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医药销售2024年试用期工作总结6篇篇1一、工作目标与背景2024年，我加入了某某医药销售公司，开始了我的医药销售职业生涯。
在试用期期间，我的主要工作目标是了解公司文化、熟悉产品知识、掌握销售技巧，并取得一定的销售业绩。
同时，我也意识到，要成为一名优秀的医药销售人员，不仅需要扎实的专业知识，更需要良好的沟通技巧和服务意识。
因此，我努力提升自己的综合素质，以更好地适应工作需求。
二、工作进展与成果在试用期内，我参加了公司组织的新员工培训，通过培训，我不仅了解了公司的文化理念，还熟悉了医药销售的基本知识和技巧。
同时，我也积极向老同事请教，学习他们的销售经验和客户沟通技巧。
在实践过程中，我逐渐掌握了如何与客户建立良好的关系，如何挖掘客户需求，以及如何根据客户需求推荐合适的产品。
在试用期的第二个月，我成功签订了第一份销售合同，虽然合同金额不大，但这是我销售生涯的一个起点。
此后，我继续努力，不断拓展客户群体，提高销售业绩。
截至试用期结束，我已经成功签订了数份销售合同，总合同金额也在逐步增长。
三、工作难点与解决方案在试用期内，我也遇到了一些工作难点。
首先，由于我对公司产品和客户需求的了解还不够深入，导致有时无法准确推荐适合客户的产品。
针对这个问题，我通过加强学习和沟通，逐步提高了自己的产品知识和客户需求把握能力。
其次，在与客户沟通时，有时会遇到客户对产品价格、交货期等细节方面的挑剔和不满。
针对这个问题，我积极与客户进行沟通协调，寻求双方都能接受的解决方案。
四、工作态度与反思在试用期内，我始终以积极的工作态度投入到工作中。
我深知医药销售工作的艰辛与不易，因此更加珍惜这次工作机会。
在工作中，我严格要求自己，遵守公司规章制度，认真完成每一项工作任务。
同时，我也时刻反思自己的工作表现和不足之处，并努力改进提高。
然而，在试用期内，我也发现自己存在一些不足之处。
例如，在与客户沟通时有时过于急躁和焦虑，导致沟通效果不佳。
针对这个问题，我意识到需要更加冷静和耐心地与客户沟通，以更好地解决问题。
医药公司实习总结范文5篇第1篇示例：在医药公司进行实习是每一个医药相关专业学生的梦想和必经之路。
在医药公司实习期间，我们深入了解了医药行业的运作机制，学习到了丰富的专业知识，也收获了很多宝贵的经验。
在实习结束之际，我想总结一下这段时间的收获和体会。
在医药公司实习期间，我学到了很多专业知识。
通过实践中的学习，我对医药领域的产业链有了更深入的了解，包括药品研发、生产、销售等方面。
我更加熟悉了药品的开发过程，了解了临床试验的重要性，掌握了一些药品生产技术和质量控制知识。
这些知识对我未来的发展有着非常重要的指导意义，让我在求职和进修方面更加得心应手。
在医药公司实习期间，我获得了实践经验和技能的锻炼。
在实习过程中，我学会了如何进行科学的实验，积累了大量的实验操作经验。
我学会了如何与团队成员有效地协作，如何与上司和同事进行良好的沟通。
我也学会了如何处理突发事件和压力下的工作，如何在有限的时间内完成任务。
这些都是我在实习期间获得的宝贵经验，将对我未来的职业发展产生深远的影响。
在医药公司实习期间，我也收获了很多人生感悟和情感体验。
在公司的日常工作中，我结识了许多优秀的同事，他们为我提供了许多指导和帮助，激发了我学习的积极性和创造性。
我也意识到了医药行业的重要性和复杂性，更加珍惜自己的学习机会和工作机会。
在实习期间，我不仅学会了专业知识和技能，还收获了很多友谊和美好的回忆。
医药公司实习期间是我人生中非常宝贵的经历，让我在专业知识、实践技能和人生感悟方面都有了很大的提高和成长。
我将永远珍惜这段宝贵的经历，感恩所有曾经帮助和支持过我的人。
我会将这些收获和体会带入未来的学习和工作中，努力成为一名优秀的医药专业人才，为医药行业的发展做出更大的贡献。
【本文总字数为430】第2篇示例：医药公司实习总结在过去的几个月中，我有幸在一家知名的医药公司进行实习，这段经历让我收获颇丰，不仅加深了对医药行业的了解，还锻炼了自己的实践能力和团队合作意识。
药厂试用期个人工作总结时间过得很快，转眼间，九个月的实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归，我告别了我的药厂实习生活，也永远告别了我的学生时代，在这段时间里我收获了许多，收获了知识、技术、经验。
我学到了很多课本上学不到得知识，令人难忘，令人回味。
踏上工作岗位，才明白，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在改变的。
在入厂第一天，公司领导就安排所有的实习生在会议室进行培训，首先让我们了解药厂厂区布局、车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人，然后就是各个部门管理人员给我们讲解保健品方面的知识、车间工艺、安全、消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合，在我们培训了这些知识后把我们分配到了各个部门开始实习。
我被分配到生产部的固体制剂车间，一进车间就是清场，亲身实践6s，之后被分配到颗粒分装岗位跟着师傅学习颗粒包装机的知识，然后跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。
发现，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才能够制作成功。
在为期九个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样每一天签到，有自我的工作服，有自我的工作日志，感觉自我已经不是一个学生了，和上班族一样，每一天早上早早地起床，准时到车间换好工作服开始进入工作状态。
下头我把实习以来的工作做如下简要的鉴定：一、思想纪律方面实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责，进取地向公司靠拢，平时遵纪守法，爱护公共财产，乐于助人，人际关系融洽，并进取参加公司开展的各种培训活动，在培训中进取发表自我的看法。
二、自身要求严格，树立良好形象在工作中，我更是进取要求上进，跟着师傅从最基本的做起，从清扫地面、墙壁到清洗机器，努力工作，记得从小事做起，从身边做起，车间里的卫生查差了，不是自我当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开着没人就随手把灯关了，在车间里亲自实践“6s”，明白了“6s”的重要性;帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点，体会到了余世维教师说的职业化工作态度：力求完美，用心把事情做好。
医药销售试用期总结怎么写5篇篇1时间飞逝，三个月的试用期很快就要过去了。
回首这段时间的工作，我不仅学到了很多专业知识，而且在工作中也取得了一定的成绩。
这段时间的工作经历，对我来说是非常宝贵的，因此，我对这段时间的工作进行了认真总结。
一、学习方面作为一名医药销售人员，我深知只有不断学习，才能更好地适应工作。
在试用期间，我积极学习医药销售的相关知识，包括药品的品种、规格、剂型、用法用量等，以及药品的市场需求和销售技巧。
同时，我还通过阅读相关书籍和资料，不断扩充自己的知识面，提高自己的专业素养。
二、工作方面在试用期间，我主要从事药品销售和客户维护工作。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了药品销售的基本技巧和方法，能够独立接待客户并解答客户的问题。
同时，我还积极与客户保持沟通，及时了解客户的需求和反馈，不断改进自己的工作。
在试用期间，我成功完成了公司下达的销售任务，并且取得了不错的业绩。
三、团队协作方面在试用期间，我深刻认识到团队协作的重要性。
只有与团队成员紧密合作，才能更好地完成工作任务。
因此，我积极与团队成员沟通交流，互相学习，共同解决问题。
同时，我还主动承担团队中的一些工作，为团队的发展贡献自己的力量。
四、个人成长方面在试用期间，我不仅学到了专业知识，还提高了自己的综合素质。
通过不断学习和实践，我逐渐培养了自己的团队协作精神、沟通能力和解决问题的能力。
同时，我还学会了如何更好地与客户相处，如何更好地完成工作任务。
这些经历对我今后的职业发展将产生积极的影响。
五、总结与展望总的来说，在试用期间，我取得了不错的成绩，但也存在一些不足之处。
例如，在与客户沟通时有时会出现语速过快、表达不清晰等问题。
针对这些问题，我将继续加强学习和实践，提高自己的沟通能力和表达能力。
同时，我还将积极学习更多医药销售的知识和技能，为今后的工作打下更加坚实的基础。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
医师试用期工作总结6篇篇1一、引言作为新晋医师，我在本试用期期间担任了重要的医疗职责。
通过这段时间的努力与学习，我逐步适应了医师的角色，积累了丰富的实践经验。
以下是我试用期的工作总结。
二、工作内容及成果1. 临床实践在试用期内，我参与了多个科室的临床实践，接触了大量病例，积累了宝贵的临床经验。
通过跟随导师学习，我掌握了常见疾病的诊断与治疗技术，并能够在实践中独立处理一些常见病和多发病。
此外，我还积极参与了急危重症患者的抢救工作，提高了自己的应急处理能力。
2. 学术学习在试用期间，我积极参加各类学术讲座和培训班，学习了医学前沿知识和最新技术。
同时，我还认真阅读专业书籍和文献，提高自己的专业素养。
3. 科研与论文在导师的指导下，我参与了一些科研项目，积累了一定的科研经验。
同时，我还结合临床实践，撰写了几篇医学论文，并发表在国内外学术期刊上。
4. 团队协作在试用期间，我积极参与团队工作，与同事建立了良好的合作关系。
在团队中，我充分发挥自己的优势，为团队贡献力量。
三、工作收获与成长1. 临床技能提升通过临床实践，我的临床技能得到了很大提升。
我学会了如何与患者沟通，如何分析病情，如何制定治疗方案等。
2. 学术素养提高通过学术学习和科研实践，我的学术素养得到了很大提高。
我学会了如何查阅文献，如何撰写科研论文，如何参与科研项目等。
3. 团队协作能力增强通过团队协作，我增强了团队协作能力。
我学会了如何与同事合作，如何分工协作，如何解决问题等。
四、存在问题及改进措施1. 临床经验不足尽管我在试用期间积累了一定的临床经验，但还需要更多的实践来丰富自己的临床经验。
我将继续努力学习，提高自己的临床技能。
2. 学术水平有待提高虽然我在学术学习方面取得了一些成绩，但还需要不断提高自己的学术水平。
我将继续参加学术活动，阅读专业书籍和文献，提高自己的专业素养。
3. 沟通能力需加强在与患者和同事沟通方面，我还存在一些不足。
我将加强沟通能力的训练，提高自己的沟通技巧。
医药公司员工试用期工作总结医药公司员工试用期工作总结（通用15篇）时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，是时候仔细的写一份工作总结了。
你还在为写工作总结而苦恼吗？以下是小编为大家整理的医药公司员工试用期工作总结（通用15篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
医药公司员工试用期工作总结1上半年药剂科的各项工作，在我院领导的正确领导下，以坚持“学习实践科学发展观”为己任，认真贯彻执行药事管理的有关法律法规，紧紧围绕医院的工作整理重点和要求，全科职工以团结协作、求真务实的精神态度，顺利完成了各项工作任务和目标，现将工作总结如下：一、加强理论知识的学习，制定了全年的业务知识学习计划，每月按时按质完成。
在繁忙的工作中，按时完成院务布置的任务。
通过法律法规和理论知识的学习，增强了药品管理的法律知识、质量意识和安全意识，加强了对病人的责任感。
在工作中不断吸取新的知识以提高自身业务素质，转变药剂师只是单纯的正确调配药品的观念，还肩负向患者宣传如何安全正确用药的职责。
二、严格执行医院的药品采购制度，保证购进药品的质量，并密切联系临床，及时了解各科药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，保证了临床药品的及时供应。
加强药品在购进验收、在库养护等环节的质量管理，从而有效保证了我院药品质量，保障了患者的用药安全。
三、积极开展药品不良反应的监测，将药品不良反应的监测工作转为主动服务的形式。
在日常工作中，主动到临床收集药品使用后的信息反馈。
发现药品不良反应时，协助临床做好药品不良反应的处理工作并查找原因，如与药品质量有关，及时更换厂家，以保证临床用药安全。
按照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则，督促临床主动填报药品不良反应报告表，我可及时做好药品不良反应事件的网报工作。
四、做好药品采购单据的整理和供应单位的对账工作，协助财务部门做好药品经济核算工作。
五、重视药品效期管理，建立了效期药品报警制度，做到“先进先出”、“进效期先出”的原则。
医药销售试用期个人工作总结范文5篇篇1尊敬的领导：在医药销售这个充满挑战与机遇的领域里，经过三个月的试用期，我取得了不少的成绩，也获得了宝贵的经验。
以下是我三个月来的工作总结。
一、工作表现1. 客户维护与拓展：在试用期内，我积极维护现有客户，确保订单的稳定增长，同时积极拓展新客户，扩大市场份额。
通过电话沟通、上门拜访等方式，与客户保持密切联系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
2. 销售业绩：在试用期内，我完成了公司下达的销售任务，实现了销售额的稳步增长。
同时，我也积极参与团队内的销售竞赛，取得了不错的成绩。
3. 市场调研与分析：我注重市场调研与分析，及时了解竞争对手的产品信息、价格策略等，为公司制定合理的销售策略提供了重要依据。
4. 团队协作与沟通：在试用期内，我积极与团队成员协作，共同完成销售目标。
同时，我也注重与团队成员的沟通，及时了解团队成员的需求和意见，为公司营造和谐的工作氛围。
二、经验与教训1. 专业知识不足：在试用期内，我发现自己对于医药销售领域的专业知识还有所欠缺。
为了更好地开展工作，我需要不断加强学习，提高自己的专业素养。
2. 沟通技巧有待提高：虽然我在试用期内取得了一定的成绩，但我认为自己的沟通技巧还有待提高。
在未来的工作中，我将更加注重沟通技巧的学习和实践，提高自己的沟通能力。
3. 团队协作精神需要加强：在试用期内，我认识到团队协作精神对于完成销售目标的重要性。
在未来的工作中，我将更加注重团队协作，与团队成员共同完成销售目标。
三、未来计划1. 提升专业素养：在未来的工作中，我将继续加强学习，提高自己的专业素养。
通过阅读相关书籍、参加培训课程等方式，不断提升自己的专业知识水平。
2. 加强沟通技巧：我将更加注重沟通技巧的学习和实践，提高自己的沟通能力。
通过多与同事、客户交流，不断磨练自己的口才和听力，以便更好地与客户进行沟通和协商。
3. 强化团队协作精神：在未来的工作中，我将更加注重团队协作，与团队成员共同完成销售目标。
大学生医药公司实习工作总结5篇篇1时光荏苒，转眼之间，我的医药公司实习生活已经结束。
在这段时间里，我经历了许多，学到了许多，也成长了许多。
通过这次实习，我不仅对医药行业有了更深入的了解，也对自己的职业规划有了更清晰的认识。
一、实习背景与目标此次实习旨在通过亲身实践，深入了解医药公司的运营模式、业务流程以及行业发展趋势。
在实习过程中，我期望能够掌握医药行业的基本知识，熟悉相关业务流程，并提升自己的专业素养和实际操作能力。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要从事药品销售和市场推广工作。
具体内容包括：1. 药品销售：通过电话沟通、拜访客户和参加展会等方式，推广公司药品产品，完成销售任务。
2. 市场推广：协助策划和执行市场推广活动，包括制定推广方案、设计宣传资料、组织培训等。
3. 客户管理：建立客户档案，维护客户关系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
在实习过程中，我遇到了许多挑战。
首先，医药行业的专业知识较为复杂，需要不断学习和巩固。
其次，销售和市场推广需要较强的沟通能力和创新思维。
此外，还需要具备一定的团队协作精神和责任心。
面对这些挑战，我积极向同事请教，查阅相关资料，不断摸索和实践。
三、实习收获与成长通过这次实习，我获得了宝贵的实践经验，不仅加深了对医药行业的认识，还提升了自己的专业素养和实际操作能力。
具体收获包括：1. 专业知识方面：掌握了医药行业的基本知识，包括药品种类、用途、剂量等，为未来的职业发展奠定了基础。
2. 沟通技巧方面：通过与客户和同事的交流，提高了自己的口头表达能力和书面沟通能力。
3. 市场推广方面：学会了如何策划和执行市场推广活动，掌握了相关的宣传和推广技巧。
4. 团队协作方面：学会了如何与团队成员密切合作，共同完成任务，培养了自己的团队协作精神。
四、实习反思与建议在实习过程中，我也发现自己存在一些不足之处。
例如，在面对复杂问题时容易紧张，有时缺乏足够的耐心和细心。
为了改进这些不足，我建议自己在未来的学习和工作中：1. 继续加强专业知识的学习，提高自己的专业素养。
医药销售试用期个人工作自我总结5篇篇1一、背景自加入公司以来，我顺利地度过了医药销售岗位的试用期。
在此期间，我深刻地体会到了医药销售工作的挑战与机遇，通过实践与学习相结合的方式，逐步提升了自己的专业能力。
接下来，我将对试用期间的工作进行全面的自我总结。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在试用期的初期，我积极参与各类市场调研，深入了解医药市场的动态和趋势。
通过对竞争对手的分析，了解他们的市场策略、产品特点和销售渠道，为公司制定有效的市场竞争策略提供了重要依据。
2. 客户关系建立与维护在销售过程中，我积极与各类客户建立联系，通过频繁的沟通和交流，了解客户的需求和反馈。
同时，我也注重客户关系的维护，提供周到的售后服务，确保客户满意度，进而促进销售业绩的提升。
3. 产品销售与推广我积极参与产品推介活动，了解产品的特点和优势，并将这些信息准确传达给客户。
通过有效的销售策略和技巧，成功扩大了产品的销售网络，提高了市场占有率。
4. 团队协作与沟通在团队中，我积极与同事沟通交流，共同讨论工作中遇到的问题和解决方案。
同时，我也注重与上级的沟通，及时反馈工作进展和遇到的问题，确保工作的顺利进行。
三、成长与收获1. 专业知识提升通过试用期间的学习和实践，我深入了解了医药销售行业的运作模式和特点，掌握了医药产品的知识和销售技巧，提高了自己的专业素养。
2. 实践能力增强在试用期间，我积极参与实际销售工作，通过实践不断摸索和总结，提高了自己的销售能力和解决问题的能力。
3. 团队协作能力提高在团队中，我学会了如何与同事协作，共同完成任务，提高了自己的团队协作能力。
四、存在问题及改进措施1. 专业知识仍需深化虽然我已经掌握了一定的医药产品知识和销售技巧，但仍需继续学习，深化专业知识，以适应市场的不断变化。
2. 沟通能力有待提高在与客户沟通的过程中，有时表达不够清晰，需要进一步提高自己的沟通能力。
五、展望未来未来，我将继续深入学习医药销售知识，提高自己的专业素养。
医药公司新员工试用期工作总结5篇第1篇示例：医药公司新员工试用期工作总结作为医药公司的一名新员工，在试用期内，我经历了许多挑战和收获，也取得了一些成绩。
在这段时间里，我努力学习、勤奋工作，将自己的能力发挥到最大程度。
以下是我在试用期内的工作总结：一、学习与适应作为新员工，我首先要做的就是学习公司的相关业务和流程，适应公司的文化和氛围。
通过阅读相关资料、参加培训课程和与同事交流，我逐渐了解了公司的业务范围、产品特点和市场情况。
我也适应了公司的工作方法和团队合作方式，与同事和领导建立了良好的沟通关系。
二、工作任务完成在试用期内，我积极完成了分配给我的工作任务，包括撰写市场调研报告、制定销售计划、协助销售团队开展推广活动等。
我努力保质保量地完成任务，并时刻关注市场动态和竞争对手的情况，为公司的决策提供参考意见。
在工作中，我注重团队合作，与同事共同努力，共同完成任务。
三、提升能力和技能在试用期内，我不断学习和提升自己的能力和技能。
我主动参加公司组织的培训课程和讲座，提高了专业知识水平和业务技能。
我也不断反思和总结工作中的经验和教训，及时调整工作方式和方法，提高工作效率和质量。
通过努力学习和实践，我在试用期内取得了一些进步和成绩。
四、积极参与公司活动在试用期内，我积极参与了公司组织的各类活动，包括业务会议、团队拓展、文体活动等。
通过这些活动，我增进了与同事之间的了解和交流，增强了团队凝聚力和合作精神。
在活动中，我尽力发挥自己的作用，为公司的发展和团队的进步贡献力量。
五、总结与展望试用期即将结束，我深感自己在这段时间内取得了一些成果和进步，但也意识到自己还有很多不足和需要改进的地方。
未来，我将继续努力学习和提升自己的能力，发挥出更大的潜力和价值。
我相信，在公司的支持和帮助下，我能够更好地适应工作环境，更好地发展和成长。
我在医药公司的试用期工作总结如上所述。
在这段时间里，我全力投入工作，学习和成长，取得了一些进步和成就。
医药行业试用工作总结导语：安全生产方面、树立安全生产责任意识。
把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。
以下小编为大家介绍医药行业试用工作总结文章，仅供参考!医药行业试用工作总结篇一我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：一、思想方面1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
二、安全生产方面、树立安全生产责任意识。
把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。
形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。
三、存在的缺点和不足一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。
今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。
3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。
总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。
为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。
医药行业试用工作总结篇二根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。
但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。
xx年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。
现将几方面的工作情况总结如下：一、招投标及挂网工作刚进入xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。
看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。
从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。
责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。
xx年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。
对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。
对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。
正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。
总结06——xx年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。
责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。
总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。
在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。
必须要做自已本职工作的专家。
当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在2008年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。
二、新产品引进，洽谈-------产品部xx年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。
“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。
目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种____个。
市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。
受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。
或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。
当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。
这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。
谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。
只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。
我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。
另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。
三、学术推广会议xxxx年_____，我司与xx药业策划召开xxxx的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺利地召开。
总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排;要加强策划人员的沟通，……xxxx年度，我司前后共举行了xxxxxxxxxx等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。
但总结xx年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。
才能更突出其优势及卖点;2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。
商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。
而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。
公司内部的产品培训。
因工作的担搁，本人只在商务二部举行过xx注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的2008年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。
四、质量管理方面------质管部药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。
所以，国家颁布了GSP，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。
质管部的工作：对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监上传数据的审核;二类xx购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。
工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药监局的GSP检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。
对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。
不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;部分首营资料尚不齐全，需完善。
建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加工作量。
对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。
五、其它为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品种月销量分析表;为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。
通过各种各样的数据，使他们更了解清晰各自的工作情况。
同样，自己在制表的过程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，对品种的销售情况也有了一个大概的了解……xx年是很特殊的一年，受大环境的影响医药市场受到了很大的冲击，由从前的临床药品清一色的招标采购而逐渐被挂网采购所取代，对于我司来说面临的就是要改变招标思想，与挂网采购做到同步，要及时学会并适应挂网采购所有流程，并且要求精通并适应挂网采购的各个环节，同时也要带动公司全体人员学习和了解并适应挂网采购这种形式，将信息反馈工作做好。
xx年，对于产品部的本职工作，我一定会严格把关，把每一项细小的工作要做得更加完美，做好各部门的沟通工作，想尽一切办法提高工作效率，制定工作目标，及时进行总结与提高，合理分配工作，以产品部主管的角度除了做好本职工作外，还要配合其它部门做好其它工作。
对于xx年，我信心百倍!。
