寻找客户和迅速积累客户资源的经验

年底怎么找客户的工作总结
随着一年的结束，许多企业和销售人员都在忙碌地寻找新的客户来实现年底的
销售目标。

年底是一个关键的时刻，因为它不仅意味着一年的结束，更意味着新的开始。

在这个时候，如何找到客户成为了销售人员们最关注的问题。

下面我们来总结一下年底怎么找客户的一些工作方法。

首先，要做好市场调研。

在年底找客户之前，需要对市场进行充分的了解，包
括目标客户群体的特点、需求和竞争对手的情况等。

只有深入了解市场，才能有针对性地制定营销策略，提高找客户的效率。

其次，要加强与现有客户的沟通和维护。

年底是一个客户关系维护的重要时刻，通过与现有客户的沟通和交流，可以更好地了解客户的需求和意愿，为他们提供更好的服务，同时也可以通过现有客户介绍新的客户，扩大客户群。

再次，要利用各种营销渠道进行宣传和推广。

在年底找客户的过程中，可以通
过各种营销渠道进行宣传和推广，比如线上线下的广告、推广活动等，吸引更多的潜在客户。

同时，也可以通过社交媒体等渠道进行宣传，扩大品牌影响力，提高客户的认知度。

最后，要加强团队合作，共同努力。

在年底找客户的过程中，团队合作是非常
重要的，只有团结一致，共同努力，才能更好地完成销售目标。

团队成员之间要相互协助，共同分享资源和信息，共同为找客户的工作努力。

总的来说，年底找客户是一个需要全方位考虑和努力的工作，需要做好市场调研，加强客户关系维护，利用各种营销渠道进行宣传和推广，同时也要加强团队合作，共同努力。

只有这样，才能更好地找到客户，完成年底的销售目标。

寻找和拓展新客户资源内容总结简要在过去的几年里，我一直在一家知名咨询公司担任销售经理，主要负责寻找和拓展新客户资源。

我的工作涉及到市场调研、客户分析、销售策略制定以及团队管理等多个方面。

在这个过程中，积累了许多宝贵的经验和教训。

我的工作主要分为两个部分：一是市场调研，二是客户拓展。

在市场调研方面，负责收集和分析行业内的各种信息，包括市场规模、竞争对手、行业趋势等。

这些信息对于制定销售策略非常重要。

通过对市场的深入了解，我可以更好地把握客户需求，从而制定出更有针对性的销售策略。

客户拓展是我工作的另一个重要部分。

我需要主动寻找潜在客户，并与他们建立良好的沟通和合作关系。

这需要我具备较强的沟通能力和说服力。

在实际工作中，通过参加各种行业活动、建立人脉关系以及利用社交媒体等途径，不断扩大我的客户群。

需要对现有客户进行定期跟进，确保他们的需求得到及时满足。

除了市场调研和客户拓展，需要关注团队的管理和培训。

作为一名销售经理，不仅要保证自己的业绩，还要帮助团队成员提高业绩。

这需要我具备良好的团队协作能力和领导力。

在日常工作中，通过组织团队培训、分享销售经验以及设定销售目标等方式，不断提升团队的整体实力。

在工作中，也遇到了许多挑战。

比如，市场竞争激烈，客户需求多变等。

但正是这些挑战，让不断成长和进步。

我坚信，只要始终保持敬业精神和积极态度，就一定能取得更好的成绩。

总的来说，我的工作就是通过市场调研、客户拓展和团队管理等方式，为公司寻找和拓展新客户资源。

这是一项充满挑战和机遇的工作，继续努力，为公司创造更大的价值。

以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在我的职业生涯中，我所在的公司是一家综合IT解决方案的供应商，部门是负责企业客户销售的商务拓展部。

我的主要工作职责是负责新客户的开发与维护，以及销售业绩的达成。

在这期间，通过不断的学习和实践，提升了自己的业务能力和团队协作能力。

二、工作成绩和做法在寻找和拓展新客户资源方面，通过多渠道的推广和营销策略，成功签约了超过50家新客户，新增销售额达到300万元。

销售员寻找客户资源的N个方法！相信这个世界上从事职业最多的人就是销售了，但是所有的销售都面临一个难题。

那就是不知道从哪里去寻找客户，又感觉哪里都是客户，但又感觉哪里都没有客户。

我们有时候总感觉优秀的销售有源源不断地客户，总是让人羡慕。

今天给大家分享一些寻找客户的方法。

一、地毯式寻找客户指销售员在销售区域范围内针对特定的客户群体，用直接上门，电话拜访的方式，对区域内的企业组织，家庭或者个人没有遗漏地进行寻找的方法。

这种方法客户的数量取决于销售员拜访对象的数量。

比如：如果销售员拜访20个对象有一个人愿意购买产品，那么访问200个对象就能完成10笔交易。

所以，只要销售员对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找和查访，就一定会找到足够数量的客户。

这种方法优点是接触面广，可以随时随地开发客户，便于收集新老客户的需求与意见，有助于进行市场分析，缺点是费时，费力，有较大的盲目性。

二、网络搜寻我们可以在网页、行业网站、网络广告里去寻找符合自己产品的一些客户。

因为在这个时代，如果还有企业不出现在网络上那说明这个企业已经离破产不远了。

而我们平时又有大部分时间都是在网络上工作，那我们就可以在上网的同时搜寻客户。

三、名人效应销售法就是指销售员在区域内寻找或者争取到有较大影响力的名人成为客户，然后利用客户的影响将区域内可能的潜在客户发展为客户的方法。

心理学认为：名人的购买与消费行为，很可能在他的崇拜者心目中形成示范作用，引导崇拜者的购买行为。

名人可以是当地的一些比较有名气的企业或者企业主还有专业人士，有足够的影响力和号召力。

每个人都有一个属于自己的一个圈子，认真服务好一个客户，就可以获得她的整个圈子。

这种方法适合化妆品和保健品等高档消费品。

四、通过QQ群找意向客户一般每个行业都有大量的QQ群，通过群查找加相关的QQ群。

经常在群里保持活跃，查看群里聊天记录。

当然在群里可以与同行保持互动交流，当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。

如何找客户？思路很重要!简介在任何业务中，找到客户是至关重要的一步。

然而，许多人面临着找不到客户或者找到的客户数量有限的问题。

那么，如何找到更多的客户呢？在本文档中，我们将探讨一些关键的思路和策略，帮助您找到更多的客户。

了解目标客户在寻找客户之前，首先要了解您的目标客户是谁。

这包括他们的行业、地理位置、规模、需求等方面的信息。

通过细致的目标客户定义，您可以更好地定制您的营销策略，从而吸引到更符合您业务的客户。

建立品牌形象一个强大的品牌形象可以吸引更多的客户，并树立您的专业形象和信誉。

确保您在各种市场渠道上都传达一致的品牌信息，包括网站、社交媒体、印刷资料等。

此外，通过提供优质的产品和服务，您可以树立口碑和信任，从而获得更多的推荐客户。

利用网络和社交媒体在当今数字化时代，利用互联网和社交媒体是寻找客户的重要渠道。

建立和维护一个专业的网站，优化搜索引擎排名，利用关键词吸引潜在客户。

此外，积极参与业界论坛和社交媒体平台，分享有价值的内容，与潜在客户进行互动，提升知名度和影响力。

寻找合作伙伴与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，可以互相引荐客户，扩大您的客户网络。

寻找与您业务相关但不直接竞争的企业或个人，共同开展合作项目，推荐彼此的客户。

开展营销活动定期开展营销活动可以吸引更多的目标客户。

这可以包括举办网络研讨会、参加行业展会、发放传单、赠送试用品等。

通过各种方式，加强与潜在客户的沟通和互动，提升业务曝光度。

结论找到客户是一项持续且关键的任务。

通过明确目标客户、建立品牌形象、利用网络和社交媒体、寻找合作伙伴、开展营销活动等思路和策略，您可以提高找到客户的效率和数量。

请根据您的具体情况，灵活应用这些方法，逐渐发展您的客户网络并实现业务增长。

*请注意，以上信息仅供参考，具体实施的方式可能会因个人情况而异。

*。

年底怎么找客户的工作总结随着年底的临近，许多企业都在为了完成年度销售目标而努力寻找新的客户。

在这个竞争激烈的市场中，如何有效地找到新客户成为了每个销售人员的重要任务。

以下是一些年底怎么找客户的工作总结，希望能对大家有所帮助。

首先，了解客户的需求和痛点是非常重要的。

在寻找新客户之前，销售人员应该对目标客户群体有一个清晰的了解，包括他们的需求、痛点以及行业动向。

只有深入了解客户，才能更好地为他们提供有针对性的解决方案，从而赢得他们的信任和合作机会。

其次，积极利用社交媒体和网络平台进行推广和宣传。

随着互联网的发展，越来越多的客户通过网络来寻找产品和服务。

因此，销售人员可以通过在社交媒体上发布有价值的内容、参与行业讨论和展示公司的专业能力来吸引客户的注意。

此外，也可以通过搜索引擎优化和网络广告来提高公司在搜索结果中的曝光度，从而吸引更多的潜在客户。

另外，建立良好的口碑和客户关系也是找客户的重要途径。

在年底找客户的过程中，销售人员应该注重与客户建立良好的关系，通过提供优质的产品和服务来赢得客户的信任和口碑。

同时，也可以通过参加行业展会、举办客户活动等方式来扩大客户圈子，增加客户资源。

最后，及时跟进和持续沟通也是找客户的关键。

一旦有了潜在客户的线索，销售人员就应该及时跟进，了解客户的需求并提供相应的解决方案。

同时，也要保持与客户的持续沟通，了解客户的反馈和需求变化，及时调整销售策略和服务方案。

总的来说，年底找客户需要销售人员全方位的努力和策略。

通过深入了解客户需求、积极利用网络平台、建立良好口碑和客户关系以及持续跟进和沟通，相信每个销售人员都能在年底找到更多的客户资源，实现年度销售目标。

拓展客户资源的经验与教训一、背景近期，我所在的公司为了实现持续增长和市场份额的提升，积极开展了拓展客户资源的工作。

经过一段时间的努力，我个人参与其中并负责一部分工作，现将拓展客户资源的经验与教训进行总结，以期能够对今后的工作有所借鉴和提升。

二、经验（一）明确目标和策略在拓展客户资源的过程中，明确目标和制定合适的策略至关重要。

首先，需要明确拓展客户资源的具体目标，如增加新客户数量、提高客户忠诚度等。

然后，根据目标制定相应的策略，如通过市场调研分析确定目标客户群体，设定销售额度和新客户拓展计划等。

合理的目标和策略能够为后续工作提供指导和依据。

（二）优化营销手段在拓展客户资源的过程中，灵活运用各种营销手段是必不可少的。

我们通过多种渠道进行线上线下宣传，如在行业峰会上的演讲、社交媒体的推广、广告投放等，以增加公司的知名度和吸引目标客户的注意。

此外，结合市场调研数据，进行个性化的营销推广，满足客户的特殊需求，提高品牌认知度和客户满意度。

（三）建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是拓展客户资源的关键之一。

我们注重与潜在客户的沟通和互动，通过电话、邮件和面谈等方式，了解客户需求和关注点，以便根据实际情况调整销售策略和服务方案。

同时，及时回应客户的问题和反馈，增加沟通途径，建立双向互动的关系，提高客户满意度和忠诚度。

三、教训（一）缺乏深入了解客户需求在拓展客户资源的过程中，我们发现，由于时间和资源的限制，往往没有足够时间用于深入了解客户需求。

因此，我们有时候过于依赖市场调研数据，忽视了与客户直接交流和沟通的重要性。

故此，今后应加强与客户的互动，更好地了解客户的期望和需求，以便提供更有针对性的产品和服务。

（二）分散精力和资源由于公司多个部门都参与了拓展客户资源的工作，有时候会导致精力和资源的分散。

因此，我们在工作分配和协调方面需要更加合理和高效。

合理划分工作重点，明确各部门的责任和目标，避免资源的浪费和不必要的重复劳动，以提高工作效率和效果。

得到新客户的三个技巧得到新客户的三个技巧：得到新客户的技巧一、老客户推荐笼统地说，新客户在我们不熟悉的地方。

正因为这样，我们需要借助一些“桥梁”来找到新客户。

一个非常重要的“桥”就是我们的老客户。

凡是有老客户的地方，肯定有新客户还没有被我们发现和挖掘。

所以我的第一个建议是认真思考一下如何通过老客户得到新客户。

这又有两个方面的机会：一是通过老客户推荐新客户，二是研究老客户的信息获取习惯和渠道，通过老客户的指引找到大量新客户。

客户推荐客户，是任何企业得到新客户最直接、最有效的方式，同时也是成本最低的方式，易中公司自己和易中的很多客户都有很多客户推荐客户成功的经验，在本期专题中也有一些案例的介绍。

要想让客户多推荐新客户，关键做好三点：①自己的产品和服务值得推荐，②客户推荐要很方便，③要对推荐的客户和销售人员有足够的激励。

得到新客户的技巧二、了解客户的习惯和信息渠道如何通过营销得到新客户?关键是知道客户去哪里，客户通过什么方式取得他需的信息，客户喜欢什么……在这个事情上，忠诚的老客户同样能帮我们。

如果我们对他们做系统的调查，我们就会知道他们参加什么样的会议，上什么样的网站，使用什么样的app，读什么样的书，在什么地方休假和如何锻炼身体等等。

我们了解的越多，我们就越能通利用老客户的习惯和信息渠道找到新客户。

得到新客户的技巧三、逻辑推导新客户在我们不熟悉的地方，正因为这样，我们还需要借助一些“逻辑推导”找到新客户。

每个企业都有自己的业务逻辑，因为行业不同，在这里我只能举两三个逻辑推导的例子，也许能给你带来一些启示如果我们过去的营销是通过一些媒体，例如本文开头的“电视”来实现的，我们的逻辑推导就是，原来看电视的客户现在在看什么?我们很快就会发现，客户可能在看手机(和电脑)。

我相信，手机上的营销是未来几乎所有营销的关键，值得我们特别关注。

开发客户的常用技巧：一、企业提供的名单每一个企业基本上都有客户名单，你可以根据这个名单联系老客户，而且还有可能获得由他们推荐的新客户。

年底怎么找客户的工作总结
随着一年的结束，许多企业和个人都在为新一年的业务和项目寻找新的客户。

在这个时候，如何有效地找到客户成为了许多人关注的焦点。

下面就来总结一下年底怎么找客户的工作经验。

首先，要明确自己的目标客户群体。

在年底找客户时，要明确自己的目标客户
群体是谁，他们的需求是什么，以及他们可能会在年底有哪些新的项目或需求。

只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行营销和推广。

其次，要加强与现有客户的联系。

年底是一个很好的时机，可以通过发送贺卡、年终总结等方式加强与现有客户的联系，同时也可以了解他们在新一年可能会有哪些新的需求或项目，从而为他们提供更好的服务。

此外，要利用各种营销渠道进行推广。

通过线上线下的各种营销渠道，如社交
媒体、邮件营销、电话营销、参加行业展会等方式，可以将自己的服务和产品推广给更多的潜在客户，从而找到更多的商机。

最后，要重视口碑和信誉。

在年底找客户时，口碑和信誉是至关重要的。

只有
通过优质的服务和产品，才能赢得客户的信任和好评，从而为自己赢得更多的客户和商机。

总的来说，年底找客户并不是一件容易的事情，需要我们在明确目标客户群体、加强与现有客户的联系、利用各种营销渠道进行推广，以及重视口碑和信誉等方面下功夫。

希望以上总结的经验能够对大家在年底找客户时有所帮助。

祝大家在新的一年里能够找到更多的客户，开拓更广阔的市场。

寻找新客户的渠道第一剑，从销售人员原来的客户资源中寻找客户每个销售人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户是宜于最先开发的潜在客户。

第二剑，让客户介绍他的朋友加入一般来说，客户在行业内都会有一定的交际面，以了解市场信息，共享资源，学习交流经验，那么让已开发的客户介绍他的行业内的朋友进入是非常好方式，榜样的力量是无穷的，客户以自身的心得建议朋友做，可以说一句话抵业务人员十句，往往可以事半功倍的效果。

第三剑让同行业的朋友介绍客户我们每个业务人员在行业内多少都会有些朋友，让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式，朋友的介绍可以快速的了解市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比较容易。

第四剑通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户如果是个极为陌生的市场，上述三种途径也没法实现，那么没有关系，你可以到该地销售该产品最大最全的商场或者市场，通过与业务、促销人员或者物业的交谈，你就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息，当然这可能需要一点小小的公关。

第五剑加入相关行业论坛和QQ群或者通过黄页和行业企业名录查询客户如果你比较忙的话时间，没法去当地的话，哪也不要紧，现在网络极为发达，你可以通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客户，另外电话黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途径。

第六剑在相近行业客户寻找潜在客户有时候，由于一些品牌或者产品或商务条件的问题，也会遇到在行业内很难找到客户的极端情况，那么也没有必要气馁，我们可以把眼光看的更远一点，可以寻找相近行业的客户，比如寻找手机的客户未果，可以考虑数码的客户的，彩电的客户未果可以考虑音响的客户等等。

这样客户的面就会更宽，由于客户是新介入，对行业了解没有那么深入，同时也充足的资源选择，所以这类客户的开发难度相对较低。

在电话销售过程中，正确的寻找到当事人是我们做电话销售人员的关键的一步。

电话销售人员在每天的工作中都要与这些技巧与方法打交道。

熟练的掌握这些方法与技巧对电话销售人员的业绩提升有着重要的作用，这也是一个优秀业务员必须掌握的一些技巧与方法，下面介绍一下电话销售找客户资源的10种渠道：1、通过专业的机构获取客户信息如专业的提供销售客户名录公司，黄页等，现在有很多这些这些专为提供客户资源的一些机构，有些很准确的知道客户的一些详细的信息。

但是由于这些机构靠的是以这些资源为公司的赢利，买的人多了，这些客户资源被骚扰的太多，可能在沟通的过程中很吃力。

2、网络查询如通过手机号码及固定电话进行查询，通过公司名称进行查询，通过客户的地址进行查询等等，这种方法是我们电话销售人员常用的一种方法。

这种方法需要业务员能安心的坐下来慢慢的去查找，用点时间肯定能有好的结果，并能助业务员取得优异的业绩奠定了扎实的基础。

3、与同行之间共享资源集团之间的收购与合并最终的目的还是在积累客户，客户量越底，单位的成本越底，利润就越高，所以，同行交换客户名录是一种非常有效的办法。

这种方法是很多公司规定是不能这样做的，但是本人认为，每个单位都有不同的特色，各有所长，不必担心。

4、加入专业的俱乐部和会所专业的俱乐部和会所可以给我们最佳的人选和最好的客户名录，因为最重要的是这些专业的俱乐部和会所是有一定资格才能加入。

所以这样的俱乐部和会所集中的都是一些有品味的人士，如：高尔夫俱乐部等。

5、通过报纸和媒体渠道寻找客户信息如商报及招牌的一些报纸。

有些公司在招聘员工的时候，会有详细介绍公司的情况,如公司的性质,经营的业务，联系方式等。

电话销售人员可以通过客户或者竞争对手的招牌信息来分析企业的发展状况，必要的时候可以渗透进去。

6、通过会议寻找客户的信息电话销售人员可以利用会议的机会，直接参与会议，与参会者建立联系，积累客户信息。

如汽车展会，科技产品展览会，新产品定货会,产品展销会等。

告诉你9个妙招快速找到客户资料一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。

其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。

比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

普遍寻找法有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；3、让更多的人了解到自己的企业。

当然其缺点也是很明显的：1、成本高、费时费力；2、容易导致客户的抵触情绪。

因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。

普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。

例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；2、相对普遍寻找法更加省时省力；其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。

口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。

销售员工作总结积极拓展市场开拓新客户资源工作总结在过去的一段时间里，我充分发挥自身的销售技巧和沟通能力，不断积极拓展市场，开拓新客户资源。

下面是我对这段时间工作的总结和反思。

一、积极主动，主动出击作为销售员，我深知客户资源的拓展对于公司的发展至关重要。

因此，在这段时间里，我积极主动地参与各类商务活动，如行业展会、研讨会等，通过这些机会，我与潜在客户建立了联系，并向他们推销我们的产品。

此外，我还主动与现有客户保持联系，了解他们的需求，并及时提供解决方案，争取更多的业务机会。

二、建立良好的客户关系客户关系的建立对于销售工作的成功非常重要。

在与客户的交流中，我注重倾听客户的需求，在与他们沟通的过程中，我尊重他们的意见，同时能够给出专业的建议和解决方案。

通过与客户建立良好的关系，我赢得了他们的信任，成功促成了一些重要的销售合作。

三、不断学习进步销售工作是一个充满挑战和竞争的职业。

为了在市场中立足，我始终保持学习的状态。

我认真学习市场的最新动态，了解产品的特点和竞争对手的优势劣势，以便更好地与客户进行沟通。

此外，我也参加了一些销售培训课程，提升了自己的销售技巧和知识水平。

四、执行力与行动力执行力和行动力是销售员成功的关键要素之一。

在这段时间里，我重视团队协作，与团队成员密切配合，共同制定销售计划，并坚决执行。

我严格按照公司的销售流程和规范进行销售活动，力争在市场中取得更好的销售业绩。

五、灵活应变，创新思维市场环境不断变化，销售工作也需要不断适应和创新。

在这段时间里，我注重市场的调研，及时掌握市场的变化趋势和客户的需求变化，灵活调整销售策略。

我也不断提出创新的销售思路和方法，以吸引客户的注意。

这些努力让我在新客户的开拓上取得了不错的成绩。

六、反思与改进在工作中，我时刻保持着对自己的反思和改进。

每一次销售活动结束后，我都会进行总结，并找出不足之处，以便在下一次的工作中改进。

我重视客户的反馈，从中吸取经验教训，并对自己的工作进行调整和提升。

寻找客户途径的方法可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间⌝可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。

下面店铺给大家分享寻找客户途径的方法，欢迎参阅。

寻找客户途径的方法1、逐客访问优点缺点⌝范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝⌝可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间⌝可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。

2、广告搜寻优点缺点⌝传播速度快目标对象的选择不易掌握⌝传播范围广广告费用昂贵⌝节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。

3、连锁介绍：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优点缺点⌝信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划⌝能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友;2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。

关键点：要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户时，提前摸清新客户的情况。

4、资料查寻优点缺点1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差可以提供目标客户的公共情报有：1、电话号码本2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等3、各种专业名册4、选举人名册5、证照的核发机构6、新的工程的修建7、报纸、杂志上登载的讯息关键点：细心与积累5、名人介绍优点缺点⌝影响力大，信赖度高，成交快。

⌝完全将成交在一个人身上，风险比较大。

注意：选择恰当的人选关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。