高端项目整合营销传播的要解决的三大矛盾
针对目前中国特定的高端消费群体，我们必须制定独特的整合营销传播策 略，这一策略必须围绕解决三大核心矛盾展开：
1、解决低调与传播之间的矛盾 高端消费群体是一个相对隐性的消费阶层，行为低调，不善张扬是其共同
特征，但传播行为注定是一个面向群体公开的方式，如何在这两者之间寻求 突破，找到平衡点，并达成传播目的，这是整合传播需解决的首要矛盾，首 先，我们看到高端阶层对外是封闭排斥的，但其内部社会形态较为稳定，一 般选择社会群体活动的这一人群会对场所有综合审慎的评判，对参与活动的 社会等级要求对等。这样才会形成一个安全稳固的圈子文化，而这一共同的 圈子的组织者与管理者也会对成员有所限定和选择，一旦新的群体入驻，他 就很快会融入这一圈子既定的社会形态，从而和圈内其它既有人员形成较强 的社会排他性，防止异质人群的入侵，维护本圈层区在文化、传统道德价值 观、社会地位声望上的超然性。
房地产的整合营销传播是将产品策划、市场推广和营销进行高度统合性， 它需要进行企业内部资源和外部资源的整合，根据房地产企业可持续发展战 略和所经营产品的特点，涵盖了从项目选址、产品规划、产品研发、市场推 广、产品销售、可持续传播、企业文化整合在内的各个步骤环节，以此减少 脱节造成的不必要浪费，实现产品利润的最大化。
从高端社区的环境来看，土地利用、公共设施、商业设施、学校制度、住 宅设计等，都按高端阶层的要求建立。从家庭生活的角度看，要有独户住宅、 高档家具、私人小汽车等，注重子女的成长，注重家庭生活，生活品味与情 趣均与家庭相关。而且这类人士喜好各类文化活动，也有能力经常赞助各类 文艺事业。就人际关系而言，高端阶层注重独立的家庭生活，远离父母亲友， 邻里之间虽鸡犬相闻也互不往来，人际关系的透明度下降。就个人的行为方 式而言，这一阶层比较注重礼节，讲求仪表的端庄和举止的优雅。有较高的 文化素养，行为保守，做事低调。生活消费观追求精致但不华丽、时尚。这 种高端社区生活方式和高端社区文化的形成，使高端阶层的判定有了一个新 的标准，即判定一个人是否属于高端阶层，不再主要看他的教育程度和职业， 而是看他是否负担得起高端社区的生活费用，是否过一种贵族化的生活方式。
