺蛳湾项目上，民生银行不惧竞争，“其他银行可能会分走一些业务，但是，没有一家银行把这作为一个战略来做。

”金融对螺蛳湾全覆盖昆明螺蛳湾曾是全国十大小商品批发市场之一，由于地处市中心，极大限制了其扩张，2007年，个性官员仇和担任昆明市委书记后，加快了旧螺蛳湾向新螺蛳湾整体搬迁步伐。

位于昆明市主城区环城南路的老螺蛳湾，被整体搬迁至昆明市官渡区宏仁片区，建立新的昆明螺蛳湾国际商贸城。

2008年，昆明市人民政府通过招商引资引进浙江义乌商人刘卫高等组建成立云南中豪置业有限责任公司(简称云南中豪置业)对新项目进行开发建设。

新螺蛳湾以中国“第6代”市场的国际顶级商贸体系为运营模式，项目主体商贸市场总体量达到300万方，一期为约120万方的全框架结构国际级商贸大市场以及精品街商贸区与配套多功能商寓。

新螺蛳湾项目总投资约300亿元、建成后将有6万余名商家进场经营，年营业额预计将达到600亿元，年创利15亿元以上。

昆明螺蛳湾国际商贸城项目以分期建设形式开展，共分三期开发(其中：一期项目总投资约57亿元，建筑面积102万平方米；二期项目总投资80亿元，建筑面积200万平方米；三期项目开发面积3000亩，项目总投资150亿元)。

集团公司能力考评组成表工作能力考评构成表目录一、高层管理岗位 (1)投资副总裁 (1)行政副总裁 (1)财务副总裁 (1)董事会秘书（兼董事长助理） (2)二、部门经理 (2)投资管理部经理 (2)投资银行部经理 (2)研究进展部经理 (3)资金财务部经理 (3)资产管理部经理 (3)总裁办公室主任 (4)人力资源部经理 (4)审计监察部经理 (4)三、员工岗位 (5)投资管理部投资高级经理 (5)投资管理部投资经理 (5)投资银行部投资咨询经理 (5)投资银行部证券投资经理 (6)投资银行部信托投资经理 (6)研究进展部研究员 (6)资金财务部出纳员 (7)资金财务部会计员 (7)资产管理部资产管理主管 (7)总裁办公室内务主管 (8)总裁办公室秘书 (8)总裁办公室宣传策划主管 (8)总裁办公室前台秘书 (9)总裁办公室司机 (9)人力资源部招聘培训主管 (9)人力资源部薪酬考核主管 (10)审计监察部审计主管 (10)一、高层管理岗位投资副总裁行政副总裁财务副总裁董事会秘书（兼董事长助理）二、部门经理投资管理部经理投资银行部经理资金财务部经理资产管理部经理人力资源部经理审计监察部经理三、员工岗位投资管理部投资高级经理投资管理部投资经理投资银行部投资咨询经理投资银行部证券投资经理投资银行部信托投资经理研究进展部研究员资金财务部会计员资产管理部资产管理主管总裁办公室秘书总裁办公室宣传策划主管总裁办公室前台秘书总裁办公室司机人力资源部招聘培训主管人力资源部薪酬考核主管审计监察部审计主管。

公司产品简介供前海管理局推广部参考深圳市金证前海金融科技有限公司Terry Lv2015/6/15目录1证券产品线 (2)1.1核心交易处理 (2)1.1.1金证金易贷 (2)1.1.2金证融资融券业务系统 (2)1.1.3金证转融通业务系统 (3)1.2营销与服务 (3)1.2.1金证 Q 计划 (3)1.2.2呼叫中心系统 (4)1.2.3操作型客户关系管理系统(OCRM) (4)1.3管控与风险 (5)1.3.1金证股票期权云平台 (5)2基金产品线 (6)2.1开放式基金注册登记（TA）系统 (6)2.2基金投资交易管理系统 (6)2.3基金专户理财系统 (7)3银行产品线 (7)3.1证券交易结算资金第三方存管系统 (7)3.2开放式基金代销系统 (8)3.3银行综合理财系统 (8)4信托产品线 (8)4.1金证新一代资产管理系统 (9)5综合金融产品线 (9)5.1区域股权交易中心解决方案 (9)5.2第三方支付结算系统 (10)5.3新三板股转系统交易平台 (10)6智慧城市产品线 (11)6.1城市管理 (11)6.2智慧停车 (11)6.3数字医疗 (11)公司产品介绍1证券产品线金证为券商提供全面的信息技术整体解决方案，以确保证券公司的各项业务有机衔接、信息共享，形成覆盖证券公司全部业务的、整体的、企业级信息技术总体架构。

在此架构下，根据统一的技术标准和接口规范，证券公司可以根据业务需要分期逐步推进信息系统建设工作。

1.1核心交易处理1.1.1金证金易贷金易贷提供新股贷、特定贷和任意贷三种资金使用方式，并根据不同的资金使用方式为券商提供不同的质押率和利率的设置。

运用高时效性的T+0资金可用可取功能，并提供事前、事中以及事后全方位的风控机制，确保券商和投资者的利益。

金证提供的金易贷业务不仅支持柜台等传统申请方式，还支持网页版、手机APP、QQ、微信等多种渠道进行参与小额贷款的申请。

金融观察Һ㊀民营中小企业融资难问题的原因及其解决之道从银行及企业的角度邓㊀东摘㊀要:民营中小企业融资难ꎬ是我国经济发展过程中普遍存在的一个问题ꎬ该问题产生的原因是多方面㊁多维度的ꎬ如何解决这一问题也有着多个不同的维度ꎮ文章首先从银行的角度ꎬ阐述银行经营管理的特殊性ꎬ剖析银行较难支持民营中小企业的原由ꎻ再从民营中小企业的角度ꎬ阐述其难以获取银行授信支持的深层原因ꎻ最后ꎬ分别从企业和银行两方面ꎬ提出了切实可行的解决问题的思路和建议ꎮ关键词:民营中小企业ꎻ银行ꎻ融资㊀㊀民营中小企业融资难㊁融资贵ꎬ是一个较为普遍的现象ꎬ由这一问题而引出的一系列疑惑ꎬ可以说代表了一大部分民营企业家的共同困惑ꎬ比如说:为什么银行总是偏好于向国有企业贷款?为什么银行一定要有抵押物才会贷款?为什么我的抵押物这么好ꎬ银行还是不给我贷款?为什么我有这么多应收账款ꎬ银行还是不给我贷款?为什么我的项目前景这么好ꎬ银行还是不愿意贷款?为什么银行总是在我明明不需要贷款的时候ꎬ总想贷款给我ꎬ而当我真正需要贷款的时候ꎬ却又往往不愿给我贷款?怎样才能获得银行的青睐?等ꎮ笔者作为一名在国有大型银行㊁全国性股份制商业银行从事了近２０年对公信贷业务的资深客户经理㊁支行行长ꎬ在工作中接触并服务过若干家㊁不同类型和行业的民营企业ꎬ对于这一问题确有较深的领会和体验ꎮ结合自身的学习和实践ꎬ文章拟从 银行到底是什么 你为什么贷不到款 怎样才能获取银行的青睐 银行该为普惠金融做些什么 这四个方面ꎬ试着来解答这些问题ꎮ一㊁银行到底是什么银行到底是什么呢?或者说ꎬ和一般企业相比ꎬ它有哪些共同之处?又有哪些特别的地方呢?概括来讲ꎬ主要有以下三个方面ꎮ(一)银行首先也是一个企业ꎬ和所有其他类型的企业一样ꎬ 逐利 是他作为一个企业最主要的任务之一ꎬ至于社会责任等ꎬ只是附加的㊁附属的任务经过数年的改革ꎬ当今的银行ꎬ既不会像计划经济时期那样ꎬ在政府的指令下盲目向一些国有企业发放贷款ꎬ也不会在市场经济条件下的今天ꎬ在政府的引导和民众的 声讨 下盲目向一些不符合条件的民营企业发放贷款ꎮ归根结底而言ꎬ今天的银行向何种类型的企业发放贷款ꎬ并不是行政干预或道德绑架所能够左右的ꎬ而其实更多的是市场机制㊁市场规律作用的结果ꎮ因此ꎬ所谓银行偏爱向国有企业发放贷款ꎬ而不愿意贷款给民营企业ꎬ其实是一个 伪命题 !君不见ꎬ那些能够得到银行青睐的国有企业ꎬ无不是实力雄厚的央企或地方优质国企ꎬ有哪家银行会向那些历史包袱沉重㊁经营管理不善㊁连年亏损的国企主动贷款?再反过来说ꎬ何时听到过像阿里巴巴㊁腾讯㊁百度㊁京东等这样的大型优质民营企业抱怨过银行不予贷款?因此ꎬ可以说ꎬ所谓银行偏爱国企ꎬ歧视民企云云ꎬ事实上是在中国特色的市场经济条件下ꎬ作为市场主体之一的银行ꎬ所做出的一种理性的市场抉择ꎮ因为无论是国有银行还是股份制银行ꎬ本质上也都是企业ꎬ都需要为股东赚钱ꎬ对股东负责ꎮ这一点ꎬ和一般企业是一样的ꎮ(二)银行贷款属于债权融资ꎬ故其决策思维属于 债权融资思维模式 ꎬ不同于企业股东自身或风险投资机构的 股权投资思维模式 ꎬ这决定了银行贷款决策的相对保守性这一条是导致银行信贷人员(特别是中后台审查审批人员)与借款企业对其同一个项目(或产品)的预期判断产生差异的根本性原因ꎮ那么ꎬ是什么决定了两种不同的思维方式呢?银行的 债权融资思维模式 与借款企业的 股权投资思维模式 ꎬ又有哪些本质的区别呢?总结下来ꎬ也主要有三个方面ꎮ１.资金来源不一样众所周知ꎬ银行是信用中介ꎬ银行的钱ꎬ除少数资本金外ꎬ主要来源于广大居民和企事业单位的存款ꎬ这些存款资金的安全ꎬ关系到国家的金融秩序甚至是政治稳定ꎬ因此ꎬ银行必须为这些存款人负责ꎬ故其贷款决策势必趋向于保守和谨慎ꎻ而对于借款企业而言ꎬ投资项目的资金一般而言是股东自己的钱ꎬ亏了也一般不需要对其他第三方负责ꎬ故而在投资决策上所受的制约就小得多ꎬ思维模式更趋向于激进ꎮ２.回报不一样银行的债权融资ꎬ其所要求的回报一般较低ꎬ目前短期贷款的ＬＰＲ基础利率只有３.６５％ꎬ中长期４.６５％ꎬ就算是上浮ꎬ一般而言年化利率都在８％以下ꎬ超过８％就已经算很高了ꎮ而对于企业股东的股权投资而言ꎬ一般所要求的投资回报都在２０％左右ꎬ甚至更高ꎬ对于风险投资而言ꎬ更是成倍的回报率要求ꎮ回报率的不同ꎬ也就决定了思维方式的不同ꎮ对于银行而言ꎬ看不清楚的项目ꎬ宁可不贷ꎮ这就是为什么你会觉得自己的项目明明这么好ꎬ银行还是不愿意给你贷款的原因ꎬ因为银行的债权思维模式ꎬ使得他对你的项目的判断ꎬ是远不如你自己那么乐观的ꎮ３.承担的风险不一样企业投资一个项目ꎬ如果投资失败了ꎬ起码还会形成一些资产ꎬ比如说土地㊁厂房㊁原材料㊁产成品等ꎬ变现这些资产ꎬ股东还可以收回一部分投资ꎻ但对于银行而言ꎬ如果一笔贷款出现了不良ꎬ全部或大部分损失就会成为大概率事件ꎬ１０１因为银行经营的就是货币ꎬ货币放出去ꎬ收不回来就什么都没有了ꎮ或许你会说不是有抵押物吗?但须知道ꎬ即便是对于银行而言ꎬ要实现一笔不良贷款从诉讼到执行ꎬ处置抵押物实现清收ꎬ这其中的流程通常是较为漫长的ꎬ况且还不一定能够实现处置变现ꎬ或变现的金额不足以清偿贷款本息ꎮ再进一步说ꎬ银行毕竟不是典当行ꎬ不能都靠处置抵押物来实现贷款本息的回收ꎮ这也就是为什么你会觉得ꎬ你的抵押物这么好ꎬ而银行还是不愿意贷款给你的原因ꎮ(三)作为经营货币和信用的特殊企业ꎬ银行有其特殊的内部管理体制和外部监管体系ꎬ有其完善的信贷决策机制和严谨的信贷风险文化这也常常是社会公众和借款企业不太了解银行的一个方面ꎮ从事银行工作这么些年ꎬ常常会听到这样一些朋友的抱怨:你都当上支行行长了ꎬ为什么就不能支持支持我ꎬ给我的企业贷点款?或者也常常会听到一些民营企业家或非法融资中介吹嘘: 我和ＸＸ银行的行长关系很好ꎬ这笔贷款包在我身上了! 等这样的一些说辞ꎮ当今的银行ꎬ经过９０年代资产剥离的阵痛和股份制改造的凤凰涅槃ꎬ普遍已经建立起了总行㊁一级分行㊁二级分行㊁支行等分级管理体制ꎬ在信贷决策上ꎬ已经建立起了比较完善的前㊁中㊁后台分离ꎬ从贷前调查到贷中审查㊁贷后检查等一系列的信贷管理机制ꎮ一笔贷款从受理到审批ꎬ如果在分行审批权限ꎬ至少要经过主办客户经理㊁协办客户经理㊁经营机构负责人㊁授信审批部审查员㊁授信审批部复核员㊁授信审批部负责人㊁其他审贷委员㊁最终审批人等若干角色ꎬ再加上审批后落实用信条件的专职核保人员㊁放款审核员㊁复核员㊁最终放行岗等ꎬ从受理到发放ꎬ要经过１０余名人员ꎮ这些流程和机构的设置ꎬ与机构臃肿㊁流程烦琐无关ꎬ而是银行业在长期的不良阵痛中总结出来的㊁必要的信贷流程和决策机制ꎮ二㊁你为什么贷不到款总结多年的融资业务工作经验ꎬ笔者发现ꎬ相对于国有企业而言ꎬ融资难㊁融资贵的民营中小企业ꎬ多数存在以下情况ꎮ(一)企业规模较小ꎬ融资需求量较小一般而言ꎬ大型优质民营企业ꎬ要么自身资金实力较强ꎬ或融资渠道较广ꎬ根本不屑于向银行申请贷款ꎬ不要说阿里㊁腾讯㊁百度㊁娃哈哈这些知名企业了ꎬ就是贵州的老干妈ꎬ什么时候听他们说过融资难㊁融资贵?而真正需要向银行贷款的民营中小企业ꎬ银行却又 不屑于 向他们贷款ꎮ为什么会造成这样的局面呢?这是由于对于我们国内银行而言ꎬ多数已经习惯于做 批发业务 ꎬ也就是大额融资业务ꎬ很多银行做一笔５００万的贷款ꎬ与做一笔５０００万ꎬ甚至５个亿的贷款ꎬ在业务流程上几乎没有多大差别ꎬ因而小微贷款的 投入产出比 就比较低ꎮ而国企一般规模较大ꎬ单笔融资需求也较大ꎬ对银行而言 投入产出比 也就较高ꎮ这是银行偏爱国企ꎬ忽视民营中小企业的一个普遍原因ꎮ(二)经营风险较大ꎬ第一还款来源较弱中小民营企业一般生命周期较短ꎬ自身比较脆弱ꎬ经营业绩波动较大ꎬ不确定因素较多ꎬ自身经营风险较大ꎬ第一还款能力较弱ꎬ对于银行而言ꎬ贷款风险难以把控ꎮ而反观银行亲睐的大型优质国企ꎬ一般而言经营历史均较长ꎬ过往业绩优良ꎬ在市场竞争中也通常占据着多方面的优势ꎬ经营业绩较好预测ꎬ第一还款能力相对较强ꎮ这也导致了银行偏爱国企ꎬ而对中小民企不够关注ꎮ(三)缺乏优质资产抵押ꎬ第二还款来源较弱中小民营企业一般而言资产规模较小ꎬ优质资产较少ꎬ特别是复合银行要求的合格抵质押品更少ꎬ难以提供优质资产抵押ꎬ同时ꎬ由于我国当前的担保信用机制不够完善ꎬ中小民营企业信用担保机构匮乏ꎬ导致银行对中小民营企业贷款出现风险的补偿机制缺失ꎬ使得中小民营企业的第二还款来源也比较弱ꎮ而国有企业则有国家作为后盾ꎬ多数国企掌握的土地㊁房产㊁股权等可抵质押的优质资产较多ꎬ互相之间还可提供信用担保ꎬ且很多地方政府还有政府财政出资的国有担保公司提供担保ꎬ甚至可通过政府补助㊁救助等方式支持国有企业融资ꎬ信用机制比较完善ꎮ就算是出了风险还不了贷款ꎬ也还可以在政府的主导下ꎬ通过债转股㊁债务重组㊁承债式并购等方式多渠道化解贷款风险ꎮ这也是银行偏爱国企而忽视中小民企的一个主要原因ꎮ(四)管理不够规范ꎬ与实际控制人关联度较高多数中小民营企业为家族(或家庭)企业ꎬ在用人上普遍存在任人唯亲的现象ꎬ常见夫妻档㊁父子档㊁兄弟档等ꎬ企业与实际控制人的关联度较高ꎬ甚至可以说企业的兴衰完全系于一人(一家)之上ꎬ经营管理极不规范ꎮ另外ꎬ有的民营企业家还涉黑㊁黄㊁赌㊁毒等ꎬ导致银行不想贷㊁不能贷㊁不敢贷ꎮ而反观国有企业ꎬ经过２０多年的国企改革ꎬ当今的国有大中型企业ꎬ均在国资委和相关行业主管部门的多重监管下ꎬ建立了较为完善的管理体制和构架ꎮ比如在企业主要负责人的选拔任用方面ꎬ基本上可以说已经形成了一套 国有企业职业经理人 (或称 体制内职业经理人 )的选拔任用体系ꎮ不同于改革前 政企不分 的管理体制ꎬ国有企业的公司治理结构和管理架构一般比较完善ꎬ且其受管理者个人风格和行为㊁嗜好的影响相对也比较小ꎬ即便出现贪腐等问题ꎬ也能够通过更换负责人等方式ꎬ将负面影响降到最小ꎮ这也是银行亲睐于国企而疏远民企的又一主要原因ꎮ(五)财务管理不规范ꎬ难以开展尽职调查很多民营中小企业还存在财务管理制度不健全ꎬ财务管理不规范等问题ꎬ如公㊁私账务不分ꎬ出于避税(甚至是偷逃税)的需要ꎬ将原本应进入公司账户的销售收入进入私人账户核算ꎬ导致银行尽调人员难以核实企业的真实销售情况ꎬ难以提供相关佐证材料ꎬ因而也就难以说服审查审批人员审批贷款ꎮ再比如ꎬ很多中小民企存在财务报表编制不规范的问题ꎬ账务管理混乱ꎬ入错科目㊁随意调账等ꎬ且其财务报表多数未经审计ꎮ而反观国有企业ꎬ在多重监管下ꎬ财务管理相对较为规范ꎬ且经内部㊁外部多重审计ꎬ财务报告也多数经会计师事务所出具了无保留意见的规范审计报告ꎮ这也是银行偏爱国企而对中小民企爱莫能助的一个重要原因ꎮ(六)信用体系不完善ꎬ且案件风险较高由于我国的信用体系(特别是中小民营企业信用体系)不完善ꎬ导致民营企业贷款出险后ꎬ相关的补偿机制缺失ꎬ因而银行内部及监管部门对相关信贷人员的问责就相对较重ꎮ２０１金融观察Һ㊀加上由于我国当前独特的政商环境ꎬ部分中小民营企业主通常习惯于靠行贿㊁欺诈等方式获取或交换利益ꎬ导致部分银行在民营企业贷款领域的确存在权力寻租现象ꎬ甚至于存在内外勾结ꎬ提供虚假资料恶意骗贷等情况ꎬ存在较大的案件风险隐患ꎮ而反观国有企业信贷ꎬ一般而言纯属 公对公 的正常商业往来ꎬ涉案风险较低ꎬ出险后的信用补偿机制也较完善ꎬ因而对信贷人员的问责也就较轻ꎬ这也是某位民营企业家曾向李克强总理提出银行 给国企贷款出了风险责任轻ꎬ但给民营企业贷款出了风险问题就大了ꎬ所以不乐意给民营企业贷款 的原因所在ꎮ三㊁怎样才能获取银行的青睐全面分析了中小民营企业融资难的主要症结之后ꎬ以下试着从企业自身的角度ꎬ有针对性地提出解决问题的方案和建议ꎬ即提出民营企业增强融资能力的几点建议如下ꎮ(一)理顺股权关系ꎬ规范和优化股东结构ꎬ完善公司治理ꎬ必要时引入国企合作ꎬ走混合所有制之路ꎮ(二)谨慎投资于国家产业政策和银行信贷政策支持的行业和领域ꎬ专注主营业务ꎬ做大销售收入ꎬ提升盈利能力ꎬ创造持续稳定增长的经营性现金流ꎬ增强第一还款来源ꎮ(三)优化资产结构ꎬ完善产权手续ꎬ掌握核心优质的可抵(质)押资产ꎬ积极寻求关联合作方(特别是国企)或专业担保公司(最好是国有)等第三方担保ꎬ善用多种担保方式ꎬ强化第二还款来源ꎮ(四)善用保函㊁银行承兑汇票㊁信用证㊁存单质押贷款等信用工具ꎬ先以全额保证金方式建立与银行的合作关系和互信ꎬ再逐步申请敞口授信ꎬ从低险到高险㊁从小额到大额㊁从表外到表内㊁从流贷到项目㊁从贷款到多种融资方式ꎬ循序渐进地开展融资活动ꎮ(五)根据各类型银行的业务特点ꎬ有针对性㊁差别化地选择和规划与不同类型银行的业务合作方式ꎬ建立分层分类的银行融资体系ꎬ实现与不同类型银行的互利合作和共赢ꎬ扩大银行 朋友圈 ꎮ(六)认真对待㊁积极配合银行的贷前调查和贷后检查ꎬ及时㊁全面地提供有关经营㊁财务㊁税务㊁项目等各项资料ꎬ真实反映企业生产经营情况㊁财务情况和投融资情况ꎬ不夸大㊁不隐瞒㊁不欺诈ꎬ按照银行的要求申请和使用贷款ꎬ不挪用贷款资金从事与贷款用途不符的其他经营活动ꎮ(七)建立和完善建现代企业制度和文化ꎬ规范公司管理制度和架构ꎬ聘用优秀的职业经理人ꎬ在财务㊁人事㊁生产和销售等关键环节加强管理ꎬ避免 一言堂 和 家天下 ꎮ特别是要加强财务管理ꎬ建立和执行规范的财务制度ꎬ财务报表及相关佐证资料规范㊁可信ꎬ并最好经有资质㊁规范运作的会计师事务所审计ꎬ出具标准无保留意见的审计报告ꎮ(八)强化信用意识ꎬ珍视企业自身信用㊁法人股东信用及实际控制人㊁自然人股东及其他相关人的个人信用ꎬ以优良的信用记录和诚信行为ꎬ赢得银行的信任和尊重ꎮ四㊁银行该为普惠金融做些什么解决民营中小企业融资难的问题ꎬ当然也不能仅仅要求企业加强管理㊁提升融资能力ꎬ同时也需要银行方面为民营中小企业普惠金融业务做出实质性的贡献ꎮ(一)提高政治站位ꎬ强化服务意识银行应当充分认识到国家大力扶持民营中小企业ꎬ对于活跃市场经济㊁促进就业㊁改善民生等方面的重要意义ꎻ充分认识到金融支持民营中小企业的发展ꎬ是金融服务实体经济的重要体现ꎬ是金融企业贯彻国家意图ꎬ提高政治站位的需要ꎮ金融企业特别是银行ꎬ应当进一步提升思想认识和重视程度ꎬ不断强化服务民营中小企业的意识ꎮ(二)建立机制体制ꎬ优化考核激励银行应当从管理架构㊁部门设置㊁人员配置㊁制度体系㊁考核激励等方面ꎬ从上到下建立起一整套鼓励发展民营中小企业金融业务的机制和体制ꎮ例如设立普惠金融委员会㊁普惠金融专营团队ꎬ实行普惠金融条线管理(甚至于事业部制)等ꎬ特别是在考核激励方面ꎬ应建立专门的普惠金融考核评价体系ꎬ区别于传统的唯存款㊁唯利润论ꎮ(三)创新产品流程ꎬ提升服务水平当前ꎬ民营中小企业抱怨银行的一个主要 槽点 ꎬ就是银行的门槛过高㊁手续烦琐㊁流程过长㊁效率较低ꎮ这就需要银行改变传统思维ꎬ针对民营中小企业普遍存在的一些共性问题ꎬ在合法合规和风险可控的前提下ꎬ适当创新产品和业务流程ꎬ适当降低门槛㊁放低 身段 ㊁下沉服务ꎬ适当简化审查审批流程ꎬ提升服务水平和服务效率ꎮ(四)强化风险管控ꎬ提高风险容忍度当然ꎬ鼓励银行大力发展普惠金融ꎬ加大对民营中小企业的信贷支持力度ꎬ也绝不能因此而放松银行的信贷风险管控ꎬ不能因此而产生大面积的信用风险ꎬ甚至进而引发系统性金融风险ꎬ这就更加考验银行及监管机构的管控能力和水平ꎬ实现两个目标的协调和平衡ꎮ就目前银行业的实践来看ꎬ适当提高对民营中小企业授信的风险容忍度ꎬ应该是可以在满足监管要求的前提下尝试推进的ꎮ参考文献:[１]吴建军ꎬ刘聪聪.基于动态能力观的民营企业融资战略研究[Ｃ].中国会计学会高等工科院校分会２００９年学术会议(第十六届学术年会)论文集ꎬ２００９.[２]郝丽霞ꎬ委玉奇.中小企业融资难的成因分析及对策建议[Ｊ].价值工程ꎬ２０１１(１).[３]于晓燕.浅论我国中小企业融资难问题[Ｊ].商业现代化ꎬ２０１１(２).[４]董国法.民营中小企业融资难的成因分析及其对策[Ｊ].经济研究ꎬ２０１３(８).[５]杜晓安.民营企业融资困境及其对策分析[Ｊ].财会学习ꎬ２０１９(１２).作者简介:邓东ꎬ中国光大银行股份有限公司贵阳分行ꎬ贵州大学工商管理硕士(ＭＢＡ)ꎬ对外经济贸易大学金融学院在职人员高级课程研修班学员ꎮ３０１。

开启“商行+投行”新时代——专访民生银‎行投行部总‎经理张立洲‎2015-03-25李琪导读：商业银行投‎行业务的创‎新概括而言‎为“四大转变”：即由单纯融‎资向“融资+融智”转变；由单纯商行‎服务向“商行+投行”转变；由单纯间接‎融资向“间接融资+直接融资”转变，由单纯拉存‎款的“存款立行”模式向“存款+财富管理”模式转变。

来源：《中国银行业‎》杂志文/李琪商业银行投‎行业务的创‎新概括而言‎为“四大转变”：即由单纯融‎资向“融资+融智”转变；由单纯商行‎服务向“商行+投行”转变；由单纯间接‎融资向“间接融资+直接融资”转变，由单纯拉存‎款的“存款立行”模式向“存款+财富管理”模式转变。

2008年‎世界经济金‎融危机以来‎，美国经济虽‎初见复苏端‎倪，但尚不稳定‎，欧洲因债务‎危机仍深陷‎泥沼，日本经济持‎续低迷，以“金砖国家”为代表的新‎兴经济体也‎呈现分化趋‎势。

因此，各国宏观经‎济政策出现‎了明显分化‎，世界经济增‎长前景并不‎光明。

与此同时，中国也正经‎历经济发展‎转型期，步入“新常态”，金融市场也‎正在发生深‎刻变革，面对金融脱‎媒和利率市‎场化冲击，以及互联网‎金融崛起对‎银行业带来‎前所未有的‎挑战，中国商业银‎行将迎来艰‎难的转型期‎。

商业银行探‎索和实践投‎资银行业务‎已经有十几‎年时间。

在商业银行‎体系下，投行业务尽‎管总体上呈‎现了持续快‎速增长势头‎，但是，在投行业务‎的功能定位‎、发展模式、发展方向等‎诸多方面也‎始终存在不‎少争论。

近几年来，随着商业银‎行公司业务‎转型内在需‎求的日趋明‎显，投行化转型‎再次被寄予‎厚望。

中国民生银‎行作为国内‎最具创新活‎力的商业银‎行之一，也是商业银‎行投行领域‎的积极实践‎者，一直以创新‎型、市场化和专‎业化为特色‎。

其投行业务‎的发展战略‎、思路、策略是什么‎？在宏观经济‎变化格局下‎，如何推进商‎业银行的转‎型升级？带着对商业‎银行发展投‎资银行业务‎的相关问题‎，本刊记者对‎中国民生银‎行总行投资‎银行部总经‎理张立洲先‎生进行了专‎访。

银行是弱势群体？作者：吴丹来源：《畅谈》2015年第06期这两天流传在金融图最广为人知的话题，恐怕是几乎与共和国同岁的“长子”中国建设银行（下称“建行”）行长张建国的话：“银行是弱势群体”一一引起了人民群众的无数疑惑、顾虑，甚至同情。

当然实事求是的人民群众，绝不会脱离语境解读一句话。

张行长是在全国政协十二届三次会议的经济界、农业界联组会上说这话的，这也是李克强总理两会时间第一场出席参加的活动，可见国家对经济与农业的重视程度。

在谈到对利率市场化改革、尤其是存款利率浮动时，张委员说，利率市场化改革已经到了临门一脚的关键时期，推进改革过程中会伴生很多问题。

他委婉地表示现在有钱的大储户都要高价，没钱的贷款者都批银行：“银行也是弱势群体啊。

”此话一出，现场笑成一片，连李克强总理、央行行长周小川也哈哈大笑。

在随后回应有关农业发展的问题时，李克强重提“弱势群体”的话题：“农民才是弱势群体啊！”现场又响起一阵笑声。

不管外界如何将“银行是弱势群体”化解为“一切尽在笑声中”，银行认为自己是弱势群体的理由也很充分，简单来说就是内忧外患。

正如张行长所言，说了这么久的利率市场化推进已经到了临门一脚。

月初央行降息的同时，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍。

这意味着银行的一年期定期存款基准利率下调至了2.5%。

就算上浮30%，一年期定期存款收益率也不过是3.25%，低于原先上浮20%后的3.3%。

这两次不对称降息是利率改革的试水，进一步缩小了中国银行们的净息差，造成其负债端压力进一步趋紧。

另一方面，圈外者搅局以及互联网金融的变革，对银行也起到鲶鱼效应的作用。

金融脱媒让银行体系外直接融资渠道全面铺开，P2P、众筹、私募债、融资租赁等多元化的融资途径，都在与传统银行金融服务争夺资金和市场。

在不久的将来，这些内忧外患的冲击会在银行业内引起规模不小的洗牌，小银行依靠净息差过日子会变得很不容易，但是建行的处境还是颇令同行业的兄弟们欣羡的：2014年建行在世界500强排行榜中公司排名第38位。

银联信中小企业金融服务研究系列目录第一讲四月中小企业金融业务发展综述 (1)一、大型银行：信息网络与金融产品全新融合 (1)二、中型银行：产品创新与市场推广携手并进 (2)三、各家银行中小企业享受利率优惠大打折扣 (2)第二讲内资银行中小企业金融产品创新 (3)一、国有商业银行 (3)工商银行：“易融通”助推网商微型企业贷款 (4)中国银行：推“技改通宝”支持中小企业技术升级 (6)农业银行：推中小企业“成长通”金融服务方案 (8)交通银行：服务中小企业“苏州模式”渐入佳境 (10)建设银行：小企业“成长之路”全程持续的信贷支持 (12)二、股份商业银行 (15)华夏银行：举办“龙舟计划”金融服务推介会 (16)中信银行：正式设立北京小企业金融中心 (18)浦发银行：“融资易”助推小企业发展 (21)民生银行: “组合贷”扩大抵押率助推小企业 (23)招商银行：助力中小企业突破资金瓶颈 (25)三、城市商业银行 (28)龙江银行：“农业供应链——惠农链”助力涉农中小企业 (29)宁波银行：推介中小企业服务品牌“透易融” (31)汉口银行：“东湖模式”科技金融推进金融创新 (33)四、农村商业银行 (36)韶山光大村镇银行：推出“农联保”贷款产品 (37)太仓市农商行：推出“中小企业阳光信贷”融资业务 (39)第三讲外资银行中小企业金融产品创新 (41)一、渣打银行：将在武汉推中小企业“无抵押贷款” (42)二、首都银行：“账户透支”业务服务中小企业 (44)第四讲中小企业金融业务经典模式借鉴 (46)一、经典模式借鉴——自偿性贸易融资 (46)二、经典模式借鉴——工程机械车按揭贷款 (50)第五讲中小企业金融业务案例深度解析 (54)一、案例——履约保证保险贷款 (54)二、案例——未来货权质押融资 (59)小贴士：一、大型银行：信息网络与金融产品全新融合国内大型银行凭借着先进的电子技术纷纷加大中小企业电子化融资平台服务，通过网上银行、手机银行、电话银行等现代化的高科技工具实现中小企业产品创新，这一举措打破了时间和空间的限制，并且通过第三方融资平台弱化了中小企业的潜在风险。

互联网名词大全（技术及其他篇）一、技术 (6)二、域名 (6)三、服务器 (6)四、虚拟主机 (6)DNS (6)FTP (7)SSL (7)Load balancing（负载平衡） (7)HTTP (7)HTML (8)URL (8)绝对URL (8)相对url (8)404 错误 (8)Session (9)CMS (9)开放平台 (9)API (10)SDK (10)Native app (10)Web app (10)Html5 (11)大数据 (11)数据挖掘 (11)机器学习 (11)云存储 (12)NFC (12)RFID (12)VR (12)二、其他 (13)SWOT 分析 (13)Prototype、产品原型 (13)Flow Chart 流程图 (13)MRD 市场需求文档 (13)BRD 商业需求文档 (14)PRD 产品需求文档 (14)AB 测试 (14)灰度发布 (14)快速检查清单(Check list) (14)FAQ (15)MVP（Minimum Viable Product –最简化可实行产品） (15)#职位、职业或部门相关# (15)CEO 首席执行官 (15)COO 首席运营官 (15)CMO 首席市场官 (15)CFO 首席财务官 (15)VP 副总裁 (15)PM 产品经理、项目经理 (15)OP 运营 (15)UI 设计 (15)UED 用户体验 (15)BD 商务拓展 (16)AE 客户执行 (16)PR 公关 (16)HR 人力资源 (16)HRD 人力资源总监 (16)KA 大客户部门 (16)Soho (16)Geek (16)淘宝客 (16)淘拍档 (16)#其他# (17)Aidma 模型 (17)长尾理论 (17)七次印象理论 (18)八秒法则 (18)避风港原则 (18). ..一、技术域名由一串用点分隔的名字组成的Internet 上某一台计算机或计算机组的名称，用于在数据传输时标识计算机的电子方位。

上海前首富周正毅我有150亿【推荐郑翔洲博士《新商业模式赢天下》DVD时代光华】/programs/view/zeccmcPYgPo/郑翔洲：新商业模式创新设计[大纲]【轻资产模式、金融模式篇、制造业篇、零售连锁篇、汽车产业篇，互联网篇】中国有这样一些人：个性坚毅、习惯沉默、财技精湛、资本力量惊人。

在内地，他们潜龙入海；在香港，他们几乎透明，因为他们要拥抱香江的豪华地产、资本和上市公司，并喜欢和以贵族后裔自居的富豪为伍。

透过伪装得极为复杂的外壳，让我们领受一回“周公子”那令人惊讶的财技。

徐迅/文一个戴卡地亚表、经常换名牌西服、齿白唇红的41岁男人说，“我有150亿资产。

在上海我有第一辆法拉利，在香港我曾有3处豪宅，有宝马7系、V12房车和本特利。

我有一大堆股票，很多待售楼宇。

我投资了农业、高校高科技、高速公路、赌船等。

更隐秘的是，我有期货交易席位并参股两家证券公司、一家全国性商业银行。

我还收购了上海2家上市公司、香港2家上市公司。

虽然发家已快10年，可我早期投资的‘阿毛炖品’美食店每年还在贡献数百万的利润……”这位简历上写着“学历大学”但自己亲口说没读过太多书的男人，笑容可掬地强调：“但我不是富家子弟，父母没有给我一分钱，现在死了，也不会欠谁。

”他表示自己在上海一个月2000元就可以过日子了，现在做很多事都是多余的。

但不久前，他快手收购“香港建联通”（0067HK）的动作令市场侧目。

为了这笔生意，他动用了20亿港元。

他就是周正毅，1961年4月生于上海杨浦，有着颇为经典的上海男人的笑容和抽烟时的眼光神态。

周的财富曝光源自2001年“福布斯中国富豪排行榜”。

当时杂志只给他5.5亿的资产评定，排名94位。

周没有说什么。

在上海，他的低调和多元化扩张相映成趣，但在香港，他几乎透明，因为他要拥抱这里的豪华地产、股票、上市公司，并喜欢和以贵族后裔自居的富豪为伍。

去年11月，周正毅以6180万港元收购“香港盈荣集团”（1104HK）大股东“凤麟家族”74%的控股权，之后，更斥巨资收购“建联通”59.98%股权，在香港再度买壳上市。

国泰安CSMAR数据库产品优势2008年9月国泰安信息技术有限公司GTA Information Technology Company目录一、客户认可 (3)（一）客户情况 (3)（二）数据使用情况 (3)二、数据优势 (4)（一）数据库设计标准 (4)（二）数据库总体情况 (4)（三）数据库分库内容 (7)1、股票市场系列 (7)2、公司研究系列 (10)3、基金市场系列 (20)4、债券市场系列 (22)5、衍生市场系列 (22)6、经济研究系列 (24)7、行业研究系列 (29)8、海外研究系列 (31)（四）数据库优势总结 (32)三、软件优势 (33)（一）数据查询系统 (33)（二）数据下载 (34)四、服务优势 (35)（一）配套服务 (35)（二）增值服务 (36)附件1：知网检索结果 (37)附件2：数据下载检测结果 (37)一、客户认可（一）客户情况自2000年成立以来，国泰安公司按照美国证券信息数据库标准（CRSP和COMPUSTAT），成功开发了六十五个具备自主知识产权的中国证券、金融、经济数据库系列产品。

过去八年中，国泰安已为国内外500多所知名大学和金融研究机构，及10000多位专家学者提供了专业服务，在国际、国内建立起了良好的品牌声誉，以及丰富的大学和学者资源网络。

典型客户包括：1、美国沃顿商学院唯一纳入其沃顿研究服务体系的中国数据库2004年初，美国沃顿商学院在对中国大陆、香港、台湾等地区的多家研究产品提供商进行比较后，唯一选择国泰安产品纳入其全球著名的“沃顿研究服务系统”（WRDS）。

2、中国证监会、上海证券交易所、深圳证券交易所等证券监管机构在研究分析中重点采用CSMAR 精准数据库2003年，中国证监会上市部继上海证交所、深圳证交所之后，在比较了国内多家数据库提供商的产品后，对国泰安数据库表示了充分的肯定，并决定继续采用国泰安公司的数据库产品。

3、光大保德信基金管理公司使用国泰安精准数据库2003年，光大证券与美国保德信（Prudential）的合资公司－光大保德信基金选择国泰安CSMAR精准数据库作为其基金投资决策的分析基础。