电大市场营销记分作业(单选_多选)11页word文档

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《市场营销策划》题库及答案一一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共10小题，每小题2分，共20分）1．绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。

A．推销绿色产品 B．引导绿色消费c．引导绿色环保 D．关注可持续经营2．市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )原则。

A.创新性 B．权变性C．可行性 D．系统性3．( )是企业形象鲜明、富有特色、肴魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。

A.独树一帜 B．引人注目C．名扬四海 D．借冕播誉4．企业战略定位的内容不包括( )。

A. 企业发展战略定位策划 B．企业在行业中的市场地位策划C．企业盈利模式策划 D．企业的创新模式策划5．内部传播的媒介形式有( )、企业内部公关或CIS刊物、视听教育用具、宣传海报和例行会议、讲座及仪式等。

A．小黑板 B．电子邮件C．广告说明书 D．邮件6．新产品概念策划的具体内容包括①创意想象；②信息准备；③概念汇总；④概念筛选’⑤概念接受度测试。

请选择正确的排序( )。

A. ②①③④⑤ B．①②③④⑤C．②①④③⑤ D．④③②①⑤7．( )是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。

A．目标收益定价法 B．成本加成定价法C．收支平衡定价法 D．边际成本定价法。

一、单项选择题（填空）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B、20世纪初）。

2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（B、产品观念）。

3．市场营销的核心是（C.交换）。

4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C.市场营销导向型）企业5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：A.推销与广告的方法6、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务）。

7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C、稳定发展）战略。

8、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A、前向一体化）。

9、市场营销组合是指（D对企业可控的各种营销因素的组合）。

10、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B.最小）经营单位。

11、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B、个人可支配收入）。

12、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C、对抗）策略。

13、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

对此，企业市场营销的任务是实行（A、扭转性营销）。

14、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（B、恢复性营销）。

5、市场营销环境是影响企业营销活动的（B.不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

15、一个消费者的完整购买过程是从（A、引起需要）开始的。

16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。

17、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（执行情况的反馈和评价）18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（适时传递有关产品的信息）。

电大市场营销练习题(doc 54页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑市场营销（7125，开放本科）模块一[第1题](单选题)1-1．市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）。

• A.理论科学• B.应用科学• C.实践科学• D.管理科学[第2题](单选题)1-8．通过各种信息渠道，不断收集信息，进行加工汇总，从而了解和掌握市场需要的系统是（）。

• A.市场营销信息系统• B.单一来源调研系统• C.市场营销数据库系统• D.决策支持系统• E.市场营销情报系统[第3题](单选题)1-5．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。

• A.企业让渡价值• B.企业利润• C.顾客让渡价值• D.顾客利益[第4题](单选题)1-4．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）。

• A.理想业务• B.冒险业务• C.成熟业务• D.困难业务[第5题](单选题)1-6．市场营销者要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。

• A.市场营销规划• B.市场营销组合设计• C.市场营销调研• D.预测市场需求[第6题](单选题)1-2．福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是（）。

• A.产品观念• B.生产观念• C.推销观念• D.市场观念[第7题](单选题)1-7．营销人员在互联网上发布调查问卷，进行某种产品购买意向的摸底，这种调查属于（）。

• A.询问调查法• B.观察调查法• C.实验调查法• D.文案调查法[第8题](单选题)1-3．皮革价格上涨了，却不会影响皮鞋的需求水平，这说明产业市场的需求是（）。

• A.衍生需求• B.波动的需求• C.缺乏弹性的需求• D.互惠需求[第9题](多选题)1-6．当市场上（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。

国家开放大学电大本科《市场营销策划》试题及答案3套一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共10小题，每小题2分，共20分）1. 以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为( )。

A．以消费者需求为中心研究和设计产品 B．在营销过程中注入知识含量与文化内蕴 C．寻求经济行动与环境之间的动态平衡 D．提供安全和性能良好的产品和服务 2．以下哪一项不属于产品策划的要素？( ) A．市场分析 B．产品定位 C．价格定位 D．售后服务 3．以下哪一项不属于营销诊断书的结构？( ) A.企业营销现状和问题B．原因分析 C．完善措施 D．概要 4．以下哪一项不是构成倾销的条件？( ) A．产品出口价值低于正常价值 B．产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁 C．与实质性损害、威胁和阻碍存在着无法分割的因果关系 D．排挤竞争对手或者独占市场， 5．以下哪一种是属于不适合便利店的商品结构？( )。

A．家用电器 B．饮料 C．小百货 D．速成食品 6．飘柔突出“头发更飘，更柔顺”；潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”；伊卡璐诉求“草本精华”。

这属于品牌的哪种价值定位选择方法？( ) A．自我表现价值 B．情感性价值 C．功能性价值 D．企业个性价值 7．以下哪一项不属于服务策划的策略？( )。

A．服务承诺化策略 B．服务技巧化策略 C．以顾客为中心策略D．服务绿色化策略 8．“思念”饺子在节日前后的产品销量占其全年销量的一半以上。

这属于以下哪种营销策划方式？( ) A．事件营销 B．节日营销 C．体验营销 D．会展营销 9．当企业生产能力过剩，无法通过产品改良和促销等手段扩大销售，且外部竞争加剧时，企业可采用的价格调整策划方式是( )。

A．维持价格 B．相应降价 C．维持原价和增加价值 D．发动提价 10.某公司拟订了一项新市场开发策划案。

在评审会上推出策划案时，简报上所使用的说明有很多公司的图表和数字。

一、单项选择题在顾客总价值的构成中，（）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。

•A)产品价值•B)服务价值•C)人员价值•D)形象价值参考答案：A下列对化解不协调购买行为的论述中正确的是（）•A)品牌差异大，高度介入•B)品牌差异大，低度介入•C)品牌差异小，高度介入•D)品牌差异小，低度介入参考答案：C产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）•A)直接重购型•B)修正重购型•C)新购•D)变更购买参考答案：A在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）。

•A)正式订购•B)购后评价•C)征求建议•D)选择供应商参考答案：B市场营销组合概念的提出者是（）•A)尼尔·迪登•B)尤金·麦卡锡•C)菲利浦·科特勒•D)温德尔·斯密参考答案：A下列哪种说法是正确的？（）•A)市场营销者可以通过市场营销活动创造需要•B)需要就是对某种产品的需求•C)市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求•D)有了欲望，需求自然产生参考答案：C企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（）•A)理想业务•B)成熟业务•C)冒险业务•D)困难业务参考答案：B某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（）•A)问号类•B)明星类•C)金牛类•D)瘦狗类参考答案：B“在家购物”的不断发展，主要是由于（）。

•A)科学技术的发展•B)政治环境的改善•C)经济发展水平的提高•D)法律环境的变化参考答案：A一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁。

•A)美容用品、服装、大学教育•B)运动器材•C)家庭旅游、人寿保险•D)健康保险、滋补保健品、闲暇旅游参考答案：D下列哪种因素是企业的微观环境因素（）。

•A)人口•B)购买力•C)竞争者•D)科技环境参考答案：C世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。

市场营销作业三
单选题多选题判断题
单选题：（共15道试题，每题2分）
1、
企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。

这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起。

这种包装策略叫做：
A．系列包装策略
B．配套包装策略
C．等级包装策略
D．附赠品包装策略
参考答案：A
满分：2 得分：0
2、营销策划信息收集的第一步是：
A．细化信息收集点
B．记录信息资料
C．明确信息收集思路
D．整合分析信息资料
参考答案：C
满分：2 得分：0
3、高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做:
A．明星类
B．金牛类
C．问题类
D．狗类
参考答案：C
满分：2 得分：0
4、一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是：
A．营业推广
B．人员推销
C．公共关系
D．广告
参考答案：B
满分：2 得分：0。

《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。

2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。

3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。

4、公共关系（推销企业形象）。

5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。

6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。

7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。

（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。

9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。

10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。

11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。

12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。

12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。

13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。

15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。

16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。

17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。

7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。

8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。

9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。

11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。

电大市场营销试题及答案一、选择题1.市场营销是指（）。

A.向市场推销产品B.开拓新市场C.满足顾客需求并取得利润D.市场调查和分析答案：C2.以下哪种是市场营销的核心目标（）。

A.获取市场份额B.实现产品销售额最大化C.提高销售利润D.满足顾客需求答案：D3.市场细分是指（）。

A.将整个市场划分为若干个细分市场B.将产品价格分为不同档次C.向顾客提供个性化产品D.将市场需求分为多个层次答案：A4.市场定位是（）。

A.分析市场需求B.选择目标市场C.制定产品定价D.确定产品品牌答案：B5.以下哪种是营销环境因素（）。

A.政府法律法规B.顾客购买能力C.企业自身资源D.竞争对手数量答案：A二、简答题1.简述市场营销的基本思想和原则。

答：市场营销的基本思想是以顾客需求为导向，在满足顾客需求的基础上实现企业利润最大化。

市场营销的基本原则包括顾客导向、市场导向、综合导向、盈利导向和发展导向。

2.说明市场细分的意义和步骤。

答：市场细分的意义是通过将整个市场划分为若干个细分市场，以满足不同细分市场的顾客需求，提高市场营销的效果和效率。

市场细分的步骤包括市场划分、市场定位和市场估计。

3.阐述市场定位的原则和方法。

答：市场定位的原则包括明确性、一致性、创新性和合理性。

市场定位的方法有单一市场定位、多重市场定位、无差异市场定位和面对面市场定位。

4.分析市场营销的四个P要素。

答：市场营销的四个P要素指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。

- 产品：包括产品特性、品牌、包装等，是满足顾客需求的核心。

- 价格：是产品所要支付的金钱或其他代价，涉及定价策略、折扣等。

- 渠道：指产品从生产者到最终用户的流通渠道，包括生产、物流、销售等。

- 推广：通过广告、促销等手段将产品信息传递给目标顾客。

5.列举并解释市场营销的外部环境因素。

答：市场营销的外部环境因素包括经济因素、社会文化因素、科技因素、政府法律法规和竞争对手。

市场营销学试题试卷代号：2175国家开放大学（中央广播电视大学）2018年秋季学期“开放专科”期末考试市场营销学试题一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。

每题2分，共30分）1．市场营销观念的中心是( )。

A．推销已经生产出来的产品 B．制造质优价廉的产品C．发现需要并设法满足他们 D．制造大量产品并推销出去2．以下哪一组是伊．杰．麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？( )A．产品、价格、渠道、销售促进B．产品、价格、竞争者、公共关系C．技术、成本、渠道、销售促进D．产品、渠道、法律、价格3．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。

A．渗透定价 B．撇脂定价C．中间定价 D．理解价值定价4．消费品中的便利品，通常采用( )，使广大消费者能随时随地买到这些产品一A．密集分销 B．选择分销C．独家分销、D．方便推销5．在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？( )A．产品缺乏需求弹性即E<l时’ B．产品富于需求弹性即E>l时C．产品具有一般需求弹性即E-l时D．产品是生活必需品6．以下关于包装的说法哪个是不对的？( )A．包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放C．包装要与其商品的性质及风格一致D．包装越精美越好7．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。

A．需求状况 B．竞争能力C．需求状况和竞争能力 D．中间商的多少8．在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票，对此的合理解释是，企业采用了( )营销策略。

A．协调性 B．开发性C．降低性 D．恢复性9．消费者的购后评价主要取决于( )。

A．付款方式 B．赠品优惠C．产品质量和性能发挥状况 D．他人态度10．企业进行价格竞争的条件是( )。

A．税费的降低 B．成本的降低C．质量的提升 D．产品数量缩减11.市场之所以能够细分，主要原因在于( )。

一.单选题:11.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）B.销售百分比法8.分销渠道宽度是指（）C.同一层次分销点多少B14.不属于消费者市场细分依据的是（）C.最终用户15.不属于市场细分有效标志的是（）D.可持续性5.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B.市场发展9.波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）A.市场增长率和相对市场占有率矩阵19.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％23.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品.化工产品.又经营体育用品.室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）D.综合多角化C11.从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）D.具有一定购买力的人群组成的集合9.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）A.直接重购型11.产业市场的需求是（）C.缺乏弹性16.产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（）C.从消费者需求派生出来的18.产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（C.8）1.产品在导入期的营销目标是/C.建立知名度，争取试用13.产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。

B.深度14.产品是指：D.满足人们某种欲望和需要的任何东西23.产品成长期的特点是（）B.销售量迅速增长8.产业用品市场营销的主要促销工具是（）B.人员推销3.产品－市场管理型组织的主要缺点（A.组织管理费用太高7.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。

12.处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）D.收割放弃C.这是产品整体概念的一部分，很有必要10.传统渠道系统的组织网是（）B.关系松弛的D2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素8.对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（）A.发展策略12.对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A.无差异性营销策略5.对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。

电大《市场营销》记分作业三[记分作业]第三次记分作业92分1. 认知价值定价法运用的关键是（）(单选题)A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.确定顾客对产品的认知水平第1题你选择了 D. 正确答案 D. 结果√2. 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）(单选题)A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣第2题你选择了 D. 正确答案 D. 结果√3. 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）(单选题)A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品第3题你选择了 B. 正确答案 B. 结果√4. 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）(单选题)A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.心理定价策略D.习惯定价法第4题你选择了 B. 正确答案 B. 结果√5. 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）(单选题)A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价第5题你选择了 B. 正确答案 B. 结果√6. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

(单选题)A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平式渠道系统第6题你选择了 A. 正确答案 A. 结果√7. 下列产品中，适于采用密集分销的是（）。

(单选题)A.选购品B.便利品C.特殊品D.非渴求品第7题你选择了 B. 正确答案 B. 结果√8. 分销渠道宽度是指（）(单选题)A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少第8题你选择了 C. 正确答案 C. 结果√9. 一层渠道在消费者市场通常是（）(单选题)A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商第9题你选择了 B. 正确答案 B. 结果√10. 传统渠道系统的组织网是（）(单选题)A.水平整合的B.关系松弛的C.垂直整合的D.综合一体化的第10题你选择了 B. 正确答案 B. 结果√11. “三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）(单选题)A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销第11题你选择了 A. 正确答案 A. 结果√12. 市场管理型组织的最大优点是（）(单选题)A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要第12题你选择了B. 正确答案 B. 结果√13. 年度计划控制过程的第一步是（）(单选题)A.制定目标B.绩效测量C.诊断结果D.修正措施第13题你选择了 A. 正确答案 A. 结果√14. 产品－市场管理型组织的主要缺点（）(单选题)A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息第14题你选择了 A. 正确答案 A. 结果√15. 职能型组织的主要优点是（）(单选题)A.行政管理简单，易于管理B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动C.不会使任何产品产生被忽略的问题D.各职能部门容易协调第15题你选择了 A. 正确答案 A. 结果√16. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）(单选题)A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告第16题你选择了 C. 正确答案 C. 结果√17. 产业用品市场营销的主要促销工具是（）(单选题)A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系第17题你选择了 B. 正确答案 B. 结果√18. 按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）(单选题)A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法第18题你选择了 B. 正确答案 B. 结果√19. 选择拉式策略首先重点是放在（）(单选题)A.推销人员B.批发商C.零售商D.消费者第19题你选择了 D. 正确答案 D. 结果√20. 下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）(单选题)A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣第20题你选择了 C. 正确答案 C. 结果√21. 推销队伍的结构包括（）(多选题)A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E.水平式结构第21题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 结果√22. 针对中间商的营业推广工具包括（）(多选题)A.价格折扣B.折让C.赠品D.奖品E.免费商品第22题你选择了 A,B,E. 正确答案 A,B,E. 结果√23. 营销审计的特点有（）(多选题)A.全面性B.不确定性C.系统性D.独立性E.定期性第23题你选择了 A,C,D,E. 正确答案 A,C,D,E. 结果√24. 企业营销控制的类型有（）(多选题)A.年度计划控制B.季度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制E.战略控制第24题你选择了 A,C,D,E. 正确答案 A,C,D,E. 结果√25. 下列可采用密集分销的产品是（）(多选题)A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具第25题你选择了 B,D,E. 正确答案 B,D,E. 结果√26. 下列哪些情况适宜采取密集分销？（）(多选题)A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强第26题你选择了 A,B. 正确答案 A,B. 结果√27. 影响渠道服务产出水平的因素有：（）(多选题)A.购买批量B.等候时间C.便利程度D.选择范围E.售后服务第27题你选择了 A,B,C,D,E. 正确答案 A,B,C,D,E. 结果√28. 企业采取渗透定价须具备的条件是（）(多选题)A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C.低价会引起实际和潜在的竞争D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E.低价不会提高市场占有率第28题你选择了 A,B,D. 正确答案 A,B,D. 结果√29. 采用撇脂定价策略应具备的条件是（）(多选题)A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大第29题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 结果√30. 成本导向定价法包括（）(多选题)A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法第30题你选择了 A,B,C. 正确答案 A,B,C. 结果√31. 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。

市场营销学试题试卷代号：2175国家开放大学（中央广播电视大学）2018年秋季学期“开放专科”期末考试市场营销学试题一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。

每题2分，共30分）1．市场营销观念的中心是( )。

A．推销已经生产出来的产品 B．制造质优价廉的产品C．发现需要并设法满足他们 D．制造大量产品并推销出去2．以下哪一组是伊．杰．麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？( )A．产品、价格、渠道、销售促进B．产品、价格、竞争者、公共关系C．技术、成本、渠道、销售促进D．产品、渠道、法律、价格3．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。

A．渗透定价 B．撇脂定价C．中间定价 D．理解价值定价4．消费品中的便利品，通常采用( )，使广大消费者能随时随地买到这些产品一A．密集分销 B．选择分销C．独家分销、D．方便推销5．在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？( )A．产品缺乏需求弹性即E<l时’ B．产品富于需求弹性即E>l时C．产品具有一般需求弹性即E-l时D．产品是生活必需品6．以下关于包装的说法哪个是不对的？( )A．包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放C．包装要与其商品的性质及风格一致D．包装越精美越好7．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。

A．需求状况 B．竞争能力C．需求状况和竞争能力 D．中间商的多少8．在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票，对此的合理解释是，企业采用了( )营销策略。

A．协调性 B．开发性C．降低性 D．恢复性9．消费者的购后评价主要取决于( )。

A．付款方式 B．赠品优惠C．产品质量和性能发挥状况 D．他人态度10．企业进行价格竞争的条件是( )。

A．税费的降低 B．成本的降低C．质量的提升 D．产品数量缩减11.市场之所以能够细分，主要原因在于( )。