旗云系列竞品对标话术

超越竞品话术在竞争激烈的市场中，产品或服务的竞争已经不再局限于功能和价格，而是越来越重要的是如何在与竞争对手的交流中占据主动，突出优势，抓住客户的心。

此时，优秀的话术不仅仅是销售人员的工具，更是决定成功与失败的关键之一。

1. 了解竞品话术在正式讨论如何超越竞品话术之前，首先需要对竞品话术有一定的了解。

竞品话术是竞争对手为了竞争优势而准备的一套口头表达方式，包括产品/服务的优势、特点、价格等方面的言辞。

通过了解竞品的话术，可以更好地与竞争对手对话，预测对手的反应，有的放矢地制定自己的策略。

2. 挖掘核心卖点在制定超越竞品话术的过程中，必须要清楚自己产品/服务的核心卖点是什么，这样才能在与竞争对手的交流中突出自己的优势。

不同的产品/服务具有不同的卖点，可能是价格低廉、质量卓越、服务到位等，找准自己的核心卖点是制定超越竞品话术的基础。

3. 强调与竞品的差异化要想在市场中脱颖而出，必须有与竞品的差异化。

在进行产品/服务推广时，要特别强调自己与竞品不同的地方，明确彰显出自己的独特之处。

通过强调差异化，能够引起客户的注意，让他们更容易记住你的产品/服务。

4. 制定精准的反驳策略在与竞争对手对话的过程中，难免会遇到竞争对手针对自己产品/服务提出的质疑或批评。

为了应对这种情况，需要提前制定精准的反驳策略，针对不同的质疑或批评做出相应的回应，保持镇定、理性地与对手进行交流，展现自己的专业性和自信心。

5. 不断优化与实践超越竞品话术并非一蹴而就，需要不断地进行优化与实践。

在与客户的对话中，从中总结经验，发现问题，不断优化话术策略，使之更加具有说服力和针对性。

同时，要在实际操作中不断实践，不断尝试不同的说法和方式，总结经验教训，提升竞争力。

综上所述，超越竞品话术是一个综合的过程，需要在了解竞品话术的基础上，挖掘核心卖点，强调差异化，制定反驳策略，并不断优化与实践。

只有不断地磨砺自己的话术技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多客户的青睐和信任。

各车型竞品对应话术一、Cs35竞品：瑞虎3、哈弗H2、瑞风S3、中华V3、幻速S3。

（一）与瑞虎3对应话术：CS35发动机是全铝的，而瑞虎3发动机材质是铸铁。

长宽高CS35也略胜一筹。

CS35配备了ESP、上坡辅助、胎压侦测、定位互动和电动收折后视镜，转向助力是液压。

瑞虎3没有以上功能，并且转向助力是机械。

（二）与哈弗H2应对话术：哈弗H2只有手动挡，H2车身比CS35重，固油耗比较高。

而且在价格上哈弗H2售价9.88-12.08万，太高，CS35性价比高，与哈弗H2手动两驱都市版相比，CS35具备的ESP、上坡辅助、胎压侦测、电动车窗、GPS导航等H2都没有。

但哈弗H2在同级别车中售价是最贵的，花这么多钱倒不如买辆合资车了。

（三）与瑞风S3应对话术：瑞风S3配置的确很齐全，但是价格却低的有些离谱，任何一个汽车生产商都知道低价格的车销量会更好，但是，我们更追求的是质量，一分价钱一分货，您买车一定要谨慎考虑好。

（四）与中华V3应对话术：1.5L的发动机，最大功率81KW,最大扭矩134NM,在动力方面已经不如CS35，并且中华V3在刹车辅助、牵引力控制、车身稳定、上坡辅助等配置上也不如CS35。

（五）与幻速S3应对话术：幻速S3采用北汽威旺面包车平台差不多的发动机，一样的变速器、一样的底盘，简单的讲就是换个壳，威旺也才4-5万，幻速S3卖这个价还算贵了。

二、奔奔mini竞品：奇瑞QQ、比亚迪F0（一）从这三款车看来，他们的价格都基本相同，外形大小也都差不多，但可以看出奔奔mini作为唯一一个采用4缸发动机，而从轴距、轮胎规格动力方面都比较有优势，而且对于现在老年人来讲够买老年代步车的也在增加，但老年代步车价位甚至比他们还要高，而且电瓶寿命有限，所以从各方面来讲奔奔mini很有市场前景。

三、V7竞品：逸动、瑞纳、赛欧、K2（一）逸动造型中庸，不够时尚，油耗比V7高。

（二）瑞纳空间比V7小，舒适度不好，胎噪声音大，定价高，风噪大发动机抖动。

不怕你对比话术在市场竞争激烈的今天，企业间的竞争日益激烈。

在销售过程中，客户经常会提出要与竞争对手的产品进行对比。

当客户询问你的产品与竞争产品的优势和劣势时，如何巧妙应对成了销售人员所面临的挑战。

本文将介绍一些不怕客户对比的话术，帮助销售人员在这种情况下更好地应对。

1. 充分了解竞争对手在应对客户对比时，首先要对竞争对手的产品有充分的了解。

了解竞争对手的产品特点、优势和劣势，才能准确地进行对比分析，同时也要了解客户的需求和偏好，找到与竞争对手相比的独特优势。

2. 强调独特价值在客户提出对比时，可以强调产品的独特价值，例如产品的创新性、性能优势、服务质量等方面。

通过强调产品的独特性，让客户认识到你的产品与竞争对手有所不同。

3. 引导客户思考在对比过程中，可以通过问问题的方式引导客户思考，例如：“您更看重的是产品性能还是售后服务？”、“您希望产品在哪些方面能够超越竞争对手？”等问题，帮助客户更加清晰地认识自己的需求。

4. 提供证据支持在进行对比分析时，可以提供客户实际的数据、案例或证据支持你的说法。

通过客观的数据和事实来证明产品的优势，从而增强客户对你产品的信任和认可。

5. 关注竞争对手的弱点除了强调自己的优势外，也要同时关注竞争对手的弱点，例如产品的质量问题、售后服务差等。

通过指出竞争对手的弱点，让客户更加清晰地意识到你的产品的优势所在。

6. 营造信任在对比过程中，要以诚信为本，真诚对待客户的疑虑和担忧。

建立与客户的信任关系，让客户相信你的产品能够满足他们的需求，并愿意选择你的产品。

结语在销售过程中，客户对比是不可避免的。

通过以上几点不怕客户对比的话术，销售人员可以更好地应对客户的挑战，展现自己产品的优势，赢得客户的认可和信任。

不怕客户对比，只要我们信心十足，态度诚恳，相信我们的产品终将脱颖而出，赢得市场的认可和口碑。

针对竞争对手的比较对话话术技巧在当今激烈的商业竞争环境下，竞争对手的存在是无可避免的。

在与竞争对手进行对话时，我们需要运用一些技巧来凸显自身的优势并击败对手。

本文将向您介绍一些针对竞争对手的比较对话话术技巧。

首先，了解竞争对手的优点和弱点是非常重要的。

在对话中，充分展现出自己的优势，但不要试图贬低对手。

事实上，承认竞争对手的优点是一种非常明智的做法，这会让对方感到尊重，并增加你的可信度。

在回应竞争对手的优点时，可以用以下表达方式：1. "我们很欣赏你们最近推出的产品，它们在设计和功能上确实很出色。

" 这种表达方式既表达了对竞争对手产品优点的认可，也展示了自己对市场的敏锐观察力。

2. "我们注意到你们在市场份额方面取得了很大的成功，这证明你们的市场策略很明确，受到了许多消费者的认可。

" 通过赞扬竞争对手取得的成就，我们以积极和友好的方式回应对手，避免了对手优势的直接否定。

其次，比较对话中要充分展示自己的优势。

不断强调你们产品或服务的独特之处，以及为何与竞争对手相比更具竞争力。

以下是一些用于展示自己优势的表达方式：1. "我们的产品在质量上严格把关，所有部件都经过多次精密测试，以确保提供给客户的是最高品质的产品。

"2. "我们的团队由行业专家组成，确保我们可以提供个性化的解决方案，满足客户的特定需求。

"3. "我们在价格方面的策略是为客户提供具有竞争力的价格，同时保持产品的高品质和可靠性。

"此外，在比较对话中，适当运用数据和统计数字，可以更有说服力地展示自己的优势。

例如：1. "根据我们最新的市场研究数据，我们的产品在用户满意度方面高出竞争对手约10%。

"2. "我们公司过去一年的销售额增长了20%，这证明我们的产品在市场上的接受度和竞争力都在增强。

"然而，在展示自身优势的同时，也要避免过于自夸或高调。

顾客在两个服装品牌之间做比较时应对话术话术1顾客：“你们的衣服跟XX牌子的款式差不多，可是价格却比他们贵多了。

”服装销售人员：“这位女士，您真是够细心的，观察得这么仔细，非常感谢您给我们的善意提醒。

您刚才说的XX品牌的确有很多款式和我们相似，而我们和他们之所以在价格上有所差异，其实主要是体现在面料和做工上。

做工好不好，面料舒不舒服，顾客穿起来感受就会不一样c其实您只要仔细观察和区分，还是能看出一些差别的，比如您看看这里……（做工、面料、外观、细节等）当然，感受到底如何还需要您亲自体验一下才能知道。

来，这边请！”（向顾客强调衣服的独特卖点，并引导顾客试穿）话术2顾客：“你们的衣服跟XX牌子的款式差不多，可是价格却比他们贵多了。

”服装销售人员：“嗯，我们的衣服在价格上确实比您说的那家要稍微贵一些，今天上午有位顾客也跟我提起过这个问题，不过后来他还是选择了我们的衣服，因为他在对比之后发现衣服在做工、面料等细节方面还是有很多不同的，并且整体的穿着效果也不一样。

先生，光靠我嘴说您可能没什么感觉，衣服一定要亲身体验才能感觉到效果的差异。

来，先生，您免试一下！”（通过其他顾客的例子向顾客强调衣服的差异性优势，同时引导顾客试穿）话术3顾客：“你们的衣服跟XX牌子的款式差不多，可是价格却比他们责多了。

”服装销售人员：“是这样的，姐，因为我们跟XX品牌的消费群体差不多，两个品牌在风格上也比较接近，所以很多顾客在比较时经常会问到类似的问题。

从款式和风格上来看两者确实差不多，只是在价格上有一点点差异，不过大多数顾客在比较之后最终还是选择了我们的品牌，因为我们的衣服……姐，光我嘴上说好您可能体会不到，衣服一定要试穿一下才能看出效果，来，您穿上体验一下就知道了！”（向顾客强调衣服的卖点和差异性利益点，并引导顾客试穿）。

本田CR-V竞品话术
本田CR-V——没有后防撞钢梁的SUV
一、“CR-V外观比较漂亮”；
应对话术：“这车挺漂亮的，就是有点秀气了，没有S6看着大气。

”
二、“CRV的做工比S6好”；
应对话术：“CRV是辆不错的车，做工是很不错，但就是贵了，其实S6做工也可以，却实惠得多。

”
三、“CRV有四驱，S6连个四驱都没有”；
应对话术：“大哥，咱们都是开车的人，您也知道平时我们用车四驱根本用不到，如果您经常在野外用车，我建议您买一个纯越野的车比较好，但是如果您经常在城市里用的话，S6足够了，而且有四驱的车子价格一方面要高，另一方面油耗也会高出很多。

”
四、“比亚迪车小毛病太多了”；
应对话术：“大哥，其实比亚迪的车在自主品牌当中已经很不错了，而且近些年来比亚迪的进步也是非常明显的，再说S6是比亚迪的第一款SUV，比亚迪也非常重视这款车，所以品质方面您可以放心。

”
五、“CRV销量大”
应对话术：“CRV是款不错的车，就是有点贵了，S6和它一样，价格更加实惠。

”。

•仅供内部使用
•本手册所涉及CC的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
竞品对比话术
CC
—优雅动感的高级轿车
目录
核心竞品简介 外观设计对比 内部设计对比 动力性能对比 安全性能对比 操控舒适性能对比
相对于竞争对手，CC 的优势不仅体现在备受赞誉的完美设计、创新科技、驾驶乐趣上，更表现在由此而给用户带来的使用豪华车所特有的舒适、尊贵和优越感
核心尊贵导航版、TYPE-S、TYPE-S NAVI
核心C C
核心
核心
核心
核心
核心丰田品牌让全世界关注汽车安全
核心
核心
核心•思铂睿的前座椅外形比较普通，8向调节，后排座椅坐垫短，中间没有储物区，
核心
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成功应对客户对比竞争对手的话术技巧如何在商业竞争激烈的市场中脱颖而出？这无疑是每一个企业家都需要面对的挑战。

在与客户接触的过程中，不可避免地会遇到客户将你和竞争对手进行对比的情况。

要成功应对这一挑战，不仅需要有产品或服务的优势，还需要掌握一些有效的话术技巧。

在本文中，我们将探讨一些成功应对客户对比竞争对手的话术技巧。

首先，了解竞争对手的优势和劣势是至关重要的。

客户在对比中会比较产品或服务的特点、质量、价格等方面，如果我们对竞争对手的情况一无所知，很难给出令客户满意的答复。

因此，在与客户对话之前，我们应该对竞争对手的产品或服务有一个全面而清楚的了解。

可以通过调研、市场分析和与同行交流等方式来获取这些信息。

其次，针对客户的需求突出自身产品或服务的优势。

在与客户交流的过程中，要善于捕捉和理解客户的需求，然后通过准确的表达展示产品或服务的优势。

通过简短而有力的语言，诠释产品或服务独特、特别之处，让客户意识到我们的产品或服务更加符合他们的需求。

例如，当客户问“你们的产品和竞争对手相比有什么优势？”时，我们可以回答：“我们的产品在质量方面经过了严格的把关，确保了每一件产品的性能和可靠性。

我们还提供专业的售后服务，为客户提供及时的支持和解决方案。

”第三，注重个性化的服务和解决方案。

客户通常希望找到与自身需求最匹配的产品或服务，而非仅仅追求所谓的“最好”或“最便宜”。

作为销售人员，我们可以通过问询客户的具体需求、挖掘他们的痛点，从而根据客户的情况提供个性化的解决方案。

这种针对性的服务可以极大地增强客户对产品或服务的认同感，从而减少对竞争对手的对比和犹豫。

例如，当客户提出与竞争对手比较的问题时，我们可以回答：“我了解您的需求是这样的，我们的产品可以提供更加灵活和快速的解决方案，可以满足您特定的要求。

”通过这种方式，我们可以突出产品或服务的优势，同时满足客户的个性化需求。

此外，借助客户的眼睛对自身进行一次全方位的评估也是十分重要的。

争先竞标后好口号1. 不争先不竞标，成功都不在你身边2. 争先竞标，勇往直前3. 精诚争先，竞标创新4. 争先竞标，激情无限5. 竞标争先，筑梦前行6. 争先竞标，敢为人先7. 精彩竞标，争先登顶8. 争先竞标，勇者无敌9. 全力争先，无惧竞标10. 竞标争先，发挥所长11. 争先竞标，创造辉煌12. 竞标争先，向前看齐13. 争先竞标，展现风采14. 全情竞标，争先领跑15. 争先竞标，一往无前16. 竞标争先，追求卓越17. 争先竞标，敢打敢拼18. 精彩竞标，争先成功19. 争先竞标，创造奇迹20. 竞标争先，勇攀高峰21. 争先竞标，决胜全局22. 竞标争先，锐意进取23. 争先竞标，勇往直前24. 竞标争先，不负众望25. 争先竞标，激情无限26. 精彩竞标，争先奋进27. 争先竞标，时刻领先28. 竞标争先，创新突破29. 争先竞标，锐意拼搏30. 竞标争先，见证荣耀31. 争先竞标，勇攀高峰32. 竞标争先，敢战敢胜33. 争先竞标，奋力拼搏34. 竞标争先，创造辉煌35. 争先竞标，闯发展新路36. 竞标争先，拼搏向前37. 争先竞标，不负韶华38. 竞标争先，超越梦想39. 争先竞标，风雨同舟40. 竞标争先，踏浪前行41. 争先竞标，拼搏前行42. 竞标争先，创造佳绩43. 争先竞标，团结一致44. 竞标争先，壮志凌云45. 争先竞标，追求卓越46. 竞标争先，奋力向前47. 争先竞标，梦想成真48. 竞标争先，齐心协力49. 争先竞标，迈向成功50. 竞标争先，不懈努力。

品牌汽车广告句子奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力。

这是我们熟知的广告词。

下面是店铺为你带来的品牌汽车广告句子，一起来看一看吧。

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16. 富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。

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19. 卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。

20. 宝马汽车广告语——即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人(国外)。

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