下载文档原格式
长寿促销活动策划书3篇篇一《长寿促销活动策划书》一、活动背景随着人们对健康和长寿的关注度不断提高，长寿产品市场逐渐兴起。
为了进一步推广长寿相关产品，提高品牌知名度和市场占有率，特策划本次促销活动。
二、活动目的1. 增加长寿产品的销售量。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，拓展市场份额。
三、活动主题“长寿相伴，健康生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地址]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置专门区域，展示各类长寿产品，如保健品、养生食品、健身器材等，并提供免费体验，让消费者亲身感受产品的功效和特点。
2. 专家讲座邀请健康养生专家进行现场讲座，讲解长寿的秘诀、健康生活方式等知识，提高消费者对长寿的认识和重视程度。
3. 优惠促销（1）推出限时折扣，对部分长寿产品给予一定的折扣优惠。
（2）购买指定产品可获得精美礼品。
（3）设置满减活动，消费满一定金额可享受相应的减免。
4. 互动环节（1）开展长寿知识问答，参与者有机会获得小礼品。
（2）举办抽奖活动，购买产品的消费者可参与抽奖，奖品包括长寿产品、健康服务等。
八、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、超市等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 产品展示和体验费用：[X]元。
3. 专家讲座费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
5. 礼品和奖品费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
十、活动效果评估1. 销售量统计：活动结束后统计长寿产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度调查：通过问卷调查、现场访谈等方式收集客户对活动的满意度和意见建议，以便改进后续活动。
3. 品牌知名度提升：通过活动前后的市场调研，评估品牌知名度的提升情况。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置安全警示标识，配备必要的安全设施。
古镇运营策划方案范文一、前言古镇是中国传统建筑文化的重要代表之一，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
随着旅游业的发展，越来越多的游客开始关注古镇，希望能够体验到中国传统文化的魅力。
但是，目前大部分的古镇在运营和管理方面还存在不少问题，需要有关方面进行策划和改进，以提升古镇的品质和吸引力。
本文将针对古镇的运营和管理进行详细的策划方案，以期能够为古镇的发展带来新的活力。
二、古镇的定位与特色1. 定位：古镇可以定位为传统文化旅游目的地，致力于传承和弘扬中国传统文化，通过游客走进古镇，了解中国传统文化，并进行亲身体验。
2. 特色：古镇的特色主要包括古建筑、传统手工艺、和地方特色美食。
古镇所展示的传统文化，要具有代表性和吸引力，让游客能够真正感受到中国的传统魅力。
三、古镇的运营策划1. 产品和服务a. 提升古建筑的保护和修复工作，加强古建筑的保养和修缮，让古建筑更具历史感和美观性。
b. 注重传统手工艺的保护和传承，通过工艺体验活动，让游客亲自参与制作传统手工艺品，体验传统文化魅力。
c. 强调地方特色美食，打造传统美食文化节，让游客感受到地方特色美食的魅力，吸引更多的游客前来品尝。
2. 活动与策划a. 开展传统文化体验活动，如传统舞蹈表演、传统戏曲表演等活动，为游客呈现传统文化的美丽。
b. 推出特色旅游路线，设计不同主题的旅游线路，让游客能够根据自己的兴趣选择适合自己的旅游线路。
c. 在节假日举办传统文化节日活动，吸引更多的游客前来参与，营造浓厚的传统文化氛围。
3. 市场推广a. 制定市场推广计划，通过各种媒介进行形象宣传，提升古镇的知名度和美誉度。
b. 合作开展促销活动，与旅行社、酒店、航空公司等合作，推出联合优惠产品，吸引游客前来参观。
c. 注重线上推广，建立完善的官方网站和社交媒体平台，通过互联网渠道将古镇的景色和特色传播出去。
4. 管理与服务a. 建立规范的管理制度，在古镇内开展规范化管理，提升古镇的整体管理水平。
古镇营销策略方案随着旅游业的发展，越来越多的人开始关注古镇旅游，因此古镇营销策略变得越来越重要。
本文将探讨一些古镇营销策略方案，以帮助古镇提高市场份额和知名度。
一、品牌建设品牌建设是古镇营销中非常重要的一部分。
古镇需要以独特的形象塑造自己的品牌，以吸引更多的游客。
例如，某些具有独特文化和历史背景的古镇，可以将这种文化和历史融入品牌形象中，从而吸引更多关注。
同时，在品牌建设过程中，古镇需要将其传统文化和现代元素结合起来，以满足游客的需求和期望。
二、互联网营销随着互联网的不断普及，古镇可以通过互联网营销来宣传自己的品牌和特色。
例如，古镇可以在社交媒体平台上发布图片和视频，以展示古镇的美景和文化，增强公众对古镇的认知和兴趣。
除此之外，古镇可以通过搜索引擎优化（SEO）来提升自己的品牌知名度，增加自己的网站流量和用户数量。
通过相关关键词的优化，可以将古镇相关内容推荐给更多潜在用户，提高品牌在搜索引擎上的排名。
三、内容营销内容营销是指通过定期发布有趣、有用的内容来吸引用户，并最终转化为顾客或游客。
古镇可以制作一些有趣的视频、照片集和小说，分别展示古镇内的风景、民俗和历史文化等，吸引更多的游客。
这些内容可以通过平面媒体或线上渠道发布，让更多的人知道古镇，提高品牌关注度。
四、活动营销举办活动是古镇营销中一个非常重要的手段之一。
古镇可以在传统节日或者节假日期间，举办适合游客的活动，吸引更多的人来到古镇游玩或旅游。
例如，可以举办月刊约会、文艺晚会、庙会或美食嘉年华等，以此吸引不同类型的游客。
五、合作营销合作营销是一种相互促进的方式进行营销。
古镇可以与周边的其他旅游景点合作，在彼此的网站上相互宣传，推出套票，以此吸引更多的游客。
此外，古镇还可以与当地酒店或旅行社合作，在旅游线路中加入古镇，吸引更多的游客前来旅游。
六、口碑营销口碑营销是通过积极营造好评，提高古镇口碑，吸引更多人来游玩。
这可以通过为游客提供更好的服务来达到。
古镇景区营销活动策划书3篇篇一古镇景区营销活动策划书一、活动主题“穿越千年古镇，感受古韵今风”二、活动目的本次营销活动旨在提升古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光游览，促进当地经济发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[古镇景区具体地址]五、活动内容1. 穿越古装秀：在活动期间，游客可以免费租借古装，参与穿越古装秀。
游客们可以在古镇的街道上、景点中拍照留念，感受穿越千年的历史氛围。
2. 古镇寻宝：在古镇景区内设置多个藏宝点，游客可以通过参与活动或者购买藏宝图的方式获得寻宝线索。
找到宝藏的游客可以获得景区提供的精美礼品。
3. 民俗文化表演：邀请民间艺人在景区内进行民俗文化表演，如舞龙舞狮、杂技、民间歌舞等。
让游客近距离感受传统文化的魅力。
4. 传统手工艺品制作体验：在景区内设置传统手工艺品制作体验区，邀请手工艺人现场展示并指导游客制作传统手工艺品，如剪纸、年画、陶艺等。
让游客在体验中了解传统文化。
5. 美食文化节：举办美食文化节，邀请当地特色美食商家进驻景区，让游客品尝到正宗的古镇美食。
同时，还可以举办美食评选活动，评选出最受欢迎的美食。
6. 摄影大赛：举办摄影大赛，鼓励游客用镜头记录古镇的美景、美食、民俗文化等。
大赛设置多个奖项，优秀作品将在景区内展出。
六、活动宣传1. 在景区周边及主要交通干道设置宣传广告牌，宣传活动主题和内容。
2. 利用社交媒体平台、旅游网站等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
3. 与旅行社、酒店等合作，进行联合推广，提高活动知名度和影响力。
4. 在活动期间，安排工作人员在景区内进行现场宣传和引导，提高游客参与度。
七、活动预算本次活动总预算为[X]元，具体如下：1. 活动策划及执行费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品及礼品费用：[X]元4. 工作人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、游客访谈等方式收集游客的反馈意见，了解游客对活动的满意度。
文旅古镇的营销策划方案一、项目概述1.1 项目名称：文旅古镇1.2 项目定位：以传统文化与旅游结合，打造具有历史文化底蕴和旅游吸引力的古镇。
1.3 项目背景：古镇是中国传统文化的象征之一，以其丰富的历史文化遗产和独特的风貌，吸引着越来越多的游客。
本项目旨在利用古镇独特的文化资源，打造一个集观光旅游、传统工艺体验、文化表演等多种元素于一身的综合性旅游目的地，既满足游客的旅游需求，又能传承和弘扬中国传统文化。
1.4 项目目标：吸引更多的游客参观古镇，推动古镇旅游产业的发展，提升古镇的知名度和影响力。
二、营销策略2.1 品牌定位：以传统文化为核心，注重体验和互动，打造一个富有故事性和参与性的旅游目的地。
2.2 目标市场：文化爱好者、家庭游客、年轻人和国外游客。
2.3 市场调研：进行目标市场的调研，了解他们的需求和偏好，确定吸引他们的关键元素。
2.4 营销渠道：利用多种营销渠道，包括线上和线下渠道，达到多渠道、全方位的宣传效果。
三、产品设计与策划3.1 古街建设：恢复和修缮古镇的建筑和街区，保留原有的历史风貌。
3.2 传统工艺体验：开设传统工艺展示馆，让游客可以亲自参与传统手工艺制作过程，体验传统文化的魅力。
3.3 文化表演：定期举办传统文化表演，如民间舞蹈、曲艺表演等，通过表演展示古代文化的魅力。
3.4 线上平台建设：建设官方网站和社交媒体账号，发布古镇的最新动态和活动信息，吸引更多游客关注和参与。
3.5 旅游周边设施：与周边的酒店、美食街、购物中心等商业设施合作，提供全方位的旅游服务。
四、营销活动计划4.1 品牌推广活动：组织品牌推广活动，如开幕式、文化节等，邀请当地政府、名人和媒体参与，提升古镇的知名度和形象。
4.2 创意营销活动：组织创意营销活动，如文化艺术展览、摄影比赛等，吸引更多游客参与和宣传。
4.3 旅游节目合作：与媒体和旅游节目合作，制作推广古镇的专题节目，增加古镇的曝光度。
4.4 旅游推广优惠：制定旅游推广优惠政策，如门票打折、酒店住宿优惠等，吸引更多游客前来参观。
旅游文化古镇营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游文化产业的发展，越来越多的人开始关注和热爱古镇文化。
古镇作为传承着丰富历史文化的地方，具有独特的吸引力。
然而，由于竞争日益激烈，古镇的营销也面临了许多挑战。
因此，制定一套全面有效的古镇营销策划方案，对于古镇的发展至关重要。
二、目标市场1.本地市场：针对附近城市的居民，让他们了解、了解和体验古镇的文化。
2.国内市场：吸引来自全国各地的游客，增加旅游收入。
3.国际市场：借助外国游客的流量，提高古镇的知名度和影响力。
三、市场调研1.古镇定位调查古镇的独特文化、历史故事、特色活动、人文景观等，确定古镇的定位。
2.目标客户调查了解目标市场的特点、需求和兴趣，包括年龄、性别、职业、旅行偏好、购买力等。
四、营销策略1.独特品牌建设通过品牌建设，强调古镇的独特文化和特色，打造出古镇的核心竞争力。
2.吸引力活动策划设计各类吸引游客的特色活动，如传统节日庆典、文化展示、观光游览、民俗体验等，增加游客的参与度和体验感。
3.线上营销通过社交媒体、搜索引擎优化等方式，提高古镇的知名度和曝光率，吸引更多的潜在客户。
同时，定期发布古镇的最新动态、活动信息等，增加古镇的话题性和吸引力。
4.线下营销与旅行社、景点联盟等合作，推出古镇的旅游套餐、联票等优惠活动，吸引游客前来参观。
与当地酒店、餐厅合作，提供优质服务和行程定制，提升游客的满意度和忠诚度。
五、客户关系管理1.游客数据收集通过购票系统、问卷调查等方式，收集游客的个人信息、旅行偏好、需求等，帮助古镇更好地了解客户，并提供个性化服务。
2.客户跟踪和回访建立客户数据库，定期发送问候邮件、推送活动信息等，保持与客户的互动和联系。
同时，通过客户反馈和评价，不断改进和优化古镇的服务。
六、财务预算制定财务预算，包括市场推广费用、活动策划费用、人力成本、设备投入等方面，确保在预算范围内完成营销策划。
七、执行和监控1.具体实施计划制定详细的执行计划，包括时间表、任务分配、责任人等，确保计划的顺利实施。
古镇运营策划方案一、项目概况古镇是指具有悠久历史和独特风貌、保存较完好的传统建筑和文化景观的历史文化名镇。
古镇以其具有浓厚历史文化底蕴和独特的建筑风貌而备受青睐，成为吸引游客、促进地方经济发展的重要旅游资源。
本项目将针对一个具有悠久历史和独特风貌的古镇，制定运营策划方案，通过合理规划和精心运营，实现古镇旅游资源的最大化开发和利用。
二、市场分析1. 发展趋势随着旅游业的不断发展，古镇旅游已成为热门的旅游目的地之一。
古镇的历史文化底蕴和独特风貌吸引了众多游客的关注，成为了重要的旅游资源。
古镇旅游已成为了当地经济发展的重要支柱产业，具有巨大的发展潜力和市场前景。
2. 竞争分析目前，古镇旅游市场竞争激烈，各地纷纷崛起了许多具有独特魅力的古镇景区，竞争对手众多。
此外，随着旅游业的不断发展，市场竞争日益激烈，加之一些不法商家的投机行为，造成了市场秩序的混乱。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为了摆在古镇旅游开发者面前的重要课题。
三、SWOT分析1. 优势（1）古镇具有悠久的历史和文化底蕴，拥有独特的历史建筑和文化景观，具有很强的吸引力。
（2）古镇地理位置优越，交通便利，可吸引更多游客。
（3）古镇作为旅游目的地，在当地经济发展中发挥着重要的支撑作用。
2. 劣势（1）古镇旅游资源的规划和管理还不够完善，缺乏专业的运营与管理。
（2）古镇的发展还没有形成完整的产业链，缺乏配套的旅游服务设施。
3. 机会（1）旅游业的不断发展，古镇旅游市场需求逐渐增加。
（2）政府对古镇旅游开发给予了大力支持，投资环境良好。
4. 威胁（1）市场竞争激烈，竞争对手众多。
（2）一些不法商家的投机行为，影响了古镇旅游市场的秩序。
四、运营目标1. 提升古镇的品牌知名度和美誉度，创造一个具有吸引力的旅游目的地。
2. 打造特色旅游产品，吸引更多的游客，实现旅游资源的最大化开发和利用。
3. 优化古镇旅游产业结构，形成完整的旅游产业链，打造一个集旅游、休闲、购物、餐饮、文化娱乐为一体的综合性旅游小镇。
古镇景区营销策划方案一、引言古镇是中国传统文化的重要载体，拥有丰富的历史文化底蕴，独特的建筑风格以及世代传承的手工艺技艺。
近年来，随着旅游业的蓬勃发展，以古镇为代表的传统文化旅游日益受到游客的青睐。
然而，古镇景区在面对激烈的市场竞争时仍然面临一些问题，如缺乏差异化的营销策略、游客满意度不高等。
本文将对古镇景区的营销策划进行详细分析，并提出相应的改进建议。
二、目标市场分析1. 目标市场定位古镇景区的目标市场主要是国内旅游市场，特别是那些对中国传统文化有浓厚兴趣的游客群体。
同时，还可以开拓国际旅游市场，吸引海外游客来到古镇景区游玩。
2. 目标市场细分根据游客的兴趣爱好和消费习惯等因素，可以将目标市场细分为以下几个部分：- 文化爱好者：对古镇的历史文化和传统风格有浓厚兴趣的游客群体；- 家庭游客：带着孩子一起来古镇游玩的家庭；- 休闲度假者：寻求轻松休闲氛围的游客群体；- 艺术爱好者：对古镇的艺术品、手工艺品等有浓厚兴趣的游客群体；- 青年群体：注重个性化、时尚化的游客群体。
3. 目标市场需求针对不同的目标市场细分，可以总结出以下主要需求：- 文化爱好者：希望了解并深入体验古镇的传统文化，包括历史、建筑、传统节日等；- 家庭游客：希望有多样化的娱乐项目和亲子活动，能够满足不同年龄段孩子的需求；- 休闲度假者：期待享受宁静的环境和舒适的住宿设施，能够放松身心；- 艺术爱好者：希望欣赏和购买古镇具有特色的艺术品、手工艺品等；- 青年群体：喜欢个性化的游玩方式，如潮流购物、特色餐饮等。
三、竞争分析1. 同类景区竞争古镇景区面临来自同类景区的竞争，如周边的水乡古镇、山岳古镇等。
这些景区也拥有悠久的历史文化和独具特色的自然风光，吸引着相同的目标市场。
2. 购物中心、主题公园等其他竞争对手除了同类景区，古镇景区还要面对来自购物中心、主题公园等娱乐设施的竞争。
这些场所提供了更多元化的娱乐和购物选择，也吸引了一部分游客。
古镇景区营销活动策划书3篇篇一古镇景区营销活动策划书一、活动主题探寻古镇韵味，体验民俗风情二、活动目的本次营销活动旨在吸引更多游客前来古镇景区观光旅游，提升景区知名度和美誉度，促进当地旅游业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点古镇景区内五、活动内容1. 古装游行在活动期间，组织古装游行队伍，身着古装，手持传统道具，在古镇景区内巡游，展示古镇的历史文化底蕴。
2. 民俗表演邀请当地民俗表演团队，在景区内表演传统民俗节目，如舞龙舞狮、民间歌舞等，让游客近距离感受民俗文化的魅力。
3. 手工艺品制作设置手工艺品制作摊位，邀请专业手工艺人现场展示制作过程，并让游客参与制作，体验传统手工艺品的制作乐趣。
4. 美食节在景区内设置美食摊位，推出当地特色美食，让游客品尝地道的古镇美食。
5. 摄影比赛举办摄影比赛，以古镇景区为主题，邀请游客拍摄照片，展示古镇的美丽风光和独特风情。
比赛设置多个奖项，吸引游客积极参与。
6. 亲子活动设置亲子游戏区域，组织亲子互动活动，如亲子寻宝、亲子拼图等，增强游客的参与感和互动性。
7. 夜间活动在夜间开放景区，举办灯光秀、夜市等活动，让游客在夜晚也能感受到古镇的独特魅力。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和照片，吸引更多游客关注。
2. 线下宣传在周边城市、景区等地发放活动宣传资料，提高活动知名度。
3. 合作推广与当地旅行社、酒店等合作，进行联合推广，吸引更多游客前来。
七、活动预算1. 人员费用：[具体金额]2. 物资费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]八、活动效果评估九、注意事项1. 活动期间，要确保游客的安全，设置安全警示标识，加强安全管理。
2. 活动现场要保持整洁卫生，活动结束后，及时清理垃圾。
3. 活动宣传要真实准确，不得夸大其词，误导游客。
4. 活动期间，要尊重当地居民的生活习惯和文化传统，避免发生冲突。
企业古镇营销策划方案一、背景分析古镇作为中国独特的文化元素之一，具有悠久的历史和丰富的文化资源。
近年来，随着旅游业的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始关注古镇文化，并选择前往古镇旅游、购物和欣赏各种文化表演。
然而，不同古镇之间的竞争也越来越激烈，如何在众多古镇中脱颖而出，成为游客选择的首选目的地，是每个企业都面临的重要问题。
本文将以某企业为例，针对其所在的古镇制定一套完整的营销策划方案，帮助该企业提升知名度，吸引更多的游客，提高经济效益。
二、目标定位该企业位于一个具有悠久历史和独特文化的古镇，拥有传统的手工艺品制作工艺和丰富的文化活动资源。
目前，尽管该企业在一定程度上已经取得了成功，但在古镇众多企业中的知名度和影响力还有待提高。
因此，本次营销策划的目标定位如下：1. 提升知名度：通过有效的宣传推广手段，让更多的人了解该企业和其所在的古镇。
2. 增加游客数量：增加游客量是任何一个古镇企业都追求的目标，该企业也不例外。
3. 提高消费者满意度：通过改善服务质量和推出更多有吸引力的产品，提高消费者满意度和忠诚度。
三、营销策略1. 品牌塑造品牌是一个企业最重要的资产之一，也是一个企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。
因此，该企业需要注重品牌塑造，打造独特的品牌形象。
具体做法包括：（1）制定品牌定位：明确该企业的核心竞争力和目标市场，找到与众不同的定位点。
（2）设计品牌logo和口号：通过精心设计的logo和有吸引力的口号，传达企业的核心价值观和独特特点。
（3）建立品牌文化：通过丰富的文化活动、优秀员工的培养和塑造，形成具有独特魅力的企业文化。
2. 产品创新作为一个手工艺品企业，不断创新是保持竞争力的重要手段。
该企业可以通过以下方式进行产品创新：（1）引入新工艺和新材料：了解市场需求，引进更先进和适应时代潮流的工艺和材料，提高产品的品质和设计感。
（2）推出限量款和定制款：为了与竞争对手区分开来，提供一些独特的产品，如限量款和定制款。
. . . . .. .. .. 长寿古镇营销策划
一、策划目营销目标 提高长寿古镇知名度，促进游客数量和旅游收入，打造市一流的休闲疗养度假景区。 是中国历史上唯一的女皇帝、封建时代杰出的女政治家武则天的诞生地，是三国历史文化的重要走廊，是川陕革命根据地的重要组成部分。
二、当前营销环境状况分析
随着我国经济的飞速发展，以及中国可持续发展口号的提出，中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，旅游市场营销竞争激烈，面临这种现象，如何进行旅游市场营销也变得尤为重要。
三、市场机会与问题分析 随着我国经济的飞速发展，以及中国可持续发展口号的提出，中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条 . . . . .. .. .. 件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。
我国大多数旅游企业而言,在营销方面仍然存在许多问题,其主要表现为:
(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。
(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。
(三)旅游市场营销中存在科技含量低的问题。系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。缺乏高质量、高品位 . . . . .. .. .. 的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持,会制约旅游业的规化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。
（四）旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。中国的很多旅游企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。没有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，更别说近、中、长期旅游营销规划了。他们不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段，不能深度挖掘，更不用谈什么旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场营销信誉控制和战略控制。
（五）旅游市场营销中存在忽视旅游形象问题。旅游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象。而营销的主要诉求又是要将充分反映实际特色的旅游形象提炼出来，通过有效的营销手段传播予目标受众。
优势：建筑规模大，环境优美，配套完善，特色寿文化 机会：经济发展，人们养生休闲理念，旅游市场潜力巨大 劣势：交通，缺乏其他元素，知名度不高 威胁：景点众多，竞争激烈短期难以全部挖掘自身元素吸引游客 . . . .
.. .. .. 四、营销目标
立足，辐射西南，面向全国。打造古镇长寿品牌，在旅游市场的
细分领域里取得龙头地位。 五、营销战略 1、营销宗旨 突出古镇寿的核心，打造多产品线组合线路，满足不同阶层的消费需求 2产品打造策略——告诉我们的客户我们是什么样的景区！ 根据 长寿古镇旅游的特色营销理念 根据市场影响中的【避强定位】，结合 长寿古镇“游长寿古镇、听长寿之音、享贵族服务”的主要特色，我们提供几个理念 A尊贵高尚典雅 豪华之美 B如家亲切之美 . . . . .. .. .. C动感 浪漫之美 D养生之美 高端 中端 低端 老年 AD D B 中年 AD DB B 青年 AC C C 如上图表所示， 如果长寿定位 根据不同的市场定位，我设计不同的活动配合宣传长寿古镇的定位，具体在‘营销组合策略中的促销’中表现 此外，景区也可以通过新车试驾、举办高端论坛、美食文化节、开设长寿讲座等形式提高景区知名度，提升景区品味。 3、价格策略 市场细分： 定义：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 长寿古镇旅游市场按照不同标准，可分为以下几个： A按地理细分 ：国际市场和国市场。国市场有分为市与市外市场， 市可以细分为主城与主城外。 B按社会经济细分：观光 休闲 疗养 商务会议市场 节假日市场 考察 冒险 C 按年龄： 青年 中年 老年 . . . . .. .. .. D按收入 ：高 中 低端收入者 E按家庭生命周期：单身 新婚 满巢一二三阶段 空巢 目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体 定义：按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。 长寿古镇旅游应该结合自身优势，对比周边竞争对手特点，针对不同客源和细分市场吸引力的大小，选择目标市场。所以， 长寿古镇的目标市场：重点开发本市市场，极大对等发达地区的宣传促进力度，积极发展和当地企业和政府部门的深入交流。影响细分市场吸引力的大小的因素如图5.2.1所示。
图5.2.1 影响细分市场吸引力的因素 长寿古镇的目标群体： 长寿古镇各类散户自驾游和中高端客户群体中的老年人。 1）因为长寿古镇新开业，所以对现已占有的旅游市场不细分 2）对潜在的旅游市场进行调研，选择目标市场。我们对潜在市场进行充分的市场调查，分析客源结构，发掘其市场潜力，依据贵公司自身优势的条件和状况，确定一定的评价标准，从中选择合适的市 . . . . .. .. .. 场，作为下一步打入的目标市场。 综上所述，不同消费群体有着不同的消费需求。为达到景区效益最大化的目的，景区应制定灵活的定价策略。按照景区不同的功能分区划区域定价。即划分散客普通游客观光区和高端会议商务游览区。
此外，在票价上灵活多样。推出年票、套票、团体票、团购票等多种让利活动。
4、销售渠道 客源结构： A、全国高端旅游度假团 B、大西南的高端散客 C、全市中小型高端会议商务团 D、上流社会的尖端消费群体 E、地区企业高层会议 F、地区政府机关的高层会议和接待 G、大西南各类散户自驾游 渠道建设将在 具体行动方案中详细介绍。 5、广告宣传 在咨询爆炸的今天，广告效应已不仅仅局限于电视等传统媒体，微博营销、植入广告等营销方式层出不穷。我认为景区广告应多渠道并举，突出古镇高定位，同时辅助其他宣传方式，立体打造长寿古镇这一旅游品牌 。 . . . . .. .. .. A、主题广告片 围绕长寿古镇的资源，在卫视、电台、公共场所、出租车等地投放广告。我认为广告片中要挖掘的主题有三。 一：长寿古镇独特的自然环境。通过此主题片告诉潜在游客长寿古镇的长寿资源货真价实。还可以引进疗养温泉、污泥浴等特色资源。 二：长寿古镇的饮食文化。在食品安全问题日益严竣的今天，人们对自己的健康格外重视。因此此主题片第一营表现出长寿美食美味滋补.第二更应展现出长寿古镇的食物是无公害的、健康的、绿色的。 三：长寿古镇的文化资源。如景区现已展开的民俗表演，但是游客的参与程度不高。景区可以安排专人表现传授游客各种秀，提高游客的参与程度，并在广告片中予以展现。如安排专人在广场上表演传授五禽戏等传统强身健身秀，举办各种小型健康专题讲座（针灸、食补、排毒养颜等）。 B、示性广告。 所谓示性广告不同于传统意义上的广告，甚至不需要投入很多金钱。目前汽车市场霸主奥迪之所以长盛不衰是因为其官车的形象影响引导了汽车市场的潮流。这一案例同样可以移植到景区营销上。景区应动用自身社会资源优惠甚至免费为政府和知名企业做几次商务接待或公司年会（在景区划分专属高端区域），并对此进行追踪报道，打造景区高端定位。在社会上形成辐射效应。 C、植入性广告 植入广告自有其先天优势，在观众知是广告的情况下达到景区的 . . . . .. .. .. 宣传效果。 1.各类艺术院校，各大视频都有非常不错的影视创作团队，他们有激情，但是缺乏必要的资金支持。景区支持他们创作有关长寿影视小作成本既小更能帮助他们实现价值，还能使景区博得热心公益的美名。 2.各大高校每年都会派出人数庞大的学生队伍外出写生，力争得到高校的支持。这样既能得到一批稳定的长期客源，更能夸大自身在高校的影响力。 D、合作性广告。 在主城区及各个区县主要宾馆、政府性招待所、对外酒店等达成合作意向，提供一些高品质酒店用品。如定做一批竹纤维毛巾竹纤维浴袍等与长寿古镇特色有关的周边产品（或者编印一本旅游指南健康指南），标有长寿古镇特供xx酒店专用灯字样。改变酒店用品千篇一律的刻板形象，提升景区在潜在顾客的美誉度。
E、倾向性广告 1.出游杂志已经是很多游客出门之前必做的功课，因此在旅游杂志上取得突破，将会收到四两拨千“金”的效果。筛选全国各类畅销旅游期刊，并圈定几本与景区关联较大的杂志。有些杂志是杂志本部记者写的文章则盛情邀请该杂志记者前来深度体验。有些是由资深驴友写的则邀请本地驴友向杂志投稿。 2.网络也是游客出门前的参考。诸如大众点评网等俨然成为普通
