供应商主要客户一览表

企业相关方一览表企业相关方一览表概述在企业经营过程中，涉及到各种相关方，他们对企业的发展和运营有着重要的影响。

了解企业的相关方，并与他们建立良好的合作关系，对企业的长期发展至关重要。

本文档将介绍企业的相关方以及他们对企业的影响。

股东- 股东A：持有企业股份的最大股东，对企业的决策和发展有重要影响。

- 股东B：持有企业股份的次大股东，也对企业的决策和发展有一定的影响。

- 小股东们：持有少量企业股份的股东，对企业的决策和发展影响较小。

高管团队- CEO：企业的首席执行官，负责制定企业的战略方向和管理整个企业。

- CFO：财务总监，负责企业的财务管理和决策。

- COO：运营总监，负责企业的日常运营和管理。

- CTO：技术总监，负责企业的技术发展和研发工作。

员工- 管理层：包括各级部门经理和团队负责人，负责管理和领导员工，推动企业的发展。

- 普通员工：企业的基层员工，参与企业的日常运营工作。

客户- 主要客户：对企业来说具有重要的商业价值的客户，占据企业销售额的大部分。

- 潜在客户：有潜在合作机会的客户，但尚未进行具体的业务合作。

- 重要合作伙伴：与企业有战略合作关系的客户，通常与企业共同发展。

供应商- 主要供应商：为企业提供关键物资和服务的供应商，对企业的生产和运营有着重要的影响。

- 潜在供应商：有潜在合作机会的供应商，但尚未进行具体的业务合作。

- 重要合作伙伴：与企业有战略合作关系的供应商，通常与企业共同发展。

竞争对手- 主要竞争对手：在同一行业竞争中具有较高市场份额的竞争对手。

- 新兴竞争对手：新进入市场的竞争对手，具有一定的成长潜力。

- 潜在竞争对手：具备进入市场的能力和条件的竞争对手，但尚未正式参与竞争。

政府部门- 政府监管部门：负责对企业的监管和管理，保证企业的合法运营。

- 相关政策制定单位：制定与企业相关的政策和法规，对企业的运营和发展有一定的影响。

社会组织- 行业协会：代表企业行业的组织，为企业提供行业信息和服务。

供应商基本资料表供 应 商 评 审 表供应商定期评估报告制表： 批准：供应商调查表编号会议纪要供应商信用记录卡页脚内容供 应 商 资 料 卡年 月 日卡号 ：审核： 填表：供应商评鉴总则制定目的为规范以合格供应商之日常评鉴，使供应商管理更合理公正，特制定本规章。

适用范围仍在采购之合格供应商的评鉴，除另有规定外，悉依本规章执行。

权责单位✆采购部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。

✆总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。

供应商评鉴程序评鉴项目供应商交货实绩之评鉴项目及分数比例如下（满分 分）：✆品质评鉴： 分。

✆交期评鉴： 分。

✆价格评鉴： 分。

✆服务评鉴： 分。

✆其他评鉴： 分。

评分办法品质评鉴由品管部依进料验收的批次合格率评分，每个月进行一次。

✆计算：进料批次合格率 检验合格批数 总交验批数✉✆评分：得分 ✉进料批次合格率交期评鉴由采购部依订单规定的交货日期进行评分，方式如下：✆如期交货得 分。

✆延迟 ❞日每批次扣 分。

✆延迟 ❞日每批次扣 分。

✆延迟 ❞日每批次扣 分。

✆延迟 日以上不得分。

本项得分以 分为最低分。

采购部每月将同一供应商当月各批订单交货评分进行平均，得出该月的交期评鉴得分。

价格评鉴由采购部依供应商之价格水准评分，方式如下：✆价格公平合理，报价迅速 分。

✆价格尚属公平，报价缓慢 分。

✆价格稍微偏高，报价迅速 分。

✆价格稍微偏高，报价缓慢 分。

✆价格甚不合理或报价十分低效 分。

服务评鉴抱怨处理评分由品管部对供应间之抱怨处理予以评分，评分如下：✆诚意改善 分。

✆尚能诚意改善 分。

✆改善诚意不足 分。

✆置之不理 分。

退货交换行动评分由采购部对不良退货交换行动评分：✆按期更换 分。

✆偶尔拖延 分。

✆经常拖延 分。

✆置之不理 分。

其他评鉴由采购部汇总资材、生管、财务或其他单位对供应商之评价、抱怨，予以评分，满分 分。

企业相关方一览表企业相关方一览表：1、董事会：- 董事长：[姓名]- 非执行董事：[姓名]- 独立董事：[姓名]2、高管团队：- 首席执行官（CEO）：[姓名]- 首席财务官（CFO）：[姓名]- 首席技术官（CTO）：[姓名]- 首席市场官（CMO）：[姓名]- 首席运营官（COO）：[姓名]3、股东：- 主要股东：- [股东名称]- [股东名称]- [股东名称]- [股东名称]4、合作伙伴：- 技术合作伙伴： - [合作伙伴名称] - [合作伙伴名称] - 渠道合作伙伴： - [合作伙伴名称] - [合作伙伴名称] - 市场合作伙伴： - [合作伙伴名称] - [合作伙伴名称] 5、客户：- 主要客户：- [客户名称]- [客户名称]- [客户名称] - [客户名称] 6、供应商：- 主要供应商： - [供应商名称] - [供应商名称] - 潜在供应商： - [供应商名称] - [供应商名称] 7、员工关系：- 全职员工：- [姓名]- [姓名]- 兼职员工：- [姓名]- [姓名]- [姓名]- [姓名]8、竞争对手：- 主要竞争对手： - [竞争对手名称] - [竞争对手名称] - 潜在竞争对手： - [竞争对手名称] - [竞争对手名称]附件：1、董事会成员信息2、高管团队成员信息3、股东名册4、合作伙伴协议5、客户名单和合同6、供应商信息7、员工名单和合同8、竞争对手分析报告法律名词及注释：1、董事会：公司治理结构中负责决策和监督的组织。

2、CEO：首席执行官，负责企业整体管理和决策。

3、CFO：首席财务官，负责企业财务管理和决策。

4、CTO：首席技术官，负责企业技术战略和创新。

5、CMO：首席市场官，负责企业市场推广和品牌建设。

6、COO：首席运营官，负责企业日常运营管理。

7、股东：对企业拥有所有权或股权的个人或机构。

8、合作伙伴：与企业建立合作关系的个人或机构。

9、客户：购买企业产品或服务的个人或机构。

供应商的调查问卷、企业概况1、请填写供应商基本情况登记表。

（附录1）2、请填写供应商产品种类登记表。

（附录2）3、请填写供应商的主要生产设备一览表。

（附录3）4、请填写供应商的主要检验设备一览表。

（附录4）5、请填写供应商的主要客户一览表。

（附录5）6、请填写供应商的主要供应商一览表。

（附录6）7、贵公司是否有与本公司合作的经历？口是，口否；若“是”，去年供货量__________ ，去年的供应商评价得分是__________ 。

8、贵公司是否有制定选择合作伙伴的相关标准或依据？口是，口否；若“是”，请提供相关证明材料复印件。

9、贵公司是否通过ISO9000质量资格认证？口是（请提供相关认证证明），口否（计划何时进行资格认证）________________________ 。

10、贵公司是否愿意与本公司签署质量保证协议？口是，口否。

根据合同条款，若因贵公司质量、交期等因素影响我公司生产进度时，我方将采取罚款的方式来追偿由此所造成的损失，贵公司是否同意？口同意，口不同意；若不同意，贵公司的解决方法是：____________________________________________________________11、贵公司主要产品：（1）_____________ 去年产值：，今年产值：；（3）_____________ 去年产值：，今年产值：；（4）_____________ 去年产值：，今年产值：；12、贵公司产品有无出口：，平均出口比例：；13、贵公司去年总产值：，今年总产值（目前为止）：14、贵公司的主要客户：（1），占销售额：%（2），占销售额：%（3），占销售额：%15、贵公司是否有电子商务平台？口是，口否；（若“是"，网址是_____________ ）16、贵公司使用了哪些软件系统？口ERP, 口MRP, 口MRP II, 口CRM,其他17、贵公司内部采用何种信息传递渠道？________________________ ,请客观评价该渠道：______________________________________________________________18、贵公司的是否有规范的管理条例？口是，口否；若“是”，管理效果如何？请举例说明。

表单编号：WX—QR7402—01 版本号:A 修订号：0供应商商务调查问卷一、供应商基本情况：1.完成并提交“新供应商提交资料清单"，见附录；2.贵公司主要产品：(1)____________________________去年产值：_____________，今年产值：______________；（2）____________________________去年产值：_____________,今年产值：______________;（3）____________________________去年产值：_____________，今年产值:______________;有无出口:□无□有,平均出口比例:_______________；3.贵公司去年产值：__________________,今年产值（目前为止)：___________________；主要客户:（1）___________________，占销售额:_________________ %（2)___________________,占销售额：_________________ %（3)___________________，占销售额：_________________ %二、商务能力：1.贵公司是否有最小生产批量？□是，□否；若有，为多少：________________。

最小产品包装数量为:__________________。

2.贵公司是否有最小订购金额？□是，□否；若有，为多少：________________;可接受的订单范围是：__________％。

确认订单需要时间：__________小时（天）。

3.贵公司是否采用MRP或ERP等系统?□是,□否。

4.贵公司（工厂)距离本（厦门）公司_______公里,主要交货方式为：_____________.5.贵公司能提供哪种发票：________________.6.贵公司要求的付款期限：________________.7.贵公司能多快回复详细的RFQ：________________.8.贵公司材料存在技术或质量隐患，要求来人至本现场解决，能提供支持吗?□能，□不能；若能，需要______小时到达现场。

供应商基本资料表其他事项供应商评审表供应商名称供应材料评审内容评审意见评审结果米购部稽核员考评意见米购部经理意见品质部考评工艺部考评生产控制中心考评1、供应商资质是否合格？□合格□不合格2、样品检验是否合格？□合格□不合格3、质量体系保证能力是否满意？□满意□不满意4、供方生产规模是否满意？□满意□不满意5、供方材料价格是否满意？□满意□不满意6、供方交货期是否满意？□满意□不满意、7、供方服务是否满意？□满意□不满意1、供应商资质是否合格？□合格□不合格2、样品检验是否合格？□合格□不合格3、质量体系保证能力是否满意？□满意□不满意4、供方生产规模是否满意？□满意□不满意5、供方材料价格是否满意？□满意□不满意6、供方交货期是否满意？□满意□不满意、7、供方服务是否满意？□满意□不满意1、供应商资质是否合格？□合格□不合格2、样品检验是否合格？□合格□不合格3、质量体系保证能力是否满意？□满意□不满意4、供方生产规模是否满意？□满意□不满意5、供方材料价格是否满意？□满意□不满意6、供方交货期是否满意？□满意□不满意、7、供方服务是否满意？□满意□不满意1、供应商资质是否合格？□合格□不合格2、样品检验是否合格？□合格□不合格3、质量体系保证能力是否满意？□满意□不满意4、供方生产规模是否满意？□满意□不满意5、供方材料价格是否满意？□满意□不满意6、供方交货期是否满意？□满意□不满意、7、供方服务是否满意？□满意□不满意1、供应商资质是否合格？□合格□不合格2、样品检验是否合格？□合格□不合格3、质量体系保证能力是否满意？□满意□不满意4、供方生产规模是否满意？□满意□不满意5、供方材料价格是否满意？□满意□不满意6、供方交货期是否满意？□满意□不满意、7、供方服务是否满意？□满意□不满意供应商定期评估报告制表: 批准:供应商调查表编号:序号：1 单位名称、地址2 联系人、电话：3 传真、邮编：：4 企业性质、创立时间5 工厂面积：职工总数：人，（其中管理人员人，技术人员人，工人人）6 主要设备及生产线：7 正常生产能力：8 最大生产潜力：9 正常交货周期：10 最短交货期及叙述：11 设计开发能力：□产品□自行开发设计□来料加工□12 技术工程部：有无生产工程师/ —人□生产操作指导书□靠经验保证生产13 产品销售区域：□ 内销□ 欧洲市场□美国市场14 产品遵守的标准：□国际标准□国家标准□行业标准□企业标准15 产品简介：16 品质部门人数人，管理人员人，工程技术人员人，检验员人，17 进料检验人员人，主要仪器，检验标准，检验记录，18 制程检验人员人，主要仪器，检验标准，检验记录，19 出货检验人员人，主要仪器，检验标准，检验记录，供应商信用记录卡厂商资料卡卡年月日号1.1.2.1.3.2.2.1.2.2.2.2. 1.2.2. 2.2.2.3.2.2.4.2.2.4.1.供应商评鉴总则制定目的为规范以合格供应商之日常评鉴，使供应商管理更合理公正，特制定本规章。

供应商基本情况调查表一、供应商基本信息1、公司名称：＿____2、成立时间：＿____3、公司地址：＿____4、公司性质（如国有企业、民营企业、外资企业等）：＿____5、法定代表人：＿____6、注册资本：＿____7、经营范围：＿____二、组织架构与人员情况1、公司组织架构图（可简要描述）请说明公司的部门设置及职责分工。

2、员工总数：＿____3、管理人员数量：＿____4、技术人员数量：＿____5、生产人员数量：＿____三、生产能力与设施1、生产基地地址（如有多个，请分别列出）：＿____2、生产厂房面积：＿____3、主要生产设备清单（包括设备名称、型号、数量、生产厂家、购置时间等）请详细说明设备的先进程度和维护情况。

4、生产工艺与流程（简要描述）介绍主要的生产环节和工艺特点。

5、年生产能力：＿____请分别说明不同产品的生产能力。

6、质量控制体系描述公司的质量控制流程和标准。

四、产品与服务1、主要产品或服务清单（包括产品名称、规格、型号、用途等）请提供详细的产品介绍。

2、产品优势与特点与竞争对手相比，贵公司产品的独特之处。

3、新产品研发能力介绍公司的研发团队、研发投入和研发成果。

4、售后服务体系包括售后服务的内容、响应时间、服务网点等。

五、财务状况1、近三年的营业收入：＿____（分别列出每年的金额）2、近三年的净利润：＿____（分别列出每年的金额）3、资产负债率：＿____4、现金流状况简要说明公司的资金流动情况。

5、主要客户及销售额占比（请列出前五位）客户名称：＿____ 销售额占比：＿____客户名称：＿____ 销售额占比：＿____客户名称：＿____ 销售额占比：＿____客户名称：＿____ 销售额占比：＿____客户名称：＿____ 销售额占比：＿____六、合作经历1、过往合作客户清单（请列出主要合作客户名称及合作时间）客户名称：＿____ 合作时间：＿____客户名称：＿____ 合作时间：＿____客户名称：＿____ 合作时间：＿____2、与其他客户合作的成功案例（简要描述）说明在合作过程中为客户解决的问题和取得的成果。

上下游客户情况模板
：
上游客户情况
1. 主要供应商列表：列出主要的供应商名单，包括供应商的名称、地址、联系方式和供应的产品或服务。

2. 供应产品或服务：描述供应商提供的主要产品或服务，包括质量、价格、交付时间等方面的信息。

3. 合作关系：评估与供应商的合作关系，包括合作历史、合作模式、合同期限等。

4. 供应稳定性：分析供应商的供应稳定性，包括交付准时率、产品质量稳定性等。

5. 供应商评估：定期进行供应商评估，包括评估标准、评估结果和改进措施。

下游客户情况
1. 主要客户列表：列出主要的客户名单，包括客户的名称、地址、联系方式和购买的产品或服务。

2. 购买产品或服务：描述客户购买的主要产品或
服务，以及客户对产品或服务的需求和偏好。

3. 客户关系：评估与客户的关系，包括客户满意度、忠诚度、合作历史等。

4. 销售渠道：分析客户的销售渠道，包括直接销售、经销商、电子商务等。

5. 客户需求预测：预测客户的未来需求，以便提前做好准备。

1目的确保产品在领发、验收、请购、盘点、跟催、储存等运作中的准确性，规范产品编码管理。

2适用范围适用于公司所有产品的编码。

3定义产品编码表示：以字母、文字、符号、数字等组合起来代替产品品名、规格、类别及其它相关事项的一种管理工具。

4职责无5工作内容5.1产品编码的原则5.1.1 产品编码必须合乎编码的原则，合理的产品编码须具备下列基本原则：A简单性B完整性C单一性D一惯性E可伸缩性F组织性J适应电脑管理H易记性I充足性5.2公司通用编码原则5.2.1本公司内部通用编码规定采用阿拉伯数字法来对所有物料及产品进行编码，每个产品及材料都对应且只有一个编码。

公司的所有编码定数定为13位，全部以阿拉伯数字组成，整个编码的方式为：一级分类码(2位)＋二级分类码(2位)＋特性描述码（8位）＋后缀识别码(1位)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13一级分类码二级分类码特性描述码后缀识别码5.2.2一级分类码用2位阿拉伯数字表示，具体如下：一级分类代码一级分类代码电池10半成品20电芯30组件31电子类32塑胶件33五金件34包装材料35塑胶料36化工37辅助材料385.2.3二级分类码本公司所有物料的二级分类码均由两位阿拉伯数字以流水号的方式进行描述，如：01、02、03……具体如下：一级类别二级类别综合编号 一级代码 类别二级代码 类别 10 电池10 手机电池 1010 ………………...... ...... (30)电芯01铝壳 1201* 02 聚合物 1202* ...... ...... (32)电子类01 集成块IC 1301* 02 电感 1302* 03 LED 1303* 04 稳压管 1304* 05二、三极管 1305* 06 电阻 1307* 07 线路板 1308* 08 保险丝 1309* 09 电容 1310* 10 连接线 1311* ……………… 一级类别二级类别综合编号 一级代码类别二级代码类别 33塑胶件01 电池框 1401* 02前盖 1402* 03 底盖 1403* 04 支架 1404* 05 配件 1405* ...... ...... (34)五金件01 弹簧 1501* 02 碰片 1502* 03 接触片 1503* 04螺母 1504* 05 弹线 1505* 06 螺丝 1506* 07 钢片 1507* 08 弹针 1508* 09极片1509*10 母座1510* ………………35 包装材料01 商标1601*02 海绵1602*03 说明书类1603*04 礼盒类1604*05 侧板1605*06 胶盒1606*07 胶袋1607*08 纸箱1608*09 纸板1609*10 刀卡1610*11 围卡1611*12 发泡胶1612*13 中芯1613*14 纸箱（卷状）1614* （接下页 ）一级类别二级类别综合编号一级代码类别二级代码类别16 包装材料15 合格证1615*16 胶垫1616*17 吸塑1617*18 平卡1618*19 纸箱（短册）1619*20 绒布1620* ………………36 塑胶原料01 PC 1701*02 PPO 1702*03 PPS 1703*04 POM 1704*05 PMMA 1705*06 ABS 1706*07 PBT 1707*（接下页 ）一级类别二级类别综合编号一级代码类别二级代码类别37 化工油漆类01 水性油墨1801*02 油性油墨1802*03 底漆1803*04 面漆1804*05 溶剂1805*06 UV漆1806* ………………38 胶纸材料01 单面绝缘纸1901*02 双面绝缘纸1902*03 普通双面绝缘纸1903*04 皱皮胶纸1904*05 PET贴纸1905*06 电池保护膜1906*07 透明胶纸1907*08 防水胶纸1908*09 高温胶190920 组件01 包装料组件2001*02 PCB组件2002* ………………D5.3特性描述码5.3.1本公司的特性描述码由第5、6、7、8、9、10、11、12位（共8位）数字组成，对物料（或产品）的特性进行描述。

第二部分采购管理表格范本采购计划表NO：要求到序号名称规格物资采购厂家单位计划数库存数采购数备注货日期编制部门：_______________ 批准：_________________用料计划表材料编号材料名称材料规格三月底库存四月五月六月七月仓库验收前已够未入量总存量计划用量本月底结存已够未入量总存量计划用量本月底结存已够未入量总存量计划用量本月底结存已够未入量总存量计划用量本月底结存注：（1）安全存量为半个月之计划用量。

（2）七月份之计划请购量，若购运时间为三个月，则必须在四月份下订单。

XFGFCGBG-003采购数量计划表采购数量计划表每日耗用数量:供应商本日存货本日存货耗用期限订购日期I／L申请日期L／C开出日期装船船到入库后总存量日期数量吨开船日期抵达日期采购预算表制表部门：预算期间：单位：元物品名称及规格单位单价生产需用量本月末计划库存量上月末库存量预计采购量预计采购金额预计本期支付采购资金预计支付前欠货款预计支付本期货款审批：制表人：采购申请单请购部门请购日期交货地点单据号码项次物料编号品名规格请购数量库存数量需求日期需求数量单位技术协议及要求会签说明采购部门请购部门主管经办批准主管申请人分单第一联：采购单位（白），第二联：财会部（红），第三联：请购单位（蓝）。

采购变更审批表编号：申请日期：年月日申请部门变更内容概述原采购请购单编号原采购审批表编号变更金额变更采购方式部门经理意见采购经办人意见采购经理意见财务经理意见主管副总经理意见总经理意见批复文号是否通过审批□是□否附件制表人：电话：采购开发周期表编号: 修订日期: 部门: 编制日期: .项次品名规格品采购周期正常品采购周期新产品采购周期最少采购数量备注说明事项规格品：系指供应厂商备有该项零配件及物料之备用品，此项规格品须事先恰询厂商，确认有备用品后始可依据规格品采购周期之采购日期进行采购；正常品：系指供应厂商无备有该项零配件及物料之备用品，此项正常品须依正常品采购周期之采购日期进行采购；新产品：系指供应厂商无备有该项零配件及物料之规格品、正常品，此项新产品须依据新产品开发周期之采购日期进行采购。